汉语拼音培训班精品培训招生

第一篇：汉语拼音培训班精品培训招生

汉语拼音培训班精品培训招生

上海早安中文培训学校的汉语拼音培训班现在正在火热招生中，想要学习汉语或者突破汉语拼音难点的外国人千万不要错过哦。本课程以汉语拼音教学为主，穿插着汉语多种知识的教学，让您学有所得。

【课程名称】

汉语拼音培训班精品培训。【适用人群】

对汉语感兴趣的外国人，想要在中国旅游或经商的学员。【教学内容】

该书主要是从最基本的语音开始学起。全面掌握语音学习技巧。学习内容根据课文结合，结合课文的日常对话出现的生词进行教学。循序渐进。达到活学活用，课文采用汉英编写，便于学生脱离母语学习。能更快进入汉语的语言环境。每节课都会有相关的语法知识点讲解及习题练习，让学生学完后能及时巩固。

【教学特色】

老师教学方式灵活多变，注重场景模拟、采用角色互换的方式来锻炼学生的口语能力。结合汉语短片、电影、歌曲等激发学生的汉语兴趣。采用寓教于乐的教学方案，让学生在轻松的氛围下快速掌握汉语知识。还会根据学员的年龄，学习目标量身定制适合学员个人的专属课程。

【教学形式】

VIP一对一，随到随学； 2-4人班，常年滚动开班。

上海早安中文学校的汉语拼音培训班是常年滚动开班，但是此次报名前50名会有教材奖励赠送，先到先得，千万不要错过！

第二篇：暑假中小学生培训班招生策划培训班暑假招生方案

培训学校、培训班暑假招生方案 学校品牌推广步骤

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

第七，必须全面招生，时间持续两个月。第八，找学校老师．

二、家长咨询

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

5、登记学生名字及相关情况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过

滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平； 2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了； 4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才 六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

短信推广方案

短信内容库 中学

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少儿英语

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发放方案： 中学

要求：在距离学校30分钟公交车程的范围内的中学，短信发放定位到最小区域，以学校门口为主

时间：下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发放完毕，周二发 内容：

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小学

要求：在距离学校30分钟公交车程的范围内的小学，短信发放定位到最小区域，以学校门口为主

时间：下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发放完毕，每天都发，数量为

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幼儿园

要求：在距离学校30分钟公交车程的范围内的幼儿园，短信发放定

位到最小区域，以学校门口为主

时间：下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发放完毕，每天都发，数量为

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要求：在距离学校30分钟公交车程的范围内的住宅区，档次不限，短信发放定位到最小区域

时间：晚上7点到8点之间，按顺序每次发一种内容，二、四、六发，把五种内容发完

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QQ群广告模式

现在对所有的校长来说，一个很重要的问题就是如何节约宣传成本，让广告效果最大化。当所有的人都在发传单、做电视广告的时候，如果我们可以采取一些不同的方式，那么其效果也是显而易见的。本校通过对学生心理研究后，发现现在的学生对QQ情有独钟，从小学生到大学生都有，同时学生各个班级也都有建立了班级QQ群。如何利用好这个群呢？有些人就喜欢直接在上面做广告，可是我们知道这样的方式学生很反感，那有没有什么更好的方式呢？很简单，就是利用人性的弱点。本校用下面的方法，不花一分钱，却能让大多的学生都知道学校。QQ群组沟通 具体操作：

(一)想办法获得班级的QQ群号。

这个我们可以通过找那些班级里的调皮的学生，向他们要号码。(二)申请几个QQ号码。

一定要用学生的名义，那么如果有学生问你是谁，很简单你就说：你猜？

要是学生坚持问，那更好了，我们要的就是争论要的就是关注，你可

以说:我眼睛大大的，鼻子小小的，都是同一个班级的，你还不知道我是谁吗？

特别提醒：我们要的就是别人的关注，保留神秘感，让大家去猜测。(二)四个阶段四句话

1、你们谁知道某某培训学校在那里吗？我有朋友向去那里学英语，谁能告诉我？---甲同学

2、某某培训学校好不好？我想去那里学英语？谁给我点建议，我妈妈一直逼我去补习。---乙同学

某某学校听说学费很贵呀？一个月600元。----高潮部分

争论开始了，学生们就会就会开始议论，怎么这样贵，我在某某老师那边才100元。。。。

提醒：我们要的是关注，是争论。。。

但是不直接做广告，其实这就是最好的广告，在争议中得到最大限度的传播。

3、过了几天，有个学生拿出一个东西，比如单词快速记忆、音标快速记忆，说我这里有个不错的资料，是我的亲戚给我的，学单词和音标很快，你们谁要？并提醒说不要到处乱说，特别是不能对别班的同学说。最好是在群里大家发誓一定不说。特别提醒：在资料上必须每一页都有学校的名字。

总结：经过了这四个阶段，我们学校的知名度异常的高，而且更重要的是我们不花一分钱。

招（留）生秘籍----如何让你的学生源源不绝

学生到你的学校报名学习后，在三天内应及时打电话问在我校学是否适应了解学习现状。在学生报名后就打电话，然后在电话家访上做记录，一星期后再打电话问状况如何，一个月后再打电话。你碰到过这样的老师这样的学校吗？

如果学校在学生报名两三天就打电话给学生，你猜这个学生会觉得如何？一星期之后再打给他，确定已经适应了教师的授课风格和学校的集体氛围。这个学生一定会觉得受宠若惊。三十天后再打电话给他，确定成绩已经提高，并爱上了学校。这时学生又作何感想？他一定会觉得学校很关心他，远远超过以前他所读过的任何一个培训学校。，各位校长，你们想想看，如果我们这样做，学生是否会曾经常想起这个学校，并且告诉身边许多同学和亲戚？他下期是否会再这个学校学习，甚至带着其他同学和朋友，告诉所有的同学或是邻居？这是当然的。

所以这个学校照我说的这样做之后，生源突然多了起来。他很高兴，因为他跟学生的关系更深入。他说打电话给学生实在太棒了，学生们都很感激，跟他们的家人也都熟悉。他们的关系非常密切，简直让人惊讶。你也可以做到这点。

学生报名后，这是打电话给他们最好的时机。让他们再度想起你有多好，你提供他们特别优质的服务，并且是真心在帮助学生，所以他们才会选择你。让学生再一次确定，他们的抉择是明智的。未来你还是会给他们特别优质的服务和优质的教学质量，告诉学生为什么要选择

你的学校。

你不说人家不会知道的。要让学生知道，你的教学质量比其他竞争对手好太多了。而售后服务很重要的，可以提升学生的忠诚度，至少会降低学生退学、中途转学、抱怨的机会。学生学了一期，下一期，也会再想起你。

有另一个学校，校长想尽一切办法吸引老生再次就读。每个学期这家学校都会组织许多精彩的活动，他将活动讯息寄给老生，寄上其他人庆祝活动的欢乐照片。他让学生觉得，跟这个学校的关系很密切，好像是一家人一样。学生对于这个学校来说已经不只是学生，而是一个重要并且独特的人，学校非常珍惜每个到过学校学习的孩子。学校时时刻刻以学生为尊，而且让学生感受到学校的重视。

跟学生沟通还有其他很不错的办法。比如逢年过节可以给学生寄贺卡、讲座听课券、惊喜小礼物、最新课程讯息及各项通知，花不了多少时间，也花不了多少钱，但是很有效。

要使其他的招生策略发挥最大功效，最重要的就是经常跟学生沟通。这样才能维持很好的家校互动关系，对所有的人都有好处。这是很简单的策略，而且很有效又非常有趣。不过许多人都不了解，或是没有实行。在我解释如何做之前，先说明为什么应该这样做。

现在学校之间竞争是越来越激烈了，以前只要开班就能赚的现象已经没有了。你说的话、你做的传单，家长根本不感冒。假如你要维持续

班率，最重要的是要让学生跟你经常保持联络。让他们经常想到你有多好，对他们多么有价值，你很关心他们，而且你的教学产品或服务对他们很有用。不断保持这种交流，我所谓的“策略”，就是要有目的。

愈是经常跟学生和家长沟通联络，关系就会愈来愈好。报名的学生源源不绝的秘诀，就是经常跟在读的和潜在的学生做有意义的沟通。要抓住学生，这是很简单却有效的方法。

跟学生和家长沟通，告诉他你有多好，这样做并没有对学生和家长有多大的好处。你要跟学生和家长说的是，你的产品或服务应该怎么应用比较好，让他们免费试听，提供建议，让他们更会接受你的教学，这对他们才有好处。无论你用什么策略跟学生和家长沟通，必须确定的是，一定要以学生的利益为优先

我们不断与学生和家长沟通，但必须将他们视为最亲密与宝贵的朋友。我的学生都很珍惜我，他们都是老朋友，跟他们有很深的交往。我关心他们，不是在乎他们的钱，而是学生喜怒哀乐，我也随之喜怒哀乐。

如果你对他们感同身受，就会跟他们经常沟通联络，就像你对好朋友一样。如果你对学生就像是朋友一样，喜欢跟他们来往，这个过程就会很愉悦满足，并且对大家都有利。不要只是跟现有的学生沟通，任何人有助于你达成目标，都应该敞开心胸跟他交往。

不论亲戚、朋友、邻居、员工，都要跟他们发展良好的关系。打个电话、发封电子邮件、或是写信给你的同业，不过不是跟你在同一市场

竞争的对手。跟他们分享经验，看看他们在做什么，有什么成功的新方法。

提高电话营销签约率的技巧

１、电话报名技巧

(A)接(打)电话前的准备工作

1)明确电话咨询的目的：了解学员是否真正报名欲望；拒绝报名的原因；是否有转化的可能；品牌宣传； 2)准备好问的问题

★问题要和报名有关(漫无边际的问题只能带来更多的麻烦)★确保你讲的比学员讲的少 ★用婉转的语调提出问题

★先问一些明显的问题，让对方觉得轻松，便于谈话可以继续，当对方显露需求时你的问题就可以变得很明确

★细心倾听你得到的回答，学员的回答会引导你提出其她的问题 ★一般情况下我们可以问

★您能否谈谈您对这个课程的看法？ ★您对上课时间有什么时候要求吗？ ★你看以下哪种课程比较适合您？ ★我为您详细介绍一下这个课程的内容吧？ 3)设想学员可能提到的问题并做好准备 ★你们有没有。。方面的培训课程？

★你们这个培训课程要学些什么内容？ ★我这个基础能不能学这个课程? ★学完这个课程可以达到什么程度？

★XX学校也有这个课程，费用比你这边低，价格能不能再优惠一些？ „„

4)准备所需资料 课程相关资料

学员所在学校所学专业或工作环境 学员年龄层次 学员兴趣所在

5)设想打电话时可能发生的事情 可能发生的事情 对策

第一个接电话的就是要找的人 要随时准备与学员沟通 电话需要转接 学员本人不在 对其她人要礼貌

问清楚什么时候回来，再打过去

学员在休息或不方便谈话 首先表示歉意，然后约好时间准时打过去 其她可能发生的情况

„„.(B)电话咨询过程中怎样接近学员? 1)开场白可细分为: 问候 自我介绍

说明打电话的目的(引起对方兴趣,这是重要的部分)确认对方是否有时间 探寻学员的需求

2)电话交谈中的黄金法则: 黄金法则1:跟学员电话交谈中一定要面带微笑

微笑是一种有意识的轻松,友好礼貌的举止会通过电话传达给对方 黄金法则2:尽快让学员进入到谈话中来

决不能让学员只做一名听众,不能只顾自己滔滔不绝 黄金法则3:要提问以了解对方

推销人员一定要了解学员,以取得下列资料: 需要----学员必须具备的东西;希望----学员希望得到的东西;时间----学员打算何时报名课程;金钱---学员的报名能力

黄金法则4:用你生动的语言吸引学员倾听你们所讲的内容 黄金法则5:要时刻记住你打电话的目的

在电话交谈中所有的话题都只为了一个目的:约上门沟通 黄金法则6:当学员说”不”时,你就必须开实质性交谈

学员说”不”可能是个烟幕,对方可能对你的课程不大满意,也可能是曲解了你所提供的资料,这表示你应该加倍努力,弄清学员的真正意图,并设法满意学员 3)课程的技巧

事实陈述:就算看不到对方,你的介绍也应该有条有理 解释说明:为什么你的课程好呢? 学员利益:告诉学员这个课程对她的好处以及对她前途的影响 4)课程的要点

对方提问或讲话后,稍作停顿,或重复一遍,这样可以有时间考虑该怎么回答最好;详细介绍课程或服务的功能;最能提供有说服力的数字或案例;把自己讲过的话归纳一下;证实对方接受了你的宣传,认为你的话有道理

5)学员对课程的看法

通过电话中感受对方的语气:有兴趣或没兴趣 提问探寻:”我刚才介绍的课程您感兴趣吗?” “这个课程的时间安排是否适合您呢?” “您认为什么时间上课比较方便?”

“不知道您近期有没有打算进行这样的学习呢?”

“您好有没有考虑通过这个学习来充实自己呢?”

“这样一个既能真正学到技能,又能实现您梦想的课程,您有兴趣试一试吗?”

“有没有想过假如您学了这个课程将会对您的前途有帮助呢?” “我们想邀请您在某月某日参加本学校举办的讲座,您有兴趣吗?” 6)电话邀约客户上门的技巧

电话中务必确认对方上门的时间或下次方便联系的时间，如“您看明

天下午三点方便吗”或“那这样，明天下午两点我同您去个电话，确认您明天晚上是否有时间来我们学校”

第二次电话联系时应先将前一次同对方说过的话先行复述，如, “„.昨天您让我今天下午两点给您去个电话，确认今晚您是否有时间来具体了解我们的课程,相关的资料我也给您准备好了,您看今晚7点方便吗？我在学校等您!”

如果对未能履约前来的客户，应及时同其进行联系,不能一开口就问其不来的原因，而应先说明之前双方的约定及自已等其的感受,然后稍做沉默,给客户一种无形的压力,最好让客户自已说明未能履约的原因,最后再进一步邀约其上门。

如,“你好，李小姐,我是XX学校的黄青,昨天我们约好晚上七点钟您到学校进一步了解课程,我将资料都准备齐全了,而且还专门请了我们学校在XX课程方面权威XX老师一起等你，希望对你的课程学习有针对性的帮助，可是..(微笑,等对方说话)„.你看这样好吗，今天下午三点你方便吗?。。。”(C)遭到学员拒绝时的应付技巧 步骤1重复对方回绝的话 步骤2设法排除其她回绝的理由

步骤3就对方提出的回绝理由向对方进行说服 完成这项工作有多种方式: 回敬法:将回绝的真正理由作为你宣传的着眼点,提出新观点 比较法:用实例说明本课程优于其她同类课程

“不错,只是”法:说明学员观点错误之前先对学员的观点表示赞同,以缓和气氛紧逼法:说明对方回绝的理由是不成立的,以获得对方肯定的回答

学员拒绝托辞回应技巧实例 ①学员”我没有时间.”

方案1课程顾问:”我理解,我们的工作也挺紧张的,不过,我不会耽误你太长时间,只需要3分钟,也许你会发现我讲的内容对你会非常重要” 方案2课程顾问:”我明白,现在你们都面临着考试,压力也挺大的,何不利用这个机会休息几分钟听我介绍一下我们的最新培训课程,也许你会感兴趣呢?”

②学员:”我对这个没兴趣.”

方案1”是的,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有详细资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑,有问题是理所当然的,让我为您详细介绍一下吧”

方案2”我非常理解,要你对不知道有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难.正因如此,我才会跟您打这个电话.现在我就向您介绍一下这个课程的大概情况好吗?” ③学员:”我现在没有这么多钱.”

方案1”是的,您还没有参加工作,一次性付这么多钱确实有困难,您看能不能跟家里人商量一下呢?我想对于这种有助你前途的投资,她们肯定会支持.”

方案2”其实这个价钱相对于平时没做活动时优惠多了,如果您确实对

这个课程很感兴趣,就应该把握这次机会呀.再说了,现在这个小小的投资,将来可能会带给您无限量的回报呢.” ④学员:”让我再考虑一下吧.”

方案1”其实这个课程的内容及价格您都已经认可了,请允许我坦白问一句:您现在主要的顾虑是什么呢?”

方案2”能告诉我你还需要考虑哪方面的问题吗? ⑤学员:”有兴趣我会跟你们打电话的.”

方案1”我们很欢迎你来电话,不过你看这样会不会更方便些?你好好考虑一下,我后天中午跟您打电话确认一下,您看这个时间方便吗?” 方案2”好啊,欢迎你来电话.你大概什么时候给我们打电话,我时间安排下?后天中午行吗? 7)电话沟通技巧 自我介绍

提醒学员上一次的行动 对课程或服务进行补充宣传 观察对方的反应,最后确定是否报名 回答学员最后的疑问 促成报名最后环节的完成 8)服务忌语

1,我不知道2.不是告诉你了吗?3不行4没零钱了,自己去换换5你打错了6现在没有开班7我这儿不能办8手续不全,回去办去.9吃饭了,不办了.10,太晚了,明天再来吧11找领导说去.12不信自己找人算去.13

哎14走开!15不管!16别挤在这儿17你怎么不提前准备好18上面不是写着吗?19不是告诉你了吗?20没到上班时间,你等着吧(D)现场报名技巧(来访)a)必须在学员进入校门的第一时间对其打招呼,比如:”您好,是来咨询的吗?即使在非常忙时也必须向学员示意,并招呼其坐下，给其递一本资料并倒水

b)千万不得对学员作超出<报名须知>和自己权限范围以外的承诺.学员如有超出学校规定的要求(如打折,赠送,重学等),须请示主管或上级领导

c)试听:试听学员须填写试听登记表,前台工作人员作好登记,并在表上注明所听班级及教师姓名.试听结束后,询问学员课堂效果,促成当场报名.若没有当场报名,须进行跟踪 1)询问试听课程,安排试听班级

2)学员填写试听登记表,试听日期,试听人的姓名,试听人联系方式 3)借给的学生所听课程的上课用书

4)学员试听结束后收回所借教材,询问听课情况,安排报名或试听别的班级

(E)正确对待试听学员: 据统计,最好的学校里最好的教师,试听成功率也没有百分之百.试听不成功,不仅有教学质量的因素,也有学员自身的因素.因素一:老师教得不好,试听学员不报名

因素二:众口难调.一个好老师的教学风格不是所有人都能认同和接受 的.因素三:课程顾问安排试听的课程不适合学员,试听班级的程度或进度对试听学员来说太难或太浅,学员试听后觉得听不懂或太简单,最终导致报名失败.因素四:学员进去试听,没一会儿就下课了,学员没听到什么东西,对老师也没什么印象,不报名.因此,前台工作人员要正确对待试.试听过程中有许多不确定因素,即使我们的师资非常强,也不是促成报名的万能试金石.工作人员应尽最大努力促成学员当场报名.但也不能一味拒绝试听,试听毕竟是学校教学质量的展示

对于学员提出试听要求:”能不能让我试听后再报名?”前台工作人员应爽快地回答:”可以试听,只是„” 学员:能不能让我试听后再报名? 员工:可以试听,只是您试听的老师不一定教您报名的那个班级.我们的教学质量您尽可以放心,在福州口碑非常好,多数人都是直接就报名了.学员:那我能不能先试听我要报名的那个班级,然后再报名.员工:当然可以,只是开课当天报名学费就不打折了,您挺不划算的.我们的老师都很优秀,这一点您其实不用担心.学员:我还是想试听一下,或者现在有什么班级,听一下也可以.员工:我们现在这种课程同时开了许多班级,进度都不一样,您先看一下课本,觉得从哪里开始比较适合您,我再给您安排试听.员工:现在快下课了,您进去听不到什么内容再说中途进去试听会影响在学学生上课,您先看一下课本,下节课开始试听,好吗?

附:电话咨询分析一 课程顾问：您好，XX学校

咨询者： 您好，您那有培训英语课程是吗? 课程顾问：噢，请问您是第一次打电话咨询吗? 咨询者： 是。

课程顾问：请问，我怎么称呼您？ 咨询者：我姓刘。

课程顾问：啊！刘先生,请问您是从哪里得到我们的培训信息的？

(语气一定要热情)咨询者：今天的《 XX报》，我想问一下你们这里有什么课程？ 课程顾问：新概念英语、剑桥口语、雅思等众多课程,不知您学英语是为了应试还是应用？ 咨询者：应用

课程顾问：哦，X先生,那您目前的的英语基础怎么样?(微笑)分析：

• 礼貌的接听电话同时清晰的介绍自已，给对方以正规、严谨的企业形象;•在简要地回答对方的问题后就要抢过话语权,占据主动优势； •切勿让对方问一句你答一句;

• 让咨询者的思路跟着你的思路走； 注意要点：

• 语音清晰，语气自然

• 在咨询过程中准确提及咨询者的称谓；

• 主动提问、要求把握主动；不要等对方发问，否则被动

咨询者：不是很好

课程顾问：x先生，您看这样好吗？由于在电话中我无法判断您的实际基础是怎样的,我建议您过来我们这，我们当面沟通，有必要的话可以做个测试,这样我就能根据您的实际情况为您 提供一个更加切实的学习方案，你看行吗？ 咨询者：好吧

课程顾问：您看今天下午方便吗? 咨询者：可以

课程顾问：您 知道我们学校的地址吗? 咨询者：不是很清楚,具体在什么位置？ 课程顾问：我们在XX,您 从什么地方过来？ 咨询者：

课程顾问：您可以坐967至侨雄站，然后„„ 咨询者：好的

课程顾问：您大约几点钟能到? 咨询者:三点

课程顾问:您方便留个联系方式吗? 咨询者: 好的,电话是

课程顾问：我再同您对一遍,刘先生,对吗?嗯，刘先生，下午您过来可以直接找我，我叫李娟，3:00钟我就在学校等你，行吗? 说明:务必让对方知道学校的地点、找谁同时约定好上门的时间)咨询者：好的

课程顾问：再会，刘先生 咨询者：再会

课程顾问待对方挂完电话后将话筒轻轻放下 分析：

• 简明扼要地了解学员学习的目的； • 把握一切可以邀请学员当面咨询的机会； 注意要点：

• 强调为了咨询者负责，邀请咨询者当面咨询；

• 利用进一步了解课程、看最新的考试资料、测试、同学校该课程权威进行当面沟通等理由邀请咨询者上门

•礼貌邀请，把时间定位到具体某一天的某个时间段 • 语音清晰，语气自然

• 在咨询过程中准确提及咨询者的称谓；

• 主动提问、要求把握主动；不要等对方发问，否则被动 分析：

• 简明扼要地了解学员学习的目的；

• 把握一切可以邀请学员当面咨询的机会； 注意要点：

• 强调为了咨询者负责，邀请咨询者当面咨询； • 利用水平测试邀请咨询者上门

•礼貌邀请，把时间定位到具体某一天的某个时间段

电话咨询分析总结

v 不要试图首次通过电话咨询将咨询者转化成学员； v 不要将咨询者的问题全部解决； v 需要加强询问者了解产品的欲望；

v 利用一切可利用的机会邀请咨询到到中心当面咨询；

v尽可能让对方留下电话号码，并将自已的姓名、电话等告知对方 v把上门时间定位到具体某一天的某个时间段

提高当面咨询签约率的技巧

◆签约时机的判断 顾客语言流露

顾客有以下语言的表露时，需要警觉，应考虑准备签约 a)关注具体的开班计划和学习时间

比如：请问最近的初中一册班是什么时候开班? b)关心学费的付款方式

比如：能否分期付款呢 留心和学习相关的非常小的事情

比如：考勤方面管理的怎样?我担心我小孩逃课 d)重复问已经问过的问题 比如:老师应教的不错吧? 顾客肢体语言的流露

当顾客有以下肢体语言的表露时，应考虑准备关单 a)身体前倾：表现出极为关注的样子，只须进一步引导

b)舔/咬嘴唇：很重视这件事情，还有小小的犹豫，不过问题已不大了 c)点头：很认同我们的培训，可以参加学习了 d)微笑：学习没多大问题 ◆签单时常用的技巧

1、直接要求报名

这是最直接的做法，咨询时直接要求顾客报名参加学习例如：您报本周周六晚开的班吧，这个班对于您来说比较适合

2、问式要求报名 闭合式的提问: 用封闭式的询问，让顾客必须回答在课程、上课时间、上课地点等内容上提供两种或者两种以上的正面选择

例如：您是希望参加本月中旬还是下旬的课程学习？ 您是选择周末班还是晚上班呢？

3、行动式要求报名

提一些课程顾问能够协助咨询者做的事情去落实 比如：您看这样吧，我帮您好办一下手续如何

4、诱导式

寻找一种利益诱导的因素促使咨询者马上报名，如优惠名额、优惠时间、挑选座位

比如：王小姐,您看,现在报名对您来说非常划算，可以获得这份赠品,而且名额也只有三名了,过了明天这个名额一定没有了

5、压迫式

利用时间、班级即将满额、办理相关手续需要一定时间等来对咨询者形成心理上的紧张感

比如:王小姐,这个班后天就开班了，今天报名,呆会我得将你的资料马上交到教学部门办理相关的手续,如听课证等，否则时间上来不及

课程顾问疑难情景应对

1、对课程一无所知，目的性很差，只知道XX学校有英语培训慕名而来，问她一些问题一问三不知 应对策略：

针对此类顾客，课程顾问最重要的是要保持耐心，首先引导顾客，让顾客明确她的需求，如果她的实际需求能够同我们提供的课程有一定的贴合度，课程顾问应引导顾客学习适合的课程，如果她的实际需求

同我们提供的课程距离较大，课程顾问应当把我们的课程适用的人群，以及我们的主要优势谈清楚，并询问她身边的朋友有没有适合的，可以让顾客介绍过来。应对示例：

顾客：您好，我想咨询一下你们英语培训的课程，你能给我介绍一下吗？

课程顾问：好的，先生(女士)请问您想学习哪方面的课程呢？ 顾客：我也不太知道我应该学什么，我只是觉得你们**培训挺好的，常从报纸和广告牌上看到你们的报道，所以想了解一下你们的培训。课程顾问：这样吧，您能先谈谈您的情况和您的看法吗?我们随便聊聊，然后我根据您的情况，看看您是否适合学习我们的课程，看看我能给您提供什么帮助？

顾客：顾客开始谈自己的情况，谈自己的需求。

课程顾问：课程顾问应当根据顾客的实际情况，判断顾客的需求同我们课程的贴合度。

如果她的实际需求同我们提供的课程距离较大，应当大致把我们相关课程的适用的人群和我们的主要优势谈清楚，并询问她身边的朋友有没有适合的，可以让顾客介绍过来，然后礼貌结束。

如果她的实际需求能够同我们提供的课程有一定的贴合度，课程顾问应当引导顾客学习适合她的课程，进入咨询过程。

2、态度极为不配合，不填写登记表，不留电话。(保守型，防卫型顾客)

应对策略：

此类顾客一般保持较高的戒备心里，不愿意透露自己的信息，害怕会受到骚扰或者伤害，针对此类顾客课程顾问应当首先同顾客之间创造一种轻松和信任的气氛，灵活对待。首先可以向她说明我们让顾客填写表格的原因是为了节省顾客的时间，然后促使她填写表格；如果拒不填写表格，可以先让顾客咨询，在咨询过程中取得顾客的信任，等待时机，让课程顾问代填。应对示例：

顾客：您好，我想咨询一下你们有关英语培训课程的事情。课程顾问：好的，您先看一下我们的有关宣传资料，填写一下咨询登记表，然后我给您咨询一下。

顾客：还填写咨询表吗？可以不填吗？我觉得没有必要。

课程顾问：是这样的先生(女士)，您填的这张咨询表，主要是把您的大概情况填写一下，是为了我们课程顾问更好的了解您的具体情况，以便给您提出更合理的建议。顾客：(顾客一般会有两种情况)好的那我填写一下以。我看没有必要吧？ 课程顾问：

1)针对比较配合的顾客，课程顾问可以引导进入咨询阶段。2)针对不配合的顾客，课程顾问可以先引导顾客进入咨询阶段，然后在咨询过程中取得顾客的信任，让顾客放下戒备的心理等待时机(可

以给顾客聊聊新概念的背景，让顾客意识到我们对品牌是负责的，同顾客聊聊感兴趣的话题，寻找同顾客沟通的桥梁)3．性格压抑，严重内向型，或者心理最近很压抑不敢表白自己的想法，一直很沉默，不说话。应对策略: 此类顾客属于不太敢表露自己的一个群体，缺乏自信，同别人沟通有障碍。针对此类顾客，课程顾问应当首先创造一种轻松祥和的气氛，让顾客感到能便于讲话。课程顾问应当使用技巧，探询影响顾客不敢表露的真正原因，然后寻找切入点，当鼓励顾客说出她们的想法，让她们建立起自信。应对策略: 顾客----沉默！说话声音有气无力，说话时紧张，不敢多言

课程顾问-----课程顾问应尽量表现的自然，平易近人，减少给顾客造成的专业感觉，尽量使用聊天的方式进行。可以聊一聊顾客原来所学的专业，毕业的学校或对顾客现有工作的看法。让顾客感到你很亲切，喜欢同你聊天，首先建更多

立起与顾客沟通的气氛，然后逐步询问顾客主要关心的问题，并给予解答。应对示例: 顾客：我觉得英语太难学了，我行吗？

课程顾问：呵呵，王小姐,您知道英语学习是一种语言的学习，语言的学习需要不断地让信息对大脑进行刺激,不像数学需要很强的逻辑

推理与抽象思维能力，到了一定程度会有一个瓶颈产生,学习英语您所需要付出的只是时间，只要您肯花时间去学，加上有了课堂这样的环境,没有学不会的道理,刚才通过给您做的测试,我发现您的薄弱点在于语法这一块,原因在于过去我们学习语法都是为了应试，而没有去应用，这样造成语法学了又忘,如此反复,您想想,王小姐，现在如果让您做的是语文的语法填空题您会觉得难吗？是的,不会，而且您能做的很快,因为这些在日常生活中您时常用到,而在新概念,您通过树立正确的英语学习观的同时自然能够突破语法,因此我相信您学习英语一定行

课程顾问：课程顾问要掌握些英语的学习理论,让客户觉得新奇同时认同课程顾问的分析,如口语突破听力，口语突破语法,逆向学习突破听力,通过改变口腔肌肉突破语音等.给顾客分析时要发现顾客的优点，真诚地赞美顾客，同时让客户认为其薄弱的地方并非无法解决(如怕语法,可以说明从应用方面突破语法;如怕记单词，夸他理解力很好,关键是时间花的不够或是技巧不够，每天至少背单词半个小时，同时还要进行相关应用训练来记忆,如通过背诵句子、背诵课文来突破单词记忆;如怕听力，就让她采用逆向学习法，即先不看答案，反复听，直到将听的内容大致写出来，实在听不出来的内容先写上音标,这样能短时间内增强顾客捕捉信息的能力;如感觉口语难学，交流有困难，则采用通过句子及课文的背诵来掌握口语，同时突破听力)，让顾客增加信心，打消顾客的疑虑，让顾客感觉到自己一定能学会。4．顾客在咨询过程中正准备签单时，突然变的非常犹豫，怎样应对？

原因分析:

1、想一下你刚才说了什么话，是否说了一名歧异的话，一句不肯定的话，从而动摇了顾客的信心？

2、是否触犯了顾客的利益？

3、是否向顾客提供了不准确的信息或数据，让顾客产生了怀疑？ 应对策略：

这时课程顾问首先应当反思自己刚才是否出现了错误或者失误，如果能够自己认识到，要勇于承认错误，然后给顾客解释清楚，让顾客感到你是真诚的；如果不能确认自己在哪里出现了失误，则可以直接向顾客发问，问顾客还有什么时候疑问，然后针对疑问进行澄清和解释，但是要注意不要和顾客进行长时间纠缠。应对示例：

顾客：(沉默，行为表示出犹豫的神态)课程顾问：张小姐，哦！刚才我可能有一点说的不明确，是这样的，我给您解释一下，„„

课程顾问：您还有什么疑问或者哪里还有不明白的地方?我可以给您进一步的解答?

5、针对群体咨询时(两个或者两个人以上)，在咨询过程中有一个人提出异议从而影响了其她咨询者的情绪时怎样处理？ 应对策略：

应对这样的顾客，一个重要原则是：冷处理。对顾客引发的异议不用去理会，要让顾客争辩，使顾客的异议自然化解，同时一定要把自已 的注意力转移到其她咨询者身上。

6、遇到喋喋不休、说起话来毫无逻辑性、喜欢在一些毫无意义小事情上不断重复的顾客怎么办？ 应对策略

遇到这类顾客，你可以毫不犹豫地打断她的话，使话题转到英语培训培训上来，但语气不可生硬、态度不要恶劣。

7、遇到有家长陪同的咨询者怎样处理？ 应对策略：

针对于家庭型咨询者，需要对家长的心理有所揣摩，进行如下心理分析：一般家长与孩子共同来咨询，绝大多数的学生在10~20岁左右，在家长眼里，她们还不具备独立评判事物好坏的能力，加之家长对中心了解不多，所以课程顾问的举手头足以及咨询现场的表现对她们能否报名起着至关重要的作用。家长习惯了孩子接受正规教育的流程，所以课程顾问应该表现的更象学校教员，循循善诱的引导孩子报名，而且处处要强调新概念英语培训的优势及正规性(可以从学校的发展历史与目前的规模、社会荣誉、师资等去引导)。在咨询过程中，要让家长感到课程顾问是站在家庭利益的角度上替她们考虑问题，提出建议，取得家长的信任是关键。总之，在咨询过程中多替孩子考虑，提出合理的学习计划，打动家长。

8、遇到客户一直要求打折的怎样处理？ 应对策略：

这类客户会要求打折的原因主要有两点：

一、客户同过去某个时期的打折相比较感觉当时更便宜，想通过要求打折探出我们能给予的折扣;

二、对我们产品的认可度不够加上由于生活习惯使然，喜欢谈打折。这样，课程顾问就必须耐心且非常有诚意地同其进行分析教育产品的特殊性，同时说出我们的优势：如品牌、荣誉、师资、小班教学等，让其产生对我们产品的认同,从而转移其在价格上的注意力，最后让其认识到贪图便宜，不仅是金钱上的浪费，更可惜的是时间上的浪费.应对示例：

顾客：“给我打9折吧“

课程顾问(笑)：“是这样的，王小姐，您知道，教育产品不同于其它商品，它会对人们今后的生活产生重大的影响，而教育产品对于一个人来说最关键的在于它的教学质量，而非价格，为了保障教学质量，我们必须请好的老师，给学员不断提供好的产品，我们采取小班制教学，每个班不多于30人，这样既保障了课堂的氛围，又保障了老师可以关注到每一位同学，我们认为，为每一位学员提供良好的教学服务才是最关键的，而对于学员来说，几个月的学习最重要的是能够学有所获，否则不仅是钱白花了，最可惜的时间浪费了，您说对吗？”，然后微笑地望着对方，用沉默给予对方压力

9、遇上客户咨询过收费较高的中心，来学校咨询时是感觉价格差价太大从而怀疑学校的教学质量时怎么处理？ 应对策略：

这类客户往往是认同了收费高的中心的学习方式，但对其的收费很难

接受，因此想寻求物美价廉的中心学习，但同时又对一些收费低的中心的教质量表示怀疑，因此第一，要让它感觉英语学习仅是一种语言学习，并非是稀缺产品，不必花过多的费用去学习，同时让其认识到，收费高的中心仅是环境上及收费上的高端，而非学高端英语，这样能够让其打消对高端收费中心的迷信。

二、说出我们的优势：如品牌、荣誉、师资、小班教学等，让其产生对我们产品的认同

10、如果顾客问到考试类课程的通过率有多少该怎么回答? 应对策略：

像这类问题的回答如果说高了客户不信，说低了也令客户失望，最好的办法就是打太极，从另一方面去回答这个问题，将客户的关注的焦点从通过率转移至别处 应对示例：

顾客：你们这4级的通过率有多少？

课程顾问：是这样的，王小姐，您知道考4级是否能够通过，主要取决与三个方面：第一，老师是否教得好;第二，学生对知识掌握了多少;第三，考场临场发挥如何。我们的老师对于4级的命题有着多年的研究经验，在教学中能够抓住重点进行教学，刚才通过同你您的沟通，我感觉您的基础并不差，相信通过一段时间的努力，应能顺利地过4级

11、如果客户要咨询的课程近期开班几率很低该怎么办? 应对策略：

像这类问题如果因为仅是以让他马上报名为目的,则一段时间后因为

班级开不起来而造成退款的机率较大,切不可因为想让对方马上报名而乱承诺，当然，也不可冒然同客户说这个班开不起来或等到人数满了就开班。正确的做法是:客户咨询近期开班几率很低的课程时，课程顾问应先了解其的基础、学习目的、学习时间安排(因为有的咨询者对自身的基础与学习目的并不明确，可能只是由于听别人说或是过于自信或是过于自卑及缺乏客观学习评定标准等因素而造成对课程选择的盲目性)，通过专业性地分析与沟通,将其的学习目标引导成我们近期适合他学同时又有开班的课程。

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第三篇：成才暑假“快乐培训班”招生

成才暑假“快乐培训班”招生

暑假来临，且假期比较漫长，学生和家长有喜有烦，为保证孩子身心健康，生活规律，学业居优，本暑假“快乐培训班”为您排忧解难去烦。为使您的孩子拳不离手，曲不离口，防止在暑期中学业荒废，学期衔接中落伍，年级过渡等中退步，使居优者思危，居中者思进，居后者思变。在传授快乐学习方法中结合课程与作业辅导，梳理基础知识，查缺补漏，强化重点、难点，在巩固中提高，在引领中拓展，在预学中提升。挖掘智慧潜能，优化知识结构，学到领先之举，掌握创新之策。“教给他一种快乐的学习方法，保持一种好心情，养成一种好习惯，塑造一种好品质；有了好方法、好习惯，失败不容易；没有好方法，好习惯，成功比较难”。特聘名优教师采用“紧扣教材，同步辅导，精讲精练，实用高效”的快乐教学方法。

培训对象：小学、四、五、六年级

初中、初

一、初二年级

培训科目：数学、英语、物理、化学、各科暑假作业 报名时间：6月25日开始

开班时间：7月10日

报名地址：XX县XX校

联 系 人：X老师X老师

联系电话：0550-***00

二〇一二年六月十八日

第四篇：汉语拼音教学培训心得体会

汉语拼音教学培训心得体会

汉语拼音教学培训心得体会1

汉语拼音是一种抽象的表音符号，对于刚入学的一年级学生来说，是比较难学的，学生学起来也觉得枯燥乏味。因此，我认为要针对儿童特点，给学生创造一种愉快的情境，在活动中，在玩中调动学生学习拼音的积极性，让学生能兴趣盎然、满怀信心地学好拼音。这不仅为今后的识字打好基础，更主要的是提高了学生的语文能力，培养了学生热爱语文的情感。下面，我想具体谈几点建议。

一、根据儿童语言特点，运用儿歌激发兴趣。

儿歌的特点是工整压韵，琅琅上口，浅显易懂，很适合儿童的语言特点。在拼音教学中，编写一首首拍手歌，让学生边读儿歌边识记，学起来生动活泼。

1、单韵母虽然只有6个，比较好学，但对于刚开始接触拼音的学生，还是有一定难度的。因此，学习单韵母时，把学生喜爱的小动物编入儿歌，激发学生学习拼音的兴趣，儿歌背熟了，单韵母也掌握了。如：圆圆脸蛋扎小辫儿，张大嘴巴a a a；大公鸡，哦哦叫，拢圆嘴巴o o o；大白鹅，水里游，水中倒影e e e；1加小点还念i，牙齿对齐i i i；乌鸦的小窝像个u，嘴巴突突u u u；小鱼跃起吐水泡，像吹笛子ǖ ǖ ǖ 。

2、许多学生说话时三声、四声不明显，这些学生对声

调掌握就有些困难。下面的声调儿歌对学生有所帮助。 a的头上戴小帽，读音不同要记牢，一声平āāā，二声扬ááá，三声转弯ǎǎǎ，四声降ààà。

3、23个声母，有的外形很相似，对于分辨能力较差的一年级学生来说，更容易混淆，把学生熟知的事物编入声母儿歌，使抽象思维形象化，有助于学生记忆。例如：听广播b b b；爬山坡p p p；两个门洞m m m；一根拐棍f f f；左下半圆d d d；鱼儿跃起t t t；一个门洞n n n；一根小棍l l l；小鸽子g g g；小蝌蚪k k k；一把椅子h h h；一只母鸡j j j；7个气球q q q；切西瓜x x x；像个2字z z z；小刺猬c c c；小蚕吐丝s s s；织毛衣zh zh zh；吃东西ch ch ch；石狮子sh sh sh；一轮红日r r r；一个树杈y y y；一只乌鸦w w w 。但这些儿歌的编写不能只是老师一个人完成，而是在教师的引导和启发下，师生共同创作出来。学生在和老师创编儿歌时，表现了极高的创作欲望，学生的语言和思维能力同时得到了发展，并且初步尝到了成功的喜悦，增强了学好语文的信心。

二、根据儿童思维特点，采取直观形象的教学方法激发兴趣。

儿童的思维特点是以形象思维为主要形式，并向着抽象思维过渡的，对于一年级的小学生来说离开了具体感性的东西，是无法发展抽象思维能力的。根据儿童的这一心理特点，

在拼音教学中，尽量使学生接触各种感性材料，使抽象的符号具体化，枯燥的内容形象化。

1、借助图画法：

人教版教科书教材色彩鲜艳，图文并茂，直观形象。有利于对学生进行观察能力，思维能力，表达能力的训练。教学时，可借助图画学拼音，先看图认识事物，用自己的话把图画的内容说出来，再学字母和音节，即发展了学生的语言能力，思维能力，更有助于学好字母和音节。例如：g k h一课配有一幅美丽的插图，教学时，先引导学生看图，图上画了些什么，仔细观察你最喜欢的人物或景物，看清楚他的样子，同学之间互相说一说。衔在鸽子嘴里的橄榄枝，游在水草边的小蝌蚪，侧面形状像h的椅子，喝水的小同学都给孩子们留下了美好的印象。在此基础上，再来学习g k h的音形，学生既有浓厚的兴趣，又便于掌握，课后，请学生把这幅图编成一个故事讲给爸爸妈妈听。这样充分发挥了教材插图的作用。

2、动作演示法：

有些拼音用动作演示，直观明白，易学易懂。如，学习复韵母ei时，图上画的是一个小男孩高举一把斧子用力砍一个形状像“ e ”的大树根。小男孩伸直的身子像i的一竖，头顶的斧子像i头上的小圆点。请一个同学上来表演这个动作，其他同学一边看，一边注意听，同学使劲砍柴时，嘴里会发

出什么声音。同学们看到这生动有趣的表演，都高兴地拍手直笑。在轻松愉快的活动中，同学们不仅很容易记住了ei的形状，而且也学会了ei的读音，学生学得愉快，玩得轻松。

3、手指操练法：

手指操练法简单易学，可以促使学生动脑、动手，在游戏中记住字母的形状。如：左手拇指和食指一弯就成o 。松开一点就是c，再加上右手食指和拇指就成g，两个食指交叉就是x，c中加右手食指就是e，等等。可以同桌配合，一个做手型，一个发音，玩得愉快，练得高兴，这样做，学生既动眼、动口、动脑、动手，又发展了口语交际的能力。

三、根据儿童注意特点，采取生动活泼的教学形式，激发学生兴趣。

一年级学生的注意是无意识注意占优势，他们的注意不稳定，不持久，很容易分散，但是生动具体形象的事物比较容易引起他们的兴趣，吸引他们的注意。针对这一特点，把能引起学生兴趣的游戏引入课堂，同拼音教学结合起来，充分利用学生的无意识注意，让学生学好拼音。

1、找朋友：

“找朋友”的游戏，学生兴趣很高。学习拼读音节时，老师请两个学生上来分别找出声母和带调韵母，然后组合起来拼读。

2、钓鱼：

拼音卡片别一个回形针；另外做几个钓鱼竿，用小磁铁石作鱼钩系在线的下端，把卡片当鱼撒在桌上，请几个同学上来，老师报一个音节，学生就钓那个音节，看谁先钓上来。

3、猜谜语：

小学生都喜爱猜谜语，猜谜语可以调动学生的思维积极性，使学生利用已有的常识和见过的事物，开动脑筋去思考。如学习yǚ时，先让学生猜一猜“千条线，万条线，落在水里看不见。”学习yuè时，让学生猜“有时像圆盘，有时像镰刀，有时挂在山腰，有时落在树梢。”当学生猜出谜底时，再引出音节。

4、趣味练习：

经常设计诸如“我会画、我会涂、我会连、我会摆、我会拼”等一些新颖有趣、形式多样的练习，可以更好地帮助学生巩固拼音，培养学生观察能力，动手操作能力及发展语言能力。

5、课间操：

点点头，伸伸腰，我们来做拼音休息操。动动手，动动脚，我们来背声母表b p m f ......扭扭脖子，扭扭腰，我们来背韵母表a o e

汉语拼音教学培训心得体会2

听了刘洁老师关于小学语文拼音教学策略的报告后，使我受益匪浅。通过这次学习，我对语文知识的教学有了进一步的认识，对我以后的教学有很大的帮助。我知道新课程标准不仅对学生的学习提出了新的要求，对老师的自身发展也有了更高的要求。下面我针对拼音教学这一方面谈谈自己的心得体会。

汉语拼音教学是低年级教师灵活恰当地运用教学手段，使学生活泼主动地获取知识、求得发展的多边活动。要想提高汉语拼音教学的效果与效率，取得教学的整体优化，就必须遵循汉语拼音教学规律。

一、让学生在学习过程中体验到乐趣

在教学单个拼音字母时，由于大部分学生的认识有限，课堂上往往呈现一片嘈杂声，正确的发音，非正确的发音，充斥耳旁。此时，我们一个问题（是怎样发出这个音的？）抛下去，学生的注意力一下子集中到老师这儿来。他们会用心地听老师的发音，仔细地观察老师口型的变化。然后自己去尝试发音，去体会发音过程，探索发音的方法，在已熟悉的事物上找到新的未知点，从而产生了兴趣和学习的欲望。

例如，我们在教学aoeiu时，尝试着让学生自己看图编儿歌体验发音的方法。当然，学生看图编儿歌之前，教师要做个示范，讲清一些编写要领，让学生在本来感觉到没什么可学时，接受新的挑战。在教单韵母a时，我先编儿歌：小红练唱，嘴巴张大aaa，然后让学生自己学习编儿歌。学生通过看图观察，体验发音，编出了儿歌：

公鸡打鸣，嘴巴圆圆ooo。

白鹅照镜，嘴巴扁扁eee。

妈妈晾衣，上下对齐iii。

乌鸦衔食，嘴巴小小uuu。

二、让学生把现有的经验和新的事物联系起来

在教学拼音部件的字形时，我除了让学生联系课文中的情境图找出与拼音部件相似之处外，还让学生回忆一下在家里、在幼儿园里、在街上、在公园里等生活中与拼音部件相似的事物。他们有的说“i”像高尔夫球杆，有的说“y”像妈妈晾衣的撑杆，还有的说“m”像麦当劳的标记，“n”像柯达彩色胶卷的标记……当单调的拼音字母与儿童生活中感兴趣的事物结合起来时，学生已牢牢记住了拼音部件的样子。同样，在教学拼音第二课整体认读音节时，我让学生联系生活实际用音节组词，学生组出了阿姨、鳄鱼、五一等词，他们在学习拼音第二课时，一下子就学会了7个音节词，他们的成就感会是多么的强烈。

三、充分利用情境图丰富学生语言和内心感受

在教学中，我们充分利用情境图训练学生的观察力、想象力，丰富学生的语言并把它有机地与学习汉语拼音联系起来。学生在看图学拼音说话中，由一个词发展到一个短语，由一个短语发展到一个长句，由一个长句发展到一个句群。如我在教学gkh时，在学完字母和规定的音节后，出示了以下几个词和短语：“鸽子”“咕”、“哥哥和我”、“椅子”、“喝”、“壶”。任意贴在黑板上，让学生看图猜一猜，连线并说明为什么这样连。这个问题有一定的难度，教室里安静了好一会儿，学生们茫然地望着我。很明显他们不知道该怎样做。这时，老师做了个示范，把“鸽子”——“咕”连在一起，说：鸽子咕咕叫。霎时，孩子的眼睛一亮，小手纷纷举起。一个孩子走上台，把“哥哥和我”——“椅子”——“喝”连在一起说：“哥哥和我坐在椅子上喝水。”又一个孩子上台，把“渴”和“湖”连在一起，说：“小蝌蚪快活地在湖里游来游去。”这种学习活动给学生们带来的刺激颇大，使他们感到学习是一种有趣的活动。

四、找出合作点，初建合作意识

课程标准积极倡导学生自主、合作、探索的学习方式，要让学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养。拼音教学中能不能进行合作式教学？我们边教边进行探索。通过实践，我们渐渐明白，拼音教学同样可以进行合作式学习。

通过教学实践活动，我体会到人教版课程标准实验教材在编排上体现了新的课程标准的精神，给了我们教师教学创造的空间，给了学生学习的空间。在人教版课程标准实验教材这个载体中，教师、教材、学生是一个有机的自主、合作、探究的整体。

汉语拼音教学培训心得体会3

通过本次暑期培训学习了清塘小学老师关于汉语拼音教学基本策略的内容之后，我对汉语拼音教学策略有了更新的认识。拼音教学在小学语文教学中占有比较重要的地位，汉语拼音是识字和学习普通话的工具，汉语拼音学得如何对以后学习语文知识有着深远的影响。对于新策略下的拼音教学，我在培训学习中有了几点自己的心得体会：

一、抓住学生的心理特点，激发学生学习的兴趣。

学习汉语拼音是整个小学阶段中最为基础，是学生漫长的求学生涯中的第一步。但由于刚入学的孩子，以形象思维为主的他们，掌握的难度较大。兴趣是最好的老师，新策略明确指出：汉语拼音教学尽可能有趣味性，宜以活动和游戏为主，与学说普通话、识字教学相结合”。所以培养学生学习汉语拼音的学习兴趣尤为重要。

根据一年级的小朋友最爱听故事的心理特点，我们要有意识地选择了引人入胜的故事，讲给他们听，当学生听得津津有味时，再告诉学生，只要掌握了拼音，大家就能自己读懂很多有趣的故事，这是一件多么有趣的事情啊，顿时产生了对学习拼音的积极性。同时让孩子们知道只有学习好汉语拼音，才能把普通话说标准。进入小学生活，师生之间，同学之间都需要用普通话交流。但对于刚入学的孩子们，他们满口都是方言，交流时各种语言都有。针对这种情况，我们教师可以编一些因读不准音而闹出笑话的故事讲给学生们听，让他们知道，只有学好拼音，才能把普通话说好，与人交就不会闹各种笑话。并且向学生介绍普通话就是我国的国语，说好普通话还可以和全国各地的小伙伴交朋友，进一步地让学生们感受学习汉语拼音的重要性，以此来激发孩子们学习拼音的兴趣。

二、创设宽松的学习氛围，优化教学过程。

学习汉语拼音本身就是枯燥无味的，如果靠死记硬背容易使学生失去学习的兴趣。儿童的.天性是好动爱玩，激发孩子学习的兴趣，满足他们在学习过程中的成就感，才能达到最佳的学习效果。在教学中强调在“玩”中学，在“玩”中有意识地传授给孩子拼音拼读方面的规律，让学习在游戏和互动中进行，营造一个宽松的学习氛围。在教学时我们可以采用儿童喜闻乐见的儿歌、游戏、活动等多种教学形式中完成，拼音知识已经不知不觉地在游戏的过程中植入了孩子的脑海中。具体做法有：

1、设计游戏，让孩子在快乐中学习拼音。

在课堂40分钟中，如果让学生不继地在读声母、韵母、音节，这节课就得不到什么好的效果。我们可以设计多种游戏，让学生参与到游戏中来，让孩子们学得既主动又轻松。

2、引入故事，让孩子在情境中学拼音。

一年级的小朋友最爱听故事，我们可以利用这一点，在教学过程中编一些引人入胜的故事，讲给他们听，这就给汉语拼音增添了很多的趣味性，学生兴趣盎然，在这种的情境中学生很快学会了拼读的技巧。

3、巧编儿歌，让孩子在快乐的歌声中学拼音。

儿歌朗朗上口，富有韵律，通过儿歌来增进孩子对汉语拼音的理解和认识，符合一年级学生的特点。在教学的过程中，根据内容的需要而编成儿歌，让学生边唱边做动作，调动课堂气氛，提高学生学习的积极性。

4、表演活动，让孩子自主地学拼音。

好动、爱表演爱是孩子的天性，对于一年级的小学生来说，如果天天捧着读本，进行机械地填鸭式地学习，不仅泯灭孩子的天性，更无益于他们地健康成长。所以，新策略倡导让孩子在活动中学习，在教学中，根据教学内容和教学目标，适时地设计了一些符合儿童年龄特征的表演活动，引导学生在活动中自主地理解所学内容。

三、感受成功，满足情感需要。

刚入学的孩子们最渴望的是能够得到老师的认可，我们可以抓住每一个学生的闪光点，及时给予表扬，让他们亲身地感受成功的喜悦，满足他们的情感需要，增强他们的学习欲望。

这次对《小学语文汉语拼音教学策略》的培训学习，使我深受启发，获益匪浅，我将不断加强学习汉语拼音新策略，并不断应用到教学中，好好反思自己，到底字词教学有什么地方不足之处，平时的教学效果为什么不是很好，问题究竟出在什么地方，今后教育教学活动中怎样改进，如何完善，争取做到最好。

在今后的教学中，我还要不断的通过学习，提高、充实自己的知识储量，领悟新的教学策略的精神，强化自身的业务能力，适应新时期教育教学改革的目标、要求，引导学生健康、快乐、有效的学习。

汉语拼音教学培训心得体会4

一、创设师生情感交融的良好气氛

1、注意与学生情感交流，引发兴趣。

在课堂上，向学生提出要求时，我注意运用教师的感染力，使学生感到亲切、善意。汉语拼音教学第一课，我先要求每个学生说出自己的名字，然后我用彩色粉笔注上拼音，让学生猜猜是什么，学生们议论纷纷，于是我亲切的告诉他们，这就是汉语拼音，最后我一遍又一遍的读给他们听，同时使自己的语气、声调、动作既有分寸又有幽默感。学生兴趣盎然，纷纷把自己的名字注音抄写在课本和作业本上。他们也学着我的样子读了起来。学生感到，原来汉语拼音这么有趣，学习兴趣油然而生，师生情感达到共鸣，为今后的汉语拼音教学打下良好的基础。

2、尊重学生的个性发展，充分发扬教学民主。

尊重学生个性发展，不挫伤学生积极性，本人在教学中允许学生畅所欲言，动手动动脑结对讨论，给学生创造一个主动参与探索的环境，使之更主动活泼的学习。如在教jqx与ü相拼时，我教学生顺口溜：“小ü、小ü有礼貌，见了jqx就脱帽”。有个学生说；“老师，是不是应该说‘ü见了jqxy就脱帽’。”

我首先在态度上对这个学生加以肯定，然后告诉学生：ü行的韵母，前面没有声母时，可写成“yu,yue,yuan”；而jqx与ü相拼时，ü上两点应该省略，这里指的是u在两种情况下省略的规则。这样不仅没有挫伤学生的学习热情，还肯定了学生勤于动脑，敢于发言的精神，使学生创造性思维能按正确的方向发展，自觉地投入到学习活动中去。

3、努力建立一个：“天天向上”的学习环境。

对拼音知识接受较慢的学生，我创造一种善意的环境，使学生感到没有受到老师和同学的歧视，再提问时考虑到这类学生的可接受性。当他们回答问题有困难时；教师给予提示，并给他们更多的时间思考，适时帮助他们“下台”，表扬肯定他们学习中取得的每一点进步。有时候我提前一天告诉他们明天会提问哪几个音节，让他们有心理准备。第二天，他们就在老师“精心”的提问中得以发挥，而不至于跟往常一样措手不及，回答不出来，这时候，他们是昂首挺胸地“下台”，而不是像平时那样垂头丧气地走下台去；对基础较扎实、素质较好的学生，我事先准备好几本拼音读物，临时让他们上台读给同学们听，考考他们平时的“功底”。这样既让后进生吃饱，又让优生吃“好”，使他们都感到“天天都有进步”。

二、变枯燥无味为活泼有趣

1、重视组织实践活，激发兴趣。

首先让学生的身体动起来，让教学声韵相拼时，我设计“找朋友”游戏，将拼读音节的四种情况巧妙贯穿其中。①一声一韵拼音成音节。如：把（把bǎ）、跑（pǎo）。②一声二韵拼音节。如：家（jiā）、虾（xiā）③韵母独成音节。如：阿（ā）、二（ar）。④整体认读音节。如：知zhī吃chī。我首先把拼音卡发到全班同学手里，然后老师直呼音节，问：“我的朋友在哪里?”让分别拿到四种不同音节的同学拿着卡片跑到讲台上，拼读出来，并说：“我的朋友在这里。”实践证明，在课堂上组织好实践活动，学生兴趣高，情绪高涨，教学效果明显。

其次让学生的脑袋动起来。在进入复习韵母这一新知识的教学时，我事先拿出准备好的单韵母卡片a，随后拿出i，学生感到纳闷，教师不是教新科吧，怎么又学旧知识??接着我摆出“a”的口型发音，后半部轻声带出“i”的口型，并把左手的“a”与右手的“i”合在一起变成复韵母“ai”，学生通过口型、听音、模仿发音，仔细体会，他们恍然大悟，思维得到启动，接下来的e、ui、ou、iu、üe等就迎刃而解了。同时为了方便记忆，我把许嵩分成两人一组，自编顺口溜进行记忆，例如“我是a，你是i，a—i一起变成ai、āi、ái、ǎi、ài，团结有爱在一起。”

第三，让学生的知识活起来。我把汉语延伸到课堂外，组织学生当小老师，教爷爷、奶奶、爸爸、妈妈学拼音；按同路队组织学习小组，各小组在上学，放学看到什么学习什么，用拼音记下，然后全班同学互相交流学习；我还特别注重小组内学生的交流活动，像“b、d”、“n、l”等形似的声母，学生易读错写错，我鼓励学生自己学校，自己发现不足之处，自己站起来谈谈怎样区别读音、写法，培养学生自学能力。同时，有意识让学生自制音节词，纯拼音句群卡片，每周有一节练习课，让学生互相学习，互相交流，扩大学生的知识面。

2、电化教学架起兴趣桥梁。

电化教学熔“形、情、境、理”于一炉，能够让课堂教学活起来，让学生动起来。《我是中国人》是九年义务教育小学语文第一册中的一篇看图学文词学句的课文。文中有一段纯拼音句子和一个注音句子近声母时，我建议孩子们用两个小拳头来代替。当我读到“b”时孩子们面向自己就出示左拳头（大拇指竖起来）；当我读到“d”时，他们就面向自己出示右拳头（竖起大拇指），这种练习形式儿童非常喜欢。我在课堂上还开展“找朋友”、“摘苹果”、“送信”、“开火车”、“火眼金睛”等游戏，这些活动使学生的大脑从多方面进行分析综合，形成暂时联系，提高了学习效率。同时，又发展了他们的肢体运作智慧，使学习从被动变为主动。

4、夸张发音教学法纠正学生的发音问题。

用夸张的手势比划音调，变音节边比划音调让学生感受音调。前后鼻韵的发音，前鼻韵发音归位一定是舌尖顶着上牙齿的内侧齿龈，尤其是后鼻韵的发音让学生夸张的发出，舌根使劲向后拉，并延长发音。在平时和学生交流时用普通话，即使纠正学生方言的问题。

最后，对于拼音中jqx与ü相拼省写ü上的两点的拼音规则。

这是拼音教学中的一难点。一是容易忘记省写ü上的两点；二是不知为什么要省写ü上的两点；三是学会了省写规则后，又将其它声母（如：n、l）与ü相拼时也去掉ü上两点；四是省掉两点后又将ü读成u，造成拼读错误。要突破这一难点，我是这样进行教学的

1、巧让学生发现问题

上课一开始就板书j-i-ji,j-ü-jü,q-ü-qü,x-ü-xü.完毕之后指名让学生说出它们的意思。这时有些细心的学生就发现问题了：

“老师，你右边的写错了。”我故作吃惊状：“是吗？”然后作短暂沉默。见老师不言语，部分学生就议论开了。此时，学生大概会有这样几种心理状况。

1）我都看出来错了，老师还不知道。（得意）

2）你是老师，还写错。看你怎么办？（看笑话）

3）也许老师没错，但为什么要这样写呢？我认为，不论是哪一种心理，对吸引学生注意力，启发学生思维，调动学生学习积极性都是十分有利的。

2、激发学生讨论判断

待全班学生的注意力都集中到这个问题上时，我便抓住这一有利时机提出问题：你们说这是错的，理由是什么呢？不等我提出讨论的要求，大家就自觉主动地讨论起来。有的说：“n、l与ü相拼时就没去掉上的两点。”有的说：“jqx与i在一起时，i上的那一

点就没去掉。”有的说：“如果去掉ü上的两点，就不是ü而是u了。”还有的说：“老师没写错。”大家七嘴八舌，各抒己见，争论十分激烈，课堂气氛达到了高潮。全班绝大部分学生都参加了这个问题的思考与争论。在争论中既巩固了前面所学的知识，又激发了学生对新问题的思考。

3、讲故事，揭示规则

学生们经过一番激烈的争论，急需得到一个明确的结论时，我发言了：“同学们，请大家暂时停止对这个问题的争论，先听我给你们讲一个故事，听完故事后，再请同学们来说说老师到底写没写错。好吗？”听说要讲故事，大家更来了兴趣，于是个个全神贯注地听起故事来。我绘声绘色地讲完故事后，从学生们脸上的表情能够看出他们已经明白了问题的答案。于是让他们齐声回答老师黑板上写的错没错。在一声响亮的“没错！”声中，jq x与ü相拼时省写ü上两点的规则便深深地印入了学生的脑海之中。

4、及时总结，突破难点，多做练习

当有趣的故事情节还在学生脑际萦绕时，我趁热打铁，总结jqx与ü相拼省写ü上两点的规则。写的规则学生已基本明了，读的规则还需强调。即jqx与ü相拼时ü上两点去掉后仍然读ü，千万不能读成u。让学生根据刚才听到的故事内容说一说，议一议为什么要这样读？启发学生明白因为去掉鱼眼的鱼还是鱼，而没有变成乌鸦，所以还读ü不读u。每天做一次这样的练习。

以上是我在教学中的些许体会，在今后的教学中，我将不断地进行努力研究，了解新课标教学的特点，从而提高自己的教学水平。

汉语拼音教学培训心得体会5

拼音教学对于现在的一年级学生来说，是比较枯燥的，因为他们在幼儿园时就已经学过，现在是让他们重复学习一次，难免会感到厌烦。而且孩子年龄小，注意力持续的时间比较短，要让他们将拼音掌握得非常牢固，并熟练的拼读音节是不容易的。经过这段时间自己的摸索和对其他老师教学方法的借鉴，我总结了以下几点方法。

1、在游戏中记忆拼音

一年级学生的记忆特点是记得快、忘得快。他们年龄小，活泼好动、喜欢表现、记忆力强，可以将拼音教学融入到游戏里面，这样激发了学生的学习兴趣，他们便能很快的接受要学的知识。我在上复习三的时候采用游戏闯关的方式，来巩固前面所学的拼音。学生参与性很强，之前都要将近三个课时的内容，这次只用了不到两节课，而且效果很好。还有找朋友、开火车、比赛、猜谜语、变魔术等等，通过趣味性强的游戏活动，学生对字母的音、形掌握得更牢固，对拼音音节的拼读积极性更高，学得轻松，学得扎实。

2、在比较中巩固拼音

汉语拼音是符号文字，由一些固定的字母笔画组成，包括左半圆、右半圆、长竖、短竖等等。在交长得相似的拼音时，我们就可以采用比较法。例如b、p、d、q，可以引导学生想：b-p都是右半圆，听广播（b）天线往上拉，泼水（p）水往下流；d-q都是左半圆，马蹄（d）向上带土，气球（q）下边拉绳。还可同时加上手势和口诀：拿出两只手，还可以用学生手里面的书本、橡皮擦和铅笔，边做边记口诀：右下半圆b，左下半圆d，右上半圆p，左上半圆q。学生在边看、边说边动手的过程中加深了对这两组字母的记忆。两个相近字母一目了然，使学生模糊的形象得以清晰。

3、在表演中掌握拼音

小孩子本身很活泼，表演欲比较强，而且表演活动形象直观、生动有趣，能够帮助学生在玩中获得知识，形成记忆。我们班上有一位同学的妈妈有一天来跟我讲，说她家的孩子在前一天回去读书的时候，卡在了ai ei ui中的ei上了，摸着头想了一会儿，没想起来，突然就站起来，拿着他的铅笔ei ei ei的砍柴，因为我们在上那一课的时候就有请同学上去表演每一个韵母，他也就记住了这个方法。他妈妈当时跟我说的时候还觉得挺搞笑的，但那确实不失为一种好方法，如果当时我就只是让学生在课堂跟着我读，那估计他那一天也想不起来那个字母要怎么读了。

4、在合作中学习拼音

学生对于老师站在讲台上讲课已经免疫了，如果换成同学之间互为老师，那又会让他们精神抖擞。上课时，我们可以让同桌两人互当“小老师”，一个读拼音，一个当小老师，互考互问，也可以让学生上台来教读，他们在小老师和学生的角色互换中充满兴趣，同时也能体验到当老师的成就感和学习的乐趣。从而激发他学习的积极性。

都说拼音教学很难，但是只要我们找对方法，善于把死的字符变活，把学习的主动权交还给学生，相信我们的学生定能在拼音王国里快乐成长！

第五篇：招生宣传培训

招生宣传培训会上的讲的几点

第一，老师先鼓励我们利用人脉进入学校。

第二，讲了一下报考志愿的误区。大致有以下几点（网上有很多）。1，对“平行志愿”理解错误。2，父母全权做主为子女报志愿，忽略兴趣。3，报志愿的时候没有梯度。4，照搬以前的录取情况来报志愿。5，一心直奔名校。6，忽略高校的招生简章。7，小看体检：报志愿时不要忽视体检，如果体检不合格，体检表上写的却是合格。即使被录取，也有可能会被退学。

第三，详细讲了我校地招生章程。2013年的招生简章见附件一，年年都是差不多的。

说几点需要注意的：

1，报志愿时遵循“冲一冲”，“稳一稳”，“保一保”的原则。

2，我校专业不设分数级差。

3，录取时前两个志愿按照“专业优先”的原则录取。第三个极其以后按照“分数优先”的原则录取。

4，入学之后的转专业问题：绩点达到2.8+面试。总的来说，转专业较难。讲的最多的就是我们学校的招生简章，大家把我标出的部分仔细看一下就好。自己讲时可以分享自己的报志愿经验，对专业的理解等等内容。

附件一：

南方医科大学2013年普高招生章程

第一章 总则

第一条 为了保证学校招生工作顺利进行，切实维护学校和考生的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育部、广东省有关规定并结合学校实际情况，制定本章程。

第二条 学校招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，并接受纪检监察部门、考生、家长以及社会各界的监督。

第二章 学校概况

第三条 院校名称：南方医科大学

第四条 院校国标代码：12121

第五条 学校地址：

校本部：广州市白云区京溪沙太南路1023号，邮政编码510515；

顺德校区：佛山市顺德区容桂街马岗大道33号，邮政编码528305。

第六条 办学层次：本科、专科（高职）。

第七条 办学性质：公办普通高等学校。

第八条 办学类型：全日制。

第九条 业务主管部门：广东省教育厅。

第十条 证书颁发：按国家招生管理规定录取并取得我校正式学籍的学生，在允许的修业期限内获得规定的学分，达到毕业基本要求时，准予毕业并颁发南方医科大学毕业证书。对符合学士学位授予条件的本科毕业生，授予学士学位并颁发学位证书。临床医学（本硕博连读）八年制学生，达到培养目标，符合博士学位授予条件者，授予相应的博士学位并颁发学位证书。

第十一条 学校本科各专业一、二年级及专科专业一年级学生在顺德校区学习，临床医学（本硕博连读）八年制专业学生一、二年级在湖南长沙国防科技大学进行基础课程学习，之后回校本部学习。

第三章 组织机构及职责

第十二条 学校成立由学校领导和相关职能部门负责人组成的招生工作领导小组，全面负责贯彻执行教育部和有关省（自治区、直辖市）招生委员会的有关招生工作政策，负责制定招生章程、招生规定和实施细则、确定招生规模及调整学科招生计划，领导、监督招生工作的具体实施，协调处理招生工作中的重大事项。

第十三条 招生办公室为学校招生工作领导小组的执行机构，其主要职责是根据学校的招生规定和实施细则，编制招生计划，组织实施招生宣传和录取工作，处理普通全日制本、专科招生的日常事务。

第十四条 学校成立由学校领导和纪检监察部门组成的招生监督小组，对招生工作实施监督。录取期间成立信访组，安排专人负责考生的信访、申诉、投诉处理工作。

第四章 招生计划

第十五条 学校分专业招生计划及有关要求详见生源省公布的专业目录。

第十六条 学校所有本科专业的录取批次为第一批。专科专业录取批次广东省为第三批A线，其他省录取批次由各省自定。考生必须达到生源省所规定的各批次报考资格条件（如学业水平等级要求），方可报考我校。

第十七条 英语、生物医学工程专业、预防医学等专业按大类招生。新生入学后，再由相关学院根据有关规定进行专业方向分流。

学校在各招生专业的基础上开设临床医学全英班、名老中医师承制班、生物医学工程卓越工程师班等特色班级。按照有关规定从相关专业学生中遴选部分成绩优异的学生进行重点培养，班级中前30%的优秀学生将优先获得推荐免试攻读硕士研究生。

第五章 录取规则

第十八条 执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，招生录取严格遵守教育部、省招生办公室的有关政策和规定，以考生高考成绩为基本依据，本着公平、公正、公开的原则，综合衡量德智体美，择优录取。

第十九条 学校所有专业（含方向）均招收理科类考生。其中中医学、中医学（针灸推拿）、法学、法学（卫生监督与管理）、经济学、应用心理学、英语、商务英语、护理学、公共事业管理（医院管理）、市场营销（医药市场营销）等十一个本科专业及护理专科专业同时招收文科类考生。

第二十条 实行平行志愿的省份，投档比例控制在105%以内。未实行平行志愿的省份，根据生源情况确定投档比例，投档比例一般控制在招生计划的100％－120％以内，学校视生源情况在此比例内作适当调整。

第二十一条 在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、统考成绩达到同批录取控制分数线，符合南方医科大学投档要求的情况下，学校依据考生志愿，从高分到低分的顺序择优录取。

临床医学（本硕博连读）八年制专业只从第一志愿（第一组志愿）填报南方医科大学的考生中录取。

第二十二条 学校按照“志愿优先、专业优先、分数优先”的原则顺序录取。

一、“志愿优先”：指的是院校志愿。优先录取第一志愿（含平行志愿）填报我校的考生。非第一志愿报考我校的考生，只能录取到第一志愿录取后未满额的专业。

二、“专业优先”：对考生的第一、第二专业志愿按“专业志愿优先”的原则录取。即各招生专业优先录取第一专业志愿的考生，若第一专业志愿考生未录满，则录取第二志愿报考该专业的考生。不设置专业志愿级差。

1、对第一专业志愿填报临床医学（本硕博连读）八年制或临床医学（卓越创新班）五年制的考生，当其第一专业未被录取，但高考总分达到其所填报第二专业最低录取分数线时，将录取第二专业。

2、对第一专业志愿填报临床医学（本硕博连读）八年制、第二专业志愿填报临床医学（卓越创新班）五年制的广东省考生，当其前两个未被录取，但高考总分达到其所填报的第三专业最低录取分数线时，将录取其第三专业。

三、“分数优先”：未被前二个专业志愿录取的考生，按其高考分数排序情况，按照分数优先的原则录取即优先录取高分考生后续专业志愿中最靠前的一个专业。

当出现考生总分相同、专业志愿也相同，但计划名额不足时，按其所在省投档的排名顺序录取；若所在省投档时未排序，则对比单科成绩，从高分到低分择优录取。单科成绩的排序是：文科类为语文、文科综合、文科数学、外语；理科类为数学、理科综合、语文、外语。

第二十三条 考生所有专业志愿都未被录取时，若服从专业调剂，则根据考生总成绩并兼顾单科成绩，调剂到招生计划有空额的专业录取，否则，作退档处理。

第二十四条 申请保送学习的考生必须参加本校组织的保送生综合考核(面试)和文化水平测试，考核和测试合格者，报送考生所在省（自治区、直辖市）招生部门和国家教育部审核批准。

第二十五条 学校将根据教学、生活设施等具体情况，调整临床医学（本硕博连读）八年制专业男女生的录取人数。

男生报考护理学专业，高考总分相同时，享受优先录取。学校所有专业报考不受语种限制，但各专业公共外语教学为英语，请非英语语种考生慎重报考。

临床医学（本硕博连读）八年制和临床医学（卓越创新班）五年制两个专业新生报到后须参加学校的英语复试，成绩不合格者，调整到其他专业就读。

第二十六条 对省级招生办公示通过的当《普通高等学校照顾加分考生资格》中的加分予以认可〔临床医学（本硕博连读）八年制专业除外〕。符合国家和省招生办公室通过的各种优录条件的考生，学校在同等条件下优先录取。

学校对往届生和应届生一视同仁，且无招生比例限制。

第二十七条 报考我校文科类、理科类本科层次的广东省考生，三门学业水平考试都须达到Ｃ级及其以上等级。

报考我校文科类、理科类第三批专科层次专业的考生，三门学业水平考试均须获得等级成绩，且至少有一门达到C级及其以上等级。

当考生考试成绩（或排序）相同时，综合素质评价及学业水平考试成绩优秀的考生予以优先录取。专业录取时，在同等条件下，优先录取修习相关专业基础知识（模块）的考生。

第六章 录取体检标准

第二十八条 学校录取考生的体检标准按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》（教学[2003]3号）和《教育部办公厅 卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》（教学厅〔2010〕2号）的有关规定执行。对残障考生，若其生活能够自理、符合所报专业要求，且高考成绩达到录取标准，则予正常录取。

第二十九条 新生入学后，学校以教育部、卫生部、中国残疾人联合会制定的《普通高等学校招生体检工作指导意见》、《教育部办公厅卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》为依据，对新生进行身体健康状况复查，对经复查不符合体检要求或不宜就读已录取专业者，按有关学籍管理规定办理，予以转专业或退学处理。

第三十条 临床医学（本硕博连读）八年制专业一、二年级学生须在国防科技大学学习，体检标准除执行上述规定外，要求考生转氨酶正常、其他各项身体条件能够适应日常军事训练者方可报考。该专业新生入校后进行复检，不符合上述要求者，则予以调整专业或取消入学资格。

因一些用人单位对护理学专业毕业生身高有要求，请男性身高1.65米以下、女性身高

1.60米以下的考生慎重报考。

第七章 收费标准

第三十一条 学生学费、住宿费的收费标准执行广东省教育厅、广东省物价局有关规定。学费标准：医学类专业：5760元/人·学年； 理工类专业：5160元/人·学年；文管法经济类专业：4560元/人· 学年。

住宿费: 按照广东省教育厅、广东省物价局审批的相关标准执行。（宿舍水电实行定额管理，超出部分的费用，由学生自付）。

第八章 资助学生政策

第三十二条 国家助学贷款、奖学金、助学金等助学措施按照教育部、广东省教育厅和我校相关规定执行。

第三十三条 学校每年拿出专项基金，设立多项新生奖学金项目，用于奖励第一志愿报考我校、并被录取的优秀新生；同时建立健全了优秀学生奖学金、单科课程成绩优胜奖、国家奖学金、社会专项奖学金、国家助学贷款、勤工助学、减免学费、困难补助等形式的奖学助学机制，使每一个家庭经济有困难的学生能够安心学习，顺利完成学业。