南大科院赴江西进贤三下乡个人心得

第一篇：南大科院赴江西进贤三下乡个人心得

南大科院赴江西进贤三下乡个人心得

我的改变，青春绽放

此次赴江西进贤三下乡活动圆满结束，在这次大学生暑期的实践活动中，我收获了很多，为我在自己以后的人生道路发展提供了一次历练的机会，下面便是我此次三下乡的活动心得：

为期五天的大学生暑期三下乡，作为昌大科院赴进贤实践队的一员，我感到很骄傲！我们团队的精神真的是我在此次活动中最难忘的，也是我们最闪光的一点，遇到什么样的困难，我们大家一起解决，不离不弃，为实现自己的实践梦而努力！不管做什么事，一个人的态度和精神是很重要的，因为它们可以为一个人提供永久不衰的动力和热情，以后不管从事什么工作，这些都是必不可少的。当我踏入进贤的那一刻，我便有一种很亲切的感觉，进贤人民的热情让我们的行动更有目的，更有意义。按照计划的行程，我们先和进贤县政府召开了座谈会，重点讨论了如何在此次实践活动中，给进贤带了发展和改变，即使这些发展和改变是渺小的，我们也应该释放自己的全部热情，当时自己的心情很激动，因为可以用自己的实际行动，为进贤奉献自己的一份微薄的力。

我们参观了李渡酒业、李渡烟花厂，走进了真实存在的生产车间，我们的内心受到了很大的震撼，不仅为江西进贤的工业发展水平，而且为那些技术工人们能在炙热的天坚持自己的工作岗位上的精神而感动。一个人的责任很重要，在什么样的岗位就要做什么样的工作，履行自己的义务和责任。接着我们又参观了兆康医疗器材厂，让我们更加明白，一个企业的存在是有着其核心的企业精神做支撑的。

这次实践也有着很多感动，我们一起到了张公镇的敬老院，带着水果、牛奶和夏季的防暑药品慰问那些孤寡老人，为他们送去酷夏的一份清凉，老人们很高兴，我们很感动。有时候自己的一份小小的付出，便会给别人带来一丝发自内心的快乐。

三下乡中，我们还有一个重要的任务就是：做调查问卷，我们大家齐心协力，想广大农民群众宣传我们三下乡的精神，并对社会主义新农村建设情况进行了调查，有付出就会有回报，我们完成了调查问卷，更加体现了团队的精神和合作的力量。最吸引我们的便是与大学生村官的座谈会，同学们踊跃提问，与年轻的村官们交流经验，并向他们提出了自己的疑问和想法，这次座谈会对于我们对大学生村官有了更深层次的了解。三下乡不仅是一个让我们去中国基层进行深入的了解，更是让我们当代大学生明白自身的历史职责，肩负起中华崛起的伟大重担。总之，这次三下乡为我的大学增添了一份时间的色彩，这次经历，我会珍惜！

张凯文

南昌大学科学技术学院

财经学科部赴江西进贤实践队队员

第二篇：南大科院记者节策划书

南昌大学科学技术学院 记者节

策

划

书

二0一二年十月

一、活动背景

校内记者是挖掘校内新鲜活动事迹、报道校园时政新闻的重要角色，同时他们也有着自己的记者风采，在此，为了给我校各大媒体记者及记者爱好者提供一个良好的展现自我的平台，我们决定将举行大型记者节系列活动，为每一个有着记者追求的同学实现自己的记者梦！

二、活动目的

（1）向全校同学宣传记者文化，加强对记着团这一职业的认识。

（2）活跃团内气氛、增进新老成员交流、加强和各兄弟社团的交流、扩大校内影响

二、活动需要

室外体育场、互动游戏礼品【笔记本、笔】、矿泉水、签到用【桌子、纸、笔】、气球、时令水果、请帖

三、活动主题 书写人生，拍摄青春

四、活动时间 11月初

五、活动地点 室外体育场

六、前期准备

为确保此次活动顺利有序的进行，活动前期我们作如下准备：

1、提前预约相关老师以及校内外兄弟社团，约定活动场地，确定活动时间。

2、确定活动参与人员，根据个人所长明确分工。

3、制作有关过去一年团内活动及生活的PPT背景和一个活动流程的PPT

4、展板，用于宣传“书写人生，拍摄青春”活动

5、活动用品的购买

6、选定主持人，撰写主持稿，发放邀请函

7、分配摄影任务，准备三台照相机

8、会场准备：多媒体放映设备检查与使用，嘉宾牌、水、水果的摆放

七、活动流程

1）活动开始前播放记者团宣传短片或PPT（包括团内活动和生活）和诸如街舞、魔术之类的表演。2）老师讲话并宣布首届记者节正式开始 3）主持人介绍到场嘉宾 4）兄弟社团代表致辞。

5）文艺演出（各个部门至少有一个节目,邀请其他社团进行表演）

6）“校园记者”颁奖及优秀作品展示 7）团内表彰 8）合影留念 9）自带打扫卫生的工具（集体完成）10）活动总结

八、经费预算 彩球彩带：100元 瓜子糖果橘子：200元 一次性杯10元 总计：310元

九、工作人员及工作安排 策划部：前期策划

编辑部：制作有关过去一年团内活动及生活的PPT背景 采访部：主持稿撰写；书写人生，拍摄青春”活动的宣传 办公室：活动总结、财务 副刊部：活动流程PPT 发行部：联系校内外兄弟社团、邀请函发放

会场布置、打扫卫生：全团参与

十、注意事项：

1）保证人员安全，会场整洁 2）保证秩序可以有序进行

3）保证一直都有耐心，热情，并始终微笑示人

策划人 李卫

第三篇：个人三下乡心得

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到新华眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后领导的评语中可以看出，这次实践活动中我的总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了！由于不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识，尽管这几天很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一副眼镜！这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验。

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好。

1310805班

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吴金蓉

第四篇：三下乡个人心得

个人心得

机械系13级机械设计制造及其自动化专业一班姓名：吴致远学号：1306011017向日葵顶着炎炎酷暑。短短的五天时光悄然过去，我们的元疃镇“三下乡”活动也结束了，但它是这个夏天让我最怀念的时光，它给了我一个像梦一样的夏天。回顾那段难忘的日子，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、勇敢、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了很多，学会了很多为人处事的道理。而这些都是我人生不可缺少的财富。

我很庆幸能加入我们的团队，并认识团队中的很多队友，与它们度过了最美好的夏天。可以说，三下乡是我人生课堂中最重要的一课，也是我人生后中的一笔宝贵的财富，也在我大学生涯里留下了激情的一笔，绚丽而精彩！

参加暑期“三下乡”，我真的感到很荣幸。短短的七天时间，支教、空巢老人的问候、科普知识的宣传、互动比赛、文艺晚会，这过程的点点滴滴，我仍然历历在目，却无法用笔一一记录。每次想到大伙在例会上激烈的讨论的情景和主席们谈谈每天他们自己的心得时，我们都怀着满腔热情；当我想起学生淳朴的笑容时，我满盈开心；成长看似是一瞬间的事情，但我知道，我是在经历中体会成长。这种成长，何其珍贵！

此次我们在元疃镇的三下乡虽然已然结束，但是相信这次的活动已经在我们心中留下了深刻的印象，也已经成为我在这个暑假做的最有意义的事，在元疃镇，我们看到了当地许多人家生活的困难和环境的恶劣，不由得想到我们原来的生活是多么的美好，在那我们体会到了生活的艰辛和不易，在那我们得到了欢声笑语，克服困难，等等……我会珍惜在那发生的点点滴滴，在那发生的一切。简单谈谈我的“三下乡”吧：

支教：因为我今年所在的组就是支教组，所以对支教这一工作可谓是了解的透彻了，支教这个工作十分不易，虽然只是和一些小孩子们上课，但是在之前也要做到备课，想好上课活动的各个环节等等一系列种种问题，教过课之后才发现当老师有多么的不容易，作为大学生的我们在大学课堂中也要认真听课，做到尊重老师，做好自己。

调研：这几天的调研可谓是艰难万分了，在平日里的我们总觉得同他人交流得心应手，不想是因为我们生活在大学这座象牙塔中，同和我们最相近的人们才能如此自如。然而在社会这个大熔炉中，众生百态都需要我们去适应，在对部分个体户的调查中对此我们感受尤其深刻，我们多次反省，如何站在别人的角度将问题解释得更透彻，以怎样的表达方式才能获得我们所需的准确信息，三下乡的调研教会了我们如何与别人更好的交流，体会到语言真的是一门艺术。后勤：这次三下乡后勤的任务主要是做饭，做饭的场地就是在当地的一个阿姨家中，虽然我们大部分同学在家都做过饭，但是做大锅饭其实真是第一次，在这过程中，我们要考虑到我们27个人一天所需要的饭量和所需要的菜量，还要与贩菜农价格的商讨，在做饭过程中也要考虑到油盐放得多少，等等一系列问题。

所以说后勤方面也至关重要。

此次“三下乡”一路走来，我收获了很多：

第一、珍惜。是什么样的缘分，让我们能一起参加三下乡，认识这么多可爱的小朋友，为了共同的目标，付出自己的真心。机缘难得，唯有珍惜。珍惜今天，珍惜生活，珍惜让我富有。

第二、细节。“细节决定成败！” 任何一份工作，一次活动，都需要去精心策划，需要去细心准备。未经深思熟虑，肯定会忽略了很多细节，以致顾此失彼，那就会对工作造成诸多不便，降低效率。细节永远是我们不能忽视的敌人。第三、团队意识。来自不同个体的27个人，在一起工作，一起生活，良好的团队意识是一切活动成功的前提。我们是一个团体，一个集体，一切都应该服从，不论是做什么工作，一切都应该为大家着想，为团队着想。

第四、沟通交流。每个人不断地都会有些新的想法与体会，也许是喜悦，也许是忧伤，经常与队员们谈心，听听大家的心声，了解大家的感想，可以促进理解，也可以集思广益，或是彼此分享喜悦的心情。

第五、主动。主动考虑队伍里的大小事情，主动地提出自己的见解，主动地提出疑问，这一个个主动，虽然简单，却意义重大，让我了解到更多，学到更多。

第六、理解包容。每个人的性格都不同，我们不能要求其他人都像自己那样做事，更不能把自己的意愿、想法强加给他人。学会理解，包容别人，包容社会，包容世间的一切。其实从下乡的筹备活动到整个活动的结束，事情都不是一帆风顺的，但每次遇到问题时，我们都会共同商量找出解决问题的办法。而虽然在商量过程中，往往会意见不一致，但我们都能互相理解。慢慢地我也学会了包容、学会了体谅，更加懂得站在别人的立场想问题。

第七，周全的策划。活动中我们往往会发现准备中遗漏了一些细节，对活动的开展造成诸多不便。或者是人员分工的不明确，直接导致很多人做同一件事情，而有的有不知道该做什么，大大降低了工作效率。

当然，在我们这次活动取得丰收同时，我们也必须承认，我们的工作也仍存在着诸多不足或做得不够的地方，如对下乡的总体认识还不够深刻，由于缺乏经验，一些准备工作跟实际的工作有一定差距，一些工作细节也还考虑或做得不到位等。但我们依然相信，有收获，有经验，有挫折，有教训的活动才是一个真正意义的完整的实践活动。作为当代大学生，这也是一份社会责任感，用我们所学的去回馈给予我们更多的社会。一步一脚印，希望我们的足迹可以遍布乡村每个角落，让希望在乡村中蔓延。

通过这次社会实践我更加坚信：意气风发的我们经历了下乡的再次洗礼，象牙塔里的我们并非两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一份满意的答卷。总之，这个暑假的社会实践是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述清楚的，因为这是一种实实在在的收获。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富！

无意于鸟儿的歌喉，无意于自然的画卷，这就是我们的三下乡，是我们机械系的三下乡，那美丽的元疃镇，我们都不知不觉的添加自己的一份情感，元疃镇，如果我还有机会，我会继续我们的三下乡之旅，继续体会那一份美丽！

第五篇：三下乡个人心得

“黄土高原”上的天空

在这片黄泥土地上，我们希望留下的不仅仅是爱心的脚印，更多的是，我们希望通过自己心中的一缕缕微薄的阳光温暖孩子们的心房，让更多的人知道：这里有一片你们看不到的天空—“吴川覃巴镇六鳌小学”。

—题记

无法想象：破旧的教学楼、坑坑洼洼的校道，黄泥铺成的狭小的运动场地就是这里孩子们学习与生活的一方“天空”。在踏进校门的那一刻，我的心就像一把绷紧的五弦琴，原想可以在这方水土随意演奏我的青春之歌的时候，却害怕我的努力相对于这里孩子们的需求，实在太微不足道了。我有在三尺讲台演绎的勇气，却紧张与害怕没这种能力。

也许我真该褪去以往的娇气、幼稚、浮躁与张狂，毕竟这不是象牙塔中舒适的生活。既然选择了这方水土，我就该在这里播种希望，带着年轻人应有的朝气蓬勃而默默耕耘，才能收获更多的知识与快乐。六鳌小学这片黄泥土地上，有着一棵棵对知识之水非常渴求的可爱的幼苗，他们在等待着我们的带来的知识的甘泉，涌动着的希望。看着孩子们一双双纯真的眼睛，我的心中坚定着一个信念，那就是以我最大的努力为这里的孩子们带来更多的知识与快乐。让生命在爱的呵护下茁壮成长，让生命在爱的襁褓下闪光！

生命需要关爱，当我得知这里的孩子大部分都是留守儿童的时候，我更加体会到这次下乡的任务是多么的重大。留守儿童家庭教育存在着固有的缺陷，于是学校教育显得尤为重要。这次下乡，我们的根本目的我们大学生把自身学到的知识与快乐带到农村，情系农村教育，关爱留守儿童，为这里的孩子献上一份爱心的阳光。

支教的这段日子里，我担任五一班的班主任，基本每一天都要看着我的学生，努力记住学生的名字，做好纪检工作。此外，我另外还担任五一和五二班的英语老师。为了上好孩子们的英语课，我费尽心思备了很多份教案，每一份教案都融入了趣味的元素，此外，我自己还画了许多的图片配合教学，力求课堂气氛生动活泼。一分耕耘一分收获，结果我在下乡这几天的趣味英语教学当中取得了较好的成效，得到同学们的积极响应，我也实实在在地锻炼了自己的课堂教学技能和班主任技能。

第二课堂舞蹈教学也是我本次下乡的另一项任务，我把在大二第二学期的形体课中学到的舞蹈—《神话》教与了我的学生，记得我们大二的学生完全学会这整套舞蹈还用了两周的时间，没想到这里的学生两天就基本学会了。我在诧异于学生的接受能力的同时也发自内心的反省，也许兴趣真是我们的第一教师，培养

自身积极向上的兴趣爱好对于自身的自由全面发展真的很重要。

下乡几天我感触最深的是这里的学生的学习积极性，他们对于知识的渴求超乎我的想象，上课非常的专心，积极举手发言，甚至对于一些争论性的话题他们会主动地热烈地进行小组讨论，某些观点甚至出奇的新颖。对于不懂得知识，他们会课后追问老师，把我们团团围住，直至完全弄懂才可罢休。有一次，几个学生围着我向我请教一道数学题，我一时实在摸不着头脑，那时候感觉特尴尬。最后幸好有一位数学较好的下乡队员帮我成功解围，我悬起来的心终于可以轻松下来了，自那次以后，我感觉自身的知识面是多么的狭窄，我还有许多需要提高的地方。很多人都说：“小学教师该是全能的。”，看来，我想我还真该补补我多年通病—数学呀！

另外，在下乡期间让我感触也比较深刻的是：这里的师资和教学硬件设备的落后。从学生一颗颗明亮的对知识渴望的大眼睛当中，我看出了一种不平衡：学生们日益增长的知识文化需求与落后的教学设施之间的矛盾。这里的留守儿童所学到的东西实在太少了，他们拥有稚嫩的心并不代表他们没有能力去接受更广阔的知识，天高任鸟飞，但政府没有给予足够的重视为孩子们撑起这片蓝天的话，我们祖国的希望即使拥有多美丽的翅膀，也只不过是一番美丽的遐想。

我衷心地希望有更多的人来关注这片“黄土高原”的土地上有这么一群活泼可爱的孩子，他们渴望知识，需要关爱。他们有着淳朴稚嫩的梦，那就是“拥有一片可以自由翱翔的天空”。

二0一一年七月十八日