企业模拟经营感言（大全5篇）

第一篇：企业模拟经营感言

企业模拟经营是经济管理类专业进行实践教学的一种主要方式，它通过计算机软件模拟现实企业的经营场景，通过角色分配使学生在软件模拟场景中锻炼管理技能和综合经营能力。下面是小编为大家整理的企业模拟经营感言，欢迎大家阅读！企业模拟经营感言篇1

企业不能模拟，倒闭意味着千万人失业；人生不能模拟，结束意味着生命的彻底终结所以，这次比赛我们小组是怀着拒绝的心理进行的。

企业的8期模拟不知不觉中结束了，我们这组在小组赛中还是取得了不错的成绩，作为一种感悟或总结，我们小组将过程中的心得体会规整如下：

团队意识。虽然仅有两人的队伍，不敢过度恭维我们彼此的合作意识多么强烈，但彼此对对方的信任，是这次模拟坚持到最后，最终取得成功的根本动力。由于第一次接触，一些情况不是很熟悉，在一期二期模拟我们小组的企业综合排名倒数一二名，正如笑到最后笑的最好，我们小组靠的就是信任，不是放弃而是迎头赶上。最终的前列的排名不是谁的苦劳，而是团队的成功。如今的社会不是单枪匹马打天下的时候了，团队合作是种氛围更是种文化，有时简单的认可，简单的信任，就是对伙伴努力的最大的安慰，是对伙伴前进的最大动力。社会不缺乏个人主义的英雄，缺少的是团结合作的英雄团队，缺乏的是团队成员彼此信任相互勉励的氛围，假如企业有这样一种团队，社会有这样一种氛围，就没有抢不下的市场、研制不出的产品。

资金链。显然企业从创立、发展、成熟，企业都不能脱离充足的现有资金，资金是企业从事一切生产经营活动的基础，也是盈利的前期准备。这次企业模拟中，我们组最大的优点就是抓住了现有资金，每次决策都留给下期足够的启动资金。模拟企业决策简单就在有银行贷款这一方面，现实的社会银行都势力的，它在企业盈利的时候才会想着给你贷款因此，真正的企业管好自己的钱的同时都会学会怎样用好银行的钱。

这毕竟仅是一个模拟。企业的运作，管理，经营是有各自的一整套规则，企业运作管理正是企业运营的基础内容。对于那些天生对职场感兴趣的大学生，企业运作管理还会给你的职场生活增加一份筹码。模拟企业经营，它是培养大学生兴趣的不错的教学方式，大学生在空洞的学习氛围中，能够找到学习的价值与乐趣。兴趣是最好的老师的，只有找到自己的真正的兴趣，才能找到学习的方向，努力之下成功才会有希望。

实体经济永远是一个国家不可忽视的强国之根，企业是实体经济的基础。中国式企业在总结、引进、吸收国外优秀企业经验成果中取得一定的成绩，不可否认，中国没有几家优秀的世界级品牌企业。在金钱利益大背影下，很多人的创业也成了为赚取金钱的由头，很好的一个品牌、好有潜力的一个企业，在创始人赚足了后不是被兼并了就是被合资了，有的干脆直接宣布破产所以，怎样培养一群为中国的世界500企业而奋斗的职场经理人才是现实中国企业管理教学的重点。企业模拟不能仅仅停留在表面的职场教化与经营入门上，正是这个原因小组中的我们两人虽然取得成绩，但还是怀着拒绝的心态。

都说人生不能再来，其实企业更不能再来，企业的破产是成千上万人的失业。大学生都能怀着一种责任、感恩的心去模拟经营，相信比我们这一小组优秀的多的多。

尝试永远比幻想有机会、为什么那么的人会幻想着自己的能力在真正的企业经营中才会体现，模拟经营的尝试何尝不是自身职场能力的探索。仅有不断地尝试定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。

战略管理是企业最高层次的管理，而从现在开始，你们所要做的就是担任决策者的形象—企业的最高负责人，来做出最英明最完整的策略，使得自己的企业获得长期有利的发展。这句话仿佛还在耳边，19天的决策比赛却落下了帷幕。

还记得刚开始的时候，对于在cesim上进行企业经营模拟这回事只觉得很高大上，还有新颖的形式也很具有吸引力。整个学院被分成了5个团队，团队内部又被分成10个小组，团队之间互不影响，团队内部形成竞争。我和另外的四个队友组成了第四团队的NB队，开始了模拟为期两年的经营历程。

过程总是最美最值得回忆的。可以说充满了复杂的感情。有被甩在后面的失望、气馁，有即使落后还是不屈服的倔强，有成绩上升的激动人心这一段历程，把我们整个小组的心拴在一起。从对经营决策一窍不通，到懵懵懂懂，再到摸索出自己团队的一个方案，一路上我们共同进退，共同承担风险，共同感受被追击的紧张感。还记得刚开始的时候，即使阅读了经营模拟的指导书，我们还是似懂非懂，从刚开始练习几回合，就可以看出我们的迷茫。什么销售价格、预售天数等都是没有任何技术含量的决策。后来在提问的平台上，我们学会将关键性的不懂的问题向老师咨询，同时也密切关注其他小组的提问，吸取意见。对于一些专业性的疑点，我们开始频繁的上网查资料，同时对战略指导书进行更深入的研究和理解，当然还向颇有经验的师兄师姐们请教。每回合结束时以及决策制定前都是我们小组讨论最激烈的时候，每个人都有自己独特的观点，视角也各不相同，这样也使得分析更加全面。

不断尝试与摸索之后，我们学会了计算数字。因为整个竞争市场的发展趋势和运营情况是由所有小组的决策共同决定的，考虑其他小组的决策，才能做出自己组的较优策略。我们考虑了均值策略，权衡自己房间数目的相对多少，以及市场前景的好坏进行销售以及预售。尤其是针对每一季国际和国内的房价，我们会计算出上两个季度（相临相同季节）的平均值，然后进行适当降价。因为我们国际建房是最多的，适当降价能够发挥我们房间的数量优势。当然竞争有利就需要创造相对更有优势的条件，我们在均值的基础上提升营销费和维修费，提高更好的酒店质量，减少折旧，提升员工能力适应市场的变化。对于预售我们则是采取了薄利多销的策略。其实还是由于房间的数量优势，我们的下一季预售总是遵循预计的最大销售额下的最大销售量，并且每一次的利用率都相对较高。对于下两季预售则是采取了最大值策略。刚开始我们的负债是最多的，而且也经常是唯一一个有短期贷款的小组。后来随着销售额的增加，我们不断进行还款，但考虑到现金流以及长期经营的问题，我们每次都还款适度。决策的不断改进，使得我们小组从第五回合以后便从倒数逆袭到顺数第一名！而最纠结的地方我还记得在于还贷的多少以及股息支出的多少上面。这些因素都会影响股价以及股东累计回报率的变化。

比较遗憾的是，最后一次决策，我们小组被巴比伦赶超了，成了第二名。最后几次决策，他们就是我们的一大威胁，可以感觉到，他们的决策在不断优化。直观上来讲，我们的本级销售价格过高了，卖家肯定更愿意买质量差不多而价格更低的房间。但是想想我们也是从倒数逆袭来的团队，也就举得欣慰，毕竟我们都努力了。

这次经营模拟，让我学习到企业战略管理浅层次的决策方法，体会了一把竞争市场的激烈，明白了团队意识的重要性，是次很有意义的课程！

从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要性。

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。

营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。这一年，我们的经营很保守。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳。

第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。

第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款有了资金还款。

最后一年，生产线开始闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。

我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满足我们的订单需要。在最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的经验和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用。在实训过程中，我担任的是销售总监一职。我的日常业务是：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决策。又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的生产对广告的投放进行安排。

经过六年的经营，我们的ERP模拟实训终于顺利的完成。让我对沙盘有了了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的实训中，使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景。应用所学的知识对问题进行剖析，相互沟通，发挥团队合作能力。是有计划、有步骤、有目的进行，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

从这次实训中，我知道作为一名营销总监，要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。我在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是在实训预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。

通过学习，我们获得知识自然不少，但我感到遗憾的是时间太短，模拟只有一次，没有改过的机会。但我想在现实中也不会给改过的机会，稍一不注意就面临着破产的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好准备。

第二篇：企业模拟经营心得

企业模拟经营心得

中南大学商学院金融

1205班张峻瑗 学号1614120202

首先我想要感谢老师提供的学习课件，感谢可以通过这种模拟学习经营企业的方式来提高自己的观察力、判断力及正确的思维能力。

经过这次的系统学习，有些许心得体会，这让我能够更加快速的进步，在将来个人的工作之中能够让自己的工作稳中求快，累累硕果，回报社会。

一、细节决定成败。

这是我第一次接触到这种模拟式的企业经营，老师给我们看了一张大的企业的布局图。其中看到了企业的生产中心、财务中心和物流中心等许多企业都必备的运营要素，这些要素促成了企业的正常经营。在我们大家各自分组之后，我在自己的小组担任财务总监一职，老师带我们完成了初始年的任务之后，我们便开始自行经营。在小组创业之初，我组经讨论之后决定先借40M的短期贷款，并利用其中一部分资金投入广告费来争取能接到最好的单，并在本地市场成为市场老大。在接到单之后，我组就进行了企业前期的生产与经营。在初始年之后，每个组的公司都同时回到同一起跑线，每个公司都42M的起始资金，已经有厂房跟一些相关的设备，所有的一切都有条不紊的进行，在第一个季度的时候我组已经开始研发产品2和产品3，并计划在第一年完成区域市场的开发，第二年完国内市场的开发，并在第二季度在大厂房内增建两条生产线，并准备在第二年增建柔性线，来这个生产线是需要4个季度才能够完成安装的，但我们的一个疏忽以至于晚了一个季度，当第一年最后一个季度时，我们把原料都已经准备好的却不能够生产，结果在过年关的时候非但没有赚到第一桶金，反而因为税金差点让自己的企业奄奄一息了。最后只能在第二年的时候在加倍努力的去经营，由于资金的限制，负债累累！所以我觉得在经营企业的时候细节真的是太重要了，好的领导者就是要看到一般人所看不到的企业经营状况，细节决定成败，自信改变人生！

二、冒险就是保险。

有时候就觉得是这样，在第二年的企业经营中，我们发现假如不改变自己的思维模式的话，很可能在这一年我的企业就会很快死的，在这一年我们再次借得40M的长期贷款，因为我觉得贷款就是一种机遇，它可能会让我的企业陷入不可挽回的地步，但如果不贷款，我的企业又很有可能在这一年末就会因为欠债过多而经营为负，但我不太确定失败的可能性有多大！与此同时我们今年又认证了ISO9000，在一定程度上领先了其他组。我的最大的感受就是，在有些情况下人生就会面临自己觉得不知如何才好的事情，往往在这样的情况之下，我们就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出倾听自己内心的抉择，往往在这个时候，请相信自己的心灵---她是对的！这是我在第二年最大的感悟。

三、没有最好，只有更好！

在这次经营模拟企业之前，听老师说这个其实不简单的，就是相当于破产很难，但盈利也很难，当我组成员决定细心一下，冒险一下，就轻松一下的进入了第三个年头，但是在这个年头我的企业已经摇摇欲坠，我们组在第四个年的时候破产了！有时候我就会想：也许这就是目前国内经营企业的现状吧！一般的小型企业都会在经营一年、两年、顶多三年、五年的亏本经营之下宣布破产的吧！但总有一些打稳仗的小组，在亏本之后迅速盈利，这值得我们反思。

四、不要只想着赚钱!在第三个年头的时候，企业倒闭的最主要是一个原因就是：只想着赚钱！在这个世界上，可能真的很少有企业以赚钱为核心持续经营到10年之久的，所以当我们在第一年就把企业的核心定位为赚钱的时候，其实它正在慢慢的走向灭亡！是的，经营企业的目标的就是为了利润，可是如果把利润当做企业唯一的目标的时候，这个企业就会没有了精神，最后就会变成神经，直到病发、无药可救为止！所以我想经营企业应该把完美作为企业经营的核心之一。那利润怎么办呢？其实，我更相信：利润是完美的副产品！企业越靠近完美、利润可能就会越多！所以在课后总结时我学到了一些重要的观念！经营企业要负有大爱精神、要有为爱天下而立业的使命感！穷则独善其身、达则兼济天下！总结：在这次模拟经营企业的课程中，我受到了很多启发，这对我以后的判断和选择都将会有很大的影响！细节决定成败、冒险就是保险、没有最好，只有更好、做企业不能一心只想着赚钱！虽然对于我来是，这次的企业模拟经营是一个有意义的游戏，但这个游戏让我更明白了责任和工作的重要性，如果我们的一生是一场华丽的游戏，那么负责的完这场游戏会让自己走得更远更轻松。

第三篇：企业沙盘模拟经营

所谓沙盘模拟 ,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。沙盘比赛:是制做显示“规定目标”的地形和地面目标的模型.一般用于“建筑设计”的“鸟瞰效果”或“军事态势”的“地形与作战路线”.李云山（讲师私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建议:(1)首先要听清楚“规定目标”的“要求”.(2)着手收集资料,定“标尺”,绘“方案草图”,准备“制做材料”.(3)请求对“方案”“审定”.填写“备忘录”,交领导“批准”.(4)动手制作,(要集思广议)(5)模型“予审”--“修改”--“二审”--“定型”.留“审核群议记录”.(6)拟“报告”,交出“沙盘模型”.我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

王大琨课程简介：

精品课程：

沙盘模拟类：

1.企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊

2.团队领导力提升沙盘模拟工作坊

3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊

4.企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊

5.企业全面运营管理沙盘模拟工作坊

6.MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟

8.企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）

9.卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊

10.高效团队建设沙盘模拟工作坊

11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊

12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊

13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊

14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊

王大琨——国内首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物！

1、傲人的实战背景：国内第一个同时拥有跨国公司、大型国企、知名民企三栖企业高管(原SINA、万科、泰达高管）及国内一流咨询公司高管（原北大纵横高管）经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训领域第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家！

2、丰富的实操经验：王大琨老师在过去近20年的管理层工作经历中，横跨外资、国企、民营三类企业，亲身操盘及参与的大中型管理项目超过200个，实战经验在国内培训界遥遥领先！

3、雄厚的专业基础：长江商学院特邀管理实战专家，清华大学领袖课程班客座教授，天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。

4、卓越的授课能力：王大琨老师曾任北大纵横讲师团团长。他具有灵性光芒的授课技能，能根据学员的情况迅速调整授课策略。在过去的3年里，训后满意率从未低于90%！

5、年富力强的专家：王大琨老师今年47岁，年富力强，正是一个人知识储备的最高顶峰时期。年轻的老师由于经验的不完善，造成授课水平不稳定（时好时坏）。而47岁这个阶段的老师由于底蕴深厚、扎实，规避了风险，从而有力保障了课程的卓越实施！

第四篇：企业模拟经营个人总结

个人总结报告

课程项目名称 经济管理数据分析方法及应用

姓 名 刘士博

学 号 20***

学 院 经济与管理学院

专业班级 工商管理1班 角 色 L组 集团√原料公司□组装公司□销售公司□

日期

概述

本次报告除了从我个人所掌握的集团公司来撰写，此外还将通过我在本次实训中对其它公司的理解来全方位的总结我以及我们整个团队的经验和教训。报告将利用我们处理后的数据来解释我们在整个经营活动中的各个环节，具体分为前期，过渡期和后期三个阶段来讲，中间会穿插三次我们团队所遇到的重大危机，包括了我们如何失误和面对危机所采取的挽救措施，最后是我们对整个经营活动的总结和建议。

一、前期——保守主义，循序渐进

经营活动的初期，即前两年，我们对经营规则的理解只局限于如何去操作每一个公司，使得整个集团公司能够运营下去，对于如何让公司盈利和扩张尚不明白。我们的团队是两男两女的构成，这在决策方面能够清晰地反映出来。我们的第一次决策，是把我集团公司的钱转移到组装公司和原料公司，然后建设生产线，向销售公司提供产品。这个决策并没有明显的扩张意图，它的根本目的是让整个组织运作起来，从而将资金转化成生产力。

我们一开始的操作，主要是熟悉各个公司的运营。首先，我讲一下我操作的集团公司，我在初期是如何去运作它的。集团与各个公司最直接的联系就是融资，即为各个子公司发放贷款。在融资这里我犯了一个错误，集团融资的还款期限为一年，而利率是5%，即我向子公司发放200M的集团融资的话，那他们在这一年年末就得交利息10M，而第二年第一季就得还贷，我害怕子公司第一年的成本投入太多，第二年无法及时还贷，然后我们用了另一个办法，那就是把这笔贷款做成烂账。我们通过电子现货市场，进行了资金的转移，这使得集团的资金不需要通过贷款就流进了各个子公司，从而保证了前期各个子公司度过了一次又一次的资金链断裂问题。

但这种做法并非长久之计，因为我们忽略了高额的增值税，这使得我们很大

一部分资金在年末被席卷一空，在后期我们才开始重视税收对一个公司的重要性，一旦忽视，结局惨不忍睹。我大约估计算了一下，前期我们在税收方面因为资金转移的问题而多投入的成本大约在150M左右，即我通过现货市场将资金转移了大致450M以上，这近30%的税收是使得我们向后期过渡的第2年的年末资金链接近崩溃的重要原因。

然后集团另一个主要的功能就是运输物流了，我的物流主要向内部提供低价的物流，这可以减轻我们整个集团的成本，而后期这也是它的一个回收资本的重要手段，集团可以在后期通过物流将投入的资金收回。

在物流这一方面，我的集团没有做好，在前期增加了很多可以避免的成本。我的成本主要从一下几个方面来估计的，一是对航线需求的错误估计，我在前期开了三条线路，一条公路，两条航空，单双向各一条，我在前期投入的这些大多不但成本没收回，而且越开越赔。虽然我主要是对内提供服务，但我却没预料到我们后期市场的变化，因为最后两年的各种突发事件，我们很突然地放弃了国内市场，这使得我前期的几条航线无法对内盈利，只能转向市场，然而此时的市场竞争十分强烈，想要回收成本已然无望。我的建议是前期尽量使用别人公司的航线，因为你需要运输的货物不多，成本不会很高，后期等销售规模和主打市场趋于稳定时，在开发自己的航线,中间可以节约不少的成本.第二则是对运力的错误估计,这也是我为什么主张后期在开设自己航线的原因.前期开设航线,在运力的设置上是没有经验的,只能设得比较少的运力,避免运力浪费,而我前期总是错误估计了运力的需要,从而导致我每个季度都有零点几的运力白白浪费,而一年下来,大约有两三个运力被浪费,航空运输一个运力是4M,一年运费就有12M的成本，而几年下来的成本足以建造两条超级生产线。这里的教训告诉我，一个公司的成本没有被控制下来，那么要想盈利也将变得很困难。

集团公司还有另外两个功能，就是期货市场和社会融资。在期货市场上，我

前期屯了很多期货，虽然后面通过现货市场高价倒卖了一笔，但我后来还是放弃了期货市场，原因有两点，一，后期期货市场的竞争加大，低价买进的几率变小，二、期货产品在现货市场不一定能卖出去，因为存在恶性竞争，以及很多公司现金流紧张的问题，同时还面临着高额的税率，进一步缩减了期货的利润。但期货市场还是有可操作性的，当你的生产力不足，而销售公司的的竟单又挺多的情况下，你可以提前屯期货，然后通过竟单高价卖出，这中间的利润还是非常可观。

社会融资在前期几乎没被怎么关注，而我当时的想法是如何在后期向那些资金链快断裂的公司发放高利贷，其实社会融资无论对内还是对外都是很重要的融资手段。对内，社会融资更适合公司在扩张规模的时候使用，因为我们所知道，无论是原料还是组装公司，它们的生产线的制造都是一年时间，而贷款也是一年的时间，当你这一年通过贷款将你的生产线制造出来了，那么你下一年的第一季度就能还清贷款，这是通过社会融资来扩张的很有效的办法，而它很重要的一点是它的利率可以调到很低，避免了在年末需要缴纳的大笔利息。对外，社会融资更好用了，面对救命稻草一样的贷款，没有人会选择拒绝。但这里需要注意两点，一个是利率的设定，这肯定不是越高越好，毕竟没人是傻子。这个可以根据贷款额度来分，小额贷款，在100M以内，建议30%左右的利率，这个利率不会太低，但也不会让人看一眼就拒绝了，对于有底气的公司，这个利率往往是最能接受的。200M以上的贷款建议在15%到20%的利率左右，这是比较正常的利率了。第二则是要看调查对象了，不一定是所有人借了钱就一定能还的，你在放贷时最好有明确的放贷对象，不要随意的把资金放到社会融资里去。我的建议是：放贷对象的生产线一定要有规模，这样才能保证它能在借贷之后创造利润，还清贷款。另外借款一定要分散，不要过于集中在某一年，不然同样会引发资金链的断裂。

以上是我集团公司在前期所遇到的困难和教训，下面我来讲一下其它三个子公司。这三个公司的联系是最紧密的，它们组成的供应链和销售链是整个集团的核心，一旦将它们三个公司的关系理清楚，当你有了强大的生产力和广阔的销售

渠道，我们就会发现盈利其实是一件很简单的事。我仍然会从前两年开始讲起，因为前期的探索是不可或缺的。

由于我们前期的战略是保守主义，所以我们在前两年的生产线和销售都是为了保证生存而设计的。我们总共的初始资金在600M左右（包括贷款），我们拿出了一半的资金投入了组装公司与原料公司，将四分之一的资金给了销售公司，100左右的资金留存在集团银行。资金一分摊之后就显得比较紧张，只能保证公司在一年内收回成本。这其中主要原因是因为，前期投入项目比较多，无论是广告，还是生产线（组装+原料），以及年末的结算，消耗了大量的资金，而此时的生产力也仅仅满足了第0年的支出，这导致了年末结算后各个子公司的银行账户余额都在50M以内。

在这一年里，三个公司都有不少问题出现。其中，销售公司主要的问题是竟单的时候由于没成功，失去了前期最主要的盈利项目——国内市场，而只能花费了接近70M的钱建设专卖店，而此时的市场主要是P1产品，价格是所有产品中最低的一种，大约在16至18M左右，而此时的一年的原料和组装生产线只能满足12个单位的P1，除去广告费，物流费，税收，还有每个产品加工的原料费，再减去专卖店的费用，P1的利润几乎只有5M左右，第0年也就60M的净利润。而原料和组装公司的问题则是出现在广告费上，由于缺乏经验，我们投入接近40的广告费在各个公司上，这个成本将我们的利润带走了一部分。而最重要的问题是生产链的不协调。原料公司因为生产规模较小，在参与第一个季度的竟单后，后续集团内部的供应断开了，组装公司由于缺乏原料也无法继续维持生产，只能等待组装下一个季度的供货。

在这一年的运营中，我们主要是建设了小规模生产的供应链，能够通过销售公司销售产品来维持整个集团的运作。

第1年，由于我们的生产线已初具规模，我们更多的是稳打稳扎地建设生产线，研发产品。这一年的主要的成果是熟练地掌握了集团订单的管理和集团内部

资金的运作。这为我们后续一系列变革式操作进行了铺垫。

集团订单到底有多重要呢？我只能说它是整个集团的核心——生产链的核心，无论是集团内部资金的转移还是投资扩大生产规模都离不开它。集团订单主要是通过销售公司对市场预测后进行下单，而其中最重要的东西是集团内部价格。集团内部价格的高低决定了产品利润的流向，当价格低的时候，资金就会留在销售公司，从而无法转化成生产力。而当价格高的时候，资金就会流动到组装公司，小部分流入原料公司，这才能使资金高速地流转起来，快速转为生产力，然后又快速地转化为资金，从而使得公司规模成倍扩张。当然集团内部价格也要看集团内部的战略，如果是为了扩大生产就应该制定很高的价格，而如果是为了扩大或转移市场，则另当别论了。当生产规模已经庞大之后，我们不必急着继续扩大规模，我们这时就需要将资金留在销售公司，开拓市场，建设大规模的专卖店，需要的成本是巨大的，但一当你的市场规模形成之后，你每一季获得的利润将数倍增长。

集团订单的管理还能体现整个生产链的协作程度，好的生产链是不会轻易断开的，哪怕是遭遇资金链断裂的问题，生产依旧能照样运行，成为企业最后的那根救命稻草。我们在整个几年的经营活动中，拯救我们的并非外部融资，而是依赖我们强大的生产力，一次又一次将我们从破产的边缘挽救回来。

集团订单确定之前，销售公司首先需要看的是市场预测，然后计算每一个季度生产链能提供的产品。下达订单还需要注意的是资金链与生产链的配合。销售公司和组装公司要注意你的账户余额是否能满足你每个季度订单的交付，如果无法完成交付，这里有两种手段可以选择，即集团融资或社会融资。

前两年主要是通过经营活动，熟悉了整个系统的规则，犯了很多错，但由于及时地挽救，最终有惊无险地度过了新手期。而后的几年我们的集团则开始了波澜壮阔的改革道路，其中每年都遇到了一两个足以致命的灾难，解决每一个问题所花费地的资金足以让很多公司倒闭.二、过渡期——冒险主义，超级生产

第2年开始，我就发现我们每一个公司的银行贷款额度大幅度提高，于是仔细地算了一下，然后作出了最冒险的决定，我们把每个公司能贷的钱全贷了，然后通过现货市场转移到了原料公司和组装公司，帮助它们建设超级生产线，而我们的预估结果是，我们的生产力将在下一年，翻5倍，在下一年的前两个季度就把我们今年所投入的全部资金回收回来。

我们的超级生产计划是这样的：我们能贷款的额度在500左右，我们的目标是使得组装和原料每个季度的产品能达到20个单位，核心产品为P2和P3(经过仔细核算,P2和P3的生产成本是最适合我们的,而且它们的利润比单一的一种产品要高出一半以上,并且无论是竟单还是开拓市场,都可以选择价高的而定,不但满足我们的生产力还可以增加利润),我们拟定在原料公司投入250M的资金,建设R2和R3的生产线,分四季度完成,第二年投入生产.在对组装公司进行生产线规划的时候,我犯了一个巨大的错误。这个错误直接使我们的资金链出现崩溃趋势，而且在后面两年对我们的生产造成了巨大的损失。由于我缺乏对组装公司的了解，我在生产线规划时，只对P2、P3的生产线投资作出了规划，同样是每一季的产量为20单位，预计投入300的资金，共9条超级线。但在这里我忽略了组装公司最核心的东西，那就是核心竞争力F的生产线的制造。一旦缺少了F，那么我们的超级生产线将直接面临失败。而如果需要跟上目前的生产力，我们至少需要再建7条F的超级线，这是一笔巨大的投资，计算下来需要多投入224M的资金，一下就把我们打懵了。

我们的解决方案是这样的，砍掉原料和组装公司各一条超级线，然后建设F生产线，剩余的生产线分两年完成。也就是说今年建设4条F超级线，下一年再建两条。这个解决方案以缩减产量来保障资金链的流动，但仍然让我们的资金崩得紧紧的。此次危机是我们在改革过程遇到的第一次危机，也是损失最大的一次危机，我们进行了评估，我们后期因为F生产线的限制而导致的损失大致在1000M

以上，这已经是保守估计了。

此次危机给我的教训是，计划的实施一定会遇到各种风险，风险并非不可控制，而必须得了解你的计划的每个实施环节，将成本时刻控制在预算之内，才能保证你的计划即使受挫也不会失败。

生产改革的道路注定了我们将遇到无数坎坷，到了年末的时候我们又遇到了一次危机，这次危机使得我们再次面临破产的边缘。我们在年末结算的时候遇到了一件意想不到的事情，我们整个集团的税收大约在200左右(我们通过现货市场转移资金500M多,将近30%的利率,还有固定资产的缴纳税)，这时的我们刚刚建设好生产线，本来就坐等下一年赚钱，突如其来的灾难无异于晴天霹雳。这次我们的解决方案只有一种,那就是社会融资.只要不超过30%的贷款,我们都借了,等我们结算之后,我们集团的余额大多都只剩下几十了.过渡期的这一年我们捏紧钱包过日子,甚至背了接近1000的债务,但我们却底气十足,我们相信翻盘的日子不远了.三、后期——扩张主义，转战市场

第三年的我们已经初步具有一个跨国企业的生产规模，我们在国内市场的各个产品专卖店也已经完善。但无论是亚非还是欧美市场，尚且一片空白。而在第三年开始我们开始进入亚非市场。

销售公司最重要的两个部分就是投广告和建专卖店。我们集团拥有了强大的生产链，下一步自然是抢占市场了，而抢占市场在这个系统即通过投广告竟单来实现。我们投广告的原则是投主打市场，投主打广告。在我们盈利的市场和产品，我们必须是第一。因此后面两年我们在广告费上的支出往往是一般集团的数倍，即使是第二名也要超出一倍。然而这些支出，在后面几个季度，都以高额利润回报给了我们。

但在第三年的竟单中，我们再次出现了危机。我们没有察觉国外市场与国内市场的不同，掉入了订单交付时间的陷阱。国外市场的产品运输，哪怕是最快 的航空运输，也得第二季才能到达。我们由于缺乏了解，在竟单过程中，其中两个亚非市场的订单都需要在第一季度交付，一算下来，我们需要缴纳的罚款大约为340M（共计170M左右的订单），这笔巨款要是在上一年我们是真的拿不出来，不过随着我们超级线的建设完成，我们第一季度的盈利达到400M左右，而罚款是第二季才开始，因此这一次的危机对于我们而言，已经无法构成威胁。

我们的超级线的建立，在这一年为我们带来巨大的收入，全年的收入1750M左右，当然由于罚款问题，仍然给我们造成了不小的问题，因为第二季度的罚款，导致集团的现金流紧缩，出现了我先前所说的情况，交付集团订单的资金链断裂了，销售公司无法按订单完成交付现金。于是我们进行了第三次社会融资，保证了我们资金链的正常运作。

第四年是我们收获成功的一年，也是我们最遗憾的一年。在这一年第一季，我们出现了第三次危机，也是这次危机导致我们放弃了我们经营数年的国内市场，转战欧美和亚非市场。这之间的成本足以养活几个公司。

在竟单过程中，我代替了我们销售公司的同学进行投放广告，这是我们投放规模和成本最大的一次，也是最失败的一次。我忘记对产品的质量认证系统投放广告了，这使得我们失去了最有竞争力的国内市场，而不得不转移到一无所有的亚非和欧美市场，同时几十个总价值在150M左右的专卖店，和40M的广告费如同肉包子打狗,一去不返.间接损失的还有数以百计的订单,最重要的是我们还需要建设价值数百M的国外专卖店,这让我们失去了第四年接近30%的收入,而我们第四年的收入一共2250M左右,这之间的成本惨不忍睹.我们的解决方案很正确,挽救了很大一部分收入的同时,也减少了不必要的损耗.国外市场与国内市场不同,它的专卖店只能运营3个季节(因为运输时间的原因),为了规避这个问题,我们将销售公司的集团订单减少为三个季节交付,然后将原料和组装提前运行一个季节,这样就能使得销售公司能在第三个季度就将整年的产品都销售完成.另一方面,在建设专卖店的时候我们P2和P3分别放在了

各自销售价格最高的市场,P3放在了亚非市场,售价为38M,P2放在了欧美市场,售价为25M,这使得我们的利润达到了最大化。

第四年结算后的利润为1000左右，这虽然不是我们最理想的成绩，不过觉得已经不错了。

总结：在这次实训过程中学到了很多东西，主要的想法有以下几点，第一，经营一个公司，一定要对自己的资金链和生产链足够的掌握，无论是多是少，只要自己能够保证资金链和生产链之间的配合，公司就能稳定运行。第二，对于资金的使用一定要有规划，成本必须控制在预算范围内，投资建设需要有一个大致的目标，包括资本的回收，建设后的盈利额。第三，经营公司不要怕花钱，也不要担心借钱，只要花对了地方，借多少都能还上。第四，公司必须要有自己的市场和核心竞争力，投入广告的成本要控制在利润的一定比例内，但不能投少了。

实验成绩：

指导老师：

第五篇：企业模拟经营实习报告

桂林理工大学博文管理学院

工商管理07级企业经营模拟实习报告

姓名：***

学号：*********

指导老师：***

实习时间：2009.06.22～2009.07.16

《企业模拟经营实习》实习报告

[实习时间]：3月22日-5月14日

[实习组人员]：ＣＥＯ生产总监信息总监研发总监销售总监财务总监

[实习设备]：手工、电子沙盘模拟实习设备工具，金蝶企业经营实战模拟学员手册企业模拟经营决策团队介绍

[实习目的]：从实习中认识和学习手工沙盘和电子沙盘软件在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解沙盘实习对我们深入了解企业的运营有十分大的帮助。

手工沙盘模拟实习

在沙盘实习中，我们是第五组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、企业宗旨等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。

我们企业的职能分工如下：公司总裁——***，负责组织制定企业的战略决策；财务总监——***、***，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；销售总监——***、***负责投放广告争取订单和产品销售；生产经理——***，产品生产和及物资采购；研发总监——***、***，负责市场开拓和新产品的研发及ISO认证工作及协助生产总监做产品的生产；信息总监——***，负责搜集市场及竞争对手的信息。

我在此处沙盘模拟实习中，扮演的是研发总监的角色，主要是对新产品研发及ISO认证研和市场开拓的工作，争取在最有利的时间进行研发和开拓工作，把财务压力和生产压力减低到最小。

企业运营过程：

由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师带领着我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容和沙盘流程逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务清单相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，因为这就是企业运营的过程。

从第一年开始我们要自己运营公司了，在开始的第一、第二、第三年由于我们的广告策略出现漏洞所以订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、资金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，投资固定设备，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们逐渐看清市场走向也决定了我们公司的产品和市场方向。重点研发C和R产品，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场三个市场，ISO9000认证投资，建设了一条半自动生产线与一条全自动的生产线。第一年与第三年都有贷款,虽然第四、五年有沉重的还贷负担，但也正是这些长贷短贷才维持了我们的设备建设，为接下来几年盈利做好了铺垫。

第四年是我们状况最惨淡的一年，由于我们缺少现金所以急于获取加急订单，所以在选择订单上出现盲目性，也导致我们丢失很多机会，最终只拿到销售量较低的单子，不仅是生产力的浪费也是加大了财务的压力。同时我们在选择订单的是时候发现很多订单需要ISO14000认证，而我们却没有预测出，这也是我研发总监的一次失误。因此在年底现金紧缺的情况下还是申请了资金来做ISO14000认证。

第五年开始前期我们对上几年的得失做了周全的分析，总结经验教训后终于有了扭亏为盈的机会。有两张单子的账期较长，要到下一年才能到款，而我们的长期贷款已经到期，所以只能再次借款，虽然还是不能避免贷款，但总体的经营情况大为好转，净利润成正增长趋势。可以说是经营总算是走上正轨。

在第六年，我们研发的R产品已经能够面世，在做完对于R产品的市场分析后，我们在投放广告上已经十分娴熟，单子很多，销量也不错，但是由于我们对自身产能的估计失误所以有一张单子不能如期交货，但权衡一下还是比失掉这张单子要有利些。

由于第五年、第六年的成功经营，我们公司已经开始盈利，因此最后一年的任务较为轻松，在持续发展的继续上争取提升业绩，在对B、C、R三种产品在各市场的表现来看我们决定将集中力量对R产品进行生产销售。虽然R产品竞争激烈但“蛋糕”够大还是能够分得一羹。最后净利润持续增长，可见形式大好，只是手工沙盘已经结束。

在这次手工沙盘的实现中，我个人觉得团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议，最终做出对公司最有利的决策。

电子沙盘模拟实习

电子沙盘紧接手工沙盘展开，由于电子系统规则与手工沙盘的规则有一些差异所以我们起先不怎么适应，在思维方式上还用着手工沙盘运营的那套策略，导致失误频出手忙脚乱。在糊涂的走完初始季度之后，我们公司成员静下心来分析了电子沙盘的一些特点，譬如是先生产、定价后再投放广告获取订单，而且订单不由我们选择，是系统根据本企业的产品情况、市场占有率、还有广告费用和定价高低来决定发放。根据这些信息制定我们公司的总体战略——水平—一体化战略。

在产品上对已经开发完成的青少年产品进行生产销售，同时逐步研发中老年和商务人士的产品并一步步加大生产销售量。在对市场布局上，我公司根据“一、二、三”原则，针对不同季度的销售量和各市场的开拓期来制定不同的战略对我们的目标市场进行开拓。第一季度：华东市场和华南市场开拓完毕；第二季度：华北市场开拓完毕；第三季度：西南市场开拓完毕。

在明确了发展方向后接着开始了经营，第一季度到第四季度的经营中，我们对基础设备的建设用掉不少资金，所以几度出现紧急贷款，而且由于对电子沙盘的不熟悉所以在经营上较为谨慎，资金不足也影响了我们对网点的开拓。这使我们的市场表现和财务表现不突出，特别是在财务表现在，第一、第二季度比较低迷，基本上是动用公司现有资金来支持各项经营活动。第三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置生产线，生产线的增加，增强了公司的生产能

力，用以满足市场中销售网点的销售需求。第四季度由于财政状况不佳而且要预留资金来发展商务人士的产品，所以我们在此季度撤销了中老年产品的所有网店，只对青少年产品做生产销售，等资金周转过来后再重新将中老年产品投入市场。虽然这个策略给资金周转留出来了时间，但也影响了我们的市场表现。

从第五季度开始，企业做了重大改革，添置了两条半自动生产线，生产能力与销售量之间的不对等已经逐渐被消灭，销售的主动权慢慢被我们所掌握。第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。第八季度各项经营活动进展十分顺畅，销售量也稳步增长，公司经营算是走上正轨，投资表现和成长表现都有明显的增长。

综合这八个季度的电子沙盘实习情况来看，我们最大的失误就是在第四季度的时候放弃了撤销了中老年市场的网点，这不仅没有给公司带来任何收益还损失了再次开拓时的费用。

我们最成功的地方则是坚持对青少年消费群体的投入，并且做到了在整个市场中的销量和市场占有率排到第一的位置。

根据差异化竞争战略，我们在第一季度就开拓了西南市场，并且在中老年产品上几乎垄断该市场。也因此为市场表现和综合表现的提升做出重大贡献，同时给企业带来了巨大的经济效益。