学校业务工作计划[合集]

第一篇：学校业务工作计划

学校业务工作计划

学校业务工作计划

一、学校教导处工作以邓小平理论和“三个代表”的重要细想为指导，以全面推进素质教育加速实施教育现代化为目标，以课程改革委重点，努力培养学生是创新精神和实践能力，全面提高教师的综合教育能力，提升学校办学品位。

二、主要工作

（一）以课程改革为中心，为我校的课改实施做好指导，服务工作。进入课程改革实验一年来，在实践和探究并取得初步进展的基础上，本学期要大力实施课程改革，重点抓紧四项工作，形成我校课改实验工作亮点。

1、开展课改新一轮培训。继续组织全体教师深入学习《基础教育课程改革纲要（实行）》，各科课程标准和新教材，领会课改精神，转变教学观念，以新的教育理念指导我们的教学实际，实现“上课有味道，总结有好课，创新有特色”。

2、强化课程教学研究活动，加强学案教学，切实提高课堂教学质量。课程改革的核心环节是课堂，实施其基本途径就是课堂教学，广泛开展指向正确、主题香鲜明的课堂教学研究活动，要在学生学习方式变革这一重点上有所突破，才能有效的提升课程是实施水平，各年级、各学科要坚持每周一次的集体备课活动，每位教师都要讲一节示范课。

3、做好校本课程资源的开发工作，上学期初建了《恒立学校守则》，本学期继续做好优化完善工作，尽快在实施过程中积累经验，探索成做法。积极稳妥地推进校本课程资源的开发。

4、结合课程改革，加速推进教育信息化，在现代化教育理念的指导下，打好信息基础建设，要充分利用丰富的网络教学资源，有效整合信息技术与学科课程，为学生的发展提供广阔的空间，探索教学改革的新手段、新方法、新途径、推动教学观念、教学模式的更新和优化，促进学生全面素质的提高。

（二）以教科研工作羽翼，创新我校的教育特色。

1、积极组织全校教师投入教科研活动，认真学习教育理论，深入开展课堂教学改革，带领教师大胆探索，努力实践，重视激发学生独立思考和创新意识，培养学生的科学精神和创新思维的习惯，全面发展学生素质，2、“双语特色”教学实验是本学期教科研工作的一个重点，教导处将为实验做好服务、指导工作，实验班教师根据班级实际和自身特长，逐步使班级建设形成特色。实验班可以拓宽知识面，强化口语交际，发展能力方面入手，加强综合实践活动与小班化，双语特色化的实践与研究工作。

3、协同教科室进一步深化与课程改革密切相关的课题研究。

4、在教学实践中要善于思考、总结。

（三）以教研组活动为中心，严格教学过程管理

1、进一步加强教研组活动，教导处、教研组分层管理。严格按照教研活动制度进行，教导处直接参与各教研组的教研活动。

2、加强教学管理组织建设，严格遵守在课程改革背景下的工作常规，规范过程管理资料，深入教研组参与集体备课，注重典型的积累和介绍，当好规范过程管理的促进者。

3、严格课程计划管理，确保课程开齐，课时上足。

4、严格规范地组织各类知识检测、能力检测。，结合教学实际，事实组织有关年级、学科教学质量抽检评估。认真做好质量分析，质量监控工作，特别是六年级的学科质量。

（四）以提高教育质量为主题，加速师资队伍的培训

课程改革成败的关键在师资质量，实践证明，结合教科研培养各层次教师是一条可行之路。

1、加强对青年教师的培训，开展师徒结对，进一步加强交流。作为新教师，一

年入门，两年上路，三年过关，五年成才，要求老教师榜样化，中年教师典型化，青年教师骨干化，形成和谐一体化。

2、进一步促进教师转变观念，了解新课程标准的理念在课堂教学中落实情况，加强对新教材的教学研讨活动。

3、进一步加强教师规范用语用字的要求，要求教师把讲普通话作为职业用语，各类教学基本功竞赛和课堂教学比赛，都把普通话作为基本条件，同时聘请小小推普员和推普督查，对教师及学生使用普通话情况进行逐步考核，逐周公布。

三 主要工作及安排

1.开学常规管理，正常教学秩序，迎接局期初开学工作检查。

2、召开教研组长会议，制定教研活动计划，教学计划等。

3、教导处开始随堂听课。

4、各教研组正常活动。

5、组织月考并进行质量分析。

荐“学前教育行动计划”学校工作计划

荐“校园教务处工作规划”学校工作计划

荐“低年级第二学期校本教学计划”学校工作计划

荐“语文教研组教师发展思路”学校工作计划

荐“新学期心理健康教育思路”学校工作计划

第二篇：学校业务工作计划

,后营小学业务工作计划

一、指导思想:

依据学校教学工作实际，进一步更新教育观念，加强教学常规管理,促进教研与科研的有机结合, 重视现代教育信息技术运用与提高，深化教学改革，推进素质教育，提高教学效率，不断提高教学质量。

二、工作思路:

以“教学抽测”为契机，以“提高教学质量，培养学生良好学习习惯和能力”为核心，进一步落实新课标精神，使教学工作与科研工作有机结合，全面提高学校教学质量。

三、工作重点：

（一）加强教学管理，加强学生能力和学习习惯的培养，提高常态教学质量，不断提高学生学业成绩。

1、学习习惯：

（1）上课认真听讲。（做到“聪”字的要求）

（2）作业认真书写、认真检查的习惯。

（提笔即是练字时；一步一回头）

（3）边阅读、边思考、边动手批画的习惯。（不动笔墨不读书）

2、学习能力：

（1）培养学生的口算、计算、分析问题和解决问题的能力。

（2）掌握基本的阅读方法，具备相应的阅读能力。

（3）具有较高的写作兴趣，根据不同年级要求，能够写出达到本年级相应的习作水平。

（二）以“教学抽测”为契机，以“提高教学质量，培养学生良好学习习惯和

能力”为核心，搞好学校教学评优工作，加强教师校本培训，提高教师素质，全面提高教学成绩。

（三）搞好班主任的总结工作，积极鼓励教师省、市、区教科研论文评选活动。

（四）继续搞好课改工作，加强教学研究，提高工作实效性。

四、措施保证：

（一）为保证重点工作的顺利完成，每位教师应做到以下几点：

1、加强理论学习，提高实施教科研的自觉性。

2、精心备好每一节课，加强复备课，杜绝不合格课。

3、提高教师自我监控能力和教学反思意识，提高教师教学水平。

4、进一步加强对单元验收工作的管理，提高单元验收实效。

(二)加强学校监控，保障教学质量。

1、落实和加强三级监控机制，保证教学工作管理到位。学校加强常规检查量化评比，及时总结反馈。

2、提高教研组教学研究的整体水平，切实发挥集体的力量和智慧。

从教研计划的制定到每一次教研活动，到学期末的总结，要紧紧围绕教学工作主线，保证每一次教研活动的质量，注重实效。

第一周：业务学习；第二周：研究语文教学；

第三周：研究数学教学；第四周；交流研讨。

五、学科工作

（一）语文学科:

1、认真领会新课标精神，认真研究和使用现有教材，并创造性地开发有利于学生语文能力发展的教学内容。

2、在新的教育理念指导下，加强教学改革，继续开展课题研究工作，上好每节课。

3、认真落实以下常规工作。

（1）朗读（2）书写（3）阅读教学（4）作文教学

4、坚持大语文观，教师要有意识地结合教学实际和学生实际组织和开展学生的语文实践活动。

5、加大学生课外阅读的力度，充分利用学校图书室资源，激发学生的阅读兴趣，培养学生良好的读书习惯，做到课内外有机结合。

6、加强作文指导课的教学，加强学生的作文积累，切实提高学生习作的实效性。

（二）数学学科:

1、继续全面贯彻新课标精神，深化教学改革，提高常态教学实效性，加强双基培养能力，培养学生的数学素养，全面提高数学教学质量。

2、加强课题研究，注重过程，在研究中提高科研水平和教学水平。

3、认真搞好以下常规工作：

（1）分析问题、解决问题的能力

（2）口、计算能力

（三）科任各学科：各学科要从学生实际需求出发，针对学生特点，认真上好每节课，开展具有学科特色的教学活动，使学生在具有学科魅力的教学活动中，体验学习的乐趣，获得知识和技能，将学科教学和课题研究有机结合，提高教学质量。

六、课外小组。

以增强学生兴趣，提高学生特长技能为核心，开展丰富多彩的课外活动，不断提高活动质量，出特色，出成绩。

七、学前班工作。

继续加强管理。

第三篇：2015年学校业务工作计划

2015年业务工作计划

2015年，我镇教育坚持以科学发展观为统领，全面贯彻党的教育方针，在镇党委政府及上级教育主管部门指导下努力抓好教育管理各项工作，进一步加强素质教育，提高教育质量，深化教育改革，进一步促进我镇教育事业持续、健康发展，以办好让人民满意的教育为目的，全面提高整体办学水平。

一、落实德育教育，优化活动载体

1、切实加强和改进未成年人思想道德建设。

认真贯彻实施《公民道德建设实施纲要》和《关于切实加强未成年人思想道德建设实施纲要》,继续落实《邵阳县中小学德育工作指导意见》。丰富和活跃中小学校园文化生活，加强诚信教育、民主法制教育和民族团结教育，牢固树立和践行社会主义荣辱观,将社会主义核心价值观融入学校德育工作内容。努力完善学校、家庭、社会相结合的德育立体网络。

2、抓好团队工作，促进德育工作。

要确立团队在学校教育工作中的主阵地地位，加强团队建设，发挥其有效作用，扎扎实实地开展团队活动，使学生在活动中潜移默化地受到教育，从而促进德育工作发展。

3、在教学工作中渗透德育。各科教师要充分利用教材及教学资源，在教学中渗透德育教育，让学生在学习知识的同时受到思想教育。各校尤其要抓好政治、思品和相关学科的教学工作，要安排政治素质高、业务素质较好、有钻研精神的教师兼任这些学科的教学工作。学校要把思品等相关学科的教学工作纳入常规工作管理。

4、法制校园工程

各学校要切实落实法制教育课，不能走过场，充分发挥法制副校长作用，加强对学生的法制教育、禁毒教育，加强对未成年人权益宣传和保护力度，切实为学校和学生提供有针对性的法律服务。坚持依法治校，加强学校治安综合治理工作，落实预防青少年违法犯罪的各项措施；整治学校周边环境，深入开展安全文明校园活动，切实保证和谐、安全、健康的学习和生活环境。

5、校园文化创建工程

各学校要优化育人环境，持续开展校园文化建设工程。郦家坪中学、郦家坪完小、杉木桥中学在创建合格学校基础上，着力提升学校校园文化品位，以达到校园文化示范校标准，在校园文化建设方面起到示范作用；其他各学校在2014年基础上校园文化建设要提升一个层次，以达到我镇校园文化建设全面提升的目的。

6落实德育相关评选活动

各校要落实“优秀班集体”、“优秀德育优秀工作者”及“优秀班主任”评选工作，用相关活动提升德育工作层面。中心学校将在本下学期根据学校申报评出若干德育工作先进学校，并评出全镇“优秀班集体”、“德育优秀工作者”及“优秀班主任”。各学校要落实德育征文活动，并及时上交优秀作品参加相关征文评选活动。

二、加强质量管理，提升办学水平

1、高效课堂工程

各学校要大力开展课堂教学改革，全面提高课堂效率。本各校在课堂教学改革上要有新的突破，教学手段要不拘一格，全力体现课内学生主体、教师主导。各校要大力开展课堂教学改革比武活动，并选派优秀教师参加全镇五月份课堂教学改革教学比武相关科目（具体见《郦家坪镇中小学课堂教学改革教学比赛活动工作方案》）。

2、加强质量评估力度

各学校要加大教师教学质量评比力度，认真组织质量检测，在教师教学业绩评定上要以教师的教学效果为主要评定依据。中心学校在县市组织的相关质量评比活动基础上再组织质量评比活动，加大对全镇教育教学质量的管理力度，奖优惩劣，达到提高教师工作积极性目的。

3、利用现代教育技术优化教学手段

各学校在教学手段上要出新点子，充分利用现有教学媒体，提高学生动手动脑能力。各学校要加强实验教学工作，定期清点教育技术设备，建立实验教学台帐、规范实验操作、培育学生动手能力；提高教学设备的使用率。同时以建立规范全国中小学学校学籍管理平台为契机，加强学籍管理工作，使学籍管理真正规范有序。根据教育局精神，各校要鼓励教师积极参加网上“晒课”和微课大赛。

三、加强常规管理，规范教师行为

1、加强学校常规管理

中心学校对于教师常规检查实行推门听课，抽查教师备课阅卷，全面落实学校常规管理工作。学校对于教师常规教学实行一月一上报、一学期一备案备查制度。对于学校工作进行终结性评比及单项评比奖励（具体评比办法见《郦家坪中心学校教学常规评定意见》），切实提高教学质量的监控能力。

2、加强师德师风建设

坚持教育与管理相结合，大力提倡教师爱岗敬业、乐于奉献、遵纪守法、爱生如子等精神。严禁教师体罚学生，向学生或家长推荐学习辅导资料。

3、规范办学行为，留守学生工作要常态长效化

严格规范办学行为，要求各学校严格按照国家课程计划开课设节，教育教学工作落实到位；加强检查，建立规范办学行为的校长责任追究制。我镇留守学生比率极大，各校要将留守学生工作落实到位，对留守学生奉献爱心一片，让留守学生同其他学生一样健康快乐成长、学业有成，拥有一片共有蓝天。

四、落实“科研兴教”工程

1、积极开展教学教研活动

中心学校将开展系列教学教研活动，积极参加县组织的各项教研活动。要求各学校积极派出教师参加各各教学研讨会，各学校校内提高每周一次的业务学习质量，大力开展校内示范课和观摩课活动。

2、积极开展课题研究

学校要鼓励教师课题开发，进行深层次的教学研究活动，展现我镇教师优秀风貌。郦家坪中学力争在今年完成去年12月份立项的市级课题结题工作，并力争获得市级以上教学成果奖。杉木桥中学、城天堂学校、郦家坪完小、杉木桥完小要建立校级课题，并深入开展研究，积极完成校级结题，并逐级申报高一级课题研究。

3、大力开展学生竞赛活动

各学校要建立各完善教研组织，在以教研组为单位基础下开展学生学科竞赛活动及课外活动，大力提高学生学习兴趣，达到素质教育的提高学生动手动脑能力的目的。

4、积极鼓励教师撰写教学教研论文及教育技术论文

五、落实科技教育工作

各学校要成立科技活动兴趣小组，要有专门辅导教师，积极开展科技创新活动。在教育局青少年校外活动中心指导下，以每年10月份“科技活动月”为载体，在全镇青少年在校学生中开展“节能、减排、创新、低碳”为主题的科技创新大赛，选出优秀作品参加县科技创新大赛。评出科技创新先进单位进行表彰，各学校对于本校科技辅导员辅导学生在县市获奖的同样要表彰鼓励。各学校要积极开展学生“防震抗灾、遇险自救”培训演练活动，要让此项工作成为长期工作，达到学生能正确面对和处理各种自然性灾害及人为灾害的突发性事件。同时各校要落实“科普知识进校园活动”。

六、落实阳光体育活动，促进学生健康成长

在全面开展体育卫生艺术工作和国防教育的同时，进一步贯彻落实《邵阳县深入开展“阳光体育运动”切实保证学生每天一小时校园体育活动的实施方案》，各学校要作好实施方案并将活动开展情况进行图文记载，确保学生每天一小时校园体育活动。有条件学校学年要举办一次综合性体育运动会，组织学生开展各种体育竞赛，努力提高学生的身体素质。

认真搞好学生的健康检查和疾病防控工作，进一步完善学生健康档案，促进学生健康成长。

七、贯彻落实《邵阳县第二期学前教育三年行动计划》，促进学前教育规范有序发展

依据县教育局精神，继续贯彻落实《3－6岁儿童学习与发展指南》。开展第三轮全员培训。

贯彻落实《邵阳县第二期学前教育三年行动计划》，加强对学前教育机构的保教业务指导，规范办园行为，严禁学前教育小学化；加强学前教育机构教材使用管理，规范教材征订渠道；结合政工国培计划，完善幼儿园教师队伍培训体系，加强对幼儿园的幼儿教师的培训，提高保教人员的专业水平，促进幼儿教师专业成长；以中心园作为领头作用，促进全镇幼儿教育的健康发展。中心幼儿园要着力加强园内文化建设, 丰富文化内涵,形成文化核心价值取向，提升幼儿园文化建设水平，不断丰富幼儿活动，凸显我镇幼儿教育领头羊的办园特色。

七、落实合格学校建设工程

2014年全镇城天堂学校及姚家铺小学申报合格学校，这两所学校要将合格学校建设的各项工作责任到人，落实到位，在校园规划建设及资料整理向教育局交一份圆满答卷。

郦家坪镇中心学校 二O一五年二月

第四篇：白杨树学校业务工作计划

苏阁学校业务工作计划

一、指导思想

本学期我校将认真学习和落实各级教育工作会议精神，紧紧围绕中心校的工作要点，加强制度建设，规范学校管理，进一步深化学校管理工作，抓住全面提高教育教学质量第一要务，从狠抓常规教学入手，树立教育教学质量意识，强化服务意识和责任意识，鼓励、培训业务人员和学科带头人搞好教育教学研究工作，积极开展集体备课和听、说、评课活动，继续参加新课程培训和深化新课改的实施工作，以新的教学方法逐步取代 传统的教学模式，大力推进素质教育和新的课程改革，努力转向远程教育，不断提高教学质量，为社会主义建设培养出更多更好的全面的复合型人才而努力工作。

二、工作重点

1、加强制度建设，进一步落实《河南省义务教育阶段学校内部管理基本要求50条》。

2、全面落实《教师考评细则》，完善教师业务档案和学生成长档案。

3、积极推进素质教育、新课改及远程教育。努力提高课堂教学及新课程教学改革实效。

4、加大教学常规管理力度，认真提高教学质量，要求小学二年级的写话作业。

5、积极探索与开展评课研讨工作，把素质教育、新课改和远程教育结合起来，把教育工作向深处推进。

三、具体工作和时间安排

9月份：

1、健全业务活动组织

（1）、语文组：

组长： 王秀霞

成员： 李甲荣李佰成 夏金枝

（2）、数学组：

组长： 李俊岭

成员：李 坦马书军

（3）、备课组：

组长：马书军

成员：全体教师

（4）、各业务组制定本期活动计划。

2、检查教案，检查作业。

3、语文研讨活动，组织听课。一 至三年级语文教师各讲一节示范课，落实新的教学方法。

4、认真开展集体备课，严把备课关，落实课堂教学常规。3 月份：

1、开展小学课外作业与课外阅读的数量、质量的研讨活动。

2、研讨数学课堂教学的改革。

3、规范数学作业的格式书写和批改。落实教学常规中作业批改的要求。

4、全校举行听课、说、评课活动。

5、落实新课改的课堂教学模式。

6、作业检查。

7、检查教案。

4月份：

1、组织期中调研评估。

2、做好阶段复习巩固。

3、评卷，期中表模。

4、作业检查。

5、检查教案。

6、举行语文朗读比赛，纠正唱读的读法，推进普通话的运用。6月份

1、举行书法比赛。

2、举行歌咏比赛。

3、积极配合中心校开展中小学教育教研论文及优质教案的评选活动。

4、积极配合中心校举行中小学质量抽评。

5、积极配合中心校对全镇中小学的目标考核工作。

6、检查教案。作业检查。

7、作业展览。

8、组织复习，迎接期末调研评估。

9、组织期末调研评估，评卷，表先，填好通知书。

10、总结本期工作，安排假期工作，制订下期工作计划。

苏阁学校

2012年2月

2011—2012学第二学期业务

工 作 计 划

苏阁小学

2012年2月

第五篇：业务工作计划

有关业务工作计划合集8篇

业务工作计划 篇1

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展是起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展的顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 产品市场分析

1、 广告光源一直就是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3、 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二、 对日后工作的安排

1、 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息就是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期。

3、 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20xx销售目标

明年的销售目标最基本的就是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、 年销售目标：60万。

2、 月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三、 明年对自己有以下要求

1、 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

3、 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户就是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

业务工作计划 篇2

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16。77%，其中瓶装水增长26。4%，配制奶增长8。52%，发酵奶增长15。66%，碳酸饮料负增长28。97%，果汁饮料增长62。36%，茶饮料增长45。09%，八宝粥增长32。58%，纯牛奶、花式奶负增长49。33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点，其中瓶装水少2。76个百分点，碳酸饮料多负27。11个百分点，八宝粥多增26。13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49。33%而我公司负增长34。99%，反差极大，果汁饮料落后11。82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67。24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2、经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3、经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

业务工作计划 篇3

我插手德律风营销止业已有远两个月的时光，总的来讲，正在带领的关怀战同事的赞助下，任务有了明显的提高。固然跟本身的目的战带领的请求另有必然好距，但远景是好的，心态是正的，疑心是丰满的!固然成绩也是凸起的:

1、技艺不外硬，话术另有成绩。收此刻跟客户交换的时刻，方式不敷灵巧，心急的时刻会有面心吃。

2、任务状况没有不乱，好比前两天状况没有错的时刻跟客户聊得特别很是好，包含挨新单时接通率都市下些。但星期三时状况就很好，拿起德律风没有晓得道些甚么。脑筋一片浆糊。

3、销售认识没有强，每每是聊了很长时光的客户皆没有明白我究竟是要跟他倾销甚么。只是从我那里听音讯。

4、太过正在乎成败，浮躁，掌握没有好分寸，经常正在没有适当的时刻倾销产物或许烦琐过量，让客户有所恶感。

5、自我请求没有强，平常专业时光没有充沛应用去进修进步本身，整体才能素养不敷强。

关于那些成绩，以下是我做出的下个月德律风销售任务计划：

正在销售任务计划里我重要将客户疑息分别为四年夜类：

1、关于老客户，战牢固客户，要常常连结联络，不乱与客户闭系。

2、此刻正正在测验考试各类任务方式，试图找出一种得当本身，利用起去驾轻就熟的方法。

3、掌握本身的情感与状况，尽可能连结状况不乱，连结优越的状况。

4、增强销售认识，增强目标性，有计划，有步调的去战客户交换，戒急戒躁，沉着面临挑衅。

5、要有好事迹就得增强营业进修，开辟视家，丰盛常识，接纳多样化情势，把教营业与交换技艺向分离。

6、战公司其他员工要有优越的相同，有团队认识，多交换，多探究，能力不停增加营业技艺。

7、本身多总结任务，看看有哪些任务上的掉误，实时更正。

业务工作计划 篇4

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太认识，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的、所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户、没有要求的客户不是好客户、xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有工夫有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求。

1、每周要增加？个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户、在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气、给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮助他们解决、要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是特别重要的、要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的、拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务。每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服、为公司做出自己最大的贡献。

业务工作计划 篇5

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定20xx年工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系

承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台

我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固市场占有率，扩大市场占有面

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障

20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在以前的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的.好人才，留的住人才，为19年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力

今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

业务工作计划 篇6

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。

在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定提供内容与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习。

开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求。

1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错；全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事 宜完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行；根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性；及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支；协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

业务工作计划 篇7

转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达xx万元以上(每件xx万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到xx万元以上代理费(每月不低于xx万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达xx万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对的一些计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

业务工作计划 篇8

一、业务理论水平、组织管理本事及综合素质的提高;

首先要把自我放在公司建设的总体框架中来反思自我，审视自我，看自身本事和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自我，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自我、提高自身本事素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自我，在协调关系的本事上要有突破，在组织管理的本事上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划;

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的资料)来提高业务员的销售本事。经过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自我的本事素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标;

首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

经过学习，实践工作结果来证明我的本事，争取年底做到销售总监。