【番禺职校典型案例】呼唤电商文化 孵化诚信网商

第一篇：【番禺职校典型案例】呼唤电商文化 孵化诚信网商

广州市番禺区职业技术学校电商专业建设典型案例

《呼唤电商文化 孵化诚信网商》

摘要：基于快速发展的电子商务行业交易过程中出现诸多欺骗和虚假交易等不诚信问题，从人才培养方案上，融入电商文化，通过环境渗透、项目实施，熟悉网络交易规则，促进专业文化和企业文化相融通，体现职业教育的“教育性”，关注人的全面发展、长远发展，形成了一套可资借鉴的培养诚信网商的实施方案。

关键词：电子商务 电商文化 网商 孵化 诚信 网实一体

一、电商行业亟需诚信商务人才

根据权威数据统计分析，我国电子商务行业发展态势良好，市场对电子商务人才的需求数量呈现快速增长趋势。截至到2013年12月，我国网民人数已达到6．18亿，互联网普及率达到45．8％；电子商务市场交易规模达10.2万亿，电子商务服务企业直接从业人员超过235万人，由电子商务间接带动的就业人数超过1680万人。据分析，广东省未来3年电子商务领域的人才缺口将达到40万人以上，人才的严重缺乏已成为制约省内电子商务服务产业发展的瓶颈。预计未来5年，全国3100多万家中小企业中将有一半以上的企业进入电子商务行业，电商人才需求更加趋紧。

网商是在虚拟现实的网络世界里的商业经营者，是电子商务产业的主要从业人员。鉴于电子商务的特殊性，人们在享受网购乐趣同时，更期待电子商务的从业者能按照他们事先的承诺从事商事活动，做到“网物一体”，货真价实。诚信的网商成为网民的期待，也是网上商业健康发展的保证。

然而，目前我国电子商务行业在社会信用体系的建设尚不完善，电子商务法制建设有待健全，行业自律还未形成，网络购物的虚拟性、技术的依赖性等特点都不可避免地导致买卖双方地位的不平等，社会信用意识还处于低层水平。一组来自阿里巴巴的报告数据称，2013年一季度，排在诚信会员比率后5名的地区分别为福建、安徽、广东、广西和天津。

2013年一季度诚信会员比率后5名地区99.9900%99.9800%99.9700%99.9600%99.9500%99.9400%99.9300%福建安徽广东广西天津

说明来自这些地区的会员中，诚信会员的比率较低，发生交易纠纷会员的比率较高，整体诚信度有待提高。据分析在电子商务活动交易纠纷案例中，沿海省、市占多数，个别省份的交易纠纷相对集中，这似乎暗示着以沿海港口“走私货”为理由的网络骗子大行其道，网络行骗具有区域性、片区性等特征。

我校从2002年开办首届电子商务专业以来，与阿里巴巴、淘宝网、广东省电子商务协会等行业协会、企业保持着高度密切的联系，一直坚持在互联网开放的环境开展实践性教学，紧依校企合作项目训练实战应用型人才。

综上所述，在电子商务产业高速发展的大背景下，基于诚信体系的电商从业人员成为制约我国电子商务产业发展的瓶颈。

二、建立网商文化体系培育诚信网商素质 1．规则优先、文化引领，建立诚信网商文化体系

通过从熟悉主流电商平台交易规则、治理法则等切入，融入到论坛讲座、交流会议、竞赛活动和日常教学过程中，逐渐建立以“商战文化”、“实战文化”和“诚信网络商务意识”为核心的电商文化精髓，把“培养诚信的网络商务意识，让天下没有难做的生意”作为专业使命，构建诚信网商文化体系。

2．校企合作、网实一体，孵化培育诚信网商素质

基于“三层复合”校企合作形式，充分调动合作企业在行业的应用技术优势资源，在网实一体教学模式下开展实践、实战训练，通过企业导师对合作项目的全程运营指导，培育诚信网商应具备的基本技能和素质要求，进而孵化出一批优秀的高素质网商。

三、基于人才培养方案孵化诚信网商人才

1．环境渗透、培养兴趣，爱上电商新商业文明。

电商文化是一种伴随在现代电子商务活动过程中的商品文化、营销文化、商业环境文化、商业伦理文化和新商业文明的总和。电商文化依附在网店商品中，营销文化是一种以顾客需求导向的品牌服务文化，其商业环境文化是基于互联网环境的特殊文化，在竞争环境中讲信誉，不卖假货，不搞欺骗，提供优质服务；新商业文明是一种开放、透明、分享与责任的商业精神。

据此，我们改造了分散的电子商务实训室，构建三位一体的电子商务实训环境，在课程层、专业层和职业层面分别建设专项技能实训室、综合项目实训基地和顶岗实习基地（企业校区），通过专业文化形象墙、活动专栏版、网店成果展、名家讲座视频、电商沙龙和线上线下营销推广活动等培养学生兴趣，校园内充满新商业文明思想的醺陶。

2．课程渗透、强化实训，提升电商岗位核心技能。

经过企业调研，专家鉴定，我们构建并完善了网实一体、校企一体和订单式培养三种人才培养方案，完善了由职业基础、职业技能、职业拓展和职业训导四模块构成的工学结合课程体系，重点对电子商务行业进行职业能力分析，对主要岗位群如网店运营、网店美工、网站编辑、网络文案、网络推广和网店客服等进行强化技能训练，先后聘请了一批行业企业实战专家参与实训指导，如广州拓驰信息科技有限有公司的何建丰、广州金圣斯皮具有限公司的黄辉古和胡佳、广州网商服务有限公司的陈记强等，指导学生进行商品拍摄、图片处理和网店装修，以及如何做软文推广，如何写网络方案，如何从事网络运营和网络客服等。

3．项目渗透、熟悉规则，培育诚信网商素质。

依托校企合作资源，校企共建综合实践平台，主要基于淘宝网（天猫）建立营销实战项目，每个项目按照电商业务流程要求，划分货源部、技术部、销售部、物流部和财务部等5大岗位部门，细分成网络运营、商品拍摄、美网店工、网络客服等12个工作职位；通过自主报名、企业选拔和教师推荐等方式组建项目团队及管理架构，通过岗位竞选及岗位轮换的方式进行实训。

各个实践项目有固定的工作室场所，如“校园乐购网工作室”、“名特农产品工作室”、“耐时科技工作室”、“渔珍直营店”和“傲峰数码工作室”等，每个项目安排有专职实训导师，有严谨的考核管理制度、运营管理制度、绩效考评制度 3 和学分换算规定等；定期安排相应的线上线下营销推广活动，如圣诞促销活动、与社区网合作摄影竞赛活动以及数码微信平台促销活动等。

基于校企共建理念在淘宝网、天猫平台搭建的实战项目，由于有着固有的行业企业背景，对学生进行电商法则教育不仅必要而且是培养诚信网商的基本要求。从开设店铺就要遵守《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》、《商品公布法理法则》等约定；从事网店经营所实施的所有行为均要遵守国家法律、法规等规范性文件及淘宝平台各项规则的规定和要求，不违背社会公共利益或公共道德，不损害他人的合法权益，不偷逃应缴税费；在与其他会员交易过程中，遵守诚实信用原则，不采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序，不从事与网上交易无关的行为；不得发布国家明令禁止销售或限制销售的商品或者服务，不得发布涉嫌侵犯他人知识产权或者合法权益的商品或者服务信息，不得以虚构或者歪曲事实的方式不当评价其他会员，不得采取不正当方式制造或者提高自身的信用度，不采取不正当方式制造或者提高（降低）其他会员的信用度。

对于初次开设网店，对于提升店铺信用度成为关键，在此教育学生通过网店运营、网店推广、网络文案、网络销售和网络客服等各项技巧和努力去获得成绩，从而根本上确保诚信网商素质提升。

4．顶岗实习、自主创业，亲历亲为做电商人。

电子商务是在互联网环境开展商务活动，教师只有真正脱手让学生走出校门，踏入社会，走上电子商务工作岗位，才能确保人才培养目标的实现。首先定期组织学生参观企业，既包括电子商务企业，又包括传统的制造业企业，了解企业电子商务岗位设置情况，工作任务以及任职要求，也要去了解传统企业或者尚未开展电商业务的企业，了解他们的需求，帮助企业进行电商前景分析，提交电子商务解决方案给企业；其次是安排顶岗实习，顶岗实习包括两种：第一种是指在“双十一”等大促会忙季，协助企业做订单跟进、物流发货、客户服务等，另一方面是指整学期集中顶岗实习，主要岗位有网络客服、物流发货、订单跟进等；最后是鼓励自主创业，通过在校期间的专项技能学习和综合实战项目的演练，学生具备了一定的创业能力，在家庭、学校的支持下，鼓励其电商创业，真正亲历亲为做电商人。

四、孵化诚信网商结成果

（一）电商文化气氛很浓厚

通过优化实训环境、开展网店线上线下活动，以“商战文化”、“实战文化”、“诚信网络商务意识”为核心的电商文化精髓基本形成，师生们已具备着开放、透明、分享与责任的新商业精神。

（二）孵化诚信网商初形成

基于校企合作形式开展订单班、企业校区和校企合作网店，聘请专业人士指导运营，以专业的态度、诚信的本质，孵化出校园乐购网店、名特名农产品网店、新西兰红酒网店、渔珍干货直营店等一批网店，在实训室高速的网络环境和先进的软硬件设施的支撑下，各项目顺利开展网店运营活动。

（三）诚信网商文化起示范

以“呼唤电商文化，孵化诚信网商”为宗旨的电商专业建设，取得了丰硕的教科研成果，如承担示范校数字化资源共建共享《网络营销》课题副组长角色，完成了“基于诚信商务意识的网络营销课程资源”建设并结题，撰写了《旺铺装修在教学中实践》等多篇专业论文，出版了《网络营销》等多本教材，起到了较大的示范效应，校内带动汽车、商务助理和财经商贸类专业的建设，特别是在人才培养模式、校企合作机制和实训基地建设等方面，先后吸引了山东淄博信息工程学校、宁波市宁海职教中心、杭州开元职校、福建福鼎职校、广东省华侨职校、顺德勒流职校、梅州职校等众多省内外院校参观，交流建设成果。

五、人才培养方案定目标，校企合作作保障 1．人才培养方案确定电商人才规格

经过企业调研，我们基于校企合作构建“网实一体”、“校企一体”和“订单式”人才培养三种人才培养方案，构建了工学结合网实一体课程体系，主要培养网络运营、网络推广和网络客服等职业综合能力，培养符合区域经济发展和经济结构转型升级所要求的电商人才。

2． “三层复合”校企合作全程护航

“三层复合”校企合作是指针对不同的企业所拥有的资源优势不同，把校企合作分为货源供应型、运营支持型、课程合作型等三种类型。比如渔珍直营店项目就是典型的货源供应型合作类型，企业仅有优质货源又有强烈的合作意愿；名特农产品项目是运营支持营，企业既有产品，又有技术，带领团队参加实训；正 5 奥环保项目是课程合作型，该公司既有产品，又有项目，还有丰富的实战课程，公司能派出运营和讲师团队参与指导实训。“三层复合”校企合作能全程有效地为孵化诚信网商保驾护航。

六、熟悉网商规则，紧依校企合作

（一）熟悉规则是前提

在规则中育人，在规则中融合文化，熟悉电商交易规则，自觉抵制不良商务信息，自觉遵守网络商务准则，基于互联网环境开展网实一体商务实战活动。

（二）校企共建是关键

电商文化是一种开放式的文化氛围，脱离了社会不得以存在，离开了企业更无以诚信可言，紧依校企合作项目，是孵化诚信网商的关键。

第二篇：电商典型案例

古虞王果业星创天地电商

开展情况汇报

二0一八年三月二十日

案例目录

一、强大专业的导师团队

二、组织开展“平陆大讲堂”“战略规则与生存法则讲座”，及“中小微企业家生存法则讲座”

三、辅导神鹰果品专业合作社承建“玉露香梨标准化示范基地建设”

四、在张店镇流转200亩土地建设苹果标准化示范区

五、帮助西南吴村制定产业扶贫发展规划

六、电商助力脱贫攻坚

七、孵化大学生创业——“桃花源渔乐中心”、“春雨苗木基地”、八、“玉露香梨标准化生物防控技术”开发推广

九、“玉露香梨提质增效技术”开发

十、“产品可溯源技术”开发

十一、申请“古虞王”著名商标

十二、开发“大红蜜”桃品种

十三、带动贫困户应用“神鹰农业物联网平台”1700余户

十四、引进“勋章”微管理系统供中小企业免费使用

十五、开展电商培训

十六、创建平陆县微信互动群30个

十七、90后团队培育

十八、培训贫困户

平陆县古虞王果业有限公司自创办以来，充分发挥自身优势，积极投身电商平台建设，并被国家科技部评为“古虞王星创天地”，为返乡创客提供创业示范场地、创客培训基地、企业孵化场所，吸纳了一支熟悉农村产业、经验丰富的创业服务团队和导师队伍。不断创新服务模式，如龙头企业模式，专业合作社模式，“线上+线下”一体化营销模式，为入驻企业和创客提供创业开店、运营指导、电商培训等服务。目前共有核心导师16人，常驻创业导师4名，转化技术成果与产品2项，孵化大学生创业及专业合作社6个。

一、强大的导师团队

在原有核心导师团队以香港科技大学MBA 著名战略专家鲍舟波，曾任锡恩集团副总裁胡小燕，中国企业联合会咨询管理委员会注册高级管理顾问、工商管理博士周意纯等9位专家团队的基础上，2017年我们又聘请了农业领域资深战略专家、MBA工商管理硕士、农学学士何占良，著名星火科技带头人、洛川果树研究所专家赵福泰，西北大学王耀教授，西北果树所高级农艺师、“金剪刀”项目负责人、苹果故事技术规程起草人侯小安，洛川第一剪冯红利老师等成为我们星创天地的客座教授，擅长教练技术的曹涧秋老师等，目前团队共有核心导师16人。鲍舟波

 世纪盟创始人

 香港科技大学MBA 华南理工大学应用数学硕士

 十多年咨询培训实操经验，专注于企业顶层设计，精通企业战略规划和商业模式设计。

 曾为数百家家企业提供咨询或专场培训服务，包括万科集团、立白集团、波司登男装、云南滇红茶业、深圳南玻集团、惠州天宝集团、正大集团、影儿服饰、波司登男装、辰州矿业、金太阳家纺、美格登家具、温州上宾等

 为云南滇红茶业、奥飞集团等企业导入五年长期战略执行一体化项目

 为天宝集团、亿源科技等企业导入战略实施管控咨询项目  为立白集团、影儿服饰、南玻集团、订购拜科技、金太阳家纺、美格登家具、上宾美容、辰州矿业、波司登男装、辰州矿业等企业导入内训项目

胡小燕

世纪盟联合创始人

曾任锡恩集团副总裁，主管集团渠道、大客户事业部 曾任共好集团《成功经理人》、《突破管理》、《人财》、《赢销》等杂志主编

擅长核心战略系统、团队管控、执行力提升方面的咨询及培训

16年咨询培训行业经验，7年大型公开课授课经验

周意纯

工商管理博士

中国企业联合会咨询管理委员会注册高级管理顾问 中商国际管理研究院执行院长助理、研究员 擅长工业品营销咨询、组织架构重整

专业著作：《中国管理顾问手册》、《赢利模式》、《商业营业员培训手册》、《完美营销》、《零障碍营销》、《零缺陷复制》、《黑钻顾问》

王耀，西北大学，高级工程师，现农心研发部。近年来先后申请国家发明专利20项，其中发明专利授权15项，外观设计授权1项。撰写科研论文十多篇，在国内重要刊物上公开发表论文八篇。

在科研方面承担国家科技部科研项目一项、陕西省科技厅科重大研项目一项、陕西省农业厅、陕西省果业局科研项目4项，成果鉴定2项。从2000年开始研究果树腐烂病的综合防治，其研究成果 2009年5月14日通过了陕西省科技厅组织的专家技术鉴定（陕科鉴字[2009]第049号），并作为重大科技成果进行登记（登记号9612009Y0223）。该项技术在全国推广使用面积600万亩以上。

2010年获得延安市科学技术一等奖、2010年获得陕西省首届发明创业奖、2010年获得第十九届全国发明博览会金奖、2014年获得第八届国际发明博览会金奖、银奖、享受西北大学（1992）青年科技工作者校内特殊津贴。

一流的专家队伍

目前团队除核心导师外，人才梯队已初具规模，目前团队有90后知识青年19人加盟，178名技术专家服务，其中高级农艺师6人。

二、在全县开展“中小企业生存法则”培训

聘请著名战略专家鲍舟波老师为平陆县100多名小微企业家讲授《中小企业生存法则》；在平陆大讲堂为300多人

讲授《生存法则与战略规则》，从战略的高度，对平陆县脱贫攻坚产业扶贫提出了建设性意见。

开展平陆县中小微企业生存法则讲座，培训人数150人

在平陆大讲堂开展300人左右的“企业生存及战略规则”讲

座 10

三、协助神鹰农业承建“玉露香梨标准化示范区”

古虞王果业紧紧围绕县委、县政府脱贫攻坚主导产业玉露香梨的发展规划，引导帮助农户尤其是贫困户发展种植玉露香梨这一特色产业，扩大种植面积，取得了良好成效。目前主要做了以下几方面的工作：

1、项目区以平陆县辛店村为主，幅射全县7个乡镇玉露香梨种植村，面积达10000亩以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技术规程及标准化收购、包装、销售标准。2、2017年，玉露香梨收购季节，通过微店、淘宝等电商平台，线上线下双管齐下，组织收购并销售了全县境内的玉露香梨，收购价高于市场价1-2元左右，大大提高了农户的种植积极性。

3、创新玉露香梨栽培管理模式获得成功。“三不植保方案”大大减轻了农民负担，降低了农民投入。“三不”即不施化肥，不浇水，不套袋，“三不”方案让农户每亩地减少投入两千元左右。按照“三不”方案种植出来的玉露香梨糖度高达16度以上，远远超过市场上普通玉露香梨两三度以上。常温下存放期高达60天不腐烂，便于农户轻松管理、确保收成，更给贫困农户吃上了定心丸。

项目评审会

示范基地建设观摩

四、张村镇辛店村开展玉露香梨产业讲座并流转土地进行示范带动

在张店镇流转200亩土地建设苹果标准化示范区

五、帮助西南吴村制定产业扶贫发展规划

帮助平陆县西南吴村制定产业发展规划，目前意见稿已经完成。该规划高屋建瓴，使西南吴村的脱贫致富有了战略指引和正确的方向，确保西南吴村在以后几十年的发展中少走或不走弯路。在西南吴村流转200亩土地，发展大红蜜桃及玉露香梨产业，带领村民致富。

六、电商助力脱贫攻坚

从2015年苹果滞销到2017年玉露香梨销售，我们利用朋友圈，在张家口、涿州、重庆、杭州等地建立销售网络，累计帮助农户销售苹果20多车240余吨。与高端企业平台联合，打造城市运营商、社区销售等渠道，多方拓宽销售网络；还多方宣传，鼓励指导农民创建微店，使用微信，利用亲友圈销售自家水果。例如员海军的膜袋苹果去年一斤卖到了3元，陈东振家的9亩果园卖了20多万元，赵公民的桃子在网上销售，一斤平均卖到了5元钱还供不应求。大部分社员在我们的帮助下，将苹果销售出去，降低了损失。

产业扶贫需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是销售通道。产业扶贫必须建立优质的销售平台，确保不滞销，才能不挫伤农户的生产积极性。如果说我们属于助推产业发展、农民脱贫的推力，那么外部销售平台就是拉力。两者有效结合，才能使产业扶贫不至于出现供大于求的尴尬局面。2016年，世纪盟企业家平台、重庆友善通讯、广州惠盟电力、涿州志愿者协会、张家口丰正医疗器械等公司或平台，累计帮助我县果农销售160余吨苹果，成为产业扶贫一支不可缺少的“拉力”团队。

培育销售网络，星创天地目前已打造了260多人的城市代理商团队，教会近100多名社员开微店销售自己及该村水果，吸纳汇聚了40多位果桃梨诚信客商加盟。目前基本形

成了高端精品水果供应给城市代理商，中低端水果由传统客商兜底及农民微商自产自销的三级销售体系。

2017年，玉露香梨收购季节，通过微店、淘宝等电商平台，线上线下双管齐下，组织收购并销售了全县境内的玉露香梨，收购价高于市场价1-2元左右，大大提高了农户的种植积极性。

七、孵化大学生创业——“桃花源渔乐中心”，孵化“平陆县正道职业技能学校”，目前各种手续正在审批中。成立以后的“正道职业技能学校”将以农村劳动力转移培训为主，对需要转移到非农产业就业的农村富余劳动力开展培训，提高农民的素质与技能，包括职业技能培训和引导性培训，注重认知改造、心理疏导、法制教育等，提高农民就业竞争力，帮助他们适应城市化、市场化、工业化进程，孵化“平陆县春雨优质苗木基地”，培育无毒无菌优质苗木。孵化洪池会业养猪医院，目前已正式运营。

八、“玉露香梨标准化生物防控技术”开发推广

产业建设标准化

（1）标准化生产资料供应

示范区生产资料由神鹰农业统一采购供应。（2）标准化生产植保方案

示范区全程采用“有机肥做底肥+生物农药+叶面肥”的植保技术方案，简单，高效，省时，省力，易操作，可复制。

（3）标准化农业机械投资

示范区采用高效的机械化操作，提高生产效率，降低劳动强度。

生产数据记录标准化（1）产前

产业发展前景及种植技术培训指导生物有机肥、生物农药应用培训。

（2）产中

生产资料统一采购供应，简单、高效的植保方案，建立及时完整的数据分析和汇总，做到管理统一，技术统一，标准统一。

（3）产后

统一包装、标准存储、展销、推广、招商。

九、“玉露香梨提质增效技术”开发

玉露香梨产业作为我县“县东玉露香，县西干果林”这一规划的主要产业，在振兴我县农村经济和促进农业增效、农民增收方面发挥了非常重要的作用。但仍然存在着基地规模发展和现代农业生产技术相对滞后的矛盾，提高香梨生产基地管理水平和组织化程度，建立标准化、规范化的生产单位，把生产、管理、贮藏、包装、销售等环节连成一个整体来进行品牌的培育是产业发展的必然要求。玉露香梨示范园区的建设实施，为实现平陆县香梨绿色果品的规模化生产、核心技术的集成示范，龙头企业经营模式的创新发展提供了一个平台。该项目的实施，将发挥企业组织牵头辐射带动农户的作用和市场开拓能力，将提高平陆县香梨品牌的影响力和市场竞争力。利用星创天地平台及服务团队，将“植保懒配方”通过全县多个合作社、种植大户进行推广，提升农产品品质，促进农民增产增收。

十、“产品可溯源技术”开发

十一、申请“古虞王”著名商标和有机转换认证

十二、开发“大红蜜”硬肉桃新品种

大红蜜硬肉桃，被称为桃子中的“不腐真身”，是古虞王果业在平陆桃区连续几年不断优化改良的一个新品种，个大色艳，汁多如蜜，口感独特，果肉白里透红，核小肉多，粘核，成熟期通常为7月中下旬。自推向市场以来，一直供不应求，成为广大客商热捧的一个品种，也是古虞王星创天地大力推广、操盘的一个产业致富品种。

十三、带动贫困户应用“神鹰农业物联网平台”1700户

十四、引进“勋章”团队管理软件免费让中小企业使用

勋章，中国首套面向微团队管理的执行力软件，团队行为习惯纠正系统。“勋章”系统，简到极致，却刚健有力： ——为中国30人以内的基层团队做执行力推动和习惯纠正。10秒钟即可建一个“组”倡导什么行为，就为之加分；杜绝什么行为，就为之减分；——让员工清晰的知道你鼓励他做什么。

【3大理念，直指内心】

1、少即是多

——“勋章”系统聚焦于微，旨在一段时间，为一个小团队，改掉一个坏习惯，或树立一种好风气。一步一步，就是成功。

2、简才能繁

——在移动互联网中，每增加一个流程，用户流失30%。我们将操作做到简单极致，就是为了能频繁使用。

3、断胜于连

——勋章就是小团队，小鼓励，小惩罚，指向清晰但不难堪。因为环境、规则、尺度都不同，所以我们不鼓励团队和团队拉通评比。

十五、开展电商培训

十六、创建平陆县微信互动群30个

建立30个互动交流群

十七、90后团队培育

十八、助力新型职业农民培育，加大对贫困户“扶贫扶智”的培训

助力脱贫攻坚，帮助神鹰果品专业合作社培训贫困农户二千多人。古虞王果业积极对接外部优秀师资力量，发挥团队优势，通过卓越的课程运营体系，除了教授农民技术以外，重点使广大贫困户学会了使用智能手机，用微信进行技术交流，学会自己开微店，增加了贫困户脱贫致富的信心，改变了贫困户“等、拿、靠、要”的惰性心态，增强了他们自立自助的积极心态。通过培训，很多农户有了“争当有钱人，33

不当贫困户”的“富人”意识，树立了“以富为荣，以贫为耻”的正确观念。

在培育贫困户和新型职业农民方面，利用星创天地专业化的优势，着眼于帮助农民解决适应科技进步、市场变化、提高农业生产经营水平等问题，满足新型职业农民多层次、多形式、广覆盖的培训需求，培育和发展一批新型职业农民，使农村双创的巨大潜力得以加快释放。

第三篇：电商典型珍事迹材料

电商典型李加珍事迹材料——不做会有100个借口 想做只有一个理由 作为一位年龄差不多是90后但又是一位5岁孩子的妈妈，我在这里向大家汇报、交流我做电商的一点心得，和大家一起展望“一切皆有可能”的电商事业，憧憬“全民创业、万众创新”的机遇“风口”.两年前，我还是一位相夫教子的家庭主妇，而现在，我在网店卖木耳，在微信上卖俄罗斯产品，年收入达20万元，我从事电商的时间很短，经验也不多，谈不上成功，更谈不上经验，充其量，只是几个励志故事，但妇联支持我，姐妹们捧场，使我才有信心站在这里，打开天窗说亮话，敞开心扉诉衷肠！一位老师在看完我的演讲报告后，帮我起了一个题目：《淘“李”e加女自珍》，这个题目很难懂，但把我的事业和我的名字都嵌进去了，我就用这个题目来介绍我自己：我叫李加珍，蛟河市前进乡人，因为木耳，嫁到黄松甸镇给种木耳的老公当了媳妇。我今天向大家汇报的题目是《不做会有100个借口，想做只有一个理由》！想做只有一个理由：一个人要幸福，就要活出自己的价值！2007年，我告别高中生活去了中俄边界城市绥芬河，学了四年俄语，那个时候一个月，大概花200块钱，不是家里条件不好，而是不好意思张口，学习俄语期间，每到周末或者暑假，我就会跑到口岸，边帮老外买东西赚提成，边学习俄语。也许，就是这样的经历，给我埋下了创业的种子。2010年，我大专毕业，本想留在绥芬河闯一闯，但在父母的劝说下，放弃了创业的梦想回到了家乡，并认识了我的丈夫。刚结婚的时候，我们手里没有钱，结完婚以后，我们一起经营木耳生意，我和我丈夫分工很明确，他负责采购木耳，我负责在木耳交易市场销售。我们当时的信用度，银行一次也就贷给我们两三万，旺季的时候远远不够，只有通过民间借贷，俗话说远亲不如近邻，楼上三万，楼下两万，一点、一点也就解决了。苦着，累着，幸福着。好日子需要好产业，好产业需要好机会！年底，我们66平方的库房就换成了154平的库房，我们的小货车换成了大货车。然而，幸福的家庭生活因为角色的转变也在悄然发生着变化。2012年年底，我们的宝贝儿子出生了，我也认为，我从此应该开始相夫教子的生活，我在家带孩子照顾老人，我老公在外打拼挣钱，我俩二次分工不同，但和过去一样地位平等。但事实不是，很快，我每花一分钱，买什么都要和他商量，钱花的快了，他就会问：“怎么花的啊？这么快就没！” 那个时候的我，140多斤，每天围着孩子转，穿不上好看的衣服，更没时间摸化妆品，我能花什么钱！无非就是买点水果、买点菜。从那以后，我就开始记账，每花一笔都记下来，等到他再问我怎么花的这么快时候，我就拿账本给他看。再到后来，家里有大开销的时候，他也不和我商量了，记得他姐姐生孩子的时候，他要给他姐姐5000块钱，我不同意！我说，凭什么我生孩子他们给我们500,而我们要给她5000!当时他就问了我一句：“你有没有数了？钱谁挣得！” 我一时无语，甚至无言以对！不断的争吵！我开始反思事业和家庭的关系，也开始明白女性的价值不仅仅体现在家庭，只有经济独立才有人格独立！为了孩子为了家庭，我决定改变自己，我要拥有自己的事业，沉睡的创业种子开始复苏。然而，由于孩子还小，我不能脱离家庭，我为此苦恼不已。一次，在淘宝网购的时候，我灵光一闪，既然我在网上能买东西，为什么不能卖东西呢？我手里有木耳，有好的货源，既然我带孩子出不去，那么，我就在家，用电脑把它卖出去！我开始注册网店，申请一次不成功，就再来一次，直到注册成功为止。但开网店赚钱，远没有想象中的简单，我的淘宝网店开办成功后不久，我就遇到了骗子。刚刚上传完宝贝的第二天，就有人买东西，给我高兴的直蹦高！聊了一会，他说付款，但说我没交保证金付不了款。心急火燎的时候，自称是淘宝客服的来电话联系我，让我交保证金，真是天助我也！我马上支付宝交了两千，但再联系买货的，联系不上了，联系所谓的淘宝客服，也没影了！我恍然大悟，遇到骗子了，但为时已晚！但是，我并没有就此放弃，正当我坚持不懈的寻找营销办法的时候，我们黄松甸政府组织电商培训，我就去参加了，没想到，参加后的第二天我就卖出去货了。这次，真的没有遇到骗子！当时的兴奋劲可想而知，虽然仅仅赚了七块钱，但那是我淘宝路上的第一桶金啊。我随后就联系淘宝大学的老师，让她教我运营，帮我设计网页。黄松甸组织的网上木耳节，我全程跟踪拍摄，各种拍照片传到网上，我还找媒体去我家木耳基地拍摄，给我店铺做宣传，宣传以后，淘宝店陆续接单，从1单、两单，到几十单、上百单，最多的时候一个月卖了1200多斤木耳，连我老公的库存都卖空了，而且价格每斤比实体销售还要多卖2块钱。我的价值找到了！我和老公都有了各自的事业，我们争吵越来越少，我忙的时候他也会帮我打包木耳、帮我照顾孩子，家庭生活也更加和谐。想做只有一个理由：一个人更幸福，要看你为别人创造了多少价值！2014年年底，我去佟二堡买貂，本来一开始约了几个朋友一起去的，但去的头一天，她们因为各种理由不去了，当时心里特别生气，心想她们不去我自己去，去佟二堡是坐那种旅游大巴，去的人和回来的人是一车人，早晨四点在吉林市出发，我半夜就从黄松甸开车去吉林了，一个连吉林都没怎么去过的人，更别说开车去吉林市了，在吉林市里足足走了两个多小时，才找到出发点 我是比较爱说的那种，全程6小时，我上车就和他们聊天，说我家是黄松甸的，有黑木耳基地，还开淘宝店，从佟二堡回来，我小车上装的6斤木耳全都卖了，现在那个车上的很多人还是我的顾客。我开始做起了微商。2015年春节后，木耳有一个阶段在淘宝上卖的不是很好，因为到了淡季，我开始寻找第二项目。我利用学习俄语时的资源，开了一家俄货微店，卖起了俄罗斯食品，第一天就卖出去了26块巧克力。蛟河市妇联宋主席知道我卖俄罗斯食品，热情地帮助我宣传，她不仅自己购买，还帮我联系客户，每次妇联组织座谈会，她也会第一时间通知我去，介绍电商学员代理我的木耳和俄罗斯食品，还会介绍外地的朋友代理我的产品。为了更好的帮我宣传，市妇联还找了电视台给我做了多次专访，帮我做了广告宣传片，让我在招代理的过程中更加有了说服力。赚钱中我学会了感恩，感恩中我学会了帮助别人。去年冬天的时候，通过微信我认识了一个微友，她的微信名字叫“蛟河辣妈”,很酷的名字！我们从没联系过，今年1月6号的时候，她忽然在微信里打字问我：你家提拉米苏多少钱？我说批发便宜！说完了价格之后，它又开始谈代理，她问的问题忽然多了起来，唠唠叨叨，不少都是小儿科的问题，比如，她打字问我：糖五百克多少钱？然后又问我？糖一斤多少钱？我反复回答，问到我快要崩溃了！我俩聊到晚上11点多，我终于熬不住了，我说我先睡了，但她还是反复的问，问到最后，居然问我，果汁好吃吗？多钱一斤？果汁怎么是吃的，我开始怀疑他的智商有问题，后来干脆不回她了，我手机静音睡觉了。但第二天，打开手机，还是有很多她的信息蹦了出来，真是超烦！这人有一个那么酷的微信名字，人怎么这么墨迹，我甚至都想给他拉黑了，1月7号我出远门进货，她早晨跟我定了六斤糖，问我能不能送，我说，这么点，给你批发价也是拿你当朋友，但真的没时间给你送，她说，那我去取吧！我进货回来，店员给我讲述了经过：这位“辣妈”去了我在淘宝街的店，一进门就伸手朝店员比划，见他们不明白，她掏出纸来慢慢写字，他们才明白是我安排来取6斤糖的人。1月10号的时候，我们第一次见了面，她带了三个聋哑人来到了我这里，她介绍说，一位是舒兰的，两位是黑龙江五常的，她写字问我，500克是几斤？ 我恍然大悟，才明白她为什么问我“果汁能吃吗”这样的话！那一刻，我的心里有点酸，我们是完全的正常人，不明白聋哑人的手语，更不了解聋哑人的世界，聋哑人的生活！但我要说，一样是谋生计找出路，一样是创业创新，他们，比我们要付出的更多，更多！我很佩服她们，更要帮助这样的人群！我们开始了愉快的文字交流，辣妈说，她有一对聪明健康能说话的龙凤胎儿女，她想通过自己的辛苦让她们幸福的生活，因为他们不属于聋哑人的世界。辣妈她们不厌其烦的和我讲价，说心里话，代理讨价还价我是很厌烦的，因为电商价格几乎是透明的，不买我的，就买她的，货比三家！所以，我的生意利润很薄，但这次，我耐心的跟他们讲了我的生意模式，讲了电商的运营技巧，她和她的朋友最后买了五十斤糖和20盒提拉米苏，我又耐心的和她们用文字交流，告诉她们怎么卖，帮他们核算糖果均价，整个一上午时间，所有手头上的活都停了，生意有损失，帮他们弄完以后，我又开车送他们，他们每个人用手语说：“谢谢”,我的老公夸我说，你真是个天使！这一时刻，我的心暖暖的！帮助别人，自己幸福！家人也幸福！现在，我们也经常在微信上交流，聋哑人有了微信，做生意真的是很方便，辣妈她们说想卖果汁，问我怎么说才好听，我帮他们编辑文字，他们主动拿手机和我合影，发到他们的圈子里，他们真的拿我当朋友了！朋友，是无私的帮助，是相互的信任！和残疾人做朋友，帮助他们走出贫困，奔向小康，我找到了新的价值！想做只有一个理由：最幸福的人，是为社会创造最大价值的人！淘宝卖木耳，微信卖俄货，给我带来了很高的经济收入，完美的做到了从家庭主妇到创业明星的逆袭。现在的我不再和老公吵架，也变成了他的骄傲，他走到哪都会炫耀一下他有一个很优秀的媳妇。现在回头看，如果不改变我可能真的就离婚了，不是因为老公有钱了变了，而是他进步了我却跟不上他的节奏，差距大了，婚姻也就有危机了。创业、赚钱、带来的不只是经济收入，而是更自信的人生态度。2015年，由于工作量太大一个人忙不过来，我发起了招聘，在妇联的帮助下我招到了一个会计专业毕业的大学生，她家庭条件很好，生活条件很优越，然而毕业后一直是啃老族。她来到我这工作以后，才体会到了创业的乐趣。我培训她做电商卖我的产品，卖出去赚的钱归她自己。在我的带动下，她做得最好的一天净赚利润达到700多，她说的最让我难忘的一句话就是‘赚钱的感觉比花钱的感觉爽’。从她的“爽”中我更加体会到了帮助别人的快乐！而另一件事，则让我认识到，还有比帮助别人更大的价值！

第四篇：电商成功案例(汇总)

电子商务成功案例

一、成县模式

背景：甘肃陇南市成县，这里农林产品丰富，有大约50万亩的核桃林。从2013年开始，成县县委书记带头用微博、微信推广成县的核桃。

电商模式：“靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路。成县的发展模式是：农户+网商。

关键特点：1、爆品路线。先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。2、政府营销。县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销。

适用地域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域。

二、沙集模式

背景：江苏徐州市沙集镇是典型的苏北农村，这里曾全镇发展养猪业，后来全镇发展废旧塑料回收业，有“全乡收破烂”之说，从2006年开始开始尝试做简易家具电商。

电商模式：沙集电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产业，“无中生有”发展电子商务的道路。模式是：加工厂+农民网商。

该模式的核心是“农民网商”。农民从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。

关键特点：1、选择了与当地传统产业完全不相关的类目。2、所选择的简易家具类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。3、走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等完整供应链。

适用地域：比较适合传统产业都不突出的地域。

三、清河模式

背景：河北清河县有“中国羊绒之都”的称号，这里山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，具有非常雄厚的产业基础。受2008年全球金融危机影响，清河羊绒的出口额下滑很大。在这种情况下，清河县大力发展电子商务，提出了

“网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的发展思路。

电商模式：依托传统优势产业，清河电商走出了一条独特的县域电商发展模式：专业市场+电子商务。

到2014年末，清河县已拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，全县仅在阿里平台上开设的网店数量就超过2.3万家，从业人员达到6万人，年零售额达30亿元以上。

关键特点：1、清河电商发展模式与义乌小商品电商非常相似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑。2、领路人示范之后，有着深厚的产业积累的传统商户和企业都迅速转型电商，网商群体和交易规模迅速放大。3、政府大力营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。

适用地域：有发达的传统产业的地区，尤其是消费品产业占优势的地方。

四、遂昌模式

背景：浙江省丽水市遂昌县，素有“九山半水半分田”之称，是个典型的山地县。所以，遂昌的工业经济一般，以农业经济为主。

电商模式：遂昌电商协会在当地政府的支持下摸索出一条销售特色农林产品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生产方+服务商+网络分销商。

此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次。

关键特点：“遂昌模式”的核心是“服务商”，就是遂昌网商协会下属的“网店服务中心”，属半公益性质，其核心业务有三块：整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。

适用地域：此模式比较适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域。

五、通榆模式

背景：吉林省通榆县是典型的东北农业县，以经批发和零售渠道卖原品的传统方式销售农产品。这里是我国著名的“杂粮杂豆之乡”，绿豆、葵花等多项农产品的产量居全国之冠。

电商模式：2013年末，在当地县委县政府的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家名叫“云飞鹤舞”的电商公司，形成了这种电商模式：生产方+电商公司。

“云飞鹤舞”是“通榆模式”的核心：它左手整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品(小米、绿豆、燕麦和竹豆等)，右手经淘宝平台卖出。

关键特点：1、“云飞鹤舞”以网上直销为主，也有少部分产品经网络分销商卖出，且多是外地的网络分销商。2、注册了统一的品牌来统一所有农产品的包装、销售和服务。3、县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”，来全力配合该电商公司的工作。

适用地域：适合电商基础薄弱，产品品牌化程度低，当地小网商稀少的区域。

六、武功模式

背景：陕西省武功县地势平坦开阔，地理位置优越，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。

电商模式：基于自己有利的区位和交通优势，武功县提出了通过电子商务“买西北、卖全国”的战略规划，也就是要做网上的“西货东进的集散地”。其电商模式可以归纳为：集散地+电子商务。

关键特点：1、“集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势。2、以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营。3、整合了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束。

适用地域：交通便利，仓储和物流发达，有商品集散地潜质的地方。

第五篇：共建电商孵化基地院校合作协议

共建电商就业孵化基地协议书模板

甲方（院校方）： 乙方（企业方）：

为进一步加强学校与用人单位的合作，方便双方更好地了解高校毕业生就业市场的供需状况，更有效地促进毕业生顺利就业和更好地服务用人单位，甲乙双方本着“互利互惠、共同发展、真诚合作、讲究实效”的原则，共建院校相关专业毕业生电商就业孵化基地，并签订如下协议：

一、协议内容

1.甲方作为乙方的电子商务人才培训、输送基地；乙方作为甲方的相关专业方向毕业生就业孵化基地。

2.乙方可以以现有的良好师资、培训课程、教学管理经验、场地资源，以及对国外先进的电商业务的快速了解，为甲方毕业生开展电商相关技能的实训。

3.甲方负责组织招募相关专业学生进入孵化基地，并与乙方共同对学生的学习效果进行监督管理。

4.乙方根据孵化基地的实训要求，安排入驻电商企业参与实践模拟真实工作流程，提升就业质量、就业速度。

二、合作形式 1.校内孵化基地

为方便甲方在校学生参加实训，切实降低学生实训成本，缩短学生实训和就业周期，乙方的实训内容可以全部完成。具体实训课程安排，在不影响甲方正常教学秩序的前提下，甲乙双方可以共同排定乙方实训课程的时间安排表，实训课程可以利用学生课余时间，也可以利用教学计划内的实验实训课程时间。根据甲方要求和实训孵化的需要，乙方安排电商企业入驻孵化基地，实训结束后由乙方组织学生在当地就业，或到中国电商发达地区如北京、上海、深圳等城市就业。

2.校外实习实训 乙方在中国电商发达地区如北京、上海、深圳等城市设立了实训基地，专业进行电子商务人才的培养和就业推荐。甲方组织派遣本校内的应届毕业生到甲方的实训基地，委托乙方进行培训实训，并在毕业后委托乙方提供职业发展和就业推荐服务，实现高薪就业。

三、就业培训费用

乙方对学生的收费方式为先就业后付款的方式（一般执行标准为15800，6+13的方式，前六月每月还款170，后面13个月每月还款1400左右，具体付费方式可在协议签署时作为附件添加。）

四、实习实训费用

1.甲方组织派遣的参加校外就业实训的学生，可以选择一次性支付实训费用和分期支付实训费用二种方式。

2.实训费用的标准，根据乙方现有的费用标准，甲乙双方协商后具体确定针对甲方学生的费用标准，乙方承诺给予费用标准的优惠。实训费用的支付方式，由甲乙双方协商后，根据实训形式，具体确定。

五、职业服务

1． 甲方的孵化基地就业实训学生，由乙方统一与学生签署《培训协议》和《培训管理制度》，详细约定乙方与学生的权利和义务，并明确乙方职业服务的相关内容。

2． 学生在乙方实训完成并通过甲方的毕业考核后，乙方承诺在该学生毕业6个月内能够实现专业就业。否则，学生可以选择免费重修，再由乙方负责就业推荐。

六、甲方的义务和职责

1.提供相应规模的孵化基地场地，负责场地的整洁与绿化。

2.根据学生数量提供配备相应的电脑设备，并引入网络可进行网上实训实操。3.甲方负责本校范围内学生的动员和组织工作。乙方负责甲方的学生报名参加转化工作。学生动员和组织工作，应不影响与甲方沟通协调后的正常教学秩序。4.负责学校范围内的孵化基地建立宣传并沟通协商关于孵化基地整体对外宣传事项，包括展示宣传形象与对外交流合作。5.在人才培训、委托培养、课程进修、在职研究生培养（工程硕士、同等学历申请硕士学位）、咨询服务、信息交流、技术转让与合作、项目开发、实验检测等方面对乙方优先考虑，并给予尽可能的优惠政策。

5.加强对学生的政治思想教育，完善各种规章制度，切实做好实习实训学生的管理工作。

6.牵扯到实习实训合作，提前将实习实训计划和教学要求提交给乙方，并指派责任心强的教师担任实习实训指导教师，配合乙方管理实习实训工作。

7.甲方毕业生在实习实训期间须严格遵守乙方规章制度及有关实习实训管理制度。实习实训人员因个人原因发生事故由甲方和学生个人负责。

8.为确保委托就业实训质量，甲方有权利对乙方的相关资质和师资队伍等进行详细了解。

9.甲方有权了解乙方课程体系和相关资料的真实性，有义务要求乙方及时向甲方通报教学计划和课程体系等教学环节的变化情况，如教学进度变更、教材版本升级等。10.对于乙方在本协议的实施过程中所出现的可能造成甲方利益损失的重大工作失误，甲方有权予以指出并要求更正。

11.甲方负责协助安排乙方所指派工作人员在甲方工作期间的食宿等后勤事宜。12..双方的相关网站实行互链，并及时公布对方提供的最新信息。

七、乙方的义务和职责

1． 负责学生在孵化基地内的课程学习及实操实训环节，并保证教学与实训的质量 2． 引进与入驻孵化基地学生就业入职相对应的企业资源与企业数量，保证学生自愿选 择下的校内就业。

3． 可根据甲方教学计划要求为学生的实习提供合适的实习岗位或实习环境；按实训方案为学生的技能实训提供学习和实训环境。

4． 对实习实训学生进行操作规程、规章制度、安全生产、政治思想等方面教育。5． 乙方有义务严格按照甲乙双方确定的教学计划和教学进度进行实习实训实施，合理进行教学组织，安排高水平指导师资，保证教学水平和实训质量。

6． 对于甲方在本协议的实施过程中所出现的可能造成乙方利益损失的重大工作失误，乙方有权予以指出并要求更正。

7． 乙方有义务配合甲方的学生组织和学生管理工作。

8． 乙方有义务根据本协议的约定，完成参与本协议约定合作计划的学生的职业发展服 务和就业推荐工作。

9． 双方的相关网站实行互链，并及时公布对方提供的最新信息。

八、合作期限

1．本协议有效期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日。

2． 本协议有效期满前30天，甲乙双方应共同商讨续签事宜。甲方同意于同等条件下, 乙方具有优先签约权。

九、保密与不竞争

1． 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、学籍等所包含的一切信息。

2． 未经对方书面同意，任何一方不得在双方合作目的之外以文字记录、电磁记录、语音记录等方式，就本项协议之使用或向第三方透露对方的任何信息。

3． 如中止合作，合作方须在对方提出资料回收要求时, 将有关资料及其复制件交还给对方，或应对方的要求将这些资料及其复制件销毁。

4． 任何一方均须承担严格保密责任，对于其所见、所闻之商业秘密，包括技术秘密、市场秘密、财务秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息，均不得以任何理由对外泄露。

十、协议终止 1.协议自然终止：

a.由于非自然的原因，包括企业破产、清盘、国家政策等，一方的法人资格消灭等无法有效持续本协议效力时，协议自然终止。

b.不可抗力。

c.协议到期，双方无法达成续签意向，协议终止。2.协议特殊终止: a.协议一方违反本协议规定的期限和条件。

b.因协议一方作为或不作为致使本协议无法顺利推行，且经告知后不予改善或改善无效时。

3． 协议终止后，双方的与合作业务相关的标识、称号等的使用权同时终止，双方须在终止日期后10日内销毁所有与合作业务相关的资料，并须在同时对方提交资料销毁的书面证明。4． 协议终止后，甲乙双方仍须完成已收学费的学生的教学工作，同时停止招收新生；倘若无法完成剩余教学责任时，乙方须无条件退返相关费用。

十一、争议解决

本协议未尽事宜和协议履行过程中的争议，由甲乙双方本着友好协商的原则协商确定。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具同等效力。

甲

方：

代表人：

乙

方：

代表人：

签署日期：年

月

日