第一篇：2011年秋季本科《市场营销学》单选题复习资料
本科《市场营销学》单选题复习资料
1.网络营销的分销链比传统的要（B）。B．短
2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（B）战略。B．稳定发展
3.国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（A）。A．窄渠道策略
4.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（B）。B．产品延伸策略
5.由于服务的无形性特征，使（C）成为服务水平和服务质量的可见性展示。C．价格
6.某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（C）阶段。C．成长
7.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（B）。B．复合多角化
8.在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（C）。C．保持性营销
9.服务的（B）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。B．不可分离性
10.对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（A）。A．产品调整策略
11.以下哪一个是电视广告的优点（D）。D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 12.营业推广适用于（C）。C．品牌忠诚度弱的消费者
13.产品在成长阶段时，企业的营销目标是（C）。C．提高市场占有率
14.企业利润达到最大是在产品生命周期的（D）。D．成熟期
15.一般说来，产品最低价格取决于（B）。B．产品的成本费用
16.企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解（A）A．竞争者
17.设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是（D）原则。D．整体协调
18.在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（B）。B．协调性营销
19.市场营销的核心是（D）。D．劳动关系协调法
20.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（A）。A．方案评价
21.市场营销环境是影响企业营销活动的（C）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。C．不可控制
22.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。B．产品需求富有弹性
23.当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择（D）。D．最早采用者
24.对企业而言，最困难的渠道变化决策是（B）。B．调整整个渠道结构
25.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（D）。D．产品观念
26.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（A）促销方式。A．广告
27.美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（D）。D．附加价值
28.同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（D）特点引起的。D．可变性
29.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（A）。A．市场机会
30.市场跟随者在竞争战略上应当（A）。A．跟随市场领先者
31.某人在网上建有一化妆品虚拟商店，专门销售英国某知名品牌的化妆品，她属于（A）A．在线实物零售商
32.回归分析技术是（C）预测方法的主要工具。C．因果分析
33.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（C）C．中间商的资信条件
34.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（D）企业？ D．市场营销导向型
35.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（A）。A．再使用包装
36.市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。B．20世纪初
37.以下哪一个不是网络营销的优势？（D）D．品质更保障
38.市场调查与市场预测的关系是（A）。A．市场调查是市场预测的基础
39.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（A）法。A．声望定价
40.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）A．消费者市场
41.市场营销观念的模式可概括为（C）。C．市场——产品——市场
42.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（C）方面进行。C．产业和市场
43.下列情况下的（A）类产品宜采用最短的分销渠道。A．技术性强、价格昂贵的产品
44.顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（B）B．数量折扣
45.以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位（A）。A．一项独立业务
46.战略控制的目的，是确保企业市场营销工作与（A）相适应。A．市场营销计划
47.以下哪一项不是批发商的职能？（D）。D．延长产品的生命周期
48.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（D）定价策略。D．渗透定价
49.市场领先者扩大市场需求量的途径是（B）。B．开辟产品的新用途
50.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（C）。C．扭转性营销
51.注册后的品牌有利于保护（C）。C．品牌所有者
52.销售代理商属于（C）。C．出口代理商
53.与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（B）。B．微观营销环境
54.对企业而言，经营邮件列表的主要目的是(C)。C．获得赞助或出售广告空间
55.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（A）。A．避强定位策略
56.可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华促销活动。凡参与此次活动，均有机会赢取可口可乐提供，包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这是一种（B）。B．网上联合促销
57.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（D）。D．推销与广告的方法
58.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（D）。D．这是产品整体概念的一部分，很有必要 59.选出产品观念的代表性口号。（B）B．推销重于生产
60.将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（B）。B．标准跟进
61.促销工作的实质是（D）。D．沟通信息
62.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（B）。
B．适应环境
63.现代市场营销企业要建立（D）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。D．市场导向
64.“需要层次论”的首创者是：（B）B．亚伯拉罕·马斯洛
65.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（A）。A．二手资料
66.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（A）A．文化
67.无选择性策略的最大优点是（A）。A．成本的经济性
68.产品—市场管理型组织的主要缺点是（A）。A．组织管理费用太高
69.市场跟随者追求的是与市场领先者（D）。D．和平共处
70.包装有几个主要构成要素，其中（C）是最具有刺激销售作用的要素。C．颜色
71.对B类的业务单位，可供选择的投资策略应是（D）。D．发展策略
72.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（B）策略。B．类似包装
73.市场细分是根据（A）的差异对市场进行的划分。A．买方
74.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（C）。C．恢复性营销
75.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（C）竞争策略。C．专业化生产和经营
76.在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（A）。A．有形展示
77.虽然有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，这种购买行为称为（C）。C．经常性的购买行为
78.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（A），并不涉及所有权的转移。A．使用权
79.以下属于需求导向定价法的有（C）。C．理解价值定价法
80.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（D）。D．企业的任务
81.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。C．需求状况
82.如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（A）。A．提高价格，增加收益
83.服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的(B).B．主要因素
84.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（D）。D．宽度
85.1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（D）。D．营业推广
86.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取（A）的策略。A．密集分销
87.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（D）。D．超级市场
88.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（D）D．成熟期
89.儿童智力玩具一般宜选择（B）作为广告媒介 B．电视
90.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（A）。A．存在最佳市场份额限制
91.以防御为核心是（D）的竞争策略。D．市场领先者
92.以下哪一个不是非货币成本？（A）A．管理费用
93.产品的有形部分所构成的是产品的（C）。C．核心产品
94.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（A）。A．集中性市场策略
95.市场营销管理必须依托一定的（D）进行。D．营销组织
96.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（A）A．渗透定价
97.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（C）策略。C．市场开发
98.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（D）。D．间接渠道
99.直接出口策略的主要缺点是（C）。C．投资大、风险多、费用高
100．企业提高竞争力的源泉是(D)。
D．新产品开发
101．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?(C)C 顾客需要
102.市场营销组合是指(D)。D．对企业可控
103.某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元／辆，加成率30％，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为(A)。
A 585元
104．以下哪一个是探究性购买的特点?(C)C消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历 105.以下哪一个是市场营销信息系统中最基本的信息系统(C)。C.内部报告系统
106．年度计划控制过程的第一步是(A)。A．确定目标
107．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是(C)策略。C 对抗
108．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行(C)。
C 市场营销调研
109．主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是(C)C 社会心理模式
110．市场营销观念的中心是(D)。
D．制造大量产品并推销出去
111．一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是(A)。A．生产观念
112．当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择(D)。D．宽渠道
113．对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是(A)。A．拓展
114．经纪人和代理商属于(A)。A．批发商
B．零售商
C．供应商 D．实体分配者
115．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做A)。A．所有权式垂直分销渠道结构
116．产品生命周期成长期的营销目标是（C）。C．提高市场占有率
117．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店。这就叫(A)。A．前向一体化
118．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A)方面进行。A．产业和市场
119．在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求(C)局面。C．和平共处
120．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)个阶段开始出现。
C．成熟期
121．日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品?(B)B．换代产品
122．华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力，其宜采用的媒体是（B）。B．街头广告牌
123．以下不是网络营销优势的是(D)。D．品质更有保障
124．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B)。B．市场机会
125．消费者购买饮料属于哪类购买行为?(A)A．经常性购买行为
126．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为(C)。C．环境调研
127．品牌资产是一种特殊的(A)。A．无形资产
128．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么(B)： B．甲和乙产品是互补产品
129．无差异性策略的最大优点是(B)。B．成本的经济性
130．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是(C)。C．搜集构想
131．人员推销活动的主体是(C)。C．推销人员
132.某业务单位市场增长率为1500，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是(B)。B.发展
133.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买(C)。
C.服装服饰
134.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是(A)。
A.市场营销信息系统
132.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是(D)。D.转移定价策略
133..同一细分市场的顾客需求具有(B)。B.较多的共同性
134．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C）。C．抽样调查法
135．一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A．引起需要
136．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（A）。A．宽度
137.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。A．认识了解商品，提高知名度
138．有效的市场细分必须具备以下条件（D）。
D．市场要有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性
139．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）
B.现金折扣
140．以下哪个是报纸媒体的优点？（C）C.简便灵活、制作方便、费用低廉
141．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。A.上升
142一般日常生活用品，适合于选择(C)做广告。C.电视
本科《市场营销学》多选题复习资料
1.促销的具体方式有：（BCDE）B．公共关系 C．人员推销 D．广告 E．销售促进
2.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（ACDE）A．电视机 C．远程旅游 D．美容
E．打保龄球
3.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）等差异所决定的。A．个性 B．文化背景 C．地理位置 D．购买行为 E．年龄
4.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（BDE）B．商品一般价格高，购买频率低 D．消费者一般对该类商品没有购买经历 E．消费者对所需要的商品很不了解
5.以下哪几个是市场领先者的策略？（BDE）B．阵地防御 D．开辟产品的新用途 E．提高市场占有率
6.网络营销中的买方代理模式通常有以下类型（ABD）。A．购物代理 B．买方联合 D．反向拍卖
7.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ABC）A．产品技术性强 B．市场需求范围广
C．消费者或用户一次需求批量大 8.德尔菲法是（BE）预测方法。B．定性 E．专家意见
9.服务主供商对中间商的战略主要有(BDE)。B．控制战略 D．授权战略 E．合伙战略
10.企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的方面是（ABCDE）。A．决策和报酬制度 B．行动方案 C．人力资源
D．管理风格和企业文化 E．组织结构
11.以下哪些属于企业战略的特点？（ABCD）A．抗争性 B．长远性 C．不可控性 D．全局性
12.决定服务质量的因素主要有（ABCD）。
A．可信性 B．有形因素 C．保证性 D．责任心
13.设置市场营销组织的原则有（ABE）。A．有效性原则 B．整体协调原则
E．精简以及适当的管理跨度与层级原则
14.以下哪些观念属于旧的市场观念？（ABE）A．销售观念 B．产品观念 E．市场观念
15.影响分销渠道设计的因素有（ABCD）。A．企业特性 B．产品特性 C．顾客特性 D．竞争特性
16.短渠道的好处是（CDE）。
C．节省流通费用 D．市场信息反馈快 E．有利于杜绝假冒伪劣
17.影响企业定价的因素主要有（ABCDE）等。A．企业状况 B．商品的特点 C．市场竞争格局 D．政府的干预程度 E．市场需求及变化
18.企业如果要实施“顾客满意工程”，应当从以下几方面着手：（ABCE）A．树立长期利润观点 B．使全员具有市场营销观念 C．建立科学的营销管理程序 E．全面理解“满足需求”
19.人们对刺激物产生的感受有一定的选择性，以下下哪些情况会影响感受（ABE）。A．选择曲解 B．选择记忆 E．选择感受
20.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ABE）。A．加强售后服务 B．开发二代产品 E．巩固老用户
21.下面哪些是产品管理型组织的优点？（AB）A．为培训年轻经理人员提供最佳计划
22.以下哪几个是网络营销定价的特点？（CE）C．用户掌握了定价的自主权 E．价格比较低廉
23．补缺基点的特征主要有(ACE)。A．有足够的市场潜量和购买力 C．对主要竞争者不具有吸引力 E．企业具有占据该
24．人员推销方式的不足之处在于(AC)。A．需要培训专职的推销人员 C 费用开支较大
25．对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略(BCD)。B．增加产品系列 C 稳定目标市场 D．重点宣传企业的信誉
26．以下情况下，新产品可采取渗透定价策略(BCDE)。B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C 新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D．企业生产能力强 E．新产品竞争激烈
27．下面哪几个是产品经理型组织的优点?(ACD)A．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略
C 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D．为培训年轻经理人员提供最佳计划 28．市场营销信息系统是由(ABCD)构成的。A．市场营销调研系统 C．内部报告系统
B．市场营销决策支持系统 D．市场营销情报系统
29．市场细分的客观依据主要在于(ABC)。A．市场产品供应的多元性 C．市场需求的差异性
B．消费者生活水平的日益提高
30．新产品构想的来源主要有(ABCDE)等方面。A．企业内部的技术人员和业务人员
C．竞争者
B．购买者
D．报刊杂志、高校和科研机构
E．分销商和供应者
31．按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾(BCE)。B．企业利润
C．市场需求
E.社会整体利益
32．以下情况下，新产品可采取渐取定价策略(BCDE)。B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D．企业生产能力强 E．新产品竞争激烈
33．市场细分对企业营销具有以下利益（ABCD）。
A．有利于发现市场机会 B．有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合策略 D．有利于提高企业的竞争能力 34．细分消费者市场的标准有（ABCE）。
A．地理环境因素 B．人口因素 C.心理因素 E．行为因素
35．属于产业市场细分变量的有（BDE）。B．行业
D．地理位置 E．购买标准 36．无差异营销战略（ABD）。
A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分 D．只强调需求共性 37．市场定位战略包括（ABCD）。
A．产品差别化战略 B．人员差别化战略 C.服务差别化战略 D．形象差别化战略
38．市场定位的主要方式有（CDE）。C.避强定位
D．对抗性定位 E．重新定位
39．企业在市场定位过程中（ABC）。
A．要了解竞争产品的市场定位 B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C.要选定本企业产品的特色和独特形象 40.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACE)A.消费行为 C.供应商行为 E.帮会组织行为
41.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(ABE)A.至少有两个有价值的事物
B.交易双方所同意的条件 E.协议时间和地点
42.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(ABCE)A.市场导向 B.切实可行 C.有一定弹性 E.具体明确
43.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(BC)B.市场机会 C.资源条件
44.一体化增长战略的类型有(ABD)A.前向一体化 B.后向一体化 D.水平一体化
45.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(BCDE)B.便利品 C.选购品 D.特殊品 E.非渴求品
46.产品馐的作用有以下几方面(ABCD)A.美化产品 B.保护产品 C.促进销售 D.增加产品价值
47.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(ACDE)A.扩大产品组合 C.缩减产品组合 D.产品延伸 E.产品大类现代化
48.企业定价导向大体上有以下几种(ABC)
A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向
49.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)A.战略决策 E.管理决策
50.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(ABCD)； A.来料加工 B.来样定制 C.来件装配 D.进料加工
51.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(ABCD)A.市场规模 B.市场增长速度 C.贸易费用 D.竞争相对优势
本科《市场营销学》判断题题复习资料
1、消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（×)
2.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（√）3.市场领先者战略的核心是进攻。（×）4.网络营销就是网上销售。（×）5.现代市场营销就是推销和广告。（×）
6.如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。（√）7.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（√）
8.贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。他们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略。（√）
9.市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（√）10.企业规模越大，资金实力越雄厚，就越有可能做到短渠道。（√）11.通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。(√)
12.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（√）
13.不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。（√）
14.新产品采用的状况与产品生命周期有很强的关联性，这主要是因为产品生命周期反映了消费者购买产品的规律。（√）15.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×）16.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（√）
17.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（√）18.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。（√）19.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（√）
20.按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。（×）
21.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（×）22.企业根据主要竞争者支出来确定自己的促销预算就是竞争对等法。（√）
23.一瓶可乐在超市里卖2.5元,在星级饭店里卖15元，消费者都能坦然承受，这是因为消费者对商品的需求不同而造成的，因而是区分需求定价法。（×）
24.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（√）
25.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（×）
26.通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，就会造成整个机构内部的不协调、不平衡。（√）27.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（√）28.开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（√）
29.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。（√）30.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（×）
31.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（√）
32.马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。(√)33.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（×）34.企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（√）35.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（×）
36.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）
37.对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。（√）38.B2C模式的主要优点是能大幅度降低交易成本，从而降低消费者所承担的最终价格。（×）
39.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。(√)40.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（×）41.细分市场是由相类似的企业组成的。（×）
42.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（×）43.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（√）44.市场营销组织常常只是一个机构或科室。（×）
45.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查（×）。46.顾客之所以关注价格，是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。（√）
14.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×）47.在市场预测中，一般1-3年的预测被称为长期预测。（×）
48.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。（√）49.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（×）
50.一个产品，既使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（√）
51.需求的价格弹性指的是市场需求对价格变动的反应，即价格变动的百分比与需求量变动的百分比之比。（×）
52.对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√）
53.多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（×）
54.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（√）55.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是普遍性销售。（×）56.选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（×）57.国际市场营销与国际贸易是一回事。（×）
58.网络营销使价格的透明度增加了，用户有了更大的定价主动权。因而，企业必须将价格定在用户所愿支付的水平。（√）59.在网络营销中，一些创意独特的新产品，企业在定价时可以不考虑竞争对手的情况而只关注自身对价格的满意程度即可。（√）
60.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√）61.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（√）
62.当消费者对商品的价格反应不敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。（×）
63.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（×）64.网络营销的核心工作是网上信息收集和发布。（×）
65.企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（×）66.国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（√）67.网络营销是“一对一”的沟通，具有双向交互反馈的功能。（√）
68.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（√）
69.许可证贸易就是特许经营。（×）
70.典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是引入阶段。（√）71.最佳的机构是既能完成工作任务、组织形式又最为复杂的机构。（×）72.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。(×)73.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为最初数据。（×）
74.服务促销的主要目标是将企业所提供的物质产品与其它竞争对手所提供的服务区别开来。（×）75.理论上讲，一切产品均适合在网上销售。（√）
76.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（）77.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（×）78.市场调查是市场预测的基础。（√）
79.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。（√）
80.企业任务一般包括两个方面的内容：即企业观念与企业宗旨。（√）
81.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（×）
82.市场定位是目标市场营销的基础。（×）
83.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（×）
84.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。（×）
85.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。（√）86.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（√）87.经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。（×）88.互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（√）
89.1912年，赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学的教科书的出版，标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注。（×）
90.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（×）91.随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。（×）92.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。（×）
93.相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。（√）
94.宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。（×）95.特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（×）96.促销就是企业为其产品作广告。（×）
97.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者不具有吸引力。（√）
98、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（×）99、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（×）100.对于明星类的产品，企业一般应采取维持战略。（×）
101、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（√）102、陕西6台每天的电视购物栏目就是我们所说的电视直效营销。（√）103．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。(√)104．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3．6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。(×)105．生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。(×)106．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。(×)107．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。(√)108．原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。(√)109．劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。(×)110．某乳品企业经营着4大系列产品：奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该企业产品组合的宽度为4(√)111．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。(×)
112．制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。(√)113．近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。(√)单选题
1、对外贸易对经济发展的重要作用是从（D）开始的。
D、资本主义社会
2、以各州、各类型国家或各个国家在国际贸易额中所占的比重来表示的国际贸易指标是：B B、国际贸易地利方向
3、反映各类商品在国际贸易中所占的地位，通常以各类商品在国际贸易中所占的比重来表示的指标是：（D）
D、国际贸易商品结构
4、世界各国（地区）出口贸易值的总和称为（A），通常用美元来表示。
A、国际贸易额
5、一国对外贸易值在国民经济中所占的比重被成为：（）
A、国际贸易额
B、国际贸易地利方向
C、对外贸易依存度
D、国际贸易商品结构
6、科技革命对国际贸易的发展产生了巨大的影响，第一次科技革命发生在18世纪后半期，是以（B）的发明和普遍应用为标志的。
B、蒸汽机 7、19世纪70年代，以（C）的广泛应用为主要标志，开始了人类历史上第二次科技革命。
C、电力
8、二战后，以（）的发明和普遍应用为主要标志的第三次科技革命兴起，从而使科学与技术更加紧密结合。
A、信息技术
B、蒸汽机
C、电力
D、微电子技术 9、20世纪80年代以来，尤其以（）的发展最为突出，从而改变了人类的生产方式和生活方式，对世界经济、国际贸易产生了重大的影响。
A、信息技术
B、蒸汽机
C、电力
D、微电子技术
10、一国对外贸易值在国民经济中所占的比重被成为对外贸易依存度。已知A国某年出口额5800亿美元，进口额为5500亿美元，当年的GDP为45000亿美元。当年的世界贸易额为85000亿美元。A国当年的对外贸易依存度为（）C C、（5500+5800）/45000
11、某国2007年商品进口贸易额为3200亿美元，出口贸易额为1800亿美元，当年该国的国内生产总值为20000亿美元，该国当年的对外贸易依存度是（）。C C、25% 多选题
12、国际贸易产生的前提条件包括：（ABCD）
A.私有制
B.社会分工
C.剩余产品
D.国家的形成E.货币的出现
13、对外贸易在国民经济中的作用：（ABCD）
A、阻止利润下降的趋势
B、互通有无，实现跨国境的资源配置
C、节约社会劳动，增加生产总量，推定经济发展
D、促进社会、政治、经济、文化等领域的交流与合作
14、对外贸易对经济发展的作用在前资本主义社会没有充分体现，是因为：
A、生产力发展落后，可供交换的剩余产品比较有限
B、交通工具简单，商品交换的范围受限，人们对市场的认识有限
C、高利贷信用的普遍存在，导致生产规模扩大受限
D、国际贸易服务的对象是少数统治阶级
E、贸易的目的是消费而不是交换
15、对外贸易商品结构是指一定时期各类商品在一国对外贸易中所占的比重，下列关于对外贸易商品结构理解正确的有：ACDE A、该指标是国际经济中一国经济发展水平与产业结构在生产、流通领域的体现
B、对外贸易商品结构是一个存量的概念
C、一国的对外贸易商品结构可以反映该国的经济和科技发展水平以及资源禀赋状况。
D、该指标是一国制定产业结构调整规划的主要依据。
E、对外贸易商品结构是一个流量的概念。
16、对外贸易依存度，又称对外贸易系数，是一国对外贸易总额在国内（民）生产总值中所占的比重，下列对对外贸易依存度这一指标理解正确的包括（）。ABE A、该指标反映了一国对外依赖程度
B、随着经济全球化进程加快，各国对贸易依存不断提高
C、随着经济全球化进程加快，各国对贸易依存不断降低
D、该指标是一个存量的概念
E、该指标是一个流量的概念
判断题
17、对外贸易对一国经济发展而言是可有可无的。（错）
18、对外贸易对于社会主义国家而言，是国民经济不可或缺的重要环节。（正确）
19、经济全球化不利于生产要素在国际分为内自由流动。（错）
20、经济发展决定对外贸易的发展。（）
21、资本主义国家需要国外市场，对于社会主义国家来说，对外贸易是可有可无的。（错）
22、所谓经济全球化是随着科技进步、经济发展和国际分工的深化，世界经济相互联系、相互依赖、相互开放以及相互融合的过程。（）
23、对一个国家而言，如果商品的进出口集中在某一个或者几个国家，我们就说该国的对外贸易地理方向比较集中。（）
24、以出口为例，对外贸易地理方向比较分散；有利于出口厂商信息交流，降低交易成本。（错）
25、当一国的出口总额小于进口时，其差额成为贸易顺差，或者贸易黑字。（错）
26、当一国的出口总额大于进口时，其差额成为贸易逆差，或者贸易赤字。（错）
27、对外贸易地理方向分散，可以降低一国在对外贸易中面临的经济风险和政治风险。（）
28、一国的对外贸易商品结构可以反映该国的经济和科技发展水平以及资源禀赋状况。如发达国家出口中机器设备等制成品占有很大比重，而发展中国家以初级产品和劳动力密集型产品为主。（）
29、随着经济全球化进程加快，各国之间的相互依赖程度不断弱化，从而导致各国的对外贸易依存度不断下降。（错）
30、尽管说在前资本主义社会，尽管有商品的跨国境交易，但当时社会经济中，不占主导地位。（）
一、单选题
1、世界各国之间的分工是（C）
C、国际分工
2、国际分工形成和发展的决定因素是：B B、社会生产力
3、国际间商品交换的过程依次是：①进出口合同的履行；②签订进出口合同；③交易前的准备；④交易的磋商；下列表述正确的是（B）
B、③④②①
4、绝对成本理论是英国经济学家（）倡导的，并以此最早解释国际贸易产生的原因。
A、大卫•李嘉图
B、约翰•穆勒
C、卡尔•马克思
D、亚当•斯密
5、“如果购买一件东西时所费的代价比在家里生产时所费的小，就永远不要想着在家里生产这是每个精明的家长都知道的格言。” 这是对（）理论最好的阐释。
A、比较成本理论
B、绝对成本理论
C、要素禀赋理论
D、产业内贸易理论
6、英国经济学家大卫•李嘉图提出了（），后来成为古典经济学最具代表性解释国际贸易产生的原因。
A、比较成本理论
B、绝对成本理论
C、要素禀赋理论
D、产业内贸易理论
7、“如果两个人都能制鞋和帽，其中一个人在两种职业上都比另一个人强一些，不过制帽时只强20%，而制鞋时强40%，那么这个较强的人专门制鞋，较差的人专门制帽，岂不是对双方都有利”这是（）的观点。
A、比较成本理论
B、绝对成本理论
C、要素禀赋理论
D、产业内贸易理论
8、生产三要素的是：
①土地；②企业家才能；③资本；④劳动力；⑤技术知识；⑥经济信息；
A、①②③ B、①③⑤ C、②④⑥ D、①③④
9、“一国出口应该是那些在生产中使用了这个国家最丰富的生产要素的商品，进口的应是那些生产密集地使用了这个国家最缺乏的生产要素的商品。”这是（）的观点。
A、比较成本理论
B、绝对成本理论
C、要素禀赋理论
D、产业内贸易理论
10、认为：产品之所以出口，是因为进口国国内有需求；产品之所以出口，是由于国外有需求。这是（）的观点，试图从理论上解释二战后国际贸易现象。
A、需求相似理论
B、产业内贸易理论
C、产品生命周期理论
D、人力技能理论
11、两个以上国家对同一产业部门内某一项产品同时输出和输入的活动是（）理论针对这一贸易现象进行解释的。
A、需求相似理论
B、产业内贸易理论
C、产品生命周期理论
D、人力技能理论
12、一国拥有的劳动力充裕，故它应专门生产劳动密集型产品对外进行交换，这种说法是根据（）。A A、亚当•斯密的绝对成本学说 B、大卫•李嘉图的比较成本学说
C、赫一俄的要素比例说 D、波斯纳的技术差异说
13、如果A国生产一单位粮食要80人一年的劳动，生产一单位的布需要90人一年的劳动；B国生产一单位粮食要120人一年的劳动，生产一单位的布需要100人一年的劳动。根据比较成本理论（）。A A、A国应生产并出口粮食，B国应生产并出口布
B、A国应生产并出口布，B国应生产并出口粮食
C、A国应进口粮食和布
D、B国应进口粮食和布 14、20世纪初，瑞典两位经济学家赫克歇尔、俄林提出了（），用生产要素的多寡来解释国际贸易产生的原因。
A、绝对成本理论 B、比较成本理论
C、要素禀赋论 D、技术差异说15、20世纪初，瑞典经济学（），提出了要素禀赋论，用生产要素的多寡来解释国际贸易产生的原因。
A、亚当•斯密 B、大卫•李嘉图
C、赫克歇尔和俄林 D、保罗•克鲁格曼
16、二战后，美国经济学家（）采用了投入产出分析方法，对美国进出口商品结构进行了验证，得出了与赫—俄完全相反的结论。
A、保罗•萨缪尔森 B、里昂惕夫
C、波斯纳 D、保罗•克鲁格曼
17、________理论主要是用于解释发达国家之间贸易的。（）c A、比较成本学说 B、绝对成本学说
C、产业内贸易学说 D、需求偏好相似学说 18、20世纪70年代出现的（）理论，解释了同一部门之间的相互贸易的原因和规模。
（）
A、产品生命周期说 B、绝对成本学说
C、产业内贸易学说 D、需求偏好相似学说
二、多选题
19、影响国际分工形成和发展的因素包括：ABCDE A、社会生产力
B、自然条件
C、科学技术
D、政府政策
E、社会经济条件
20、绝对成本理论给我们今天的启示是：（A B）
A、第一次提出双赢的思想
B、通过分工可以提高生产效率
C、强调贸易保护主义，也可以实现双赢
D、闭关自守肯定落后，以邻为壑的贸易保护的结果必定两败俱伤
21、下列有关国际分工、世界市场与国际贸易关系理解正确的是：
A、国际分工是世界市场产生和发展的基础。
B、世界市场是国际分工实现的手段，是国际贸易开展的场所。
C、国际贸易的发展，世界市场的扩大，促进了国际分工的深化。
D、没有国际分工，就没有国际贸易和世界市场。
E、这三者关系密切，相互影响，相互促进。
22、二战后，国际分工深化对国际贸易和世界市场带来了深远的影响，下列关于国际分工深化对国际贸易的影响表述正确的包括：ABCD
A、国际分工的深化是二战后国际贸易迅速发展的主要原因
B、国际分工深化和国际贸易迅速发展，使得二战后经济生活化不断加强。
C、国际分工深化促进了国际贸易地理方向的改变。
D、国际分工深化改善了国际贸易商品结构的变化。
23、关于国际贸易和国际物流业的关系，表述正确的包括有：ABCD A、国际贸易和国际物流之间的关系密不可分，相辅相成
B、国际贸易是国际物流业发展的前提；国际物流的发展依赖于国际贸易的发展。
C、国际贸易决定着国际物流的规模和发展速度
D、国际物流的发展和完善，大大推进了国际贸易的发展
三、判断题
24、经济发展水平大体相同的国家之间的分工称为垂直型国际分工。（错误）
25、经济发展水平相差悬殊的国家之间的分工称为垂直型国际分工。（正确）
26、经济发展水平相差悬殊的国家之间的分工称为水平型国际分工。（错误）
27、社会分工是商品交换的基础，也是市场形成的基础。（正确）
28、国际分工是社会分工发展到一定阶段的产物，是国民经济内部分工超越国界广泛发展的结果，是国内分工的延续和补充。（）
29、世界市场是在各国国内市场的基础上形成的，所以说，世界市场是各国国内市场的综合。（错）
30、世界市场是在各国国内市场的基础上形成的，所以说，世界市场不是各国国内市场的简单综合。（）
31、国际物流业的兴起和迅速发展是二战后国际分工深化的表现。（）
32、经济发展水平大体相同的国家之间的分工称为水平型国际分工。（正确）
一、判断题
1、由于各国经济发展水平不同，不同的国家在相同的劳动时间内所生产的商品的量不同，所以，相同的劳动会生产出不同的国际价值。（正确）
2、对于经济发展程度相对低的国家，在相同时间生产同上商品的量就相对越多。（错误）
3、国际价值是对国际必要劳动时间的表现，即世界各国生产同意商品所耗费的社会必要劳动时间的加权平均。（错误）
4、国际必要劳动时间是指生产同一商品并参与国际贸易的各国的社会必要劳动时间的加权平均。（对）
5、对外贸易实际交换比率取决于两个国家各自对对方商品的需求强度，这是需求相似理论的观点。（）错误
6、对外贸易实际交换比率取决于两个国家各自对对方商品的需求强度，这是相互需求理论的观点。（）
7、相互需求理论和需求相似理论是一回事。（）错
8、贸易条件，就是两国实际交换的比价。对一个国家来说，交换的比价下降了，我们把这个称为贸易条件恶化。（）
9、贸易条件，就是两国实际交换的比价。对一个国家来说，交换的比价下降了，我们把这个称为贸易条件改善。（）错误
10、贸易条件是衡量一国对外贸易利益大小的指标，是反映国际贸易中不等价交换的重要指标。（）
11、国际价值是世界商品市场价格变动的基础和中心。（）正确
二、单选题
12、贸易条件的改善，意味着贸易利益（A）。
A、增大 B、减少 C、不变 D、不确定
13、商品在世界市场上所形成具有代表性的市场价格是（B）
B、国际市场价格
14、在国际市场中，跨国公司根据其全球利润最大化的战略目标，在跨国公司系统内部、母公司与子公司以及子公司之间购销商品的价格是（D）。
D、转移价格
15、在国际市场上，商品的国际价值是世界市场价格变动中心，国际价格在每次商品交易时，国际价值和国际市场之间的关系是（D）。
D、国际市场价格经常围绕着国际价值上下波动
16、在商品国际价值不变的情况下，商品的价格与货币购买力之间的变化是（B）。
A、正相关 B、负相关 C、不确定 D、不相关
17、在影响世界市场价格的诸多因素中，起基础性因素的是（C）。
C、国际价值变动
一、18、形成国际不等价交换的基本原因是（A）。
A、垄断
19、最早从理论上论述贸易条件的是英国经济学家约翰•穆勒，分析了两国贸易中的两种商品实际交换比率的确定因素以及如何确定，提出了（）。
A、比较成本理论 B、要素禀赋论 C、需求相似理论 D、相互需求理论
20、能够客观地反映国际市场商品供求的价格是（）。D D、世界自由市场价格
三、多选题
21、国际市场价格的包括（ABCDE）
A、世界自由市场价格
B、垄断价格
C、国家垄断价格
D、转移价格
E、协定价格
22、影响国际市场价格变化的因素包括（ABCDE）。
A、气候变动
B、汇率变动
C、国际经济周期因素
D、战争因素
E、国际原材料价格变动
23、下列对相互需求理论理解表述正确的有：ABCD A、相互需求理论是对比较成本理论的补充和发展
B、一般性的解释国际交换的比例确定
C、同时也背离了劳动价值理论
D、以供求作为主要的工具
24、下列对世界市场价格描述正确的是：AD
A、是商品在世界市场上所形成的具有代表性的市场价格
B、当前，世界市场价格只有一种
C、当代，世界市场价格出现了单一化趋势
D、在当前，世界市场价格出现了多元化倾向
25、下列对世界自由市场价格描述正确的是：ABCDE A、不受垄断影响下的价格
B、不受国家力量干预的价格
C、通过自由竞争形成的价格
D、能客观的反映国际市场上该商品的供求状况
E、受到各国普遍承认、具有一定代表性的国际贸易价格
26、下列关于国际垄断价格描述正确的是：ABCDE
A、是国际垄断组织利用其经济力量和市场控制力量决定的价格
B、国际垄断价格包括买方垄断和卖方垄断
C、垄断价格存在一个客观的界限，不可能无限制的提升或压低
D、垄断价格的上限取决世界市场对垄断商品的需求
E、垄断价格的下限取决与生产该商品的生产费用和垄断组织的平均利润
27、下列对国家垄断价格理解正确的是：ABCD A、受到国家干预和调整的价格
B、对农产品的支持价格就属于国家垄断价格
C、政府双边易货贸易规定的价格或长期供货合同价格属于国家垄断价格
D、国家对出口补贴政策的干预和调整属于国家垄断价格
28、下列对转移价格理解正确的是：ACD A、是跨国公司内部购销商品是采用的价格
B、是跨国公司和其他企业之间采用的价格
C、可以脱离世界自由市场价格
D、由跨国公司内部自行规定
E、由国家统一规定
29、下列对贸易条件理解正确的是：ABD A、贸易条件是一国进出口交换的条件
B、当出口的单位产品能换到比以前更多的进口商品，这就是贸易条件的改善
C、当出口的单位产品能换到比以前更多的进口商品，这就是贸易条件的恶化
D、当出口的单位产品能换到比以前更少的进口商品，这就是贸易条件的恶化
一、判断题
1、对外贸易政策是指一国政府为实现一定的政策目标在一定时期内对本国进出口贸易所采取的措施。（正确）
2、对外贸易政策就是贸易保护政策。（错误）
3、对外贸易政策无外乎两种类型，即保护贸易政策和自由贸易政策。（正确）
4、自由贸易政策是指政府对对外贸易不加干预和限制，让商品自由进出口。（正确）
5、自由贸易思想最早是德国的工业资产阶级首先提出来的。（错误）
6、对外贸易政策就是贸易自由政策。（）错误
7、侵略性保护政策又称超保护贸易政策，旨在保护本国发达的垄断工业，增强器国外市场上的垄断地位。（）正确8、20世纪70年代出现的新贸易保护主义不断强化非关税壁垒的措施。（）正确 9、20世纪70年代末以来，西方资本主义国家对外贸易政策开始转向管理贸易；管理贸易主要是通过国内立法和国际间 的协调。（）正确
10、出口信贷是一国为了促进本国产品的出口，由本国银行提供的一种优惠贷款，包括卖方信贷和买方信贷两种。（）正确
11、出口信贷国家担保就是国家为了扩大出口，对本国出口厂商或商业银行向外国进口场上或银行进行贷款，由国家设立的专门机构出面担保，当外国债务人不能付款时，由该机构按照承保金额给予赔偿。（）正确
12、出口补贴就是出口津贴，使一国政府为了降低出口商品的价格，增加其国外市场竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金或财政上的优惠待遇。（）正确
二、单选题 13、1791年，时任美国财政部长的（D）向美国提交了《关于制造业的报告》，详细阐述了保护本国制造业的必要性，主张实施高关税，此后，美国的关税税率成为世界上最高的国家。
D、汉密尔顿 14、19世纪上半叶，德国经济学家（A）代表新兴工业资产阶级的利益，在他的《政治经济学的国民体系》一书中明确反对德国实行自由贸易政策。
A、李斯特
一、15、李斯特主张保护贸易，并不是无条件的保护，而是对某些需要保护的（C）才给与保护，而这些工业经过相当长的时间以后能有自立的前途，等到这些工业生产出来的商品价格低于同类进口商品时，就不予保护。
A、重工业 B、化工业 C、幼稚工业、一、16、20世纪70年代，主要资本主义国家不断强化（B）措施，作为新贸易保护主义的主要手段，这种新贸易保护手段不同于以往的贸易保护主义的基本特点。
A、关税壁垒 B、非关税壁垒 C、立法保护本国贸易 D、政府力量
17、往往通过各国宏观经济协调以及通过立法与协调等手段来管理本国对外贸易的措施是（D）。
A、战略性贸易 B、保护贸易 C、自由贸易 D、管理贸易
18、为了促进本国产品的出口，本国银行向外购进口方银行或进口商提供的贷款称为（B）。
A、卖方信贷 B、买方信贷 C、辛迪加贷款 D、消费信贷
19、为了促进本国产品出口，本国银行向本国出口厂商提供的贷款是（A）。
A、卖方信贷 B、买方信贷 C、辛迪加贷款 D、消费信贷
20、一国政府为了降低出口产品的价格，增强其海外市场竞争力，在给出口企业以现金补助称为（B）。
A、进口补贴 B、出口补贴 C、商品倾销 D、出口信贷
21、国家为了扩大出口，对于本国出口厂商或商业银行向外国进口商或银行提供信贷，由国家设立专门的机构出面担保，当外国债务人不能付款时，该机构按照承包的金额给与赔偿的行为称为（C）。
A、出口信贷 B、出口补贴 C、出口信贷国家担保 D、商品倾销
22、在签订国际贸易条约时，缔约国双方相互承担义务、保证一方公民、企业、产品和船舶在另一方的领土上享有本国公民、企业、产品和船舶的同等待遇称为（C）。
A、无条件最惠国待遇原则 B、有条件最惠国待遇原则
C、国民待遇原则 D、自由贸易原则
23、在国际贸易条约签订时，缔约国的一方过去、现在和将来给任何第三国的一切优待，应当自动的、无条件的给与缔约国的另一方的法律原则被称为（A）
A、无条件最惠国待遇原则 B、有条件最惠国待遇原则
C、国民待遇原则 D、自由贸易原则
24、在国际贸易条约签订时，如果缔约国的一方过去、现在和将来给任何第三国的一切优待是有条件的，则缔约国的另一方必须提供同样的条件才能享受这种优待的法律原则被称为（B）
A、无条件最惠国待遇原则 B、有条件最惠国待遇原则
C、国民待遇原则 D、自由贸易原则
三、多选题
25、商品倾销的目的包括：
A、扩大产品销路，打击竞争对手；
B、建立海外新市场
C、阻碍其他同类产品的垄断；确保市场垄断；
D、推销过剩产品，转嫁经济危机；
E、打击发展中国家民族企业，从而实现经济、政治上的控制；
26、商品倾销的方式包括：ABCD A、偶然性倾销
B、掠夺性倾销
C、长期性倾销
D、隐蔽性倾销
27、下列属于鼓励出口的组织措施的有：ABCD A、组建专门组织，研究扩大出口战略
B、建设商业情报网，加强商业情报的服务工作
C、政府出资，建设贸易中心，举办贸易展览会
D、政府出资，组织贸易代表团，加强国际互访
E、组织进口将评活动，对于进口成绩卓著者，国家给与奖励，扩大进口
28、下列不适用国民待遇原则的是：ABDE
A、沿海贸易权 B、领海捕鱼权 C、专利权 D、土地购买权 E、零售贸易权
29、下列对自由贸易政策理解正确的包括：ABC A、自由贸易政策是由英国工业资产阶级提出的B、是国家对对外贸易不加任何干预
C、允许商品自由进口和出口
D、保护本国市场和国内生产
30、下列对保护贸易政策理解正确的包括：ACD A、限制商品进口
B、是国家对对外贸易不加任何干预
C、管制商品出口
D、保护本国市场和国内生产
E、允许商品自由进口和出口
31、下列关于超保护贸易主义理解正确的有：BCD A、保护本国的幼稚工业
B、保护本国发达的垄断工业
C、旨在增强其海外垄断地位
D、旨在保护大垄断资产阶级
E、旨在保护一般的资产阶级
32、新贸易保护主义区别于20世纪30年代的旧贸易保护主义，主要表现在：ABCD A、贸易措施由过去的关税壁垒和直接的贸易限制逐渐被间接贸易限制所取代
B、贸易政策朝制度化、系统化、综合化方向发展
C、重点从限制进口转向鼓励出口
D、开始实施区域内的共同开放和区域外的共同保护
33、下列属于鼓励出口的措施包括（）。ABCD A、出口信贷
B、商品倾销
C、出口补贴
D、出口信贷国家担保 第五章 关税与非关税壁垒
一、判断题
1、关税征收的目的包括财政的目的和保护的目的。（）正确
2、不管在什么情况下，关境总是小于国境。（）错误
3、一般来说，在其他条件不变的情况下，关税的税率越高，名义保护率也就相应的越高。（）正确
4、一般来说，在其他条件不变的情况下，关税的税率越低，名义保护率也就相应的越高。
（）错误
5、所谓名义保护率，就是直接有进口某种商品的关税税率来表示，例如，一国棉布的关税税率为30%，那么该国的对棉布的名义保护率也就是30%。（）正确
6、美国对于青豆罐头进行征税，普通税率为每磅2美分，优惠税（及最惠国税率）为每磅1美分。这种征税的办法是从量税。（）正确
7、征收方法简便；当进口商品价格下跌时，不影响保护作用；防止进口商谎报价格而逃避关税，是从量税的三大优点。（）正确
8、有效保护率就是对保护产业附加值的保护。（）正确
9、关税壁垒合肥关税壁垒合称为贸易壁垒。（）正确
10、非关税壁垒是指关税以外各种限制进口措施。（）正确
二、单选题
1、一国海关对进口的外国商品征收的税具体称为（A）。
A、进口税 B、出口税 C、过境税 D、附加税
2、一国海关对出口的本国商品征收的税具体称为（B）。
A、进口税 B、出口税 C、过境税 D、附加税
3、一国对通过本国过境的外国货物所征收的税称为：C A、进口税 B、出口税 C、过境税 D、附加税
4、一国对进出口商品按规定征税之后额外加征得关税称为（D）
A、进口税 B、出口税 C、过境税 D、附加税
5、当一国国内商品价高于同类进口商品价格是，为削弱进口商品的竞争能力，按照国内价格和进口价格的差额所征收的税称为（A）。
A、差价税 B、出口税 C、过境税 D、附加税
6、日本国对于进口6000日元以下的手表，除了每只征收20%的关税外，还征收每只150日元的从量税，这种征税方式称为（）。C
A、从价税 B、从量税 C、混合税 D、选择税
7、日本国对于进口5000日元的手表，每只征收20%的关税，这种征税方式称为（）。A、从价税 B、从量税 C、混合税 D、选择税
8、日本国对于进口5000日元的手表，每只征收150日元的关税，这种征税方式称为（B）。
A、从价税 B、从量税 C、混合税 D、选择税
9、按照商品的重量、数量、容积、长度和面积等计量单位为标准所记征的关税称为：B A、从价税 B、从量税 C、混合税 D、选择税
10、根据商品进出口价格作为征税依据的关税征收办法被称为：A A、从价税 B、从量税 C、混合税 D、选择税
11、一国棉布的关税税率为30%，那么该国的对棉布的名义保护率是（）。C A、大于30% B、小于30%
C、等于30% D、不确定
12、一国政府对一定时期内某种商品的进口数量伙计呢作出规定，规定限额以内的商品可以进口，超过限额就采取禁止进口的行为称为：(B)
A、倾销 B、进口配额制 C、出口配额制 D、进口许可证制
三、多选题
1、关税的种类包括：ABCDEF
A、进口税 B、出口税 C、过境税 D、附加税 E、差价税 F、特惠税
2、关税征收的方法包括：ABCE
A、从价税 B、从量税 C、混合税 D、附加税 E、选择税
3、下列对于从量税理解正确的有：ACE
A、从量税在商品价格下跌的情况下，加强了关税的保护作用。
B、从量税在商品价格下跌的情况下，弱化了关税的保护作用。
C、从量税在商品价格上涨的情况下，弱化了关税的保护作用。
D、从量税在商品价格上涨的情况下，加强了关税的保护作用。
E、目前只有少数国家采用从量税
4、下列对于从价税理解正确的是：ACDE
A、从价税随着商品价格波动而波动，因此，从价税的保护作用不受商品价格变动的影响。
B、从价税不随着商品价格波动而波动，因此，从价税的保护作用受到商品价格变动的影响。
C、征收从价税，商品价格下跌，关税收入减少，作为财政关税的作用减弱。
D、征收从价税，确定完税价格较为复杂。
E、目前绝大多数国家采用从价税
5、确定完税价格的标准包括：ABCDE A、到岸价格（CIF)为标准
B、离岸价格（FOB）为标准
C、以法定价格为标准
D、以实际成交价格为标准
E、以上全是
6、下列属于非关税壁垒的措施有：ABCD A、名目繁多
B、适用范围广
C、受限制的国家多
D、歧视性强
7、非关税壁垒相比较关税壁垒而言,其特点主要有：ABCDE A、灵活性
B、针对性
C、有效性
D、隐蔽性
E、歧视性
8、贸易壁垒对进口国的影响主要表现在：ABC A、国内价格上涨，消费者蒙受损失
B、增加财政收入
C、保护国内产业和国内市场
D、减少财政收入
E、国内价格降低，消费者受益 第六章 世界多边贸易体制
一、判断题
1、关贸总协定与世界贸易组织的基本原则完全相同。（）正确
2、补贴和倾销的结果都会导致不公平贸易，因此二者是一回事。（）错
3、补贴是国家为了增强本国产品出口，提高国际竞争力，往往给与出口商以财政上的资助，导致进口国同类企业处于不利地位的行为。（）正确
4、对于受补贴的倾销商品，进口国不得同时既征收反倾销税，又征收反补贴税。（）正确
5、反倾销、反补贴和保障性措施措都是对不公平贸易行为，三者性质完全相同。（）错 6、1986年9月到1993年12月的“乌拉圭回合”谈判是关贸总协定历史上最长的一次谈判。（）正确
7、世界贸易组织（WTO）代表了更大范围的世界贸易，不仅包括了传统的货物贸易，而且还就关贸总协定之外的农产品，以及与贸易相关的投资措施、与贸易有关的知识产权和服务贸易等领域。（）正确
8、关贸总协定在存续的47年中，虽然受理的贸易争端大多都可以圆满解决，但在解决时间上没有规定期限，以至于其时效性不强。（）正确
9、世界贸易组织反对保护贸易，主张关税减让和减少非关税壁垒的措施开放服务贸易市场，实行贸易自由化和贸易公平竞争。（）正确
10、世界贸易组织的透明度原则要求成员国政府必须公布一切与进出口有关的各种政策和法规。包括侵害企业正当商业利益的政策法规。（）错误
11、我国曾是关税与贸易总协定（GATT）的创始缔约国之一。（）正确
12、补贴是由政府国公共机构对出口产品给与的直接的资助或间接的价格支持，从而使企业得到了在正常商业条件下不能获得的条件或优惠。（）正确
13、反倾销税征收期限为4年。（）错
14、为了防止滥用反倾销调查最噢为贸易保护主义的一种手段，规定有关当局的调查、取证必须在一年以内完成，特殊情况下，不得超过18个月。（）正确
15、不可诉补贴就是被允许的补贴，规定可以无限期使用。（）错误
16、不可诉补贴就是被允许的补贴，规定只能临时使用5年。（）正确
17、国民待遇原则不同于最惠国待遇原则，是对等的，不得损害对方国家的主权，并指限定在一定的范围内。国民待遇原则对于货物贸易是无条件的，对于服务贸易是有条件的。（）正确
二、单选题
1、反倾销税一般征收期限为（）年。C A、3 B、4 C、5 D、7
2、世界贸易组织成员在进口激增，并对其国内产业造成严重损害或严重损害威胁时采取的限制进口的措施被称为（）。C A、反对进口措施
B、反倾销措施
C、保障性措施
D、反补贴措施
3、实施保障性措施的期限一般为不应超过（）年，最长不得超过（）年，发展中国家最长可达（）年。c A、4，8，12 B、3，6，9 C、4，8，10 D、4，5，8
4、在世界贸易的决策机制中，在接纳新成员、修改多边贸易协议条款时，须有（）以上多数同意。B A、1/2 B、2/3 C、3/4 D、4/5
5、对多边贸易协议条款的解释、成员承担义务的豁免等，须有（）以上多数通过。C
A、1/2 B、2/3 C、3/4 D、4/5
6、WTO在争端解决的个环节规定了明确的时间限制，在争端一方提要求后的（）天内必须开始磋商。C A、15 B、20 C、30 D、60
7、WTO规定争端解决机制中，对于（）天没有解决的，即可申请成立专家小组。B A、30 B、60、C、90 D120
8、专家小组提出（）天内，争端解决机构应作出正式的建议或裁决。B A、30、B、60 C、90 D、120
9、（）我国政府正式发表声明，要求恢复我国在关贸总协定中的合法席位。C A、1984年7月 B、1985年7月 C、1986年7月 D、1987年7月
10、我国正式成为世贸组织（WTO）成员国的时间是：B A、2000年12月11日 B、2001年12月11日
C、2002年12月11日 D、2003年12月11日 11、2001年12月11日，中国成为世界贸易组织的第（）名成员国。A A、143 B、134 C、142 D、124
三、多选题
1、关税与贸易总协定在国际贸易发展中，在发挥了积极作用；主要包括（）。abcd A、促进关税减让，推动贸易自由化发展
B、制定贸易规则，建立了多边贸易体制
C、调节贸易争端，缓和缔约国之间的矛盾
D、促进国际贸易的信息交流和人才培训
2、世界贸易组织的运行机制主要包括（）。abd A、决策机制
B、争端解决机制
C、信息咨询机制
D、政策审议机制
3、世界贸易组织的基本原则包括：ACDEF A、自由贸易和公平竞争原则
B、规则面前一视同仁原则
C、透明度原则
D、一般地取消数限制原则
E、非歧视原则
F、对发展中国家实施差别待遇原则
4、根据《反倾销协议》，构成倾销的条件包括：abcd A、低于正常价值
B、对进口国工业造成实质性损害或产生实质性威胁
C、AB之间构成因果关系
D、以上都是
5、下列对关税与贸易总协定（GATT）理解正确的有：abcde A、成立于1947年10月30日
B、是二战后调整大多数国家的关税和贸易政策的多边国际协定
C、该协议于1948年1月日生效
D、从法律上讲，GATT只是一个临时性协议
E、GATT在存在的47年中，多国际贸易和世界经济发展起到了巨大的推动作用
6、二战后被称为世界经济的“三大支柱”的国际经济组织（机构）是：ABD
A、关税与贸易总协定
B、国际货币基金组织
C、联合国
D、世界银行
E、世界卫生组织
7、下列对于“乌拉圭回合”理解正确的包括：abcd A、在关贸总协定中谈判内容涉及面最广
B、在关贸总协定中谈判参加国家最多
C、在关贸总协定中谈判时间最长
D、第一次在发展中国家召开
E、第一次在发达国家召开
8、下列对最惠国待遇原则理解正确的有：abd A多边的B无条件的C有条件的D互惠的
9、最惠国待遇原则使用的领域包括：ABCD A货物贸易
B服务贸易
C知识产权
D投资措施
第七章 国际经济一体化
一、判断题
1、关税同盟内实行自由贸易后，国内成本高的产品为成员国地的成本所取代，由原来本国生产的产品，现在从成员国进口，从而获得贸易利益的现象被称为贸易转向。（错误）
2、由于关税同盟对外实行统一的关税税率，对第三国的歧视政策导致外部进口减少，转为从进口国进口，这就形成了贸易创立。（错误）
3、中国—东盟自由贸易区是中国与其他国家正在建立的第一个自由贸易区，实际上揭开了中国自由贸易建设的序幕。（）正确
二、单选题
1、在经济一体化过程中，关税同盟内部实行自由贸易后，国内成本高的产品为成员国臣本地的产品所替代的经济效果称为（B）。
A、贸易条件 B、贸易创立 C、贸易扩张 D、贸易转向
2、在经济一体化过程中，由于实行统一对外关税税率，对第三国的歧视导致外部进口减少，转为从进口国进口的经济现象称为（D）。
A、贸易条件 B、贸易创立 C、贸易扩张 D、贸易转向
3、国际经济一体化的主要形式中，最松散最低级的形式是（D）。
D优惠贸易安排
4、在经济一体化过程中，各成员国相互取消之间的关税和进出口数量限制，但各自仍然保持对区外国家的贸易壁垒的国际经济组织方式为（）。A A、自由贸易区
5、在经济一体化过程中，各成员国彼此取消之间关税和数量限制，并采取共同的对外贸易壁垒的做法应当属于（）。B B、关税同盟
6、在国际经济一体化发展过程中，商品贸易完全自由，对外实行共同的贸易壁垒，此外，还实现区内生产要素的自由流动。该经济组织形式称为（）。C C、共同市场
7、在国际经济一体化发展过程中，不仅在区域内部实行商品和生产要素的自由流动，而且还在成员国间形成统一的经济政策的经济组织方式称为（）。D D、经济同盟
8、欧洲经济共同体成立于（）。C C、1958年1月1日 9、1992年8月，（）三国成立了《北美自由贸易协定》，1994年1月1日，该协定正式生效，标志着北美自由贸易区的建立。A
A、墨西哥 加拿大 美国
10、世界上第一个由最富裕的发达国家和发展中国家组成的经济一体化组织的是（）。B B、北美自由贸易区
11、亚太经合组织（APEC）成立于（）。B B、1989年11月
三、多选题
1、国际经济一体化的主要形式包括：ABCDEF A、自由贸易区
B、关税同盟
C、共同市场
D、经济同盟
E、完全经济一体化
F、优惠贸易安排
2、国际经济一体化兴起的原因：ABCDE A科技革命的发展
B经济生活国际化
C垄断资本主义发展
D国际经济新秩序的建立
E反霸斗争的发展
3、二战以后，世界经济最引人注目的特征是经济一体化组织的出现，随着世界经济一体化的发展，出现以（ABE）为中心的区域经济，对于世界经济和国际贸易产生了巨大影响。
A、欧洲经济区
B、美洲经济区
C、非洲经济济区
D、拉美经济区
E、亚太经济合作区
4、国际经济一体化对世界经济的影响：ABDE A、改变了世界经济格局
B、促进新兴工业的发展
C、降低了商品的自由流通
D、深化国际分工，促进生产水平的提升
E、促进国际贸易的发展
5、自欧洲经济共同体成立以后，为实现《罗马条约》所规定的一体化目标，采取的措施包括：ace A、建立关税同盟
B、实施差别化的农业政策
C、创建欧洲货币体系
D、实施共同的产业政策
E、实行共同农业政策 6、1991年在汉城确立亚太经合组织的宗旨和目标包括：ABCD A、相互依存
B、共同利益
C、坚持开放的多边贸易体制
D、减少区域贸易壁垒
一、判断题
1、跨国公司是二次世界大战后国际垄断组织最主要最基本的形式。（对）
2、跨国公司是一种新型的国际垄断组织，是资本主义社会高度发展的产物，其垄断组织形式包括卡特尔、辛迪加、托拉斯和康采恩等。（对）
3、跨国公司是资本主义国家的大企业，是以本国为基地，通过对外间接投资，在其他国家设立分支机构或子公司，从事国际性生产和经营的国际垄断组织。（错误）
4、跨国公司母公司、子公司所在国均称为东道国。（错误）
5、限制性商业做法是指企业通过滥用其在市场上的支配地位，限制其他企业进入市场，或以不正当的方式限制竞争，从而对国际贸易产生不利后果的行为。（正确）
6、国际投资也称国际资本移动，国际投资就是国际直接投资。（错）
7、对外间接投资是指一国投资者输出生产资本直接对另一国的厂矿进行投资，并获取该厂矿企业经营管理权的行为。（错误）
8、对外直接投资包括证券投资和贷款。（错误）
9、跨国并购是当前对外直接投资的主要方式。（对）
二、多选题
1、跨国公司经营特点包括：（ABCDEF）
A、全球战略目标
B、高度统一的经营管理体制
C、以技术为先导，实行综合型的多种经营
D、实行限制性商业做法，加强对国际市场的垄断。
E、经常使用非价格竞争争夺国际市场
F、公司内部实行转移价格，获取最大整体利益
2、对外直接投资的形式包括：BCDE A、出口信贷
B、举办独资企业
C、举办合资企业
D、持有某企业30%的股权
E、投资所得利润再投资
3、二战后跨国公司和对外直接投资发展变化的原因主要包括（ABCDEF）
A、生产国际的发展，各国经济相互依赖性加强
B、国际产业结构的调整
C、国际市场竞争加剧，贸易保护主义盛行
D、资本主义国家经济发展得不均衡性
E、国家垄断资本主义的加强，支持和鼓励跨国公司向外发展
F、发展中国家实行吸引外资的政策
4、跨国公司和对外直接投资发展变化对国际贸易的影响主要表现在：ABCD A、加速国际贸易的发展
B、加强了国际贸易中垄断程度
C、影响国际贸易地理结构
D、影响国际贸易商品结构
第九章
一、判断题 1、20世纪80年代以来，国际服务贸易的迅速发展，国际服务贸易在世界经济中占有越来越重要的地位。（正确）
2、国际无形贸易就是国际服务贸易，二者是一回事。（错）
3、西安电大的学生给居住外国的友人发送电子邮件，对我国而言是于国际服务的出口。（错）
二、单选题
1、按照世界贸易组织的界定，西安电大某位学生登陆并浏览英国开放大学的教学资源行为属于国际服务贸易（A）方式。
A、跨境支付
2、按照世界贸易组织的界定，韩国游客来西安参观兵马俑等文物古迹这种行为属于国际服务贸易（B）方式。
B、境外消费
3、按照世界贸易组织的界定，招商银行在纽约设立分支机构应当属于国际服务贸易的（C）方式。
C、商业存在
4、国家规定服务供给的最高限度，当外国供应者提供的服务超过此限度时，完全组织外国服务进入国内市场，只允许使用本国服务的行为属于国际服务贸易壁垒的（A）形式。A、服务产品移动的壁垒
5、在国际范围内，对劳动力流动的限制或对消费者流动的限制均属于国际服务贸易壁垒的恶（C）形式。
C、人员移动的壁垒
三、多选题
1、国际服务贸易提供方式包括：ABCD A、跨境支付
B、境外消费
C、商业存在D、自然人流动
2、二战后，国际服务贸易迅速发展的原因主要包括（ABCD）。
A、国际服务贸易迅速发展，服务业在国民经济中的地位不断上升
B、经济生活国际化不断加强
C、国际直接投资和跨国公司的发展促进了国际服务贸易的发展
D、各国国民经济的快速发展和国民收入的增加
3、国际服务贸易的壁垒主要包括：ABCD A、服务产品移动的壁垒
B、资本移动的壁垒
C、人员移动的壁垒
D、服务生产者开业权的壁垒
4、在国际服务贸易发展过程中，通过外汇管制、浮动汇率制以及汇出投资收益的限制影响国际服务贸易发展属于国际服务贸易壁垒的（B）形式。
A、服务产品移动的壁垒
B、资本移动的壁垒
C、人员移动的壁垒
D、服务生产者开业权的壁垒
5、服务产品区别于货物产品，其特性包括：（AC）
A、服务贸易是无形的B、生产和消费完全分离性
C、生产和消费高度一致性
D、非商品性
第十章
一、判断题
1、依据我国现行的《商标法》及其实施细则，我国实行“申请在先”制度。（）错
2、依据我国现行的《专利法》及其实施细则，我国实行“注册在先”制度。（）错
3、根据地域原则，平行进口是非法的。（）正确
4、根据权力用尽原则，平行进口是合法的。()正确
5、根据地域原则，平行进口的行为是合法的。（）错
6、根据权利用尽原则，平行进口的行为是侵犯的知识产权。()错
二、单选题
1、一国通过法律，为了使知识产权得到更为有利的保护，禁止侵权产品进口，维护权利人的正当权益，保证国际贸易正常进行，赋予海关或其他相关机构的一定权利，对涉及知识产权进出口商品实施保护是（）。C A、平行进口
B、平行出口
C、知识产权的边境保护
D、限制性商业行为
2、凡是通过滥用或者牟取滥用市场力量的支配地位限制进入市场，对国际贸易及其经济发展造成不利影响的行为属于（），该行为是法律所禁止的不合理或不正当的限制竞争或其时的做法和惯例。D A、平行进口
B、平行出口
C、知识产权的边境保护
D、限制性商业行为
3、联合利华是荷兰一个跨国公司，也是力士香皂知识产权的权利人；该公司先后在泰国、中国设立分支机构，即泰国和中国的联合利华分别为荷兰联合利华权利人的权利许可人。其中泰国生产的力士香皂为市场价每盒折合人民币7元，中国每块力士香皂市场零售价每盒10元，2002年广东佛山一家外贸企业从泰国以7元价格在泰国进口在中国是市场每盒销售8元。请问，广东佛山这家外贸企业的行为属于（）A
A、平行进口 B、平行出口 C、产品进口 D、产品出口
三、多选题
3、国际技术贸易迅速发展的原因主要包括：ABCD
A、世界各国科技及发展水平不均衡，需要彼此分享科技成果
B、由于技术的推陈出新，需要把相对落后的技术转让到国外
C、跨国公司对国际技术贸易的发展起了重要的推动作用
D、社会分工的细化，为科研成果获专利的转让提供了必要条件
4、平行进口的特征主要包括：ABCD A、产生在国际贸易中
B、进口商品涉及知识产权在进口国的受法律保护
C、进口商品是权利人许可制造的“真货” D、商品未经权利人授权
9、相比较商品贸易，技术贸易的复杂性主要表现在：ABCD A、交易条件的复杂性
B、交易时间的长期性
C、交易法律的复杂性
D、交易具有较强的政治、政策性
第二篇：市场营销学--单选题
市场营销学单选题总汇
1． 市场细分是根据（买方）的差异对市场进行的划分。
2． 在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）。
3． 服务时一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（使用权）。
4． 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为一般属于（探究性购买）
5． 在普通食盐市场上，所表现的需求 欲望 购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市
场被称为（同质性市场）。
6． 下面几类产品中哪一类适宜采用最短的分销渠道(技术性强，价格昂贵的产品)
7． 公共关系是一项（长期）促销方式。
8． 企业市场营销管理过程的第一步是（分析企业市场机会）
9． 以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（传统经济型）。
10． 人员促销的缺点主要表现为（成本高，顾客有限）
11． 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔，海飞丝，潘婷，沙宣和伊卡璐等五大品牌，宝洁公司采取的商标策略是（家族商标策略）
12． 以下哪一个不是非货币成本？(管理费用)。
13． 以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（中间商的资信条件）
14． 网络营销的分销链通常比传统的要（短）。
15． 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（类似包装）策略。
16． 企业市场营销管理过程的第一步是（分析企业市场机会）
17． 以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴（竞争者）
18． 产品的有形部分所组成的是产品的（形式产品）
19． 在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点（不必花费很多时间收集商品信息）
20． 想最终消费者直接销售产品和服务，用于个人以及非商业性用途的活动属于（零售）。
21． 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（营业推广）。
22． 生产消费品的便利品的企业通常采取（密集分销）的策略。
23． 影响陈品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？（与生活关系不十
分密切且竞争产品多的非必需品）。
24． 品牌资产是一种特殊的（无形资产）
25． 以下哪一个是报纸媒体的优点？（简便灵活，制作方便。费用低廉）
26． 直接出口策略的主要缺点是？（投资大，风险多，费用高）
27． 市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
28． 市场营销观念的中心是（发现需求并设法满足它们）
29． 市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（市场机会）、30． 在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力物力财力支出的方法是（抽样调查法）
31． 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。
32． 消费者购买牛奶 饮料 属于哪类购买行为？（经常性购买行为）
33． 产品在畅销阶段是，企业的营销目标是（提高市场占有率）
34． 理解价值定价法运用的关键是（找到比较准确的理解价值）
35． 以下哪一项不是批发商的职能？（延长产品的生命周期）
36． 以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更保障）
37． 产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）
38． 服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
39． 市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（市场机会）
40． 收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（环境调研）。
41． 市场上有甲乙2种产品。如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（甲和乙产品是互补产品）。
42． 回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。
43． 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。
44． “适应企业界解决问题的需要”这是IBM公司为自己规定的（企业的任务）。
45． 当一个企业规模较小，人力物力财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。
46． 无差异性策略的最大优点是（成本的经济性）
47． 在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（搜集构想）。
48． 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这策略对下列（陈
品需求富有弹性）类产品效果明显。
49． 人员推销活动的主体是（推销人员）
50． 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（有形展示）。
51． 市场营销的核心是（交换）。
52． 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好，环境变化不大的企业适合采用（稳定发展）战略。
53． 某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（明星类）。
54． 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（越高）。
55． 消费者购买（服装）的行为属于选择性购买。
56． 国际营销企业通过母公司与子公司，子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现
全球利益最大化的策略就是（转移定价策略）。
57． 产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（成熟期）。
58． 在市场对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，降价不会引起
实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（渗透定价）。
59． 特许专营组织属于以下哪一类渠道结构、。（垂直式分销渠道）。
60． 一般日常生活用品，适合于选择（电视）做广告。
61． 选出产品观念的代表性口号（酒好不怕巷子深）。
62． 一个由人，机器和程序组成，为营销决策者收集，挑选，分析，评估和分配其所需要的及时的和准确的信息综合系统就是（市场营销信息系统）。
63． 市场领先者扩大市场需求量的途径是（开辟产品的新用途）。
64． 同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。
65．(商品展销会)不是网络营销的手段。
66． 一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。
67． 我们通常说的一个企业经营着多少产品品类。指的是产品组合的（宽度）
68． 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（认识了解商品，提高知名度）。
69． 有效的市场细分必须具备以下条件（市场要有差异性，可衡量性，可进入性，效益性，稳定性）。
70． 经纪人和代理商属于（批发商）。
71． 计划控制过程的第一步是（确定目标）。
72． 以下属于需求导向定价法的有（理解价值定价法）。
73． 在赊销的情况下，买方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这是（现金折扣）。、74． 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（所有权式垂直分销渠道结构）。
75． 在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（上升）。
76． 小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的管理措施是（适时传递有关产品的信息）。
77． 营业推广的目标通常是（刺激消费者即兴购买）。
78． 以下哪一项不是批发商的职能？（延长产品的生命周期）。
79． 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（执行
情况的反馈和评价）
80． 一般情况下，下类哪类商品适宜采用铁路和水路运输？（煤炭，木材，石油）
81． 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（对抗）策略
82． 下列哪个不是影响生产者购买决策的主要因素（文化）
83． 理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）。
84． 生产消费品中的便利品的企业通常采取（密集分销）的策略。
85． 向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人以及非商业用途的活动属于（零售）。
86． 战略环境因素变化的结果，对企业以及其活动形成有利的条件是（市场机会）。
87． 以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（传统经济型）
88． 直接出口策略的主要缺点是（投资大，风险多，费用高）.89． 服务时一方向另一方提供的基本上是（无形的任何活动或利益），并且不呆滞任何所有权的产生。
90． 将产品，服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较，检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（标准跟进）
91． 市场营销是企业管理和经营中的（主导性职能）。
92． 公共关系是一项（长期）促销方式。
93． 以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更保障）。
94． 市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（市场营销调研是为了解决具体问题）。
第三篇：市场营销学单选题
市场营销（单选题）
1.网络营销的分销链比传统的要（B）。A．长B．短C．宽D．一样
2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（B）战略。
A．抽资B．稳定发展C．维持D．紧缩
3.国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（A）。A．窄渠道策略B．宽渠道策略 C．短渠道策略D．长渠道策略
4.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（B）。
A．产品扩展策略B．产品延伸策略 C．产品调整策略D．产品创新策略
5.由于服务的无形性特征，使（C）成为服务水平和服务质量的可见性展示。
A．促销B．服务本身C．价格D．分销商
6.某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（C）阶段。
A．引入B．成熟C．成长D．衰退
7.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（B）。A．同心多角化B．复合多角化 C．产品开发D．市场开发
8.在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（C）。A．刺激性营销B．恢复性营销 C．保持性营销D．扭转性营销
9.服务的（B）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．不可贮存性B．不可分离性 C．异质性 D．无形性10.对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（A）。
A．产品调整策略B．产品创新策略 C．产品延伸策略D．产品扩展策略 11.以下哪一个是电视广告的优点（D）。A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．简便灵活、制作方便、费用较低C．针对性强、选择性强、反复阅读率高 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 12.营业推广适用于（C）。
A．政府用户B．品牌忠诚度强的消费者C．品牌忠诚度弱的消费者D．工业用户 13.产品在成长阶段时，企业的营销目标是（C）。A．保持市场占有率B．建立知名度，争取试用 C．提高市场占有率D．产品尽快投入上市14.企业利润达到最大是在产品生命周期的（D）。A．成长期B．引入期C．衰退期D．成熟期 15.一般说来，产品最低价格取决于（B）。A．相关产品的价格B．产品的成本费用 C．产品的市场需求D．替代产品的价格
16.企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解（A）
A．竞争者B．技术创新C．消费需求D．供应者
17.设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是（D）原则。A．完整性B．可靠性C．主导性D．整体协调
18.在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（B）。A．恢复性营销B．协调性营销 C．刺激性营销D．扭转性营销19.市场营销的核心是（D）。A．劳动管理法B．劳动监察法 C．劳动标准法D．劳动关系协调法
20.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（A）。
A．方案评价B．购买决定C．确认需求 D．寻求信息 21.市场营销环境是影响企业营销活动的（C）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A．可改变B．不可捉摸C．不可控制D．可控制
22.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。A．名牌产品B．产品需求富有弹性 C．生活必需品D．产品需求缺乏弹性
23.当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择（D）。A．中期采用者B．晚期采用者 C．早期采用者D．最早采用者
24.对企业而言，最困难的渠道变化决策是（B）。A．增减渠道成员B．调整整个渠道结构 C．确定渠道均衡状态D．增减一条渠道
25.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（D）。A．推销观念B.市场营销观念 C．生产观念D．产品观念
26.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（A）促销方式。A．广告B．营业推广C．价格折扣D．人员推销
27.美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（D）。A．特色B．核心利益C．质量D．附加价值
28.同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（D）特点引起的。A．不可分离性B．无形性C．易逝性D．可变性
29.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（A）。
A．市场机会B．环境威胁C．成本优势D．市场利润 30.市场跟随者在竞争战略上应当（A）。A．跟随市场领先者B．向市场领先者挑战 C．不作出任何竞争反应D．攻击市场领先者
31.某人在网上建有一化妆品虚拟商店，专门销售英国某知名品牌的化妆品，她属于（A）
A．在线实物零售商B．虚拟产品零售商 C．经纪模式D．卖方代理模式
32.回归分析技术是（C）预测方法的主要工具。A．对数直线趋势B．时间序列
C．因果分析D．线性变化趋势
33.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（C）A．汇率变动 B．竞争C．中间商的资信D．成本
34.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（D）企业？
A．销售导向型B．社会营销导向型 C．生产导向型D．市场营销导向型
35.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（A）。
A．再使用包装B．附赠品包装 C．分档包装D．配套包装
36.市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。A．18世纪中叶B．20世纪初 C．20世纪70年代D．20世纪50年代 37.以下哪一个不是网络营销的优势？（D）A．成本更节省B．竞争更公平C．沟通更有效D．品质更保障 38.市场调查与市场预测的关系是（A）。A．市场调查是市场预测的基础C．二者等同 B．市场预测是市场调查的基础D．二者无关系
39.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（A）法。A．声望定价 B．尾数定价 C．安全定价D．招徕定价
40.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）A．消费者市场B．目标市场 C．同质性市场D．异质性市场 41.市场营销观念的模式可概括为（C）。
A．产品——市场——产品B．资源——产品——市场 C．市场——产品——市场D．资源——市场——资源
42.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（C）方面进行。A．目标和战略B．分销渠道C．产业和市场D．利润 43.下列情况下的（A）类产品宜采用最短的分销渠道。A．技术性强、价格昂贵的产品 B．生产集中、消费分散的产品
C．单价低、体积小的日常用品D．处在成熟期的产品
44.顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（B）A．业务折扣 B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣 45.以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位（A）。A．一项独立业务B．一组相关业务C．企业管理的一个环节 D．一家经营一类产品的分公司
46.战略控制的目的，是确保企业市场营销工作与（A）相适应。A．市场营销计划B．推销计划 C．市场营销环境D．管理人员任期 47.以下哪一项不是批发商的职能？（D）。A．承担市场风险B．集散商品
C．沟通产销信息D．延长产品的生命周期
48.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推
出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（D）定价策略。A．理解价值定价B．弹性定价C．撇脂定价D．渗透定价 49.市场领先者扩大市场需求量的途径是（B）。A．以攻为守B．开辟产品的新用途C．保持市场份额D．正面进攻
50.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（C）。A．恢复性营销B．刺激性营销 C．扭转性营销D．协调性营销 51.注册后的品牌有利于保护（C）。A．资产所有者B．消费者 C．品牌所有者D．商品所有者52.销售代理商属于（C）。
A．出口经销商B．进口代理商 C．出口代理商D．进口国际经纪人
53.与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（B）。
A．宏观营销环境B．微观营销环境 C．市场营销环境D．营销组合54.对企业而言，经营邮件列表的主要目的是(C)。A．实施收费信息服B．作为公司产品或服务的促销工具C．获得赞助或出售广告空间D．方便与用户交流 55.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（A）。
A．避强定位策略B．迎头定位策略 C．非价格竞争策略D．阵地防御策略
56.可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华促销活动。凡参与此次活动，均有机会赢取可口可乐提供，包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这是一种（B）。A．网上抽奖促销B．网上联合促销 C．网上捆绑促销D．网上赠品促销
57.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（D）。A．制定适宜的产品价格B．如何提高生产效率 C．如何改进产品质量D．推销与广告的方法
58.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（D）。A．只要售出产品即可，服务完全没有必要 B．售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关C．如果是优质产品则无必要
D．这是产品整体概念的一部分，很有必要 59.选出产品观念的代表性口号。（B）
A．顾客利益高于一切B．推销重于生产 C．顾客是企业真正的主人D．酒好不怕巷子深
60.将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（B）。
A．全面质量管理B．标准跟进 C．ISO质量体系D．服务蓝图 61.促销工作的实质是（D）。
A．寻找顾客B．出售商品C．建立良好关系D．沟通信息 62.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（B）。
A．控制环境B．适应环境C．改造环境 D．征服环境 63.现代市场营销企业要建立（D）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。A．产品/市场B．职能C．产品管理D．市场导向 64.“需要层次论”的首创者是：（B）A．菲利普·科特勒B．亚伯拉罕·马斯洛 C．西格蒙德·弗洛依德D．宇野正雄
65.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（A）。
A．二手资料 B．单一来源 C．便利数据D．最初数据
66.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（A）A．文化B．个人C．环境D．组织 67.无选择性策略的最大优点是（A）。A．成本的经济性B．需求满足程度高 C．市场适应性强D．市场占有率强68.产品—市场管理型组织的主要缺点是（A）。A．组织管理费用太高B．不能及时得到足够的市场信息 C．容易造成计划与实际的脱节 D．有些产品和市场容易被忽略
69.市场跟随者追求的是与市场领先者（D）。A．保护自己B．维持现状 C．取而代之D．和平共处70.包装有几个主要构成要素，其中（C）是最具有刺激销售作用的要素。
A．商标B．品牌C．颜色D．图案 71.对B类的业务单位，可供选择的投资策略应是（D）。A．收缩策略 B．维持策略C．放弃策略D．发展策略72.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（B）策略。
A．配套包装 B．类似包装 C．等级包装 D．分类包装 73.市场细分是根据（A）的差异对市场进行的划分。A．买方B．卖方C．中间商D．产品
74.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（C）。A．扭转性营销B．保持性营销 C．恢复性营销D．开发性营销
75.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（C）竞争策略。
A．进攻策略B．防御策略 C．专业化生产和经营D．市场多角化
76.在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（A）。
A．有形展示B．服务蓝图C．无形展示D．支持过程 77.虽然有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，这种购买行为称为（C）。
A．探究性的购买行为B．随机性的购买行为 C．经常性的购买行为D．选择性的购买行为
78.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（A），并不涉及所有权的转移。
A．使用权B．所有权C．管理权D．保护权 79.以下属于需求导向定价法的有（C）。A．成本加成定价法B．追随定价法 C．理解价值定价法D．随行就市定价法
80.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（D）。
A．企业的短期目标B．企业的经营策略 C．企业的计划D．企业的任务
81.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。A．中间商的多少B．需求状况和竞争能力 C．需求状况D．竞争能力
82.如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（A）。
A．提高价格，增加收益B．降低价格，增加收益C．降低价格，降低成本D．提高产量，降低价格
83.服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的(B).A．外部因素B．主要因素C次要因素 D．一般因素 84.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（D）。A．深度B．长度C．相关性D．宽度
85.1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（D）。
A．人员推销B．广告促销 C．公共关系 D．营业推广
86.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取（A）的策略。A．密集分销B．直销C．独家分销D．选择分销 87.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（D）。A．便利商店 B．百货商店 C．专业商店 D．超级市场
88.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（D）
A．引入期B．成长期C．衰退期 D．成熟期 89.儿童智力玩具一般宜选择（B）作为广告媒介 A．报纸B．电视C．广播D．杂志90.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（A）。A．存在最佳市场份额限制B．不存在上限 C．以50％市场份额为限D．越大越好91.以防御为核心是（D）的竞争策略。A．市场跟随者B．市场挑战者 C．市场补缺者D．市场领先者92.以下哪一个不是非货币成本？（A）A．管理费用B．搜寻成本 C．心理上的成本D．时间成本
93.产品的有形部分所构成的是产品的（C）。
A．延伸产品 B．潜在产品 C．核心产品D．核心产品
94.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（A）。
A．集中性市场策略B．无选择性市场策略C．大量市场营销D．选择性市场策略 95.市场营销管理必须依托一定的（D）进行。A．主管部门 B．财务部门C．人事部门D．营销组织
96.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（A）
A．渗透定价B．中间定价C．撇脂定价 D．理解价值定价
97.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（C）策略。A．多角化B．产品开发 C．市场开发D．市场渗透
98.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（D）。
A．专营渠道 B．直接渠道 C．都不是 D．间接渠道 99.直接出口策略的主要缺点是（C）。A．企业无法掌握对国际营销活动的控制权 B．获得的利润少
C．投资大、风险多、费用高 D．有可能为自己创造竞争对手
100．企业提高竞争力的源泉是(D)。A.质量D．价格C.促销D．新产品开发
101．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?(C)A。产品设计B．产品销售 C 顾客需要D．企业资源和能力 102.市场营销组合是指(D)。A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控
103.某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元／辆，加成率30％，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为(A)。
A 585元B．480元 C.600元D．580先
104．以下哪一个是探究性购买的特点?(C)A．商品差异不大B．不必花费很多时间收集商品信息
C消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历 D．商品购买频率较高
105.以下哪一个是市场营销信息系统中最基本的信息系统(C)。
A.市场营销调研系统B．市场营销决策支持系统 C.内部报告系统D．市场营销情报系统 106．计划控制过程的第一步是(A)。A．确定目标B．评估执行情况 C.规定企业任务D．选择目标市场
107．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是(C)策略。A 转移B．减轻
B 对抗D．竞争
108．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行(C)。A．市场营销规划B．市场营销组合设计 C 市场营销调研D‘预测市场需求
109．主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是(C)
A 经济学模式B ．传统心理学模式 C 社会心理模式D．市场营销刺激 110．市场营销观念的中心是(D)。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去 111．一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是(A)。
A．生产观念B．产品观念 C．推销观念D．市场营销观念
112．当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择(D)。
A．长渠道B．短渠道C．窄渠道D．宽渠道
113．对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是(A)。
A．拓展B．维持C．收割D．放弃 114．经纪人和代理商属于(A)。A．批发商B．零售商C．供应商D．实体分配者
115．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做A)。
A．所有权式垂直分销渠道结构B．管理式垂直分销渠道结构
C．契约式垂直分销渠道结构D．水平式分销渠道结构 116．产品生命周期成长期的营销目标是（C）。A．产品尽快投入上市B．建立知名度，争取试用 C．提高市场占有率 D.保持市场占有率，争取利润最大化 117．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店。这就叫(A)。
A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化
118．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A)方面进行。A．产业和市场B．分销渠道C．目标和战略D．利润
119．在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求(C)局面。C．和平共处D．迂回进攻
120．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)个阶段开始出现。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
121．日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品?(B)A．全新产品B．换代产品 C．改进产品D．新牌子产品
122．华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力，其宜采用的媒体是（B）。A．报纸广告B．街头广告牌 C．广播广告D．彩色印刷的杂志广告 123．以下不是网络营销优势的是(D)。A.竞争更公平B．沟通更有效C．成本更节省D．品质更有保障
124．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B)。A．环境威胁B．市场机会 C．市场利润D．成本优势
125．消费者购买饮料属于哪类购买行为?(A)A．经常性购买行为B．选择性购买行为 C．探究性购买行为D．集中购买
126．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为(C)。
A．防御性市场营销B．经济控制 C．环境调研D．外部指导 127．品牌资产是一种特殊的(A)。A．无形资产B．潜在资产C．附加资产D．有形资产
128．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么(B)：
A．甲和乙产品是互替产品B．甲和乙产品是互补产品 C．甲为低档产品，乙为高档产品 D．甲为高档产品，乙为低档产品
129．无差异性策略的最大优点是(B)。A．市场占有率强B．成本的经济性 C．市场适应性强D．需求满足程度高
130．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是(C)。
A．进行环境分析B．评核与筛选 C．搜集构想D．进行营业分析 131．人员推销活动的主体是(C)。A．推销市场B．推销品 C．推销人员D．推销条件
132.某业务单位市场增长率为1500，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是(B)。
A.维持B.发展C.收缩D.放弃
133.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买(C)。A.日常生活用品B.家用汽车 C.服装服饰D.商品住宅
134.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是(A)。
A.市场营销信息系统B.市场营销调研系统
C.企业生态环境系统D.市场营销组织系统
132.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是(D)。
A.统一定价策略B.多元定价策略 C.控制定价策略D.转移定价策略 133..同一细分市场的顾客需求具有(B)。A.绝对的共同性B.较多的共同性 C.较少的共同性D.较多的差异性
134．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C）。
A．重点调查法B.典型调查法C．抽样调查法D．全面调查法
135．一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A．引起需要B.筹集经费C．收集信息D．决定购买
136．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（A）。
A．宽度B．深度C．长度D.相关性
137.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。A．认识了解商品，提高知名度B．促成信任、购买 C．增进信任与偏爱D.满足需求的多样性 138．有效的市场细分必须具备以下条件（D）。A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D．市场要有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性 139．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）
A.业务折扣B.现金折扣C．季节折扣D．数量折扣 140．以下哪个是报纸媒体的优点？（C）
A．形象生动逼真、感染力强B．专业性强、针对性强 C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强
141．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。
A.上升B.下降C.不变D.B和C 142一般日常生活用品，适合于选择(C)做广告。
A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系
第四篇：市场营销学复习资料2
市场营销学复习资料
2008-6-25
单选题：30分 /30题
多选题：10分/5题
名词解释：12～16分
简单题：20分/4题
论述题：10分/1题
案例题或计算题：10分/题
第一章 市场营销导论
1、P1市场营销概念：指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
2、P1市场营销学概念：主要研究企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。(P1第三段)
3、P3-4根据需求水平、时间和性质的不同，有八种不同的需求，八种需求有哪些？任务是什么？
（1）负需求
（2）无需求
（3）潜伏需求
（4）下降需求
（5）不规则需求
（6）充分需求
（7）过量需求
（8）有害需求
4、P5现代企业的市场营销管理哲学可归纳为哪六种？
现代企业的市场营销管理哲学可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。
5、P6市场营销近视概念，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己地产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
6、P9市场营销管理过程，就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
市场营销管理过程包括如下步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。7、7、7、P12企业选择目标市场有哪几个策略：市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。
8、P13市场营销战略概念、可以概括为哪四个基本变量，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
9、P14市场营销组合的特点
10、P14-16大市场营销的内涵与特点
第二章 战略计划与逆向营销
1、P25什么叫逆向营销
2、P26定点超越的内涵？可归纳为哪四个要点？
3、P29什么叫战略计划过程？可以分为哪几个步骤？
4、P33一个战略业务单位具有哪些特征？
5、P33-37熟悉波士顿咨询集体法和通用电器公司法
6、P39企业发展新业务的方法有哪三种？
7、P39-40一体化战略包括哪三种？
8、P40－41企业实现多元化增长的原因？方式？要注意哪些问题？
第三章 市场营销信息系统
1、P44市场营销信息系统有几个子系统？工作任务？
2、P52调查法有哪几种？优缺点？
3、P63什么叫环境预测?
4、P64销售人员综合意见法的主要优点是什么？为什么？
5、P65专家意见法的优缺点？
6、P67直线趋势法的计算方法
第四章 市场营销环境分析
1、P72什么叫市场威胁？什么叫市场营销机会？
2、P73对企业所面临的主要威胁和最好的机会，应当做出什么反应或可采取何种对策？
第五章 市场购买行为分析
1、P90影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
2、P93需要层次论内容？
3、P95学习的模式？
4、P96消费者购买行为类型有哪些？有何特征？
5、P99消费者的评价行为一般要涉及哪些问题？
6、P102组织市场购买行为具有哪几个特点？
7、P106产业购买者的行为类型大体有哪三种？
8、P107产业购买者做出购买决策时受哪些因素的影响？
9、P112中间商的配货决策主要有哪四种？
11、P113政府采购的基本原则
第六章 市场竞争战略分析
1、P121当企业采取某些措施何行动之后，竞争者会产生哪些不同反应？
2、P124市场主导者如何保住自己的领先地位？
3、P124市场主导者如何扩大市场需求量？
4、P126有哪六种防御战略可供市场主导者选择？
5、P131挑战者有哪五种战略可供选择？
6、P135补缺基点的特征
第七章 目标市场营销
1、P139市场细分的利益有哪些？
2、P141细分市场的方法
3、P141消费者市场细分的依据有哪些？
4、P147什么叫反市场细分？
5、P148-149目标市场战略有哪些？优缺点？
6、P150选择目标市场战略需考虑的因素有哪些？
7、P151市场目标的涵义、目标、步骤？
第八章 产品策略
1、P161企业在调整和优化产品组合时可采取的策略
2、P162为什么选择产品向下延伸？风险？
3、P162为什么选择向上延伸？
4、P163产品延伸有哪四个好处？
5、P164产品延伸有哪些副作用？
6、P171品牌统分策略有哪四种可选择？
7、P172什么叫品牌扩展策略？
8、P172什么叫多品牌策略？
9、P172企业采取多品牌策略的主要原因？
10、P175企业选择包装策略有哪几种？
11、P177产品生命周期阶段的市场特点？
12、P180新产品开发过程由几个阶段构成？
13、P184什么叫新产品采用过程？
14、P185如何说服充分认识到新产品的特点？
15、P187什么叫新产品扩散过程？
16、P190意见领袖具有那些作用？
第九章 定价策略
1、P193影响定价的因素是有哪些方面？
2、P94企业定价目标主要有几种？
3、P211心里定价策略有哪些？
4、P213新产品定价有哪几种策略？
5、P213产品组合定价策略有几种？
6、P216为什么企业要提高价格？
7、P217引起企业提价的主要原因有哪些？
8、P220企业应对变价需要考虑的因素有哪些？
第十章 分销策略
1、P225分销渠道还可以几大类型？
2、P227影响分销渠道设计的因素有哪几种？
3、P237渠道冲突有几种类型？
4、P239如何预防、化解渠道冲突的策略？
第十一章 促销策略
1、P262什么叫推式与拉式策略？
2、P267企业媒体计划人员在选择媒体种类时，必须考虑哪些因素？
3、P272人员推销的特点？
第十四章 市场营销道德
1、P342产品策略中的不道德行为主要表现为？
2、P342产品不道德行为的判断？
3、P344定价策略中的不道德行为具体表现为？
4、P344定价策略中不道德行为的判断？
5、P345渠道策略中的不道德行为具体表现为？
6、P345渠道策略中不道德行为的判断？
7、P346在销售人员的促销活动中也暴露出许多违背营销道德的行为，其具体表现为？
8、P349企业的社会责任可概括为那几类？
9、P350社会关心的焦点是要求企业承担什么?
10、P353影响企业道德水准和社会责任感的因素是什么？
第十五章 市场营销新概念
1、P357什么叫CRM的产生与发展？
2、P360交叉销售的含意是什么？
3、P364绿色营销的内涵什么？
4、P365绿色营销的特点是什么？
5、P367什么叫整合营销？
6、P369什么叫4C?
7、P374什么叫关系营销的内涵?
第五篇：市场营销学复习资料(章节)
《市场营销学》复习资料1
（1－4章）
2008-11-20
一、判断题
1、科特勒是当代市场营销学界最有影响的学者之一，也是市场营销学的创始人。（）
2、推销观点认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。（）
3、负需求是绝大多数人对某种产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。（）
4、企业战略计划的第一步是规定企业目标。（）
5、在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是C类战略业务单位。()
6、化肥厂生产农药属于同心多角化。（）
7、一个战略业务单位一般是指一个部门。（）
8、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。（）
9、新技术的出现给企业带机会而没有威胁。（）
10、产业市场上的需求富有弹性。（）
二、单项选择
1.市场营销观念的中心是（）。
A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足他们
C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去
2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和
C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和
3、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（）。
A、拓展B、维持C、收缩D、放弃
4、产品观念认为（）。
A、消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品
B、消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品
C、生产者应把注意力放在扩大生产规模上 D、生产者应把注意力放在消费者的需求上
5、市场营销组合是指（）。
A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组D、对企业可控的各种营销因素的组合6、企业战略业务单位就是指（）。
A、企业的某个部门B、企业的某一种产品C、企业的某类产品D、A、B者可以
7、波士顿咨询集团对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）。
A、市场增长率和相对市场占有率矩阵
B、市场增长率和市场占有率矩阵
C、相对市场增长率和市场占有率矩阵
D、多因素投资组合矩阵
8、在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为（）。
A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营
9、在新市场上扩大现有产品的销售，这种战略称为（）。
A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营
10、下列哪种因素是企业的微观环境因素（）。
A、人口B、购买力C、公众D、自然环境
11、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素
三、多项选择
1、传统的营销管理指导思想包括（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念
D、市场营销观念E、社会市场营销观念
2、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。
A、需要和动机B、年龄和性格C、消费者的收入水平
D、知觉E、信念和态度
3、针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业（）。
A、通过促销影响和引导消费B、对市场进行细分
C、选择好目标市场D、提高服务质量E、不断开拓新市场
4、下列因素中，企业可控的是（）：
A、产品B、政策C、促销D、分销E、价格
5、组织市场由（）构成。
A、消费者市场B、产业市场C、转卖者市场D、政府市场E、地区市场
6、影响生产者购买行为的因素有（）
A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、个人因素E、心理因素
7、多角化增长方式有（）
A、前向一体化B、后向一体化 C、同心多角化D、水平多角化E、集团多角化
四、简答
1、新旧两类营销观念的区别何在？
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？
3、企业战略的特点是什么？
《市场营销学》复习资料2
(5—8章)
一、判断题
1、市场营销信息系统是由一系列人员组的复全体。（）
2、有开产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。（）。
3、产品组合的长度是指一个企业有多少产品大类。（）
4、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）
5、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其它配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。（）
6、市场竞争的加剧推动着企业不断开发新产品。（）
7、竞争者的竞争行为皆为恶意竞争行为。（）
8、市场挑战是指在同类产品的市场上占有率最高的企业。（）
9、市场细分就是把一个异质的整体市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。（）
二、单项选择题
1、企业最高管理层所获得的经过市场调研部门整理归纳后的资料，称为（）。
A、一手资料B二手资料C、企业资料D、原始资料
2、产品是指（）。
A、有形的物品B、无形的服务C、思想D、能满足人们需要和欲望的任何事物
3、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。
A、市场营销信息系统主要研究环境变化
B、市场营销调研是为了解决具体问题
C、市场营销调研提供连续不断的管理信息
D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的4、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润
5、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。
Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处Ｄ、迂回进攻
6、有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性
7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少
8、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A、深度B、长度C、宽度D、相关性
9、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）个阶段开始出现。
A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
10、企业提高竞争力的源泉是（）。
A、质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发
三、多项选择题
1、市场营销信息系统包括（）。
A、内部报告系统B、市场营销环境C、市场营销发报系统
D、市场营销研究系统E、市场营销分析系统
2、新产品包括下面哪些类型（）。
A、换代产品B、改进产品C、仿制产品D、全新产品E、组装产品
3、地理细分变数有（）。
A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济
4、产品线的划分依据是（）。
A、产品功能上相似B、消费上具有连带性
C、供给相同的顾客群D、有相同的分销渠道E、属于同一价格范围
5、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。
A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者
四、简答
1、市场定位分为哪几步？
2、什么是产品组合？分析产品组合一般应考虑哪些因素？
3、开发新产品的程序包含哪几个阶段？
4、影响分销渠道设计的因素主要有哪些？
5、什么叫市场细分？市场细分中的同质市场和异质市场什么含义？
6、企业定价的主要步骤有哪些？
《市场营销学》复习资料3
（第9-16章）
一、判断题
1、产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）
2、生活必需品的需求弹性较大。（）
3、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）
4、企业产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大。（）
5、企业针对最终消费者，花大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为“推”的策略。（）
6、电视媒体的优点之一是可以选择沟通对象，并且绝对成本较低。（）
7、专业性很强、很复杂的商品最宜人员推销。（）
8、生产厂家给予批发商和零售企业的折扣称为功能折扣。（）
9、企业在定价时对弹性大的产品可用降价来刺激需求。（）
10、企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种措施即为营业推广。（）
二、单项选择题
1、当市场需求显得对价格极敏感时，可采用（）。
A、折扣定价B、速取定价C、渐进定价D、弹性定价
2、企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）
A、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价
3、当顾客人数多时，生产者倾向于利用（）渠道。
A、宽B、窄C、长D、短
4、营业推广的目标通常是（）。
A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买
C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系
5、在产品市场寿命周期的哪个阶段，促销显得十分重要？（）
A、介绍期B、成长期C、成熟期D、介绍期和成熟期
6、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）
A． 产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力
7、以下属于需求导向定价法的有（）。
A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法
8、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。
A、度过困难目标B、市场只有率目标C、利润最大化目标 D、稳定价格目标
9、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣D、数量折扣
10、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）。
A、长渠道B、短渠道C、窄渠道D、宽渠道
11、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
A、广告宣传B、营业推广C、经销商商品陈列D、人员推销
12、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。
A、告知性广告B、劝说性广告C、提示性广告D、报纸广告
三、多项选择
1、企业的主要定价目标有（）。
A市场占有率目标B、产品质量最优化目标
C、利润最大化目标D、吸引批发商目标E、投资收益率目标
2、企业采取渗透定价需具备的条件是（）。
A、市场需求对价格极为敏感B、低价会刺激市场需求迅速增加
C、低价不会引起实际和潜在的竞争
D、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降
E、低价不会提高市场占有率
3、响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）
A、与生活关系密切的必需品
B、缺少替代品且竞争产品也少的产品
C、知名度高的名牌产品
D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
4、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）
A、订货会与展销会 B、优惠券 C、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销
5、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（）。
A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 B、营业推广 E、季节折扣
四、简答题
1、企业定价一般包括哪几个步骤？
2、影响企业定价的因素主要有哪些？
3、简述选择中间商数目的三种形式。
5、什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？
6、影响分销渠道设计的因素主要有哪些？
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