第一篇：E组沙盘推演心得报告
E组沙盘推演心得报告
工商管理（国际商务）
组员：2009110304314张雯瓅
2009110304316 段侯彧
2009110304317吴怡
2009110304322 陈薇
2009110304303 那思菡
2009110304321
刘硕
目录
E组采购总监张雯瓅总结：..............................................................................................3E组营销总监陈薇总结：..................................................................................................4
E组生产总监段侯彧总结：..............................................................................................5
E组财务助理那思菡总结：..............................................................................................7
E组财务总监刘硕总结：..................................................................................................8
E组ceo吴怡总结：.........................................................................................................9
E组采购总监张雯瓅总结：
ERP沙盘推演代表了现代企业经营管理的全新理念，成为大多数成功企业推崇的管理软件。ERP沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛者置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发参赛者的学习热情，锻炼参赛者全局观念以及规划能力。
在进行推演中每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、以及财务助理。每个团队经营一个销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4个会计年度的经营活动。通过沙盘推演，同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
采购总监：采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
参加了沙盘推演的实训，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其它三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。
四年经营下来，公司经历了亏损、整合、调整和盈利的酸甜苦辣、喜乐悲欢。本次培训使参训师生感触颇深：“ERP沙盘模拟给我们提供了一个参与企业运营和营销决策的实训平台，能很好地调动知识积累，也能清晰地感受到自身的缺欠；它让实践教学真正成为实践，让大家切身了解了企业经营的全过程，增强了大家的全面统筹、团队合作和实际动手能力
2009110304314
张雯瓅
E组营销总监陈薇总结：
在这次沙盘模拟中，我充分感受到了团队的力量。通过这次沙盘实习，我对沙盘有了更全面的了解。主要通过仿真沙盘来强化我们的管理知识和技能。虽然本次模拟，我们组的成绩不是很理想，但是通过这次实训，我充分了解了一个企业经营中的各种环节和需要注意的问题。这次是我第一次接触沙盘模拟，刚开始一大张结构图铺在我面前的时候，说实话，我有点蒙。不知道这是要干什么用的。但温老师给我们讲解了每个环节需要的人才与做法时，我慢慢懂了。这次分了六个小组，每个组都有在训练过程中分别包含了以下角色----CEO：一名企业决策者；营销总监：市场监督者；生产总监：生产管理者；财务总监：负责公司资金的运转，填写报表；财务助理：负责协助财务总监监督资金的运转；采购总监：负责原材料的采购。
一个企业中每个部分发挥着不同的作用，而他们发挥的作用却有着密切的联系，比如作为营销总监的我，如果在广告费的决策上出了问题，就会导致公司无法挑选到好的单子，这样就不能大笔的赚取资金，导致整个公司的权益下降。如没有及时开拓市场和及时的投入ISO认证，将导致无法和其它小组争夺市场。没有资格选单。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次比赛中，我们采用的方案比较谨慎，所以第一年发展状况还比较理想。可是到了第二年也是最关键的一年，由于第一年贷款太少，没有充足的资金更新生产线，所以相比较其它小组，我们组在生产在线边就落后了。由于临战经验不足，在市场预测（广告费的决策）方面出了问题，导致广告投入量过高，但没有争取到最优，导致大量的资金白白浪费，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。虽然被迫借了高利贷，也卖了大厂房，但在第四年的时候还是将贷款和高利贷一起还清了。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题，和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
这次沙盘模拟让我明白了一个企业在运营中，每个人，每个部门都起着重要的作用。有时候一个错误的决策会一下子毁掉整个企业。而且我还学会了该进的时候一定要不顾一切，该退的时候不能傻傻的只顾着眼前利益的往前冲。总之，这次试训会对我的一生有很深的影响~在此感谢温强老师对我们小组耐心的讲解与帮助。谢谢~
2009110304322
陈薇
E组生产总监段侯彧总结：
在这学期的实训课中我们接触到了ERP沙盘模拟。在实训还没开始前，我们对这个专业的名词还有些陌生不解，何为ERP？何为沙盘？而随着实训课的开始和进行，我们渐渐从了解到应用，从陌生到熟悉。
ERP是英文 Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。ERP对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。
我们最常见的沙盘就是售楼中心的整个儿小区或几个小区的景观沙盘。而“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将 ERP 中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
在我们对ERP沙盘模拟有了一个直观的字面解释后，我们开始进行实践模拟分工。我们模拟的是一个制造企业，全班被分成六组，我们是E组，我们组内的同学也进行了分工，我担任生产总监这个职务。
作为生产总监要熟悉每条生产线的生产，并根据企业计划制定生产任务，把好生产流程关。生产是企业进行经济活动的核心，如果生产这方面做的不好，企业将很难经营下去，由此可见生产总监的角色是非常重要的。生产总监虽然负责的是生产那部分，但是它与其它的几个角色都有着紧密的联系。
作为生产总监，必须计划好生产，然后与采购经理协调生产，同时将生产计划告知财务，使财务能够对财务做好计划，最后还要把全年的生产能力告知销售经理，然后销售经理依据生产能力去拿订单。其实生产这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，根据订单生产和交货，从而进行有序的生产。并且还要对生产线的数量和种类进行决策，以及厂房的闲置和利用，需要全程掌握生产动态。
在第一年，对于新生产线安装周期的考虑，我们就选择购买了一条新的半自动生产线。这在现在看来有些不妥，过早的安置新的生产线没有考虑原料的供应是否跟的上，结果没有更新手动生产线，这是我们第一年就埋下的一个错误。
第二年，由于对广告费用的误判造成订单没有拿够，反而浪费了一笔巨大的广告费，再加上还是没有想到更新生产线，造成生产线生产力的下降，在第二年亏损加剧。
第三第四年，由于还是没有很好的把握住错误，造成亏损直线加剧，在第四年所有者权益达到负四千多万。总的来说，我们的错误就在于没有及时的更新生产线，造成生产力落后，在第三第四年即便拿下亚洲市场也不敢接大的订单。而由于接不到大的订单，造成现金流量的不足，在后两年先是卖了厂房进行回租然后又先后借了三笔高利贷，造成严重的入不敷出。
虽然在这次ERP沙盘模拟中，我们组的最后成绩可以说是惨败，但我们勇于直面我们的错误。失败不可怕，逃避才可怕。
在这次实训中，我们组的每个成员都团结协作，共同出谋划策，虽然刚开始老师说是各管一摊，但在过程中我们组的每个成员都是ceo、都是财务总监、都是成产总监、都是营销总监、都是采购总监。
我们通过这次模拟实验总结出了很多经验教训，我们相信我们犯了很多错误，但恰恰是这些错误，为我们以后的成功铺平了道路。E组财务助理那思菡总结：
但是觉得另外一个女生比我更加细心，而财务总监的任务繁重，财务助理，能够减轻财务总监的一些负担，辅助她更好的计算出企业盈亏以及长久的发展经营模式，所以我选择了财务助理。
刚开始的时候，是模拟一个为期四年的企业的经营，但是因为对规则不是很清楚，并且没有经验，一开始就将资金花在购买厂房以及购买生产在线，并且大多是手工生产线，这样就使得生产的周期也增加，订单下下来，时间周转却不足，并且资金跟不上，出现了资不抵债的情况，资金消耗很大，产量跟不上，也没有好好的规划，所以一开始，财务总监觉得有点焦头烂额，CEO也觉得很紧张，而我在帮助财务总监填报表的过程中，发现从采购到生产到后面的一个个步骤，其实还存在一个问题，就是分工不是很明确，这样导致到了后面，不清楚哪些步骤做了，哪些没有做。
但是到了开始模拟六年的经营时，我们就进步了很多，首先是权责分明，每个人规划好自己要做的事情，比如采购总监想好要订购多少原材料，而生产总监想好要生产出来多少的产品才能使得生产线不被搁置同时订单能够被如期完成，营销总监销售总监规划广告费用的多少以及投向哪个市场等，开发产品的费用以及应该开发什么产品等，这样，我们在模拟时整个流程的时间就缩短了很多，有了分歧的时候，把各自的记录相互核对，就明白哪个环节出现了错误。在比赛中，我们也有了一些创新，比如考虑到转产需要周期的问题，就开发了柔性生产线，这样在订单方面如果某一产品需要而其它生产线已经被使用的时候，柔性线就可以提供许多的方便。还比如，考虑到盈利的问题，我们没有生产P1的产品，而是生产成本比P1高，但是收益更加高过P1的产品P2、P3。让我们觉得比较骄傲的是，我们的贷款很少，每一期的资金利用比较合理。还有，我们成为了两个市场的老大，在亚洲市场上的老大的地位，使得我们取得订单的时候能够拥有更多选择的优势„„但是我们企业也存在一些问题，就是非常的保守，在一开始并没有想到要去开发更多的生产线，没有许多的创新，在一定程度上，希望走的稳，但是也意味着放弃了一些更加积极获取利益的机会。
在沙盘比赛中，我们组是六个人，每个人根据自己的特点来选择自己的岗位，而且做好了自己的工作，我觉得这是一个真正的企业需要的，在一个企业中，每一个人应当根据自己的能力来选择适合自己的工作，在做好了自己的事情之后，在自己的能力范围来帮助其它人。第二就是企业经营之前，一定要有一个长远的规划，要考虑好将来的发展方向，不能只看到眼前的利益，当然也不能因为短暂的亏损，就灰心丧气，因为万事开头难。在这三天中，我觉得我学到的最重要的一点就是，在企业中，一定要好好实现自己的价值，不管处于哪个环节，比如我，虽然只是财务助理，但是一定要尽可能的实现自己的价值，一个人在企业中能够实现自己的价值，这种精神上的安慰也许要比物质更容易让人快乐。
E组财务总监刘硕总结：
在这次沙盘过程中，我在我们小组里担任财务总监的工作，我想财务总监在整个组里的工作量是最大的，每次有多少钱，是挣钱了还是亏钱了，能给生产总监多少，能给采购总监多少，能给销售总监多少，这都是精打细算出来的，给谁少了都不行，做财务总监最头疼的还是做报表，数绝对不能乱，乱一个那就得重新来，不能着急要耐心，每次我看别的组做完报表时，心里都挺着急的，总之计算这是一定要用心。
这次我们小组在第四年的时候依旧亏损其实对我们打击挺大的，因为我们每个人都希望能把局面搬回来结果还是没有挽回，因为在第一天结束后我们还在课后想应对的办法，减少损失。其实主要原因在我，是我的思想不够大胆，刚开始第一年的时候贷款少了，第一年的广告投资我没有坚持自己的意见，使得我们少了一笔大订单，第二年的时候我们为了争过高不惜下血本，结果导致第三年的时候不够还贷款的，不得不变卖厂房借高利贷。第二个错误是没有给生产总监大量的钱投资生产线，生产跟不上接单就少盈利少于支出，使得我们一直在亏损不能盈利，就像老师说的，错的越多学到的东西也就越多，虽然我们在这次沙盘中的表现欠佳但是我想我们组的收获是最大的，我们没有别人的幸运，我们没有别人的大胆，我们没有别人前瞻性，但是通过这次实训我们学到了，在企业中，有能力是不够的，要心细，要大胆，要有前瞻性，要比别人多想一步，要学会先吃亏后盈利，要做好自己的岗位，分析透彻给团队中的队员最准确的信息，抓住机会，赢得利润。失败了并不可怕，可怕的是不知道自己是怎么失败的。
在操作沙盘过程中，我们每一个成员都尽自己最大的努力，为小组赢得更多的利润，每个人都绞尽脑汁，由于我的资金对她们有限制她们也会尽量配合我，不会给我太多的负担。就像在总结会上发言的那样，沙盘过程中，我们不分彼此我们尽职尽责，我们争吵不休，但是我们有的只有一个目的，那就是能赚到最多的钱，如果可以重新来过，我想我们一定不会比别人差，我们一定会赚到更多的利益。
在我眼里我们是最棒的，我拥有的比别人更多。
刘硕
2009110304321
E组ceo吴怡总结：
其实刚开始做这个ceo的工作，我根本没有了解一个大概，一切都是盲目上岗。可以说，我们组的工作不是一个人在工作，而是大家一起，真正的每个人都把整个活动当做自己的任务。我首先承认，最累的就是财务总监这个职位，因为她把握着公司所有财务的一些事宜，我当然会做些指导下一步的动作，但是她会通知我在财务上允不允许执行这个动作。再经过商讨进行改动，最终决定我们下一季度的主要任务，不是说我这个ceo说是什么就是什么。
刚开始看这个erp沙盘，我就感觉到了跟我参加的那个管理比赛非常的相似，需要的就是整体的比较，都是拥有几个产品，刚开始只给开发一两个，然后投资开发新项目及新的地区，准备运费及广告费用，管理费，折旧等等，需要经过很仔细的计算进行下一步运作。还要跟别的厂商相竞争，以取得最佳成绩。
Ceo最主要的工作是主持公司的下一步动作和报表的核证，可以说，在操作上我还是有所欠缺，所幸组员没有怪我，因为老师在做简介时广告费只付了1百万，我以为大家几乎都会在5~10之间付费，所以小组成员把广告费提到十几的时候我觉得投资过于高了，没有同意。最后订的8，结果让别的组得到了更好的下单，我们组等于失去了先机。第二年的时候吸取了教训，将广告费提高到了二十多，但是订单又过于庞大，而资金因为上一年的盈利不够而明显的不足。也就是说，这些订单根本完成不了，最后只有将厂房买了，我们才有多余的资金把这批订单完成。第三年不说了，几乎都在忙碌中度过，算是最平稳的一年，还了贷款不过也增加了四千万，倍感压力，而且大家都想在第一时间完成账目核对，但是俗话说心急吃不了热豆腐，最后也没有第一个将账平掉，失去了五百万奖励。最后一年可以说是吓怕了，订单明显的减少，我当时脑子里都成一团浆糊了，财务总监也没有意识到我们资金明显多余下单总数，就匆忙的把单子定下。最后成了赤字。不过我们小组除了国际的地区没有开发，其余的都已经开发完毕，不足的就是产线过少，资金不足，可以说，这几年的操作是公司刚刚起步的几年，应该是对于市场的一个摸索的阶段，对于盈利的事情我表示还是存在机遇。我们组整个模拟过程中的权益问题没有解决，亏损过大，头一年订单过少，当然，5~6年后，因为这4年的经验对于市场的了解，我们会渐渐将赤字转化成盈利，因为场地的开发，进步应该是比其它组更快。这次锻炼实训让我们进一步了解到了企业创建的艰辛，一些运营的困难，也锻炼了我们的团队合作精神，无论是决策，核对账目还是进行摆放操作，我们都没有“这是她的工作，与我无关”这样的想法，都是大家一起工作一起说出自己的想法，然后进行筛选，虽然最后的成绩并不理想，但是我们也收获了。
老师说这个沙盘就是给我们寻找错误的，我想它完成了使命，也让我们得到了宝贵的经验，谢谢这次erp沙盘实训。
第二篇：ERP沙盘推演实训心得——采购总监
ERP沙盘推演实训心得 D组
CPO——采购总监
经过六个周的ERP沙盘推演实训的学习，让我们明白了一个公司的基本运营模式，对ERP有了一个清晰的、深入的了解，也感受到了公司与公司之间强烈竞争的气氛。经过我们组的齐心合作，最后我们组以冠军的荣誉结束了我们一个八年的经营。这是我们共同努力的成果，也让我们体会到了成功的喜悦。
作为一个完整的组合，我们组有首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、生产总监（COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO），信息总监（CIO）；我们每个人各显其能，在完成好自己的职责之后给其他人员进行协助，使我们顺利的完成了我们的比赛。
首席执行官（CEO）：负责制定企业发展战略规划，带领整个团队共同制定、执行企业决策，审核财务状况，把握企业盈利（亏损）状况等等。
营销总监（CSO）：负责开拓市场：稳定企业现有市场，积极拓展新市场；销售管理：预测市场，制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得订单，协同生产部门按时交货，监督货款的按时收回
生产总监（COO）：负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，控制生产成本，生产计划和资源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理
财务总监（CFO）：负责做好财务管理，为决策者提供企业经营数据，筹集和管理资金，做好现金预算，管好用好资金，支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析
采购总监（CPO）：负责了解和掌握市场供求信息，编制并实施采购供应计划，分析物资供应渠道和市场变化，为企业做好后勤保障
信息总监（CIO）：负责操作电子沙盘系统，记录相关信息，整理工作资料文档，协调各部门人员工作
本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。
我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由信息总监提供市场需求信息及其相关企业的生产经营状况，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。
在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少，因为购买的达到一定的数量的时候付款就可以推迟1~4期，这样是对财务紧张的时候的一个很好的缓解。
在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，1
那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。
还要和首席执行官进行讨论下一的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一的生产。
在前3年的时候，生产线比较少，生产的产品种类也少，原材料的需求也少，所以计算原材料的需求也比较简单，一般不会出现什么失误；从第4年开始生产线逐渐变多，产品种类也增加了，相对的原材料的需求也大大的增加了，计算的时候难免有些不周到，我们组在第5年快结束的时候计算有点不周到，也因为新购买了一条生产线，导致第六年开始的时候原材料短缺，生产线空闲，计划生产数没有达到，没有完成订单，支付了一大笔违约金，导致亏损。之后的生产线也比较稳定，没有做大的调整，在此次的失误中获得了经验教训，在剩下的几年中我们计划周到，每年的原材料购买不多也不少，生产线全年全部生产，也根据生产的产品数量进行订单的接收，保证了产品库也没有了库存，原料库也没有资金的积压。达到了一个完美的状态，保证了我们的盈利，使我们获得了最后的胜利。
姓名：郑博 学号：0802130130 2011年6月20日星期一2
第三篇：财务管理沙盘推演6
2009财管2—B组实验总结
一、公司简介
我们小组是“三A股份有限公司”，公司名称寓意是希望我们公司经营业绩努力得A，没有最好，只有更好！
二、公司运作状况 1.试运营期间
第一年新手入市，定价扭曲，竞标疯狂，最终以保本收场，为他人作嫁衣裳。后三年节节败退，亏损越来越大，覆金难收，经营惨淡。2.正式运营期间
第一年竞标失策，难扭败局，依旧亏损。后四年奋勇直追，扶摇直上，从第二年的盈利25到第三、四、五年的115、211、213，实现了净利润和现金的较快增长，但总体指标居中，最终排名第四。
三、经营中遇到的问题和解决方案
在公司运营过程中我们犯过许多错误，也因此总结了不少经验和教训，主要有以下几个方面：
1.成本核算——前期在核算成本时，主要由财务经理负责，而生产设备和人员费用状况生产经理比较熟悉，两者信息不对称，造成成本核算数据失真，影响了企业的决策。后期我们改变了由个人核算成本的做法，主要由财务经理和生产经理合作，共同进行成本核算，确保数据的相对准确。
2.竞标策略——在成本核算失真的情况下，我们公司采取低价竞标策略，价格严重扭曲。后期我们通过改进成本核算并进行战略转变，加强对市场和公司地位的分析，及时的退出和挺进一些市场。3.生产能力——前期竞标时没有充分考虑最大生产能力及政府政策限制，导致我们广撒网、低价格的竞标订单带来金额较大的罚款。在规则变化之后，市场环境逐步规范，竞标逐步理性，业绩也有所提升。特别加大了中国和欧洲市场的生产能力，及时撤出亚洲市场，尽量使其他两个市场的生产能力达到饱和。
4.财务报告——小组在编制报表时经常出现不平的情况。主要原因是货币资金和应收应付款。现金流入和流出没有及时的做好记录，应收款收回和让售经常记录滞后容易忘记。此外还有所得税的支付也经常被忽略。后期我们加强了核算和监督，财务人员在工作中有一份自己的台账，确保每笔业务都能及时准确的进行记录和核算。
四、收获与总结
1.通过此次试验，我们小组增强了对公司运作和市场竞争规则的认识与理解，巩固了会计与财务等各方面的知识，锻炼了团队合作、决策思考、应对变化的能力。
2.任何组织的正常运转和繁荣发展都离不开团队里每一位成员的协作和努力，仅仅依靠个人的力量是无法带动企业进行长足的发展的。3.在实验中，小组成员明白了权责分工的重要性，每个人都有义务尽心尽力为组织贡献出自己的光和热。
4.在实验中，我们认识到我们和其他同学的差距，今后将更加努力学习，提升自己的综合素质和能力。
第四篇：ERP沙盘推演实验
ERP沙盘推演实验 个 人 总 结
实 验 班： 班 第 组
学 号：
姓 名： 专 业 ：
任课教师：
2008 – 2009 学年第 二 学期
经过了六个星期的学习，也就是我们小组进行了六年的经营，包括在老师带领下进行的总共算是七次了。我们在老师的带领和引导下，对ERP沙盘模拟进行了粗略的了解好学习，ERP软件内容丰富，使用性较强，学习它使使我们拓宽了视野，增强了动手和实际操作的能力。最后我组以128的得分位居第三，而所有者权益仅次于H组。
（一）我的角色——财务总监
在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽然老师之前就有提过，财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，我听了心很虚，因为我对自己在财务方面并没有什么自信，不过，我还是硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。
当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务
之巨，顿时让我加倍的清醒。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。
1.我的日常工作：
（1）编制现金预算，跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；
（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）选择合适的筹资组合，并审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；
（5）填写财务报表
（6）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。
2.我在工作中的失误：
（1）前三年，由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没
有起到很好的促进作用。
（2）第三年年初，对于其他组欲与我们组合作，做为财务总监的我并没有对所提供的合作项目进行成本和收入的评价和预算，CEO在合作方面决策的失误，导致企业第三年的严重亏损，财务总监对此也是
难责其咎的。
（3）在融资方面，由于我思想比较保守，在企业有能力向银行借80M短期贷款的时候，我只决定借40M，导致企业在后来的经营中，也因此造成企业的大量资金本不该有的损失，差点停产。
（三）实验的总结与主要体会
结束了―6年‖的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了―6年‖拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越
好的。
―6年‖的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中啊。
1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够
符合战略的要求，保证战略的实现。
3.各司其职，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵……，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。如采购总监（原材料）、营运总监（产品）、CEO、财务总监（资金）、营销总监（销售）
5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
7.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。8.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。
（二）心得 参加沙盘模拟实训课使我受益匪浅，老师将我们分成了8个组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CFO，角色很重要，但一个团
队靠的是大家的团结协作，要不整个企业 的运营就会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍―初始年‖，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监、CEO的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得
货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利
贷，保证流动资金的持续。
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是一个很好的机会。在以后的学习中，我还会更深入地去接触和掌握更
多ERP的知识，完善自己的知识结构。
总之，沙盘模拟实操让我受益匪浅，在实践中反思，在实战中提升
ERP沙盘推演个人总结
一、个人岗位职责
我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。
监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。
~
二、沙盘的认识与体会
1、对沙盘的认识
沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。
2、沙盘模拟的心得体会
A、如何走第一年。
第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。
大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。
我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。
然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。
另一方面，起始年大家都是―摸着石头过河‖，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。
第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。
B、如何做市场监管工作。
现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。
虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：
①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。
②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。
C、如何做市场信息收集
通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。
收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。
在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现―双赢‖的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。
~
三、总结
09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）
我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。
~
四、其他
1、要生存，必须先熟悉游戏规则。
2、不只是我们在努力。
有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。
在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。
3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。
鉴他作之处在所难免。望见谅！
ERP沙盘推演个人总结
一、个人岗位职责
我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。
监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。
~
二、沙盘的认识与体会
1、对沙盘的认识
沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。
2、沙盘模拟的心得体会 A、如何走第一年。
第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。
大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。
然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。
另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。
第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。B、如何做市场监管工作。
现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。
虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：
①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。
②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。
C、如何做市场信息收集
通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。
收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。
在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。
~
三、总结
09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）
我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。
~
四、其他
1、要生存，必须先熟悉游戏规则。
2、不只是我们在努力。有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。
在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。
3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。
企业行为模拟实验报告
首先，对于作为学生的我们：
ERP课程给我们提供一个虚拟的企业环境，让我们能看得见摸得着地去体验了一把企业经营。在实验中，我们学会了如何构建一个企业的团队、图和协调各岗位之间的人员配置；我们第一次由自己去决定一个企业的生死存亡：经营管理与经营决策。
同时ERP小组是一个跨专业的学习小组。通过与别的专业的同学的合作，我们稍微涉猎到与我们自身专业相关的专业的基础知识。同时，也在实验过程中，发现我们自身的专业素养还不够高。也让我们从另一个角度来重新认识自己的专业，对于一些专业问题我们能有更深刻的体会。交流、贯通、创新，是ERP带给作为学生的我们的最大财富。
其次，对于作为商人的我们：
机遇与风险是市场给我们下的战书，我们既要保持理智，又要有放手一搏的勇气。成王败寇，刀光剑影，在这没有硝烟的战场上，我们这些商界新人第一次直面成功与失败的压力。如何在竞争与合作中求生存、求发展，是我们每一间公司都面临的紧要问题。不同的公司追求不同的目标，每位高管都为之奋斗。进也，退也，谈笑之间；成也，败也，一笑置之。
经过了ERP，我们初窥了商界的冰山一角；经过了ERP，我们懂得了如何在其位谋其事；经过了ERP，我们又向我们的商界王国迈进了一步！
一、本人岗位职责
在企业行为模拟阶段，我继续担任XX股份有限公司的财务总监。主要负责：选择合适的筹资组合、编制现金预算、编制分录、存货成本核算、固定资产增减变动管理、填写财务报表。
一。erp介绍及erp沙盘模拟介绍 1．erp介绍
所谓erp是英文enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是从mrp(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。erp是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以sap、oracle为代表的国际著名erp产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期erp产品，例如开思erp、利玛erp、和佳erp及博科erp等。
他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
2．erp沙盘模拟介绍―erp沙盘模拟对抗课程‖是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了management group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。erp沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入 市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4市场准入 当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。二． 市场地位
市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的―市场领导者‖。三． 广告投放
广告是分市场、分产品投放的。投入1m有一次选取定单的机会，以后每多投2m增加一次选单的机会。
四． 厂房获得和生产线获得
厂房购买，出租与租赁（单位m/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4生产线购买、转产与维修、出售
生产线类型 购买价格（m）安装周期（q）生产周期（q）转产周期（q）转产费用（m）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无
五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 p2 p3 p4 研发时间（m）6 6 6 研发投资（q）6 12 18初始年企业基本情况 资产负债表
资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付帐款 成品 6 应缴税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105 [size=20]二． 模拟企业过程描述erp模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为ceo代理，也就是 们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，作为营销总监也参与其中。们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，们要做的是用 们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及 们用自己的思想来对市场进行判断。
1．模拟过程第一年：
首先，们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。
根据沙盘规则，们所可以拿到的定单是与 们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。答案补充1 战略管理erp沙盘模拟中的运用
战略管理中的核心任务是―战略规划‖和―战略执行‖，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。
―战略规划‖包含―确定战略目标‖和―设计实施方案‖两部分。在战略规划中，erp模拟沙盘为 们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合erp沙盘对 们企业自身能力和资源的诊断，提供给 们一份条理清晰、结构完整、数据充分的―战略目标体系‖在第二部分中，erp提供实现目标具体步骤，规范 们的经营行为。真正作到了以 ―战略目标‖统畴企业全部生产要素的软件。―战略执行‖关系到如何将―战略规划‖转化成企业日常的经营活动，erp沙盘使 们各组成员明确―做哪些事‖、―做事的成本应是多少‖、―完成与否的后果是什么‖。使经营更加规范化。
2．生产运营管理erp沙盘模拟中的运用
运营管理也称―生产与运作管理‖。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。们的erp模拟是生产有形产品。答案补充3． 销erp沙盘模拟中的运用
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为 们提供全程的跟踪规范。为 们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成 们的企业经营。
首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营 们的公司。
其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为 们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使 们有真正产品开发的经历。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为 们提供了制定战略设计的讨论的平台使 们大家一起合作完成目标。答案补充4．物流erp沙盘模拟中的运用 erp在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使 们轻松的进行着资源的传递。
5． 财务erp沙盘模拟中的运用
企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。
erp就很好的处理了这个艰难的课题。erp模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。答案补充.整体战略方面： 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.rd方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 答案补充5.财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织 课程对象及预期学习效果： 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到erp系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。
第五篇：ERP沙盘推演总结
ERP沙盘推演总结
我们的团队：纪文博是财务总监，李梦阳是财务助理，吴广泽是采购经理，康晓乐是运营总监，李宁是营销总监，葛吉宁是总裁助理，最后我是总裁赵德龙。
在赵益朝老师讲述了规则，而且强调一点就是要按规则做。在经过试运行之后便开始了我们的6年之约。这个过程我总结出以下几点：
1．打好预算：在开始第一年的工作时，是需要做出当年的预算，同时还要做出第2年，第三年的预算。而且过程中要细心为长远打算。对于生产部门，需要算出生产每一季度产品需要的原材料，预订下一季度的原料。而生产每种产品的原料是需要不同的原料，而每种原料的预订提前期不一样。由于在最开始的两年生产中，CEO和生产助理没有把握好预算的材料以及综合费用类的投入，以至于出现资金不足生产线更新换代慢等问题。所以从第三年开始，我们开始用其他方法计算费用，可喜的是在后4年中我们都避免了此类问题问题。
2．投入广告。在拿到订单之前，需要投入广告费，分为不同的市场区域，不同的产品。也许是出于没有经验的缘故，所以在最开始两年的广告投入中都出现了失误，而且也没有考虑到整个市场的份额和其他组的预算。算广告费时需要考虑两种结果：一种是按照我们预算的那样拿到订单，另一种是出现意外，其他组投入的比我们更多更实际更巧妙，那么我们丧失了好多次机会。
3．选择订单。在选择订单的时候要根据一年的产量来定，涉及到一些没有生产周期的就要慎重，看自己的仓库是否有足够的库存。同时还要注意年末不能有太多的积压，而我们在这方面就做得不好，库存积压严重，资金周转不开，几乎停产。
4.团队的合作。虽然在这个过程中我们还是有一些纷争，但每个问题我们都能很好的解决。但要想很好的配好就必须很好的沟通，出现问题的时候不能由着自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成员商量，然后由CEO决定。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观考虑问题，分析问题，解决问题。有一句话说得好：站得更高，才能看得更远！战略与战术：战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有长期的一贯的可度量的战略目标，那么你的公司就不知道要往哪个方向去，还要走多远。这样的公司注定要被市场淘汰。而战术是战略实施的平台，可想而知战术的重要性。战术上要特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。决策：现代管理之父杜拉克断言：“管理始终是一个决策的过程”。在ERP沙盘对抗中，决策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”——决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成功一定有方法”——决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”——决策的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个问题：“你做出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。经验：我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。尽管我们比赛不能学套路，要学思路，但是做多了就有规律可循了。正所谓“知彼知己，百战不殆”。孙子曰：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”意思是说在打仗的时候要估算土地面积，要推算物资资源，要统计兵源数量，要对比分析作战双方的综合实力，这样才能得出胜负的判断。土地面积的大小决定了资源的数量，资源的数量决定了可投入部队的数目，部队的数目决定了双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。在ERP沙盘对抗中也是一样，如果你不了解竞争对手盘面的资源状况，不知道他们的资源价值的大小及分布，不和自己对比分析，不知道彼此的优势和劣势在哪里，那么你就不知道自己的公司应该做什么，可以把什么做得最好，也不知道从哪些方面对竞争对手发起攻击。是谓“知可战与不可战者胜，识众寡之用者胜。”
最后，我深刻体会到了在公司运行过程中，先进的现代化管理工具对于提高企业的管理水平有着举足轻重的意义。在现实复杂的企业管理当中，为了进一步提升竞争力，为了适应大规模企业管理的需要，为了实现管理的科学化，规范化，高效化，应用ERP对于一个企业来说将是武装自己首选的“武器”。一。erp介绍及erp沙盘模拟介绍 1．erp介绍
所谓erp是英文enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是从mrp(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。erp是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以sap、oracle为代表的国际著名erp产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期erp产品，例如开思erp、利玛erp、和佳erp及博科erp等。
他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
2．erp沙盘模拟介绍“erp沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了management group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。erp沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入
市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4市场准入
当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。二． 市场地位
市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。三． 广告投放
广告是分市场、分产品投放的。投入1m有一次选取定单的机会，以后每多投2m增加一次选单的机会。
四． 厂房获得和生产线获得 厂房购买，出租与租赁（单位m/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4生产线购买、转产与维修、出售
生产线类型 购买价格（m）安装周期（q）生产周期（q）转产周期（q）转产费用（m）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无
五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 p2 p3 p4 研发时间（m）6 6 6 研发投资（q）6 12 18初始年企业基本情况 资产负债表
资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付帐款 成品 6 应缴税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105 [size=20]二． 模拟企业过程描述erp模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为ceo代理，也就是 们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，作为营销总监也参与其中。们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，们要做的是用 们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及 们用自己的思想来对市场进行判断。1．模拟过程第一年：
首先，们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。
根据沙盘规则，们所可以拿到的定单是与 们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。答案补充1 战略管理erp沙盘模拟中的运用
战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。
“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，erp模拟沙盘为 们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合erp沙盘对 们企业自身能力和资源的诊断，提供给 们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部分中，erp提供实现目标具体步骤，规范 们的经营行为。真正作到了以 “战略目标”统畴企业全部生产要素的软件。“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营活动，erp沙盘使 们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后果是什么”。使经营更加规范化。
2．生产运营管理erp沙盘模拟中的运用
运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。们的erp模拟是生产有形产品。答案补充3． 销erp沙盘模拟中的运用
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为 们提供全程的跟踪规范。为 们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成 们的企业经营。
首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营 们的公司。
其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为 们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使 们有真正产品开发的经历。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为 们提供了制定战略设计的讨论的平台使 们大家一起合作完成目标。答案补充4．物流erp沙盘模拟中的运用
erp在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使 们轻松的进行着资源的传递。
5． 财务erp沙盘模拟中的运用
企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。
erp就很好的处理了这个艰难的课题。erp模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。答案补充.整体战略方面： 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.rd方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 答案补充5.财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织 课程对象及预期学习效果： 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到erp系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。
点击咨询 