SEC培训讲话（精选5篇）

第一篇：SEC培训讲话

证券公司监管专题培训会上的致辞

尊敬的各位美国专家、各位同事：

早上好！

今天，我会特别邀请来自美国证监会的高级官员和专家，在这里举办证券公司监管专题培训会。我谨代表中国证监会，对来自美国的各位专家表示热烈的欢迎和衷心的感谢，对参加培训的各位同事和其它部门的同志表示热烈的欢迎。

今年5月2日，尚福林主席代表我会与美国证监会签署了《中国证券监督管理委员会与美国证券交易委员会合作条款》，以加强中美证券监管机构间的合作。上述合作条款中专门对美国证监会继续并扩大为中国证监会提供培训和技术援助作出了明确安排。今天举办的这次培训会，就是落实上述合作条款的一个体现。为此，美方各位专家做了大量的准备工作。

在培训会开始之前，我先向各位美国专家和各位同事、朋友简单介绍一下中国证券公司监管的有关情况。

自1987年第一家专业性证券公司成立以来，特别是证券交易所成立并在全国范围发行股票以后，证券公司伴随着证券市场的成长而不断发展壮大。总体看，证券公司资本实力显著增强，资产规模大幅增长。截止2006年4月末，中国共有证券公司110家，全行业总资产约3000亿元，净资产800亿元，净资本600亿元。近年来，随着市场的结构性调整和改革力度加大，证券公司的问题充分暴露，风险集中爆发，证券行业的发展面临困难。为此，我会从2004年8月开始，对证券公司实施综合治理，目前已经取得了阶段性成果，主要表现在：

一是摸清了证券公司风险底数，逐家督促公司整改。通过公司自查，监管机构的非现场、现场检查，基本摸清了证券公司的风险状况。在此基础上，我会要求相关证券公司制定整改计划，并采取措施清理违规事项。截止到4月未，全行业挪用客户保证金、违规理财、国债回购、账外经营比2004年初分别下降91%、88%、88%、97%，证券公司的违规现象得以遏制，行业风险得到了充分释放。

二是积极推进基础性制度改革。改革客户保证金存管制度，在完善独立存管制度的基础上，启动第三方存管。目前15家公司基本实现第三方存管，26家公司正在准备实施第三方存管方案；停止了不合规的资产管理业务，对新开展的集合理财产品实行了风险揭示、信息披露、合同报备和资金第三方托管制度；要求证券公司完善自营业务制度，授权交易所对证券公司的自营交易行为进行实时监控；改革国债回购制度，防止证券公司挪用客户债券；鼓励证券公司公开披露财务、产品、营业网点等方面的信息。这些新制度、新机制，有的已经正式实施，有的正在或即将实施。从目前情况看，已实施的新制度取得了良好的效果，客户资产安全性得到提高，证券公司的行为日趋规范。

三是稳妥处置高风险公司。目前，我会已处置25家高风险证券 公司，其中19家已实施关闭，并在实践中逐步形成了一套风险处置的规范性制度，设立了证券投资者保护基金公司。风险处置工作已由被动转变为主动，风险处置长效机制初步形成。

四是实施分类监管，推动行业创新发展。根据公司的合规状况、风险程度和内控水平，对公司进行分类监管。目前，已有17家公司被评为创新试点类公司，17家公司被评为规范类公司。这34家公司净资产占全行业的70%，收入占80%，税收占60%，各项业务份额均居于行业前列。其中，11家创新试点类公司推出14只共计167亿元集合理财产品；4家创新试点类公司已推出超过200亿元的资产抵押证券产品，市场反响良好。

五是完善法律制度，严厉查处违法违规活动。我会正在按照新修订《公司法》、《证券法》的要求，起草《证券公司监管条例》、《证券公司风险处置条例》、《证券公司风险控制指标管理办法》等监管法规。在处置证券公司风险的同时，会同有关部门严厉查处证券公司和从业人员的违法违规行为，一批主要责任人员受到行政处罚，一批涉及违规的从业人员被过失记录，一批涉嫌刑事犯罪的人员受到司法机关的调查和惩处。

在对证券公司进行综合治理过程中，尤其是在证券公司风险处置过程中，我会机构监管队伍得到了充分锻炼，监管的有效性得到增强。我会将继续在完善监管法规、改进监管方式、提高监管效率等方面进行探索，不断提高监管水平。

同时，在推进证券行业规范发展和加强证券公司监管过程中，我 们十分注重学习和借鉴成熟市场的先进经验，其中包括美国证券监管部门在证券公司监管方面取得的经验。目前，对证券公司的监管正逐步向常规监管过渡，举办这次专题培训会十分重要、非常及时，希望各位同事能够认真学习，加强与各位专家的交流与沟通，希望通过这次培训，能够进一步加深中美两国证券监管部门之间的了解和友谊，为今后的交流与合作奠定坚实的基础。

最后，预祝本次培训会取得圆满成功，也祝愿尊敬的各位美国朋友在北京度过一段美好的时光。

谢谢大家！

第二篇：培训工作总结(安全保卫部SEC)

培训工作总结（SEC）

回顾01年的培训员工作，作为保安部的我学习了一些课程，也遗忘了一些；参与策划了一些培训项目，也漏掉了一些；同事朋友认识又多了一些，私人时间好像也少了些。一年来，对保安部培训工作作以下梳理和小节：

一、培训工作情况

全年治安布控演习12次、消防类演习12次；

全年军事训练30课时、车辆指挥手势20课时、服务，礼仪20课时； 全年大型灭火器实操训练1次，参加数268人；

全年大型多部门人员逃生演习1次，参加数132人；

全年大型综合消防演习1次，参加数328人；

全年联系职能部门安排教官来酒店，宣贯消防治安基本知识2次。参加数264人；

月度培训课4-6节，月度平均培训5小时。

二、培训工作分析

1.全年有规划的进行了月度部门演习（治安、消防、车场应急），完成度较好。

2.全年有计划的进行了消防类实操培训，普及率较高。

3.全年组织了三次大型综合培训课，参与人数较多。

4.全年对部门队员基本技能及应急能力做了培训，队员工作基本合格。

不足的地方：

1.培训结束后缺乏监督，造成培训时间一个样，实际工作另一个样；

2.培训内容过于单调，几个动作标准周周搞，月月练，没有新意，学员提不起兴趣，不想培训，没有积极性，恶性循环。

3.不能严肃培训制度，能不来就不来，各种理由、请假，最坏的结果大不了罚钱。起不到实际作用。

4.内部培训员专业技能技巧不够，不能驾驭课堂，课程，课时。不能专业性、系统性，造成培训被动，都累。

三、培训工作改进和提高

1.培训部系统强化酒店培训员基本知识，专业知识。

2.培训部指导各级培训员培训的相关知识面，如何动起来，巧起来。

3.加强交叉学习、实习机会，锻炼出高效团队。

4.力争氛围，高层更应注重培训需求及团队建设。

四、个人感言

个人而言，对培训相当感兴趣，因为爱好广泛，特别有求知欲，对不懂的喜欢研究，专业谈不上，纯属爱好，不求精通，但求理解，跟嚼蚕豆似的，越嚼越香。如有雷同，纯属巧合。

安全保安部

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**年**月**日

第三篇：自动化销售系统培训总结(中研国际 SEC)(DOC)

自动化销售系统培训总结

流程：入场，分组入座，主持人上场带领朗读29页《爱篇》

一起举手进入培训倒计时

举右手，确认说 YES！确认全力以赴，伸出右手确认说YES 精细化操作，提升单店业绩；规模化发展，提升竞争实力。建系统：就是把做得好的总合

大家在一起的目的：学知识 交朋友 通信息 展示奖杯及警示牌，鼓励挣第一，（例子：中国第一个航天英雄杨利伟，第二个就没人知道了）

自动化销售系统 系统就是：操作流程（流程就是步骤）加上操作的标准（标准就是细节）（装大象的例子）

学习也是竞争 胜利靠团队

最具有团队的例子：

军队

学校

家庭

宗教（连发型都一样）

战斗力

学习力

凝聚力 持久力

选组长 副组长 生活天使 学习天使 组织天使 纪律天使

家庭文化（归属力 凝聚力）聪明大宝 开心二宝 吉祥三宝 快乐四宝 富贵五宝 顺心六宝

幸福七宝 热情八宝 善良九宝 圆满小宝……）公布积分制度

三大作风是：诚心 专业 高效

每组队长写承诺书 达成第一名怎样？打不成第一名怎样？全组组员按手印，组长上场朗读 人在一起不是团队 心在一起才是团队

行动法门：制度是没有力量的 相信并做到才有力量

自动化销售系统：

1、自动化基因篇

2、业绩倍增篇

3、成长动力篇

4、自动化链条篇 自动化销售系统包括：

1、产能打造

2、会务系统

3、执行力系统

4、个人团队的动力系统 自动化链条篇就是自我管理，各施其职（强调个天使职责如生活委员、纪律委员）。标准化：队长固定位置

第一篇、自动化四大基因：

1、相信基因

2、感恩基因

3、责任基因

4、目标基因

1.1相信基因：执行力来自相信

听课者要点头 微笑 回应（例子……好的……好的，帮你衣服打包？好的）“相信”会杀死一个人（例子：二战士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血吓死）

“敢”是重要的（相信但做不到就要找方法）

别人能做到的我也能（不怕慢就怕站）相信自己

1、自信的来源（写下三个个人曾经成功的案例）

2、接纳自己

方法：右手放在胸口，慢慢深吸气，自己跟自己讲话（声音大小以自己能听见为准）如；我接纳我自己的后悔，我接纳我的不开心，我接纳我的不相信，我接纳我的悲伤（例子：女人哭得多，所以比男人长寿，男人憋着憋着少活几年）平时不接纳自己，压抑久了会爆发（例子：小时候北大人打，打了老和父母吵架。例子：马加爵事件）拒绝就是诱惑 否定就是邀请

独处时找个好自己，相处时照顾好他人（人生气的时候智商只有七岁，每个人内心都住着一个七岁的自己，哭是要看场合的）

先处理心情再处理事情，先关注人的心情再关注人的事情

3、自我确认（我是最好的，我是最棒的，我怕是最努力的，我是最优先的，我喜欢我自己！）

1.1.1信心看板

凡事不在于你能不能，而在于你信不信

凡事要进行可能性思考——为成功找方法（只为成功找方法，不为失败找理由）

不管你相信你能还是不能你都是对的（吸引力法则）(例子：福特公司老总要求发明4缸汽车，在当时都是2缸的时代计划是不可能的，后来还是成功了)

信心来源—行业—企业负责任—公司—品牌—团队/店铺 信心来源首先来源于自己（游戏：相信手指长长）

一、对行业的信心

1、农村人口城市化带动对服装需求爆炸式增长

2、人们对服装的需求越来越看中，服装行业是朝阳产业（衣食住行 衣是排第一的）

3、服装已成为快速消费品（例子：平民时尚品牌 ZARA）

4、中国服装市场潜力巨大

5、中国服装行业需要大量的人才 人才：

1有人品、保守公司商业机密，一切以公司利益为出发点，力挺公司 2有业绩、一切以结果为导向，干出结果

3有想法、永远带着方法向上级请教问题，公司请我来事帮助公司解决问题的，如果公司没有问题，我们就失业了，要成为一个能独当一面的人

4有影响力、积极、正面、阳光，成为公司的标杆，不讲公司坏话，不抱怨公司（元老级员工讲公司坏话就不是影响力了、而是破坏力）

员工分为：

1、自然形（积极）

2、他人形（被动）

3、不然形（干好本分）员工成长阶段：

1、被动成长阶段（他人形）

2、主动成长阶段（自然形）

3、倍数成长阶段

4、急速成长阶段

急速成长：提升自己的高度和格局（例子店长好卖的货不愿意调走，督导或自营经理就会愿意，顾大局

无私是最大的有私）

1.1.2行动法门：知道是没有力量的，相信并做到才有力量！

1.2感恩基因（感恩是最伟大的力量）（感恩的心让你离财富更近，感恩让你更容易成功）拜三道文化：

1、天道（天就是顾客）

2、师道（拜有结果的人为老师）

3、孝道

“拜”是感恩的形式，当你拜的时候你的心就会处以宁静的状态，你就开始吸收能量。开始成长。

“拜”是因为有需要（想得到庇护，拜久了并成了仪式了）被拜的人将会加持能量

向上拜你拜谁，谁将成就你；向下拜，你拜谁谁将会追随你

1.3责任基因（我的生命我选择，我的选择我负责）

相信就是交给（公司 团队 上级 事儿—例子：调陈列忘记吃饭但是调完还是很有成就感就是把自己交给调陈列这件事了）（交给就是投入，力挺公司，力挺上级）（成就自己就是成就上级成就公司）

谁做决定谁有荣誉感谁有成就感谁会负责任（例子：三个督导做培训的事情，一个主动负责结果很成功）

兑现承诺，如勇敢的面对自己的错误，如接纳自己都是负责任的表现，值得人的尊重。负责任是一种态度，它表明了你的立场（例子：店铺丢货，店长或不当班的同事一起承担损失）

凡事自己找原因，就是负责任的表现；凡事往外推，找别人原因，就是推卸责任的表现 负责任：

一、主动承担，勇敢担当（培养主动性的人，再争取左右摇摆的人）

（例子：店长管理店铺，如果亏是亏了老板的钱，赚就是赚了自己的能力了）

当你做得越多，错得就越多，总结得也就越多，你就一定会成功

失败是成功之母，总结是成功之父。跟着成功便成功，跟着民工变民工

二、让他人做最好的选择（员工素质低不是你的责任，不能提高员工的素质就是你的责任）

觉得工作太忙太累，是因为没有带徒弟、复制。员工什么事都找你不是好事，凡事自己做决定，就会让员工没有成就感。

管理的精髓是成就员工、关爱员工、让员工成长，而非控制他，要变要求为需求。

当老员工请教问题时应对法门：

1、您是老员工了，您也蛮有经验的，您觉得呢？

2、还有呢？……还有呢？

3、这几个方法里面哪个最好呢？

4、就按你说的去办，我支持你，出了问题算我的。（看情况）

5、那你什么时间去做呢？你什么时候可以做完呢？

6、你怎样让我知道你已经做完了？（皇帝都需要老师呢，太师）（例子：顾客衣服有问题我们是店长，老师是老员工，现场对答）

当新员工问……

1、你做我看（看水平如何）

2、我做你看（解释释放）

3、你我同做（陪伴成长、能力传递）

4、你做我看（纠正错误）

5、重复演练（让基本动作变成习惯）

6、你做我看（验收成果）

三、为自己做最好的选择

（1）

1、整合资源找方法，公司不缺乏发现问题的人，缺乏的是发现问题又能解决问题的人

2、开脑力激荡会，先做加法再做减法，当别人提出想法的时候（太好了！我怎么没想到呢？）

3、向有经验的人请教（问人，您是什么样的看法呢？）

4、向竞争对手学习（管理者只做选择题，不做问答题）

5、在《中国服装经销商竞争情报》上找方法

6、上百度知道

7、百度文库

8、上中国服装培训网自动化同学会33期

9、新浪微博，中研王奕程

（2）

1、尊重自己的选择，如果选择了错误，就要接纳错误

2、大凡说：“我不干了”的都是没出息的人

3、为自己成长进行投资（投资学习时间）当你决定做一件事情的时候，决心大于一切，朋友决定命运，圈子决定未来。

1.4目标基因

1、营业目标分解六段锦

2、月度目标分解技术

3、目标跟进的五大会议

1、营业目标分解六段锦

销售目标

每月销售总额

每周每天

时段生意额

分类目标

2、月度目标分解技术 分解目标步骤：

1、准备该月份每日销售目标图

2、准备参考资料，列入该月节日、天气等

3、准备过往营业数据，列如上月每日营业额、去年同月同日营业额等等（列如去年同期20万，今年增长10%，则目标为22万）

4、如果有改月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内（如有促销，一并促进生意10%，则目标位24.4万）

5、从参考数据中找出一星期七天营业额所占比例，列如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100% 月度目标分解考虑到的点：

1、关注天气

2、节假日

3、促销

4、上货波段/周期

5、人员安排

6、一个月之内前2周的销售目标比后2周高

7、一周7天销售占比各不相同

分解目标步骤： 执行力的关键：

6、将该月的销售目标均分四等份，该月内每星期各占一份，将没等份按照上述不利分配，结果写在每日销售目标图上。

7、参考节日、天气、大型推广活动等资料，调整分配出来的数字，至满意为止。

8、至此，该月份的【每月销售目标图】大致上完成。

9、核对【每月销售目标图】上总和应该相等于该月的销售目标，如有偏差，适当分配调整

数字使之一致。

份数目标分解法

份数目标制定法：月、周、日时段销售目标

A、找出天数 B、设定系数C、计算总分数D、还原销售额

例：2013年元月份，销售目标40万，如何分解目标？ 调差一个月的日历：查一下多少天 共计31天

A、周1—周4：19天（加定周1—周4平均销售基本相似0 B、周5：4天 C、周6：4天 D、周日：4天

F、元旦：3天，其中有1天周2，1天周3还有1天使周4 所以：调整之后

周1—周4：16天

周5：4天

周6：4天

周日：4天

元旦3天 倍数等于份数

周1—周4共16天乘1份等于16份 周5 4天乘1.4等于5.6份 周日4天乘1.6份等于6.4份 元旦：3天乘2份等于6份

所有份数相加：42份

目标计划：40万

400000/42等于9523.8 周1—周4 1份乘9523.81 周5

1份乘9523.81 周6

2份乘9523.81 周日

1.6份乘9523.81 元旦

2份乘9523.81 然后再做微调

3、目标跟进的五大会议系统一、月会

二、周会

三、晨会

四、夕会

五、时段会议 开会目的：激发团队状态；统一思想；紧盯目标 执行力的关键

1、清晰的目标

2、双向PK（自己跟自己PK，自己跟他人PK）（做不到给自己什么惩罚）不敢挑战就失去一次向公司向同事证明自己的机会

3、公众承诺（例子：某内衣品牌专卖的100平方米，店员PK输了，设立学习基金账号

4、有效计划

5、督进检查（每周检查）

6、有奖有罚（奖品：照片—目标视觉化）

目标达成工具——自我管理工具应用 改变习惯——成长日志导入

现场体验组织的力量 “爱”的定义：

1、爱是付出，不求回报，是一种精神享受，心里的滋养（如5.12汶川地震捐款）

2、爱是对方的需求（现场请人演练两个小姐妹，一个不开心，另一个执意要送其回家）（一人分饰夫妻二人对话）

3、爱是自己的需求

（爱一个人如果觉得自己受伤害了是因为自己有需求了）在公司在店铺如何打造爱的家庭氛围：

1、关心同事的生活

2、关心同事的身体

3、关心对方的成长（帮助新人成长）（例子：德国人就很喜欢教育小孩子，哪怕这不是自己的小孩）“拥抱”（店铺交接班的时候可以拥抱）

第二篇、业绩倍增篇

1、团队状态调整器

2、业绩倍增五大核心

3、业绩倍增实施工具

1、团队状态调整策略

士气比武器更重要！

如何调整团队状态？ 状态法门：（晨会可用）敢想 相信 接纳

哇！这是多么美好的一天啊！充满了爱！

热情 荣誉

责任 感恩 行动 Power(能量)

二、业绩倍增五大核心 提升店铺状态的方法

1、建立PK制

2、跳工间操

3、看励志电影如《穿普拉达的女王》，《冲出亚马逊》《阿甘正传》《亮剑》（八路军缺武器缺人，就如同店铺缺好卖的货）

4、做竞争游戏（如找库存比赛，货品知识比赛，配搭比赛）领导干部亲临一线也乐意激发士气如古代皇帝御驾亲征

6、开“三欣会”

7、每个人进行忏悔

8、非营利性活动（各种比赛，如点钞比赛）

一、请思考？

1、提升进店率的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

一、店铺形象提升进店率

1、招牌

2、装修

3、门口招牌和灯光坏了及时维修（坏了使店铺能量不好了）

二、广告

三、橱窗和们的位置决定进店率 如店铺A B C，B店铺如果客流从A方向来的多就在左边靠近A店铺开橱窗，如果两边方向来的客流差不多就选右边靠近C店铺开橱窗，因为人习惯往右边走。（人都是先看见橱窗再进店的，经过门口再被橱窗吸引回头的几率不大，当今品牌那么多）（例子：08年温州一店铺之前生意不好准备转让，橱窗位置改变之后年业绩1500万）

四、促销活动可以吸引进店率

五、门口跳工间操、走秀（例子：周六一店铺到下午业绩3000，后来跳工间操到晚上13000，多人跳，两人迎宾，一个周六多出10000，一周？（就算其他天数加一起是多1000）一个月？一年？

六、门口铺红地毯，允许的情况下一直铺到路中间，上面贴几个脚丫子，就把额外呢引进店铺了，（人都喜欢走红地毯的）

七、请客入店（周六客流3000—5000，周日4000，两天相当于周一至周五的总客流量）（以纯2百平方店铺，平时业绩一天2万至5万，过年15万一天，后来请客入店一天业绩38万（哥弟1百平方店铺年业绩1千万，40%是请客进店创造的业绩）（方法：

1、那鲜花招手名车停车入店，2、下雨打伞找无伞的人进店避雨。如有人说：“你们这都是小品牌才这么做的”我们首先要表示认同，每家品牌操作是不同的，我们用最短的时间让更多的朋友享受到我们高品质的商品。让更多的人有魅力、时尚……）

八、热情喊宾（欢迎光临秋水，秋水秋水，越穿越美，商场喊到别家都没人进店）

二、请思考？

1、提升试穿率的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

一、开场必胜（顾客买的是感觉，不是衣服）

1、看场让顾客体验到优质服务（苹果卖的就是优质体验）；不跟随顾客，不一开始就介绍货品，自造非销售语言如：天气不错……

2、绕过价格引导试穿，要通过问问题的方式引导顾客，采用6加1销售法（连续问6个他认同的问题，最后提出一个你想让他认同的问题，惯性）

当顾客问“这件衣服多少钱”的时候，我们说“您说的是这件吗？”（看他2—3秒钟）随手拿过来这件，递到他手上，说“您先摸摸面料。感觉感觉，再看看款式，某某要不您试试？”买不买没关系。（要求顾客拿衣服他就容易买了）（现场演练递笔给谁，谁就会接住）（例子：被要求拉一下袜子，然后针扎，什么电脑印花不勾丝，火烧，什么透气性，结果自己也买了，穿两天就坏）

3、人类最深切是做一个重要人物的感觉，所以每个人都希望自己被认同，被接纳，被理解，被尊重。

当顾客人物贵的时候，我们说“是的，我理解您的想法，可是话又说回来，好的东西一般都

不便宜，便宜的东西也好不到哪里去，比如奔驰、宝马跑车永远卖不了夏利的价 话术：真是因为贵所以才值得向你推荐（真是……因为……所以才）您是想打折？你听过我们这个品牌么？无论对方说听过还是没听过，都说太好了，听过拿最新画册给其看，没听过就用30秒介绍品牌。

二、促销提高试穿率

1、试穿有礼、试就送（或者正好是第几位试穿就有礼）

三、货品介绍提高试穿率

1、一流的库存知识，对库存越清晰

2、一流的货品知识

3、FAB提升试穿率

4、BFAB先说好处

5、USP独特销售卖点介绍

6、了解顾客需求，不同穿着场景描述，激发顾客试穿的欲望。

二、请思考？

1、提升成交率的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

成交客单价

定义：单位时间内销售额除小票数量

1、把最贵的卖给顾客（绕过价格引导试穿）（先介绍贵的衣服，再介绍便宜的，再便宜的，他就会觉得一比较，挺便宜的就买了，如果一开始介绍便宜的也还是有可能被觉得贵不买）

2、当顾客试完，听了价格转头就走，要询问其是不是这件不适合您，这边有几件性价比比较高的款式。（省的钱就是相对赚到的）

话术：1不会吧！怎么可能，您就别谦虚了，您看你穿衣服这么讲究，这么有品位，您就带件回去吧 2没钱的人从来不会说自己没钱，有钱的人才会说自己没钱 逃离痛苦成交法：（例子：口吃卖书）

（例子：老师朋友买车，加长版，带酒吧冰箱，真皮，桃木，车内满天星灯光……1180万，能不能打折？冰箱、真皮、桃木换成普通的，满天星去掉……那算了还是不要换了就1180万买了）

(例子：欧时力，饰品打造完美形象，顾客想便宜就去掉饰品，回去穿不出效果，第二天回来购买了链子、腰带、鞋……)（欧时力是饰品连带做得很好的）

二、请思考？

1、提升客单价的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

二、请思考？

1、提升回头率的方法是什么?

2、你准备采取哪些行动？

提升回头率的五度

1、知名度：顾客因尝试而购买

2、认可度：从第二次购买开始

3、美誉度：顾客用完产品跟别人说

4、忠诚度：别人说他用的产品不好，他就跟别人急

5、依赖度：只用这一类产品

1、把店铺变成顾客的试衣镜，让顾客有享受的感觉（小孩托管、管家式服务、例子：广州去北京买了棉衣回广州再次回北京，棉衣送到机场）（男装店铺，顾客在试衣服时，将他自己的衣服拿去熨烫，鞋子拿去搽，甚至可以帮其洗衣管理，每个VIP有个柜子）

2、每个月要有清晰的办卡指标，一个店铺每年VIP流失30%，三年不维护就全部流失完了，定期检测VIP的有效性/存活率

3、VIP分级管理，普通卡、银卡、金卡、钻石卡等等（例子：三彩贵州总代，每年专场VIP答谢会，请明星）

1、单日目标达成关键数据

1、销售额

2、进店率：进店人数

3、试穿率

4、客单价：导购件单价，附加推销指标

5、回头率：A、VIP回购率（一般店铺占业绩40%，地级市的占70% 社区店占90%）

B、每天加卡指标

6、VIP维护数等

2、店铺日记——店铺管理工具应用

第三篇、成长动力篇

1、影响结果的因素

2、生命动力之源

3、梦想启动认识

1、影响结果的因素

人为什么要行动？

知道不会让人发生改变，触动才会让人发生改变

两大要素：动力 阻力

结果等于动力减阻力 培训就是点燃大叫的动力

动力是什么？动力就是“为什么”？

2、生命动力之源

生命动力之源（培训期间几天没吃好，睡好，每天就休息两个小时都这么过来了，还有生命不可以的呢？）

1、“报仇雪恨”的力量

（例子：吴士宏1986年进入IBM，1998年2月受聘微软中国公司总经理，1999年8月从微软辞职，1999年12月1日加入TCL集团有限公司，任TCL集团常务董事副总裁，TCL信息产业有限公司总经理。）（例子：西安大姐被移开小店的退婚，后嫁人离其几百米从开缝纫店、顺带卖衣服、装卖店、多个专卖店，拥有两辆车子，过年带老公女儿去小店买完了所有最贵的东西）（杜云森资料，安之被其姑姑开除）

1、是我痛苦着必使我强大

2、小善即大恶，大爱即无情（磨难就是渡你成佛 唐僧）

3、所有的苦难都是帮助你成功的

4、一个人被人尊重是因为他没有结果

5、生命就是精力的全部

6、人之所以不改变是因为痛苦不够大

2、孝敬父母的力量 孝敬父母的四个境界

1、孝养父母之身

2、孝养父母之心

3、孝养父母之智

4、孝养父母之慧

3、爱的力量

4、感恩的力量 感恩产生巨大能量

每个人都像一块磁铁一样具备吸引力，想要什么样什么东西它总会发生，想法多坚定，力量就有多大

短片例子：一女子得癌症，3个月在家看幽默片，每次喝水都说感谢你治好了我的病。一飞机遇难幸存者，心脏隔膜破损，脊椎断，呗诊断植物人，潜意识告诉自己圣诞节一定要自己走出医院，做到了）（例子：老是朋友在广州6年开车出去每次都能顺利找到车位，因为每次都会告诉自己一定会有个车位在等着自己）（有人找档口店铺，也是这么告诉自己一定能找到，后来再路上碰到一号就不见的朋友，闲聊之中知道起找店铺就告知他正好知道有个店铺要转让）真正的感恩朋友是超越他

真正的爱就是“安心”让父母安心，精神享受（如给父母钱被他们拿去借人，他们享受这种感觉）

2012年十大目标

如收入、业绩、事业、家庭、身体健康、人际关系、理财、学习…… 如不能完成会造成怎样的后果

潜意识的力量是意识的3万倍

刺激潜意识的3个方面

1、视觉化想象

2、听觉

3、感觉

如果时间、金钱不是问题：

（事业、感情、休闲、财富、房子、车子、社交……）

1、拥有什么样的伴侣、小孩、小孩受什么教育

2、拥有多少财富

3、住什么样的房子？住在几层，多大面积

4、开什么车子？什么品牌？什么价位？什么颜色？

5、和什么样的人交朋友？

梦想板

梦想达成的关键 梦想化为目标 目标化为计划

计划化为可落地的分解动作 关键在于全程监控！

第四篇、自动化链条

1、自动化催化剂

2、自动化支点与公众承诺

1、自动化催化剂

欣赏让什么绽放 为别人喝彩，也是在为自己的什么加油

高效三欣会

心灵土壤：水知道答案 三欣：店铺、公司、团队

他人、同事（天呐！我又一个伟大的发现）

自己

自己（我又很多优点，随便跟大家说两句）

2、自动化支点与公众承诺

用结果感恩公司，用行动证明自己

月会分三级

一级月会：中高管月会

二级月会：月度营销启动大会 三级月会：店铺月会

一、当月总结会

1、数据

2、当月店铺3个做得好的地方

3、当月需提升的3个地方

二、下月动员会

4、找到解决困惑的应对方法

第四篇：培训讲话

牢固树立安全责任意识

扎实做好安全防范工作

——在教师安全培训会上的讲话

全体教师：

安全关乎千万家，安全联着你我他。学校安全问题是牵连社会稳定、人际关系和谐和家庭幸福的核心问题，学校安全是学校工作稳定的根基，是办好教育、提高教学质量的决定因素之一。

根据市教育局及镇教管办的安排今明两天在学校进行安全知识培训，联系自己在学校安全管理工作中的感受，并结合我们学校安全工作现状，着重讲以下几个方面问题：

一、正视现状，树立学校安全管理的责任意识

几年来，我校教育管理工作在教育局及镇教管办领导的指导下，认真落实了国、省、市、各级安全要求精神——如《“平安校园”创建活动实施办法》、《中小学幼儿园安全管理办法》，在学校安全工作中取得了令人肯定的成绩。

一是加强了制度建设。根据教育局文件精神要求，我们及时修订印发了十几个安全管理制度。制度的健全完善进一步规范了我校安全管理的程序和行为。

二是层层签定了安全责任书，落实了全体人员的安全责任。除坚持每个学期初学校与各部门、部门与有关教师、班主任与学生及家长及时签定安全责任书外，还结合季节、形势变化的特点与相关人员签订了专项责任书（如：与司乘人员签订《乘车接送学生安全责任书》、《汛期走读生责任书》等）。

三是及时强化安全教育。我校上学，首先及时组织学习上级安全文件，增强师生安全意识。其次学校组织了每月一次的安全教育大会，对师生进行安全知识再教育。第三，各班坚持每周一节安全教育课，周周安全班会必讲安全，天天对学生提醒安全。

四是基本落实了安全常规管理。如加强了校委会成员领导带班、教师轮流值班制度、强化了门卫制度、高度重视了学生食品卫生和防病工作等等，确保了学校各环节、各阶段安全工作的明显好转。五是采取资金投入，加强了物防工作。对学校部分校舍进行了加固整修，对电脑室等重点部位加强了巡逻，添置了防汛防火设备或材料，经常检查危房校舍……

六是重视了法制教育，使师生的法制观念有了增强。邀请政法干部到校进行法制讲座，联系镇派出所及时调查学生中的典型违纪事件、对问题突出学生开展整训教育谈话，还及时组织学生参加教育局通知的“安全伴我成长”征文活动。

总之，通过全体教师的团结努力，上一学我校安全工作取得了较好成绩，没有发生火灾事故、煤气中毒事故、校园伤害事故，即没有发生安全责任事故，全校师生快乐详和、平安顺利地度过了一个学年。

在看到成绩的同时，我们还应清楚地认识到学校安全所存在的问题。这些问题体现在一部分科任教师片面认为学校安全是学校校长、分管领导、安全保卫处及班主任的工作，与自己工作关系不大，因此在自己的教学工作中重学科知识教学而轻对学生的安全教育，在自己轮接的安全值日（值班）工作中思想被动，不认真按要求履行相关职责，即表现为片面追求升学而忽视安全管理的现象仍然存在；个别班主任对学生常规安全教育缺乏针对性、有效性，对学生中的矛盾隐患深入了解得不够，存在重事后查处轻事前防范，重治标、轻治本的问题，存在着安全隐患；另外，学生食堂卫生设施简陋、学生上下学途中安全隐患多、学生心理素质不强，思想的隐患大于客观存在的隐患。这些问题必须引起我们全体教师的高度重视。我们身为教师安全工作任务艰巨，责任重大。我们必须站在维护社会稳定的高度，肩负起保学生平安的政治责任，狠抓学校安全管理，落实工作的细节，提高安全管理水平。

二、高度提防，认真做好安全隐患整改工作

“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”。安全隐患是滋生事故的土壤，隐患不排除，事故难杜绝。在今后的工作中我们必须牢固树立预防为主的思想，把功夫下在平时，坚决改变重事后查处轻事前防范的错误倾向。全体教师都要增强认识，提高安全隐患预防意识，确保把可能发生的安全事故化解在初始阶段、消除在萌芽状态。时时关注安全，事事突出安全，把各项管理工作做深、做实、做细，不留盲区，不留死角；对于食品、用电、乘车等重点工作，要定期进行排查，做到隐患排查治理工作的制度化、经常化。对于排查出来的安全隐患，学校要及时落实整改责任，明确整改时限，坚决进行治理。对于是能

够马上整改的，要立即整改；对于一时难整改到位的，要列出时间表，限期完成整改，并有预防事故的应急措施，确保不出问题。

第三，成果要巩固。对于已经整改的工作要坚持进行回头看、反复抓、巩固整改效果，防止隐患再反弹。第四，要下大气力防止产生新的隐患，杜绝新的安全隐患，要真正对照管理工作分工责任进行落实，真正达到从每个岗位做起，从每个人做起，从每件事做起，从每个环节、每个细节做起。岗无轻重，以安为要。通过半年努力，力争在今年末的创县级“平安和谐校园”上达标命名；通过一年努力，力争实现学校安全零事故的目标。

三、强化管理，务必把各项安全管理措施和要求落到实处

学校安全管理关键在落实，落实是保证校园师生安全的根本。一切安全事故的发生，归根结底（根本原因）就是在落实上出了问题，或是抓落实的精神不够强，或是抓落实的措施不够硬，或是抓落实的力度不够大。我相信，只要我们把各项要求真正落到实处，安全事故就一定能够进一步减少乃至避免。要抓好工作落实，必须着力在以下五个方面下功夫：

第一，思想认识要到位。民生问题，安全第一；安全问题，生命至上。抓学校安全，说到底是一个尊重生命、关爱生命、保护生命的问题。我们现在的服务对象在家庭成员中的分量比过去任何时候都重。一个孩子牵动着几代人、几个家庭的关注，一个孩子的闪失，就等于几代人、几个家庭希望的破灭。我们要怀着对家长、对学生、对社会高度负责、深切关爱的感情，设身处地、感同身受地做好安全事故的预防和控制工作。有了感情，没有办法可以找到办法；没有感情，有了办法也不会去办。

第二，组织领导要有力。在下学年的工作中，从校长到每位领导到各位教师，都必须站在讲政治的高度，切实加强对安全管理的领导和落实。要牢固树立正确的质量关，要真正认识到“安全首位，质量第一”即真正认识到抓教学质量是成绩，抓安全保稳定也是成绩，这是科学发展观在学校发展中体现的一个缩影。每位教师一定要坚持科学发展教育、安全发展教育的观念，牢固建立抓质量是第一要务，抓安全是第一责任的理念，切实履行育好人的第一责任。在学校安全管理中，切实做到下级对上级负责，努力形成全员管理、齐抓共管的局面，切实建立健全学校安全长效机制。

第三，岗位责任要落实。加强组织领导也好，提高思想认识也好，没有具体的岗位责任落实，一切都是空话。要切实落实从校长到教师的“一岗双责”制，将学校每个岗位的安全责任象制度中规定的那样，逐条细化，分解落实到人，落实到每项工作、每个环节，坚持按多年来实施的安全责任书层层签订，安全管理监督检查经常开展，把整体工作落实到每个环节、每个细节。一旦发生紧急情况，相关责任人和领导必须在第一时间赶到现场，靠前指挥，及时组织抢救和抢险，确保把事故损失控制到最小程度。

第四，责任追究要严格。要依据学校安全责任制，强化安全管理量化考核，严肃安全责任失误的责任追究。一旦发生事故，就必须坚持“四不放过”原则（即“事故原因没查清不放过，事故责任者没有处理不放过、广大教职工没有受到教育不放过，防范措施没有落实不放过”。）彻底查清事故原因，及时排除事故隐患，追究相关责任人的责任，使师生从事故中汲取教训，受到教育，杜绝类似事故的重演。

第五，安全教育再深入。下个学，我们把学生的安全教材列入课表管理，列入教学常规检查之中，把安全课同其他学科同管理，同考核，真正达到安全课“六个落实”（即有课堂、有教材、有教师、有考核、有教案、有作业）。

另外，还要坚持经常性开展安全法制教育活动，加强安全文化宣传，努力提高师生的安全理念、法律法规意识、安全意识和素养，进一步营造平安和谐的校园文化。

四、明确任务，扎实做好下学的稳定安全工作

一是积极开展“创建平安校园”活动，力争今年年底达到教育局命名。

二是积极加强学校安全常规管理，确保校内师生人人平安。

三是进一步加强对广大师生的安全教育，切实提高师生的安全防范意识和自护自救能力，并加强学生的法制教育、心理健康教育。

四是积极做好校园稳定安全隐患排查工作，加强校园要害部位的管理。

五是加大物防技防投入，加强节假日护校管理，确保校园安全。

附：培训学习内容：

1、中小学和幼儿园安全管理的指导思想与目标任务

2、加强对学生的安全教育，积极做好预防工作

3、火灾事故处理办法

切实加强消防安全工作

4、校园集体活动的安全管理

5、中小学安全事故的防范与处理

6、校外活动事故的防范

注：①负责组织领学：

一、二项鹿钦来；

三、四项韩锡年；

五、六项潘守强

②领学内容选自《中小学安全管理》，要点附后。

一、中小学和幼儿园安全管理的指导思想及目标任务

中小学和幼儿园的稳定安全是基础教育发展改革的前提，没有中小学和幼儿园的稳定安全也就没有基础教育的发展和改革。抓紧抓好中小学和幼儿园的安全管理工作，保障少年儿童的生命安全，是中小学和幼儿园的首要职责和第一责任。

中小学和幼儿园安全管理工作的指导思想、工作重点和目标任务是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，确保教育系统稳定安全。以“平安校园”创建为重点，建立并落实维护教育系统稳定安全工作责任制，建立健全预警机制、突发事件应急机制，加强教育和预防，加强校园安全工作管理，及时消除各种不稳定因素，防止发生严重危害国家安全和政治稳定的重大事件，防止发生严重危害教育稳定的重大群体性事件，防止发生严重危害师生安全的重大治安案件，努力营造良好的发展环境，在促进教育稳定安全的同时，实现教育的改革与发展。

二、加强对学生的安全教育，积极做好预防工作

要本着“教育在先，预防在前”的原则，抓好安全教育工作。要大力加强对师生的思想政治教育和荣辱观教育，增强广大师生辨别是非、抵御各种错误思潮和消极思想侵蚀的能力。要认真开展心理健康教育和心理健康咨询活动，切实提高学生心理素质。

把安全教育纳入学校教育教学计划特别是中小学和幼儿园，要拿出一定的课时，使安全教育制度化、科学化、规范化。要根据地域、环境、季节等规律，定期对学生进行防火、防盗、防伤害、防传染病、防煤气和食物中毒、防溺水、防交通事故、防汛、防震及预防其他各类安全事故的教育。

积极开展“安全教育周、安全教育日”活动。为了使安全教育经常化、制度化，省委教育工委、省教育厅规定每学期开学后第一周为“安全教育周”，寒暑假、“五一”、“国庆”放假前一天和“119”消防安全活动日为“安全教育日”。“安全教育周”、“安全教育日”活动的主要内容是对学生进行稳定安全教育，组织对应急预案的演练，组织师生自救、自护、逃生演练。

加强校园网络的监控和管理。深入开展“崇尚科学，反对邪教”的宣传教育活动，做好与“法轮功”顽固分子的长期斗争。

三、火灾事故处理办法

（一）学校突发火灾事故，要立即启动应急预案，全力组织人员疏散和自救工作，同时，要在第一时间内向当地公安消防119指挥中心（室）报警。学校有关领导和有关部门负责人要第一时间亲临现场组织教职工（不级组织中小学生等未成年参与灭火）开展救人和灭火工作，并在消防队伍到现场后，主动提供有关信息，配合消防队员组织救人和灭火抢险工作。

（二）采取诸如切断煤气等紧急安全措施，避免继发性危害。

（三）抢救伤病员，配合有关医疗部门和医疗机构妥善安置伤病员。

（四）解决好学生等受灾人员的生活和安居问题。

（五）及时采取人员疏散、封锁现场、转移重要财产等必要措施，确保人员、财产的安全。

四、切实加强消防安全工作

（一）中小学校校长、幼儿园园长是校园消防工作的第一责任人，对校园消防工作负有全面责任。分管消防工作的校、园长，是校园消防工作的主要责任人，对校园消防工作负主要责任。

（二）成立校园消防工作机构，配备相应工作人员，落实办公场所及相关经费；指导有关部门和人

员制定消防安全工作应急预案，并对预案进行必要的演练。督促各部门、各单位建立健全消防安全制度、防火责任制，切实做到“谁主管、谁负责；谁在岗，谁负责”，确立校园各部门各年级（班级）消防安全责任人，把校园消防安全责任落到实处。

校园内负责消防工作的具体部门和专兼职工作人员，建立健全本校的消防安全制度，并积极抓好制度的落实和日常管理工作；根据校园的实际情况，与校园内各年级、各班组和相关部门和单位，逐一签订防火安全责任书，落实责任人，实行目标管理，年终奖罚兑现，并要实行消防安全“一票否决”。

（三）校（园）的主要领导和负责消防工作具体工作部门（单位）要高度重视和认真做好消防安全检查工作。把学校（幼儿园）教室、实验室、食堂、宿舍和学生经常活动的场所作为检查的重点，要把本校园自查与上级抽查、把集中检查与经常性检查结合起来，彻底消除火灾隐患。

五、校园集体活动的安全管理

（一）充分把握学校集体活动特别是大型公共活动的一些主要特点和存在的安全问题

1、学校集体活动和大型公共活动的特点

一是参与人数相对较多。

二是活动区域相对集中。

2、学校集体活动特别是大型活动中容易出现的主要安全问题

一是交通安全。

二是火灾事故。

三是踩踏事故。

四是群体纠纷。大型公共活动属集体生活的一种，同其他集体活动一样，它会对每一个参加人的个人素养、协作精神和集体主义观念进行检验。活动的正常有序进行，与高水平的组织工作固然分不开，同时也有赖于每一个参加人的密切配合，即：个人应服从集体，局部应服从全局。

五是其他突发性事故。如：地震、房屋坍塌、暴雨、翻车、沉船、爆炸等。

（二）积极做好学校集体活动特别是大型公共活动中常见安全问题的预防工作

1、在日常教育教学中，要坚持教育在先、预防为主的原则，切实做好学生在集体活动和大型活动中的安全防范意识。

教育学生努力做到：

①要提前防范，沉着冷静；

②要心态平稳，避免过激言行；

③要自我克制，防止矛盾激化；

④要遵章守纪，服从统一管理；

另外，如果条件允许，要积极协助他人脱出险境。未受伤的要救助伤者，强者要救助弱者，男的要救助女的，青年要救助老年，竭尽全力争取全体成员都脱离险境，这是在群体自救中必须遵循的原则之一，是无声的命令。

2、建立健全校内外集体活动的各项安全管理制度

这是搞好集体活动的基本保障，是克服工作随意性，避免纰漏和失误的基础。一般应该包括以下几项基本制度：

①要完善检查落实制度。学校在日常教育教学中，要切实做好集体活动的安全管理工作。要重点做好防止楼梯间拥挤踩踏事故的发生。

②要建立大型活动的申报和审批制度；

③要建立大型活动的安全管理工作预案制度。

六、校外活动事故的防范

校外活动主要指学校组织的校外劳动、实习、实训以及春游、秋游、参观、考察和社会实践等。必须全方位审视校外活动，找出伤害事故的隐患，并根据校外活动的不同特点和学生实际情况制定，相应防范措施，保护中小学生的人身安全，保证校外活动顺利开展。

（一）劳动事故

（二）生产实习事故

（三）军训活动事故

（四）社会实践活动事故

（五）校外游乐活动事故

第五篇：培训讲话

姐妹们、同志们：

今天，市就业局、市妇联、船山区妇联在这里联合举办下岗失业妇女再就业培训班，我感到十分高兴。在这里，我谨代表市妇联和船山区妇联向今天到会的各位姐妹并通过你们向全市下岗不矢志、自强创新业的下岗姐妹致以崇高的敬意！向一贯关心支持妇女的进步与发展，为下岗失业妇女再就业做出积极贡献的各位领导和有关部门表示衷心的感谢！

市委、市政府高度重视就业和培训工作，把就业作为民生之本、安国之策，摆在了经济社会发展的突出位置，力争在统筹发展中增加就业。近年来，随着改革的深入发展，下岗失业女职工数量在不断增加。下岗失业女性，有的年龄偏大，有的技能单一，有的学历偏低，在就业时要承受年龄与性别的双重歧视，她们的就业和再就业是一个十分严峻的问题。为此，我们在这里联合举办培训班，加强对下岗失业妇女的职业技能培训，是为下岗失业妇女拓宽就业领域的重要手段，这项工作一直是劳动保障部门和妇联组织不遗余力、坚持不懈开展的重要工作。市妇联作为党联系妇女群众的桥梁和纽带，始终紧紧围绕改革发展稳定的大局，坚持“一手抓发展，一手抓维权”的工作方针，充分发挥自身优势，认真履行职能，把配合政府帮助妇女创业和再就业工作作为妇女工作的重中之重，作为促进妇女发展、维护妇女权益的重要工作来抓，千方百计帮助下岗失业妇女改善就业环境，创造就业机会。

我市下岗失业女性大多数正处于精力旺盛、没有小孩拖累的最佳劳动时期，文化程度也不是很低，有的还是高中、中专以上文化，而且较高文化程度的下岗失业女性还在逐年增多。这样一

批年富力强的女性不能就业，实在是人力资源的严重浪费。同时，下岗失业女性生活来源不稳定，经济收入低，子女读书费用问题突出，家庭经济相当拮据，给她们的家庭生活增加了负担。下岗女工不是社会的包袱，而是一支很有潜力的人力资源，党和政府对你们寄予了很高的期望。在这里，我代表市妇联对全市广大下岗失业女性提出几点希望。

1、要自尊、自信、自立、自强，争做时代新女性

几千年来的“男尊女卑”传统观念虽然受到了猛烈的冲击，但作为一种历史文化的沉淀物在一些妇女心理打下了自卑、软弱、顺从、依赖的烙印，一些妇女仍然认为“干得好不如嫁得好”，在事业上不求进取，生活上只顾过小日子，满足于“小富即安”、“夫贵妻荣”，被禁锢在家庭的范围内，从事着琐碎繁重的家务，即使有特长也得不到施展和发挥，经济得不到独立，在家庭和社会生活中往往处于被动和被支配的地位。

自强者人助之。自己开垦的土地，哪怕是一寸，也是最宽广的；自己播下的种子，哪怕收获一颗，也是最诱人的果实。作为一名女性，唯有自尊，才能深刻认识自身价值，唯有自信，才能不畏艰难，勇于直面人生；唯有自立，才能获得独立的人格；唯有自强，才能最终迈向成功。广大失业妇女要想在家庭和社会上获得独立和尊重，首先必须自立自强，克服依赖思想，树立竞争意识和成就意识，通过就业，通过自己的劳动，赢得生存的物质条件，从而实现经济上的自立和人格上的独立。在座的各位姐妹要具有投身大事业的激情和放眼社会生活大世界的气魄，不能做闭锁在狭小天地和沉湎于个人感情世界的“小女人”，要树立自我意识，摆脱家庭的束缚，在就业和创业的过程中充分体现自己的人生价值。

2、要转变择业观念，找出致富门路

随着第三产业的发展和女性职业优势的开发，适合女性的职业和岗位越来越多。但是，仍有不少下岗失业妇女感到困惑、茫然，不知所措，增收无门。有的下岗失业女性眼高手低，找工作既要求收入高，又要求轻松方便，宁可无所事事，也不愿降低标准；一些下岗失业妇女把家政服务看成是伺候人、低人一等的工作，才30多岁，就要求享受低保，而不愿从事家政服务和服务行业；一些下岗失业妇女不愿意到私企工作，怕苦怕累，甘愿在家里受穷也不愿意外出打工；原创文秘材料，尽在文秘知音wm338.com网。一些妇女对创业存在顾虑，怕担风险，在创业项目上举棋不定，对创业政策能否兑现存有疑虑；还有的下岗失业妇女认为“家庭事业不能两全”，怕干事业后无法照顾好家庭，影响家庭的幸福。这些在就业心态上的误解与障碍，都需要及时转变。

随着就业途径的多元化，非正规就业成为下岗失业女性实现再就业的主要方向，下岗失业妇女就业越来越取向于依靠自身的主观努力。近年来，我市保姆、月嫂、保洁等家政服务市场需求很大，一直处于供不应求的状态，家政行业就业空间十分广阔，下岗失业女性再就业向家庭服务业集中的趋势已经出现。广大下岗失业姐妹要勇敢地涉足家政服务业，实现先就业后发展。“观念就是出路”，只有主动适应改革和发展的大好形势，不断转变择业观念，才能找到增收致富的出路。在座的姐妹们要增强主动创业的意识，树立“职业不分高低”、“劳动光荣”的观念，根据复杂多变的市场需求来调整择业取向，争取尽早在适合自己的就业岗位上一展身手。要冲破“小富即安”的思维习惯，发扬中华女性吃苦耐劳、勤俭节约的美德，树立“求生存、求发展”的择业观念，勇于接受挑战，敢于承担风险，充分展现有胆有识、泼辣强悍、精明干练、果断利落、独挡一面的时代新女性风采。

3、要加强学习，增强本领

随着产业结构的不断升级，大量新职业在城市涌现，对岗位的技能水平要求越来越高，即使是家政服务这样的岗位，单纯依靠体力劳动也已经很难胜任，还需要从业人员具有一定的科学护理知识、营养搭配知识以及与用户沟通的技巧等相关知识。由于家庭和生活的负担，下岗失业妇女的精力大部分转移到丈夫、子女和家庭生活上，放松了学习和能力的提升，知识储备普遍不足。多一份技能，就多一份信心、多一份就业的机会。我们缺乏知识和技能的下岗失业妇女要想实现稳定就业，就必须努力学文化、学科技、学经营、学管理、学习所从事行业所需要的各类必备知识，用知识武装头脑，掌握一技之长，增强竞争力，为创业和再就业奠定基础，用智慧创造自己美好的人生。

4、针对特长，有选择性地参加技能培训

这次培训，我们除安排了有关妇女“四自”精神和就业政策、理论知识的学习外，还安排了家政、美容、美发、厨师、缝纫、计算机、驾驶等方面的技能培训及创业培训，大家可以根据自身实际情况，有选择地参加技能培训。通过学习培训，希望每人都能学到一技之长，为再就业做好积极的准备。也希望你们放下架子，丢下面子，振作精神，不断开拓新的就业岗位。

愿你们以此为新的起点，在党和政府的亲切关怀下，在全面建设小康社会的伟大实践中，创造新岗位、创造新业绩、创造新

生活！

最后，祝培训圆满成功！祝全体学员学有所获、学有所用、学有所成！祝各位领导、姐妹、同志们身体健康！生活愉快！家庭幸福！，“道州牌”皮鞋荣获湖南省“名牌产品”、国家“免检产品”称号。道县皮鞋闻名全国，销路较好，而且是道县的一个特色行业，