《企业行为模拟》沙盘推演实验公司经营总结

第一篇：《企业行为模拟》沙盘推演实验公司经营总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----公司经营总结

实 验 班：

A 班

第 U01 组

沙盘推演实验——Winner股份有限公司经营总结

Winner股份有限公司是一家生产P系列的制造型企业。公司章程规定经营五年，具有自主研发和产品创新能力，公司现有已经开发P1，P2，P3产品，并开发本地市场、区域市场、国内市场，并在本地市场、区域市场，特别是国内市场拥有想的相当市场份额，并具相当的竞争力。公司租赁大厂房一个，可以容纳六条生产线，购买六条生产线，四条半自动线，二条自动线。

在这次的沙盘模拟培训中，我们U01小组共有4个人，每个人分别担任着不同的角色。

我们的理念是：每一个行为，每一句话，每一个表情都会体现我们服务的品质。这充分体现在我们的经营当中，我们对公司信誉非常重视，重于泰山！在这五年的经营中公司的经营情况可以概括为：不断走出危机，在危机中抓住机遇，在机遇中成长。这可以从我们的年度财务报告中可以充分体现出来。

五年经营结束后，从老师的得分统计看我们公司在十二个公司中排名第三，着充分肯定了我们公司的经营成果，但是从我们的经营过程和财务报表中可以看出我们的缺陷还是很多的，问题也不断出现，但我们都可以解决，但还没有总体制定出解决的规范，没有应急机制。但是我们的经营战略是比较务实的：避开市场锋芒，最大限度利用市场盲点，厚积薄发。正是在这务实的作风之下，我们在自身大失误之中得以保全并能够徐图再起。

从更细节处来说，成功之处是，我们在产品研发方面，研发P1、P2和P3；市场开拓到国内，考虑到资金和时间因素就没有开辟亚洲、国际市场；在为下一年经营时我们及时考虑贷款，以防资金不足；在产品达不到订单数量，我们寻求与别的小组合作；虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，在危机中抓住机遇，在过程中体会到合作的重要性。

失败之处是，产能方面决策失误，导致无法出产出足够的产品，也导致下一步生产难以继续，以至于贷款额度被极度压缩。

所以，我们总结出以下经验教训。

第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----公司经营总结

破产。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

第六，要树立共赢观念，市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第七，要学会团队合作，通过ERP沙盘模拟的学习，可以深刻体会到团队协作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

第八，要保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

整个课程下来，整个经营下来，我们的队伍已经非常团结，真真是一个团队，空闲时相互打趣，工作时相互帮助，课后相互关心，收获着友谊，那是一段“光辉岁月”！

第二篇：《企业行为模拟》沙盘推演实验CEO总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

ERP沙盘推演实验——涅盘重生

实 验 班

A 班

第 U01组

姓名

陈小妞

学

号 0123456789

专业

国际商务

公司名称

Winner股份有限公司

职位

CEO

一、扬帆起航

历时四个星期的沙盘推演实训结束了，我们组的综合得分排名第三。我们组有两次濒临破产，最终都坚强得挺过来了，所以我将标题命名为“涅盘重生”。

首先，简单介绍一下我们的公司：我们的公司名为Winner股份有限公司，它是一家生产P系列的制造型企业。公司章程规定经营五年，具有自主研发和产品创新能力，公司现有已经开发P1，P2，P3产品，并开发本地市场、区域市场、国内市场，并在本地市场、区域市场，特别是国内市场拥有想的相当市场份额，并具相当的竞争力。公司租赁大厂房一个，可以容纳六条生产线，购买六条生产线，四条半自动线，二条自动线。

在整个沙盘推演中，我们组的分工是比较明确的，我负责大局的掌控，并兼顾电子沙盘操盘手和在课后组织开会。我们公司在5年的经营过程中，一共两次濒临破产，最终通过组员的通力合作，成功得渡过难关，并取得较好的成绩。第一次濒临破产是在第三年，由于我们不够了解沙盘推演规则，算多第三年的产能，从而使我们抢到的订单的交货数都大于我们当年的产能。到了交货期时，我们为了不违约，只能紧急采购，因此导致我们的资金流动量大大地降低了。到了第四年，由于我们的资金太少了，连参加订货会的资格都没有了，我们就决定将原材料贴现。但是治标不治本，第四年末，我们公司再次陷入濒临破产的僵局，这时连可以的贴现的原材料等都没了，只能向老师借钱。幸好，这次过后，公司开始正常运转。

二、涅槃重生

作为CEO，我认为我们组在一下的几个方面是做得比较好的。

第一，做好预算。在电子沙盘实训开始前，我们组在课余时间出来讨论了经营的战略计划，并对第一年的现金流量进行了分析，做了预算。虽然我们在第三四年濒临破产，但还是坚持做预算。

第二，用表格记录进度。由于电子沙盘在电脑上的操作很快，有时会忘了操作过的内容，所以我们自制了对应的表格，在电脑上操作的每一步，我们都在表格上记录。这样也是有利于我们对整体的情况有一个全面的掌握，计划接下来的步骤，也方便我们更快得填制资产负债表。2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

第三，团结一心，奋战到底。我们组在整个沙盘推演中，都十分团结，遇到问题时互相鼓励，充分体现了这个课程的意义。而本来这就是一个需要组员团结协力的课程，我觉得我们在这一点做得很好。

但是作为我们组的CEO，我对整个过程和结果不是很满意，因为有好几个地方，我们组可以做得更好，不足方面主要有以下几点：

第一，不了解规则。我们队对规则不熟悉，特别是生产部分的，以至于算错了产能，造成了巨大的损失。其我们应该多和其他组沟通交流，这样可以帮助我们更加了解规则，甚至可以提高我们的战略水平。

第二，没有灵活利用应收账款。在电子沙盘中，公司是可以提前交货，这样可以更快地收到应收账款。通常公司会拿到较2个某种产品的订单，交货期是一年，而我们是可以在交货期前交货的，开始都没利用这点，造成资金相对地紧张。后来我们提前交货了，大大地减少了资金紧张的局面。

三、憧憬未来

整个实训过程，就像是惊心动魄的美国大片，组员们都是一时欢喜一时悲伤的。所以，在电子沙盘的实训结束后，我们也收获了一份可贵的友谊。同时，我也认识到诚信对于经营一个来说是多么重要，我们如果当初违约了，那将失去成为市场老大的资格。最后，很感谢方方老师一直以来的耐心指点！

第三篇：《企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用》沙盘推演实验个人总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

《企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用》沙盘推演实验个人总结

沙盘推演与ERP运用，让我们了解企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识和应用知识的能力团队意识和沟通技巧。

一、个人对ERP生产环节及时性深刻

在生产环节中，应特别注意原材料与产品生产的匹配以及公司产品产能。最初的模拟实验中，我们公司由于在原材料的供应不足，以致公司P2产品不能照常生产，无法供应订单量，高额的违约金和订单折价使我们公司资金链出现问题。为了弥补资金漏洞，我们变卖了生产线，无法生产产品进行销售，截断了公司的利润来源，公司直接破产。这一次模拟给我们极大的警示，在后来的模拟环节，我们极其注重原材料供应和产品生产，保证库存产品量与订单量匹配，谨慎抢单、保证生产，这也成为公司运营成功中一个优秀策略。

二、以履行职位职责与专业知识的学习应用

本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产，根据公司的产能，事先拟定调整生产计划，再根据公司的实际情况和未来发展方向，调整生产计划，随时监督生产所需原料、生产设备等，保证正常生产，对生产方面有疑问的地方及时向CEO请示。根据公司的生产计划，预测公司的下一季度和商品生产和数量，及时采购原料等。例如计算得知公司四条生产线每年生产8个P1产品和8个P2产品，抢订单时，提醒抢单同学还可以抢的订单数量。在抢完订单后，进行R1、R2、R3的订货。而公司在第七年转生产线，提醒其他人转产存在的风险，如转产会停产两个季度，拖延产品的生产；其他对手会抢夺订单，拉开销售距离和市场占有率的距离；新产品的投入的资金问题。

三、个人总结的主要构成要素

1.个人岗位职责

本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产。根据公司产品的销售情况，检查每年期末所剩的产品数量和需要购买的R1、R2、R3、R4原材料数量等。在第四年生产中，我们一共抢了四张订单，共销售了8个P1和8个P2产品，根据原材料R1库存2个、R2库存2个、R3库存4个，在第4年，我们一共购买了R1、R2产品各8个，R3产品6个。在抢订单中，我们也会记录已抢订单销售量，我们得出订单量大、账期短、交货期长，可以少交更多的投标费，给企业带来更多的利润。2.ERP沙盘推演实验的认识与体会

1）在本次实验中，我们公司一直秉着稳中求进的战略精神，抓住国际市场，成为了国际市场的引领者。当然这得益于我们公司组员之间职责、分工明确，团结合作，积极为公司各项决策出谋划策。例如，模拟实验中，负责ERP操作一边进行ERP操作，一边提醒财务某 2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

些费用项目的增减，减小财务工作的难度。财务及时填制费用表格，及时校对，保证了公司财务账目正确清晰。在公司生产何种产品上，我们公司组员一起查看了产品市场调查表，发现了P1、P2产品在前几年的销量和价格都比较高，而P3产品在第7年起，销量价格较高、销量大，但是P2产品的市场利润逐渐狭小，于是我们公司制定了前6年市场P1、P2，第7年起，生产P1、P3的产品计划。这也让我体会到，团队合作和分工明确对公司经营的重要性，它不仅提高公司的工作效率，也提高公司决策的正确性和可行性。

2）在公司经营追求高效率的同时也要考虑精准性问题，不能一味求快而忽略操作的精准性。在第一次的模拟经营中，由于操作过快，导致我们公司忘记了对市场的投资，直接失去了进入市场的资格，不能参与抢订单活动，当年没有销售利润。所以我们吸取教训，在后来每一次的电子操作中，更加谨慎，对于市场投资、广告投放、应收账款等都会谨慎检查、保证无误后在进行下一环节。这也告诉我们，在对待事物上，在寻求快的同时，也应该注重准确性，避免失误导致无法挽回的恶果。

3）做任何事情，不要仅限于自己岗位职责内的事情。作为生产主管，有时也会观察财务主管一些财务计算，对于易于讲解但自己却不了解的地方，便向她请教。而现在，对于公司的各项基本费用支出和利润收入的认识，我更加清晰。相信在以后遇见相同的问题我也能快速解决。

4）数据的掌握能力很重要，在这次实验中，由于缺乏数据的掌握能力，不仅使我进入公司经营的慢，且其他队员讨论重大决策时，也不能及时提供自己的讲解。这次实验，改我一直认为决策大多依赖经验和个人洞察力的看法，明白数据也是正确和科学的决策的客观依据，起到不可磨灭的重要作用。

ERP沙盘推演实验——个人总结

实 验 班

班

第组

姓名

学

号

专业

工商管理

公司名称

职位

生产主管

第四篇：(1-2)13-14-02《企业行为模拟》沙盘推演实验个人总结撰写说明及

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》ERP沙盘推演实验----个人总结 《企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用》沙盘推演实验个人总结

撰写说明

从总体上概述《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》课程的内容与你的认识，200-500字。

一、个人总结标题

可以针对ERP沙盘推演实验中感触较为深刻的部分拟定个人总结标题，并就标题相关内容重点阐述。

二、以履行职位职责与专业知识的学习应用为主线撰写个人总结

每位同学根据自己在模拟公司的管理职位承担的主要工作、对专业知识与相关专业知识的学习、进一步理解、巩固与灵活应用情况等撰写个人总结。

三、个人总结的主要构成要素

1.个人岗位职责

2.ERP沙盘推演实验的认识与体会

可以从多个方面阐述ERP沙盘推演实验过程中你及其你所在团队的经营业绩、你个人的领导素质与才能的发挥及其效果、个人感受、遇到的问题、引发的思考、寻求解决的途径和办法、团队合作、知识结构、素质与能力等方面的认识、心得与体会。本部分内容不低于800字。

四、撰写要求

1.根据模板提供的格式撰写并排版，注意排版美观。

2.字数要求： 全文1000-3000字。

3.个人总结必须以本人及其所在模拟公司的真实经营为基础撰写，不得杜撰，严禁抄袭，一经发现杜撰或者抄袭，个人总结成绩将以零分论处。

五、提交时间与提交方式

请将电子版于第8周提交到FTP你所在班文件夹中或者直接提交给主讲老师，并将纸质版与企业行为模拟实验资料一起整理装订成册，作为公司经营报告的一部分，在第14周提交给主讲老师。

附：《企业行为模拟》沙盘推演实验个人总结模板及格式

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ERP沙盘推演实验——个人总结（自拟标题）

实 验 班班第组姓名学号专业公司名称职位

格式要求与排版字号（撰写时请删掉）：

1．排版打印统一用A4（21 X 29.7cm）格式。

2．个人总结标题用宋体四号加粗，正文标题用小四号宋体加粗，正文内容用五号宋体。行距为固定值20磅。

3．页面上边距2.54cm，下边距2.54 cm，左边距3cm，右边距2.2mm；

第五篇：沙盘推演实验个人总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

在失败中寻找教训

——ERP沙盘推演实验个人总结

实 验 班

E

班

第 26 组

姓名

何一冰

学

号

11250204156

专业

审计

公司名称

雪梨招财猫有限责任公司

职位

会计主管

一、对该门课程的认识

初次上ERP沙盘模拟课的时候，看到沙盘盘面和不同颜色的塑料币，觉得根据规则把道具推来推去挺有意思，大家都说好像在玩“大富翁”，慢慢才发现其实没那么容易，错一步就可能导致破产，这不是纸上谈兵，而是要把书面知识转移到实务操作，需要用心去经营和团队合作才能把公司经营好。经过六周的学习，我对该门课程的认识如下：

ERP沙盘推演实验是组织审计、财务管理、物流管理、税务、市场营销等不同专业的学生，在老师的指导下构造公司内部组织，应用专业知识，根据市场规则与预测进行决策，结合实物沙盘和电子沙盘，模拟一个企业七年的经营过程。6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业，学生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，促进专业知识的整合，培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力，培养团队精神，全面提升管理能力。

二、个人岗位职责

在沙盘课程中，我担任会计主管一职，主要就是和财务主管、会计出纳一起管理公司的财务，制定该公司的财务目标、政策及操作程序，和生产、销售、市场等各部门做好沟通。具体职责是：

1、年初参加新规划会议，规划公司财务战略，与各个部门主管一起商讨广告费用的投放。

2、做好公司预算方案，预测所需资金，根据公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划。

3、根据小组的决策和策略实施电子沙盘操作。每一季度更新应收款和支付应付款项，支付行政管理费用和维护费，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费用。

4、根据电子沙盘跟进模拟企业经营基本业务操作流程表。

5、年末填制并修改综合费用表、资产负债表和利润表。

三、ERP沙盘推演实验的失败总结

我们运营的时候是七个人一个小组运营一个企业。小组中，七个人分别担任不同的职务，设立的职务有CEO兼任生产主管、会计主管、财务主管、财务出纳、市场主管、采购主管、销售主管。在模拟企业7年的经营过程中，我们小组遇到了许多挫折，其中第四年，虽然有一大批产成品但却 2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

由于电脑系统原因没交上货，违约了两张单，而造成了6M损失，导致了所有者权益为负，然后就“光荣的”破产了。但这只是破产的一个原因，还有一些最主要的原因，我归结为以下几点：

1.不了解规则和未做好长期规划是我们公司运营前期决策失误的原因。第一节课刚进行实物沙盘模拟的时候，跟着老师的节奏熟悉规则，我们就像玩游戏一样，摆好手工生产线，放好原材料和人工成本，资金能以红色的塑料片表示，应收款，贷款，以及所处的账期都是以很纸片的形式表现。为了第二节课开始正式经营的顺利，我们小组也提前一个晚上出来讨论，所以第一年是挺顺利的，一整年都做好了而别的组才开始第二季以至于老师不得不让我们放慢脚步。但是我们的失误之处就在于第一节模拟了手工生产线之后就对它“念念不忘”，正式经营时候大家都不约而同的要建手工生产线，没有意识到越往后做它就越是个“拖油瓶”，导致生产力低下。好在我们明智的建了两条半自动线和一条柔性线。

2.没有做好预算，以至于造成部分损失。我这里说的预算是指原材料购买预算、生产预算和现金预算。由于R3和R4原材料到货时间是2Q，没有预算好，导致我们有好几次没有原材料来生产产品，就把生产线空在了那里。第三年缺少一个R3差点交不上货，只好紧急采购了一个。现金预算虽然是照着预算表做就好，但是还是有很多零零碎碎的细节没有考虑到。比如说第四年虽然预算的现金刚刚好够用，也觉得投了那么多广告应该可以抢到很好的单来赚取利润，就没有考虑其他的。老师也告诫我们资金很危险，有可能破产的，抢单中也会有不测风云。结果都被一一说中，最后只能紧急贷款40M。

4.盲目的研发产品和开拓市场，广告费投入和抢单不合理。由于第一节课老师就讲了研发了某某产品开发某某市场就能加多少分，大家眼红了就想着各个市场都要占领，各个产品都要研发。殊不知要想企业利润最大化，各个产品和市场要根据企业经营状况和现金流量分阶段有选择的进行。第二年刚开始第一次抢单的时候大家都非常的兴奋，一看到18M这么多就赶快抢，结果抢完才看到交货期1Q，最后只好违约了。第四年的广告费投入的更是离谱了，想抢本地市场的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并没有抢到利润很高的单。第四年广告费投了12M，至少浪费了6M。

4.小组内部分工不够明确，合作不够紧密。年初会议的时候大家都各抒己见，不管是生产还是从财务大家都会发表一下想法造成混乱。我们组把很多时间花在了讨论广告费用和生产排程上以至于别人都四个季度结束了我们还停留在第二季。整个运营过程中，团队精神尤其重要，如果各个岗位的人员没有配合好，企业很容易出现问题，产生连环的不良效应。我们公司刚开始每位组员都负责不同的职位，但是到中期，由于一些组员不够配合，变成了一人两职或多人一职，使工作变得混乱，计算的数据也屡出差错。所以在进行电子沙盘运行的时候，做好明确的分工很重要，比如先是销售主管分析市场，订单，确定产品组合，生产主管负责生产线的生产，用什么样的生产线，每年有多少产能，每个产品每个季度，每年能出多少件产品就可。采购主管，根据生产的情况，按照原材料的订货提前期，下好订单。财务主管与各个部门做好沟通，汇总情况，做好财务预算，就能大大提高公司的效率。

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ERP沙盘推演实验----个人总结

四、从失败中寻找教训

沙盘推演实验模拟了七年的公司经营后，我对于企业经营管理的方法和业务流程有了更深的体会和反思。虽然我们组中间有过破产，最后利润也是最低的，但是这也是我们努力的结果，有努力就会有收获，从失败的经验中吸取到教训。第一，小组合作和分工是最重要的，这决定了公司的效率。如果一个人干两个人的事情，而另一个人没事做，就会大大降低效率。每个成员都要努力融入到小组中去，并完成好分配给自己的任务。第二，要有长远的规划，合理利用资金，选择最有利于企业的生产设备和产品。对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。第三，不能只局限于自己专业的内容，生产、采购、销售、财务各个部门环环相扣的，我们应该拓宽知识面，多学习其他专业相关的知识，以提高自身综合能力。第四，心态问题，遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

同时，谢谢老师和组员对我的帮助！