在电子科大专业共建联盟大会上的发言（合集五篇）

第一篇：在电子科大专业共建联盟大会上的发言

新形势下校校联合专业共建，探索创新性人才培养模式

2018年1月23日

尊敬的靳敏副书记、唐国良理事长、联盟各企业的领导、联盟专家、兄弟中职学校的领导们：

大家上午好！

我是四川省简阳市高级职业中学的汪在文，非常荣幸能在这里跟你们共襄盛会，感谢电子科技大学、中标软件有限公司等为代表的联盟主要发起单位能邀请我们简阳高级职业中学首批加入本联盟。

我今天的发言主题为“新形势下校校联合专业共建，探索创新性人才培养模式”。

2014年，国务院印发《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，《决定》提出“加快发展现代职业教育，是党中央、国务院作出的重大战略部署，对于深入实施创新驱动发展战略，创造更大人才红利，加快转方式、调结构、促升级具有十分重要的意义”。《决定》要求：“到2020年，中等职业教育在校生人数达到2350万人，总体保持中等职业学校和普通高中招生规模大体相当”，“推进中等职业教育和高等职业教育紧密衔接，发挥中等职业教育在发展现代职业教育中的基础性作用，发挥高等职业教育在优化高等教育结构中的重要作用，加强职业教育与普通教育沟通，为学生多样化选择、多路径成才搭建立交桥”。在这样的背景下，“北斗卫星应用及国产基础软件应用人才培养联盟”的成立，为丰富中等职业学校的办学特色、拓展中等职业学生的学习深造路径提供了平台。

联盟依托电子科技大学的“通信工程”、“计算机科学”两大优势学科专业资源，联合中标软件、中标华安、达梦数据库、金蝶中间件、东软集团、慧谷研究院、惠康、惠安等众多行业顶尖企业，以电子科大科园教育为承载单位，建立校校合作模式下的“通信工程北斗卫星应用”及“信息安全国产基础软件应用”的专业共建，通过专业共建，电子科大科园教育依托联盟将为中职学校建设基础实验环境，完成师资队伍培训，建立新专业人才培养体系，打造中等职业教育再深造的新途径。

“人才培养联盟”体系下的专业共建，是新形势下职业教育模式的一次重大创新，我们首次与双一流大学通过联盟形式展开了专业共建合作，其次依托联盟联合行业顶尖企业，搭建了实战环境下的实训基地，更为升入的挖掘企业的人才需求，引入企业当前最新的专业技术更新人才培养体系，提升了师资教学技术水平以及专业能力，拓展了我们的办学专业方向，为中等职业学校走特色化发展提供了崭新的思路。

“人才培养联盟”体系下的专业共建，打造了校校、校企的三位一体人才培养新模式，为学生和家长提供了新的学习选择，为国家当前战略发展需求的北斗卫星应用以及国产基础软件培养了急需职业人才，为当前国家重视职业教育发展探索了新模式，作为教育工作者，我们将尽最大可能去探索创新办好教育，尽最大努力去关注关爱学生成才。

最后，我还是要提出感谢，感谢电子科技大学、感谢联盟内各企业单位关注我们职业教育，谢谢。

第二篇：电子科大专业简介

通信与信息工程学院

通信与信息工程学院（简称通信学院 SCIE）成立于 1995年3月25日。前身是 1956 年建校的成都电讯工程学院的无线电技术系。经过40余年的发展，通信学院已经成为国家重要的通信与信息技术研究基地、人才培养基地和高新技术产业开发基地, 学院为国家培养出大批无线电技术、通信与信息工程的优秀人才，涌现出中科院院士李小文、华为技术公司总裁孙亚芳等杰出院友，成为我国通信与信息技术领域的一支中坚力量。通信与信息工程学院集中了我校相关专业的优势力量，拥有两个国家重点实验室－抗干扰通信技术国防科技重点实验室和宽带光纤传输与通信系统技术国家重点实验室，一个信息与系统研究所，三个省部级重点实验室，十个教学、实验基地（实验室），六个联合科研实验基地及培训中心，两个教学系（通信工程系、网络工程系）。汇集了通信与信息系统、信号与信息处理、电路与系统、电磁场与微波技术四个国家级重点学科，开设了通信工程无线电技术、计算机通信、网络工程 和光通信五个 本科专业，以及通信与信息系统、信号与信息处理、光学工程、密码学等研究生专业，具有学士、硕士、博士学位授予权，并设有博士后流动工作站。学院适应高等教育改革和国民经济发展的要求，积极开展校企合作。目前，通信学院已经与国内外多家著名企业合作，建立了电子科大－中兴通讯无线通信研究中心、电子科大－国腾集团无线通信联合实验室、大唐电信－电子科大光纤通信研究中心、SP技术中心与培训中心、电子科大可编程ASIC设计实验室和电子科大－摩托罗拉单片机开发研究中心等联合实验室和研究中心。

抗干扰通信技术国防科技重点实验室主要从事扩频、跳频抗干扰通信技术、移动通信技术、自适应信号处理技术、通信网络技术和现代通信新理论、新体制的研究和开发。实验室下设的通信专用集成电路设计开发中心能够完成通信系统仿真、通信系统与电子系统设计以及专用集成电路芯片设计和研制等工作。

宽带光纤传输与通信系统技术国家重点实验室筹建于1990年12月，世界银行贷款项目，主要进行光纤传输理论与技术、介质光波导与继承光学技术、光纤器件与光纤传感技术等方面的研究。

信息系统研究所是1987年由电子工业部批准成立的研究所，主要从事通信、信息传输和信号处理的科学研究和工程设计。尤以卫星通信、移动通信、语音编码和短波自适应通信见长。

学院拥有一支老中青结合的师资队伍，现有中国工程院院士1人，长江学者特聘教授1名,全国教学名师1名,博士生导师14人，教授26人，副教授（含高级工程师）27人，以及一大批具有硕士以上学历的年轻讲师。

学院现有硕士生近千人，本科生二千余名。近年来，学院在办学水平、科研能力、学科建设等方面都取得了长足的进步，每年培养的毕业生供不应求，受到用人单位的热情欢迎。

学院面向本科生开设了通信工程和网络工程两大专业，包括无线电技术、通信工程、计算机通信、网络工程四个专业方向。各专业方向都与现代通信与信息技术的发展紧密结合，重视现代通信基本理论的培养和工程素养的训练，既有共同的学科基础，又各具专业特色。毕业生在通信、计算机和外语方面具有较强的能力，广泛适应于国民经济各行业尤其是通信与信息技术领域的需求。

通信工程（无线电技术、通信工程、计算机通信）专业是研究利用现代电子技术进行信息的采集、传输、处理、检测、控制和现代通信网络技术的学科。主要专业课程有：电路分析基础、脉冲与数字电路、信号与系统、模拟电子线路、微机原理及应用、通信原理、程控交换原理、数据通信网络、计算机通信网、TCP/IP协议原理、卫星通信、移动通信、无线网络技术、软件无线电技术、接入网技术、电磁场与电磁波、数字信号处理（DSP）技术、可编程ASIC设计技术等。

网络工程专业主要研究现代通信网络的基本理论及工程技术，掌握网络协议体系、网络互联技术、组网技术、网络性能评估、网络管理等的相关理论与技术。主要专业课程有：电路分析基础、脉冲与数字电路、信号与系统、模拟电子线路、微机原理及应用、数字信号处理（DSP）技术、可编程ASIC设计技术、通信原理、程控交换原理、数据通信网络、计算机通信网、TCP/IP协议原理、网络体系协议、网络软件设计、网络工程与组网技术、网络管理、网络设备原理等。

2005年,在长江学者饶云江教授(现任通信与信息工程学院院长)的带领下，学院新增加“光通信”专业方向。本专业方向应用现代激光技术和光纤技术,培养掌握现代光纤通信、空间光通信理论、器件及系统基础知识，并能从事光通信方面的研发、设计、维护和运行管理的高级专业人才。主要专业课程有：电磁场与电磁波、现代光学、光电子学、光纤技术、通信原理、脉冲数字电路、模拟电子线路、微机原理及应用、数据通信网络、信号与系统、光通信技术、移动通信、接入网技术、数字信号处理（DSP）、ASIC技术、EDA技术等。

几十年来，通信与信息工程学院为国家培养了数以千计的毕业生，他们活跃在全国各条战线上，为国家做出了巨大的贡献，受到用人单位的高度赞赏。他们中涌现出了不少著名教授、工程技术专家和知名企业家。近十年来，学院获国家级和省部级的教学科研奖若干项，在国内外重要期刊、会议上发表论文1000余篇，出版学术专著若干部。这些成果对于我国电子科学、信息产业的发展起到了很大的推动和指导作用。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在新世纪的朝阳中，通信与信息工程学院正伴随着全球通信与信息技术发展的浪潮，长风破浪，直济沧海！

电子工程学院

我校电子信息工程（电磁场与微波通信方向）专业是全国重点学科，也是首批具有博士学位授予权的专业，设有博士后流动站，培养专科、本科、硕士和博士等高层次技术人才。微波工程系是我校电子信息工程（电磁场与微波通信）专业的教学和科研单位，涉及专业方向有电磁场与微波技术、微波通信和电磁坏境工程。电磁场与微波技术专业方向主要研究电磁波的产生，传输、辐射、传播、散射和接收的基本理论和工程技术；微波通信专业方向研究利用微波传输声音、图像等各种信息的工程技术，例如微波中继通信、卫星通信、移动通信和卫星电视的高频系统设计，包括信号源，天线及馈线系统和高频电路等；环境电磁工程专业方向则研究电子设备和系统在电磁环境中的适应能力，研究环境电磁特征、电磁污染及电磁波的生物效应，本系毕业生可到邮电、通信、广播电视、雷达、电子对抗、计算机应用方面的相关研究所、工厂、公司和院校，成为射频技术的高级技术人才或在相关专业从事教学、科研与管理工作。

电子信息工程（电子工程方向）本专业属于宽口径电子系统专业，培养的毕业生受到有关电子行业的工厂、研究所、大专院校以及各大公司(包括中资、合资及外商独资企业)的青睐。在世界各发达国家中，电子工程也是几个经久不衰的热门专业之一。本专业的主干课程除高等数学、英语、大学物理、计算机语言等基础课程以外，还有工程数学、电路分析、信号与系统、模拟电子电路、数字电路、软件技术基础、微机原理与应用、电子设计自动化(EDA)、数字信号处理、随机信号分析、通信技术与系统、电磁场与波、微波技术与天线、雷达原理与雷达系统等。由于本专业有完善的教学体系、雄厚的师资及优良的实验条件，培养的毕业生可到电子系统行业的有关厂、所、校、公司等从事系统整机、分机、部件的设计、分析、研制与开发，也可以在邮电、能源、交通、金融、公安、国防、广播、电视等部门从事电子设备与系统的运行和技术管理工作，或从事有关教学工作。

信息对抗技术专业电子信息广泛存在于当今信息社会中。电子信息从采集获取到生成、记录存储到表示、传递交换到播发以及做为交易工具等都存在信息的安全问题。电子信息的安全维系着国家的国防安全、金融、交通、商贸的安全，维系着企业和个人的安全。电子信息存在安全问题，说明出现了信息对抗问题，也就产生了信息对抗技术在社会行将进入网络化、信息化时代之际、无论在国家的经济生活中，还是在国家防务中都需

要大量掌握信息对抗的专业人才。信息对抗技术专业便是在这种社会背景下建立起来的。信息对抗技术专业是一个宽口径专业。本专业的主干课程除高等数学、英语、大学物理、计算机语言等基础课程外，还有工程数学、电路分析、信号与系统、模拟电子电路、数字电路、软件技术基础、微机原理与应用、电子设计自动化(EDA)、数字信号处理、随机信号分析、计算机通信网、信息对抗原理、信息编码与加密、防火墙与病毒等。本专业的师资队伍是长期在信息对抗专业方向上从事教学和科研工作的，现已培养了一大批信息对抗应用方向的硕士和博士研究生。信息对抗技术专业本科四年的教学中，将要求学生掌握电子工程方面基本的专业基础知识、计算机的主要专业基础知识、信息理论和网络安全方面的基础知识—因此，本专业培养的毕业生既能在电子系统行业的有关厂、所、校、公司等从事系统整机、分机、部件的设计、分析、研制与开发，又可以在邮电、能源、交通、金融、公安、国防部门从事计算机网络及信息安全方面的工作，或从事有关教学工作。

光电信息学院

电子科学与技术（光电工程和光通信）是将光波技术与电子学技术相结合的新兴前沿科学。本专业是全国最早建立的同类专业之一，具有一支以博士导师为首的雄厚师资队伍，能培养本科生，硕士生，博士生，博士后各类高层人才。培养的学生具有从事光通信（光纤通信）技术，激光技术，光信息处理技术，光电传感，光电测量，光电工程以及新兴相关边缘科学的科研，设计，生产和应用能力。本专业的学生除了具有电子技术的基础知识和能力以及熟练的应用计算机的能力外，还将获得：光纤通信，光纤传输，激光产生与调制，气体与固体电子学，半导体光电子学，光电传感，光电转换，光电工程，光电系统等方面基础理论和知识，并将学习计算机语言（C、JAVA等）和计算机多媒体技术与应用。掌握用于光通信和光电工程的光电子元器件的设计、制造和测试技术，以及光通信（光纤通信）系统、光电工程系统的专业知识。本专业的主要专业课程为：电子技术、信号与系统、光学、激光原理、激光技术、光电器件、通信原理、光纤通信、光信息处理、光电传感技术、光电测控技术、微机原理与应用、单片机技术、微机接口技术、实用多媒体技术、计算机实用网络技术、计算机语言以及反映该专业最新进展的选修课。本专业毕业生可到光通信（光纤通信）、光电工程、光电子技术与器件、光电测控与传感，以及电子学与电子信息技术和计算机应用等领域的工厂、公司、研究所和院校，从事研究、开发、技术应用、数学、管理等工作，成为本领域和相关领域的高级人才。此外，毕业生可以继续报考攻读研究生，进一步深造。

电子科学与技术（物理电子与显示技术方向）是建立在近代电子学及其应

用的基础上发展迅速的科学。本专业是全国最早建立的同类专业之一，具有一支以博士导师为首的雄厚师资队伍，能培养本科生，硕士生，博士生，博士后各类高层人才。本专业的学生主要学习电子发射，电子和离子与物质的相互作用机理,摄像器件与显示器件的原理与设计方法，光电成像技术的原理与应用，电磁震荡的产生与放大，电子束，离子束的聚焦与偏转，微波电子学等现代电子信息显示与微波工程技术及器件知识。除具有电子技术的基础知识和熟练地应用计算机外，还将学习电子光学仪器的原理，设计和制造方法及其应用技术，真空物理技术及气体放电原理，声电子技术的原理与应用，以及计算机语言（C,JAVA等）和计算机多媒体技术与应用。主要专业课程为：电子技术，真空物理，电子光学，阴极电子学，电子光学应用，固体摄像 与新型器件，液晶显示技术，微波技术与测量，微波通信，微波电子学，微波能应用，声波器件原理与应用，微机原理，计算机语言，以及反映该专业 最新进展的选修课 本专业毕业生可到电子显示技术与器件，微波器件与技术，通信，邮电，真空，以及电子学与电子信息技术和计算机应用等领域的工厂，公司，研究所和院校工作。优秀毕业生可以继续报考攻读硕士，博士，进一步深造。

光信息科学与技术专业是建立在现代光学及其应用基础上的、发展迅速的一门新兴前沿科学，是现代信息科学技术的一个重要分支。在通信领域、计算机领域，或是其它国计民生的重要领域，光信息科学与技术正以它独特而又优良的特性，扮演着越来越重要的角色。本院具有一支以多位博士导师为首的优秀师资队伍、雄厚的科研力量和完善的实验条件，能培养本科生、硕士生、博士生、博士后各类高层人才。培养的学生具有光信息科学与技术理论基础和动手创新能力，外语能力好、知识面广、思维活跃，能在光纤通信、光电信息处理、新型光学、光存储技术、光电子技术与器件及相关的电子信息科学、计算机科学等领域从事科学研究、教学、产品开发与生产制造或管理工作。

本专业学生除掌握光信息科学与技术的基本理论和基本技能，以及熟练的应用计算机能力以外，还将学习以下主干课程：激光原理与技术、光电器件与系统、光信息存储、光电传感技术、通信原理、光纤通信、光纤通信实验、激光实验、光学实验、红外技术、光电图像处理、光纤通信网、信息显示技术以及电磁场导论、随机信号与系统、计算机实用网络技术、单片机技术与实验等课程。此外，还将邀请院内外、校内外以至国际著名学者为同学们开出光通信新技术专题、光信息新技术专题等课程和讲座。

本专业毕业的学生可到通信、测量、显示以及光信息科学、电子信息科学和计算机应用等领域的公司、工厂、研究所和院校工作。优秀毕业生可以继续报考攻读硕士、博士，进一步深造。

第三篇：电子科大光信息专业

四川省本科高校特色专业：电子科学与技术

电子科学与技术（光电工程与光通信）

培养目标：本专业旨在培养德、智、体全面发展，知识结构合理、基础扎实、勇于创新、个性突出、具有国际竞争力的优秀的高级工程技术人才。要求毕业生掌握具备光电工程与光通信领域内基本理论、基础知识和基本技能，具有宽厚的理论基础、较强的实验能力和创新意识、良好的英语能力和计算机应用能力，能在该领域内从事设计、制造和相应的新产品、新技术、新工艺的研究、开发等方面的工作。

主干课程：量子力学、统计物理、固体与半导体物理、通信原理、材料分析基础、高频电路、微波技术、物理光学、应用光学、光通信、激光原理与技术、红外与微光技术、薄膜光

学、传感技术、光网络技术、声光技术、光电图像处理等。

就业方向：本专业毕业生可到光通信（光纤通信）、光电工程、光电子技术与器件、光电测控与传感以及电子信息技术和计算机应用等领域的工厂、公司、研究所和院校，从事研究、开发、技术应用、教学、管理等工作，成为本领域或相关领域的高级人才。此外，毕业生还

可继续攻读研究生，进一步深造。

本科生实验基地

学院针对本科实验教学，特别建设了光电信息技术实验教学基地是光电信息学院本科各专业学生的综合实验平台，同时，部分实验室也对学校其他学院的学生开放跨专业实验，或对部分研究生开设了综合性、设计性实验。

基地以光电信息系统的整体结构为主线，并结合我院在光电子技术与信息显示技术领域的科研教学优势和特色，按照光电信息的产生、传输、探测、处理、显示的流程，以光电材料特性分析技术、光源和光电器件的驱动及信息调制技术、基本光学参量的测量技术、光电器件及显示器件的原理与应用技术为核心，突出其主要的技术环节，建设了一批既能反映当前光电信息技术领域内重要进展及重要方向，同时又具有先进水平的代表性实验项目。基地共有11个实验室，开设实验项目75项，占有面积400m，实验指导教师21人，其中教授5人，副教授5人，讲师7人，高级工程师1人，工程师1人，助教1人。该基地包括以下实验室：

工程光学实验室光电子技术实验室

光电成像技术实验室光电器件特性测试实验室

光纤波分复用实验室信息显示技术实验室

光电材料实验室红外图像实验室

显示器件驱动实验室真空微电子实验室

液晶显示技术实验课外科技活动材料

2光信息科学与技术

培养目标：本专业旨在培养德、智、体全面发展，知识结构合理、基础扎实、勇于创新、个性突出、具有国际竞争力的优秀的科学研究和高级工程技术人才。要求毕业生掌握光信息科学与技术的基本理论、基础知识和基本技能，具有扎实的理论基础、较强的创新意识、良好的英语能力和计算机应用能力，能从事光信息技术、光电子技术、光通信及相关领域的科学研究、教学、产品设计与应用技术的开发工作。

主干课程：量子力学、统计物理、物理光学、应用光学、固体与半导体物理、激光原理与技术、通信原理、工程计算与仿真、光电图像处理、嵌入式系统、薄膜光学、光通信、传感技术、红外与微光技术、光网络技术、激光原理与技术、光电探测、磁光学等。

就业方向：本专业毕业的学生可到通信、测量、显示以及光信息科学、电子信息科学和计算机应用等领域的公司、工厂、研究所和院校工作。此外，毕业生还可继续攻读研究生，进一步深造。

信息显示与光电技术

培养目标：本专业旨在培养德、智、体全面发展，知识结构合理、基础扎实、勇于创新、个性突出、具有国际竞争力的优秀的高级工程技术人才。要求毕业生掌握信息显示与光电技术专业所必需的基本理论、基础知识和基本技能，具有扎实的理论基础、较强的创新意识、良好的英语能力和计算机应用能力，能够从事信息显示、光电技术及相关领域的科研、教学、应用、开发、生产、管理工作。

主干课程：量子力学、与统计物理、工程计算与仿真、材料分析基础、信息显示技术、显示器件驱动电路设计、真空技术、光电材料与器件、发光原理基础、阴极电子学、电子光学及应用、液晶显示技术、有机电子材料与器件、固体摄像技术、纳米材料与器件、真空微电子学、视频接口技术、普通化学等。

就业方向：本专业毕业的学生可在信息显示、光电技术及相关领域从事新型光电器件特别是显示器件的设计、显示器件驱动电路的设计、制造、测试及相关领域及相关部门科研、教学管理工作。此外，毕业生还可继续攻读研究生，进一步深造。

第四篇：在电子工程系第八届学生会成立大会上的发言

在电子工程系第八届学生会成立大会上的发言

老师们、同学们：

大家下午好！

在我系老师和同学们的关心和支持下，我系第八届学生会顺利成立了。这是我们系的一件喜事、大事。首先，请允许我代表我系党政和全体老师对全体同学和为本届学生会的顺利举行付出辛勤劳动的同学们表示衷心的感谢，向为我系做出特殊贡献的第七届学生会的全体同学表示衷心的感谢，同时向当选第八届学生会的19位同学表示最热烈的祝贺。

学生会是学生自己的群众组织，在党组织的领导和团组织的指导下，依照法律、学校规章制度和各自的章程，独立自主地开展工作。《中华全国学生联合会章程》载明：学生会是促进同学之间、同学与教职员工之间的团结，协助学校建设良好的教学秩序和学习、生活环境，组织同学开展勤工助学、校园公益劳动等自我服务活动，协助学校解

1决同学在学习生活中遇到的实际问题，沟通学校党政与广大同学的联系，通过学校各种正常渠道，反映同学的建议、意见和要求，参与涉及学生的学校事务的民主管理，维护同学的正当权益。同样，我系学生会也要在系党政的领导下开展工作。

下面，我就学生会的工作和学生会的干部提几点希望和要求：

学生会要认真开展好各项活动，要精心组织，服务好全体同学。学生会干部要做到：

一、要以“为同学着想、为同学多办事，当好系部与学生之间的桥梁” 为指导思想，时刻以干部的标准要求鞭策自己。积极开展批评与自我批评，及时反省自己，增强学生干部的模范意识，务必使学生干部更有凝聚力、战斗力；

二、必须处理好工作和学习的关系，工作要搞好，学习纪律更要成为其他同学的表率；

三、要处理好自己与系部、与老师、与其他干部、与同学之间的关系；

四、虚心听取老师与同学对学生会的意见、建议和要求，学习兄弟系部成功的管理经验，不断改进自己的工作。自信，有自己的一套，小心地想，大胆地做，相信自己能把工作做好；

五、要有主人翁的精神，以积极的态度去开展工作，经常向系里请示、汇报工作，反映同学们的意见、建议和要求，特别是工作中有很大困难致使任务无法完成或无法及时完成时，不要隐瞒；

六、每学期结束及每项活动结束后，及时做好工作总结，以便发扬成绩克服缺点，不断进步；

七、善于计划和总结，养成保持做笔记的习惯，养成工作前计划，工作后总结的习惯，逐渐积累经验，提高自己；

八、学会协调，充分利于学生会的资源，运筹帷幄，懂得怎样去组织几个部门开展工作；

九、学会服从与合作，树立起全局观念，从大局出发，能为大我而牺牲小我，有团队精神，积极促进集体的团结；

十、要有创新意识，不拘于传统，努力推出新的活动，推出部门亮点；

十一、对待工作要一如既往，不能时冷时热，无论自己心情怎样，都应按时参加会议并积极工作，一旦接受任务就应尽最大努力做好，这是学生干部的基本原则；

十二、注意个人形象，以身作则，言必信，行必果。注意搞好与同学的关系，扩大影响力，建立良好的群众基础；

十三、要作出表率，无论在政治上，学习上，工作上，思想上、品德上还是在日常生活中，都要高标准要求自己，为全系同学作出榜样，特别是学习，因为我们是学生，第一任务是学习，学习成绩是我们工作的基础；

十四、要在工作中培养能力，增长才干，要想干事、能干事，干成事，通过高水平的运作使我系的学生工作在全院有一定的知名度；

十五、工作要规范，制度要健全，要有布置，有监督，有总结，要有章可循，有法可依。

最后，祝老师们身体健康，工作顺利，祝同学们生活愉快，学习进步！

谢谢大家！

王陞国

二〇〇七年十月二十九日

第五篇：在太阳能经销商联盟大会上的演讲

授之以渔共创辉煌——在a品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录

文/徐汉强

“机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！

能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地，这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住了未来！谁就抓住了长期赚钱、永远赚

钱的机会！

山东的太阳能市场是全国最成熟的市场，保有量占全国的50%，在此我要代表“太阳能工程领域第一品牌”向行业的普及者“皇明太阳能”致意崇高的敬意，如果没有皇明太阳能的科普宣传，就不可能创造出这样一片大好的天地。但现在各种杂牌和各种名不副实吹出来的“名牌”假借北京、清华或国外技术等幌子欺骗消费者，也确实捞了第一桶金，但随着市场的理性化和有序化，那些不注重产品品质的品牌必将被市场所淘汰，正像鲁迅先生说的“骗人有法，也有术，但必将有限”。也像国际营销泰斗菲利普·科特勒先生在上海营销论坛中所讲：“三十年前我们的企业抛开产品讲品牌，今天我们的企业已经到了抛开品牌讲品质的时代。”谁拥有真正的品质谁才能够拥有未来。

农村的市场，是中国最广阔的市场，大众消费才是真正赚钱的机会！为此，我们相应的推出了一系列的措施，“五万元创富工程”就是其中的一项，以后将会陆续推出更多的措施为大家提供必要的支持与帮助。在十一黄金周到来之际，公司推出了一系列促销方式，期待能与经销商朋友共同激活市场。

a品牌以十二年的品质积淀赢得了“太阳能工程专家”的美誉，并适时地进行了战略调整，厚积而迸发，以精益求精、潜心探索的科技实力转为民用，完全迎合了这个历史赋予我们大家的绝好机遇。

没有实力的企业，只能眼看着别人赚钱；没有眼光的经销商，也只能眼看着别人赚钱。

我们永远是那句话：“品质好才是真正的好”，事实胜于雄辩，a品牌太阳能永远以事实说话！

2005年，a品牌公司在与皇明、力诺、清华阳光等17家优秀太阳能企业共同参与竞标的大型太阳能热水器集热工程——南山集团住宅小区5000台首期招标工程中，历经业内数名能源工程专家细致入微的解剖式分析，从产品质量、集热效果、保温性能、卫生指数、使用寿命、工艺技术等各个方面对竞标企业所提供的产品进行了综合评价，a品牌脱颖而出，a品牌公司所提供的产品及设计方案被所有专家一致认可，使a品牌成为该工程项目的独家承建单位，从而奠定了中国太阳能热水器工程领域第一品牌的地位。

a品牌太阳能十年磨一剑，精研技术，磨砺产品品质，今天在天时、地利、人和皆具的大环境下，横空出世。以“求实、求廉”的战略开局，精益求精的专业品质杀向市场，策马扬鞭，绝尘而行。今后还将以“太阳能工程专家”的旗号统领“品质好才是真得好”的民用产品系列，造福千家万户，净化太阳能市场，试看若干年后太阳能市场“谁能真正笑到最后”！

当然，a品牌公司十二年的生产经验，专业的研究机构，工程领域的高品质检验，一流的售后服务队伍，强有力的营销支持，对经销商不变的承诺和较大的利润空间是我们送给经销商朋友的最强大的赚钱武器！但是我们还要记住，古人说“授之以鱼不如授之以渔”。我们送给大家的是一个赚钱的机会和工具。我们忠诚于对经销商的每一句承诺，a品牌愿成为经销商朋友们最坚强的后盾！

共同的梦想让我们走到了一起，我们都是在为财富而奋斗，企业的发展离不开大家的共同努力。今天企业为各位提供了优质的产品和最优惠的政策，真正的市场操作还要依赖我们共同的不懈努力。

让我们看看国美老板——黄光裕、蒙牛的头牛——牛根生，以及华人首富——李嘉诚是怎样操作市场？怎样赚到钱？怎样赚到大钱?怎样长期的赚钱？

国美老板黄光裕，在北京出道时不过是一家小门头，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是两个字“低价”！合理的赚取应得的利润，把高额地利润毫不痛心的让出去，让给消费者。让出了口碑，让出了商誉，让出了名气。也因为快进快销、薄利多销，赢得厂家加倍的认可和看重，同时赢得厂家更加优惠的政策，从此越做越大，覆盖全国，成为国内最大的家电经销商。

蒙牛的总经理牛根生曾经说过：财聚则人散，财散则人聚。将利益最大化的让给供应商，让给经销商，让给消费者。牛根生也在这一理念的指导下，带领一个从负债起家的小企业在短短八年内一跃成为世界上最大的液态奶生产企业，年销售额达到200多亿，跑出了火箭般的速度，跑出了奇迹，成为发展最快的企业之一。

让我们再看看华人首富李嘉诚的经营之道，他说：“和别人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。这是什么意思?让别人多赚2分，自己岂不很吃亏!事实上，人们都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。试想一下，虽然他只拿6分，但现在多了100个人与他合作，他现在多拿多少分?

以上三位财富巨人的故事告诉我们：一个人的心胸有多大，他所经营的天地就有多大。a品牌也将在这一经营理念下，把利润最大化的让渡给每一位经销商，我们经销商也要把利益最大化的让渡给每一位消费者。只有这样我们才能操作好市场，才能赚到钱，才能赚到大钱，才能长期的赚

钱？

让我们同舟共济、携手并进，共创辉煌！

谢谢大家！