中国海洋大学医药学院2013年攻读硕士学位研究生考试大(全文)

第一篇：中国海洋大学医药学院2013年攻读硕士学位研究生考试大(全文)

614专业基础综合A 考试时间 3个小时。试卷结构 总分：300分。有机化学：100分； 分析化学：100分； 生物化学：100分。《有机化学》部分

一、考试性质 有机化学是药学专业硕士研究生入学初试考试的专业基础课程之一。

二、考试纲要 掌握各类有机化合物的命名、物理性质和制备方法；掌握各类有机化合物的结构特征、典型反应和反应性质；掌握典型有机反应历程和取代基效应；掌握各种异构现象，重要反应中的立体化学；熟练运用有机化学基本理论知识进行有机化合物的反合成分析及设计合理合成路线；初步掌握有机化学的光谱波谱学理论，能够通过多种光谱波谱学技术鉴定简单有机化合物的结构，熟悉各类有机化合物的鉴别和一般分离纯化方法。

三、考试形式和试卷结构

（一）试卷满分及考试时间： 北京郊区旅游景点大全 延庆 1,北京八达岭碧雪庄园CS拓展培训基地 简介：八达岭碧雪庄园目前拥有1：1建造的CS真人对战场地五块，同时可容纳500人进行激光CS团队实战，另现有专业的大型户外拓展设施，是公司企业进行团队建设的绝佳场所。大小会议室，可同时容纳300人参加会议，会议所需用具准备齐全。咨询电话：69135508 票价：80元 1.龙庆峡风景区 简介 位于延庆县城东北15公里处(古城村)，距市区80公里。龙庆峡既有南方的妩媚秀丽，又有北方的雄浑壮观，被人们称誉为“塞外小漓江”、“中国小三峡”。龙庆峡四季风光无限，春有百花，夏有凉风，秋有红叶，冬有冰灯。龙庆峡水库大坝外侧两山壁立，遮天蔽日，终年不见阳光，结冰期长达4个月。地址 交通路线 德胜门外乘919路到延庆，换乘中巴直达，或换乘920环线车到达；也可从天安门乘游8路直达。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路到延庆，再上京张公路行驶，有路标。咨询电话 69191020 票价 35元 2.妫河漂流 简介 在延庆有一条古老、秀美而充满传奇色彩的河流——妫河。它源自群峰环列的自护区，东穿龙庆峡婉转出山，至金乐山西折，经妫川绕康西草原入官厅湖，迤逦50公里，连缀众多景区，尽得山神韵。在妫河中漂流，可经过15公里水路，100多道弯曲，沿路犹如一条绿色回转的长廊。途中的情人岛、荻花滩、喜鹊林等十余个景点各有情趣：“妫河十渡”的十座形态各异的渡桥更显新奇；六道叠水激流又使河水急缓相间，令漂流妙趣横生。地址 交通路线 乘游1～游5至八达岭转车，或乘游8、919路至延庆转车。驾车可从马甸桥上八达岭高速到延庆，有路标。“2335”——举行媒体见面会 类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户群：业主及意向客户 4月24日，盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会。“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。“2335”单套面积主要集中在23—35平方米，通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积。此次活动内容如下： ■活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞。■活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲。■活动内容三：参观楼盘模型。策略分析 本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。并且通过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面。“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问。海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。策略分析 20世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。BDA国际企业大道——举行植树活动 类型：主题营销 目的：加强业主交流 目标客户群：入园企业近日，BDA国际企业大道在园区内举行了以“共植企业树，共建绿色园”为主题的植树活动。北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特（北京）分公司等诸多入园企业参加了这个活动。BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地12万平方米，总建筑面积约11万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计的形象感。■活动内容一：入驻BDA国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。■活动内容二：部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。策略分析 这次活动，一方面是为园区企业间的交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人，积极参与到园区建设中，用自己的双手美化园区环境。LOFTEL——雕塑展盛大开幕 类型：活动营销 目的：借助活动展现了产品特色 目标客户群：高端客户 4月1日，LOFTEL“开放空间”雕塑展盛大开幕，中央美院雕塑系庆建校87周年活动、青鸟健身开业典礼也同期于LOFTEL现场举行。活动现场人头攒动，LOFTEL业主及部分特邀嘉宾济济一堂，而中央美院众多艺术家的到来，更使得现场充满了热烈的艺术气氛。作为升级版本的第三代商务建筑，LOFTEL在商务建筑硬件、软件共同升级的同时，专设商务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务。此外，星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等知名企业分别进驻首二层，为LOFTEL锦上又添花，更见证其商务价值。该项目完美的空间格局，独特的建筑特色，极具艺术观感，不仅完全体现商务办公的要求，也极适合艺术人的品位及创作空间要求，所以得到中央美院青睐，在此举办“开放空间”雕塑展，为LOFTEL揽得了更多人气。策略分析 LOFTEL利用产品空间布局的艺术特色和雕塑展自身的内涵结合，并借助高层次人群的集聚，既向公众展现了产品特色，同时又为该项目赢得了人气。TT国际公寓——举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动 12月25日下午，TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂，同时主办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣的互动游戏。此外，TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动规定：凡从圣诞节到元旦节期间成交的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠全年《深圳特区报》及额外折扣。爱都新天地——举办青年文化活动 类型：活动营销 目的：聚集人气，营造社区文化氛围 目标客户：业主、潜在客户群 11月1日，爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演”，吸引了东晓南路、南洲路板块周边的居民的热烈参与，爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的“人气”中心。11月6日，由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为“2005金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分歌手及广州电台金曲频道的著名DJ都共同出席了活动。爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动，从2005年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动，这些活动既具公益性，又是全民参与，爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动的固定场所。策略分析 长期性的系列文化活动的举办，有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费，爱都新天地广场成为海珠南新“人气”中心，除了凸显爱都新天地自身的商业价值，打响爱都新天地的品牌外，还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。安亭新镇——举办德国文化周 类型：活动营销 目的：借活动提升项目品质 目标客户群：中、高端客户群 由上海大剧院、上海音乐厅、汉灵文化管理咨询公司主办的“德国文化周2005上海”活动于５月１日至１４日在上海安亭新镇隆重举行。作为全装修房的安亭新镇位于上海国际汽车城核心居住区，是“一城九镇”率先启动的第一镇，是中国第一个德国风貌的低密度住宅小镇，设计思路来源于闻名世界的欧洲文化之都魏玛，有130多个德国设计师参与设计，具有鲜明的古典特色和完备的城市设施，是德国建筑艺术与技术的结晶。安亭新镇的许多业主、在沪的德国友人以及德国文化的爱好者都受邀参加了此次上海德国文化周分会场活动，活动安排在新落成的安亭新镇“雅苑”内进行，原来的步行街变换成德国风街。活动不仅向广大市民展示了德国风土人情、建筑风格和文化，并供游人免费品尝各种德国香肠、奶酪、啤酒等食品，更邀请了德国客人参观安亭新镇的德式建筑，同时，城市乐队与街头乐队、德国民族舞蹈与国标舞、以及街头舞等丰富的演出活动也各显魅力，吸引观众驻足观看。策略分析 安亭新镇巧借“德国文化周2005上海”分站在安亭小镇举行，大打德国文化牌，将本项目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借势宣传项目的特色，提升了产品的品质。安亭新镇——举办物业交付仪式 类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户群 2004年12月26日，安亭新镇举行了隆重的首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。交付酒会上，上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的欢迎，并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音乐，鲜花、气球、糖果的缤纷装点，在温馨、热烈的气氛中，曾经参与2002年12月26日安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕。前10位到达活动现场的业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名留念，所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活的期望和祝愿，签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭，一边对照两年后现实中的新镇，业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制的纪念品——刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。策略分析 安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇，也是上海国际汽车城的核心居住区，建设充分体现了城市的可持续发展，并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有国际文化特色的、洋溢着持续活力和魅力的安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值，推动了销售。奥城商业广场——举行开街仪式（天津）类型：活动营销 目的：聚积高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户：业主 12月3日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟社区的面纱，各种完善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周，从11月19日——12月16日，各种促销优惠活动，以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。策略分析 时代奥城作为2008天津奥运竞赛区域的配套社区，项目十分注重其一直倡导的“新城市生活”理念，此次举行的开街仪式，方式新颖，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，以达到营销推广的目的。巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆）类型：活动营销 目的：借助活动提升项目人气 目标客户群：中高端客户群 4月12日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面的“春日亲情——竹海之旅”户外踏青活动。队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人的茶山竹海，460多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩的游乐活动。在电影《十面埋伏》的外景地，有的业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示，这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情，消除多日来的工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主的了解，使未来的邻里增进和睦，融洽亲情，共同营造巴蜀城“和谐周至”的亲善社区。像巴蜀城这样庞大的业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城的“和谐周至”的社区营造理念和“亲善之城”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和认同。策略分析 当前许多楼盘举办与业主互动的活动，而巴蜀城组织的旅游活动，换一种环境，更是可以加强双方的沟通，借此抬升人气。百仕达·东郡——举办休闲音乐派对 类型：活动营销 目的：拉拢业主距离，开发潜在客户 目标客户：业主及潜在客户群 8月27日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展，3米大师在现场作画募捐，同时还有深圳原创音乐BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。同时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示，由业主通过登录百仕达公司网站进行投票，郡主争夺战正式开始。候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分，积分最高者将得到郡主大奖。策略分析 在“金九银十”的黄金时期阶段，百仕达举办音乐派对，举行郡主投票选举，主要是在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将社区文化活动打造成为2005年文化营销的重头戏。百仕达·东郡——举办足球闭幕式 类型：活动营销 目的：借助活动推介楼盘 目标客户群：中端客户 百仕达·东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛胜利闭幕仪式。随着颁奖典礼的进行，随着闭幕仪式的结束，优生活杯足球大赛画上了圆满的句号。本次优生活杯足球大赛是百仕达地产有限公司为了热烈庆祝百仕达·东郡荣获8月份深圳市销售冠军和罗湖第三季度销售冠军，同时为了推进百仕达花园社区文化建设，展示百仕达人团结一致、拼搏向上的精神，进一步树立百仕达“诚心建家，恒心服务”的品牌意识而主办的第二届百仕达足球大赛，就如百仕达地产有限公司在产品开发上一贯坚持的理念一样，本次足球赛开发商不仅投入了巨大的人力、物力、财力，更倾注了百仕达人无限的激情和热血。策略分析 真正的王者才是最令人羡慕的焦点，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕达·东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛强烈冲击了深圳球迷的眼球和灵魂。在闭幕仪式之后激情的“拼杀”仍在脑海回荡，百仕达·东郡楼盘也萦绕左右。这让更多人对该楼盘留下震撼性的记忆。百仕达·东郡——举行空中剪彩活动 类型：活动营销 目的：为楼盘开盘造势 目标客户群：新老业主和潜在客户 百仕达·东郡惊艳开盘欢迎新业主，8月15日，百仕达东郡举行“国际狂欢节”。发展商采取首家直升机空中剪彩，37个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事。价值两个多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东郡优生活的“U”型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘的舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大。活动内容丰富：奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史；外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备的各国美食奉送；及10万大奖回馈新老业主等。众多亮点闪现，为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质，同时更加突出了百仕达·东郡的国际化高尚社区的氛围，吉之岛的入驻成就了东郡的“国际优生活”。此次活动引起来了轰动，为百仕达·东郡的开盘造就了人气。策略分析 发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有“人气”，特别是在开盘的造势期，直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地产在东郡开盘之日，通过举办“国际狂欢节” 采取首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举。可见，通过这种大型的社区活动，一方面营造“人气”建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本，要取得良好的效益，必须以具备有品牌实力，打造优秀的品质楼盘为前提。百仕达·东郡——评选十大杰出郡主 类型：活动营销 目的：借助活动提高项目知名度 目标客户群：高端客户 百仕达·东郡本月初开始“东郡十大郡主评选”活动预告，并开展了有关“寻找深圳主流精神”的社会讨论。4月17日，百仕达·东郡在东湖宾馆举行“东郡十大杰出郡主”评选的揭幕仪式，正式开始从近千名业主中评选十位杰出郡主，并送神秘大奖。奖品包括体验记者精彩生活、出国旅游及体验飞行等。同时活动现场举行了精彩表演，并公布了有关阳台设计大赛的相关信息。考虑到主流人群的时代性，本次活动全力营造了七十年代氛围，引起业主广泛共鸣，当天即有400多人踊跃报名，据悉活动报名截止到5月31日，评审组将根据参选者提交的资料筛选20位杰出郡主侯选人，参选者则可以通过积分数量来增加自己胜出的机率。策略分析 当下许多楼盘请知名人物作代言人，百仕达·东郡郡主评选实际是通过活动造势，选择自己的业主做楼盘代言人，既吸引了社会的关注，又调动了广大业主的积极性，一举两得，创造了与众不同的营销手法。百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛 类型：活动营销 目的：借助活动吸引客户 目标客户群：已成交客户、意向客户 5月28日，“百旺·茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中的快乐家园”的少儿书画比赛。比赛邀请了“茉莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。活动现场，100多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”的座谈会，海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提供一个良好的成长空间等问题。策略分析 “百旺·茉莉园”举办少儿书画比赛，一方面丰富了社区业主的文化生活，拉近与业主的情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会 类型：活动营销 目的：树立良好的品牌形象 目标客户：业主 2005年7月16日，为了答谢新老客户对项目的支持，柏阳景园举办了以“柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会”为主题的客户答谢宴会，柏阳景园的新老业主与众多媒体嘉宾1千余人，出席了此次活动。联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕。接着，晚会文娱活动展开，相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰富多彩、融会中西文化的节目，其中爵士乐队的表演达8分钟，节目之中穿插有业主抽奖活动，在三等奖的抽奖环节中，“啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈。活动主办方还免费提供精美食品与饮品，使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶性情，同时在活动的互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。策略分析 重视“历史积累”，重视对业主的承诺，重视置业者的居住感受。从强调广告诉求到口碑传颂，有助于形象好信誉高的房产企业保持持久的市场吸引力，能促使企业走品牌发展之路。半山雍景苑——举办“意式活动” 类型：活动营销 目的：为半山雍景苑的开盘畜势 目标客户群：准客户和潜在客户 为了结合项目意式风情的产品定位，被喻为“广园东门户”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了广州楼市开盘当天活动丰富多彩的定律。8月14日，珠江地产为了开盘举办产品的公开发售活动，举行主题为“文艺复兴·豪门夜宴”的一系列精彩活动，从下午3时开始，一直持续到凌晨。客户可以玩通宵，第二天一大早排队选房，成为首批进场选房的客户。而为了让客户静心选房，15日开盘当天，半山雍景苑减少了现场活动，只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展。活动一：意式生活体验 这场“文艺复兴·豪门夜宴”包括意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味的意大利歌剧、闻名世界的宫廷舞会等。在活动现场，有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作（边制作边讲座）直径达1米的巨型PIZZA，供客户品尝、享用。活动二：意式文化艺术体验 在享受这场意式盛宴的同时，现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示；意大利服装的流行当然少不了模特走秀、模特表演；而限量版车展（宾利老爷车、MINI宝马）更是让业主和准业主眼前一亮，电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜的无聊瞬时消散；还有其他运动设施免费开放。活动三：意外惊喜 这次活动还有两轮大抽奖，当然不缺“意外惊喜”等着光临的客户，奖品有高雅的意大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品。珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈，很多买家看好该楼盘独特、高雅的意大利格调。据悉，周边的高校教授、讲师和各大研究机构的研究员占认筹客户的五成以上，还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅，给这一原本定位为“意式豪宅，半山情怀”的楼盘注入了国际化的概念。策略分析 “所有的营销其实都是动态的，开发商应该在与客户、与市场的碰撞中不断产生新的营销创意”。营销活动，应该围绕与客户沟通为主题展开的。而半山雍景苑开盘成功，得益于产品的差异化及目标客户定位的准确。之所以安排长时间的节目，因半山雍景苑意向客户已达六七百个，因此，当天肯定会出现抢筹现象。具有浓郁的意式风情系列活动，既营造了青春活力的社区氛围，也增强了开发商与买家，买家与买家之间的相互了解与信任。宝星国际——举行封顶庆典主题活动 类型：活动营销 目的：推广企业的品牌和提高楼盘的知名度 目标客户：业主 2005年10月29日18：00时宝星国际在售楼部举行“呈新诚意，鼓舞望京”的封顶庆典活动。现场宾客云集，有来自香港利星行的领导层、城建公司领导、各国业主和物业公司等。整个活动由欧洲风情舞、宝星寻宝、秋日里的收获、抽奖活动4大部分组成。由业主代表当场摇奖共抽出二等奖上海五天四夜双人游2名，三等奖精美家居用品6名。19：20，倍受关注的头等大奖“香港4日双人自助游”终于揭晓，现场举行了隆重的颁奖典礼，开发商宝星置业的领导特别邀请这一对幸运获奖的业主，在香港期间除了去迪斯尼外更欢迎他们能到该公司集团利星行总部参观。最后，在一片欢庆的《大长今》歌舞中活动圆满结束。策略分析 “呈新诚意，鼓舞望京”的主题活动不仅丰富了业主的生活，更重要的是满足了业主渴望健康、向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务，从而为企业树立了良好的口碑，并且促进销售。保利地产——2005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动 类型：关系营销 目的：通过公益活动，树立企业良好口碑 目标客户群：业主及参加活动的市民 9月17日早上，保利地产与羊城晚报联合举办“祝福广州”中秋漂流瓶祝福活动。100多位志愿者从大沙头码头出发，乘坐豪华游艇前往莲花山海域投放漂流瓶。在游艇上，组织者举办了抽奖活动，有80位志愿者获得了香港迪斯尼乐园的门票，其间志愿者也做了精彩表演。中午12时45分，人们将写满美好祝福的瓶子投入水中，让祝福随着涌动的潮水漂到五洋四海，将爱传播到海外。近来各地天灾频频，许多具有社会责任感的广州公民都开始用各种形式表达自己的爱心和关怀。保利地产希望通过举办这次活动倡导爱心、关怀、正义，倡导以“感恩”的心回报社会、回报身边的每个人。策略分析 只有以社会效益为出发点，为社会建立传递爱与关怀的平台，才能得到社会的认可和支持。保利地产今年曾多次举办公益性活动，如捐资建立内蒙古“保利希望小学”，定点扶贫山西五台县及“圆明园国宝回归展”等活动，在保利业主和广州市民中引起极大反响，收到了良好的社会效益。保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖 11月8日，保利地产与《羊城晚报》联合举办了保利“林语感恩月”征文活动的颁奖仪式。此次活动从9月1日开始，至今持续近两个月。这段时间里，《羊城晚报》收到了不少读者关于感恩情感的投稿，日前已经公开评选出了活动的优胜者，而这些优胜者的作品将会陈列在保利林语山庄感恩长廊中，供客人欣赏。保利文化广场——举行招商会 类型：活动营销 目的：扩大品牌影响力来推广项目 目标客户群：意向客户和媒体记者 3月8日下午，在五洲宾馆深圳厅，保利集团联合深圳市南山商业文化中心区管理委员会办公室、深圳特区报举办了中国第五代商业新闻发布会——暨保利文化广场招商推介会。■ 推介内容一：保利集团有关负责人提出，商业地产已经进入到第五代，即文化与地产结合的时代。■ 推介内容二：提出以“中国第五代商业”主题运营为模式，将文化理念贯穿其中的过程，寻求所有商业经营业态在文化层面上的共性。既实现利益主体的共赢，又提升以往商业运营的内涵和品质。■ 推介内容三：保利集团将致力于在保利文化广场将企业文化品牌发扬光大。策略分析 传统的商业项目招商推荐会的模式，无非是项目介绍、经济数据分析、前景展望。而保利文化广场招商推介会完全不按牌理出牌，自始至终是围绕保利的文化品牌做文章，通过品牌的推广达到扩大项目的宣传效果，给人耳目一新的感觉，有利于项目的推广。北京星河湾举行明星羽毛球赛 3月11日下午，北京星河湾在其体育馆内举办了羽毛球友谊比赛，参加的有“中国明星羽毛球队”和北京青年报、京华时报、中央电视台、北京电视台等羽毛球队。目的是在“3·15”为打击盗版呐喊。北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动 北欧印象进入现房实景阶段，为了得到越来越多精英人士的青睐，于11月特别推出“情定北欧，悠游世界”浪漫之旅。活动内容： 凡11.1－11.30期间补足、签约并且首付款全数到位的客户皆可享受如下礼遇：

1、香港动感4日游 亚洲时尚动感之都，休闲购物天堂，邀您享受国际都会的无穷魅力！限购买一居的客户，价值人民币2380元（单人）。

2、新马泰风情11日游 花园海岛、碧水金沙、各国美食，请您流连多姿多彩的东南亚风情！限购买二居的客户，价值人民币5880元（单人）。

3、德法荷比卢缤纷9日游 古老城堡、摩登都会、莱茵河畔，邀您尽揽欧洲五国名城的风采！限购买三居的客户，价值人民币9880元（单人）。注：享受此优惠者均执行同期价格，且以上优惠可以等额折入房价。策略分析 随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了巨大的转变，从追求解决温饱等基本物质生活为目标转变到现时力求旅游娱乐等丰富的文化生活。旅游可以使人们远离长期生活的“水泥森林公园”，回归自然或者博闻广识。“北欧印象”推出该次活动切合了现时大众的心理需求，自然对消费者产生不小的吸引力。另一方面，“北欧印象”实行优惠可等额折入房价更是照顾到那些有机会却没时间或不想去旅游的客户，拓宽了目标客户群的范围。北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州）12月24日、25日，北秀蓝湾联合杭州最大的baba5汽车俱乐部，在良渚举办“一房一车摇奖大酬宾”活动，凡认购此次限量推出的80-130平方米小户型生态公寓的前50名业主，均有机会赢取baba5提供的15辆价值7万元的经济节能型轿车，中奖率高达30%。北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛” 在置地会启动期间，针对北苑家园的新老业主展开了一系列服务与交流活动。继八月份举办的“城建兴华置地会 宝宝看奥运 洋话我先说”文化活动后，在 11月13日，北苑家园接着举办“城建兴华置地会 金秋保龄球大赛”活动。城建兴华置地会由北苑家园新老业主构成，置地会150名会员参加了比赛，比赛从早上9：30分一直持续到下午16：00，轻松活跃的现场气氛，奖品丰富的活动让业主及嘉宾在感受到健康生活的同时，也深切感受到了北苑温暖成熟的社区生活。碧桂园——举办第四届业主文化节 类型：活动营销 目的：拉近与业主距离 目标客户群：业主 八月初，碧桂园为了贯彻“友好睦邻，相互关爱”的高尚社区精神，使各个碧桂园之间的业主形成更亲密融洽的友好关系，碧桂园特地开创了跨区际业主文化节的活动。开创至今，已历三届，今年是第四届跨区际业主文化节。本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛，包括男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛，还新增设了极限运动比赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外，碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语·发现生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等，让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间的友好关系。策略分析 “生命在于运动，健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活，更重要的是满足了业主渴望健康向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务。因此，树立的不仅是企业形象还有良好的口碑，从而促进了销售。碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛 类型：活动营销 目的：聚集人气，推广产品 目标客户群：高端客户 2005年11月1日，“民生银行杯”中华名人高尔夫球邀请赛在假日半岛高尔夫球会盛大开幕，特邀满文军、朱时茂、黄格选、孙小梅等大明星参加，灼灼“星”光特别引人注目。开球仪式与激烈的比赛结束后，各位嘉宾参观了假日半岛，零距离体验了此超级名盘的高品位生活。本次活动的性质与假日半岛的居住品位完全一致。假日半岛坐落于广州花都区王子山原生态圈，拥有8000亩天然湖泊。建有由资深设计大师依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞国际标准高尔夫球场，其中 18洞拥有全灯光，极具挑战性与智慧性，以及五星级标准假日半岛酒店、“故乡里”主题公园、大型滨水公园、夏威夷风情商业广场等，原生态山水资源、高端成熟的配套、便利的交通将社区生活品质与品位提升到了一个新的高度。碧桂园假日半岛于2005年10月1日开盘，开盘期间销售火爆、盛况空前，吸引了逾10万人流，推出的800多套产品旋即被抢购一空，再创地产神话。据项目相关负责人透露，今年底假日半岛将推出全新组团，此批产品从品质、价格方面都将给大众更大的惊喜，目前正在接受优先登记。策略分析 举行体育竞赛来推销楼盘不是新鲜的手法，但这次比赛的都是明星大腕，让人们看到名人生活中的另一面，同时向人们展示碧桂园假日半岛的休闲环境和高品位的生活，从而达到促进销售的目的。碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦 类型：庆祝新年活动营销 目的：借助活动打造品牌和推销楼盘 目标客户群：中高端客户 碧桂园集团各大楼盘悉心准备了各种精彩纷呈的庆祝活动，为业主和前来看楼的买家献上一个欢乐祥和、惊喜不断的圣诞、元旦节。凤凰城：缤纷生活，尽情体验 从12月11日起，凤凰城就开始了维持20多天的“缤纷生活，尽情体验”圣诞、元旦活动，具体内容有：2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、圣诞礼物大派送、圣诞化妆舞会、街头文化缤纷SHOW、汽车文化周、儿童话剧乐园以及碧桂园星级生活大巡游等活动。缤纷的庆祝活动，演绎了凤凰城缤纷的文化生活，增强业主之间的交流，给业主和买家带来无穷的欢乐和惊喜。顺德碧桂园：欢乐圣诞嘉年华 顺德碧桂园在圣诞元旦期间为业主和前来看楼的买家准备了丰富有趣的“欢乐圣诞嘉年华”系列活动，包括：“欢乐圣诞嘉年华”、“平安夜轻音乐会”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐礼物大派送”、“欢乐圣诞嘉年华”、“大型业主狂欢节”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐摊位游戏”、“圣诞欢乐游”、“圣诞欢乐跳蚤市场”以及2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛等活动。华南碧桂园：欢乐乐翻天 圣诞、元旦期间，华南碧桂园将举行平安夜经典音乐欣赏会、圣诞礼物欢乐送、欢乐游戏乐翻天、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛以及“新起点、新希望”碧桂园少儿模特大赛等活动，为业主和买家增添更多的节日乐趣。碧桂花城：欢乐总动员 碧桂花城圣诞、元旦的活动同样精彩纷呈，目不暇接。包括：“亲亲大自然·欢乐总动员”——碧桂花城优质生活大巡游、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、碧桂花城圣诞欢乐送、星级生活大巡游、辞旧迎新乐翻天和滑稽小丑缤纷SHOW等活动，打造一个非同一般的缤纷圣诞和元旦。策略分析 碧桂园四大社区圣诞、元旦活动的启动，从形势上看：构成了庞大性，对市场有一定的影响，为自身品牌的维护加上一定的砝码。从内容上看：更是让消费者体验到节日的快乐，拦截了一定量的目标客户群，抢占了市场份额，为销售奠定基础。碧林湾(二期)——举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛 4月8日，节能生态洋房——碧林湾，推出二期保留精品景观单元，以99平米两房和128平米三房为主打。同日，举行“万兆-碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛，来自万兆开发的万兆家园系列、碧林湾系列、都市宜家等小区共计约一百余个家庭将在碧林湾运动休闲会所鏖战。波托菲诺——举行意大利文化周 类型：活动营销 目的：华侨城品牌打造和为项目促销 目标客户群：中高端客户 9月10日下午，华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。华侨城集团总裁、CEO任克雷，意大利驻广州领事馆总领事，意大利著名画家Ugonesplol（乌戈·奈斯波罗）出席了开幕式。波托菲诺意大利文化周已经连续举办两届，主要内容为意大利服装、美食、电影、汽车等具有代表性的文化元素在华侨城的展示展出，得到了华侨城居民，特别是波托菲诺业主的一致好评。今年的意大利文化周在汲取前两届成功经验的基础上，活动内容和方式都有了较 大的突破和革新，它更多地体现了中国、意大利文化之间的交流与碰撞。本届文化周内容之一是意大利当今重要艺术家乌戈·奈斯波罗的纸上作品展，它将大胆狂放的视觉形象呈现在中国观众面前。他的作品具有特别的讽刺挑衅色彩，给予任何事物以充满想象力的“色彩”和“形状”，冲击力很强。本次来深圳展出，是意大利驻广州总领事馆促进中国、意大利文化交流的一项重要举措，也是对华侨城地产引入Portofino居住文化的一种回应。本届文化周的核心内容——意大利Portofino之旅第一批业主于9月11日正式启程。以往两届意大利文化周都是华侨城地产将各项活动、各种形式的意大利文化引入到华侨城，展示给城区居民及波托菲诺业主观看，这种体验形式受到一些局限。而在本次文化周上，华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利，到原版的Portofino参观访问，体验Portofino居民的生活方式，感受那里休闲浪漫的生活气息。业主到达Portofino后，他们将不仅能领略到迷人的自然风光，还将走进Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民进行互动的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名业主参加，他们主要来自天鹅堡二期Ⅱ区，第2、第3批也将于9月17、18日启程。除主要访问Portofino之外，他们还将访问米兰、佛罗伦萨、比萨、威尼斯和罗马。9月9日晚，华侨城地产侨城会在波托菲诺会所举办庆祝第二十个教师节联欢晚会，华侨城城区各中小学、幼儿园的学校领导和学生代表参加了晚会，华侨城集团总裁、CEO任克雷率集团领导和广大教师一起，度过了一个愉快的夜晚。此次联欢晚会以展示华侨城教育资源，教师风采和华侨城学校的办学理念为内容，以教育对社区的渗透和互动为主题，展示华侨城城区整体的文化品位，以及良好的尊师重教的文化氛围。策略分析 作为有社会责任感的发展商，他们关注的不仅仅是产品和业主物质层面的需求，也同样关注服务和业主精神方面的需求。本次波托菲诺意大利文化周就体现了开发商这样的意图。铂宫国际——销售借名车展蓄势 类型：活动营销 目的：为“十一”销售旺季的到来蓄势 目标客户群：广泛客户 为了让更多消费者了解铂宫国际，看懂铂宫国际的投资价值，为铂宫国际在“十一”销售旺季的到来进一步蓄势，铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展览。这次名车展邀请了众多的宾客到场，包括：北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的车型，经过严格的筛选，最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型，更有部分车型在国内尚属首次进行展示。展览中展示的车型有：奔驰AMG G55、宝马Z4 F1运动款、奔驰SL500 跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴，其中，双门、双发动机动力系统的奔驰AMG G55和宝马Z4 F1运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引力，让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车，主办方将定期更换展示车型，尽可能多地展示世界名车，使铂宫名车展变成车迷的天堂，爱车人的圣地。这次名车展的展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外，还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽车文化长廊等内容，内容丰富全面，十分具有吸引力。铂宫国际项目总占地面积4.2公顷，总建筑面积近20万平方米，由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成，为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际自去年9月份开盘以来，销售并不十分理想，销售率只有35%，原因一方面可能是价格定位偏高：公寓14500元/平米，写字楼15000元/平米，商铺20000元/平米。另一方面可能是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展，将向观众展示众多国际知名汽车品牌的高端产品，将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首席豪宅的完美配合，强强联合，提供了京城最为完美的高层消费场所和最为舒适的消费氛围。策略分析 楼盘销售一般可以分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底，也就是说“卖不动了”，这时候销售策略执行者需要系统地反思每一个可能的影响因子，可能是后期价格定位过高，或是市场上出现同类型的产品，或是广告跟进不足等等原因，使用“鱼骨图分析法”罗列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的营销策略。布吉知春里——举行“客家风情文化月”活动 类型：活动营销 目的：借助活动吸引潜在客户 目标客户群：中高端客户 4月16日布吉知春里在开盘的同时启动为期一个月的“客家风情文化月”主题活动。发展商邀请客家顶级艺术团体在小区文化广场举行8场大型客家文化艺术演出，此次活动主要内容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶剧、客家幽默小品、客家戏剧欣赏等。并同时举办客家小吃、客家风情画展、客家盆菜等极具客家风俗人文特征的民间民俗文化活动。同时，发展商还将针对客家人享誉全国的特色建筑类型——客家围屋，开展一系列关于现代客家围屋发展方向的研讨。该活动将持续到5月8日，为期4周，在每周末的两天时间内举行。作为客家人的聚集地之一，龙岗区关于客家人主题的活动时有举办，但此次活动的规模、规格以及所得到的龙岗区政府的支持力度，却是少有。策略分析 在该项目的准买家中，客家人的比重占到8成左右，针对该主力买家举办的一系列特色活动，极具亲和力，容易得到潜在客户对楼盘的认同，进而促进销售。财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙 中秋前夜，北京温榆河畔著名欧式顶级别墅财富公馆在其楼盘拉开了晚会的序幕。公馆一号卢浮宫显示的是西班牙风情，同时卢浮宫迎来了全球著名的艺术品西班牙“雅致”瓷器展，在中国的传统节日中秋节到来的前夜，财富公馆夜宴西班牙令到场的数十嘉宾名有身临其境的感觉。财富西环——举办新年答谢会 2006年1月7日，财富西环项目在百莲名仕大酒店举办了盛大晚宴，安排了精彩的节目表演，来答谢半年多以来对项目不断支持与关注的客户。长城康桥花园——首届健康节好戏连台 类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘品质 目标客户群：中端客户 12月5日医学专家健康咨询活动 长城康桥花园首届健康节活动得到了社会各界广泛的关注，作为健康节的第一步，医学专家健康咨询活动已经于12月5日落下帷幕。12月5日，长城康桥花园首届健康节系列活动之一——医学专家健康咨询活动，在长城康桥花园售楼部如期举行。参加活动的朋友先领取一张体格检查记录表，然后测量身高、体重、血压等基本指标。对于业主来说，10月28日之前在省人民医院老干部体检中心已经参加过体检，他们只需将体检结果填写在记录表上就可参加活动。此次活动无需手续，直接可以参与活动。此次咨询活动是长城康桥花园对业主们健康的关怀。12月12日城市中坚阶层子女家庭教育专家讲座 12月12日与各界朋友见面的子女家庭教育专家讲座是长城康桥花园首届健康节系列活动的第二步。此次长城康桥花园特邀中国著名教育专家大杨老师，于12日在省人民会堂讲述家庭教育问题的科学方法。讲座与现场听众提问相结合，将就当今父母对子女的教育问题进行探讨，为家庭教育提供极具价值的参考意见。长城康桥花园希望能够实实在在为城市中坚阶层的家庭提供有用的知识。长城康桥花园为业主提供健康生活 世界卫生组织提出的健康新概念是：所谓健康，并不仅仅是不得病，还应包括心理健康以及社会交往方面的健康。也就是说，健康是在精神上、身体上和社会交往上保持健全的状态。作为中原首家城市主题健康社区，长城康桥花园在用规划、建筑、户型、环境、建材等硬件因素营造能够照顾人体健康的居住社区的同时，也将关注心理健康融入到社区建设当中，创造出名副其实的城市中坚阶层第一居所。健康配套： 人们的许多健康习惯是被培养出来的，在什么样的地方居住，拥有什么样的设施，将对一个人的生活方式起到引导的作用。长城康桥花园除拥有商业、运动、娱乐等设施外，还有优雅的文化长廊、静谧的读书小亭、孩子的淘气沙坑等等与消遣心情相关的情趣设施，目的就是创造心理健康所需的外部氛围。健康物业： 普通的物业管理无外乎保洁、保安、维修、管理等，长城康桥花园的物业管理在此基础上，提出一切以客户为中心，隐性管理，显性服务。为业主提供特色增值服务，贴心照顾业主的健康。健康文化： 通过此次健康节活动，可以感受到长城康桥花园颇具特色的健康社区文化，在业主陆续入住以后，这一文化将得到更好的发扬光大，通过长城会等平台，长城康桥花园将不断开展各项活动，实施各种举措，在社区中营造健康、和谐的生活文化主题。策略分析 长城康桥花园首届健康节活动的宗旨就是要让业主得到实实在在的关爱，并向全社会倡导健康的生活方式，从身体到心理，都能达到健康和谐的状态。通过一系列的与消费者互动的健康活动形式，传递了开发商对业主的关爱，让业主体味到温馨的社区文化气息。长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情 颐美园“999朵玫瑰送给最爱的人”消息发布后，迅速提前升温情人节的浪漫情绪，点燃了长沙寒冷天气下蕴藏的浓情。“激情活动”的举办方--长沙高尚住宅小区颐美园，在发布“999朵玫瑰送给最爱的人”广告后，其热线电话立即火爆，前来现场咨询的市民也络绎不绝，记者在现场看到，与往日不同的是，市民中大多数人都是中年人，男性居多，大家对这样一个活动的反应是：以前是听说过送999朵玫瑰给自己最爱的人，但还没有见过，“燃情活动”很新鲜！举办方表示，往常的情人节太平淡，“燃情活动”可以让这个节日浓烈一些，同时，作为一个一直受到长沙市民厚爱和支持的国家权威部门评定的高尚住宅小区，他们举办这一活动，既吻合了他们楼盘浪漫悠闲的风格，也是回报厚爱他们的广大市民。策略分析 抓住情人节这个特殊的日子作楼盘文章并不鲜见，这里特别之处在于开发商并不急于在这个时候卖楼，而是制造特有的浪漫气氛，借送玫瑰引起公众关注，以提高楼盘的知名度，为今后的销售造势。还有一个特别之处在于充分利用了楼盘风格与定位的特征，不会使人感到唐突与别扭。城建东逸——举办女性风采展 3月8日，沈阳城建·东逸花园向社区女性朋友们发出倡议，征集手工艺品、文学作品、书画作品等，举办了别出心裁的“社区女性风采”庆三八佳节才艺展，同时，管委会、社区委员会、物业公司和社区女性朋友们举办了庆三八茶话会，奏响了城建·东逸社区2005年文化年活动的第一序曲。社区居民纷纷表示，这种活动既丰富了业主的业余生活，又拉近了邻里间距离，他们愿为构建和谐东逸、和谐沈阳做出自己的贡献。城启会——业主水上参观天鹅湾 城启集团在珠江游船上举行了城启会成立庆典仪式。同时该集团还向业主和社会人士推介全新项目城启天鹅湾，嘉宾从水上领略天鹅湾的风采。此次活动不仅是品牌经营与深化的过程，以及城启对房地产开发与服务不断超越的体现，还是为了回馈多年来业主们对城启的支持与厚爱。城启三盘——热闹过寒冬 类型：活动营销 目的：借助活动增强社区文化和推进楼盘销售 目标客户群：中高端客户群 荔枝南湾成社区科普基地 由荔湾区南源街党工委、广州城启集团党委联合主办的首家社区大型科普雏鹰争章基地——广州南源城启科普雏鹰争章基地挂牌仪式暨荔湾区少先队争章活动在荔港南湾举行。本次活动包括科普知识学习、机器人制作、四驱车制作、简易车制作、小飞机制作、科技创作发明辅导、科普电影、环保教育宣传、国际象棋擂台赛、乒乓球赛、雏鹰争章知识抽奖问答等。十三行广场开圣诞酒会 城启集团将于12月26日在十三行广场御花园会所举办“银色圣诞·乐在十三行”大型活动，届时将有鸡尾酒品鉴赠饮会，免费提供由五星级酒店调酒师调制的各种特色鸡尾酒，同时讲解调制鸡尾酒的各种知识。与此同时，御花园会所所有设施(卡拉OK，棋艺室、乒乓球、桌球等)全面开放，供人们免费体验。天鹅湾明年1月有特惠 天鹅湾自12月5日优先认购日以来，部分未能认购的买家并未撤掉订金，持续性销售热浪难以停止，目前，还出现了首批剩余的几套单位受到客户挣抢的现象。2005年元旦特推单位已经开始接受优惠登记。策略分析 城启集团运用了综合营销的手法对楼盘进行销售。荔枝南湾的营销策略把握了现代父母关爱孩子的共同心理特征，以科技创作为切入点来激发业主孩子的兴趣爱好，来吸引目标客户。城启十三行广场结合广场的特性举行酒会，对楼盘进行宣传促销。这种有的放矢的营销策略，能够真正达到销售的目的。城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会 4月22日，“城市经典Ⅳ”在新的售楼处举办了盛大的迁址仪式，并就此拉开城市经典“激情舞动西班牙”系列业主联谊会的序幕。意向购房者欣赏了热情缤纷的活动节目，并参观了样板房。“城市经典Ⅳ”住宅总建筑面积约11万平方米,由12幢11层、6幢13层的西班牙风格的小高层组成，风貌统一有致。城市山谷三期——夜间选房秀 类型：活动营销 目的：让客户体验项目品质，促进销售 目标客户群：准客户 10月10日19：00，城市山谷三期在项目小区内举行正式选房活动。活动现场客户可以品尝优美的红酒冷餐，观看精彩的文艺演出，趁着抽奖的彩头，轮流去办理选房手续。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse单位，实际销售60套。这次晚上选房活动，将选房时间定在国庆长假后第二个上班日的晚上，确实颇费心思。因为这既可以让买房客户悠闲地度过国庆黄金周，也可以轻松地在下班后安心选房。同时，客户还可以感受城市山谷夜间与众不同的美与静谧。策略分析 城市山谷作为深圳市内唯一的大规模别墅社区，其客户都是深圳的新贵阶层，是成功人士。如何让他们感受到别墅社区带来的尊贵感，城市山谷的发展商从尊重客户的需求出发，创造了这次让深圳业界颇感创新的选房模式。这次创新的选房模式不仅赢得了客户的心，更赢得良好的市场效益。城市山林——举行“我爱大南山”登山活动 类型：活动营销 目的：提升企业和楼盘形象 目标客户群：业主、准业主及广大消费者 2005年10月30日上午9：00—11：30，华联——城市山林举行“我爱大南山”登山活动。此次活动采取现场报名、电话报名、网络报名、短信报名、邮件报名等多种报名方式，登山地点在大南山公园，集合地点在蛇口明华会议中心。活动由两部分组成：

一、登山比赛，参与者以五人团体（其中至少有一名为女性队员）的形式参加，按照记时赛的方式进行登山比赛，设冠军奖（1名）价值3500元，亚军奖（1名）价值2500元，季军奖（1名）价值1200元，鼓励奖(3名)价值 500元；

二、休闲登山活动，参与者以个人身份报名、自由参加登山活动，凡报名参与者均可获赠精美礼品一份。策略分析 城市山林的这次登山活动不仅仅针对楼盘业主，涉及面较广，借这次活动扩大了企业和楼盘在广大消费者心中的形象，积累了潜在的目标客户群，为项目的销售赢得机会。同时，这对树立企业形象和提升楼盘品质是一个很好的机会。城市天地广场——举办音乐会 8月7日，由深圳汉国华业发展有限公司主办的“城市天地乐韵悠扬音乐Festival”系列音乐会正式拉开帷幕。城市天地广场作为2004年度罗湖首席高档投资精品小户型物业，以全新的建筑理念打造时尚、动感、国际化的精品公寓。城市主场——生活总动员 10月23日下午3点，城市主场上演“城市主场生活总动员”之舞蹈秀，有动感十足的街舞、现代舞等精彩演出。这不仅是与城市主场业主、准业主的一次倾情联欢，更是即将迎来入伙的城市主场的再次召集。城市主场——新会员入会仪式 类型：活动营销 目的：提升人气及品牌 目标客户群：招商会新会员、业主 6月18日，招商地产在“城市主场”举办“招商会新会员入会仪式”，这是“城市主场”业主首次入会仪式，当日共有近百名业主参加了当天的活动。招商会成立5年来，已经发展会员1.5万多人，5年内相继成立了少儿组织“招商童子军”、“招商会但昭义钢琴艺术中心”，组建了全国首家社区青年组织“招商会青年动力营”以及开设了“社区老年大学”等特色会员组织，在全国范围都颇具影响力。其中“青年动力营”专为城市主场年轻业主打造。在当天的入会仪式上，招商会对9大服务平台，3大服务体系进行了详细介绍，并在现场举行了抽奖和有奖问答活动，共送出30多份包括CD机在内的精美礼品。策略分析 随着房地产市场的不断发展，知名发展商已从暂时广告营销升华到长期的客户服务上来，越来越重视企业品牌的建立。而以企业名称名称命的组织，如中信会、万客会等，作为企业重要的客户服务部分，会员的招幕，拥用强大的会员，利于企业品牌的长期发展。春华四季园——举办业主嘉年华活动 类型：活动营销 目的：促进业主沟通 目标客户群：业主 4月8日，为配合春华四季园二期项目的推出，金光华集团联合下属物业公司举办了主题为“情系金光华，业主嘉年华”的大型推广活动。春华四季园项目占地19万平米，建筑面积有44万平米，二期以小户型为主，周边配套设施成熟。■ 活动时间：从3月31日起至4月16日止。■ 活动内容一：从4月1日至16日，在金光华广场大圆形玻璃房举办主题为“荟萃精彩，写意人生”的书画展，此次书画展齐集了各小区小朋友的书画作品。■ 活动内容二：4月9日，金光华广场联合恒生银行为业主举办理财讲座。■ 活动内容三：还举行了包括物业管理咨询、业主互动、宠物大赛、联欢晚会、抽奖、购物优惠等的活动。策略分析 在集中的半个月里，金光华广场为小区的业主提供不同特色的服务活动和别样的生活情趣，让业主产生强烈的归属感。开发商以为业主提供一种生活方式为理念，紧密加强与业主的联系沟通，让业主感受到社区带来的人文关怀。达华·依云庄园——展示水样生活 4月29日，达华·依云庄园举行了盛大的媒体见面会，展示了项目“水样生活”新境界的SPA全过程。SPA是流传于古罗马的一种水疗环境和方法，在现场专业的泰式按摩师在池边为来宾们展示了SPA的过程。达华·依云庄园位于亚北别墅核心区，紧临龙脉温榆河，将目前世界上最流行的一种全新的生活方式—SPA，与奥北地区独特的资源优势—温泉相结合，将温泉水引入每幢别墅里。大华集团举办——“新区成长运动会” 最近，大华集团属下大华阳城举办别开生面的“新区成长运动会”，邀请雅典奥运自由泳银牌得主徐妍玮同社区业主共同开展老少皆宜的健身游艺活动。开发商举办此活动是为了弘扬社区文化、推进邻里交流，提升人文环境品质。购房者和开发商在此健身运动会中增进了解和友谊。大华集团——推出购房大抽奖活动 类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户：已付部分房款的客户 5月20日——6月6日，大华集团在18周年庆之际，推出了购房大抽奖 “天天送”活动。大华集团是以房地产开发为主的多元化经营的大型企业集团。■ 抽奖资格：在上述活动期限内签约并支付20%以上（含20%）房款的客户，才具备抽奖资格。■ 使用楼盘：由大华集团开发的“大华梧桐城邦”、“大华颐和华城”、“大华水岸蓝桥”“大华愉景华庭”、“大华阳城”、“大华锦绣华城”、“临汾名城”，共7个楼盘。■ 奖项设置：（每个楼盘）为一等奖一名（送价值人民币5000元的购房券），二等奖三名（送价值人民币3000元的购房券），三等奖六名（送价值人民币1000元的购房券），纪念奖若干名（送精美礼品一份）策略分析 大华集团借助周年庆典之际，以抽奖形式让利给已购房的客户，也说明了大华集团是一家以客户为中心的发展商。另一方面也吸引了部分准客户的关注，利于销售。大华锦绣华城——举办产品说明会 类型：活动营销 目的：宣传项目品质，促进销售 目标客户群：客户 5月20日下午，大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一，共占地3.3平方公里，小区由小高层、多层和别墅组成，整个街区一共分了19个街坊。■ 活动内容一：大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。■ 活动内容二：锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问，KFS斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。■ 活动内容三：锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。■ 活动内容四：昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。■ 活动内容五：活动中穿插有抽奖活动。策略分析 此次活动的举办，进一步推广了项目的品质，为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质，为下步销售打下了坚实的基础。大宁绿地——举办明园业主恳谈会 类型：恳谈会活动营销 目的：通过活动推销楼盘 目标客户群：中端客户 2004年12月15日下午2:00点,大宁绿地生态社区业主恳谈会在明园集团6层会议室热闹举行。与会者包括了来自房产、银行界的代表以及普通业主等人士，明园集团副总裁凌菲菲也到会发言，并解答现场人士的提问。恳谈会上，凌菲菲概括了明园森林都市项目在大宁绿地社区的整体情况。森林都市社区内2000多棵树龄在50年以上的古树，将绝大部分得以保存下来，让整个小区四季都拥有鲜花绽放的日子，并且花草树木随季节变化而变化，体现出丰富多彩的生态特色。与会者中有业主拿世纪公园板块跟大宁绿地板块作比较，提到两个板块的群体居住的层次问题。对此，凌菲菲提出了不同看法。通过该次恳谈会，业主向明园集团副总裁凌菲菲提出了一些有针对性的问题，并且得到中肯的解答。通过这次恳谈会让业主更深层次的理解生态型居住社区的含义，也带动了大宁绿地的销售。策略分析 好的楼盘，自身就是代言人。通过这次业主恳谈会，开发商结合楼盘自身的优点向业主论述讲解，很大程度上是对楼盘的有效宣传，从面真正赢得市场的认可。大众·御湖苑——国庆植树（重庆）10月6日，近30组大众·御湖苑的业主代表们冒雨参加了开发商组织的国庆节业主植树活动，在楼盘的中庭种下了自家认领的一株株绿色植物。“通过参与这次植树活动，让尚未入住的我们有了回家的感觉。”“美好家园，大家共建。”当天许多业主都表达了对于参加本次植树活动的心声。当代置业——举办迎春祈福活动 3月18日下午，当代置业在上第MOMA 举办了一场为了迎接春天的祈福活动，人们在现场写下不同的寄语，表达对共同生存的环境的期待。这项活动将会延续下去。地杰国际城——零保留营销 类型：零保留营销 目的：通过活动形式提升项目品牌 目标客户群：中高端客户 地杰国际城采用 “零保留”营销策略，即无特权、不优先、不保留一套房。以往的不利因素与种种弊端在此次的抽号过程中被完全拒之门外，令人耳目一新，从上海市政府领导、新闻媒体及市场反映给予的高度关注看，整个公开模式已经取得成功。市领导在仪式上的讲话非常有力的肯定了这次活动的意义，这种肯定意味着上海市政府将大力倡导这种全新的公开模式，地杰国际城开天辟地的举措为上海楼市公开树立了一根公正、合理的标杆。“尊重每一位客户” 是地杰置业有限公司一贯的宗旨，而这种尊重，通过“全透明”的理念得以具体体现。只有“全透明”，才能产生健全的供需关系，只有“全透明”，才能建立规范化的市场操作模式。通过此次公开抽号仪式可以看到，地杰国际城正在以“全透明”的姿态，为申城楼市树立诚信开发的榜样！策略分析 地杰国际城采用“零保留”营销策略杜绝了开发商内部优先选择与保留房源的特权。地杰国际城本着公平、公正、公开的原则进行楼盘销售，吸引了消费者的高度关注，同时也为企业树立良好形象。鼎太风华——印度风情周 7月5日至6日，鼎太房地产有限公司在鼎太风华售楼现场举办了印度风情周活动。活动吸引了大量的新老客户到来，现场洋溢着浓浓的异国风情文化气氛。周末到鼎太风华看楼，不仅可以品尝到正宗印度大厨制作的美食，还可欣赏印度舞蹈表演、印度电影、印度音乐和印度画展。7月份鼎太风华除在售楼现场接待客户外，还在科技园片区、南山商业中心等多处设有销售站点。在此期间，特别推出团购优惠和园丁折扣。“东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动 5月20日至5月28日，上海置沪房地产开发有限公司联合宝山区文化馆以及宝山区摄影协会，共同举办了“东方丽都杯”快乐购房游园摄影大奖赛。东方丽都位于上海宝山区友谊路，由19幢多层、4幢小高层、配以少量小高层住宅组成。东方丽都——“共建美好家园”植树节活动 类型：活动营销 目的：倡导开发理念，促进销售 目标客户群：政府人士和业主代表 2006年3月12日，在东方丽都南片60米宽的生态绿化带内，东方丽都邀请有关政府人士和200多位业主代表，参加了以“绿化宝山，美化未来”为主题的东方丽都共建美好家园植树节活动。■ 在现场，人们以家庭为单位，分工协作进行了植树活动。■ 开发商为业主亲手认领植树的情景拍照留念，并将业主的姓名永久地挂在该树上。策略分析 东方丽都定期举办有“共建美好家园”系列活动。此次通过由房产商自己组织的义务植树，与其倡导的“景观与建筑同步”、“共建美好家园”、“打造和谐社区文化”的开发理念相契合，有利于赢得买房人和业主的良好口碑。为以后推出新的房源吸引更多客户的关注。东方普罗旺斯——举行产品说明会 类型：活动营销 目的：奠定品牌基础, 促进销售 目标客户群：购房者 2005年11月9日下午，东方普罗旺斯别墅业界产品说明会于北京拉斐特城堡酒店盛大举行。来自浙江的地产领军企业耀江集团，邀请了首都高端地产知名企业、专家、学者及国内外著名媒体记者与会，全面展示了东方普罗旺斯别墅的建造历程。耀江集团进入北京地产高端市场，打造的第一个项目即东方普罗旺斯别墅，此举斥资近亿元，旨在打造别墅中的极品。东方普罗旺斯别墅代理公司——庞博国际地产综合服务机构则从宏观上讲述了东方普罗旺斯别墅的整体规划策略，及全方位打造豪宅极品的产品构思。美国EDSA（亚洲）、美国ATA设计公司则分别阐述了千亩别墅的全盘规划、景观设计及建筑单体细节创作。而高力国际物业服务有限公司则对东方普罗旺斯别墅的豪宅服务理念及个性化服务予以充分诠释。最后，与会人士就全方位高品质豪宅的打造历程展开了热烈讨论。策略分析 此次耀江集团于北京隆重召开“东方普罗旺斯别墅业界产品说明会”，不仅为旗下高端产品的正式亮相奠定了品牌基础，更成为首都高端地产业界的一次盛会，成为促进品质地产交流、互进的良好开端。东方太阳城——欢乐总动员 类型：活动营销 目的：营造老年社区文化，打造项目品牌 目标客户群：以老年人为中心的发散性客户 东方太阳城“中秋欢乐家庭总动员”活动于9月25日开场。活动项目有草地上的热力呼啦圈、灌篮高手、缤纷陶艺绘、激情宠物秀以及来访中心的红韵灯谜智慧等。东方太阳城自一期700余户业主入住一年多以来，社区生活一直不断上演着各种文化活动，还形成多种兴趣俱乐部以及情趣盎然的家庭自娱农庄。社区温情氛围令退休后的业主相互沟通情感、分享充实欢畅。为了丰富社区生活，东方太阳城业主还自发组织了舞蹈俱乐部、太极拳俱乐部、书画俱乐部、合唱团等多种兴趣俱乐部，为业主们创造相互交流的平台，使整个社区沐浴在和谐欢愉的氛围中。位于中心会所内的老年大学，环境优美，教学设施先进，旨在丰富老年人的精神、文化生活，为老人开辟一个学习、交流和增长知识的场所。课程设置形式多样且不拘一格，含盖陶艺、绘画、摄影、雕刻、京剧、酒类品鉴、文学、地理学等课程，让每个有兴趣和特长的业主都可以参加，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。策略分析 东方太阳城以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了京城退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。咨询电话 69189876 票价 100元 3.古崖居遗址 简介 位于延庆县西部15公里张山营乡东门营村北幽静的峡谷中，东连松山自然保护区，南临官厅水库。古崖居遗址是古人在陡峭的山崖上凿建的居室，共有117个洞穴，是我国目前发现规模最大的崖居遗址。在近10万平方米陡峭崖壁上的洞穴，有的上下相通，有的左右相连；洞内凿有石灯台、石灶台、石炕，布局合理；排烟道、气孔、户枢、门框痕迹历历在目。地址 交通路线 德胜门乘919路汽车在延庆站下车，转乘920路或小公共至下营站，再换乘直达古崖居的中巴。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路到延庆，再沿110国道行至东门营村后，再行2公里即到。咨询电话 69110333 票价 30元 4.松山森林旅游区 简介 位于延庆县西北部，距市区90公里。这里保存了京郊最完整的自然生态系统。旅游区的海陀山海拔2199.6，为北京市第二高峰。著名景点有天然油松林、百瀑泉、八仙洞、松月潭、雄狮饮水、金蟾望月、飞龙壁等。松山气候宜人，是北京低温区之一。此地野生动物、天然植物种类多，有保存较完好的原始次生林。地址 交通路线 德外乘919路到延庆县城转乘920路公汽可达。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路到延庆，沿京张公路行至张山营镇后再行驶几百米即到。咨询电话 69148436，69143714，69148435 票价 30元 5.大古城沙漠奇景 简介 在八达岭高速公路的尽头，延庆八达岭长城北侧，北京与河北交界的官厅水库南岸，有离京城最近的一块沙漠，方圆约为1平方公里，许多表现沙漠场景的电影都是在这里拍摄的。来这里可以欣赏沙漠美景，骑骆驼，玩沙滩排球，拍照。地址 交通路线 乘969路直达，开车从马甸桥上八达岭高速公路过八达岭西行28公里即到，路途上需要一个半小时。咨询电话 票价 6.滴水壶风景区 简介 位于延庆县东北70公里与怀柔县交界处千家店镇下湾村。景区内谷幽峡深、群峰竞秀、林木苍郁，尽显绿水奔流的山野风光。远古时期地壳变迁形成许多形状怪异的溶洞，而且洞中有洞，洞洞有潭，洞内奇观异景纷呈。峡谷内激流狂涌，奔流的谷水从几十米、上百米高的悬崖峭壁上飞泻潭涧。举目观看，满谷内到处飞瀑跌岸，回声如雷，浪花飞溅、烟雾迷蒙。地址 交通路线 德胜门乘919路至延庆，或东直门乘916路长城旅馆下车，转乘东卯中巴。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，沿怀丰公路行至汤河 咨询电话 票价 7.康西草原 简介 位于延庆县八达岭长城西侧15公里(康庄镇)，距市区80公里，有草场约2200万平方米，是京郊避暑胜地。它西邻官厅湖，北依海陀山，依山傍水，风景秀美，具有山、水、林、草融为一体的独特景观。白天可以骑马在草原上奔驰，夜晚可以举办篝火晚会，体验塞外风情。地址 交通路线 德胜门乘919路支线或班车直达。驾车可从马甸桥上八达岭高公路到终点后西行即到。咨询电话 69131603，69131601 票价 20元 8.仓米古道旅游区 简介 位于延庆东部山区，距市区90公里，景区850平方公里，旅游路线全程百余公里。这里山环水绕，移步换景，景点相得益彰，年均温度比北京低5度左右，是回归大自然、休闲避暑的绝好去处。景区共分6个小景区：燕山天池景区、木化石群景区、滴水湖景区、“葱茏四百旋”、齐仙岭景区、珍珠泉景区 地址 交通路线 德胜门乘919路到延庆旅游局下车有接待站。驾车从马甸桥上八达岭高速公路至八达岭下高速往北至延庆县城转盘，再向前见红绿灯右转，行8公里路北有路标。咨询电话 81193586、69182717 票价 燕山天池30地，古木化石群20元，齐仙岭景区16元，乌龙峡谷2

一、昌平1.蟒山国家森林公园 简介 位于昌平十三陵水库坝东，距市区约40公里。因其山势起伏如大蟒，故名蟒山，最高峰659米。它是北京面积最大的森林公园，有人工林8000公顷。景区内层峦叠翠，郁郁葱葱，森林覆盖率达86%。公园内有五奇：山上树木品种多；北方最大的石雕大佛；北京最长的登山台阶；北京最高的仿古明塔和彩绘长廊；国内最大的工天池。地址 交通路线 安定门乘912路或西直门乘845路公汽到十三陵水库下车，往北即至。咨询电话 60713818 票价 15元 2.沟崖自然风景区 简介 位于昌平区十三陵德胜口水库旁，因沟沟皆崖而得名，主峰1670米，夏天爬沟凉风送爽。沟崖山峦起伏，怪石林立，岭峻崖险，共有22座山峰，9条山脉，8道沟，被称为“九龙叠山”。景区特色是山高、景美、路险、庙多。地址 交通路线 由积水潭地铁站东侧乘345支线到昌平西环南路，换乘沟崖旅游班车直达景区。驾车可从马甸桥上八达岭高速路至昌平环岛向北走110国道有路标。咨询电话 60761481，60761480 票价 15元 3.天龙潭风景区 简介 位于昌平区南口镇西北，以龙潭村为中心，响潭水库、龙潭水库、龙潭山庄、龙潭公园及3000亩森林环绕四周。青山叠翠、山泉淙淙、怪石林立、是集垂钓、踏青、登山、野炊等多种休闲活动于一体的旅游区。地址 交通路线 从德胜门乘919路到南口镇或乘345路至昌平东关转乘376路到南口镇汽车站；或从北京北站乘火车至南口转乘汽车直达龙潭寺。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路到陈庄出口，一直行驶到南口镇龙潭村。咨询电话 69778314，69777476，69777475 票价 4.白洋沟风景区 简介 位于昌平流村乡，景区地处山前暖带，资源丰富，植被茂盛，环境优美，风景独特。有野菜及名贵野生药材多达百余种，山泉小溪，奇峰异石，各暖夏凉，素有“大自然空调”之美称，是避暑纳凉和休闲度假的绝好去处。风景区内有小华山、青龙潭、窜水峡、罗汉峰、浴仙台、龟龙窥月、烈女崖等27个景点。整个景区分为八大景区：白羊城古迹园林区，摆游垂钓迎宾区、黄土峻岭登山区、石歌水曲抒情区、鱼林寨种养基地、黄楼长城游览区、黄场特种养殖基地、小天山牧场。地址 交通路线 乘345路至昌平，再转乘357路汽车至流村。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路在南口镇出口，西行至流村镇往北有路标。咨询电话 89771716 票价 15元 5.白虎涧风景区 简介 位于昌平区阳坊镇，属太行山余脉，素以“神岭千峰”著称。海拔850米，景区三面环山，东南方向开口，形成了得天独厚的小气候。景区内山石陡峭险峻，奇峰山洞密布；沟谷曲折蜿蜒，怪石林立，其中水泉沟、白龙潭、黑龙潭、困龙潭、映月潭等绝妙无比；形态各异的象形石、番天印、擎天柱、望天吼等，惟妙惟肖。地址 交通路线 乘914路至阳坊下车，再打车直达景区；或乘330路到西小营倒911路阳坊下车。驾车可沿颐阳公路到阳坊，再往白虎涧方向走3公里即到。咨询电话 69767388 票价 10元 6.虎峪自然风景区 简介 位于昌平区南口镇，距市区45公里，是京郊最具野味的一个景点。景区最高峰海拔1060米。景区内峦叠山翠，水秀谷幽，洞景深遂，四季宜人。地址 交通路线 德胜门乘345路至昌平，转乘357、376路汽车红泥沟站下车北行3公里。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路，在陈庄出口后北行3公里即到。咨询电话 69771720，69778724 票价 门票10元，通票30元 7.天池旅游风景区 简介 距市区30余公里,景区包括蟒山旅游度假村、天池景区及十三陵蓄能电厂地下厂房。景区风景秀丽，是全国最大的人工天池。它建在著名的蟒山山顶，海拔568米，库容450万立方米。池内碧波荡漾，崖边绿草如茵，或倚栏远眺，或围坐小憩，可登上山巅的古塔，远望古老的京都；毛公山向人们展现了一代伟人安祥的身躯。这里空气清新，一年四季空气质量都在一级，素有“天然氧吧”之称。地址 交通路线 西直门乘845路空调车或安定门乘912路公共汽车到水库下车，转乘小巴或步行即到。咨询电话 60713691，60713833 票价 10元 8.双龙山森林公园 简介 明十三陵西北4公里处，与碓臼峪自然风景区毗邻，是昌平区重要的采摘基地之一。地址 交通路线 德胜门乘345路至昌平北站，转乘314路至长陵再转乘中巴即到。驾车从马甸桥上八达岭高速路，在昌平西关环岛下高速，至长陵此行有路标。咨询电话 89722496 票价 成人15元，学生10元 9.老北京微缩景园 简介 位于南口镇，距市区38公里，分为景园游览区，风貌街及接待管理区三大部分。景园游览区以1：15的比例再现明清时期的北京城；风貌街以1：1的比例修建，突出京味，体现民风和民俗特色。地址 交通路线 德胜门乘919路直达，乘345路到昌平换乘357、376路也可直达。驾车从马甸桥上八达岭高速公路直达。咨询电话 69771805 票价 45元 10.十三陵 简介 位于昌平区军都山南翼。十三陵的东、北、西三面，三寿山、大峪山、五凤山、翠花山等峰峦耸立，如屏如帐，环抱着方圆约40平方公里的小盆地，十三个陵墓散落其间。最著名的陵要数长陵和定陵。长陵位于陵域中心，是十三陵中的祖陵，宫殿建筑规模宏伟，气势磅礴。地址 交通路线 游

1、游

2、游

3、游

4、游5路直达。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路到昌平环岛后，有路标。咨询电话 60761196 票价 长陵20元，定陵20元，昭陵20元，神路12元 11.敕赐和平寺 简介 位于八达岭长城南麓、昌平卫星城西北15公里的龙凤山脚下花塔村内。始建于唐朝，由唐代名将尉迟恭监建，因唐太宗李世民御笔亲书“敕赐和平寺”得名。和平寺整个建筑布局巧妙地利用自然环境，寺院正处在龙凤山的龙尾山坳之下，山峰险峻，景色秀丽。和平寺的建筑规模宏大，属于四合院结构，神堂、僧房房屋共九十九间半，建筑面积1500多平方米，殿堂错落有致，遮掩于参天古树之中，是北京市重点文物保护单位。地址 交通路线 德胜门乘345路到昌平终点换乘357路到南口镇下车乘小公共汽车直达；或从北京北站早7：00乘火车到南口站下车，再转乘小公共汽车直达。咨询电话 69778491，69778497 票价 5元 12.碓臼峪风景区 简介 位于昌平区碓臼峪村，峻峰怪石，奇花异草,有着浓郁的自然“野趣”，还有经过1亿多年风化、侵蚀、雕塑而成的花岗岩体，山奇曲多姿，两侧山崖林立，一水中流，故有京北“小三峡”之称。地址 交通路线 德胜门345换314换中巴；驾车从马甸桥上八达岭高速公路至昌平西关环岛至长陵，看路标指示前行。咨询电话 89721775 票价 15元 13.银山塔林风景区 简介 位于昌平区北部，原名“铁壁银山”，因悬崖陡峭如同高大的墙壁一样，色黑如铁，而大雪之后漫山皆白，山色如银而得名。景区有前、中、后三座主峰，中峰“独出云霄”最高，海拔达726.81米。景区特点是山美、树美、塔多。山美源于漫山遍野的松、柏、橡树，颜色也随着树种的变化而呈现深绿、浅绿等不同色彩。银山南麓有众多古塔林立于峡谷之间，最为壮观的是华禅寺内的金代佛塔。地址 交通路线 乘314、357、376、345、345支、912、919路至昌平下车，再打车。在牡丹园有949路直达银山塔林风景区。驾车从马甸桥上八达岭高速公路至昌平西关环岛至长陵，过九渡河在怀柔与昌平交界处右转即到。咨询电话 89726426 89726425 票价 15元 14.九龙游乐园 简介 位于山青水秀的十三陵水库旅游区，是一座大型现代化的游乐园，以神奇绝妙的东海龙宫、五彩缤纷的水族世界和身临其境的“特特乐”动感影院闻名于国内外。水下龙宫运用电脑程控机器人和现代电子、音响、灯光、舞美技术营造出神奇莫测的海底世界，龙王、龙女等30多个传说中的水下精灵，在计算机操控下活灵活现。水族馆展出温、热带的珍稀观赏鱼上千种。“特特乐”动感影院引进美国超大银幕演映设备，计算机程控情节模拟座椅，设计独特，感受逼真。周边景点有蟒山国家森林公园和十三陵。地址 交通路线 845路、游

1、游4路、912路直达。驾车从马甸桥上八达岭高速公路到昌平口下高速，顺路标走。咨询电话 60713399 60713460 票价 5元 15.明皇蜡像宫 简介 位于昌平西关环岛，是依托十三陵，采用独特的蜡像艺术和现代影视，声光技术，融古今建筑于一体的大型文化旅游景点。整个建筑由明皇蜡像宫、仿明乐舞宫、明膳厅、购物中心和多功能娱乐厅五部分组成。明皇蜡像宫有26个独立逼真的场景，374尊栩栩如生、光彩照人的人物蜡像，再现了明王朝276年自开国皇帝朱元璋至末代皇帝崇祯共16个皇帝所经历的重大历史事件。地址 交通路线 德胜门919、鼓楼地铁口925路直达明皇宫，积水潭345路、345支至昌平。驾车从马甸桥上八达岭高速公路直达。咨询电话 69748675 票价

二、大兴 1.北普陀影视城 简介 位于大兴县瀛海乡南宫，距市区20公里，占地30万平方米，是集旅游观光、影视拍摄、影视研修为一体的多功能大型影视文化城，是继中央电视台无锡、涿州影视城之后崛起的、以明清建筑风格为主调的第三大影视城。北普陀内明、清古镇三条街，茶楼酒肆、客座戏院、牢狱县衙应有尽有，农家村落、小桥石碾一应俱全。地址 交通路线 永定门乘926路或前门乘北普陀专线车，公主坟乘901到黄村长途汽车站转乘北普陀专线。咨询电话 69278142 69277606 票价 28元，团体票价24元 2.半壁店森林公园 简介 位于大兴县黄村南10公里处，距市区35公里，是目前本市面积较大的一片森林，占地180公顷，以田园式风光著称。园内草木清香、空气清新。地址 交通路线 从礼士路坐937到星明湖下车。驾车可从玉泉营环岛上京开路到黄村，南行至环岛往东，见加油站正南即到。咨询电话 89231397 票价 6元，儿童、学生半价

三、房山 1.石花洞风景区 简介 位于房山区河北乡南车营村，距市区56公里，因洞内自然形成的各类精巧的石而得名。规模之大，景物之奇，不亚于桂林的芦笛岩，在我国北方实属罕见，堪称华北岩溶之最。溶洞共有六层，总长3000多米，自然景观玲珑剔透、华彩多姿、类型繁多，有滴水、流水和停滞水沉积形成的高大洁白的石笋、石柱、石钟乳、石幔、石瀑布、石槽、石坝、石梯田等和渗透水、飞溅水、毛细水沉积形成的众多石花、石枝、卷曲石、晶花、石毛、石菊、石珍珠、石葡萄等。地址 交通路线 前门乘游7路直达，或天桥乘917路直达。驾车可从六里桥上京石高速公路出阎村道口往西15公里即到。咨询电话 60312170，60312243 票价 47元 2.银狐洞风景区 简介 位于房山区佛子庄乡下英水村，距市区60公里，是北方最大的水旱一体的大型溶洞群，以形似银孤的钟乳而得名。洞内多层多支，如同地下迷宫；洞深长4500米，有1500米水道，水流清幽，一年四季不冻。泛舟其上，船动水不动，如入仙境。地址 交通路线 每日从天桥乘917路支线直达。驾车可从六里桥上京石高速公路在房山出口下高速，再西行经过坨里镇、河北镇到佛子庄即到。咨询电话 票价 通票41元，普通票26元，船票15元 3.韩村河旅游景村 简介 位于北京西南40公里处房山区韩村河镇韩村河村，村内道路宽阔平坦，树木成荫，万花喷香。去韩村河可以参观社会主义新农村的景象，领略农村的田园风光，了解韩村河人艰苦创业、勤劳致富的历程。村内建有京郊规模最大、设施最好的村办公园，还有京郊第一所村办大学和京郊第一家村办旅行社。地址 交通路线 从天桥乘917路支线直达。咨询电话 80380066，80380015 票价 20元 4.十渡风景区 简介 位于房山区西南部拒马河衅，距市区100公里，是华北地区唯一以岩溶峰林和河谷地貌为特色的自然风景区。因历史上从张坊至十渡溯水而上，须经过十个渡口而得名，有“北方桂林”、“北方阳朔”之称。十渡山水四季如画，处处是景。主要景点是：南方大峡谷、穆柯寨、青江沟、孤山寨、万景仙沟、仙龙岛等。特色景观有：群峰叠翠、五指山、蝙蝠山、笔架山、龙山“佛”字、骆驼峰、石人峰、雄鹰展翅峰、鹰嘴岩、棒槌岩、千尺窗、一线天、通天洞等近百处。景区设有蹦极跳台、拒马乐园、水上娱乐场等娱乐项目。地址 交通路线 乘游10路、游7路直达或从天桥917至房山再转车即到，乘火车可从北京南站上车至十渡站下。驾车可从六里桥上京石高速在闫村出口下高速，经过云居寺一直到十渡风景区。咨询电话 61340521 票价 各景点12～20元 5.云居寺 简介 云居寺云居寺位于北京西南房山区境内的白带山下，距市中心70公里；东接上方山、西俯拒马河。云居寺占地面积7万多平方米。由云居寺石经山藏经洞、唐、辽塔群构成我国古代佛教文化一大特色。一九六一年三月四日被国务院首批公布为全国重点文物保护单位。一九九二年被评为北京旅游世界之最。云居寺始建于隋末唐初，经过历代修葺，形成五大院落六进殿宇。两侧有配殿和帝王行宫、僧房，并有南、北两塔相对；寺院依山而建规模非常宏伟。云居寺是佛教经籍荟萃之地。寺内珍藏着石经、纸经、木板经号称三决。石经始刻于隋大业年间(605年)，僧人静琬等为维护正法刻经于石。刻经事业历经隋、唐、辽、金、元、明六个朝代。绵延1039年，镌刻佛经1122部3572卷14278块。向这样大规模刊刻，历史这样长久，的确是世界文化史上的壮举，是世上稀有而珍贵的文化遗产。不愧为北京的敦煌、世界之最。为了更好保护这批珍贵的佛教文化遗产，云居寺于1999年9月9日9时9分9秒将10082块辽、金石经全部回藏到恒温、恒湿、密闭、充满氮气的地宫中。为了变于游客参观石经，地宫内部设有9个观察窗口，可以直接观察到10082块辽、金石经的壮观景象。纸经现藏22000多卷，为明代刻印本和手抄本，数量之多是国内各大名寺所罕见。木经始刻于清朝雍正十一年(1733年)至乾隆三年(1738年)，现存七万七千多块，堪称我国木板经之最。石经山海拔450公尺，山腰有9个藏经洞，其中雷音洞为开放式，洞内宽广如殿，四壁镶嵌经板都是静琬早期所刻。洞中有四根石柱，石柱上雕刻佛像1056尊，故称千佛柱，九洞藏经4196块。石经山现有唐塔两座，建于唐初，距今已有1200多年。为了便于游客参观隋唐石经，云居寺于1999年10月24日开通了往石经山索道，全长830米，是全国第一条跨越铁路的索道，在乘坐途中可一览云居寺全貌及石经山四周优美的山色风光。目前云居寺有唐塔7座，辽塔5座及隋唐碑刻等历史文物。云居寺不仅藏有佛教三绝与千年古塔，而且珍藏着令世人瞩目的佛祖舍利。舍利(佛教名词)意为尸体或身骨。相传释迦牟尼遗体火化后结成的珠状物。云居寺1982年11月27日在雷音洞发掘的是赤色肉舍利两颗。为千年古刹增添了一份祥光瑞气。云居寺是国内外著名的佛教寺院，享有“北方巨刹”的盛誉。云居寺特有的幽静地理环境，奇特迷人的秀丽风光，蕴涵着浓郁的佛教文化特色。地址 交通路线 从天桥做917至云居寺、十渡，5月--10月前门游10路，北京南站--云居寺，都可直达云居寺。咨询电话 票价 云居寺门票30元，观瞻佛舍利10元，石经山10元，索道30元(来回)6.上方山森林公园 简介 位于房山区岳各庄圣水峪，距市区70多公里，以山奇、林密、洞幽、寺古享誉国内。公园占地350多公顷，珍木奇花遍布，黄精、拐枣、香椿为上方山三大特产。上方山是宗教名山，登262级绝壁凿石而成的“云梯”便可到各寺庵之心、方丈住处“兜率寺”。上方山以“九洞十二峰七十二茅庵”著称，最著名的是“云水洞”。洞中有108个自然景观，“擎天玉柱”高37米，为中国第一大石笋。12座山峰神奇俊秀，摘星坨是上方山最高山峰，海拔860米。其它景点还有“一斗泉”、“望海庵”、“藏经阁”等几十处。地址 交通路线 天桥乘917路至房山换乘至圣水峪的班车。驾车可从六里桥上京石高速公路，到房山出口下高速，一直西行至周口店走战备路即到。咨询电话 80386518，80386542 票价 40元 7.将军坨风景区 简介 位于房山区河北镇檀木港村大桥北2公里处。景区总面积1680亩，其中果园370亩，有鲜杏、桃、核桃、柿子、梨、苹果、花椒、大枣等果树林，另有风景林230亩，还有满山遍野的山野菜，山鸡、野兔成群出没。春季百花争艳，夏季林荫避日，秋季红叶似火。地址 交通路线 天桥乘坐917路河北支线在东庄子站下车，或从苹果园乘948路直达。咨询电话 60378958，60378978 票价 10元 8.薄洼狩猎场 简介 距市区120公里，素有“小西藏”之称，海拔800米，气候凉爽，空气清新、风光秀丽，山、水、林、洞等自然风光和数十种野生动物谱写出一支大自然交响曲。狩猎场有梅花鹿、狍子、野鸡、山羊、野兔等十余种野生动物，场内设有小型弓箭狩猎场和可供观赏的野生动物养殖场。地址 交通路线 从天桥乘917路到房山站下车再换乘去蒲洼的班车即到。驾车可从六里桥上京石高速路在房山路口下高速，途经十渡和张坊一直到蒲洼，有路标。咨询电话 票价 61340646 9.仙栖洞风景区 简介 位于房山张坊十渡屏幕山旅游区内，距市区100公里，是1998年开发的一处新景点。山洞内厅堂深邃广布，暗河纵漫无源，多色钟乳群现，特别是大量钟乳石造型之奇绝、精妙、伟岸、玲珑令人叫绝。地址 交通路线 北京南站7：30分乘火车或乘游

7、游8路汽车到三河庄下车，有接站车。咨询电话 64355223，64365917，64378586 票价 45元 10.万顷园风景区 简介 万顷园属太行山余脉，位于百花山脚下大安山乡，距市区75公里，是一处集旅游、度假、餐饮、娱乐、登山、打猎于一体的娱乐中心。景区地形是典型的卡斯特岩溶地貌，群峰连绵起伏，山高谷深。景区内植被丰富，森林茂密，鲜花盛开，鲜果和药材伸手可及。地址 交通路线 苹果园乘948路直达，或从天桥乘917至河北庄，转乘至大安山的车即到。驾车上京石高速公路至良乡机场下高速，沿途经闫村、坨里、河北庄、红煤厂至万顷园。咨询电话 60373791 票价 10元 11.白草衅自然风景区 简介 位于房山区霞云岭乡四马台村百花山主峰，距市区120公里。被誉为“北京西南第一高峰”，海拔高度为2035米，景区内分布着290多种植物，山腰地带还有上万亩人工松林，山顶还有近2000亩北京地区面积最大、平均海拔最高的亚高山草甸，景区内还活跃着珍奇动物近400多种，其中由千余个巨大的蚂蚁窝构成的“蚁冢千丘”景观，更是北京地区难得一见的生态奇观。地址 交通路线 天桥乘917路直达。驾车从三元上京石高速公路到良乡下高速，经闫村至坨里前行至龙门台有路标。咨询电话 60369038 票价 20元 12.碧溪垂钓园 简介 碧溪垂钓园位于房山区长阳镇，距市中心约26公里，占地面积千余亩。垂钓园常年备有鲤鲁、鲢鱼、草鱼、鲫鱼、武昌、鲶鱼、罗非、白鲳、虹鳟、回鱼等十几个品种，在天然垂钓区还可以钓到活虾、甲鱼、螃蟹等。备有商店、饭庄、跑马场、枪战城及其它各种娱乐项目。会议中心可以接待大型会议及商务活动。地址 交通路线 从天桥乘917路长阳路口下车即到。驾车可从六里桥上京石高速到大兴路口出高速，京良环岛前行有路标。咨询电话 80352133，80352399 票价 10元

四、怀柔 1.雁栖湖风景区 简介 位于怀柔县城北8公里，距市区50公里，因每年春季有成群的大雁、白鹤等珍禽候鸟在此栖息而得名。湖区气候宜人，水面宽阔，湖水清澈碧蓝，是开展水上娱乐活动和休闲度假的理想场所。雁栖湖三面环山，北面燕山如屏，西北山上长城绵延，附近有敌楼18座，湖岸长约20公里，沿岸绿树成荫。景区内游乐设施齐全，有天然游泳场、野营村，钓鱼爱好者还可尽兴垂钓。水上乐园现有水上双飞伞、水上跑车、水上自驾摩托、大型回转式激流勇进等项目。最新推出的金灯山飞降、高架观光火车、火箭式蹦极、人工攀岩，深受游人的喜爱。地址 交通路线 东直门乘936路公汽、宣武门乘游6路直通景区；或在东直门外乘916路至怀柔，再转乘开往喇叭沟门的汽车；或从北京北站乘旅游专线列车直达。驾车可从三元桥下机场路到北皋收费口出口，走101国道到怀柔北行8公里即到。咨询电话 69661696，69661194 票价 成人15元，学生8元 2.紫云山风景区 简介 位于怀柔县城北20公里的怀北镇椴树岭村，北与幽谷神潭、云蒙山景区相邻，南临青龙峡、雁栖湖。景区占地130多公顷，山景触黄山之奇、华山之险、峨嵋之神于一体。叮咚作响的通天河如一条飘舞的银丝带串起了88个碧潭。景区内奇峰兀起，怪石嶙峋。如诗如画、如云如梦的神奇仙境令游人叹服。地址 交通路线 从东直门乘916路至怀柔转乘丰宁方向的车紫云山下车，或东直门直接乘936路或开往喇叭沟门的长途车，过青龙峡景区7公里即到。驾车由三元桥东行沿京顺路至怀柔，过雁栖湖12公里即到。咨询电话 61622127，61622327，69648041 票价 成人15元，学生7.5元 3.神堂峪风景区 简介 位于怀柔县怀北镇范各庄乡东沟，距市区65公里，因盛产几十种药材，传说一位神医来此开设药堂而得名。景区内空气清新、水质清纯，没有任何人工雕琢的痕迹。山谷长约9公里，一条溪水穿流而过，四季不断，清潭曲水随处可见。天然形成的鸳鸯池、龙潭水面宽阔，游人可戏水划船。景区内山峰险峻、怪石天成，周围青山绿草，景色独特，美不胜收。地址 交通路线 东直门乘916、936路汽车至怀柔，再转车。驾车可从三元桥下京顺路到开放路环岛左拐，行驶200米见红绿灯后右拐直行3公里，行至雁栖环岛左拐，行驶大约8公里即到。咨询电话 69662093，69663644 票价 成人15元，学生7.5元 4.喇叭沟门原始森林 简介 地处怀柔北部喇叭沟门满族乡孙栅子，景区内浩瀚的原始森林、险峻的百丈悬崖和神秘的大峡谷都是北京少有的自然景观；凉爽宜人的气候，浓郁的满族风情令人留连忘返；宁静舒适的壹善村是避暑度假胜地。地址 交通路线 东直门乘936路公汽直达；驾车可从三元桥下京顺路到怀柔后，沿怀丰公路北行至喇叭沟门村北，有路标。咨询电话 81673764 票价 10元 5.天池峡谷风景区 简介 天池峡谷位于111国道东侧怀北镇上黄土梁，距怀柔县城26公里。景区内林木繁茂、鸟语花香、奇峰林立、怪石叠出，景色秀美。高山中1000多平方米的“天池”水面清澈明净，水中倒映岸边的百丈悬崖绝壁，景色之奇妙独特令人赞绝。闻涛谷、情人谷，树木遮天避日，在谷边漫游，使人心旷神怡，享尽回归大自然的美好感受。特色景点有“八戒背娇娘”、“莲藕双生”、“福从天降”、“神驼峰”、“双狮会”等。地址 交通路线 东直门乘916、936路汽车到怀柔国际会议中心换乘小公共汽车到黄土梁下车。咨询电话 61622577 票价 6.濂泉响谷风景区 简介 位于怀柔县八道河乡，距市区70公里，山青水绿、峰峦叠嶂，春天泉水叮咚、山花烂漫；仲夏瀑布飞泻、山水相映；金秋层林尽染、果实累累；寒冬雪挂枝头、冰川壮观。重要景点有“天宫洞”、“猫头山”、“三潭二瀑”、“神马场”、“五月冰川”、“寿龟负重”、“观天台”等。景区设施齐全，有垂钓、烧烤、卡拉OK等娱乐设施。地址 交通路线 从东直门乘坐916路到怀柔县下车，转乘崎峡茶方向专线车；团体用车可提前预约。驾车可从三元桥下京顺路，到雁栖环岛右拐，行驶20多公里即到。咨询电话 61611740，69685339 票价 成人15元，学生7.5元 7.龙潭涧风景区 简介 位于怀柔县琉璃庙乡，北依白河，南临云蒙山，距市区80公里。景区面积约16平方公里，景区内奇峰林立、怪石嶙峋、草木葱郁、飞瀑百丈，潭深水季。景中有景，景景相连，令人目不暇接。著名的龙潭涧长约4公里，深约700余米。涧内有三十六座水潭，形状各异，大小不一。传说其中位于白龙溪下游的“七星潭”为龙王栖身之地。每逢干旱年景，远近村民来此拜神祈雨，络绎不绝，故名龙潭涧。地址 交通路线 从东直门乘936路到柏查子下车，再坐小公共汽车3公里即到。双休日宣武门教堂前有专车直达景区。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，沿怀丰路到柏查子村，上柏平公路3公里即到。咨询电话 61618140，61618157 票价 16元，漂流：150元 8.幽谷神潭 简介 位于怀柔县怀北镇椴树岭村北，距市区75公里。景区总面积约6平方公里，从山脚到顶上神潭，路上要走2-3个小时，一路是翠岭、青山、奇峰、怪石、峭壁、悬崖、幽溪、曲水、飞瀑、清潭、游鱼、鸣禽、繁花、绿树，山顶处有天然形成的大石潭。著名景观有“通天门”、“回首卧虎岭”、“雷劈石”、“闻泉知鱼潭”、“鹰嘴峰”、“映月潭”等。地址 交通路线 东直门乘916路公汽至怀柔转车，或乘936路可达；或从北京站至丰宁长途汽车直达；或宣武门、崇文门东大桥乘旅游专线车直达。咨询电话 61622358，61622569 票价 成人16元(含1元保险)，学生8.5元 9.云蒙山风景区 简介 位于怀柔县琉璃庙后山铺村，距市区85公里，主峰海拔1414米，是燕山山脉的第二高峰。公园总面积2208公顷，景色奇峰异石、林海奇松、云海幻景、瀑布潭泉四绝而成为京郊游览观光、避暑度假的胜地，被誉为“北方小黄山”。景区内的小西天、孙膑庙(遗址)、冷风甸、莲花瓣等处是林区之精华。植被景观有“核桃涧”、“云蒙林海”、“映山红一面坡”、“杨树坪”、“劲松壁”等。地址 交通路线 东直门长途汽车站乘916路公共汽车到怀柔后再转车，或乘936路直达。驾车可从三元桥下京顺路，到怀柔后沿京丰公路行驶85.3公里，有路标。咨询电话 61610232，61622381 票价 16元 10.青龙峡风景区 简介 位于怀柔县怀北镇境内，是集青山峡谷、古长城、绿水白瀑为一体的风景区。从山脚下沿着长城走，直到青龙山最高处“玉皇台”需要3个多小时。一路上怪石奇峻、绿树成荫。峡内大湖，可坐竹筏漂荡垂钓，也可乘龙舟缓行，或乘坐汽艇游览水库全景。在山顶处登高望远，气势豪迈。景区新增加了体育健身游乐项目：蹦极、速降、攀岩和沙滩浴。这里的蹦极比房山十渡蹦极高7米，是国内目前蹦极跳落差最高的。地址 交通路线 东直门长途汽车站乘916路专车直达，或在东大桥、宣武门乘游16路可达景区。或从北京北站乘郊游3次列车直达。驾车可从三元桥走京密路以怀柔，沿怀丰公路行驶，过雁栖湖7公里即到。咨询电话 69661938，69661781，69661836，69661922 票价 普通票15元，学生票7.5元，蹦极150元，速降50元，攀岩35元 11.九谷口风景区 简介 位于怀柔县怀北镇河防口，距京城约80公里。景区占地面积一万余亩，山林覆盖率85%以上，动物鸟类栖息其间，具有良好的生态环境。景区内的人文景观有明代古长城，自然景观有九条山谷：望城谷、银河谷、白杨谷、响泉谷、一线天、鲸石谷、桃园谷、牛蹄谷、藤萝谷，风景各，是植树造林、夏令营和旅游休闲的理想场所。地址 交通路线 乘游16路青龙峡路口下车或乘936路直达景区。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，再沿怀丰公路行驶，经过雁栖湖北行5公里即到 咨询电话 69661177 票价 16元 12.响水湖风景区 简介 位于怀柔慕田峪长城西部渤海镇大榛峪村东，总面积18平方公里，是集长城、古洞、山川、泉潭、飞瀑于一体的天然锦秀谷。景区处于山谷之中，山谷两侧，峰峦起伏、怪石峥嵘，历尽苍桑而古貌依然的万里长城，宛如巨龙欲飞，直插云霄，雄城险关，甚为壮观。明代摩崖石刻也给古关要塞增添了几分威严。而天然的连云洞和图腾阁，鬼爷神功般高深莫测、趣味无穷。奔腾的山泉，从山顶飞泻而下，形成50余米落差的瀑布，观后令人心旷神怡。地址 交通路线 东直门乘916路车到会议中心下车，转乘到大榛峪班车到景区。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，行驶至慕田峪环岛再西行8公里即到。咨询电话 61631085，69648085 票价 成人20元 13.蓝天牧场 简介 位于怀柔县城北7公里雁栖镇北台上村，距京城58公里，南邻红螺寺，北靠雁栖湖，是集旅游、观光、度假为一体的综合游览区。区内山川、河流、森林、草原融为一体，农田、果园一望无际，度假娱乐设施功能齐全。主要景区有福龙山观光区、栖湖观光区、王爷牧场观光区、农业科普观光区、果园观赏采摘区、戏水区、运动娱乐区、餐饮住宿区。在这里您可以骑上奔驰的骏马，一展骑士风采；跳上皮筏，感受漂流之悠闲，在大自然中呼吸清香的空气；在果园中，采摘各种水果；在农田中，刨白薯、挖花生、掰玉米，感受丰收的喜悦。地址 交通路线 东直门乘936路到北台下车西行300米即到。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，沿怀丰公路到雁栖镇北台下村后左转，再西行300米即到。咨询电话 69663618 票价 14.天华洞风景区 简介 位于怀柔县沙峪乡境内的万峰山中，距怀柔县城28公里，距京城80公里。旅游区开发总面积为12平方公里，区内的古老长城与慕田峪长城紧紧相连，原始森林分布在该区的南侧、东侧，与新开发的卧佛山相映。本区既有古老的万里长城，又有令人向往而神奇的“天华洞”。天华洞旅游区为两山夹一沟的地势，海拔高度在297～1170米之间。区内植被茂密，溪水清澈。地址 交通路线 东直门乘916路汽车到会议中心换乘到洞台方向的中巴可达。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，青春路环岛西行到慕田峪长城环岛后，再西行9公里即到。咨询电话 61631166 票价 成人15元，学生7.5元 15.北京生存岛基地 简介 位于怀柔县红螺东路6号，生存岛的娱乐区包括：工艺制作区(陶艺、染织、木工、雕刻、漆器、金工、造纸模型)；农事科技区(种植、养殖、遗传、标本、科普、酿造、食品加工)；军体营区(防身术、擒拿、柔道、摔跤、射击、铁人三项、军事训练、野营野炊)；综合娱乐区(水上竞技、趣味体育、驾驶培训、攀岩)。生存岛还建有学生公寓、家庭公寓、俱乐部、餐厅。地址 交通路线 东直门乘916路到怀柔，再打车10元即到。北京北站乘郊游3次列车直达。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，沿迎宾路或开放路到怀柔县城北铁路桥左拐600米即到。咨询电话 60681155，60681166 票价 成人16元，学生11元 16.百泉山风景区 简介 位于怀柔县峪道河北雁栖湖与幽谷神潭之间，距京城63公里。景区以其特殊的地理环境、雄奇的山体结构、丰富的植被及矿泉资源，构成了得天独厚的自然景观。山中隐藏的数百山泉使峡谷溪流不断、潭潭相连。著名景点有“如来佛掌”、“立鹰峰”、“擎天柱”、“小黄山”、“太极谷”、“阴阳鱼眼”、“飞云瀑”、“圣母潭”等。地址 交通路线 乘936路公共汽车直达，也可乘916路公共汽车转车到百泉山。驾车可走111国道到怀柔，一直往北行驶大约20公里，有路标。咨询电话 61622954，61622964，61622947 票价 16元 17.乡间情趣园 简介 位于怀柔县城北6公里的雁栖镇范各庄村，占地75公顷，分为采摘区、休闲区、植树区。采摘区有果树4万余株，品种50余种，从6月中旬至10月底，可以采摘不同季节成熟的鲜果，主要有桃、樱桃、杏、李子、柿子、红果、苹果等。休闲区包括游泳池、钓鱼池、摸鱼池，四周被各种果树围绕。植树区接待各界人士种植各种纪念树：婚庆树、祝寿树、事业树、友谊树、成长树等，树权归种植者所有。按规定，果树所有权15年，长青树30～50年。如果种植的是果树，在果实成熟期植树者可携带一家老小来采摘，别有一番情趣。地址 交通路线 从北京北站乘郊游列车在范各庄下车或从东直门乘936路至雁栖环岛下，或东直门乘916路怀柔三中下车。驾车可从三元桥下下京顺路到怀柔，北行至雁栖环岛左拐，沿范崎路行驶大约1公里即到。咨询电话 61667764，61667635 票价 15元，团体优惠(50人以上)18.湖景水上乐园 简介 位于怀柔县雁栖镇，是中外合资兴建的大型户外游乐项目，依山傍水，占地面积约10万平方米，可同时接待15000人。乐园的建筑设计及装修全部以加勒比风络为主线，充满了浓郁的热带风情。游乐项目齐全，主要有格伦达涌浪沙滩、加马可滑道、巴哈玛泳圈滑道、阿莫森漂流河。地址 交通路线 乘916路至怀柔下车乘小巴即到。北京北站、北京站乘效郊游1次、3次列车可达。驾车可从三元桥下京密路，一直往北行，有路标。咨询电话 60661066，65671415，65681062 票价平时50元，周六、日80元 19.鳞龙山风景区 简介 位于怀柔县黄花城乡，西南与昌平交界，西北与延庆相接。巍峨的鳞龙山是群山之冠，雄伟的黄花城长城蜿蜒其上，周围地貌堪称华北之最，山巅耸立着花岗岩石林，是攀岩活动的好场所。著名景点有“鳞龙石雕”、“汉阙石门”、“将军峰”、“达摩石”等石景，“狮头瀑”、“中天潭”等水景。其中“狮头瀑”落差66米，天梯上边还有“山鬼”岩画。地址 交通路线 东直门乘961路到黄花城再转车。驾车可从亚运村走安立公路，经过小汤山、营山、九渡河、黄花城一直到鳞龙山风景区。咨询电话 69640129 票价 成人15元，学生8元 20.愉然原始部落 简介 位于怀柔县三渡河可，距县城12公里。园区占地千余亩，依山傍水，气候宜人。周围山峦起伏，果树成荫，清澈见底的怀沙河长年奔流，充满浓郁的原始气氛。游乐园效仿原始社会部落形态，建造了各种简陋的生活设施，如：石片房、小木屋、泥屋群、烧烤场、鱼池等，朴素无华、古风浓郁。另外还有祭祖表演、搭弓射箭、划船、篝火晚会等娱乐项目。地址 交通路线 东直门乘916路到怀柔，再打车(20元)即到。驾车可从三元桥下京密路到怀柔，沿迎宾路过环岛真行，到迎宾路北环岛后左转，再行驶大约15公里即以。咨询电话 61621954，61621148 票价 成人16元，学生8元 21.红螺寺景区 简介 位于怀柔县青春路环岛北4公里，距市区54公里，是一处以雄伟壮丽的红螺山为背景，千年古刹红螺寺为主体、广阔秀美的自然景观为衬托的旅游度假区。红螺寺始建于东晋，为十方常住寺，是北方最大的佛教丛林，千年以来一直是佛教圣地。历届住持多由皇家命派，高僧频出，世有“南有普陀，北有红螺”之说。寺院占地7公顷，北倚红螺山，形成一寺两园三林区的景观格局。南临红螺湖，整个寺院掩映在千亩碧波之中。周围层峦叠翠、古木参天、四季常青。寺内有“御竹林”、“雌雄银杏”、“紫藤寄松”三绝点缀其间。地址 交通路线 宣武门乘游

6、游16路直达，或东直门乘916、936路至怀柔再转车。驾车可从三元桥下京顺路，沿迎宾馆北路行5公里即到。咨询电话 60681639，60681175 票价 20元 22.慕田峪新景区 简介 位于慕田峪长城北侧，以长10公里未修葺的长城为主体，风景季丽，景至奇特，著名景点有“擦边过”、“翻身下海”、“天梯”、“鹰飞倒仰”、“黑江大洞”、“安乐洞”、“朝阳洞”、“珍珠泉”等。地址 交通路线 8点以前从东直门乘916路到怀柔倒小巴即到。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，向西北方向行驶17公里即到(有路标)。咨询电话 61626505，61626873，61626022 票价 20元 23.京北第一漂 简介 位于怀柔山区琉璃庙乡龙潭涧自然风景区内。这里的龙潭河水域长，清澈见底。野鸭漫游在湖面，小鱼小虾嬉戏在水底。岸边有绿柳白杨和洁白的细沙滩。漂流地段约5公里长、两岸悬崖陡壁，如刀削斧砍。漂流的竹筏和皮筏可一人独乐，也可三五人结伙。可竞技，也可娱乐，特别适合青年人。地址 交通路线 东直门直接乘936路到柏查子村，再坐小公共汽车10分钟即到。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，沿怀丰路行至柏查子路口，有路标。咨询电话 61618140，61618157 票价 16元，漂流10公里150元，1公里30元

五、门头沟 1.灵山风景区 简介 位于门头沟与河北交界处，距市区122公里，海拔2303米，是北京地区最高峰，因为海拔高、温度低而成为京郊避暑胜地。虽然灵山方圆只有25平方公里，却是京郊唯一集高原、草原风光为一体的自然风景区。这里天然景观独特，夏季气候变幻莫测，山间云雾缭绕，既有暖温带植被又有西伯利亚寒冷地带亲缘植被，生长着杜鹃、丁香、白桦林和榛子、黄花、玫瑰等植物，尤以高山草甸最为著名，是新疆细毛羊、伊犁马、青藏牦牛在北京唯一的天然繁衍养殖场。地址 交通路线 乘336、326路至河滩长途站，换乘929路支线直达灵山景区；驾车可在五孔桥沿阜石路到门头沟双峪环岛往北，沿109国道按路标指示前行。咨询电话 60857987，69815921，60857994 票价 30元 2.百花山保护区 简介 位于门头沟西部黄塔乡境内黄花坨村南，距市区110公里，是北京市五个自然保护区之一，素有华北天然动植物园之称。山峰海拔1991米，山势陡峻挺拔，千姿百态。景区由四大部分组成，即百花山主峰景区、百花山草甸景区、望海楼景区、百花畔景区。35个景点分布在景区各处，其中以“百花草甸”、“百花山瀑布”、“万年冰肌”、“山顶日出”、“云海升腾”、“蚂蚁山”等最为著名。百花山动植物资源丰富，有四个植被类型，十个森林群落，植物种类有110科，动物种类有170种。地址 交通路线 苹果园地铁站乘336、326路河滩平下车，转乘去百花山的旅游专车或长途汽车。自驾车可从航天桥沿阜石路到门头沟后，沿109国道行驶100余公里即到。咨询电话 60856110 票价 25元 3.潭柘寺 简介 距市区40多公里，是一个登山健身、回归大自然的好去处。潭柘寺是一座千年古刹，人称“先有潭柘寺，后有北京城”。这里四面环山，九峰拥立、古树参天、佛塔林立，面积121公顷。寺内泉水终年潺潺，山门外南山坡上的上下塔院共留存75座僧塔。山上长着古树名木及大量的花灌木，每年初春，玉兰花开，吸引大批游人前往观赏。地址 交通路线 可从苹果园地铁站乘931路公汽或乘游7路直达。驾车可从五孔桥沿阜石路西行至108国道可达。咨询电话 60862505，60862500 票价 30元 4.戒台寺 简介 距市区35公里，占地面积4.4公顷，至今有1300多年历史。寺内以戒坛、奇松、古洞著称于世，规模宏大，有“天下第一坛”之称。寺内名木古树、奇花繁草甚多，现存的古丁香、牡丹、太平花、四季锦带均有200年左右的树龄，极具观赏价值。地址 交通路线 游7路、931路直达；或乘336、326路至河滩，再转长途车可达。驾车可从五孔桥洞阜石路到门头沟区石门营，有路标。咨询电话 69802645 票价 30元 5.珍珠湖风景区 简介 位于门头沟区雁翅镇珠窝村西，是兴建永定河珠窝水库形成的湖泊，因湖内生长的河蚌数量多且大而得名。湖长9公里，集水面积5平方公里。湖水清澈、平静如镜，蓝天白天、高山树影倒映其中。湖面可荡桨泛舟、网鱼捞虾。著名的亚洲第一铁路拱桥飞架横跨湖上，成为湖一处独特景观。湖上有一自然村落杏花村，每年春季杏花竞相开放。湖两岸势陡峭，峰峦叠嶂。夏秋时节两岸岩崖布满青苔，盛开着群芳争艳的鲜花，色彩美丽。地址 交通路线 北京南站乘815次列车到珠窝站下车，或开车沿109国道直达，或乘地铁到苹果园站，转乘326路到门头沟河滩站，再乘长途汽车到珍珠湖。咨询电话 61838322 票价 10元 6.妙峰山风景区 简介 位于门头沟北路，距市区45公里，海拔1291米，有木本植物600余种，是天然的植物园。玫瑰花、丁香、杜鹃、茉莉、金针此开彼落，形成“四面有山皆如画，一年无日不看花”的特有景致。清代至民国期间来娘娘庙烧香许愿者颇多，曾闻名一时。主要景点有仰山栖隐寺、滴水岩、红樱桃山庄、灵官殿院、回香亭、关帝殿、菩萨殿院等。地址 交通路线 苹果园乘336、326路至河滩，再换乘门头沟至妙峰山的汽车。驾车可从颐和园沿颐阳公路到温泉，或顺903车线走到军庄路口右拐，再行5公里后见叉路右拐，有路标；或从航天桥走阜石路到门头沟，再走109国道行10公里至担礼村路口有路标。咨询电话 61882936 票价 20元 7.爨(川)底下村 简介 位于门头沟区斋堂镇，距市区90公里。该村距今已有400多年历史，现保存着500间70余套明清时代的四合院民居，是我国首次发现保留比较完整的山村古建筑群，布局合理，结构严谨，颇具特色。爨底下村属清水河流域，自然植被良好，绿树成荫，让人大有“世外桃源”之感。地址 交通路线 苹果园乘326路、展览路乘336路至河滩，换乘至爨底下村的汽车。驾车可从五孔桥上阜石路到门头沟，再沿109国道到河滩车站有路标。咨询电话 69816574 票价 10元 8.小龙门公园 简介 位于门头沟区清水镇齐家庄，地处灵山脚下，是天然动植物园，有动物700余种，哺乳动物40多种，鸟类150种，植物844种。公园以其丰富的动植物资源、雄伟的山体、层峦叠翠的自然景观和凉爽宜人的气候吸引众多的中外旅客，是盛夏避暑纳凉的好地方。地址 交通路线 从苹果园乘929路支线至终点。驾车可从五孔桥上阜石路进入门头沟区，沿109国道行驶即可到达(距门头沟区大约87公里)。咨询电话 60857665 票价 10元

六、密云 1.黑龙潭风景区 简介 位于密云县石城乡境内，距市区100公里，地处万里长城重要关隘鹿皮关脚下，是一条以飞瀑、深潭为主的风景峡谷，兼有奇峰异石及长城古楼。景区全长4公里，水位落差220米，景色如画，18个名潭像碧绿的珍珠撒落在峡谷中；久负盛名的通天瀑从石壁顶端凌空飞落，轰鸣中水雾升腾，动人心魄；黑龙潭直径5米，深不可测。地址 交通路线 星期

六、日早晨宣武门教堂前有专线车直达，平时可从东直门外乘长途汽车至密云，再换乘至四合堂的班车；或从北京北站乘7: 15分的郊落3次列车石塘路下车；驾车可走京密路到密云水库后向西北方向再行13公里即到。

第二篇：石河子大学2018年攻读硕士学位研究生

石河子大学2018年攻读硕士学位研究生

招 生 章 程

一、培养目标

高等学校和科学研究机构(以下简称招生单位)招收硕士研究生，是为了培养热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，遵纪守法，品德良好，具有服务国家服务人民的社会责任感，掌握本学科坚实的基础理论和系统的专业知识，具有创新精神、创新能力和从事科学研究、教学、管理等工作能力的高层次学术型专门人才以及具有较强解决实际问题的能力、能够承担专业技术或管理工作、具有良好职业素养的高层次应用型专门人才。

二、报考条件

(一)报名参加全国硕士研究生招生考试的人员，须符合下列条件：

1.中华人民共和国公民。

2.拥护中国共产党的领导，品德良好，遵纪守法。3.身体健康状况符合国家和招生单位规定的体检要求。4.考生学业水平必须符合下列条件之一：

（1）国家承认学历的应届本科毕业生(录取当年9月1日前须取得国家承认的本科毕业证书。含普通高校、成人高校、普通高校举办的成人高等学历教育应届本科毕业生，及自学考试和网络教育届时可毕业本科生)。

（2）具有国家承认的大学本科毕业学历的人员。（3）获得国家承认的高职高专毕业学历后满2年(从毕业后到录取当年9月1日，下同)或2年以上的，以及国家承认学历的本科结业生，符合招生单位根据本单位的培养目标对考生提出的具体学业要求的人员，按本科毕业生同等学力身份报考。

（4）已获硕士、博士学位的人员。

在校研究生报考须在报名前征得所在培养单位同意。

（二）报名参加全国专业学位硕士研究生招生考试的，按下列规定执行。

1.报名参加法律硕士(非法学)专业学位硕士研究生招生考试的人员，须符合下列条件：

（1）符合（一）中的各项要求。

（2）报考前所学专业为非法学专业(普通高等学校本科专业目录法学门类中的法学类专业[代码为0301]毕业生、专科层次法学类毕业生和自学考试形式的法学类毕业生等不得报考)。

2.报名参加法律（法学）专业学位硕士研究生招生考试的人员，须符合下列条件：

（1）符合第十五条中的各项要求。

（2）报考前所学专业为法学专业（仅普通高等学校本科专业目录法学门类中的法学类专业[代码为0301]毕业生、专科层次法学类毕业生和自学考试形式的法学类毕业生等可以报考）。

3.报名参加工商管理硕士、公共管理硕士、工程管理硕士、旅游管理硕士、工程硕士中的项目管理、教育硕士中的教育管理、体育硕士中的竞赛组织专业学位硕士研究生招生考试的人员，须符合下列条件：

（1）符合（一）中第1、2、3各项的要求。

（2）大学本科毕业后有3年以上工作经验的人员；或获得国家承认的高职高专毕业学历后，有5年以上工作经验，达到与大学本科毕业生同等学力的人员；或已获硕士学位或博士学位并有2年以上工作经验的人员。

工商管理硕士专业学位研究生相关考试招生政策同时按照《教育部关于进一步规范工商管理硕士专业学位研究生教育的意见》(教研〔2016〕2号)有关规定执行。

4.报名参加除法律硕士(非法学)、法律硕士(法学)、工商管理硕士、公共管理硕士、工程管理硕士、旅游管理硕士、工程硕士中的项目管理、教育硕士中的教育管理、体育硕士中的竞赛组织外的其他专业学位硕士研究生招生考试的人员，须符合（一）中的各项要求。

（三）经本科毕业学校(具有开展推免工作资格的高校)选拔并确认资格的推免生(包括“研究生支教团”和“农村学校教育硕士师资培养计划”的推免生)，须在国家规定时间内登录“全国推荐优秀应届本科毕业生免试攻读研究生信息公开暨管理服务系统”填报志愿并参加复试(网址：http://yz.chsi.com.cn/tm)。截止规定日期前仍未落实接收单位的推免生不再保留推免资格。已被招生单位接收的推免生，不得再报名参加当年硕士研究生考试招生，否则取消其推免录取资格。推免生推荐和接收办法由推荐学校和接收单位根据教育部有关规定制定并公布。所有推免生均享有依据招生政策自主选择报考招生单位和专业的权利，推荐学校所有推免名额(除有特殊政策要求的专项计划外)，均可向其他招生单位推荐。凡按规定可接受应届本科毕业生报考的学科(类别)、专业(领域)均可接收推免生。

三、报名

报名包括网上报名和现场确认两个阶段。所有参加硕士研究生招生考试的考生均须进行网上报名，并到报考点现场确认网报信息、缴费和采集本人图像等相关电子信息。

应届本科毕业生原则上应选择就读学校所在省(区、市)的报考点办理网上报名和现场确认手续；工商管理、公共管理、旅游管理、工程管理等专业学位考生和其他考生应选择工作或户口所在地省级教育招生考试管理机构指定的报考点办理网上报名和现场确认手续。

网上报名技术服务工作由全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心负责。现场确认由省级教育招生考试管理机构负责组织相关报考点进行。

报考点工作人员发现有考生伪造证件时，应通知公安机关并配合公安机关暂扣相关证件。

(一)网上报名要求：

1.考生应在规定时间登录“中国研究生招生信息网”(公网网址：http://yz.chsi.com.cn，教育网址：http://yz.chsi.cn，以下简称“研招网”)浏览报考须知，并按教育部、省级教育招生考试管理机构、报考点以及报考招生单位的网上公告要求报名。报名期间，考生可自行修改网报信息。逾期不再补报，也不得修改报名信息。

网上预报名时间：2017年9月24日至9月27日，每天9:00-22:00。

网上报名时间：2017年10月10日至10月31日，每天9:00-22:00。2.考生应在规定时间登录“中国研究生招生信息网”（公网网址：http：//yz.chsi.com.cn，教育网址：http://yz.chsi.cn，以下简称“研招网”）浏览报考须知，并按教育部、省级教育招生考试机构、报考点以及报考招生单位的网上公告要求报名。报名期间，考生可自行修改网上报名信息或重新填报报名信息，但一位考生只能保留一条有效报名信息。逾期不再补报，也不得修改报名信息。

3.考生报名时只填报一个招生单位的一个专业。待考试结束，教育部公布考生进入复试的初试成绩基本要求后，考生可通过“研招网”调剂服务系统了解招生单位的生源缺额信息，并按相关规定自主多次平行填报多个调剂志愿。

4.以同等学力身份报考的人员，应按招生单位要求如实填写学习情况和提供真实材料。

5.考生要准确填写本人所受奖惩情况，特别是要如实填写在参加普通和成人高等学校招生考试、全国硕士研究生招生考试、高等教育自学考试等国家教育考试过程中因违纪、作弊所受处罚情况。对弄虚作假者，将按照《国家教育考试违规处理办法》《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》严肃处理。6.报名期间将对考生学历（学籍）信息进行网上校验，并在考生提交报名信息三天内反馈校验结果。考生可随时上网查看学历（学籍）校验结果。考生也可在报名前或报名期间自行登录“中国高等教育学生信息网”（网址：http://www.xiexiebang.com/zsgs),作为招生单位研究生招生信息公开暨备案平台。

招生单位是研究生招生信息公开工作的责任主体，招生单位在“全国硕士研究生招生信息公开平台”备案公开的所有招生信息，均须符合招生政策并按教育部有关规定事先在本单位网站进行公开公示。省级教育招生考试管理机构对本地区所有研究生招生单位的招生信息公开工作负有监管责任，对招生单位上报公开的信息要认真审核。

（三）省级教育招生考试管理机构应公布本省有关硕士研究生招生的相关规定、考试组织的相关情况及违规事件处理结果等。

（四）招生单位要在本单位网站上公布硕士研究生招生简章、招生政策和规定、招生专业目录和分专业招生计划。招生章程中应按相关规定公布本单位各专业硕士研究生学制、学习方式、学费具体标准和奖助办法以及培养所在校区等内容。招生章程应经当地省级教育招生考试机构备案。

（五）在复试、录取阶段，招生单位要提前在本单位网站向社会公布本单位复试录取办法和各院系实施细则，各院(系、所)或学科、专业招生人数，参加复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息)和拟录取考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩、总成绩等信息)。对破格复试、参加专项计划、享受初试加分或照顾政策的考生相关情况，在公布考生名单时应进行说明。

招生单位的研究生招生管理部门应当统一公示拟录取名单，公示时间不少于10个工作日，公示期间名单不得修改；名单如有变动，须对变动部分做出说明，并对变动内容另行公示10个工作日。未经招生单位公示的考生，一律不得录取，不予学籍注册。

公示期间，招生单位应将拟录取名单报省级教育招生考试机构进行政策审核，省级教育招生考试机构应将审核意见及时反馈招生单位。

公示结束后，招生单位应按要求通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”。最终录取名单及新生学籍注册均以平台备案信息为准。

（六）各级教育行政管理部门、省级教育招生考试管理机构、招生单位在公示有关信息的同时，应提供考生咨询及申诉渠道，包括联系部门、电子信箱、电话号码和通讯地址等，保证相关渠道畅通，并按照有关规定对相关申诉和举报及时调查处理。

十、违规处理

（一）对在研究生招生考试中有违反考试管理规定和考场纪律，影响考试公平、公正行为的考生、考试工作人员及其他相关人员，一律按《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)严肃处理。对在校生，由其所在学校按有关规定给予处分，直至开除学籍；对在职考生，应通知考生所在单位，由考生所在单位视情节给予党纪或政纪处分；对考试工作人员，由教育考试机构或其所在单位视情节给予相应的行政处分；;构成违法的,由司法机关依法追究法律责任，其中构成犯罪的，依法追究刑事责任。

（二）相关单位应将考生在硕士研究生招生考试中的违规或作弊事实记入《国家教育考试考生诚信档案》，并将考生的有关情况通报其所在学校或单位，记入考生人事档案，作为其今后升学和就业的重要参考依据。

（三）对在招生工作中有违反国家有关法律法规和招生管理规定行为的招生单位、招生考试机构、主管教育行政部门及其招生工作人员，一律按《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)严肃处理，并追究直接责任人员的责任，造成严重后果和恶劣影响的，还将按规定对有关责任人实行问责。

（四）严禁招生单位内部任何部门和工作人员举办或参与举办考试招生辅导活动，严禁招生单位向社会培训机构提供考试招生辅导活动场所和设施，严禁招生单位委托社会培训机构进行考试招生辅导培训、招生宣传和组织活动，违反规定的要追究有关部门和相关人员责任。

（五）招生单位要严格执行国家收费政策，禁止在研究生招生过程中的乱收费行为，违反规定的要追究有关部门和相关人员责任。

（六）考生认为所报考招生单位的招生录取行为有违反本规定或其他相关规定的，可向报考招生单位提出异议、申诉或举报。招生单位应当进行调查、处理，属于对政策执行存在异议的，应当及时书面或口头答复申诉人；属于对违规违纪行为举报的，应当组织纪检监察等机构进行调查，并按《信访条例》等有关规定作出书面答复。

考生对招生单位作出的书面答复不服的，可向招生单位所在地省级教育行政部门或其委托的省级教育招生考试管理机构申请复查。对复查结论不服的，可按相关规定向省级教育行政部门或其委托的省级教育招生考试管理机构的上一级机关提出复核。

十一、未尽事宜请详阅《教育部关于印发<2018年全国硕士研究生招生工作管理规定>的通知》教学〔2017〕9号。

第三篇：长安大学2000年攻读硕士学位研究生入学考试...

长安大学2000年攻读硕士学位研究生入学考试试题

考试科目：桥梁工程

一、试回答：

1.所谓组合体系桥通常指哪些桥型？ 2.桥梁设计上的永久荷载包括那些内容？ 3.桥面连续与连续梁桥在受力上有哪些区别？

二、在公路桥梁设计中，为什么要引入横向分布系数这一概念？试着说明计算支点最大剪力时荷载横向分布系数的计算方法？

三、曲线梁桥的理想截面形式是什么？为什么？其抗震性能与直线梁桥相比较有什么区别？

四、试着推导出一悬连线无较拱的左拱脚发生一逆时针转角Q时，对主拱圈产生的内力计算式？

五、在进行斜拉桥内力分析时，为什么要考虑非线性影响？引起非线性的主要因素是什么？

六、在进行柔性桥墩计算时，如何确定多孔桥墩的计算图示？计算时，有哪些基本假定？

第四篇：长安大学2004年攻读硕士学位研究生入学考试...

长安大学2004年攻读硕士学位研究生入学考试试题

考试科目：桥梁工程

一、1.根据设计试用期内出现的荷载作用情况与时间的关系荷载分为哪几类/

答：永久荷载：在设计使用期内，其值不随时间变化或其变化值与平均值相比可忽略不计。

可变荷载：在设计使用期内，其值随时间变化或其变化值与平均值相比不可忽略不计。偶然荷载：在设计使用期内不一定出现，但一旦出现其值很大，持续时间很短.二、梁桥实用空间理论分析的计算原理

答：1.梁桥空间计算的实用近似计算方法，是建立在用一个近似的内力影响线来代替精确的内力影响线的基础上的

2.“荷载横向分布”仅是借用的一个概念，实质是内力横向分布，而并不是荷载横向分布 3.严格的说，任意位置上的各个内力都有各自的内力影响面，在计算方法中，应有各自的荷载横向分布系数，而实用计算中弯矩采用全跨统一，剪力分布系数则沿跨变化

三、什么是剪力滞效应？剪力滞系数？分析原因？

答：剪力滞效应：近肋处翼板中产生应力峰值，远肋板处则产生应力低估，发生在款箱梁腹板间距较大的单箱单室的箱梁

由于箱梁上下翼板的剪切扭转变形使翼板远离肋板处的纵向位移滞后于肋板边缘处，翼板内的弯曲应力成曲线分布

剪力滞系数=考虑剪力滞效应所求的的翼板正应力/按简单梁理论所求得的翼板正应力 >1时正剪力滞

反之为负剪力滞

四、简述弯桥的受力特点？

答：1.梁截面发生竖向弯曲时，产生“弯——扭”耦合作用

2.变形比同样跨径直线桥答，外边挠度大于内边挠度，曲率半径越小，桥越宽越明显 3.对称荷载作用下，也会产生较大扭转，外超载，内卸载，内外梁产生应力差别 4.支点反力与直线桥比外侧变大，内侧变小，内侧甚至出现负反力

5.弯桥的横梁，处有直线桥的功能外还有保护全桥稳定的重要结构，与直线桥相比刚度翼板较大

6.弯桥中预应力效应队支点反力的分配有较大影响，计算支座反力时必须考虑预应力效应的影响。

主要影响因素：圆心角，桥款与曲率半径之比，万牛刚度比，扇形惯钜 改变支承条件是调整内力的有效方法之一

五、连续刚构桥及墩梁固接体系的特点？

答：利用主墩的柔性来适应桥梁的纵向变形，在大垮高墩连续梁桥中比较实用，跨中无铰，跨中有铰

当跨径较大二炖的高度不高时，为增加墩的柔性，常采用双薄壁墩，双薄壁还有消除墩顶负弯矩峰值的作用

选择抗压刚度答，抗推刚度铰小的单式双臂墩，使适用桥结构的纵向变形

六、什么是合理拱轴线，能否实现合理拱轴线？为什么？ 答：合理拱轴线：拱的各种荷载的压力线响吻合的拱轴线 不能，由于活载是不固定的，拱轴线确定

七、实腹式拱轴线的拱轴方程推导？

答：实腹式悬链线拱采用恒载压力线作为拱轴线 在恒载作用下，拱顶截面：

Md0，由于对称性，剪力Qd0，仅有恒载推力Hg。对拱脚截面取矩，则有：H式中

gMfj

Mj——半拱恒载对拱脚截面的弯矩；

Hg——拱的恒载水平推力（不考虑弹性压缩）；

f——拱的计算矢高。

对任意截面取矩，可得：y1MHxg

式中

Mx——任意截面以右的全部恒载对该截面的弯矩值；

y1——以拱顶为坐标原点，拱轴上任意点的纵坐标。

将上式两边对x求二阶导数得：

dy1dx221Hg．dMdx22xgxHg

解此方程，则得拱轴线方程为：

y1fm1(chk1)

第五篇：定向培养攻读硕士学位研究生合同

定向培养攻读硕士学位研究生合同

甲方：___________________________

乙方：中国政法大学研究生院

双方于2009年4月30日，在中国政法大学研究生院（北京市海淀区西土城路25号）双方根据原国家教委《高等院校招收定向培养研究生暂行规定》（88）教研字026号文的规定，经平等协商订立合同如下：

一、乙方为甲方在国家计划内定向培养____________学院________________专业_______________方向攻读硕士学位研究生（以下简称定向生）_____________同志壹人。定向生的学制为叁年，自2009年9月至2012年7月。

二、定向培养攻读硕士学位研究生的生源有以下两类：

八、定向生毕业后，乙方应将定向生入学时转入乙方的有关材料、毕业证书、学位证书及《就业证》直接转交甲方，甲方应予接收。毕业证书、学位证书由甲方转交定向生本人。

九、甲方应与定向生订立相应的合同，并将该合同的副本送乙方招生办公室备案。甲方与定向生所订立的该合同应包括定向生学习的专业、毕业后的工作安排、毕业证书和学位证书转交的方式及时间、最低工作年限、甲方提供定向生在乙方学习期间的待遇、合同有效期限、违约责任，以及其他双方认为必要的内容。

十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。本合同经甲乙双方签字、盖章后自乙方向定向生发出录取通知书之日起生效，自乙方根据本合同的有关规定将定向生的档案材料转至甲方之日终止。在合同有效期内，甲乙双方应忠实履行本合同，非经甲乙双方一致同意或非因法定原因，甲乙任何一方不得擅自变更或解除本合同。甲乙任何一方违反本合同须承担法律和经济责任。

甲方：乙方：中国政法大学研究生院

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单位公章：单位公章：

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（负责人）签字：常务副院长签字：

年月日年月日