国际母乳代乳品销售法守则

第一篇：国际母乳代乳品销售法守则

国际母乳代乳品销售法守则

1.禁止对公众进行代乳品、奶瓶或橡皮奶头的广告的宣传。2.禁止免费向母亲提供代乳品样品。3.禁止在保健机构中使用这些产品。4.禁止公司向母亲推销这些产品。5.禁止向保健工作者赠送礼品或样品。

6.禁止以文字或图画的形式宣传人工喂养，包括在产品标签上印婴儿的图片。7.向卫生保健工作者提供的资料必须具有体科学性和真实性。

8.有关人工喂养的所有资料包括产品标签都应该说明母乳喂养的优点及人工喂养的代价与危害。9.不适当的产品，如加糖炼乳，不应推销给婴儿。

10.所有的食品必须是高质量的，同时要考虑到使用这些食品的国家的气候条件及储存条件。

WHO促进母乳喂养成功的十点措施

1.有书面的母乳喂养政策，并常规地传达所有保健人员。

2.对所有保健人员进行必要的技术培训，使其能实施这一政策。3.要把有关母乳喂养的好处及处理方法告诉所有孕妇。4.帮助母亲在产后半小时开奶。

5.指导母亲如何喂奶,以及在需与其婴儿分开的情况下如何保持泌乳。6.除母乳外，禁止给婴儿吃任何食物或饮料，除非有医学指征。7.实行母婴同室，让母亲与其婴儿一天二十四小时在一起。8.鼓励按需哺乳。

9.不要给母乳喂养的婴儿吸橡皮奶头，或使用橡皮奶头作安慰物。10.促进母乳喂养支持组织的建立，并将出院母亲转给这些组织。

珠海市人发医院高栏港医院关于母乳喂养的规定

1.为保证母乳喂养工作的切实执行，医院全体职工应高度重视，坚决执行世界卫生组织和儿童基金会发表的

第二篇：《国际母乳代用品销售守则》

《国际母乳代用品销售守则》

一、禁止对公众进行代乳品、奶瓶或橡皮奶头的广告宣传；

二、禁止向母亲免费提供代乳品样品；

三、禁止在卫生保健机构中使用这些产品；

四、禁止公司向母亲推销这些产品；

五、禁止向卫生保健工作者赠送礼品或样品；

六、禁止以文字或图画等形式宣传人工喂养，包括在产品标签上印婴儿的图片；

七、向卫生保健工作者提供的资料必须具有科学性和真实性；

八、有关人工喂养的所有资料包括产品标签都应该说明母乳喂养的优点及人工喂养的代价与危害；

九、不适当的产品，如加糖炼乳，不应推销给婴儿；

十、所有的食品必须是高质量的，同时要考虑到使用这些食品的国家的气候条件及储存条件。

汶村中心卫生院翻印

第三篇：推销代乳品自查报告

xxx县人民医院

严禁推销宣传母乳代用品及推进母乳喂养自查报告

根据国家卫生计生委办公厅《关于严禁医疗机构及其人员推销宣传母乳代用品的通知》（国卫发明电[2013]10号）的要求，我院领导高度重视，秉承“儿童优先，母亲安全”的宗旨，积极部署自查自纠和清理整顿工作，组织相关人员，认真自查整改，督导落实，有利地推进了母乳喂养工作。现将我院自查情况汇报如下：

一、积极倡导，促进母乳喂养

1、我院领导高度重视保护、促进和支持母乳喂养工作，成立了由院长、副院长、护理部、产科、儿科主任及护士长等组成的巩固爱婴医院领导小组，并制定了工作职责，将母乳喂养规定发给小组各成员，并组织学习。

2、制定了详细的母乳喂养工作计划，并组织实施，不定期的进行检查，有记录、有改进措施，有效地促进了母乳喂养工作的落实。

3、有书面的母乳喂养规定，并常规地传达到全体卫生人员。

4、严格执行《促使母乳喂养成功十点措施》、《国际母乳代用品销售守则》、《乐东黎族自治县人民医院促进母乳喂养十条点措施》，并在产科门诊、儿科门诊、产房、病房、新生儿室等处张贴以上“三十条”措施，大力宣传母乳喂养知识。

5、我院无母乳代用品的生产者、销售者做各种形式的推销、宣传；无接受母乳代用品生产者、销售者的馈赠和赞助、无收取回扣、获取利益现象。

6、禁止各科室张贴母乳代用品销售广告、资料，及代销母乳代用品行为。

二、加强培训，提高认识，把母乳喂养的好处及处理方法告诉所有的孕产妇，以促进母乳喂养

1、对全体卫技人员进“爱婴医院”方面的知识培训，加深理解掌握，提高认识水平。对新上岗人员，进行了为期18课时的“母乳喂养”知识学习班，考核合格方能上岗。通过学习，并且大会讲、小会强调，坚持不懈，使全体职工深刻认识到促进母乳喂养的重要性和职责。

2、通过产前门诊、病房发放母乳喂养宣传资料、举办孕产妇学校等措施，对产妇及其家属进行母乳喂养知识宣教，使产前、产后母乳喂养宣教覆盖率达100%，院内纯母婴喂养率达95%。

三、帮助产妇实行“早接触、早开奶、早吸吮”

1、实行责任到人，剖宫产术后产妇有应答后和正常分娩后30分钟内由助产士指导母婴皮肤接触和早吸吮，回病房后由责任护士进一步指导母乳喂养技巧，并协助进行母乳喂养。

2、实行24小时母婴同室和按需哺乳。

3、除母乳外，不给婴儿吃任何食物或饮料，除非有医学指征。

4、通过母乳喂养宣教和医务人员指导让母亲全面掌握了母乳喂养知识和正确的哺乳方法，促进了母乳喂养的实施。

5、我院早吸吮及母婴早期皮肤接触率达96%。纯母乳喂养的困难和问题。

3、设立投诉电话鼓励社会各界投诉举报母乳代用品违规推销宣传行为，以便及时核查处置违规行为，有利于推进母乳喂

养工作。

xx县人民医院

xx年9月24日

第四篇：医院代乳品管理规定

**医院医务科关于代乳品的管理规定

1、大力提倡、积极宣传母乳喂养。对所有在我院分娩的新生儿，所有医务人员应积极宣传母乳喂养的优点、指导母亲正确母乳喂养的方法，帮助母亲树立母乳喂养的信心。

2、对在我院出生的新生儿，部分因母亲或新生儿原因暂时或长期需人工喂养者，需严格掌握指征，要有医生医嘱并在病程记录中注明医学指征，医生可提供人工喂养的相关知识、指导母亲正确人工喂养的方法，但禁止医生提供对奶粉品牌选择的具体意见，所需奶粉由家属自行购买。

3、在我院新生儿科住院的新生儿，住院期间均需人工喂养，所需奶粉按药品采购流程由医院集中采购，医院提供足月儿配方奶、早产儿配方奶供临床医师选择。对某些特殊疾病因治疗所需的特殊配方奶粉如水解蛋白奶、无乳糖配方奶，由医生向家长告知治疗需要，由家长自行购买。医生应提供医学相关的指导意见，采购品牌由家长自行决定。

4、严禁医务人员接受代乳品生产者、销售者为推销产品而给予的馈赠和赞助，严禁参加各种形式的母乳代乳品推销与宣传。

5、加强产科、儿科、新生儿科、营养科、产前诊断中心的管理与监督，严格执行母乳喂养的相关规定，确保爱婴措施落实到位。

**医院医务科

二零一三年九月十七日

第五篇：乳品公司销售工作总结

乳品公司销售工作总结

XX工作总结

XX年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一”节的二送一，十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。XX年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。

一、XX年长富乳品市场的背景

年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“买二送一”，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。

二、XX福州八县完成情况（附表）单位：件 经销商 福清 长乐平潭 马尾 连江 罗源 销售量 79855 77120 31457 32968 32780 19852 经销商 闽清 闽候 永泰 莆田 仙游 合计 销售量 25119 33843 18957 129005 38723 519679

三、XX福州八县终端铺市与陈列情况

决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货，但也要求有生动化的陈列。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量（占总量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县XX年初拥有终端的数量（附表）。经销商 福清 长乐平潭 马尾 连江 罗源 网络数 520 323 123 98 280 95 经销商 闽清 闽候 永泰 莆田 仙游 合计 网络数 116 252 94 824 129 2854

四、XX福州八县经销商与业务员的情况

在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：

1、是当地实力数一数二的经销商；

2、具有管理能力与网络；

3、有配送能力；

4、容易沟通，有行销能力；

5、具有强烈的合作意愿等。

产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合公司的发展，现决定放弃经销权，目前连江、与闽候的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名（包括莆田），积极也不高。

五、对XX年工作的一些建议

XX年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。XX年，在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望XX年长富真正能成为福建的第一品牌。