经营管理的100个箴言

第一篇：经营管理的100个箴言

资 料

在任何一个公司中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大！

一个人的心胸有多大，舞台就有多大。进取心和想像力是成功的起点，也是最重要的心理资源。目光高远，时刻想着提高和进步，是成功者最重要的习惯。

钢铁大王卡内基曾经说过：“有两种人绝不会成大器，一种是非得别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别人要他做，也做不好事情的人。那些不需要别人催促，就会主动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比别人预期的更多。”

经营管理的100个箴言

找到使命

精神的觉醒是生存的真正目的；行为的改变是生命的真正动力!经营成功的4大基本要素

明确的发展目标、能满足市场需求的产品/服务、畅通的渠道、制度 经营成功的2个关键

定位准确、相应的人力资本 战略成功的4个核心问题

真的能给顾客带来好处、竞争优势的来源真的坚实长久、真的具备在相应时期完成各项目标的资源、总目标及各阶段性目标的设定真的具有可行性和激励性 企业成功运行的4项基本政策

老顾客和骨干员工、产品/服务的创新、运行结构简化精干、良好的内部沟通

企业持续发展的4种必备力量

核心竞争力、企业文化、名牌战略、人力资本 提高企业竞争力的5个步骤

优化资源配置，成立行业集团、重视“三新”开发，强化技术管理、提高质量与服务水准，超越对手、配备精干的组织人员，高效管理、加强企业文化建设，强化竞合意识

超越竞争对手的4个要素

品质、服务、价格、形象 唤醒市场的3招

卖理由、树概念、讲故事 影响收入的3个要素

服务的对象、服务的人数、服务的品质 倍增利润的3个方法 增加顾客的人数、增加顾客的消费频率、增加顾客的每次消费额度 人本企业的3个特征

信任与纪律约束并存、建立学习型组织、建立人企合一的目标 营销的5个常用步骤

全方位市场细分、全方位情报分析与市场调查、全方位产品组合、全方位信息传播、全方位促销 营销的6个竞争策略

速度、渠道、形象、占位、服务、整合营销传播 企业做不大的4大原因

管理者自身素质不高、班子建设不和谐、制度不健全、企业文化不好 企业做大的3大基本战略

名牌战略、顾客满意战略、ＣＩ战略 管理的4个著名定义

管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制；管理就是激励员工的行为动机，调动人的积极性；管理就是决策；管理就是设计和保持一种良好的环境，使人在群体里能够有效地完成既定任务 管理的4个基本要素

人、利润、产品/服务、信息 管理的2个目的(1)

创造价值、成长 管理的2个任务(1)

提升执行力、进行战略规划 管理的3个基本方法

目标管理、制度管理、参与管理 管理的4个工具(1)

架构管理、文化管理、绩效管理、人力资源管理 管理的4个方针

稳中求快、对中求好、严中求细、实中求新 常见管理误区的7个方面 决策的误区、团队管理的误区、对待下属的误区、客户管理的误区、与上司交流的误区、基本管理技巧的误区、分配工作的误区 有效管理的3个重点

牢记“三项”根本任务：留住并不断地增加老顾客；留住并不断增加骨干员工；留住并不断增加畅销产品——资产增值的来源。提升“三项”工作技能：个人做事的能力，即业务能力；自己做事并领导别人做事的能力，团队领导力；自己不做事，让别人去领导他人做事的能力，即领导能力。把握“三项”工作重点：有效思考与及时总结；有效地向下属分派工作；有效地向下属提供达到目标的方法。

有效管理的3个保障机制

顾客满意机制、员工素质提升机制、计划执行与评估机制 有效管理的4个“明了”

明了与竞争对手的差异；明了自己现阶段的工作重点、难点；明了自己现阶段工作的改进方法与步骤；明了自己的收入与支出的主要来源 有效管理的“5步”工作法

不断寻找工作盲点、制订解决对策、组织人员落实、检查督导分析、总结反馈提升

有效管理的6个制度要点

保证效率、保证进度、保证结果、保证终端质量、保证工作标准、保证后继有人

管理制度健全的2个特征

内容全、方法全 管理创新的3个须知

明确创新内容、明确创新体系、明确创新机制建设 增强管理效果的4项明确

目标明确、计划明确、权责明确、考评明确 有效沟通的4个须知

沟通的目的、沟通的形式、沟通的原则、沟通的策略 有效激励的4个关键 激励的理论：马斯洛认为人类的需求可分为五个层次，即基本生活需要（饮食、睡眠等），安全和保障的需要，归属和社交的需要，自尊和地位的需要，自我实现的需要。

激励的法宝：一是物质金钱激励：重赏之下必有勇夫；二是成长激励：职务晋升、素质培训、在职进修等；三是人性激励：信任、尊重、关心、赞美等。

激励的步骤：包括留意征兆、追查原因和采取行动。

激励的要点：激励下属的五个要点是：第一，注意用“言行合一”去激励下属，说了不做，副作用最大；不说不做，副作用次之；不说做了，有积极作用；边说边做，有很好的示范作用；做了再说，示范作用次之。第二，注意用及时的肯定认可下属的表现。第三，注意授权以后的信任，不要用人疑人。第四，注意运用好“公正第一”的威力，公正意味着秩序上的公正和制度上的人人平等。公正还意味着领导者的人品要端正。第五，注意每次面对面沟通的形式，要放下身段，以平等心去倾听询问，才可能有被下属尊重的感觉和好主意、好建议的产生。有效授权的4个要点

授权的要素、授权的好处、授权的步骤、授权的确认 高品质管理的9个步骤

确立以顾客满意为中心的目标、绝对重视质量管理、完善绩效评估系统、将一切不必要的开支降到最低点、提倡团队合作、永远用更好的方法完善同一件事、有效沟通、不断学习、合理授权 一流企业的8个特征

发展优势，淘汰劣势；扩大管理自主权，鼓励创新；注重行动；注重速度、形式简单，人员精干、注重团队建设、注重刚柔并济的管理、以顾客满意为全局工作的中心

第二篇：企业经营管理箴言介绍

1、（从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

2、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

3、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

4、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。

5、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

6、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

7、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

8、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

9、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

10、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

11、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”

注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。12、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。

13、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

14、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”

注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？ 15、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。

16、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。

17、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。

18、华为没有成功，只是在成长

注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。

19、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。

20、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”

注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责

21、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。

22、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”

注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道

23、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

林少波经典语录

1、心态好的离成功最近，离失败最远！

2、外行人的心态，内行人的姿态！

3、人生越早改变，就越容易改变！

4、可以收入少，但要收获大；可以没成绩，但要有成长！

5、全力以赴更要全心以赴，尽心尽力才能尽善尽美！

6、人生上半场培养起来的思维方式与工作习惯，将决定其在下半场能否领先于别人。

7、一个有想法、有能力再加上努力的人，老天没理由不让他成功！

8、成功第一脚踏实地，第二攀权附贵，第三忍辱负重，第四先知先行，第五不离不弃！

9、一个人可以追功逐利，但不能急功近利；一个人可以攀权附贵，但不能谄权媚贵！

10、吃饭就是吃话，永远不要一个人用晚餐！

11、白天图生存，晚上谋发展。

12、年轻人累不死，但会闲死。

13、一个人年轻时培养起来的心智成长度和心灵成熟度，将会决定他一辈子的命运。

14、年轻的人生没有绝路，只要有了正确的思路，就一定能少走弯路、找到出路！

15、“起点”可以相同，但是选择了不同的“拐点”，“终点”就会大大不同！

16、人生需要“起步”，更需要懂得关键时候“起跳”，才能在舞台上翩翩“起舞”！

17、勤奋的双脚要走在正确的道路上，在需要拐弯的地方拐弯、（经典语录 www.xiexiebang.com）需要上坡的地方上坡、需要下河的地方下河！

18、人生永远充满着太多的可能性！

19、先当种子，再当金子；既做人才，又做人财！

20、人生可能会“陷入绝境”，但也可以“绝处逢生”，然后再“渐入佳境”。

21、“被剥削”是一种幸福！

22、一味孤芳自赏的人经常是孤掌难鸣；懂得放下身架的人往往能抬高身价。

23、价值决定价格，一个人的“身价标签”是通过其“使用价值”来体现的。

24、一个人仅仅专业化是不够的，职业化了才能让人难以超越！

25、做人坦坦荡荡，实实在在，做事认认真真，稳稳当当。

26、人生，与其躺在床上“安乐”地“等死”，不如跑在路上“勇敢”地“摔死”。

27、勇敢地树立起自己的个性标签，形成自己的魅力气场。

28、让别人知道一个明确的你，让别人了解一个正面的你，让别人清楚一个具有影响力的你。

29、不要在别人的拥有里寻找自己的痛苦，不要在已有的缺陷里刺激更大的自卑。

30、不要在逝去的辉煌里强化现在的失落，不要在未来的迷茫里加深现在的困惑。

31、命运就像一个转盘，总是将机会不断转给每一个人，只有懂得判断的人方能抓住。

32、人生就是一张答卷，有选填空题、判断题和问答题，答好判断题关系到分数高低。

33、优秀的人才不用投简历，他们永远不会飘流到人才市场，不是在这家公司就是在那家公司！

34、有规不遵、有章不循，看似潇洒快意，其实这种违规操作往往隐藏巨大祸患。

35、走正路才不会走弯路，有时候你想象中的捷径正是把你带入危险地带的歧路。

36、大学同班同学刚毕业几年聚会不要太频繁！

37、人生的体验不在于其胡子花白的根数，而是在于对生活用心思考的程度。也

38、你可以没人生“经验”，但不能没人生“体验”。

1、有时候，经济不独立，你发的一切飚都是个屁。

2、纵使时光易老，我们依然不散。

3、以前的时候特别害怕失去，不管是物质还是感情，后来经历的多了，钱没过，也被人孤立和离弃过，渐渐的学会了独撑和豁达。如今再也不担心谁会走，再也不担心会变穷，因为知道失去的自己依然可以再挣回来。对自己有信心，就是最大的安全感，无需外物来证实和陪衬。

4、有三个方法可以解决你很多问题：接受，改变，离开。不能接受那就改变，不能改变，那就离开。

5、与其热闹着引人夺目，步步紧逼，不如趋向做一个人群中真实自然的人，不张扬，不虚饰，随时保持退后的位置。心有所定，只是专注做事。

6、很多关系不必靠的太近，每天接触那么多人，不是每个人都要成为朋友的，很多人就是蜻蜓点水，君子之交淡如水，不必交换隐私也不必加微信，大部分的恩怨爱恨都是因为离的太近，近之则不逊，原本客客气气的关系，开始变得阴阳怪气，彼此都不舒服。有距离，才会有尊重。

7、人应该对自己心肠硬一点，不要动不动就放大自己的悲伤。失恋也好，考试失败也好，损失了一些钱也好，正确的面对这些问题就好了。没必要以此来幻灭自己的整个人生，觉得日子失去了色彩，黑暗将笼罩下半生。多大点事啊，难过一阵子就好了，犯不上以此来否定人生。

8、很多事情，不用抱怨，不用烦恼，归根结底都是因为自己实力不够。

9、女人记住，深一层的化妆那就是改变气质，去多读书、多思考、对生活乐观、对生命有信心、心地善良、关怀别人、自爱而有尊严，这样的人就是不化妆也丑不到哪里去，脸上的化妆，只是化妆最后的一件小事。

10、不知道你的身后有多少人中伤你，也许他们口中的你是一个口蜜腹剑，恬不知耻的贱人，可是没有办法，有些人处于一种病态，往别人身上泼脏水使他们快乐，你饱受诟病，却不闪不躲，因为知道，爱你的人，必然信你。

11、什么叫做理想生活？寻常生活百姓家，无忧无虑品清茶，树下对弈无胜负，池边垂钓任由它，读书无须求甚解，官场名利微如沙，夫妻恩爱金不换，父慈子孝乐哈哈。幸福之人并非拥有一切，只是尽力享受生活的赐予。

12、你害怕发生的事情，其实根本不用担心，因为它一定会如期而至，也一定会如期离去。

13、我不炫耀，因为我不自卑。我不花心，因为我不缺爱。——人性就是这样，自卑才炫耀，缺爱才花心。你的招摇，除了证明内心虚弱，说明不了任何东西。

14、其实你对别人好，别人心里都会记着，这个世界上白眼狼少，多的还是像你我这样，有点笨又不愿虚情假意的人，一时半会儿找不到报答的方式，也不想说一些漂亮的场面话，但心里始终是记着的，知道自己欠了别人，满满的感激，大大的欢喜，不知如何表达而已。

15、拥有独立的人格，懂得照顾好自己，在事情处理妥帖后能尽情享受生活，不常倾诉，因自己的苦难自己有能力消释，很少表现出攻击性，因内心强大而生出一种体恤式的温柔，不被廉价的言论和情感煽动，坚持自己的判断不后悔。愿你成为这样的人。

16、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。

17、有些人自以为什么事都口无遮拦是在做自己，是活得率性，其实这样的人最招人讨厌。(www.xiexiebang.com)而往往正是这种所谓“真性情”的人最开不起玩笑，最容易因被开玩笑而动怒，因为低情商往往伴随着低肚量，因为他们很难消化别人的玩笑，而自己却依然像个孩子一样，觉得别人处处都得让着他们。

18、真正的忧伤，即使已经张开了嘴，也还是说不出口……

19、没有比纠结更无用的了。虽目的是试图把事情考虑周全，但往往是自己在原地转圈，非但没有迈出一步，还把自己搞得筋疲力尽。与其纠结，还不如在不甚完美的路上前行，只有在路上，才会有收获，才会有反思，才会有检验。事实上，长久陷入纠结的人，也没有能力把问题考虑全面，大多数只是无头苍蝇而已。

20、体胖还需勤跑步，人丑就该多读书。

第三篇：职场箴言

【工作需注意细节】

1、接电话时先报自己职业姓名。

2、谈论时说些很有趣的事。

3、陈述自己意见时要归纳。

4、衣着端庄挺直腰杆。

5、主动打招呼和倾听别人说话。

6、每五次就提出一次自己独道见解。

7、聚会上班比别人早到、迟走。

8、主动承担额外工作。

9、热情帮助他人或懂得回报他人。

10、经常面带微笑。

【八大创业语录】

1、今天的优势会被明天的趋势取代。

2、没有目标的人只能为有目标的人努力。

3、赚钱模式越多越说明没有模式。

4、最优秀的模式往往是最简单的东西。

5、重师者王，重友者霸，重己者亡。

6、严谨地张扬，示弱地霸气。

7、秘密不是商战的核心竞争力。

8、小公司的战略是：活下来，挣到钱。

【成功者的13个习惯】

1、目的清楚；

2、决定迅速果断；

3、倾听能力极佳；

4、设计当日计划；

5、习惯写日记；

6、做喜欢的事；

7、自我暗示；

8、勤于基本动作的练习；

9、喜欢冥想；

10、保持体力，创造精力；

11、超越自我，贡献力量；

12、做事有系统性；

13、善于找方法。

【未来易被淘汰的人】

1、没有想法。

2、不懂合作。

3、适应力差。

4、犹豫不决。

5、不愿沟通。

6、不重资讯。

7、没有礼貌。

8、只会妒忌。

9、知识面窄。

10、忽视健康。

11、消极思维。

12、自我设限。

【被上司赏识必学沟通黄金句】

1、我们似乎碰到一些状况：以最婉约的方式传递坏消息；

2、我马上处理：上司传唤时责无旁贷；

3、安琪的主意真不错：表现出团队精神；

4、这个报告没有你不行啦！：说服同事帮忙；

5、让我再认真地想一想，3点以前给你答复好吗：巧妙闪避你不知道的事。

【有关饭局的小学问】

1、提前一天预约是真请你，提前半天你是作陪，上菜了才请你是凑数的。

2、一请就来叫爽快，三请才来叫摆谱，怎么请都不来叫原则，不请自来叫蹭饭。

3、一周一饭局是正常人，一天一饭局是大红人，一天三饭局是交际花，一天N饭局是端盘子的。

助你成才的15个建议：人际篇 ——

1、学会换位思考；

2、学会适应环境；

3、学会大方；

4、学会低调；

5、嘴要甜；

6、有礼貌；

7、言多必失；

8、学会感恩；

9、遵守时间；

10、信守诺言；

11、学会忍耐；

12、有一颗平常心；

13、学会赞扬别人；

14、待上以敬，待下以宽；

15、经常检讨自己。

【忍者无敌】

1、藏：藏锋藏巧，胜者总是笑到最后；

2、防：强者都是“漏洞”最少的人；

3、稳：稳扎稳打，不走弯路便是捷径；

4、变：变则通，通则久，求变就是赢；

5、牵：暗中牵制胜过明面的强制；

6、退：胜败无常，给自己留后路就是留希望。

【俞敏洪：如何活到点子上】有的人一下子就能够活到点子上，有的人一辈子不着边际。活到点子上就是能够专注于对生命最重要的事情：1.有一个自己特别喜欢做的事情，而且这个事情能够带来经济收入；2.对于生命不需要的财富没有过分的贪欲，能够云淡风轻；3.有一个可以专注一生爱的人，可以相伴终生。

【帮助员工成长即是帮助公司】1.HR法则：客户是左手，员工是右手；2.倍加法则：关爱客户和员工，那么市场就会对你倍加关爱；3.员工满意度 每提高3%，顾客满意度就提高5%，而利润可增加25%-85%；4.员工满意度达到80%，平均利润率增长要高出同行业其他公司20%左右；5.员工不 满意，客户就不可能是上帝。

经济学家(Economist)就是一职业，谋生的手段，和医生、科学家、艺术家一样，不必赋予这职业太多的社会含义。论社会功能，法学家、政治学家、社会学家的重要性远在经济学家之上，因众所周知的原因，无法充分发挥影响力，才使经济界的“竖子成名”。别把经济学家当回事，经济学家也别把自己当回事。

【如何提升职场自信】

1、开始确实需假装自信，模仿自信人情绪，脑里勾画想要的结果，运动员即如此；

2、讲话吐字清晰，降低音调，双脚分开约30公分，运用手势并与听众目光接触；

3、记住你曾自信的时刻，可给自己想个咒语，如“我能做到”；

4、记住并不是所有人都知道你紧张；5.、确保做足功课。

【如何判断创业者能否成功】Y Combinator创始人保罗·格雷厄姆：1 首先要看你的团队，想法不重要，但好想法能让你显得更优秀；2 专注于得到想要的东西，不要被动消极和稀里糊涂；3 要有灵活性，能把想法旋转90度思考问题；4 顽皮不中规中矩，做些稍微不那么常规性的事情。

【看不懂的投行职级】券商投行头衔“乱糟糟”。你搞得清“高级副总裁”、“执行总经理”、“董事总经理”，谁才是头儿？证券时报记者打听到的结果：

1、由低到高分五大级：分析师（AN）、经理（A）、副总裁（VP）、总监（D）、执行总经理（ED）、董事总经理（MD）；

2、前四级基本3-5年可晋升，MD最不易

【总裁基本功】西游记，唐僧没本事，只是有坚定的西天取经的信念和降服徒弟的能力；水浒传，宋江没本事，只是有坚定的被招安的信念和笼络人心的能力；三国演义，刘备没本事，只是有坚定的当天子的信念和收罗爱将的能力。CEO的必备能力：坚定的信念和聚拢团队的能力。

【德鲁克：挑完人，得庸人】不管是谁，如果他在任用一个人时只想避免短处，那他所领导的组织最终必然平庸。“样样皆通”，实际可能是一无是处。才干越高的人，其缺点也往往越多。谁也不可能是十项全能。与人类现有博大的知识、经验、能力的汇集总和相比，任何伟大的天才都不及格。

【升职的基本条件】

1、拔尖技能。这是一个能者居之的时代，没有拔尖的技能，即便升职，也必将是摇摇欲坠；

2、管理的能力。锻炼自己管理人的能力；

3、自信。在升职的过程中，自信给人最直接的帮助是事半功倍；

4、传授。让一个合适的人具备接替你工作的能力，往往是你升职的必要条件。

【给职场新人的几个靠谱建议】

1、不要浮躁。

2、要有好奇心。

3、多做事。

4、屏蔽消极影响。

5、不计较得失。

6、记录和总结。

7、多观察思考、少发表意见。

8、写报告。

9、跟优秀的人学习。

10、保持激情 【关于商业模式】一个创业公司从零做到千万级，最重要的是产品要给力；从千万级到亿级，关键看盈利模式是否设计合理；而从亿到十亿级，起决定作用就是股权结构和管理文化了。商业模式的竞争，本质上是一个自然选择的过程。没有完美的商业模式，只有最适应环境的商业模式！

[经商宝典] 大部分人都认为，要先有钱才能致富，这是错误的。首先，你需要有动机和目标，当然还要学习必要的金融知识，才能更加合理地使用金钱来改变你的生活，得到你真正想要的东西。【思路决定道路】（1）打工的：这不太可能吧？创业的：一切皆有可能！（2）打工的：没办法，老板逼的；创业的：没办法，自己逼的！（3）打工的：算了吧，明天再说；创业的：快回来，今天干完！（4）打工的：别别别，出了问题我担当不起；创业的：上上上，如果闯祸我来负责。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仪义；

10、小气卖利益。

【营销再华丽，也别忘了这8条!】①营销的根本是卖东西；②让你的品牌成为一个故事；③用消费者的语言对话;④创造一种体验或期待,而不仅仅是商品;⑤别试图控制社交媒体和别人的言论;⑥相信消费者体验,而不是市调结论;⑦和新用户一起变化,和老用户一起长情;⑧便宜的产品不等于差劲的设计。

【几种良好的思维模式】①成功是因为态度；②找方法，而不是找借口；③没有失败，只是暂时的不成功；④命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里；⑤我们不改变坏习惯，坏习惯将控制我们一生；⑥你越努力，你的运气就越好；⑦如果事情无法改变，我们就改变自己；⑧有梦才会实现！

【职场中的归零心态】一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。很多取得一定成就的人，在职业生涯初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。

【每天睡前要反思的6个关于工作的问题】

1、今天你抱怨工作、抱怨周围的人际关系了吗？

2、你是不是沉溺在对未来的幻想中，而忽略了眼前的人和事？

3、你把职业当做职业，还是当做事业？

4、劳而不怨，你做到了吗？

5、你的工作激情，还在吗？

6、今天所做的一切，你是全力以赴，还是拖拖拉拉？

【企业之道】①战略规划解决发展方向。②组织结构明确职责体系。③岗位说明解决职责分工。④流程管理确保工作流向。⑤目标体系解决努力一致性。⑥绩效考核解决组织与个体利益关系。⑦薪酬激励激发个体原动力。⑧文化制度规范行为习惯。⑨培养机制提升队伍能力。⑩管控措施确保贯彻执行。

【管理者需要知道的五件事】1.会越短越好，记住，你也得给静静坐着的员工发薪水；2.无法培养下属对你的信任等于未战先败；3.偶尔听听员工怎么评价你；4.永远别对下属记仇，只有傻子才恨咬过舌头的牙齿；5.培养团队戴脚镣跳舞的能力，脚镣就是规则，但注意脚镣别太紧，否则只能戴着脚镣呆着。

【管理者10心】

1、目标要有野心；

2、行动要有恒心；

3、待人要有诚心；

4、困难要有信心；

5、工作要有细心；

6、同仁要有爱心；

7、麻烦要有耐心；

8、好事要有疑心；

9、批评要有宽心；

10、自己要有实心。

【营销五大顾虑】1.总是担心市场不好，关键是你的产品性价比好不好；2.总是抱怨竞争激烈，关键是你跟谁如何竞争；3.总是害怕渠道混乱，关键是企业自身稳下来了吗？4.总是抱怨招商不利，关键是招的是商还是钱；5.总是担心留不住人，关键是你留了吗？

1、对事业有超乎利润之上的追求,承受挫折与寂寞；

2、将企业视为一生的追求，不以短期套现为目的；

3、把满足客户需求作为第一目标，而非投资人的利益与需求；

4、坚守行业的本质与规律，清醒的理解创新的边界；

5、善于发现商业模式的关键点，不断打磨。

6、享受创业的过程。

【初入职场之说话的艺术】：1.急事,慢慢的说2.大事,清楚的说3.小事,幽默的说4.没把握的事,谨慎的说5.没发生的事,不要胡说6.做不到的事,别乱说7.伤害人的事,不能说8.讨厌的事,对事不对人的说9.开心的事,看场合说10.伤心的事,不要见人就说11.别人的事,小心的说12.自己的事,听听自己的心怎么说。

人类最重要的特质，不是执行的能力，不是伟大的心智，不是仁慈，不是勇气，也不是幽默感，虽然这些都极为重要。但最重要的是交朋友的能力，说到其本质，其实也就是欣赏别人优点的能力。——卡耐基

第四篇：法律箴言

1)正义不应当只是被实行的，也应当是被看见要实行的2)法律的目的是对受法律支配的一切人公正地运用法律

3)法律人的笔锋应常带理性

4)没有救济就没有权利 5)公法易逝，私法长存。

6)如果你的学科是法律，便有一条通往人类学的平坦大道 7)迟来的正义不是正义

8)与其责骂罪恶，不如伸张正义!——[英]丁尼生 9)任何人都有权不被未公布的法律制度约束

10)法律不保护躺在权利上睡觉的人 11)衡平法注重实质而不注重形式

来源于 学法网 www.xiexiebang.com

第五篇：人生箴言

人生箴言，句句渗入心底

幸福，是用来感觉的，而不是用来比较的。

生活，是用来经营的，而不是用来计较的。

感情，是用来维系的，而不是用来考验的。

爱人，是用来疼爱的，而不是用来伤害的。

金钱，是用来付出的，而不是用来衡量的。

谎言，是用来击破的，而不是用来粉饰的。

信任，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。

干不完的工作，停一停，放松心情；

挣不够的钱财，看一看，身外之物；

看不惯的世俗，静一静，顺其自然；

生不完的闷气，说一说，心境宽广；

接不完的应酬，辞一辞，有利健康；

尽不完的孝心，走一走，回家看看；

还不完的人情，掂一掂，量力而行；

走不完的前程，缓一缓，漫步人生！

时间是治疗心灵创伤的大师；但绝不是解决问题的高手。

人生三不斗：不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧。

人生三不争：不与上级争锋，不与同级争宠，不与下级争功。

人生三大憾事：遇良友不交，遇良机不握，遇好书不读。

【人生三论】

人生三不争：不与上级争锋，不与同级争宠，不与下级争功。

人生三修炼：看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得直。

人生三福：平安是福，健康是福，吃亏是福。

人生三为：和为贵，善为本，诚为先。

人生三不等：孝老，行善，健身。

人生三快事：美酒、挚友、枕边书!

有些人一直没机会见面，等有机会了，却又迟疑了。

有些事一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。

有些话埋藏在心中好久，没机遇说，等有时机说的时候，却说不出口了。

有些爱一直没机会爱，等有机会了，噎不爱了。

有人说，跟恋人讲道理，是不想爱了；

跟老婆讲道理，是不想过了；

跟同事讲道理，是不想混了；

跟上司讲道理，是不想干了……

人生在世，有许多地方是没道理可讲。

我想说，不是没有理讲，是有许多不同的理要讲。

此外，除了理之外，人还要讲爱、讲情、讲法……

有一种心态叫放下；有一种境界叫舍得；

有一种幸福叫守候；有一种智慧叫低调；

有一种选择叫放弃；有一种明白叫糊涂；

有一种心态叫包容；有一种快乐叫简单；

有一种美德叫微笑；有一种幸福叫珍惜；

有一种美丽叫自信；有一种感动叫分享；

有一种真情叫关爱；有一种温暖叫感恩；

有一种成功叫坚持。

没有过不去的事情，只有过不去的心情，确实是这样，很多事情我们之所以过不去是因为我们心里放不下，比如被欺骗了报复放不下，被讽刺了怨恨放不下，被批评了面子放不下。

大部分人都只在乎事情本身并沉迷于事情带来的不愉快的心情。

其实只要把心情变一下，世界就完全不同了。

快乐的人不是没有痛苦，而是不会被痛苦所左右。

怨恨别人是一种最愚蠢的做法，除了伤害自己，没有任何意义。怨恨就像自己服了毒却等着别人死亡，又怎么能够让自己快乐呢？对于那些曾经伤害过自己的人，即使不能原谅他，也没必要怨恨他，把他和那些曾经的不快一起埋在岁月的尘埃里，上面竖一块墓碑：我不会原

谅你，但也不屑于怨恨你。

世上没有完美的婚姻，只有适合的婚姻，因为婚姻从来都不是一个人的世界。为爱情而携手走入婚姻的两个人，没有谁不爱谁，只有谁不能适应谁。彼此适应，彼此包容，才能让爱情历久弥新、永葆青春，才能修得一份功德圆满的爱情。

生命中不可丢失的9样东西___：1.沉思：发火前沉思10分钟；2.童心：人老心不能老；3.纯洁：净化心灵；4.浪漫：偶尔让心飞翔一下；5.可爱：因可爱而美丽；6.勇敢：别怕狂风撕烂自己的翅膀；7.音乐：别让自己的人生乏味；8.驰聘：太累了就逃开一会；9.优雅：别

装粗鲁，优雅一点。

【45句话，通俗中含真理】

1.朋友就像人民币，有真有假。

2.人生朋友分三种：一辈子的，一杯子的，一被子的。得意时，朋友们认识了你；落难时，你重新认识了朋友。

3.我经常损你，是因为我相信我们的关系。

4.有些好朋友，真的是不知不觉就疏远了，你连原因都不知道是什么。5.好哥们、你背叛我、我一点都不介意、哥的收获就是看清了你...6.有些朋友，曾经无话不说，现在无话可说。7.有些人，看清了，也就看轻了。

8.突然发现，原先不少要好的朋友已经在不知不觉中失去联系。9.难过时吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！

10.心烦时，记住三句话：算了吧，没关系，会过去的。

11.终于明白，当你做对的时候，没人会记得；当你做错的时候，连呼吸都是错的。12.喜欢一个人是一种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。“爱”和“喜欢”的区别很简单，如果你爱花你会给它浇水，喜欢则会摘下它！13.单身意味着你足够坚强，有足够耐心去等待那个值得拥有你的人。

14.一个哦字，打破了所有想说的话题。15.谢谢你,那么忙,还亲自来伤害我。16.如果能回到过去，我会选择不认识某些人。

17.聊天时你可曾因为看到了对方的“正在输入……”,而悄悄地删掉自己打出的字，静静等待着...18.看到有人那么喜欢你、真的该替你高兴、可是却笑不出来、因为那个位置曾经是我。。

19.我们在QQ里有聊不完的话，可现实见了面都一句都说不出来，就像陌生人一样。。20.不删你，就是想看看你是怎样为那个女人写心情。。21.有没有一瞬间，你心疼过我的执着。。22.如果没有感觉，就不要给我错觉。。

23.我不主动找你，不是因为你不重要，而是我不知道在你心里我是否重要。24.好男人，就是和媳妇吵架时，抱着必输的心态...25.有时候,喜欢听歌不是因为歌唱的好听,而是因为歌词写的象自己。26.一句简单的“呵呵”涵盖了多少真情。

27.我拒绝了那么多暧昧，只为了你一个不确定的未来。。

28.有多少人，发表QQ签名或QQ说说只是为了让某人看见。29.当我对你越来越礼貌时 , 我们或许就越来越陌生了...30.原来只要分开了的人，无论原来多么熟悉，也会慢慢变得疏远。

31.不要轻易把伤口揭开给别人看、因为别人看得是热闹、而痛得却是自己。32.如果你没有经历过别人所经历的事情，就不要去评判一个人的过去！33.再轰轰烈烈的情侣，也比不上平平淡淡的父母。34.对待父母不好的人，你们有什么资格活下去。。35.有时候心情莫名的烦，却说不出个所以然...36.爱笑的人哭起来时，比谁都撕心裂肺。37.没必要和女朋友争个面红耳赤，她错了，你让着，她会感激你，其实她知道是她不讲理。38.不要给我忽冷忽热的温柔，我怕感冒。

39.难不难过都是自己过，伤不伤心都是一颗心。。40.我是在乎你！而不是，欠你！41.这一天天，过的跟复制似的。。

42.羡慕的不是风华正茂的情侣，而是搀扶到老的夫妻。。43.这个世界，看你笑话的人，永远比在乎你的多。。44.日久不一定生情，但必定见人心。。

45.天会黑，人会变，三分情，七分骗，路还长，别太狂，以后指不定谁辉煌。

科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示，会对人的情绪和产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。远离消极的人吧！否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来，性格决定命运。有怎样的性格就有怎样的人生。有人说，人生有三大幸运：上学时遇到一位好老师;工作时遇到一位好师傅;成家时遇到一个好伴侣。科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示，会对人的情绪和产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。远离消极的人吧！否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来，性格决定命运。有怎样的性格就有怎样的人生。有人说，人生有三大幸运：上学时遇到一位好老师;工作时遇到一位好师傅;成家时遇到一个好伴侣。