银行座谈会业务介绍发言稿

第一篇：银行座谈会业务介绍发言稿

银行座谈会业务介绍发言稿

各位老板下午好！

我是六角楼支行的负责人，我叫ⅩⅩ。首先非常感谢大家能来参加我们的座谈会。下面，我把我行开办的一些业务向大家介绍一下。

一、人民币结算业务

1、信用卡：（你出门旅游时就不用带现金出门了，用信用卡可支付酒店的住宿费、去商场的购物费等等），我行信用卡还有很多优惠的项目：免收异地还款交易手续费、大额交易免费短信提醒、消费享受免期优惠、普卡终身免年费，免息期最长可达50天。

2、POS机、商易通均用于非现金交易，POS机可刷他行银行卡及信用卡，为您的结算带来便利。

3、手机银行：现在免跨行、异地转帐手续费。

4、网上银行：跨行、异地转帐享受5折优惠。

二、交通卡业务

您办理了交通卡后在通过高速收费站时，可刷卡支付通行费，出行时无需携带大量现金，刷卡缴费，快速安全。在安徽省内使用安徽交通卡交费享受高速公路通行费95折优惠。

三、理财业务

财富“日日升”（5万元起存，预期年化收益率为2.2%，主要针对短期内不用的钱。）

计算示例

日日升：10万元存40天利息为241.10；

活期存款：10万元存40天利息为38.36 日日升收益比活期存款多202.74

2、财富“鑫鑫向荣”（5万元起存。收益递增，收益率高于同期存款利率，持有时间越长，收益率越高。）

预期年化收益率为：第1档：1天≤T<7天，2.20%（费用）

第2档：7天≤T<14天，2.30%（费用）

第3档：14天≤T<30天，2.50%（费用）

第4档：30天≤T<60天，2.70%（费用）

第5档：60天≤T<90天，2.90%（费用）

第6档：T天≥90天，3.25%（费用）

3、财富御享（100万元起存，期限不同，收益率不同，收益率高于同期存款利率）

计算示例

财富御享：100万元存180天利息为24657.53； 定期半年：100万元存180天利息为17260.27 财富御享收益比定期半年多7397.26

四、资产业务

（一）小额贷款

1、贷款额度（农户贷款最高5万元，商户贷款最高15万元，其中从事茶叶生产、销售、经营的最高20万元）

2、贷款期限（1个月至12个月，以月、季为单位；您可以根据生产经营周期、还款能力等情况自主选择贷款期限）

3、贷款利率（当前利率为14.58%）

（二）个人商务贷款

1、贷款额度（A、贷款金额最高可达到人民币300万元；B、可实行额度授信方式或单笔授信方式，额度授信方式的在额度范围内可随借随还、反复支用）

2、贷款期限（额度支用期最长为5年，额度支用期限内符合条件的可多次申请贷款支用；单笔贷款的期限最长为5年。其中，林权抵押贷款最长时间3年）

3、贷款利率（中国人民银行商业贷款基准利率适当浮动）

（三）个人住房贷款

1、贷款额度（单笔金额最高500万元,贷款成数最高70%）

2、贷款期限（贷款期限最长30年；贷款期限与借款人年龄之和不超过65年）

3、贷款利率（中国人民银行商业贷款基准利率适当浮动）

（四）个人综合消费贷款

1、贷款额度（授信金额3万元（含）至60万元(含)，授信金额占我行认可抵押物价值的比例不超过60%，单笔支用贷款金额视具体用途而定）

2、贷款期限（授信期限不超过13年，单笔贷款到期日不得晚于授信到期日，我行将根据具体用途确定单笔贷款最长期限）

3、贷款利率（中国人民银行商业贷款基准利率适当浮动）

（五）流动资金贷款（小企业贷款）

1、贷款额度（最高500万元）

2、贷款期限（最长不超过3年；您可以根据生产经营周期、还款能力等情况自主选择贷款期限）

3、贷款利率（中国人民银行确定的同期限同档次贷款基准利率为基准适当浮动）

业务介绍

一、人民币结算业务

免收异地还款交易手续费、大额交易免费短信提醒、消费享受免期优惠、普卡终身免年费，免息期20-50天，2、POS机、商易通均用于非现金交易，POS机可刷他行银行卡及信用卡，为您的结算带来便利。

3、手机银行：免跨行、异地转帐手续费。

4、网上银行：跨行、异地转帐享受5折优惠。

二、交通卡业务

您办理了交通卡后在通过高速收费站时，可刷卡支付通行费，出行时无需携带大量现金，刷卡缴费，快速安全。在安徽省内使用安徽交通卡交费享受高速公路通行费95折优惠。

三、理财业务

财富“日日升”（5万元起存，预期年化收益率为2.2%，主要针对短期内不用的钱。）

计算示例

日日升：10万元存40天利息为241.10； 活期存款：10万元存40天利息为38.36 日日升收益比活期存款多202.74

2、财富“鑫鑫向荣”（5万元起存。收益递增，收益率高于同期存款利率，持有时间越长，收益率越高。）

预期年化收益率为：第1档：1天≤T<7天，2.20%（费用）

1、信用卡：

第2档：7天≤T<14天，2.30%（费用）

第3档：14天≤T<30天，2.50%（费用）

第4档：30天≤T<60天，2.70%（费用）

第5档：60天≤T<90天，2.90%（费用）

第6档：T天≥90天，3.25%（费用）

3、财富御享（100万元起存，期限不同，收益率不同，收益率高于同期存款利率）

计算示例

财富御享：100万元存180天利息为24657.53； 定期半年：100万元存180天利息为17260.27 财富御享收益比定期半年多7397.26

四、资产业务

（一）小额贷款

1、贷款额度（农户贷款最高5万元，商户贷款最高15万元，其中从事茶叶生产、销售、经营的最高20万元）

2、贷款期限（1个月至12个月，以月、季为单位；您可以根据生产经营周期、还款能力等情况自主选择贷款期限）

3、贷款利率（当前利率为14.58%）

（二）个人商务贷款

1、贷款额度（A、贷款金额最高可达到人民币300万元；B、可实行额度授信方式或单笔授信方式，额度授信方式的在额度范围内可随借随还、反复支用）

2、贷款期限（额度支用期最长为5年，额度支用期限内符合条件的可多次申请贷款支用；单笔贷款的期限最长为5年。其中，林权抵押贷款最长时间3年）

3、贷款利率（中国人民银行商业贷款基准利率适当浮动）

（三）个人住房贷款

1、贷款额度（单笔金额最高500万元,贷款成数最高70%）

2、贷款期限（贷款期限最长30年；贷款期限与借款人年龄之和不超过65年）

3、贷款利率（中国人民银行商业贷款基准利率适当浮动）

（四）个人综合消费贷款

1、贷款额度（授信金额3万元（含）至60万元(含)，授信金额占我行认可抵押物价值的比例不超过60%，单笔支用贷款金额视具体用途而定）

2、贷款期限（授信期限不超过13年，单笔贷款到期日不得晚于授信到期日，我行将根据具体用途确定单笔贷款最长期限）

3、贷款利率（中国人民银行商业贷款基准利率适当浮动）

（五）流动资金贷款（小企业贷款）

1、贷款额度（最高500万元）

2、贷款期限（最长不超过3年；您可以根据生产经营周期、还款能力等情况自主选择贷款期限）

3、贷款利率（中国人民银行确定的同期限同档次贷款基准利率为基准适当浮动）

第二篇：银行座谈会发言稿

银行座谈会讲话稿

一、带着友情表达谢意 回首刚刚过去的 2010 年，我们按照市委、市政府统一部署，以行动、以激情、以智慧、以诚信、以责任，解放思想、负重奋进，全面推进了示范区改革发展进程。全年完成技工贸总收入 132.6 亿 元，增长 39.2%；完成固定资产投资 38.6 亿元，增长 44.1%；完成 高新技术产值 32.9 亿元，增长 97.8%；完成财税总收入 3.6 亿元，增长 42.3%。各项指标全面超额完成了全年目标任务。同时，致力 于拓展融资平台，多渠道筹集建设资金，实现融资到位 8.3 亿元。这些成绩的取得，既得益于市、县党委政府的领导和扶持，得 益于全体天易人的奋斗和奉献，同时也与市、县两级各银信机构的 高度关注、鼎力支持和真情奉献密不可分。因为友情，因为开拓，因为共赢，让示范区与各银行合作无间，互利互惠，共图发展。在 此，我代表县委、县政府，代表示范区党工委、管委会，向市、县 各银行，向在座各位行长、各位朋友表达最诚挚的谢意！

二、带着激情勇挑重担 已经迎面而来的 2011 年，既是中国共产党建党 90 周年，也是 示范区改革发展的关键之年。新的一年，示范区团队将永葆激情，勇挑重担，全面推进示范区改革发展进程。在工作目标上：实现“保三

争四，创四争五”的目标任务，即 财税收入确保增长 30%、力争增长 40%，技工贸收入、工业总产值、1 固定资产投资等主要经济指标确保增长 40%、力争增长 50%。在工作举措上：推进“三化”进程，即全力推进新型工业化、新型城市化、管理现代化，确保示范区改革与发展速度更快、质更 优、效果更好，迈出打造“一流园区、两型典范”的坚实步伐。在工作作风上：敢于担责，敢担发展之责，唯有发展，毫无退 路；勇于担责，勇担诚信之责，诚信立园，积极履约，按时还本付 息，树立良好信誉；善于担责，善担变通之责，用足用活国家政策，加强与各大银行的沟通汇报，争取最大支持。

三、带着真情表达愿景 面对新的起点、新的形势、新的任务，示范区希望与挑战并存，压力与动力同在。压力主要体现在： 一是发展的压力。示范区承担了全市特别是全县 110 万人民的 重托，须应对近20 年县城建设的不同矛盾主体，须加快新区的建 设步伐，须担当建城区提质的责任。二是资金的压力。示范区基础设施建设、新进项目建设的大投 入，使资金紧张捉襟见肘，供需矛盾日益突出；同时还本付息的压 力越来越大，春节前要还 5000 万，明年大数是一个亿。动力主要体现在： 一是有诚信的团队。去年下半年以来，我们通过大部制改革、强化学习、严格管理，加强队伍建设，打造了一支敢于担责、勇于 担责、善于担责的优秀团队，这是一支值得信赖的团队。二是有区位的优势。我们处在长株潭城市群核心区，是株潭融 2 城的联动枢纽，在全省各示范区、各园区中处于中上游水平。三是有发展的潜力。天易示范区虽起步晚，但发展来势好，发 展潜力处于中上游水平。四是有良好的前程。我们有信心、有实力在全省五区 18 片中 创佳绩、争一流。在此，真诚地向各大银行、各位银行家表达三个方面愿景。一是为示范区雪中送炭。据初步测算，近三年示范区建设资金 缺口在 30 亿元左右。在以前的建设中，各大银行为示范区建设尽 了心，出了力，作了贡献，在今后的工作中，希望各大银行、各位 行长们一如既往地支持示范区建设，给予更大的信贷扶持。二是与示范区珠联璧合。经济决定金融，金融服务于经济。银 信机构的发展与示范区的发展是互为依存、互相促进、血脉相连的 关系。希望各大银行在金融产品开发、理财产品发放、重点工业企 业信贷支持以及资产、财务公司引进等方面对示范区给予重点倾斜 照顾。三是和示范区同襄盛举。示范区将全力以赴，与各大银行构建 战略伙伴关系。希望我们在沟通中加强交流，在交流中增进合作，在合作中实现共赢！各位行长、各位朋友：责任与期待，使我们奋勇前行；友谊与 眼光，让我们合作共赢。真诚祝福大家在新的一年事业有成，家庭和睦，幸福安康！谢谢大家！

第三篇：银行座谈会发言稿

座谈会发言稿

各位老师、同事、学弟学妹们： 大家下午好！

感谢中心、感谢曾总给了我这次机会，让我在离开中心一年后再次走进这里，再次感受电子银行中心这个娘家永远的欢乐、祥和与亲切。

我非常能理解此刻台下师弟师妹的心情，带着从大学毕业的感伤、一展才华的踌躇满志，和对未知新工作岗位的迷茫。因为三年前我也和你们一样，脱下大学的学位帽，冲进工行的招聘场，期盼着自己一展抱负，成为青年才俊。但事实证明，现实与理想之间永远是有差距的。所以今天以下所有的内容，浓缩成一句话送给大家，就是——刚进行的同事们，你准备好了吗？

从我自己的经历说起吧。

离开中心之后我在XX支行工作，现任支行市场部副主任，一听名字，还不错哦。营销主管、公司信贷，每天和各家企业高管打交道，出入都有宝马奔驰接送，经手的都是上千万的贷款，一餐饭随便都是一两千块，一切都太符合一个银行白领的设想了。

然而，支行市场部的这段时间，我实际干的工作是什么呢？拿着企业名录一家家的打电话营销；开着自己的车一个劲地往三县一郊的企业跑、拜访大客户时连财务总监都见不上，连杯水都没得喝，人家就安排个财务会计跟你谈；白天市场营销完了晚上回来还要写调查报告、做贷后检查、录财务报表、扫描客户影像……我的工作时间，常常是上午8点到晚上10点。

不是说这些工作没有意义，学不到东西，而是与我心心念念想要通过银行工作来实现自己“经世济国”的远大理想，反差太大了。

我甚至无数次在应酬完，自己一个人回到家吐的一塌糊涂后想到过“不干了”。于是我找到我的领导，说了我的郁闷。我的领导跟我说：其实人生能“做事”的时候本来就不多，不能做事的时候，就好好积累，就思考人生。末了，他又嘱咐了一句：不如意的时候，就想一想，你准备好了吗？

你准备好了吗，这几个字的含义，实在太丰富了。随便列几条： 你想要在事业上取得成就，但你做好成功的心态和习惯了吗？ 你想要做业务达人，在工作中处处游刃有余，但你做好刻苦钻研、大量拓展知识面的准备了吗？

你想要说话谈吐流畅、逻辑严密，但你做好锻炼自己营销口才的准备了吗？

你想要更进一步，作为卓有成效的管理者，但你做好了在管理岗位上锻炼自己的准备了吗? 你想要一呼百应，工作上遇到困难随时都会有人帮忙，但你做好精心经营人脉资源的准备了吗„„ 在工作中，不论在支行还是机关，不论从事营销岗位还是会计岗位，不论是客户经理还是分管领导，未来都会有无数的机会摆在那里，问题是，你准备好了吗？

所幸的是，大家和我一样，从大学毕业后没有直接去支行，而是来电子银行中心实习锻炼。为什么说“所幸”呢？因为刚才我说的那些为了成功所做的准备，你们都能在这里得到想要的锻炼。

1、你想要在事业上取得成就，但你做好成功的心态和习惯了吗？ 在电子银行中心，你们能有机会养成良好的生活习惯和职业心态。我们刚来的时候条件没有大家好，当时我的班主任督促着我们每天早上六点起床、晚上十一点睡觉。晨跑、晨读、锻炼、晚自习。现在想来，这样简单充实的生活方式实际上是最能提高工作效率、最有益于身心健康的生活方式。同时，任课老师和带班班主任当时对我们关于引导积极向上的健康心态可谓煞费苦心。每天的早读课和阳光心态课是我印象最深也是收获最大的。我现在还记得哈雷姐当初在早读课上跟我们侃侃而谈她的人生观，跟我们说的匹克马利翁效应：对自己不断传递积极的期望，就会使自己进步得更快，发展得更好，从而接近并实现这种期望。这种积极心态的引导，对于刚入行的我来说，影响无疑是巨大的，在后来的工作中，每当我遇到瓶颈期和难题，总会按照习惯，很自然的给自己积极正面的心理暗示，大胆尝试、贵在坚持，最后往往真的就获得不错的结果。在这里我想再次把这个心得分享给大家，在任何场合、做任何工作的时候，都要相信自己是最优秀的，如果你能保持一个优秀的好习惯，那么最终你就真的变得优秀起来了。

2、你想要做业务达人，在工作中处处游刃有余，但你做好刻苦钻研、大量拓展知识面的准备了吗？

像我这样非经济类专业毕业的员工，入行之前连资产-负债=所有者权益都不知道，可以说是毫无基础。当然在座的各位经济学基础肯定要比我扎实得多，但我相信在理论培训之前，大家脑海中对于银行业务包含的范围、运营的模式，以及种类繁多的各种金融产品，基本上都是空白。通过短短一个月的理论培训，让我们在脑海中基本上搭建出工商银行业务大厦的整体架构，而大家日后回到具体工作岗位后所做的只不过是在这栋大厦的某一个角落里添砖加瓦。这一点事实上非常重要，因为我们要清楚，当我们到网点工作之后，会立即投入到某一具体的操作岗位上，眼界和视野会被局限在很小的业务范围内。没有任何人再会这么全面地帮你梳理整个银行的业务结构，自己也很少再会有时间、精力和渠道去全面了解银行业务的方方面面，甚至在很长时间里，你在柜台上每天基本上就在不停地重复存钱、取钱、汇款这三笔业务。所以，对于刚入行的理论培训，包括现在有机会进行资料库的学习，都是扩大视野、拓展业务宽度的最佳机会。同时，打好基本功还有一个好处，那就是为大家以后的职业规划作参考。工商银行的业务领域是很博大的，不同领域的岗位也是千差万别，你自己今后到底是希望做个金业务还是想做公司业务？想做人民币业务还是外汇业务？想往理财师方向发展还是想往信贷员方向发展？只有你知道这些领域是做什么的，你才能知道哪些岗位更适合自己。而中心得天独厚的条件恰恰给大家提供了全面了解这些业务的机会。因此，衷心希望我们能好好利用时间来学习这些知识。

另外，突击学习电话银行操作规程和资料库对人的帮助很大。相信大家应该都有这样的体验，我们上学的时候，在高考或者考研前三个月突击复习所掌握的知识往往要比过去三四年学习的知识都要多；那么同样的，因为害怕拨测不通过，在拨测前两天找老师或室友拼命练习话术的效果比坐着跟听半个月的效果还要好；在自己独立上岗前几天，因为担心客户咨询的问题自己答不上来，会主动加班学习资料库的知识积累，比过去一个月学的资料库内容还要多；等到了支行也是一样，明天就要正式上柜了，今天晚上拼命背交易代码肯定比跟着老师傅学一个月的效率还要高。这说明了一个问题，人都是逼出来的，在压力之下的主动学习往往会进步飞快，如果你不逼自己一把，永远都不知道自己多么有潜质。

为了给大家更直观的印象，我给大家说一个真实的故事。大家都知道资料库是个很庞大的数据库，很难掌握。在去年下半年，中心突然宣布将在全中心员工中公开选拔见习支撑，当时距离选拔考试只有一个月的时间了。我们组里有个同事，平时的业务水平一般，监听分数也不是很高，在看到见习支撑报名的通知时，他有一丝动心了，并且跟他的女友说了自己的想法。也许是开玩笑，他的女友说了一句“就你这业务水平还想当支撑？”就这一句话，让他下了狠劲，让他下决心一定要证明自己。短短的一个月时间，他的业务水平以肉眼可以看到的速度在提高。等到了正式选拔那天，他以很不错的成绩当上了见习支撑。事后在和他交流时，他透露了自己的秘密。他说在那段时间自己像是着了魔一样，一有时间就看资料库，每天半个小时的小休时间他也不休息，坚持每天看30分钟资料库，不看完不下班。不用找业务骨干抄笔记，也不用监听组分析通话录音，仅仅就这样看似粗暴的坚持了一个月就很明显地提高了业务水平。对此他很自豪地称这是他的“暴力美学”。后来他成功当上了带教老师，当上了江西、湖南2011年交流员工的班主任，又当上了新兵连支撑。他就是我们这一届的优秀支撑陈斌。

这种看似万能的“暴力美学”深深震撼了我，细细想来真的很有道理。我想画画，没有名师，怎么才能提高自己？画两百幅。我想写好文章，怎么才能提高自己？写两百篇文章。我想减肥，怎么才能瘦下去？跑两百天跑步机。天才是哪来的？没有天才，练习一万个小时，你就成天才了。一万个小时，也就是十年左右的时间。一般能在全国范围内让你知道名字的人，都在自己的领域练习超过1万小时。你练习的越早，成名就越早。比如莫扎特，生下来就开始练，十几岁就出名了。比如丁俊晖，十岁开始练桌球，二十岁就成了世界级大师。

问题在于，你是否有做成这件事的强烈欲望？你是否愿意接受甚至主动寻找让自己实现欲望的压力，并且坚持十年？你是否认识到在坚持的道路上要吃很多的苦，受很多的累？认识到当自己每天感到好难受，累死了的时候，恰恰是自己飞速进步的时候？你的选择决定了你的命运。

3、你想要说话谈吐流畅、逻辑严密，但你做好锻炼自己营销口才的准备了吗？

通过一年多的坐席代表工作，通过每天来自各个地区的100多通电话，通过妥善处理千奇百怪的投诉来电，这些能够让我们非常好地训练标准话术，摸索与客户有效沟通的方法，用最快的时间掌握客户意图，用最妥当的方式解决客户的问题。有了这样的经历，我们到网点以后，与客户沟通就明显觉得驾轻就熟。我们行长曾经在会议上表扬说，“不用看到员工样子，只要听听声音，与客户交流最标准、最有技巧的员工一定是从95588实习锻炼回来的员工。”同时，在这一年的时间里，有过很多次全行范围内的竞聘和考试，我们这一届回到分行的员工整体素质都让人称道。可见，平时的话术技巧训练和今后的支行工作，不管是担任柜员还是客户经理，在与客户进行有效沟通、化解客户投诉及负面情绪、提高营销效率上都有着异曲同工之妙。

4、你想要更进一步，作为卓有成效的管理者，但你做好了在管理岗位上锻炼自己的准备了吗? 这里要非常感谢中心领导的关照和培养，让我在实习锻炼的一年半时间里不仅在坐席代表的岗位上锻炼了自己，还有幸在其他的岗位上得到了历练。我先后担任过班组长、班主任、团队主管三个管理类岗位，在不同的岗位上自己会积累一些管理组员、管理班级、管理团队的经验。我在担任班主任的时候，对江西、湖南分行锻炼员工曾经说过，希望大家珍惜在中心的锻炼机会，尤其是在坐席代表以外的其他岗位上的锻炼机会。因为在电子银行中心大家基本上的都是刚入职的新人，也都是同龄人，这样的管理岗位锻炼机会在中心要相对多一些，等我们到了支行以后，这种机会就会变得极为难得。这一点相信大家都能认同。别的不说，单说我自己，以前在中心的时候大家都叫我“老杨”，现在到了支行，大家都叫我“小杨”，而且可能在五年甚至十年，我都会被喊做“小杨”。同样的道理，现在大家都能有机会去管理十个人的组、或者管理三五个组的团队，甚至是管理一两百学员的班级。但是当你到了支行以后，可能也需要五年甚至十年之后，才可能有机会去管理一个团队，有机会在台上对着几十人甚至几百人发言。我们支行市场部一个部门10个人，但在电子银行中心一个组也是10个人；在分行参加竞聘面试时评委有几十个人，而在电子银行中心一个团队就有几十甚至上百人。既然这样的机会如此珍贵，我们现在就没有理由不去努力工作、好好表现，在不同的管理岗位上锻炼自己。

当然，说到综合能力的锻炼，能在不同岗位上进行锻炼只是其中的一部分。此外中心还在日常生活学习中为大家提供了更多更重要的锻炼条件：如果你有机会参加像总行或各级领导到访这一类比较正式的交流活动，可以借此锻炼对正式活动的筹划和学习在正式场合发言；如果你有机会撰写各类报告、会议纪要、活动策划，或者网讯投稿，可以借此锻炼自己的文笔和公文写作能力；如果你有机会参与中心各类活动的筹备工作，可以借此锻炼自己组织协调能力；如果你有才艺特长，可以参与到中心组织的诸如唱歌、舞蹈、演讲、写作、摄影、体育运动等各种各样文体活动中„„做个有心人，将这些在日常工作中经常出现的机会好好把握住，积极准备，大胆参与，便是一次自我的提高。这些看似平常的锻炼经历在日后的工作中往往能起到意想不到的收获。

5、你想要一呼百应，工作上遇到困难随时都会有人帮忙，但你做好精心经营人脉资源的准备了吗？

在座的各位有缘分工作、学习、生活在一起，况且大家都是刚从校园步入职场，这样朝夕相处，既算同窗，又是同事，甚至有的还是同寝。我们在同一个组、同一个团队里共事一两年所结下的感情是非常单纯、真挚的。相信有很多同事还是来自同一个城市，甚至一个分行。我想，现在能够有机会聚在一起创造的这份难能可贵的友情，一定能恒久保持，发扬光大。甚至可以做一辈子的知己与手足。所以，我们要好好珍惜今天相聚在一起的机会，同心同德，互助互爱，共同进步。这将会是人生最最珍贵的收获。

其实这样的准备远不止上面举的五条这么多，但即使是这些，一旦你真正准备好了，在以后的工作中也是有巨大的帮助。你会具备一颗顽强拼搏的心，锐意进取并持之以恒；你会保持一颗淡然的心，无论顺境逆境都能怀着阳光心态，泰然处之；你会积累起大量扎实系统的知识储备，在日常工作和竞聘考试中信手拈来，运用自如；你会对自己的工作充满自信并对成功充满强烈欲望，势如破竹，潜力无穷；你会无论在营销还是面试时都能语言流畅，侃侃而谈；你会在获得管理岗位机会的时候觉得驾轻就熟、游刃有余；你会在单位的各种活动和晚会上崭露头角，大放光彩；你会在遇到任何棘手的业务难题时，只要一个电话，你其他专业支行的好兄弟就会为你找到解决问题的方案；更重要的是，在十年二十年之后，在各自的工作岗位上除了领导和同事，还会有一批能以同窗相称的兄弟姐妹，还会有电子银行中心这个共同的娘家。

以上是我同大家分享的自己在中心实习锻炼觉得最珍贵的一些收获，希望能对大家或多或少起到一点帮助。下面，就自己这段时间在支行的工作体会，给各位学弟学妹提一些建议，希望各位能提前在业务上和心态上做好准备，将来尽快适应未来的工作。

一是充分做好吃苦的准备。

用心钻研业务，真心对待客户，是服务行业的根本，是各位想要发展的必经之路。服务代表并非是一份很简单的工作，业务量最多的时候一天大约会接听全国各地近两百余通电话。除了解答业务咨询还要受理投诉，时常会受到客户突如其来的责难和咄咄逼人的质问。但不可否认的是，这份工作对我们吃苦精神的培养、心理素质的磨砺、沟通技巧的锻炼和银行业务的积累是其他工作所不可企及的。其实人的成长和生物的进化一样，不是渐变而是一个个突变的过程，也只有在高强度高负荷下才能加速进步和成长。现在在电子银行如此，将来在支行也如此，所以我们要积极正面地看待吃苦，也希望能做好吃苦的准备。特别是在年轻的时候，不要太在乎一城一池的得失，不要太在乎收入的高低。年轻时把脑袋装满了，年长时才能把口袋装满；年轻时就着急把口袋装满了，也许老来，脑袋和口袋都是空的。我想，如果各位在中心的交流锻炼期间内能够成为一名优秀的服务代表、服务明星，那么今后各位必将会成为出色的员工。

二是做事果断不拖拉，机会果断不放弃。

职场生涯是场马拉松赛，不一定要从一开始就跑在最前面，但是一定要跑在第一梯队里才能不掉队，一步领先、步步领先。营造一种优秀的气场，保持让自己变的优秀的好习惯，意识要强、肚子有货、手脚熟练、善于思考，做工作坚持“做了、做完、做好、做美”，不拖拉，该做的事情立即执行；不放弃，干工作搞营销不撞南墙不死心。这样无论我们是在95588还是在分行，无论是在网点还是在机关，无论在任何环境下你都会自然变的优秀。

二是持续的学习，手不释卷。

在电子银行中心能学习到工商银行方方面面的业务，知识面很宽，这是它的优点。我建议大家，从在电子银行的工作起，无论今后在什么岗位上工作，无论工作有多忙，都要把自己在学校中读书学习的习惯保持住。希望我们都趁着年轻，不要丢下学习的习惯，一定要挤时间去不断学习不断提高。不论是现在资料库中的知识，还是以后接触到的《柜员操作手册》、《客户经理手册》等等，都要下一番努力去好好研究透彻，绝对收益匪浅，对于我们知识的积累和今后岗位晋升会起到非常关键的作用。在这里我给大家举一个例子。今年我有幸参加了营业部公开选拔支行及部室副职的考试。如果要为大家透露点此类考试的范围，那就是什么专业都涉及，各个产品都会考。我自己在拿到试卷的时候也蒙了，对于每个参考者来说，都有9成的题目是自己工作领域以外的！所幸的是我在电子银行中心积累了不少的业务知识，在很多“跨界”题目上都是依仗着脑海中的记忆得了分。考完之后遇到一个在我们之前入行的同事，在那里抱怨卷子太难，专业跨度太大。我对她说，你觉得卷子难，如果要是让电子银行中心的员工来做，其中有很多题目对于他们来说简直就是常识。可见，知识的宽度和日常的积累是多么重要。

总结起来，在我们身边有许多事业成功的达人，我们绝大多数人，在羡慕成功人士光鲜亮丽的事迹时往往都低估了达人们付出的心血。我们绝大多数人在那里感叹天赋不足、机会不够什么的，其实都是幻觉。我们绝大多数人的问题，归结到最后，就是一懒，二拖，三不肯读书，如此而已。

在电子银行中心工作的这段时间，是大家走出校门后第一次，也是最后一次有机会去这么全面地了解整个工行业务脉络的时期；是第一次也是最后一次有这么好的机会去进行多岗位、多能力锻炼的时期；第一次也是最后一次有机会在职场上可以不计得失、不怕犯错、大胆尝试、勇于摸索。这一切机会都在你的眼前，只看你是否愿意抓住。

转赠给大家的几句话。

第一句是曾总在给新员工开会时的嘱托：“希望大家做个聪明人，能够吃小亏，占大便宜”。工作永远不会辜负你，懂得吃亏，看似傻，其实最聪明。

第二句话是戴总在就职会上提的自我要求：“不辱使命、不负期望、尽职尽责、无怨无悔”。希望大家也能对工作充满使命感、荣誉感、责任感、成就感，那么无论到哪里，无论做什么，你都会变得卓尔不群。

谨以此与诸位共勉。谢谢！

第四篇：银行承兑汇票业务介绍

青义分社银行承兑汇票业务宣讲

银行承兑汇票业务介绍

银行承兑汇票是指由在承兑银行向开立存款帐户的存款人签发，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的远期汇票。

银行承兑汇票的出票人或持票人向银行提示承兑时，银行的信贷部门负责按照有关规定和审批程序，对银行承兑汇票出票人的资格、资信、购销合同和汇票记载的内容进行认真审查，必要时可由出票人提供担保。符合规定和承兑条件的，与出票人签订承兑协议。

银行承兑汇票票面必须记载的事项有表明“银行承兑汇票”的字样、无条件支付的委托、确定的金额、付款行名称、收款人名称、出票日期、出票人签章七项。欠缺其中之一的，银行承兑汇票无效。

办理银行承兑汇票 对银行有什么好处 企业双方有什么好处？

一、企业办理银行承兑汇票的优点：

1、企业办理银行承兑汇票手续简便，审批快捷，仅评级授信需要上联社“贷审会”审批，票据业务用信流程在联社公司金融部就能走完，出票业务而且不会占用和影响我区联社贷款指标，就不会再走“公司类贷款业务系统”，省去很多中间流程。

2、企业办理银行承兑汇票需要专户缴存不低于50%的保证金，该保证金涪城联社已于2014年发文规定，至少可以按定期3个月利

息计息（一般可申请按6个月计息），100%缴存保证金的企业可以按定期6个月利息计息。如果，办理最高额质押担保，按定期存单期限享受相应的利息。

3、企业可随时提前向银行申请贴现的方式快速获得资金。贴现时一般须提供与上手的合同和发票，贴现款到帐时间不超过3天；贴现率不固定，涪城联社本周贴现：国股4.7‰，城商4.8‰，农信4.9‰，50万以下加0.2，20万以下加0.3，远低于现时会员制担保公司在我社贷款利率6‰。

4、开票企业使用银行承兑，能大大提高企业固定资产的流动性；既能正常按时支付货款，同时又能获得同期银行定期存款利息；

5、收票企业使用银行承兑，可以减少资金流经银行帐户，容易合法合理避税，同时又不用担心应收帐款的及时回笼和集中使用。

例子：出票人企业甲在青义分社办理200万元汇票，收款人为企业乙，完成一笔交易合同。

企业甲：保证金6个月定期利息收入100*2.99%/12*6=14950元；支出出票手续费200*5/10000=1000元；增加收入14950-1000=13950元。

企业乙：贴现利息支出200*4.9‰*6=58800元；如果直接按贷款200万元半年计息为200*6‰*6=72000元。减少支出72000-58800=13200元。如果乙企业不需要流动资金，票据到期日到银行无条件兑付，不需要任何利息。

二、银行办理银行承兑汇票的优点：

1、存款组织：办理银行承兑汇票的企业需要交保证金，一般为50%，如果是全额质押的，保证金即为100%；如果是信用好的“AAA”级或“AA”级企业，最底为30%的保证金存款；

2、中间业务：银行还可以收取办理银行承兑汇票的中间业务手续费，按出票金额的万分之五在出票当日向出票人收取。

出票申请人需满足以下基本条件：

1、在当地工商行政管理部门登记注册、并依法从事经营活动的企业法人或其他经济组织。

2、承兑申请人应为涪城区信用联社统一授信的客户，且承兑额度应在授信项下。

3、已在我区农村信用社开立基本帐户或一般结算帐户，并有一定的结算业务往来。

4、以真实、有效、合法的商品(劳务)交易为基础，并在交易合同中注明以银行承兑汇票为结算方式。

5、资信良好，无重大不良信用记录，贷款卡使用状态正常，并与涪城区信用联社具有真实的委托付款关系，具备到期支付汇票金额的资金来源。（有承兑垫款余额的，曾以非法手段骗取金融机构承兑的不予办理）

6、出票人能够提供符合以下要求的担保： AAA级客户不低于30%的保证金 AA级客户不低于40%的保证金 A级客户不低于50%的保证金 A级以下100%保证金

敞口部分提供信用社认可的抵（质）押担保，谨慎采用保证担保方式，暂不受理融资性担保公司提供的保证担保。

承兑金额、期限、费率与罚息：

1、根据中国人民银行绵阳分行的规定，单张承兑汇票票面金额不得超过1000万元人民币。

2、承兑金额应小于该客户的有效期内授信的剩余额度。

3、汇票自出票日至到期日最长不超过6个月。

4、汇票的承兑按照承兑金额的万分之五在出票之日一次性收取承兑手续费。

5、出票人到期未能兑付汇票款项，导致信用社发生垫款，在扣划该汇票项下的保证金及相关帐户资金后，对出票人尚未支付的汇票金额按照中国人民银行《支付结算管理办法》的有关规定按照每天万分之五计收利息。

（二）根据《绵阳市涪城区农村信用合作联社商业汇票承兑业务实施细则（试行）》第二章第八条规定，“……承兑申请人应为涪城区信用联社统一授信的客户，且承兑额度应在授信项下。”

客户经理依据《公司类信贷业务基本操作规程》（川信联发„2007‟93号）在对客户的基本情况进行初审后认为可以办理承兑汇票业务后，应先对客户进行评级授信，评级授信参照省联社统一发布的《公司类客户统一授信管理办法》（川信联发[2010]326号）、《公司类客户（中型）信用等级评定管理办法》（川信联发„2010‟323号）、《公司类客户（大型）信用等级评定管理办法》（川信联发„2010‟321号）、《公司类信贷业务基本操作规程》（川信联发„2007‟93号）等制度。（注：为提高业务办理效率，客户经理尽量提前对有办

理承兑汇票意向的客户做好评级授信。）

办理评级授信需向客户收集以下资料（复印件需与原件核对一致）：

1、有效期内经年审合格的企业营业执照复印件；

2、有效期内经年检合格的企业组织机构代码证复印件；

3、企业贷款卡复印件（通过征信系统查询其是否有效）；

4、税务登记证（国税、地税）复印件；

5、人民银行的开户许可证复印件；

6、机构信用代码证复印件；

7、企业经营许可证（具有特定经营范围的企业提供）

8、法定代表人及股东身份证复印件；

9、企业章程；

10、企业验资报告；

11、企业简介、高管简历；

12、企业近3年及近期财务报表；

13、企业纳税证明、银行流水、合同等经营资料；

14、评级授信申请书（无固定格式）；

15、信用社认为需要提供的其他相关资料和文件。

以上相关资料将随客户的评级授信报告、审批表等评级授信资料由受理机构单独专夹保管，无需提交至联社相关协办机构，具体办理流程不再赘述。

（三）客户经理按照《绵阳市涪城区农村信用合作联社商业汇票承兑业务实施细则（试行）》的相关要求对申请人提交的资料进行审查。

客户办理承兑汇票需提供以下申请资料（复印件需与原件核对一致）：

1、有效期内经年审合格的企业营业执照复印件；

2、有效期内经年检合格的企业组织机构代码证复印件；

3、贷款卡复印件（通过征信系统查询其有效性）；

4、税务登记证（国税、地税）复印件；

5、人民银行的开户许可证复印件；

6、机构信用代码证复印件；

7、企业经营许可证（具有特定经营范围的企业提供）

8、法定代表人及股东身份证复印件；

9、企业章程；

10、企业验资报告；

11、企业简介、高管简历；

12、企业近3年及近期财务报表；

13、企业纳税证明、银行流水、合同等经营资料；

14、表示同意承兑汇票的股东会决议（或董事会决议、个人决议等符合企业章程的各类决议），写明交易情况、金额等内容。

15、交易双方签订的与商业汇票承兑内容相符且合法、有效的商品购销、劳务交易合同；

16、按规定需提供担保的，应按流动资金贷款要求提供相关担保人的资料；有权处分人同意提供抵押、质押的证明及保证人同意担保的有关证明等；

17、《商业汇票承兑业务申请表》（见附表1）；

18、连续申请承兑的企业，还应提供上一次商品、劳务交易已履

行的证明，如增值税发票（无增值税发票的提供普通发票）、货运凭证等。

19、信用社认为需要提供的其他相关资料和文件。

当同一客户再次办理承兑时，在其资料有效期内仅须提供以上14-19项资料（其他资料如发生变化则也应提供）。

如有第三方担保的，则应收取担保人的相关资料，包括但不限于以上1-13项资料。

客户经理必须对企业资料的真实性进行认真核实，并对该笔业务资料的合法性、合规性、真实性负责；所有复印件都必须由企业加盖公章和经办人名章予以确认，客户经理在复印件上注明与原件核对无误并签章。

出票后要求：

1、发票：一般要求客户在出票后2个月内提供该笔交易的相关发票，并在网上进行查验，如果是增值税发票，客户经理还需进入企业端“企业防伪税控开票子系统”查询该发票是否存在，发票代码、发票号码、购方名称、购方税号、开票时间、开票金额、税率、作废标志等信息是否一致，打印出查询结果，一并加盖企业公章和绵银监指定使用的发票查证印章(联社统一刻制)。

无增值税发票的提供普通发票。

贴现企业要求贴现日一次性提供足额发票。

2、平仓：出票人在票据到期日前应对敞口部分一次性平仓或者分笔平仓，如不及时平仓，发生银行垫付，敞口部份垫付款按每天万分之五收取利息，而且垫付部分要视同流动资金不良贷款进行管理。

第五篇：银行无息贷款业务介绍

财政贴息贷款业务介绍

一、产品介绍

1、贷款金额：男5万、女8万、大学生10万。

如果是合伙经营的（最少三人）每人可以贷10万，共30万。

2、贷款期限：

5-30万期限：担保人担保的可以用2年；房产抵押的可以做4年，到期还本。

二、办理贴息贷款需要的条件

1、借款人年龄：男不超过60岁，女不超过55岁。

2、房屋年龄不超过20年。

三、办理贴息贷款的担保方式

方式一：房产抵押担保：适用于5--30万

借款人以个人房产为担保，出示房产证原件并提供复印件，另外也可用其他人房产做抵押，需提供其他人身份证复印件，房产证复印件。

方式二：担保人担保：适用于5--10万

借款人可以找国家机关公务员，大型企事业单位正式职工为申请小额担保贷款的担保人，担保人需要提供如下资料：

（1）身份证、户口本。

（2）担保人单位出具的收入证明（到银行领取制式收入证明信）。

（3）婚姻证明材料：结婚证（离婚证）、单身证明等

四、借款人证明材料

1．借款人户口本

2．借款人居民身份证（夫妻双方）

3．结婚证，离婚证或单身证明。

4．《就业失业登记证》

5．工商营业执照正副本，税务登记证正副本

6．经营场地证明（租赁合同）

7．半年以上的现金流水