关于开展沙盘推演的工作总结

第一篇：关于开展沙盘推演的工作总结

乌中旗运管所开展沙盘推演的工作总结

乌中旗运管所为了全面总结道路运输安全生产责任事故应急响应机制，完善发生运输事故后的响应、救援程序；结合我旗危险货物运输企业安全生产事故应急演练，以实战为基础，制订了《乌中旗道路运输行业安全生产沙盘推演方案》。

2016年7月11日我所成立了沙盘推演领导小组并印发了《乌中旗道路运输行业安全生产沙盘推演方案》，经过周密部署我所于2016年7月12日下午在中旗千畅物流有限责任公司院内停车场开展了沙盘推演工作。

企业演练开始：

2016年7月12日下午17:30我所接到中旗千畅物流有限责任公司打来的电话，电话中说中旗千畅物流有限责任公司院内有两辆危险货物运输车辆因追尾导致车辆起火，我所应急值守人员高红丽副所长接到报告后，立即向主要领导汪峻霖所长进行了汇报。汪峻霖所长立即作出了重要指示，让高红丽副所长立即带队前往中旗千畅物流有限责任公司院内赶赴事故现场进行救援并对现场情况进行调查。

17：35高红丽副所长带领领导小组的成员到达事故现场，这时中旗千畅物流有限责任公司的小组成员温云、石伟业及部分司机已经用灭火器在灭火，由于原油有复燃性，干粉灭火器的效果不是很理想，立即启动了第二方案，用院内的高压水枪进行了补救措施，高压水枪接通后火源瞬间被扑灭，此时距起火只过了8分钟。

17：38火势熄灭后高红丽副所长带领工作人员对现场情况进行了详细调查，并制作了现场检查笔录，刘利军稽查队长采集了事故车辆及驾驶员的相关档案，确定了发生事故的经营者、车号、驾驶员及初步伤亡情况和初步事故原因。

事故结束后，17：45高红丽副所长及时向主要领导汪峻霖所长进行了汇报，说明了事故的基本情况，17:50汪峻霖所长立即安排相关股室按照分工开展工作。

本次突发事件应急响应的调查材料后附：

1、恶劣天气应急预案、突发事件应急预案。

2、事故发生时GPS截图。危险货物运单。

3、安全生产例会及签到表。

4、安全教育培训及签到表。

5、驾驶员档案。

6、押运员档案。

第二篇：财务管理沙盘推演6

2009财管2—B组实验总结

一、公司简介

我们小组是“三A股份有限公司”，公司名称寓意是希望我们公司经营业绩努力得A，没有最好，只有更好！

二、公司运作状况 1.试运营期间

第一年新手入市，定价扭曲，竞标疯狂，最终以保本收场，为他人作嫁衣裳。后三年节节败退，亏损越来越大，覆金难收，经营惨淡。2.正式运营期间

第一年竞标失策，难扭败局，依旧亏损。后四年奋勇直追，扶摇直上，从第二年的盈利25到第三、四、五年的115、211、213，实现了净利润和现金的较快增长，但总体指标居中，最终排名第四。

三、经营中遇到的问题和解决方案

在公司运营过程中我们犯过许多错误，也因此总结了不少经验和教训，主要有以下几个方面：

1.成本核算——前期在核算成本时，主要由财务经理负责，而生产设备和人员费用状况生产经理比较熟悉，两者信息不对称，造成成本核算数据失真，影响了企业的决策。后期我们改变了由个人核算成本的做法，主要由财务经理和生产经理合作，共同进行成本核算，确保数据的相对准确。

2.竞标策略——在成本核算失真的情况下，我们公司采取低价竞标策略，价格严重扭曲。后期我们通过改进成本核算并进行战略转变，加强对市场和公司地位的分析，及时的退出和挺进一些市场。3.生产能力——前期竞标时没有充分考虑最大生产能力及政府政策限制，导致我们广撒网、低价格的竞标订单带来金额较大的罚款。在规则变化之后，市场环境逐步规范，竞标逐步理性，业绩也有所提升。特别加大了中国和欧洲市场的生产能力，及时撤出亚洲市场，尽量使其他两个市场的生产能力达到饱和。

4.财务报告——小组在编制报表时经常出现不平的情况。主要原因是货币资金和应收应付款。现金流入和流出没有及时的做好记录，应收款收回和让售经常记录滞后容易忘记。此外还有所得税的支付也经常被忽略。后期我们加强了核算和监督，财务人员在工作中有一份自己的台账，确保每笔业务都能及时准确的进行记录和核算。

四、收获与总结

1.通过此次试验，我们小组增强了对公司运作和市场竞争规则的认识与理解，巩固了会计与财务等各方面的知识，锻炼了团队合作、决策思考、应对变化的能力。

2.任何组织的正常运转和繁荣发展都离不开团队里每一位成员的协作和努力，仅仅依靠个人的力量是无法带动企业进行长足的发展的。3.在实验中，小组成员明白了权责分工的重要性，每个人都有义务尽心尽力为组织贡献出自己的光和热。

4.在实验中，我们认识到我们和其他同学的差距，今后将更加努力学习，提升自己的综合素质和能力。

第三篇：ERP沙盘推演实验

ERP沙盘推演实验 个 人 总 结

实 验 班： 班 第 组

学 号：

姓 名： 专 业 ：

任课教师：

2008 – 2009 学年第 二 学期

经过了六个星期的学习，也就是我们小组进行了六年的经营，包括在老师带领下进行的总共算是七次了。我们在老师的带领和引导下，对ERP沙盘模拟进行了粗略的了解好学习，ERP软件内容丰富，使用性较强，学习它使使我们拓宽了视野，增强了动手和实际操作的能力。最后我组以128的得分位居第三，而所有者权益仅次于H组。

（一）我的角色——财务总监

在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽然老师之前就有提过，财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，我听了心很虚，因为我对自己在财务方面并没有什么自信，不过，我还是硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。

当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务

之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

1.我的日常工作：

（1）编制现金预算，跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；

（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）选择合适的筹资组合，并审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）填写财务报表

（6）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。

2.我在工作中的失误：

（1）前三年，由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没

有起到很好的促进作用。

（2）第三年年初，对于其他组欲与我们组合作，做为财务总监的我并没有对所提供的合作项目进行成本和收入的评价和预算，CEO在合作方面决策的失误，导致企业第三年的严重亏损，财务总监对此也是

难责其咎的。

（3）在融资方面，由于我思想比较保守，在企业有能力向银行借80M短期贷款的时候，我只决定借40M，导致企业在后来的经营中，也因此造成企业的大量资金本不该有的损失，差点停产。

（三）实验的总结与主要体会

结束了―6年‖的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了―6年‖拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越

好的。

―6年‖的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中啊。

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够

符合战略的要求，保证战略的实现。

3.各司其职，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵……，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。如采购总监（原材料）、营运总监（产品）、CEO、财务总监（资金）、营销总监（销售）

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。8.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

（二）心得 参加沙盘模拟实训课使我受益匪浅，老师将我们分成了8个组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CFO，角色很重要，但一个团

队靠的是大家的团结协作，要不整个企业 的运营就会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍―初始年‖，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监、CEO的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得

货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利

贷，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是一个很好的机会。在以后的学习中，我还会更深入地去接触和掌握更

多ERP的知识，完善自己的知识结构。

总之，沙盘模拟实操让我受益匪浅，在实践中反思，在实战中提升

ERP沙盘推演个人总结

一、个人岗位职责

我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。

监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。

~

二、沙盘的认识与体会

1、对沙盘的认识

沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。

2、沙盘模拟的心得体会

A、如何走第一年。

第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。

大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。

我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。

然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。

另一方面，起始年大家都是―摸着石头过河‖，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。

第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。

B、如何做市场监管工作。

现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。

虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：

①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。

②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。

C、如何做市场信息收集

通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。

收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。

在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现―双赢‖的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。

~

三、总结

09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）

我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。

~

四、其他

1、要生存，必须先熟悉游戏规则。

2、不只是我们在努力。

有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。

在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。

3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

鉴他作之处在所难免。望见谅！

ERP沙盘推演个人总结

一、个人岗位职责

我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。

监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。

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二、沙盘的认识与体会

1、对沙盘的认识

沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。

2、沙盘模拟的心得体会 A、如何走第一年。

第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。

大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。

然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。

另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。

第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。B、如何做市场监管工作。

现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。

虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：

①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。

②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。

C、如何做市场信息收集

通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。

收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。

在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。

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三、总结

09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）

我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。

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四、其他

1、要生存，必须先熟悉游戏规则。

2、不只是我们在努力。有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。

在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。

3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

企业行为模拟实验报告

首先，对于作为学生的我们：

ERP课程给我们提供一个虚拟的企业环境，让我们能看得见摸得着地去体验了一把企业经营。在实验中，我们学会了如何构建一个企业的团队、图和协调各岗位之间的人员配置；我们第一次由自己去决定一个企业的生死存亡：经营管理与经营决策。

同时ERP小组是一个跨专业的学习小组。通过与别的专业的同学的合作，我们稍微涉猎到与我们自身专业相关的专业的基础知识。同时，也在实验过程中，发现我们自身的专业素养还不够高。也让我们从另一个角度来重新认识自己的专业，对于一些专业问题我们能有更深刻的体会。交流、贯通、创新，是ERP带给作为学生的我们的最大财富。

其次，对于作为商人的我们：

机遇与风险是市场给我们下的战书，我们既要保持理智，又要有放手一搏的勇气。成王败寇，刀光剑影，在这没有硝烟的战场上，我们这些商界新人第一次直面成功与失败的压力。如何在竞争与合作中求生存、求发展，是我们每一间公司都面临的紧要问题。不同的公司追求不同的目标，每位高管都为之奋斗。进也，退也，谈笑之间；成也，败也，一笑置之。

经过了ERP，我们初窥了商界的冰山一角；经过了ERP，我们懂得了如何在其位谋其事；经过了ERP，我们又向我们的商界王国迈进了一步！

一、本人岗位职责

在企业行为模拟阶段，我继续担任XX股份有限公司的财务总监。主要负责：选择合适的筹资组合、编制现金预算、编制分录、存货成本核算、固定资产增减变动管理、填写财务报表。

一。erp介绍及erp沙盘模拟介绍 1．erp介绍

所谓erp是英文enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是从mrp(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。erp是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以sap、oracle为代表的国际著名erp产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期erp产品，例如开思erp、利玛erp、和佳erp及博科erp等。

他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

2．erp沙盘模拟介绍―erp沙盘模拟对抗课程‖是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了management group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。erp沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入 市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4市场准入 当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。二． 市场地位

市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的―市场领导者‖。三． 广告投放

广告是分市场、分产品投放的。投入1m有一次选取定单的机会，以后每多投2m增加一次选单的机会。

四． 厂房获得和生产线获得

厂房购买，出租与租赁（单位m/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4生产线购买、转产与维修、出售

生产线类型 购买价格（m）安装周期（q）生产周期（q）转产周期（q）转产费用（m）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无

五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 p2 p3 p4 研发时间（m）6 6 6 研发投资（q）6 12 18初始年企业基本情况 资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付帐款 成品 6 应缴税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105 [size=20]二． 模拟企业过程描述erp模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为ceo代理，也就是 们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，作为营销总监也参与其中。们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，们要做的是用 们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及 们用自己的思想来对市场进行判断。

1．模拟过程第一年：

首先，们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。

根据沙盘规则，们所可以拿到的定单是与 们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。答案补充1 战略管理erp沙盘模拟中的运用

战略管理中的核心任务是―战略规划‖和―战略执行‖，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。

―战略规划‖包含―确定战略目标‖和―设计实施方案‖两部分。在战略规划中，erp模拟沙盘为 们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合erp沙盘对 们企业自身能力和资源的诊断，提供给 们一份条理清晰、结构完整、数据充分的―战略目标体系‖在第二部分中，erp提供实现目标具体步骤，规范 们的经营行为。真正作到了以 ―战略目标‖统畴企业全部生产要素的软件。―战略执行‖关系到如何将―战略规划‖转化成企业日常的经营活动，erp沙盘使 们各组成员明确―做哪些事‖、―做事的成本应是多少‖、―完成与否的后果是什么‖。使经营更加规范化。

2．生产运营管理erp沙盘模拟中的运用

运营管理也称―生产与运作管理‖。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。们的erp模拟是生产有形产品。答案补充3． 销erp沙盘模拟中的运用

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为 们提供全程的跟踪规范。为 们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成 们的企业经营。

首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营 们的公司。

其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为 们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使 们有真正产品开发的经历。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为 们提供了制定战略设计的讨论的平台使 们大家一起合作完成目标。答案补充4．物流erp沙盘模拟中的运用 erp在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使 们轻松的进行着资源的传递。

5． 财务erp沙盘模拟中的运用

企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。

erp就很好的处理了这个艰难的课题。erp模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。答案补充.整体战略方面： 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.rd方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 答案补充5.财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织 课程对象及预期学习效果： 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到erp系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。

第四篇：ERP沙盘推演总结

ERP沙盘推演总结

我们的团队：纪文博是财务总监，李梦阳是财务助理，吴广泽是采购经理，康晓乐是运营总监，李宁是营销总监，葛吉宁是总裁助理，最后我是总裁赵德龙。

在赵益朝老师讲述了规则，而且强调一点就是要按规则做。在经过试运行之后便开始了我们的6年之约。这个过程我总结出以下几点：

1．打好预算：在开始第一年的工作时，是需要做出当年的预算，同时还要做出第2年，第三年的预算。而且过程中要细心为长远打算。对于生产部门，需要算出生产每一季度产品需要的原材料，预订下一季度的原料。而生产每种产品的原料是需要不同的原料，而每种原料的预订提前期不一样。由于在最开始的两年生产中，CEO和生产助理没有把握好预算的材料以及综合费用类的投入，以至于出现资金不足生产线更新换代慢等问题。所以从第三年开始，我们开始用其他方法计算费用，可喜的是在后4年中我们都避免了此类问题问题。

2．投入广告。在拿到订单之前，需要投入广告费，分为不同的市场区域，不同的产品。也许是出于没有经验的缘故，所以在最开始两年的广告投入中都出现了失误，而且也没有考虑到整个市场的份额和其他组的预算。算广告费时需要考虑两种结果：一种是按照我们预算的那样拿到订单，另一种是出现意外，其他组投入的比我们更多更实际更巧妙，那么我们丧失了好多次机会。

3．选择订单。在选择订单的时候要根据一年的产量来定，涉及到一些没有生产周期的就要慎重，看自己的仓库是否有足够的库存。同时还要注意年末不能有太多的积压，而我们在这方面就做得不好，库存积压严重，资金周转不开，几乎停产。

4.团队的合作。虽然在这个过程中我们还是有一些纷争，但每个问题我们都能很好的解决。但要想很好的配好就必须很好的沟通，出现问题的时候不能由着自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成员商量，然后由CEO决定。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观考虑问题，分析问题，解决问题。有一句话说得好：站得更高，才能看得更远！战略与战术：战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有长期的一贯的可度量的战略目标，那么你的公司就不知道要往哪个方向去，还要走多远。这样的公司注定要被市场淘汰。而战术是战略实施的平台，可想而知战术的重要性。战术上要特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。决策：现代管理之父杜拉克断言：“管理始终是一个决策的过程”。在ERP沙盘对抗中，决策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”——决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成功一定有方法”——决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”——决策的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个问题：“你做出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。经验：我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。尽管我们比赛不能学套路，要学思路，但是做多了就有规律可循了。正所谓“知彼知己，百战不殆”。孙子曰：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”意思是说在打仗的时候要估算土地面积，要推算物资资源，要统计兵源数量，要对比分析作战双方的综合实力，这样才能得出胜负的判断。土地面积的大小决定了资源的数量，资源的数量决定了可投入部队的数目，部队的数目决定了双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。在ERP沙盘对抗中也是一样，如果你不了解竞争对手盘面的资源状况，不知道他们的资源价值的大小及分布，不和自己对比分析，不知道彼此的优势和劣势在哪里，那么你就不知道自己的公司应该做什么，可以把什么做得最好，也不知道从哪些方面对竞争对手发起攻击。是谓“知可战与不可战者胜，识众寡之用者胜。”

最后，我深刻体会到了在公司运行过程中，先进的现代化管理工具对于提高企业的管理水平有着举足轻重的意义。在现实复杂的企业管理当中，为了进一步提升竞争力，为了适应大规模企业管理的需要，为了实现管理的科学化，规范化，高效化，应用ERP对于一个企业来说将是武装自己首选的“武器”。一。erp介绍及erp沙盘模拟介绍 1．erp介绍

所谓erp是英文enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是从mrp(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。erp是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以sap、oracle为代表的国际著名erp产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期erp产品，例如开思erp、利玛erp、和佳erp及博科erp等。

他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

2．erp沙盘模拟介绍“erp沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了management group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。erp沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入

市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4市场准入

当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。二． 市场地位

市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。三． 广告投放

广告是分市场、分产品投放的。投入1m有一次选取定单的机会，以后每多投2m增加一次选单的机会。

四． 厂房获得和生产线获得 厂房购买，出租与租赁（单位m/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4生产线购买、转产与维修、出售

生产线类型 购买价格（m）安装周期（q）生产周期（q）转产周期（q）转产费用（m）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无

五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 p2 p3 p4 研发时间（m）6 6 6 研发投资（q）6 12 18初始年企业基本情况 资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付帐款 成品 6 应缴税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105 [size=20]二． 模拟企业过程描述erp模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为ceo代理，也就是 们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，作为营销总监也参与其中。们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，们要做的是用 们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及 们用自己的思想来对市场进行判断。1．模拟过程第一年：

首先，们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。

根据沙盘规则，们所可以拿到的定单是与 们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。答案补充1 战略管理erp沙盘模拟中的运用

战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。

“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，erp模拟沙盘为 们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合erp沙盘对 们企业自身能力和资源的诊断，提供给 们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部分中，erp提供实现目标具体步骤，规范 们的经营行为。真正作到了以 “战略目标”统畴企业全部生产要素的软件。“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营活动，erp沙盘使 们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后果是什么”。使经营更加规范化。

2．生产运营管理erp沙盘模拟中的运用

运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。们的erp模拟是生产有形产品。答案补充3． 销erp沙盘模拟中的运用

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为 们提供全程的跟踪规范。为 们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成 们的企业经营。

首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营 们的公司。

其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为 们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使 们有真正产品开发的经历。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为 们提供了制定战略设计的讨论的平台使 们大家一起合作完成目标。答案补充4．物流erp沙盘模拟中的运用

erp在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使 们轻松的进行着资源的传递。

5． 财务erp沙盘模拟中的运用

企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。

erp就很好的处理了这个艰难的课题。erp模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。答案补充.整体战略方面： 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.rd方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 答案补充5.财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织 课程对象及预期学习效果： 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到erp系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。

第五篇：沙盘推演实验个人总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

在失败中寻找教训

——ERP沙盘推演实验个人总结

实 验 班

E

班

第 26 组

姓名

何一冰

学

号

11250204156

专业

审计

公司名称

雪梨招财猫有限责任公司

职位

会计主管

一、对该门课程的认识

初次上ERP沙盘模拟课的时候，看到沙盘盘面和不同颜色的塑料币，觉得根据规则把道具推来推去挺有意思，大家都说好像在玩“大富翁”，慢慢才发现其实没那么容易，错一步就可能导致破产，这不是纸上谈兵，而是要把书面知识转移到实务操作，需要用心去经营和团队合作才能把公司经营好。经过六周的学习，我对该门课程的认识如下：

ERP沙盘推演实验是组织审计、财务管理、物流管理、税务、市场营销等不同专业的学生，在老师的指导下构造公司内部组织，应用专业知识，根据市场规则与预测进行决策，结合实物沙盘和电子沙盘，模拟一个企业七年的经营过程。6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业，学生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，促进专业知识的整合，培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力，培养团队精神，全面提升管理能力。

二、个人岗位职责

在沙盘课程中，我担任会计主管一职，主要就是和财务主管、会计出纳一起管理公司的财务，制定该公司的财务目标、政策及操作程序，和生产、销售、市场等各部门做好沟通。具体职责是：

1、年初参加新规划会议，规划公司财务战略，与各个部门主管一起商讨广告费用的投放。

2、做好公司预算方案，预测所需资金，根据公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划。

3、根据小组的决策和策略实施电子沙盘操作。每一季度更新应收款和支付应付款项，支付行政管理费用和维护费，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费用。

4、根据电子沙盘跟进模拟企业经营基本业务操作流程表。

5、年末填制并修改综合费用表、资产负债表和利润表。

三、ERP沙盘推演实验的失败总结

我们运营的时候是七个人一个小组运营一个企业。小组中，七个人分别担任不同的职务，设立的职务有CEO兼任生产主管、会计主管、财务主管、财务出纳、市场主管、采购主管、销售主管。在模拟企业7年的经营过程中，我们小组遇到了许多挫折，其中第四年，虽然有一大批产成品但却 2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

由于电脑系统原因没交上货，违约了两张单，而造成了6M损失，导致了所有者权益为负，然后就“光荣的”破产了。但这只是破产的一个原因，还有一些最主要的原因，我归结为以下几点：

1.不了解规则和未做好长期规划是我们公司运营前期决策失误的原因。第一节课刚进行实物沙盘模拟的时候，跟着老师的节奏熟悉规则，我们就像玩游戏一样，摆好手工生产线，放好原材料和人工成本，资金能以红色的塑料片表示，应收款，贷款，以及所处的账期都是以很纸片的形式表现。为了第二节课开始正式经营的顺利，我们小组也提前一个晚上出来讨论，所以第一年是挺顺利的，一整年都做好了而别的组才开始第二季以至于老师不得不让我们放慢脚步。但是我们的失误之处就在于第一节模拟了手工生产线之后就对它“念念不忘”，正式经营时候大家都不约而同的要建手工生产线，没有意识到越往后做它就越是个“拖油瓶”，导致生产力低下。好在我们明智的建了两条半自动线和一条柔性线。

2.没有做好预算，以至于造成部分损失。我这里说的预算是指原材料购买预算、生产预算和现金预算。由于R3和R4原材料到货时间是2Q，没有预算好，导致我们有好几次没有原材料来生产产品，就把生产线空在了那里。第三年缺少一个R3差点交不上货，只好紧急采购了一个。现金预算虽然是照着预算表做就好，但是还是有很多零零碎碎的细节没有考虑到。比如说第四年虽然预算的现金刚刚好够用，也觉得投了那么多广告应该可以抢到很好的单来赚取利润，就没有考虑其他的。老师也告诫我们资金很危险，有可能破产的，抢单中也会有不测风云。结果都被一一说中，最后只能紧急贷款40M。

4.盲目的研发产品和开拓市场，广告费投入和抢单不合理。由于第一节课老师就讲了研发了某某产品开发某某市场就能加多少分，大家眼红了就想着各个市场都要占领，各个产品都要研发。殊不知要想企业利润最大化，各个产品和市场要根据企业经营状况和现金流量分阶段有选择的进行。第二年刚开始第一次抢单的时候大家都非常的兴奋，一看到18M这么多就赶快抢，结果抢完才看到交货期1Q，最后只好违约了。第四年的广告费投入的更是离谱了，想抢本地市场的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并没有抢到利润很高的单。第四年广告费投了12M，至少浪费了6M。

4.小组内部分工不够明确，合作不够紧密。年初会议的时候大家都各抒己见，不管是生产还是从财务大家都会发表一下想法造成混乱。我们组把很多时间花在了讨论广告费用和生产排程上以至于别人都四个季度结束了我们还停留在第二季。整个运营过程中，团队精神尤其重要，如果各个岗位的人员没有配合好，企业很容易出现问题，产生连环的不良效应。我们公司刚开始每位组员都负责不同的职位，但是到中期，由于一些组员不够配合，变成了一人两职或多人一职，使工作变得混乱，计算的数据也屡出差错。所以在进行电子沙盘运行的时候，做好明确的分工很重要，比如先是销售主管分析市场，订单，确定产品组合，生产主管负责生产线的生产，用什么样的生产线，每年有多少产能，每个产品每个季度，每年能出多少件产品就可。采购主管，根据生产的情况，按照原材料的订货提前期，下好订单。财务主管与各个部门做好沟通，汇总情况，做好财务预算，就能大大提高公司的效率。

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

四、从失败中寻找教训

沙盘推演实验模拟了七年的公司经营后，我对于企业经营管理的方法和业务流程有了更深的体会和反思。虽然我们组中间有过破产，最后利润也是最低的，但是这也是我们努力的结果，有努力就会有收获，从失败的经验中吸取到教训。第一，小组合作和分工是最重要的，这决定了公司的效率。如果一个人干两个人的事情，而另一个人没事做，就会大大降低效率。每个成员都要努力融入到小组中去，并完成好分配给自己的任务。第二，要有长远的规划，合理利用资金，选择最有利于企业的生产设备和产品。对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。第三，不能只局限于自己专业的内容，生产、采购、销售、财务各个部门环环相扣的，我们应该拓宽知识面，多学习其他专业相关的知识，以提高自身综合能力。第四，心态问题，遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

同时，谢谢老师和组员对我的帮助！