在安利中国武汉片区成功岭大会上的演讲辞

第一篇：在安利中国武汉片区成功岭大会上的演讲辞

在安利中国武汉片区成功岭大会上的演讲辞

请问朋友：是安利有名？还是麦当劳有名？麦当劳是很有名，但不是麦当劳的汉堡包和暑条有多好吃，而是因为这个企业在全世界有2.8万个连锁店，而且在每天还在以三家的速度发展。其实，安利更有名！安利是美国一家世界知名的大型日用品生产和销售跨国公司。只不过安利是以家为店，全世界注册的特约经销商已经有400多万家。

一、安利公司分析：

安利公司始创于1959年，由美国两个非常有梦想的小伙子温安洛和狄维士在家中的地下室创办。当时只在美国一个国家，仅有一款产品。当年，公司 12名营销人员就卖出了50万美元的辉煌业绩。事隔46年后，安利公司自行生产的品牌产品已经达到450种，同时代理世界各国知名品牌2万个、产品近10万种，从草纸到房子应有尽有。

现在，安利公司的销售国家已经由一个国家发展到全球的92个国家和地区，独立经销商已经有400万人，2004年全球销售收入达63亿美元。目前安利公司的经济实力排在世界500强之列，在美国私人公司中排名第22位。公司的商标价值已经达到830亿美元，在国际商标局排名第8位（第七位是IBM公司，第九位是索尼公司）。据联合国有关经济组织统计：安利是目前世界上唯一一家零负债的上市公司，同时也是世界上唯一一家分公司没有倒闭的企业。

安利的产品如何棒、安利公司如何好我们暂且不谈。因为你的朋友带你来的目的，主要是想让你了解一个增加收入、改善生活的机会，多一个备胎。下面我们撇开安利先来看看传统增加收入有哪些方式：

二、传统收入分析：

第一种是上班。假如你的月工资收入是2000元，你要住上150平米以上的小康房，再配上一辆奥迪轿车，60万元的开支你不吃不喝也得24年才能够攒够。这样看来，光靠上班实现有房有车的愿望是不太现实。

第二种方式是炒股。您听说过身边的人炒股赚钱了吗？没有？据证券公司统计，在中国，在股票市场是70%的人亏损、20%的人平手、10%的人赚钱。而这些赚钱的人都是庄家。这就是说，散户小股民拿着10万元进入股市等于小鱼进了鲨鱼池有去无回的。我们老百姓都只能吃补药不能吃泻药，要是炒股不但不能买房子买车，可能有房子有车也会亏进去，对吧？

第三种方式是买彩票。社会上总有那么一些人想不劳而获、一夜爆富。其中有的人就想通过2块钱中个500万。统计学家说过，一个人能够通过两块钱中一次大奖，其概率相当于他一生当中走在广场上突然被炸雷劈上40次。请问，这样的概率是不是很小？看来买彩票也靠不住。第四种方式是做生意。我们可以看看，现实生活中那些房子大一点的、有车子开的、三不知还可以出去旅游的人，可以说大部分都是做生意的。这里给大家一个观念：就是当工人的永远都富不了，因为没有哪个老板办工厂、开商店的目的是让打工者先富起来的。那么，那些生意人是怎么发财的，秘诀在哪里？我们看看在传统行业的流通领域你就能够略知一、二。

三、传统行业分析：

我们每一个人在日常生活中都是消费者，买一只牙膏都要到超市去。但是超市是不生产牙膏的，超市必须到批发商那里去打货。而批发商也不是生产牙膏的，批发商还要到代理商那里去打货。而代理商也是不生产牙膏的，代理商还要到工厂去打货。（如图）：

顾客—超市（零售商店）—批发商—代理商（进出口公司）—工厂

从这个销售环节我们就不难看出，工厂生产出的产品到消费者手中要经过三到四个中间环节。而每经过一个环节都要加价后才能卖给消费者。当然了，这所有的加价和费用都是要消费者你来埋单的。说到这里，我们是不是发现了一个富人发财的公开的秘密？

好了，现在我们知道了做生意的秘诀。假如从今天开始我们也打算来做生意，来看看会做哪一行？能做哪一行？

首先我们来看开一家工厂怎么样。要开工厂是不是要有几十万、几百万甚至上千万的资金？就凭这一条就不是我们普通老百姓能考虑的。即便你有一定的资金，是不是项目也很重要？如果项目选不准，是不是很容易亏损？象咱们中国的太阳神、巨能钙、三株口服液等企业是不是现在都不见了？这是不是说明开工厂、办商店都是投资很大、风险很大、回报不确定的？

那我们接下来看看做个代理商可不可以？麦当劳是非常赚钱的，据统计 95%的店都会赚钱。但是，麦当劳的加盟费是40万美元，折合人民币300多万元。当然，这还不包括你的门面租赁费、店内的统一模式装修费、员工的培训费等等。你做得了吗？

那咱们再看看批发商能做不能做？作为武汉人没有不知道汉正街的。现在到汉正街去做批发，租个门面一年也得要10万元。你也许知道，无论做什么都要有眼光和经验，做批发就更是如此。这就是商人常说的“商业经验”。如果做批发没有商业经验，那你就可能是贩鸡羊俏，贩羊鸡俏，总是抓不到点字上，总是跟着别人的屁股跑。比如2004年的冬天。很多人都说是个大暖冬，就连气象专家都说不会太冷。就这样，汉正街的很多老板有的进风衣，有的就直接卖春秋装。当然，也有人进了大批的羽绒服。结果怎么样？这年冬天的羽绒服简直是卖疯了。不难想象，进羽绒服的老板每天数钱都会数得出汗，而进风衣的老板心中冷得比这年的冬天都很。当然，你在进风衣的时候，你隔壁的老板会不会告诉你不要进风衣要进羽绒服？不会的！所以在汉正街有这样一句话，就是：“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。从上面的几个环节我们是不是注意到有这样一个普遍存在的重大问题，那就是：投资大、风险大、回报不确定。我们再来看看超市或零售小商店好不好？ 开一个超市从物流配送到店铺开张，没有上百万甚至上千万元的资金根本就不能考虑。我们开店一般就是租个十几平米的门面或者在自己一楼开个大窗户卖点日用杂货油盐酱醋，一家几口每天守着，活象坐牢一般。守得好，一个月守个2000至3000的，守不好，也刚刚够生活用的。

也许你会说了，你这样讲有一点消极。但我说这是事实。你到江汉路去看看，每天都有旺铺招租的广告。你想，如果真是旺铺，能够轮得到咱普通老百姓吗？但事实就是江汉路每天都有人在开门，每天也有人在关门。今天你卖服装，明天我卖手表，老板换了一茬又一茬。为什么呢？原因很简单，那就是生意里面有一个永远无法挡住的诱惑。这个诱惑简单地说就是两个字：利润！为了追求利润，也为了生存，很多人不惜冒着风险还要去开门办店。

最后，我们再来看看顾客我们自己得到了什么？作为消费者，我们一直都在用别人卖的东西，比如一支牙膏，一块香肥皂等等。假如工厂生产了一个杯子出厂价1元钱，代理商加价代销就到了1.2元。批发商从代理商手中拿货再加到了1.4元。超市再从批发商手里拿过来再加到了1.6元。最后到了消费者手中显然就是从工厂的1元钱变成了1.6元钱。再如图：

顾客—超市（零售商店）—批发商—代理商（进出口公司）—工厂 1.6元—1.6元—1.4元—1.2元—1元

其实我们绝大多数人都是这样：赚了一辈子的钱，除了满足自己的基本消费外都给别人埋了单。也就是说我们一生中成就了无数个百万富翁，让别人住大房子、坐小车子，自己一辈子辛辛苦苦赚的钱都给了别人。羊毛出在羊身上，我们就是那个可怜的羊！最后成了穷光蛋！因为：生产不能创造财富，理由是生产只是消耗了资源；消费才能创造财富，理由是消费有效地利用了资源。但在传统的经济和生活领域中，创造了财富的消费者，却不能参与财富的分配。

四、9种12项奖金制度分析：

那么，我们能不能转换一个角度和身份，从消费者变成经营者呢？现在是完全可以做到的。假如今天有这样一个生意，可以让你赚到层层中间环节的利润，投资很小、风险几乎为零、回报是一个趋势性的行业、又是无可限量，同时你还可以用业余时间兼职来做，你是否来愿意了解这个行业,我想很多的人是愿意尝试。这个生意就是安利！

安利取消了繁琐的中间环节，一部分利润返回了工厂，用于新产品的研发。安利的产品研发永远领先这个市场5至10年，它的实验室里有700多名世界顶尖级的科学家专门在为安利研发新产品。目前，安利总共生产出的产品大约有1千种，平均每款产品中含有1.5项专利。现在安利已经拿到的世界级专利有500多项，另外还有329项正在申请当中。另一部分利润是让利给了优惠顾客，就是办了VAP卡的顾客在购买产品时优惠20%。第三块就是用世界上公认的20%—30%的成熟商业利润来奖励这些营销代表。

那么这个生意怎么做呢?首先我们从安利迷人的奖金制度开始了解。这套迷人的奖金制度有九种十二项。因为时间关系，我在这里只讲其中的三项，就足以被这项奖金制度所吸引了。如图： 9种12项奖金：

第一种是顾客服务报酬：20% 第二种是市场开拓佣金： 净营业额 1600元/3% 3% 4800元/6% 6% 9600元/9% 6% 19200元/12% 6% 32000元/15% 6% 56000元/18% 6% 80000元及以上21% 6% 第三项是世袭领导花红 4% 这个图例的意思是说：当你的销售净营业额达到1600元后，就表明你开发了一个3%的市场；达到4800元的后，就开发了一个6%的市场；达到9600元后，就开发了一个9%的市场；达到19200元后，就开发了一个12%的市场；达到32000元后，开发了一个15%的市场；达到56000元后，就开发了一个18%的市场；达到80000元以及80000元以上后，就开发了一个21%的市场。由于安利目前在我们中国还是一个原始的开发状态，所以公司考虑到我们的国情，本项市场开拓佣金在1600元奖励3%的基础上再补贴3个点的奖金；并从第二项4800元开始再奖励3个点的奖金，也就是说从4800元到80000元这一阶段都享受6%的补贴奖。这是第二项奖金制度。

好了，我刚才给你讲了一下安利公司基本奖金制度的概念。下面我们来看看你应该如何领取这些奖金呢？

其实，做安利营销也非常简单，就是从使用和了解产品开始。刚才看过产品示范，安利的产品很有市场。我们的产品可以同品质比价格，就是说安利的产品在同等品质的情况下比另一品牌的价格低30%；而同一价格的产品安利可以跟另一品牌比品质，非常优秀。这么好的产品你使用后一定有很多的感受，然后你就把自己使用的体会或感受直接的、真实的分享给你的亲人、朋友或同事，不知不觉中你的生意就开始了。

如果说你有20个亲戚、朋友，每个亲戚、朋友每个月在你手上买200块钱的安利日用品，对照制度我们来一起算一算你有多少收入：如果你销售了4000元，那看你的收入是多少？第一项4000×20%=800元；第二项4000元超过了1600元不到4800元，是3%的市场。奖金就是4000×3%=120元。两项相加等于920元。如果你用8小时以外的时间，每月赚取920元。是不是不错。但如果是做生意的话，这个收入实在太少了。

你说我很厉害我这个月卖了8万块钱的产品，那我们再来看看你会有多少收入：第一项8万×20%的顾客服务报酬=1.6万；第二项8万超过了21%的市场，奖金就是8×21%的市场=1.68万。把第一和第二项相加，两项收入就是3.68万。即便除去第一项顾客服务报酬都不要，你这一个月的收入还有1.68万元。应该说这个收入也是很不错的。

但是，如果让你自己卖沐浴露卖到8万元，你得用东风的大卡车拉。安利不是让你做超级推销员，而是让你成为企业家。怎么办呢？就是你自己用一点，给亲戚、朋友分享一点。一个月你销售4000元可不可以？一定行的！

其实这个生意是个发展的生意。那你看一看，你的身边有没有跟你一样希望增加收入、改善生活的朋友，一定有的。那你把你做4000元的经验教会甲、乙、丙、丁四位朋友可不可以？一定可以的！当你教会他们做到4000元时，我们再看你的收入：第一项你的零售利润还是800元。第二项你培养了1、2、3、4个朋友做了4000元，再加上你做4000元是不是个2万元的市场？

这里还要说明一下：怎么朋友们销售的业绩算到了你的头上了？安利有个规矩：就是业绩向上算，奖金往下分。为什么？因为有你才开发出这个宽度市场，市场是由你构成的。但这个收入是你和你的团队一起做的，不可能都给了你。如果都给你，你介绍的人下个月绝对再没有一个人会再跟着你做了，因为这样不公平。但是反过来说你其他4个朋友都做到了4000元也有你的功劳，有你的付出，如果你拿不到一分钱你也不会去介绍任何人，要不给你报酬也不公平。道理很简单：因为你是教授，你在个人销售的同时还辅导了你的朋友也是你的部门。你的付出，你的经验，你的努力都是有价值的。他们要是象你一样也辅导4个朋友，收入也会跟你一样。安利的奖金制度是绝对公平的。

2万是不是超过了9%达到了12%的市场。奖金就是2万×12%=2400元。2400元是公司奖励你整组的，刚才说了你不能一个人拿走，也不能几个人平分。怎么办呢？就是每个人对照制度拿走他们自己的，2400—（4×120）=1920。也就是说你的两项收入相加，等于2720元。

安利是个继续发展的生意，当你会做2万的市场，你是不是可以教会你的4个朋友都做到2万。讲到这里需要给你两个观念：第一，做安利你是你自己的老板，你想做快做慢、做大做小，全都由你自己决定，全都看你自己努力的程度和效果。第二点，安利不是拉人头。你加入安利只需要交80元钱。而且这80块钱不是给你的介绍人的，是你在同安利这个世界性的跨国公司在合作、在签约。这80块钱其中20元钱给你一份合同、11分精美杂志、几张碟片，另外60元钱是产品代金券。这个代金券在你第一次购货时是可以冲掉的。这就是说，安利不是“老鼠会”，不是传销，你拉100个人、1000人、10000人都没有用，你也不可在你拉进来的人手中能得到一分钱。

做安利就是要同一首歌反复唱，简单的事情重复做。当你会做2万的市场后，你再教会你的4个朋友都做到2万（他们有的聪明有的笨，有的勤快有的懒。我们为了便于计算，都写成2万）。当你的4个朋友也都做到了2万后，我们再来看看你的收入是多少好吗？第一项还是800元；第二项你现在是不是个84000元的市场，对照制度是不是21%的市场，84000×21%=17640元，每个人对照制度拿走他们自己的，剩下的8040元就是你的{17640—（4×2400）=8040元}。你的总收入就是：两项相加等于8840元。

五、初级奖衔分析：

在这个时候应该再告诉您一个很重要的概念：那就是当你的月销售额达到8万元而月薪拿到8840元的时候，你在安利的生意才是真正意义上的刚刚开始。也就是说当你在一年12个月当中，你有一个月做到了业绩达到8万元，公司就会给你授个奖衔，国外叫做银章（SP），在中国叫作见习营业主任。这个阶段你的月收入会达到8000到10000元不等。如果在12个月当中你有3个月达到了8万元，那你就叫金章（GP），在中国叫晋阶营业主任，月收入仍然会保持在8000到10000元不等。但这个阶段就有了一个明显的不同和变化。那就是看起来你收入并没有增加多少，但你的保障和待遇已经开始提高。做到金章以后，你就能够真正体味到了安利独特的企业文化带来的快乐和幸福。那就是你不仅有了一定的收入，还可以享受两种福利：一个是可以享受一次安利公司给你安排的国内四星级的免费旅游，就是可以住上四星级的宾馆；另外一个是可以有7万元的保险。而且这两项奖励都是可以夫妻同时享受的。安利的企业理念是，虽然是你一个人在做安利的营销工作，但有你另一半在背后支持着你，“军功章有你的一半，也有她的一半。”当你在12个月中有6个月（其中3个月连续做到8万，3个月不连续）做到了8万时，你的奖衔在国外叫DD，在中国叫红宝石级高级营业主任。请你记住DD这个奖衔。到了DD这个奖衔，你的年收入就会达到12到15万元，公司每年将会给你安排一次海外旅游，住五星级宾馆，还有7万元的保险，而且也是夫妻两个人都有。六、五年可行性计划分析：

有人也许会说，你讲得很好，但做起来却很不容易。是的，任何事情都要有一个时间积累和过程，安利也不例外。在人生的长河中，5年时间不算很短但也绝对不是太长。那我们就用5年时间来看看安利好不好。在安利中5年能做什么呢？大家知道，一年有12个月，5年就是60个月。像我这样做几款产品示范与一个朋友去分享安利这个生意，5年是不是可以分享给60个朋友。当然，这60个朋友绝对不会100%地跟着你去做安利。我们假设你的运气很差，只有5%的人跟着你做了，那是不是就有3个人。如果你把这3个人都带成了DD，这个时候你就成了翡翠级的营业经理，在中国叫特二级经销商，每年的税后收入达40万元，干干净净拿到手，不做还有。另外还有海外五星级旅游2次，保险照旧，也是夫妻同享。假如你这60个朋友当中有10%也就是6个人跟你做了安利，并且你也把他们都带成了DD，那你就是安利的钻石级营业经理，在中国叫红宝石级特一级经销商，年收入在70到100万，海外五星级旅游2次，保险照旧，也是夫妻同享。安利是3个奖衔有一个递增。如果你帮助20个朋友做到了DD，你就是安利的皇冠大使，在中国叫五杰出绩优经销商，年收入在600到1000万元，海外旅游每个月一次，你可选择参加，也可以不参加。如果你不参加，旅游的费用会折算成现金打到你的帐上。目前，中国仅皇冠大使就有20多人，钻石级经销商有1580多人，DD级特约经销商达17000户。

七、放弃做安利的原因分析：

朋友，听到这里你是不是有心跳加快的感觉？是不是也很神往？说实话，就连我这讲课的人都很激动。就是这样的好事，的确有人没有继续做下去，放弃了。对于安利人来说，我们认为他们并不是失败，只是暂时的放弃了！因为，安利随时都欢迎他们再次回来。那么我们不禁还是要问：这些人为什么要放弃？原因是什么？

1、努力不够。很多人都知道安利好，也分享给几个朋友来一起做了。但是，他告诉朋友做安利能够买飞机、买大炮，自己却在家里睡大觉，想坐享其成。这样可以吗？显然是不行的。你想，天上哪里会掉馅饼呢？的确，现在赚钱绝对不只是安利一条渠道。但在安利赚钱是最公平的。你的朋友需要你的帮助，你不带他，他怎么做得起来呢？你又如何能够成功？再说，任何一个生意都有一个积累的过程。安利这个生意就是一个“剩者为王”的生意。首先要让自己能够留下来，不自己淘汰自己，很多朋友就是起步三到五个月就把自己淘汰掉了，没有坚持下来。安利事业是个浓缩奋斗的事业，打拼5到10年，享受一辈子。做安利开始是很辛苦的，但是做安利越到最后越轻松。安利的辛苦就辛苦在从3%到21%这个阶段，过了这个阶段，你向上发展的势头有时候恐怕连你自己都不知道，都难以把握。因为不仅你要，你的朋友们都要！

2、方法不对。在安利，除了努力之外，还需要方法。即便你过去可能在其他行业做得很不错，但是到安利来了以后，你必须心态归零，从头学起。就象一个人在爬山，你爬上了这个山头，还想到另一个山头去，你必须要先从这个山头下来，再从另外一个山脚从新爬起，然后一步一步再爬到山顶。也就是说你是绝对不可能从这个山头直接跳到那个山头的。做安利也是这样，你要用安利的知识、方法、步骤来做安利。否则，你就会走弯路，最后有可能找不到自己。

八、安利的其他价值 可以肯定地说安利是个能够赚钱的生意，但是能够赚钱的生意绝对不仅仅只有安利。那么，很多百万富翁、千万富翁放弃传统行业投身安利，也有很多政府官员放弃显赫的社会地位和优越的待遇来从事安利，这不能不说安利和传统的行业有着更迷人的价值。

1、保障：还记得安利的9种12项奖金吗？第三项奖金是不是一个4%的世袭花红奖金。其实从第三项奖金开始，以后的所有的奖金都是可以世袭的。什么叫世袭？就是这项奖金你拿到百年不在这个世上后，你的儿子可以继承，儿子不在了孙子还可以继承，只要你的这个市场还在，这个奖金你就可以世世代代拿下去。在美国、日本已经有人拿到了第二代甚至第三代，现任总统布什的父亲老布什就是安利的一位红宝石经销商。

我们现在每个人都在非常努力的工作，其目的都是为了一个保障。不仅现在想过得好，而且今后也想过得更好。安利就能够给大家提供这样一个保障。因为有不在职收入，有管道式收入。当你的业绩就做到了8万，你又教会了你的一个朋友也做到8万，安利公司不仅会把你做的收入全部给你，而且还会以你朋友的这个8万为基础，从公司拿出4%的奖金也就是3200元的月度奖金来奖励你，感谢你为安利又开发了一个8万的市场，找到了一个人才。不过，这个3200元的奖金绝对不是从你朋友那里要的，而是公司从利润中拿出来奖给你的。当你的朋友在你的带领和帮助下做到了8万的时候，表明他在安利这个生意中已经成熟，也就是说他已经成为了领导人。在这个时候，你就可以不管他了，可以腾出时间和精力再去培养下一个8万的朋友了。这个时候，你虽然少了一份工作和操心，但是却每个月多了3200元的收入。如果你再培养一个8万的朋友，你就又多了一个3200元的收入。只要你的市场在，你的这份收入就永远在。因为，是你开发了这个市场。但传统行业就绝对不是这样。当你一旦生病，你的生意就有可能会停止；当你一旦退休或死亡离开这个市场，你的公司就会把这个市场交给别人来做，从此跟你就没有了任何关系。而安利就不是这样，你有多大的付出和能力，你的市场就会做多大，你的3200元的收入就是个N倍。假如你现在是35岁，你只需要有一个朋友做到了8万，他一年就可以给你贡献了38400元。因为有纽崔莱的保养，按你还活50岁来计算，50年就会给你贡献192万元。你说你是不是有了雄厚的资金保障？这辈子是不是再也不担心没钱花了？！

2、生活方式：

当今社会可谓茫茫人海，芸芸众生。其生活方式总结起来无非是两个字：钱和闲（时间）。

第一种人是有钱无闲，就是有钱没有时间。比如象传统生意中的老板，生意做的越大就越是没有时间。他们一般都不缺钱，但缺的是时间，就是没有时间陪老婆和孩子，甚至没有时间来打理自己。均瑶集团的老总王均瑶年仅38岁，却拥有资产35亿元，相当于他一年接近赚了一个亿，不能说没有钱。但据他身边的工作人员介绍，他经常忙的几天上一次厕所，最后因为直肠癌倒下了。这样的人是很悲哀的人。第二种人是没有钱却有大量的时间。这种人多为下岗职工，他们每个月只有几百块钱的低保费，常常是在自己门口或邻居家喝喝酒打打牌，似乎也感觉过的不错。“长城的烟、陀牌的酒、打几盘麻将不开口。” 这个顺口溜就是这些人的真实写照。但是这些人你要他做一番事业，他没有这个眼光，也不愿去干。但他们一旦遇上天灾人祸或者是生老病死，顿时两眼无神、手足无措。这种人是非常可怜的人。

第三种人是上班族、打工族，既没有钱也没有时间。他们朝八晚五甚至一天十几个小时，人也累得要死不活，钱也没有赚到多少。一个月收入交了房子的物业管理费、手机费等各种费用，连生活费都所剩无几，属于典型的“月光一族”，就是每个月挣的钱都花光的意思。这种人不仅时间卖给了老板，连身体也卖给了老板。这样的人是很无奈的人。

第四种人是既有钱又有闲。我们称这样生活的人是有管道收入或版权收入的人。比如歌星或者是作家。他在的时候你出版他的作品是要给版权费的。即便他死了，你要再版他的作品也是要给版权费的。安利倡导的就是这样的生活。安利就是给你提供一个舞台，让你自己通过5到10年的奋斗，建立一个稳定的市场销售系统，过上歌星或作家一样既有钱又有时间的美好生活。这样的人才是真正让人羡慕的人！

3、前景：

有人说，安利是不错，但是现在做太晚了？市场已经饱和了？当然，我们既然打算来做这个生意，一定是要认真考察一下市场前景的。如果这个行业是一个夕阳行业，只能干上三到两年，那的确没有什么干头。如果这个市场是个原始市场，行业又是个朝阳行业，你认为值不值得去干呢？可以说，安利在中国，既是一个原始的市场，又是一个朝阳的行业。特别是安利背后的《直销法》的出台，对于平凡人来说，可以讲将是一次千载难逢的发家致富、改变命运的商机。下面我们以周边的市场为例来分析一下，看看结果是不是这样：

就拿台湾来比：安利是1982年进入台湾的，至今已经有23年的时间。台湾现有人口2300万，但营销代表就达20万人，营销的产品达450种，代理的产品有1000多种。就在台湾经济低迷每年只有3%的递增速度的情况下，其安利的营业额每年还在以17%的速度递增。

安利进入大陆是1995年，到现在才10年的时间。中国有13亿人口，到现在才有18万营销代表，但是上市的产品仅有180种，代理产品为0。就是这样少的营销人员，年销售额2003年已经达到60亿，2004年为170亿。在中国经济每年以8%的速度递增的情况下，每年在以180%的速度递增。

其实，安利进入中国是经过公司长达10年的考察论证后才进入的。当这份调查论证报告在公司通过后，安利就在广州投下了1.8亿美元建立了安利中国工厂和结算系统。这不仅标志着安利很看好中国的市场，更说明中国已经有很大一部分人富裕了起来。报告预测：按照中国的市场来看，保守的估计也有2500亿元，到成熟期可以达到5000个亿。按照13亿人来推算，除去8亿农民还有5亿人。这5亿人再按照5%的人使用安利产品，每人每天只消费4元钱，一年365天，一年也要消费365亿元，可是现在才到100多个亿呀！

通过这个市场分析，你还能够说现在加入已经晚了吗？你还会说市场饱和了吗？不！这是一个很大很大的蛋糕，现在就摆在你的面前。面对这个庞大的市场，你可以做出三种选择：一个是你在任何时候成为安利的优惠顾客，我们的每一个营销人员都会给您送上最满意的服务。第二个选择是等这个市场成熟之后你再进入，当然也可以分得一定的市场份额。因为生意没有早晚。第三个是你也可以在现在这个原始市场时期进入，成为安利市场的开拓者和拥有者。并随着这个市场的倍增，你将拥有多大的市场我无法想象。正在寻找机会的朋友，请睁大你的慧眼，看看这个市场到底有多大？这个机会有多好？进入安利后你会意味着什么？安利能够给你带来什么？

九、安利的公平性和超越性分析：

当你看清安利这个最佳的商业机会、庞大的销售市场和迷人的奖金制度后，你可能还会冒出一个非常正常但绝对不存在这个问题的想法。那就是我现在进入安利会不会成为金字塔的底座？给先进入的人垫底？因为咱们中国人都很聪明，更怕被别人利用。那我们再来分析以下你现在加入会出现什么样的结果：

首先我们知道，安利这个公司是1959年创办的，现在已经有46年的历史，公司在全世界的营销代表已经达到400万人。假如说这个公司的制度不公平，能够吸引这么多的仁人志士参与其中吗？再假如这个公司具有很大的欺骗性，你能够相信有欺骗400万人的公司吗？你能够相信这个公司会欺骗到全球92个国家和地区吗？你能够相信这个公司会欺骗45年吗？这一切都绝对是不可能的。就象一个人长期生活在黑暗中，对照在自己头上的太阳也会怀疑。其实，安利就是这么好，好的都难以让人相信。毫无疑问，安利不仅具有绝对的公平性，而且具有完全的超越性。

1、公平性

甲————乙————丙

例如：在安利中甲介绍了乙，乙又介绍了丙。从这三个人的加入时间来看，丙是最后进入的，而甲是最先进入的。如果是金字塔的结构，或者说丙最后进来的只能成为塔的底座，为前面的人打工或垫底，那一定是后面的人的收入永远不会也不可能超过前面的。但是，丙进入安利后，完全看懂了安利的公平性和迷人的奖金制度，非常能够吃苦，方法也对，并且一直坚持了下去。假如这个月丙自己做了1000元的销售，还帮助4个朋友做了1000元的销售。乙看到丙做的很猛，仅自己做了1000元的销售。甲这个月有事没有出去做，仅仅自己用了100元的产品。我们来看看三个人的收入各是什么样的：

丙： 丙除了自己做了1000元之外还帮助4个朋友各做了1000元，加起来就是5000元。5000元已经超过了4800但还不到9600，只能按照6%计奖。那就是5000乘以6%等于300元。乙：乙做了1000元，再加上丙和丙的朋友做的5000元，等于6000元。6000乘6%等于360元，减去丙的300元，还剩60元。乙当月的收入为60元。甲：甲自己用了100元的产品。丙的市场加上乙的市场共计6000元，再加上自己的100元累计是6100元，还是按照6%的奖金制度来计算，等于366元。减去丙和乙两人已经拿走的360元，甲可以得到6元钱的收入。

从以上收入情况来看，丙虽然进入的时间最晚，但丙的收入是不是最多？是的。从这个例子来看，在安利不是看你加入的时间早晚，而是看你做的怎么样！正可谓多劳多得，少劳少得，不劳不得。真正体现了分配制度的公平性，既不是金字塔的结构，也不会给任何人垫背。反过来说，传统行业才是真正的金字塔。你说，在传统行业你做的工作比科长、局长多，你的贡献比车间主任、部门经理或总经理多，你的收入能超过他们吗？绝对是不可能的。这里无意间揭开了了一个惊天之迷，那就是：传统行业才是真正的金字塔，员工才真正是给人垫背的！

2、超越性：

刚才我们分析了安利分配制度的公平性，下面我们来看看安利的超越性：应该说安利不仅在奖金的分配上是绝对公平的，而且在奖衔上也是可以超越的。还是以甲介绍了乙，乙介绍了丙为例： 甲——————乙——————丙

如果丙一直都是那么努力，他三年时间总共帮助6个朋友做到了DD，显然丙就符合了钻石的条件或者是资格。那么他的年收入就应该是70到100万。乙在这三年中也很努力，他三年中成功帮助3个朋友做到了DD，当然也包括丙。那乙就符合翡翠的条件或者是资格，那么乙的年收入就有40万。

甲这三年由于种种原因，只帮助了两个朋友做到了DD，当然包括乙。那么甲只能算是个老DD，年收入只有12到15万。

从上面的分析来看，丙无论是奖金还是奖衔都超过了乙和甲，而乙也超过了甲。这个结果同样说明一个人加入安利后奖金的多少和奖衔的大小同你加入的时间是不成正比的，而是和你的付出大小、方法的对错、业绩的好坏直接挂钩的。例如“成冠系统”的创始人付后坚先生，他已经超过他的上手52代，目前已经有85个部门。他已经是4个国家的“皇冠大使”，年收入在5亿元以上。可见，这个生意是不是很适合有梦想、有能力、肯付出的人呢？

安利奖金制度的公平性不仅受到创业者的关注，而且还受到了美国联邦法院长达6年的跟踪调查，最后得出的结论是：“安利的9种12项奖金制度是公平合理，无懈可击的”。而且，这项奖金制度不仅被美国哈佛大学列为MBA的一项课程，还被联合国教科文组织列为世界知识产权的保护范围。朋友，安利奖金制度的公平性和超越性还值得您去怀疑吗？ 最后，请允许我借助安利这套无限美妙的奖金制度，祝福您睁开慧眼，看懂安利，实现梦想！让我们在安利事业的顶峰相见！（2005年7月于吴家山）

第二篇：安利在中国的市场营销策略

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安利在中国的市场营销策略.引言

美国安利(Ａｍｗａｙ)公司创立于1959年,总部位于美国密执安州亚达城,占地共642000ｍ2,是世界知名的大型家庭日用消费品生产商与销售商.以“Ａｍｗａｙ”为商标的400多种产品畅销全球80多个国家和地区,主要产品系列包括家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品、纽崔莱营养补充食品和家居耐用品.全球员工超过1.2万人,营销人员超过300万人.2000年全球营业额逾50亿美元.安利公司被美国商业杂志《富布斯》(Ｆｏｒｂｅｓ)列为全美500家私人企业排行榜之一.1992年11月,安利公司在广州经济技术开发区兴建占地58000ｍ

2、投资6500万美元的大型现代化生产基地.1995年4月,安利(中国)正式开业,总办事处设在广州最现代化的商厦—中信广场的40层和41层.目前,安利公司又追加投资2500万美元扩建厂房,使工厂总投资超过1亿美元,占地面积达91000ｍ2,年产值超过5.5亿美元,是安利公司在美国本土以外设立的最大生产基地.凭借着安利的优质产品和优良服务,加之一系列卓有成效的市场推广活动,成就了安利产品在中国市场的辉煌,销售业绩稳步上升,市场份额逐步加大,2001年一跃成为安利全球第四大市场.经中国保健食品协会的评定,安利(中国)名列全国保健行业50强企业的第2名,安利纽崔莱蛋白质粉等系列营养补充食品在“保健食品营养素补充剂类”销售量全国排名第一.1经营理念———优质产品、优良服务+事业机会

安利公司具有雄厚的科研、生产及营销实力.自1959年创立以来,在全球的业务一直稳步成长,全赖于两个经营理念.其一就是为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务.其二就是为愿意勤奋努力工作的人提供一个稳健踏实、多劳多得的事业机会.安利产品具有配方浓缩、成分天然、环保耐用等特点.多年来之所以在世界各地均获得消费者的青睐,有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精,有赖于对消费者认真负责的态度.亲切、周到的服务,填补了商业社会带来的人情淡漠的社会缺憾,引导消费者建立科学的、知识的、经济的消费观念.由于安利产品的高科技含量和具有中国特色的营销模式,一方面,其先进的消费概念需要由专业的销售人员进行讲解和示范,才能让消费者更好地认识产品的优良品质、了解产品的使用方法、体会产品的独特功效,使优质产品的作用得到最佳的发挥,真正让消费者理解和认同安利产品的价值.另一方面,营销人员凭藉推广产品、服务顾客的辛勤工作,可以拥有一个多劳多得、务实创收的事业机会.安利进入中国六年来,在自身取得发展的同时,也为国家经济建设和社会发展做出了贡献.安利转型后为社会提供了大量的就业和平凡人提高生活品质的机会.到目前为止,安利(中国)聘用的正式员工已达2000人,并提供了13万个月收入约500元的劳动机会.2市场定位策略———绿色+知识

安利公司根据在全球成功的经验,以及中国市场环境的实际,深深地意识到在中国市场上与中外同行的竞争,必将受到更加严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势.于是,安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识.安利一向非常重视保护环境,安利在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动.生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳,从1978年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物,避免破坏环境;采用再生纸制造包装纸盒,合理利用资源.安利产品多采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料.安利公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥.安利还全面停止利用动物进行实验.安利因在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和贡献,亦获得多方的肯定和表彰,包括1989年荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”;1991年荣获美国国家野生动物协会颁发的“生态保护成就奖”;1997年荣获雨林联盟颁发的“绿色地球奖”.在人类生存环境日夜受到污染的今天,人们对自身安全意识的加强,对“绿色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的最佳切入点.安利公司的“绿色营销”因此抢占了先机,被广大消费者所接受,为了让消费者了解认识安利的优质产品和科学的使用方法,安利公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训.要为消费者提供专业、满意的服务,需要不断学习安利的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧.安利公司根据自己的产品线,利用“知识营销”,针对不同的消费群体,推广消费常识和产品知识,帮助消费者安全、经济地使用产品,真正成为消费者的美容、营养及生活的专家和顾问

3分销策略———店铺销售+雇佣推销员

安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司,因此当安利(中国)于1995年开业时,亦以一贯的直销方式经营.然而,随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现.为彻底根除传销欺诈,中

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国政府于1998年4月21日颁发《禁止传销经营活动的通知》,在全国范围内禁止一切传销(包括直销)经营活动.为尊重国情,配合政府管理,安利(中国)停止发展业务,并按政府要求转型经营,对原有经营方式做出了突破传统的重大调整.安利的转型方案于1998年7月22日率先获得政府批准,成为首家以“店铺加雇佣推销员”的崭新模式经营的企业.转型后的安利(中国)完全符合中央三部局的各项规定,其经营方式既保留了安利的优势又符合中国国情.目前,安利在全国22个省及4个直辖市设立了50多家超市或柜台式店铺,直接销售安利产品,所有商品均明码标价,直接面向顾客.安利(中国)亦雇佣营业代表推广产品,开拓市场,向顾客提供全面、详尽的商品资讯及亲切、周到的售前、售后服务.此外,安利亦通过经销商进行产品的批发与零售.所有安利消费者既可选择由安利推销员送货上门服务,也可直接通过店铺购买产品,所付货价相同.实践证明,店铺在安利(中国)新的经营方式中发挥着越来越重要的作用.三年来,安利不断扩大店铺方面的投入,目前安利店铺的平均面积达550ｍ2.店铺条件的改善代表着安利服务消费者的热忱,更体现了公司对营销人员的倾力支持.同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用.安利公司还积极探索多种营销方式,寻求与市场的紧密融合.2000年底,安利正式涉足电子商务领域,投入1亿元构造了强大的信息支持系统,辅之高效的物流配送体系,使安利的电子商务独具特色.2001年8月,安利在上海八佰伴百货商厦开设了安利全球的第一个商场产品专柜,直接为消费者提供服务.通过这些突破传统的努力,安利变得更透明、更亲切了.4产品策略———品质+品牌

安利公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业.安利公司相信,无论采取何种营销方式,服务社会、服务消费者,靠的都是优质产品和优良服务,立足于产品是企业的根本.为了向消费者提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场.安利公司在全球设有97个实验室,聘有700多名专业技术人员,专门从事各种产品的研究与开发.仅在亚达城总部便设有57所具备顶尖仪器与技术的专业实验室,聘有400余位科研专家及技术人员.此外,安利旗下的纽崔莱营养食品公司在全球拥有逾3280公顷的种植场,自行种植生产营养补充食品所需的原材料,并进行广泛的农业研究,以不断开发各种纽崔莱营养补充食品.安利现拥有450项产品专利,其研究成果多次在国际学术界获奖,包括1994年凭安利净水器荣

获塑胶工程师学会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”;1996年藉在科研方面的成就,荣获国际成就促进学会颁发的“杰出表现奖”;1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所作的贡献,荣获美国皮肤专科学院颁发的“金三角奖”.由于对产品品质的高度重视,安利(中国)投产未及一年便获得ＩＳＯ9002国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家.随着安利(中国)的不断发展,目前正在投资180万美元建造更多更完善的实验室,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的四大系列140多种产品,每年进行约15万个测试与评估,包括化学、微生物和包装测试,以确保原材料及产品的品质稳定卓越.安利的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的著名品牌.5促销策略———形象+广告

安利进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会”的真诚意愿,截止2001年,安利(中国)在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面的捐赠超过1800万元人民币.由于在保护消费者权益方面的突出贡献,2001年2月安利(中国)被中国保护消费者基金会授予“保护消费者杯”荣誉称号.为进一步拓展市场,提高安利公司及安利产品的良好形象和知名度.在市场促销策略上,安利公司一改单纯依靠口碑相传的推广方式,大力度引入广告宣传.2001年以来,安利(中国)开始在广州、北京、上海等全国多个省市,通过不同媒体来宣传安利公司和安利产品,特别是纽崔莱营养补充食品和新近上市的雅姿化妆品.在北京,安利(中国)在一线和环线地铁沿线每个站的月台,以“安利,为您生活添色彩”为主题,发布了安利公司形象广告.在上海外滩耸立着巨大的安利广告牌;在昆明的人民中路沿途闪耀着安利的形象广告.此外,安利(中国)还在哈尔滨、长春、天津、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都、昆明等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告,它们与报纸、杂志一起,形成多种媒体广告效应的组合,将安利(中国)的公司形象推向一个令人瞩目的新高度.2001年,中国跳水皇后伏明霞成为安利纽崔莱营养补充食品的形象代言人,主题为“有健康,才有将来”的电视广告片,真诚演绎纽崔莱健康事业的主题.纽崔莱营养补充食品成为第27届及28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品,许多人都从这一系列活动中认识了安利产品,认识了安利公司.6定价策略———物超所值

产品价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受

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程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益.因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成部分.安利公司认定中国为新的目标市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与者的合作.投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料,目的就是为了降低成本.1999年安利在提高生产率、关税降低的基础上,将半数以上的产品价格下调了3～4成.以“店铺+雇佣推销员” 的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用.把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬.为了让中国消费者逐渐认识到认同安利的优质产品,安利公司采用稳步经营的策略,稳扎稳打,一步一个脚印,根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持.从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海发达地区到西部落后地区逐步推广.安利营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比较质量价格,指导使用方法.透过安全、环保、高效、经济的产品和亲切、周到的服务,逐渐使广大消费者接受了安利产品的价格,成为安利产品的忠实用户.7营销管理策略———制度+奖励

安利在中国市场的成功,离不开他们独特的营销管理策略.转型后,安利一手抓店铺经营,一手抓营销人员管理,通过雇佣营销人员帮助公司销售产品、服务顾客、拓展市场.营销人员已成为安利公司的“形象大使”,他们的言行直接关系到公司的声誉.为此,安利公司始终注重加强营销人员管理,努力提高营销人员素质,并形成了“以制度管理人,以制度塑造人”的管理特色,先后制定了《安利营销人员营业守则》、《安利营销人员十个严禁事项》、《安利营销人员会议政策》等行为规范和多项管理制度,通过制度建设来落实公司规范发展的精神.本着规范经营、对社会负责、让政府放心的精神,安利公司从制度上彻底划清与传销及变相传销等违法行为的界限:安利的计酬制度以销售产品为中心,杜绝拉人头获利;公司与每一位推销员直接鉴定劳务合同,杜绝推销员自己层层发展;公司直接为推销员代扣代缴税款,杜绝逃漏税;公司定期公布经营信息,防止推销人员进行夸张不实的宣传等.为保护消费者和营销人员的利益,树立良好的企业形象,安利设立了具有多重保障的销售制度;订立明确的推货制度,对参加者不设任何定额购货要求,保证参加者不会蒙受经济损失.在维护消费者权益方面,公司制定《顾客购物保障》,一般顾客在购货后7天内退回仍具销售价值的产品,可获100%现金退款.为保证安利营销队伍的素质,所有申请人在成为安利正式营业代表之前都需经过“见习期”,在见习期间致力于学习产品知识和销售技巧,协助公司推销产品、服务顾客.当营业代表具备持续良好的工作表现,并有志于帮助公司传承经验、开拓市场,经公司培训考核合格后,便有机会获公司委任成为“见习营业主任”,从此进入销售事业的新阶段.若见习营业主任符合相关条件,经公司培训考核合格后,又有机会获晋升为营业主任、高级营业主任、营业经理及高级营业经理.对于踏实付出者而言,通过安利事业增加收入,只是众多收获之一,更重要的是可获得经营个人事业的满足感,并通过参加由公司举办的各项研讨及培训活动,结识一群怀抱积极态度、互相支持鼓励的事业伙伴,勤奋进取、造福社群的人生观.此外,在管理规范的销售队伍中不断学习,可以不断提高销售、管理水平,同时在销售培训中锻炼自己的演讲口才及提高沟通技巧.安利不是直抄捷径、轻快致富的机会.几分耕耘,几分收获,安利营销人员工作成果的大小取决于个人辛勤付出的多少,只有努力实干,才能取得优良业绩.营销人员应该努力学习并掌握全面的产品知识和示范技能,细心积累产品使用心得,使自己成为产品专家,并踏实地向消费者进行产品介绍和示范,做到周到的售前、售后服务,借此逐步建立稳固的顾客群,才能获得销售业绩持续长远的增长.安利营销人员必须以专业的精神服务顾客,不可信口开河,夸张失实,又或登门叫卖,胡搅蛮缠.若在工作上不求扎实,只管强卖不管服务,只看业绩不重基础,结果只会是劳而无功,或得不偿失,无益于事业长远发展.安利亦重视对营销人员的培训.安利营销人员要建立成功的销售事业,需要努力学习并全面掌握产品知识、销售及服务技巧,并不断提高自身的专业水平及职业道德.为帮助营销人员学习知识、开展业务,安利(中国)为营销人员提供完备的培训计划,定期举办产品培训会及业务培训会,并视市场需要推出重点培训课程,由资深营销人员及专业人士讲解产品知识,进行业务培训,目的是增强营销人员的业务素质及与公司管理层沟通、交流的机会,藉此提高营销人员的商德修养及业务水平,帮助营销人员更好地理解公司的业务政策,以便营销人员及早设定目标、踏实付出,从而迈向更高的目标.在安利事业中,有付出就有回报.安利(中国)设有合理、公平的计酬、奖励及表扬制度,以推动业务发展,让营销人员实现多劳多得.为嘉奖通过努力,获得出色业绩的营销人员,公司在各类基本报酬和奖金之外,还设立了一系列振奋人心又切实可行的特别奖励计划,激励广大营销人员勤奋工作,稳健发展.5

53安利事业的各项报酬、奖金,全部以产品销售业绩为计算基础,与加入时间先后或奖衔高低无绝对关系.各营销人员取得奖金的机会均等,奖金来自公司提拨的市场开拓经费,是公司正常营运开支的一部分.安利颁发给营销人员的奖金花红包括下列各项:领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠花红、钻石花红、行政钻石花红.鼓励勤奋、奖励绩优,是安利公司不变的承诺.除酬金、奖金外,对于销售业绩优秀的营销人员,安利还会进行精神上的嘉奖,包括授予各种奖章,从银章、金章、直系、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石、四钻石至五钻石奖衔,以兹表扬及鼓励.此外,新晋直系及以上营销人员更可在《安利新姿》中获得表扬.8结束语

安利(中国)自1995年开业以来,其在中国市场的发展策略是:在尊重国情,依法经营的基础上,为消费者提供优良的产品和亲切、周全的售前、售后服务;为愿意努力工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会.此外,安利公司在中国的庞大投资,也有助中国的现代化经济建设,包括增加就业机会,引进先进的生产、管理技术等.作为一个企业公民,安利公司在致力拓展业务之余,也承担对社会的责任,积极参与各种社会公益活动.安利,精明企业家的谋略,它将自己的产品尽可能地向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近.因为在买方市场条件下,企业销售的已不是单纯的商品,而是在销售产品的同时,也在推销企业的信誉、形象、服务以及与顾客的沟通和感情.在这种大趋势下,能尽快地减少中间环节,面向客户的终端,拉近与消费者的距离,才会更加了解消费者,愈能做好为消费者所需要的服务.因此,安利主动参与、走在了前面,能否夺得新一轮竞争的优势呢?时间将是最好的证明.

第三篇：安利(中国)四川区05公益活动策划提议案

安利（中国）四川区05公益活动策划提议案

作者：未知 来源：网络 加入时间：2005-7-20 addown.com 总体方案

总 目 录

一、安利（中国）四川区05公益活动策划案策划提议总案

二、安利（中国）四川区05公益活动策划提议案之先声入川 ——春熙放歌.校园广场艺术周

三、安利（中国）四川区05公益活动策划提议案之营销四川（中国）——蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶）

四、安利（中国）四川区05公益活动策划提议案之“1+1=1爱心之旅” ——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利专列

五、安利（中国）四川区05公益活动策划提议案之红色之旅 ——重温长征路、将帅故里游

六、系列活动之费用预算

1、本次活动的名称和意义

将活动主题转为“诚意奉贤 无限追求”

活动拟以大手笔、大行动，全方位调动各方面积极性，让社会各界人士特别是所有安利都能参与，关注民生、服务大众，树立全民营销概念，人同此心，心同此理。体现安利公司在服务意识和服务理念上，追求利他甚于利己，不是追求竞争的胜利，而是追求百年老店的美誉，追求文化的认同感，社会的认同感，百姓的认同感。一切商业行为都必须与社会、文化、历史、传统建立起和谐共荣的紧密关系，这是民族商业的优良传统，也是安利倡导服务的理论基础，一种“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的安利人的人文情怀

因此，本系列命题的公益活动都具有深远的发展意义和现实意义。

2、活动的目的和宗旨

活动目的和宗旨是通过一系列最佳组合活动，最大限度地动员社会力量，提升品牌的社会公众形象和品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。大力宣传和倡导“诚意奉献”的安利信念。

3、活动的定位

通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的广宣、公益活动，而是以此为契机，通过系列活动提升品牌形象和美誉度，切实地实现社会的、经济的效益丰收。

4、配合目标实现，开展系列配套活动（1）——春熙放歌.校园广场艺术周

通过邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌，展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。

（2）——蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶）

通过支持、发起蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶），传播直销及安利先进的营销管理，倡导全民营销概念，营销四川、营销中国„„（3）支持发起“1+1=1爱心之旅”

——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利爱心之旅

组织爱心专列，沿途送爱心，让安利人的爱心撒遍天府大地，一人献一颗爱心共铸就一个美好社会。

5、另附件各项组合方案

6、另附经费概算

安利（中国）四川区05公益活动策划提议案一：

春熙放歌.校园广场艺术周目 录

一、活动的背景及特点

二、活动嘉宾及规模规格介绍

二、活动表现形式

三、活动控制

四、活动的执行

五、活动费用

一、活动背景及特点介绍(1.1)活动背景介绍

将于2005年5月7日至2005年5月11日在成都举行的“春熙放歌.安利杯校园广场艺术周”是一次较大规模展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。

活动期间将邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌。

改革开放20多年，特别是实施西部大开发和“科教兴国”战略实施以来，西部教育和成都经济都取得了快速、长足发展。而作为成都市核心商业区的春熙路为历来的商家必争之地，本次活动锁定“五.一”大假后期在人气旺、商机多的春熙路举行，其意义和商机令人注目。

（1.2）活动特点

A、活动地点可圈可点：

春熙路步行街，作为成都、西部乃至全国有名的商业街，是成都市最具历史的黄金商业圈，素有“西南第一商业中心步行街”、成都的“南京路”之美誉！日人流量在30万以上。

B、广泛群众性：

活动采取露天形式，市民可以完全开放和自由参与活动、观看！实现真正的最规模和最群众化。

C、层次高雅：

本次活动由市委宣传部牵头、锦江区各政府职能部门服务、在蓉各大高校及重点中小学校组队，又选择最具人气的春熙路，加之各主流媒体的助阵！D、形式多样，内容丰富：

本活动将以歌舞晚会、媒体专题、产品展示展览等多种方式，对成都之美、校园之美、青春之美进行深刻诠释，并对参与商家进行企业形象、产品品牌的推广。这将为城市、学校、企业（产品）、市民搭建一个展示和交流的平台。

二、活动嘉宾及规模规格介绍（2.1）参与活动者介绍

政府领导和社会名流；知名企业代表20家；在蓉主流媒体、在蓉高校生代表及市民观众。

（2.2）活动支持机构介绍

活动的举办将争取各协办单位、支持机构鼎立支持

A）支持单位：（拟定）

中共成都市委 成都市人民政府

B）主办单位：（拟定）中共成都市委宣传部 中共锦江区委 锦江区人民政府

C）承办单位：（拟定）共青团成都市委员会 成都市教育局 中共锦江区委宣传部

锦江区文化体育局 锦江区公安分局 安利四川分公司 春熙路街道办事处

在蓉各大专院校团委及重点中小学校

D）协办单位：（拟定）四川蓝鸟企业策划有限公司

（2.3）活动规模规格介绍

A）活动规模规格

活动选在西部最为繁华的商业街——春熙路，由在蓉的主要高校组队参加，无论从活动时间、地点、参与人气规模，还是从活动参与层次都为可钦可点。

B）媒体支持（拟定）

新华社四川分社、中新社四川分社、中央电视台、中央人民广播电台、四川日报、四川电视台、华西都市报、天府早报、成都日报、成都商报、成都晚报等及驻蓉媒体。

三、支持（介入）实施细则

3.1 支持（介入）方式 A）全冠名 新闻介绍会、开幕式、闭幕式、晚会现场、电视（报纸）专栏会等，特别协办单位、协办单位、指定赞助机构等。

B）实物

向活动赞助系列宣传品。

C）资金赞助 向活动提供费用赞助 3.3赞助公益的回报及意义

通过赞助支持活动达到形象提升和推广的目的，将获得包括以下回报：

A)广告宣传与服务 a.新闻发布：

在适当的时间举行新闻发布会，与各大媒体见面，对企业做全面形象推广，介绍企业未来发展前景。

b.宣传活动：

从4月下旬起在有关支持媒体、网站推出系列宣传，介绍活动安排，对我赞助单位也相当于做系列宣传活动。

c.活动宣传品宣传：

制作有安利形象标志的系列用品及系列标志标识宣传。

B）支持（介入）意义：

本次活动无论从参与单位的级别，还是活动规模，将引起主流传媒的广泛关注，作为参与者无疑是最具价值的一次参与。活动不仅有利于展示20多年来改革开放，特别是实施西部大开发以来，西部高校和成都经济取得的快速、长足发展，同时有利于展示成都民风，展示西部重点行业企业的品牌形象和展示富裕祥和的民风具有十分积极的意义。

本次活动锁定“黄金商业街”——春熙路，加之在蓉高校及中小学校的组织参与和主流媒体的全程关注，对相应的产品（企业）培育或目标市场的形成和稳定有非常的意义，对相应产品（企业）的媒体效应和品牌形象提升同样具有非常的意义！

3.4 具体广宣体现

1、拥有“春熙放歌.校园之声系列大型广场活动”的总冠名权，并在每一次专栏宣传均以此发布广告；

2、作为活动的承（协）办单位；

3、新闻发布会将以独家赞助企业冠名，会议司仪并口头特别鸣谢，有关本次活动所有宣传，均带有赞助企业形象宣传，赞助企业领导与政府领导共同出席，并享有5分钟左右演讲；

4、争取《成都商报》、《华西都市报》或四川卫视做一次专访，央视黄金挡3秒剪辑，以及在川各主流媒体的相关报道、跟踪报道——非付费性质；

5、活动网站上作相关连接、宣传；

6、活动现场的相关布置（包括广告伞、卡通气模、纸杯均可标注企业广告）；

7、可以组织员工方阵。

安利（中国）四川区05公益活动策划提议案二：

——蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶）目 录

一、活动目的和意义

二、活动内容

三、活动执行

四、活动控制

五、费用预算

一、活动目的和意义

活动通过通过支持发起蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶），旨在传播营销概念，营销特别是高效营销对个人、企业（财团）、对区域经济、对国家民族的意义，正式以活动方式提出全民营销概念。

二、活动形式

a、启动仪式暨新闻发布会

b、营销峰会（金顶论坛、大家争鸣——电视直播）

c、金顶宣言《全民营销 营销中国（四川）实现四川社会、经济大跨越》→《全民营销 营销中国（四川）实现民族伟大复兴》

三、活动执行 邀请业界名家论坛

主流媒体专题跟踪报道、电视实时直播 拟请知名政要提词 篆刻《宣言》碑文留于金顶

四、活动控制

由成都蓝鸟企业策划有限公司策划，安利（中国）四川分公司、成都蓝鸟企业策划有限公司合作执行。5月份完成活动相关运作（领导题词及嘉宾邀请）

6月份启动、执行 7月份评估

五、费用预算

安利（中国）四川区05公益活动策划提议案三：

——“凝聚每份爱 点燃颗颗心1+1=1爱心之旅”

目 录

一、活动目的和意义

二、活动内容

三、活动执行

四、活动费用

一、活动目的和意义

通过对在川火车沿途（事先联系好）贫困山区、革命老区进行爱心奉献，诠释“1+1=1” 凝聚一分爱心，点燃一颗困心，共建一个美好社会。让安利人的爱心撒遍天府大地。

二、活动内容

1、爱心专列启程即活动启动

2、安利“心”在天府大地游动（媒体跟踪报道）

3、爱心之旅成果展暨媒体通气会

三、活动执行

5月中旬爱心专列启程即活动启动 5月下旬爱心之旅行程结束

活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利（中国）四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行

四、活动费用（略）

安利（中国）四川区05公益活动策划提议案四 红色之旅： ————长征之旅、将帅之旅

一、活动目的和意义

二、活动内容

三、活动执行

四、活动费用

一、活动目的和意义

今年时逢长征胜利60周年和抗日战争胜利 周年，国家刚刚通过《反国家分裂法》，等系列大北京，通过组织员工重温长征之旅，体现一个企业的民族感，富裕思源、不忘国史等爱国之情。定会产生非常的轰动效应！

二、活动内容

1、组织员工长征之旅

2、组织员工将帅故里重游

3、《牢记国史 》宣誓仪式

三、活动执行

4月份清明前后，分三路组织员工将帅故里重游（川南、川北、川东）5月份组织员工重温长征之旅

同期媒体跟踪报道，活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利（中国）四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行

四、活动费用（略）

本案创作人员——

田 华：总监，中国注册策划师（执证号：000231），曾任世界著名企业联盟（WUVE）主任策划，先后为包括五粮液集团、德力西集团、翰杰科技、万利达集团、互惠商业等在内的众多知名企业咨询。参与和主持包括“二十一世纪美中经贸科技论坛”、“西部民企海外上市论坛”、“蜀商文化与民企发展峰会”、“2003中国成都迎春购物节”、四川泰昌实业及四川巨桃企业集团的CIS导入等在内的众多颇具影响的策划活动。梁 英：总监，四川大学教师，传播学博士。冯剑侠：文案师，传播学硕士。

第四篇：在区社会治安综合治理大会上讲话

在XX新城社会治安综合治理

第一阶段工作总结和第二阶段工作部署

大会上的讲话

同志们：

刚才，镇长通报了案件办理情况，主任就上半年综治工作开展情况作了总结，并对下步工作提出了具体要求，我完全赞同，各单位要对照要求抓好整改落实。在他们所讲的基础上，我再讲几点意见，总结起来就是“四个凡是”：

一、凡是党工委、管委会提出的工作要求要不折不扣抓好落实。党工委、管委会作为市委、市政府的直属单位，担负着建设XX新城、发展XX新城、维护新城稳定的职责。各级、各部门、各村居对党工委、管委会的决定必须做到令行禁止，XX新城的未来取决于我们的执行力，假如我们每件事情执行不到位、行动不到位，XX新城就没有前途、没有希望。这次社会治安综合整治行动，党工委下了很大的决心，花费了大量的精力，但个别地方、个别部门仍然思想不够重视、执行不够得力，工作应付了事，有的甚至拖沓推诿，一些问题还没有得到真正彻底的解决。各级干部一定要把确保政令畅通、执行有力、落实到位视为工作的基本功，围绕发展大局，在思想上、行动上与党工委、管委会保持高度一致，坚定不移地执行党工委和管委会的决策部署，不折不扣地完成-1-

党工委、管委会下达的任务。

二、凡是在社会治安综合治理工作中排查出的问题要彻底整改。刚才陆刚镇长所作的案件情况通报和袁主任的讲话都点出了部分村居、个别单位存在的实实在在的问题，各村居、各单位在会后要组织专门的会议进行传达，要大张旗鼓的进行宣传，要让管辖范围的每一个人深刻认识到社会治安综合治理的重大意义，认识到违法违纪、扰乱治安、对抗政府所要付出的代价，认识到党工委、管委会整治社会不良风气、打击邪恶势力的决心。各村居、各单位要进一步排查辖区内存在的各种社会矛盾，排出影响社会稳定、扰乱社会秩序的重点人头，看紧盯牢，露头就打，彻底消除不稳定因素。

三、凡是有利于新城稳定和发展的工作要对照规定兑现奖励。党工委、管委会正在酝酿对机关干部、村组干部实行全新的考核奖惩制度，目的就是要严明奖罚，让有为的人有位，让一心干事的人得利，让那些不干事、不谋事、干坏事的人没有市场。要通过重点工程的推进来考察干部，通过维护社会稳定等重点工作来考验干部，通过重大项目引进和帮办来考核干部，工作指标与工资收入挂钩，工作业绩与工作岗位挂钩，树立正确的用人导向。

四、凡是阻碍新城发展，影响社会稳定的人和事要坚决的处理、处罚。XX新城要实现跨越发展，必须要创新机制、创优环境，本次整治行动部署的“四风工程”取得了一定的实效，但是社会上存在的邪恶势力、歪风邪气仍然没有彻底

消除，社会治安综合治理仍然是下半年党工委、管委会工作重点之一。尤其是要突出对影响重点工程推进，影响经济社会发展，影响人民群众生命财产安全问题的查处，突出对群众反映强烈，影响社会稳定人员的处理。要继续保持高压态势，加大技防投入、加强巡逻密度、加大惩处力度，坚决打击影响发展软环境的行为。

同志们，加强社会治安综合治理，创优新城发展软环境意义重大，使命重大。新城各单位、各部门、各村居一定要切实负起责任，真抓实干，保障社会治安的持久、长效，为XX新城快速发展、跨越发展、崛起振兴作出更大的贡献！

第五篇：安利在中国的营销模式分析资料

摘要

直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。随着我国直销行业的快速发展，直销企业越来越多，竞争也越来越大。通过对直销的概念及发展研究，充分了解直销的相关理论基础。安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200亿元，安利在中国的营销模式分析对我国的直销企业有着学习借鉴的作用。

安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择，在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些策略综合提升了自己的品牌形象，获得了忠实的客户群体，对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。我国直销企业要取得自己营销的成功，要不断提升自身实力，建立起自己的品牌，扩大市场份额。具体说来，可以提高产品质量，以质量基础获得消费者的认可。建立合适的培训制度，提高营销人员的销售技巧和素养。加强企业文化建设，增加员工的归属感。制定合理的产品价格，要根据自身的产品定位进行合理定价，防止过高或过低。对国外先进直销经验虚心学习和借鉴，吸收国外直销成功经验。

关键词：安利；直销；营销策略；启示 Analysis on the marketing mode of Amway

Corp in China

Abstract

In 1995 from the middleman middleman to establish the relationship between and is direct to the human subject, focuses on the sales channels, including the people and agents, distribution channels starting point for producers and consumers.With China's direct selling industry rapid development, direct selling enterprises more and more, and the competition is more and more big.The marketing concept and the development of fully understanding of direct marketing related theory basis.Amway Company is the earliest settled in China of foreign direct selling enterprises, and in the Chinese market has a very outstanding performance, the performance of 3 billion yuan to the present annual sales of nearly 200 billion yuan, Amway China's marketing model Analysis of China's direct selling enterprises have the role of learning.The success of Amway marketing, depending in the choice of its marketing strategy, marketing strategy in China mainly product strategy, star endorsement strategy, public relations strategy, sports cultural activities strategy, brand loyalty strategy, these strategies integrated to enhance the brand image, obtain the loyal customer base, the development of China's direct selling enterprises has a very important enlightenment.China's direct selling enterprises to succeed in marketing, to rising their own strength, to establish their own brands, to expand market share.Specifically can improve product quality, to quality based access to consumer recognition.To establish appropriate training system, improve Marketing personnel sales skills and literacy.Strengthen enterprise culture construction, increase staff's sense of belonging.Formulate reasonable price, according to its own product positioning are reasonably priced, prevent too high or too low.Of foreign advanced experience in direct sales with an open mind to learn from, absorb direct foreign successful experience.Key Words：Amway;Direct selling;Marketing strategy;Inspiration

目录

摘要...............................................................................................................................1 Abstract..................................................................................................................................2 引

言...............................................................................................................................1 1直销的概念及发展............................................................................................................2 1.1直销的概念..............................................................................................................2 1.2直销的发展历史......................................................................................................2 1.3直销在中国的发展..................................................................................................2 1.4直销与传销的区别..................................................................................................3 2安利公司在中国的发展....................................................................................................5 2.1安利公司简介..........................................................................................................5 2.2安利公司在中国的发展..........................................................................................5 3安利在中国的营销模式及策略分析................................................................................6 3.1安利公司的营销模式..............................................................................................6 3.2安利公司在中国的营销策略..................................................................................7 4安利对我国直销企业的启示............................................................................................9 4.1提高产品质量..........................................................................................................9 4.2建立适合的培训制度..............................................................................................9 4.3加强企业文化建设..................................................................................................9 4.4制定合理的产品价格............................................................................................10 4.5虚心学习和借鉴....................................................................................................10 结

论.............................................................................................................................11 参 考 文 献.......................................................................................................................12 附 录...................................................................................................................................14 在 学 取 得 成 果...........................................................................................................19 致

谢.............................................................................................................................20

引 言

2014年，在中国取得直销牌的企业一共有49家，在中国的持牌直销企业全年销售业绩达1599亿元，相较于2013年1287亿元的销售额增长了24.3%。自上世纪90年代我国加入WTO后，放开市场允许国外直销企业进入中国，直销模式在中国发展迅猛。而在这些直销企业当中，较早进入中国市场发展并一直取得龙头地位的安利公司，在2014年更是取得了287亿元的销售额，占当年持牌直销企业年销售总额的17.9%。

直销模式在中国的普遍推广和应用，也伴随着许多非法传销假借直销之名去蒙骗民众，以达到其非法获利的目地。通过对安利在中国直销模式的分析，能够更好地了解分析直销的本质，能够让人们通过对直销的认识以区别传销模式，增加防范意识和甄别能力。

中国直销市场之初，安利公司便已入驻中国，自1992年开始修建厂房，到1995年第一年正式营业，至今在中国已有了超过20年的直销经验。安利在中国的成功，不是偶然，从一定程度上表面了中国市场对直销的需求和适应。安利的营销模式，在中国直销中具有代表性，也具有一定的研究意义和价值，本论文对安利在中国营销模式的分析，研究其成功的经验，无论是经营模式、经营理念、经营成绩都是值得我们学习和借鉴的，对于我国直销企业及其他企业的发展有着相当的启示。1直销的概念及发展

1.1直销的概念

根据国际直销协会对直销的定义，直销指的是“人对人”的销售产品或服务，它的主要特点就是不通过固定的零售店铺来进行销售。直销是营销渠道组织的一种组织方式，分为单层次和多层次直销这两种方式，安利公司所采用的便是多层次直销模式。

自直销这种经营方式的兴起，国外学者对其研究较多，多将其当成营销学的一个分支进行研究，有的学者认为直销是一种给消费者介绍产品的新型方法。国内因为直销发展较晚，故学者对于直销的探讨更多的是其合法性及其与非法传销的区别。

直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。要建立一条较为完整产品销售链条，需要花费大量的时间和投入。1.2直销的发展历史

现代直销最初发展于美国，20世纪40年代，美国成立第一个以直销模式进行产品销售的公司键尔力公司，随后在1945年更名为纽崔莱。最初，由两名犹太人为美国加州的这家“纽崔莱营养食品公司”（安利公司前身）拟定出一种新的营销方式，即工厂制造出的商品，不经过许多的中间流程，只需要“经销商”一个环节就直接到达消费者手中。这种新的营销方式，就是我们所说的直销。而在1945年，该公司推出了具有直销变革意义的“团队计酬”多层次降级制度。1988年，美国直销行业的全年营业额达到了97亿美元，1990年高达118亿美元，到2006年更是超过了295亿美元。营销成为产品销售的主要模式之一，并仍然在飞速发展。

1969年，直销从美国传到日本，形成了美式直销奖金制度想抗衡的日式直销奖金制度。接着，直销传入了香港和台湾。1990年，随着雅芳企业进入中国市场，直销制度正式传入中国，并在中国取得了飞跃式的发展。1.3直销在中国的发展

第一个进驻中国的直销模式公司是1990年的雅芳公司，随后安利公司于1992年进入中国，1993年美国公司仙妮蕾德进入中国市场，截至1993年，中国诞生了直销公司近20家。自国家推行直销持牌制度以来，到2015年，我国直销企业如雨后春笋般建立起来，2015年幼71家企业获得了直销牌照，取得合法经营权。2015年全年总业绩为1929.2亿元，相较2014年增长了19%。

目前，直销已经几乎涵盖了我国所有的省市，发展势头迅猛，并未受到国家经济形势变化的影响。相较于传统企业的整体实力下滑，直销企业业绩已保持了六年的快速增长。

1.4直销与传销的区别

随着直销的营销模式进入中国，非法传销活动假借直销之名在我国盛行，大批受害者上当受骗。仅2015年3月至7月之间，全国工商机关查处的传销案件一共有1446件，总案值达到37.4亿元，教育并遣返参与传销的人员15万多人。因此，加强传销的认识，是十分必要的。通过对直销和传销的区别对比，从本质上了解二者的不同，能够减少非法传销的扩大，避免受骗参与。

传销之所以难以和直销进行区别，是因为他们有一些共同点。第一，直销和传销都是通过召开不同的会议或聚会来发展下级人员，以此寻找开发新的市场；第二，二者都是以市场倍增理论为基础，其运作中用到的知识包含了传播学、网络学和人力关系理论扥；第三，他们的业绩增长方式都是爆发性的，能够在相当短的时间内得到一个很好的业绩；最后一点，收入水平两极分化严重，真正收入较高的只有少数人。

但是，直销和传销有着非常大的区别，他们是截然不同的两种概念，不能相提并论，更不能混为一谈。

第一，进入条件不同。传销进入一般需要给付金钱或认购商品的方式缴纳入门费，主要是通过发展下线、介绍他人取得相应职位的条件，并从新成员的缴纳费用获利。直销不会收取高额的入门费，更不会强行要求加入者认购商品。

第二，收入来源不同。传销组织主要通过培训费、资料费、入门费或强行购买产品费用等，其运作主要依靠后续发展的参加者支付的报酬维持。而直销的收益唯一来源是销售产品，其运作也是从销售收入中拨出一部分用以支付销售人员的酬金、奖金。

第三，产品的流动不同。传销者之间没有产品的转卖，直销的则是单位单向售卖自己的产品。传销的产品是不允许退货，或者通过极为苛刻的条件避免退货，直销的产品在合理的冷静期内是允许退货的。

第四，销售产品的价格不同。传销上线给下线所出售的产品是层层加价，最终的产品售价会高出数倍市价。直销的产品价格是同一定价销售，不存在上下线的价格差异。第五，管理模式不同。传销是通过拉人头层层进行获利，他不在乎产品的销售，而在于去吸收更多的新人，通过对组织成员的高额许诺来刺激他们的获利和成功欲望。直销则是通过奖金制度来吸引更多的销售人员及鼓励他们进行产品的售卖，最终的成功是通过勤奋和努力才能获得。

综上可知，直销是一种销售行为，通过销售产品获利，建立忠诚的客户体系；传销是拉人头的敛财行为，并非是对产品的销售，通过不断吸收新人得到入门费来获利。直销体现的是多劳多得，传销的本质是一种机会主义，因而我国对传销进行了严厉的打击。2安利公司在中国的发展

2.1安利公司简介

安利公司于1959年在美国成立，由理查.狄仁维士和杰.温安洛创办，最初生产一种叫做乐新多用途的浓缩清洁剂，一开始就取得了较好的销售成绩。之后的几十年里，安利公司稳健发展，其业务现在已遍布全球90多个国家和地区，产品种类多达数百种，每年的营业额高达数十亿美元。安利公司在全球拥有上百个实验室夜以继日地开发新产品，其产品质量始终领先，且对环境和人体不造成任何伤害。也因为如此，安利公司的创始人在1989年被联合共秘书长授予了环境保护成就奖，因而成为世界上唯一一家获得该荣誉的日用品企业。2.2安利公司在中国的发展

1992年9月，安利公司投资1亿美元在中国成立了安利（中国）日用品有限公司，成为国家工商局在我国内首批进行直销试行的两家公司之一。同年11月，安利在中国的生产基地开工，工厂厂房面积最终达到14.1万平米。1995年，安利开始正式营业，当年销售额即达到3亿元人民币。开始营业不到一年时间内，即1995年9月，安利的中国工厂成为我国国内首个获得国际IS09002国际质量认证的日化企业。第二年，1996年开始，企业开始从最初的广州基地扩大营业范围，进军上海、南京、成都、武汉、昆明等城市，规模日益扩大。在中国的市场，安利除1998年国家要求其转型受到影响外，年销售额几乎成线性比例增长。到了2000年，其年销售额达到了24亿元，2005年更是达到了158亿元，2010年超过200万实现全年220亿元的销售额，2014年公布的销售总额为287亿元，虽然较2013年稍有减少，但是在中国整体经济放缓，经济结构深化改革的情况下能够取得如此斐然成绩，也说明了安利公司的发展和生存能力。

目前，安利公司产品包含了营养保健食品系列、雅姿美容化妆品系列、个人护理产品系列及家居护理产品系列。其中，雅姿美容护肤品系列的产品已成为全球最畅销的四大美容化妆品牌之一。其营养保健食品产品也是我国第二十七二十八届奥运会中中国代表团的唯一专用营养品。3安利在中国的营销模式及策略分析

3.1安利公司的营销模式 3.1.1直销渠道

安利公司的销售模式就是采取完全的直销模式，通过建立直销渠道，达到对产品销售的目的。安利的销售员通过主动去了解顾客的需求，为其提供介绍合适的产品及其特点并示范使用方法，最后以送货上门的方式，全程提供一种亲切、方便的销售服务。这种销售的方式需要销售人员自己建立销售所用的人际网络，能够降低产品的销售成本。而直销人员的培训、会议等一般采用的是聚会的方式来进行，这样可以通过经济、亲切的聚会方式，来完成渠道的建立和员工间的沟通。具体说来，有家庭聚会、中心聚会、大型聚会、旅游研讨会、特殊的训练会这五类。

直销渠道，能够最大可能地发挥销售人员的主观性，在降低成本的同时，尽可能扩大产品的销售，这种销售渠道，能够拉近销售人员之间以及销售人员与消费者之间的距离，能够凝结销售团队、组织的凝聚力，增加消费客户的群体忠诚度。3.1.2奖金制度

安利公司的销售人员薪资有很大一部分是通过奖金获得的，它拥有九种十二项奖金制度，这种反复奖励的制度能够激励员工的产品销售。

安利公司所有的产品销售价格都是统一定价，而销售代表的进货价格与消费者购买价格之间，会保证一个20%左右的价差，这是产品的销售利润。包括了个人销售佣金和劳务奖金的市场开拓经费，只要完成了规定的销售额，公司就会按照既定的比例进行奖励。其他还有月、奖金制度、领导奖金（4%）、红宝石奖金、明珠奖金等一系列奖金制度。这些奖金制度一方面极大提升了员工的积极性，另一方面以此表明了多劳多得的价值观念，鼓励员工更多地去进行产品销售和销售渠道的开发。3.1.3营销团队建设

虽然与传统营销模式有着较大的销售方式区别，安利却十分重视对直销人员的培训管理，这种培训旨在提升销售人员的销售技巧，提高他们对公司的认可度。这些培训不仅是专业培训，还包括了心理培训、情感培训。

其中，专业培训主要是培训安利直销人员熟悉产品的性能和性价比，勇于展示自我，有自己独特的销售特点。通过这种专业培训，能够使直销人员向顾客更好的进行产品示范，使其能够充分了解产品的功效，增加购买的欲望。而心理培训则是提高直销人员的沟通能力和对顾客的了解，针对性的进行沟通和推销，并能够更好的展示自我。情感培训是为了提高销售人员对安利的信心和认可度，使他们对未来有一个美好的认识及憧憬，能够给他们事业及精神上的追求，提高他们的工作热情。

除了各类培训，安利公司着力于有效整合人力资源，通过对安利企业文化的认同，建立稳定的团队。如以类似洗脑的方式对直销员工进行影响，激发直销人员内心的潜能，为他们打造梦想，通过富有感情而又熟悉的梦想激发，最终变得兴奋和激情。这种对安利企业文化的认同以及受到的影响，使得安利直销员极力维护他们与组织之间的关系。

3.2安利公司在中国的营销策略 3.2.1产品策略

产品是一个企业发展的关键，无论是从质量上、技术上都需要有一个好的基础，才能被相对挑剔的消费者和竞争强烈的市场中获得真正的市场。安利公司的几个系列产品，都是自建自产，并且严格要求质量，这也是其为什么没有价格优势的产品，反而获得了更多市场的原因。

安利拥有许多自己的实验室，尽可能保证产品技术的先进性和质量，而且所有的产品都是环保无害的，这样符合了现代人的健康生活理念。不仅如此，安利在全球范围内的产品质量始终保持统一，不会因国家地域的不同而有区别。3.2.2明星代言策略

自2000年开始，安利公司为了提高产品的知名度，强化产品及品牌形象，开始采取体育明星代言策略。2001年11月，安利新品通过奥冠军伏明霞及其父亲的形象来赋予崔莱新产品一个可亲的形象，取得了良好的促销效果。借助奥运会明星来打造品牌，突破了单纯对产品营养、健康功能的诉求的做法，给安利带来了丰厚的回报，其销售额从1998年的0.9亿元一路攀升到2007年的175亿元。

在这期间，安利先后签约了伏明霞、田亮、易建联、刘翔等一系列国内体育明星，给人们带来了积极向上、勇于拼搏的深刻印象。通过这些明星代言，给过及世界范围内的消费者带来了深入的品牌效应，使其在中国迅速建立了美好的企业形象，知名度及命运都得到了迅速的提高。3.2.3大公关策略

环保、儿童、健康这三大公益主题一直是安利公司投入的重心。通过开展“安利林”活动，在全国范围内进行树木的种植；参与“零钱慈善”活动，赞助安康西部行活动；发情清扫名山大川活动；资助中国贫困地区的学生，开展“安利名校支教”等活动……这一系列活动，获得了社会的广泛认可，给社会以美好的形象。

安利在中国的企业形象提升并不局限于此，它还促进中美关系，推动中国加入世贸组织。在国际公关策略上，安利取得了中国公关的胜利，其不懈努力促进两个国家的稳定发展，对两国关系提出合理建议。3.2.4体育文化活动策略

2002年，安利在上海浦东成功组织并举行了第一节“安利纽崔莱健康跑活动”，至今举办了14届，这种“有健康，才有将来”的品牌理念，是安利结合自身品牌所积极倡导的健康生活方式。通过将营养和运动的结合，推出健康的最终理念，举行的健康跑活动，吸引了我国数千万人的参与而成为一件全民健身省事。2009年，安利公司荣获“2009年最具责任感企业”奖。

着用体育文化活动的营销策略，切合了安利的品牌，因而取得了巨大的成功，极大提高了安利产品的销售额。再结合其体育明星代言的策略，不但成功使其产品成功促销，同时也促进了中国体育营销活动的传播。3.2.5品牌忠诚度策略

品牌忠诚度是现代营销管理中品牌经营的五度之一，主要是消费者因为自身对该品牌的好感及情感，在产品购买中重复进行购买。在中国市场，安利公司成功运用该项营销策略，获得了大批忠实用户，使得其产品大部分都是由这些忠实用户购买消费的。

各个企业在扩大市场过程中，容易失去已有市场顾客，因而如何有效管理并维护这些顾客群体，避免扩大过程中的顾此失彼，成为企业健康发展的关键因素之一。安利公司通过利润的回馈，使得其直销人员能够非常好地做好售前、售中及售后服务，通过亲自示范、送货到门服务，更好地稳定顾客群体，使其成为安利品牌的忠实用户。

至今，安利在全球所拥有的忠实客户群体已超过1亿人，在中国，至少有2000万人及家庭成为其忠实客户群体，这些都是安利能够在中国乃至全世界取得成功的重要原因。4安利对我国直销企业的启示

安利在我国销售的成功，并非偶然，其营销策略结合了我国的实际国情，根据自己的品牌特点以及多年的直销经验，因而获得了巨大的成功。我国的直销企业虽然在近年来发展迅猛，然而很少有真正的大品牌，没有属于自己特有的营销之道。安利的成功对我国的直销企业有着十分重要的启示，对其研究具有十分重要的意义。4.1提高产品质量

产品质量是一个企业健康发展的根本，无论一个企业的营销模式和营销策略多么的好，如果产品质量无法保证，那么即便是短暂的营销效果，也难以获得稳定的市场。通过对安利产品质量的研究，其成功的产品销售大部分都是基于这个基础之上。

在我国国内，许多企业只注重宣传和市场开发，忽略了产品质量的控制，最终使得企业因产品质量问题而一夜之间名誉丧失，市场全失。我国直销企业乃至所有企业都应将产品质量放在首位，以产品质量来树立品牌形象，结合其他营销策略，最终获得一个稳定的市场份额。4.2建立适合的培训制度

营销人员是产品销售的关键，对于营销人员的培养，从很大程度上决定了产品的销售情况。而我国直销企业目前对于员工的培训还有许多缺陷，有的没有一个较为完整的培训体系，有的培训内容与企业目标缺乏联系，有的培训注重形式而没有实际的运用。营销人员的培训，应当结合公司的战略，从公司文化和业务需求出发，结合企业实际，建立一支自己成熟的培训师队伍。通过对员工的培训，既提高了员工的激情、能力，还促进了产品的销售，最终实现双赢。

在现代竞争十分激烈的市场氛围下，企业必须投入相当多的人力、物力和财力进行人才培训，重视员工培训，将员工的培训与产品的生产、销售等放在同等重要的位置。同时，将员工培训与招聘选拔结合在一起，能够科学合理地进行人力资源管理，更好的进行人才的选拔和管理。这种培训不只是注重员工的技能培养，还应当像安利公司一样，对其心理素质、知识水平、企业文化等。4.3加强企业文化建设

企业文化的建设可以凝聚员工，可以提高员工对企业的认同感，提升凝聚力。现代我国许多企业一味追求销售额，而忽略了对企业文化的建设，导致了企业员工对企业缺乏认可度和归属感，人才容易流失。在企业文化的建设过程中，有助于提高企业员工的自信，在进行销售过程中，能够更好进行产品的推销，增加产品销量。

安利的企业文化建设是十分成功的，它的员工对安利公司有着极强的归属感和维护感，只有先培养出忠实的员工，才能够获得忠实的顾客群体。我国直销企业应当结合自己的企业产品和品牌定位进行企业文化建设，做到企业真正健康稳定的发展。4.4制定合理的产品价格

目前我国的直销企业在定价的时候，没有从自身状况出发，要么盲目跟风，跟随其他类似产品进行定价，没有自己的定位，要么就是通过低价策略进行恶性竞争。安利公司的产品价格在同类产品中不但不低，反而偏高，但是仍然有广阔的市场，这说明了价格因素不是影响消费者购买与否的关键因素，能使能否激起消费者的购买欲望。我国直销企业应当结合自己的品牌、市场定位来进行定价，再综合考虑产品的保证、销售渠道、推广费用等。

无论如何定价，最终的根本还是要注重产品的质量，要让消费者感觉物有所值，在既定价格和产品消费后仍会进行二次及后续购买消费行为。4.5虚心学习和借鉴

虽然直销模式在中国起步较晚，但是发展迅猛，国内直销企业每年都成倍数增加，但是我国直销企业的市场和企业管理经验不足，对于直销还缺乏足够的理解及实践运用。但是他们因为近些年的迅速发展，而有些盲目自信和膨胀，认为自己的成功属于必然，不注重对国外直销企业先进的经验及管理模式的学习和借鉴，最终不过是昙花一现。

安利公司自上世纪40年代至今已近80年的历史，有着相当成熟的直销理论和实践经验，而且随着时代在不断地探索和进步，这些都是我国直销企业值得学习和借鉴的。既不能夜郎自大，更不能固步自封。中国经济结构深化转型，经济增长速度放缓，各个企业都必然会受到或多或少的影响，许多企业在经济放缓过程中难以适应时代的发展，最终没能继续发展下去。

结

论

安利公司的直销模式在中国取得了巨大的成功，这归功于其成功的运营模式和营销策略，使其成为二十年来我国直销企业的龙头。虽然我国直销企业创立和发展迅猛，但是在直销模式和经营策略上存在诸多问题。通过对安利公司在中国的营销模式分析，探究其在中国的营销策略，给我国直销企业带来启示。

第一是不断提高产品质量，产品质量是一个企业发展之根本，一个品牌的形象树立也是建立在产品质量基础之上的；第二是建立适当的培训制度，以此提高员工的销售技巧和树立自信心，增加产品销售效果；第三是加强企业文化建设，增加员工的认同感和归属感，提升员工的凝聚力；第四是制定合理的产品价格，合理的产品价格不是结合自身的品牌形象以及自我定位，但必须是以产品质量为保证；第五点是要向国外成功的直销企业学习他们的管理理念和营销策略，增加我国直销企业的生存能力，能够在国内甚至是世界市场中获得稳定健康的发展。

由于我自身对营销的认知水平有限，有可能有些观点认识深度，望老师能够对于其中的不足指出斧正，我也希望随着以后更多的实践，能够对安利在中国的营销模式进行更加深入的分析。

参 考 文 献

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Direct the course of development Direct Marketing is exotic, historical experience and lessons tell us that when things abroad to enter China, the generally mature in foreign markets and may even have something new to replace, in order to maintain the old model to extend the life cycle, often to develop new market-oriented.Direct sales model as well.From the time of analysis, direct sales into China in the early 90s, is the world’s Code of Ethics issued on the eve of distributors, direct sales model in the world direct Union had enough lessons learned and management, direct marketing Yao follow Shichanggui1v fair competition in the world direct Union Association and the law has been available in the form of management of direct marketing tool that the pros and cons clearly.Therefore, the direct sales into China during this period is the direct sales company to maintain the old mode of operation of the inevitable.Moreover, China’s reform and opening up policy 90, the policy of the inevitable to address the employment needs of individuals through direct fortunes of the temptation to make direct run wild, spread quickly in the land of China.The development of China’s direct selling industry is very tortuous, from the late 80s, the Japanese company selling magnetic health-care mattress Japan Life to carry out direct sales operations in China, the Chinese direct sales began.November 14, 1990 the U.S.cosmetics company Avon’s direct selling company, as the first officially registered, due to the special situation in China, direct sales into China in the beginning, with those on the direct sales model and use of illegal pyramid, rodents fraud organizations interpretation of the complex struggle picture.Thus has experienced the rise-chaos-out of control-consolidation phase(in April 1990-1, 998)and then into the transition,(July 1998)until the end of 2005, two ordinance introduced in 2006 into an innovative direct marketing in China first year.Direct access to China’s first, because people do not know of direct marketing，academics, theorists, management sector, the media is not enough research on direct selling, not caused by the Government.Direct sales model resulted in the use of illegal money-marking pyramid organizations rushed into the sky, the development of chaos out of control, or even distributors to intercept the train, gang fights, murders and other serious incidents affecting public order.In deduction under the ID card after the brainwashing class, forcing others to join the pyramid scheme and so the cycle continues, a serious departure from the tendency of the economic track, causing social malaise.More seriously, some direct sales force education and training organizations in the process of spreading has obvious political leanings of the speech, incitement to discontent on society and the government, especially those from outside the classroom to promote use of direct speech wrong ideology, some may be no intention to, and some people with ulterior motives are clear, making the organization of direct sales personnel there any signs to political organization.Illegal pyramid scheme for the country more and more disputes, the Government had to take strict management.August 11, 1994, SAIC issued “stop multi-level marketing activities on a cirular offense”(article 233), September 22, 1994 SAIC recurrence “on the multi-level marketing activities in the investigation Notice of violation”(240 text), September 22, 1995 the State Council issued “on the development of multi-level marketing company to stop notice.”For various reasons, these management measures in place and not well implemented.Shortly thereafter, the State Administration for Industry and fornulate the “clean-up on the review of the implementation of multi-level marketing business approach”and the first 41enterprises approved to carry out direct sales business, January 10, 1997, SAIC issued a “MLM management approach”to “allow the existence of restrictions on development, strict management, careful pilot, “as the guiding ideology, the behavior of the pyramid do business more detailed provisions.Although the proposed single-level marketing and multi level marketing definition, but because of the multi-level marketing, and the distinction between single-level marketing is not strict standards, combined with document provides “multi-level marketing”company approved by the SAIC, the “single-level marketing”company approved by the local provincial Trade and Industry Bureau, many companies began to expand the development of local interests from all over have also ratified a number of single-level marketing company.However, most single-level marketing company but had to carry out multi-level marketing business, so the problem has cropped up.Particularly the local government approved the “single level”direct sales companies do not standardize Yunzuo almost anything goes “multi-level”and that, coupled with a large number of illegal pyramid scheme companies to implement “the mouse will”system, a significant number of companies marketing plan with the nature of the head hunters.Confusion and some buiness training, full of unbridled incitement, baseless propaganda and ideological brainwashing, a large number of distributors around the trouble, fled to the social order very unstable.April 21, 1998, the State Council promulgated the “prohibition of pyramid selling business activities on the notice, ”a total ban on the direct sales industry consolidation.June 18, 1998, the state three ministries(Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation, State Administration for Industry, the State Internal Trade)issued a “pyramid of foreign investment enterprises to transform the way marketing issued notice “which states that”enterprises with foreign investment pyramid have to shop operating in transition.August 13, 2000 and October 31, 2001 they were released “The State Council General Office of Trade and Industry Bureau and other departments to crack down on pyramid selling and disguised pyramid schemes and other illegal activities, informed opinion”, “State Council to crack down on pyramid selling special rectification action notice”, to crack down on illegal pyramid selling activities of enterprises.April 1, 2002 the State again issued “on the(sale of foreign-invested enterprises to change the way pyramid Issues)implementation of the provisions of the relevant issues”, on the transformation of the enterprise sales staff the way of employment, compensation, contract, training and scale specific issues explicitly.It is worth noting that, during the prohibition of marketing and business activities, the activities of MLM companies did not substantially stop, including companies like Amway, just stop on the surface for some time to recruit sales representatives work, but still ongoing lectures, training, absorption personnel, and anchored in disguise to take on-line payment of the prize countermeasure development team.At the same time, most domestic MLM business or disappeared or went underground to become illegal enterprises.This period of history, the formation of a special form of direct Chinese state.直销的发展历程

直销是舶来品，历史的经验和教训告诉我们，当国外的东西要进入中国的时候，一般都是在国外市场已经成熟，甚至可能有新的东西要取而代之，为了维护延长旧的模式生命周期，往往以开发新市场为主。直销模式也是如此。

从时间上分析，直销进入中国是在90年代初期，正是世界直销商德约法出台前夕，世界直销联盟对直销模式有了足够的经验教训和管理方法，直销要遵照市场规律公平竞争，世界直销联盟组织已经可以利用协会和法律的形式管理直销足够利弊明显的营销利器。因此，直销在这个期间进入中国是直销公司维护旧有运作模式的必然。再加上90年代改革开放的政策，吸收外资的方针，解决就业的需要，个人可以通过直销发大财的诱惑，使直销像脱缰的野马，迅速在中国大地蔓延。

中国直销业的发展十分曲折，从上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务开始，中国直销拉开了序幕。

1990年11月14日美国雅芳美容品公司作为第一家直销公司正式注册登记，由于中国的国情特殊，直销在进入中国开始，就伴随着与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。从而经历了兴起-混乱-失控-整顿阶段，（1990年-1998年4月）然后进入转型期，（1998年7月）直到2005年底两个条例的出台，在2006年进入了创新中国直销的元年。

直销进入中国的当初，由于民众对直销的不了解，学术界、理论界、管理界、宣传媒体对直销的研究也不够，没引起政府重视。致使利用直销模式进行非法敛财的金字塔组织蜂拥而起，发展混乱失控，甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。有些地区，传销人员通过欺骗，将亲朋好友骗到传销地，扣下身份证后进行洗脑式上课，强迫他人加入传销并如此循环下去，出现了严重偏离经济轨道的倾向，造成社会隐患。更严重的，有些直销人员的组织在教育培训过程中散布具有明显政治倾向的言论，有些可能是无意的，有些人则明显地别有用心，使得传销人员的组织出现向政治组织发展的苗头。

针对全国因非法传销引起的纠纷越来越多，政府不得不采取严加管理的措施。1994年8月11日，国家工商管理局发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文），1994年9月22日国家工商管理局再发《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文），1995年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》。由于种种原因，这些管理措施在地方并没有得到很好贯彻落实。

随后不久，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》并首次批准了41家企业可以开展传销业务，1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》，以“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”为指导思想，对传销企业的行为做了比较详细的规定。虽然提出单层次传销和多层次传销的定义，但由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，加以文件规定“多层次传销”公司由国家工商管理局批准，“单层次传销”公司由地方省级工商局批准，许多企业开始扩张发展，各地从地方利益出发也批准了许多单层次传销公司。但大多数单层次传销企业却都开展多层次传销业务，因此问题也随之而来。特别是地方政府批准的“单层次”传销公司不规范运作几乎都行“多层次”之实，加上大批非法传销公司推行“老鼠会”制度，相当多的公司市场计划具有猎人头的性质。而且一些企业培训混乱，充斥着毫无节制的煽动、毫无根据的宣传和意识形态上的洗脑，各地大量的传销商闹事、流窜给社会治安带来极不稳定因素。

1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。1998年6月18日，国际三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”并批准了安利、雅芳、玫凯琳等10家外商投资直销企业转型经营。2000年8月13日和2001年10月31日又分别发布《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》、《国务院办公厅关于开展严厉打击传销专项整治行动的通知》，继续打击非法传销企业的活动。2002年4月1日国际再次发布《关于（外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知）执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇佣推销人员的方式、报酬、合同订立、培训规模等具体问题作了明确规定。

值得指出的是，在禁止传销经营活动期间，传销公司的活动并没有实质性停止，包括安利这样的公司，一段时间只是表面上停止了招收营业代表的工作，但仍然在进行讲课、培训、吸收人员，并变相采取挂靠上线领取奖金的对策发展团队。与此同时，国内大多数传销企业或销声匿迹或转入地下成为非法经营企业。

这一段历史，形成了中国特殊形式的直销状态。

在 学 取 得 成 果

一、在学期间所获的奖励

无

二、在学期间发表的论文

无

三、在学期间取得的科技成果

无

致 谢