第一篇：学习草图大师sketchup的心得总结
学习草图大师sketchup的总结心得
一、常用快捷键
二、学习心得：
1、连续复制：选择物体后，按M，按Ctrl同时点击左键，移动复制的距离，点击左键，输入数字加X(例：5X，既复制5份)；
2、间隔复制：同上，输入数字加/(例：5/，表示间隔复制5份)；
3、当物体和轴关系不是很明确时，不能对某轴进行移动。得想别的方法。
4、画线时，可以寻求参考点来定位，很好用！
5、线能够闭合面、割断线、分割面。
6、选择物体时增加或减少用Shift配合。
7、在表面画了物体，剪切后粘贴，该物体会顺着目的表面安置，很好用。这是Sketch UP的特点。如果须使其失去联系，可右键选分离。
8、快捷键的安装，须先安装原程序提供的，然后再自行设置自己的快捷键。或者先清空所有，再导入快捷键（4.0用5.0的快捷键时）。
9、善用辅助线：用于定位，有卷尺与量角器两种。系统可以捕捉到辅助线。隐藏辅助线（Q）；显示辅助线（shift+Q）
10、善用组和组件：组类似cad的定义块，不具有关联性；组件类似组，但具有关联性，修改一组件，其他相关联的组件也会被改变。
11、按住Shift键可以锁定当前参考。
12、绘制矩形中，出现Square(平方)提示，则说明为正方形；出现Golden Section(Golden 剖面)提示，则说明为带黄金分割的矩形。
13、绘制弧线后输入“数字S”，来指定弧形的段数。同样也可指定圆的段数。
三、问题解答：
1、如何镜向？用旋转+Ctrl，配合恰当的参考点即可。还可用插件。
2、如何补面？加线封闭面即可。
3、如何作布尔运算？运算后，删除线面即可。如作了群组，须先炸开再删线面。
4、如何沿路径复制？若为单弧线，可找到弧心用旋转复制。还可用插件。
5、如何分页？Shift+E
6、锁定与解锁有何妙用？锁定就无法编辑。
7、如何由线推出面？用xx插件
8、如何作出拉膜结构？先用定位方法画出弧形边线，再用地形生成工具生成膜。
9、模型对绘图速度的影响有那些？高分辨率材质、阴影、透明度对3D专业显卡要求高；模型边线或细部对CPU要求高（可用窗口尺寸改小来测试）。
10、物体如何对齐？依靠辅助线是其中的一种方法。
11、如何准确画出立体的线段？使用辅助线、面来定位。
12、如何一开机，长度单位就默认为毫米？在系统属性下的模板选好图形模板即可。
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第二篇：详细解说草图大师sketchup建模的步骤以及注意事项
详细解说草图大师sketchup建模的步骤以及注意事项
SKETCHUP建模基本步骤：
1、准备导图之前的准备工作
2、导入CAD文件
3、拉伸各个楼层体块
4、开窗开门（是否建窗框，根据实际情况需要进行）
5、添加阳台（阳台制作的深度按实际情况需要进行）室外楼梯等外部需要制作的构件。
6、添加页面，确定模的观测视角定位。
7、导出至JPG图象文件，为后期处理阶段提供建筑图片。
一、在导入CAD之前须先做以下准备工作：
1.在DWG文件中根据实际情况把不需要的线条，图层，全部清除掉。注意： ①清理过程要充分考虑草图立面体块的进退关系，保证内部需要的墙体不被清除。
②将CAD图形导出，在导出图形时根据需要可以将主体和阳台等分开导出。www.xiexiebang.com 2.在SKETCHUP打开程序中，选择“查看”中“用户设置”命令，在出现的对话框中： ①将“设置基本单位”选择项中“单位形式”选择为“十进位”模式。
②在“渲染”选项中将“显示轮廓”选择一项进行取消选择。此项操作是为了保证导入的dwg文件中线条变成细线，以便精确的建模。
（此操作步骤也可以在导入dwg文件之后进行，产生效果前后是一样的。）
二、DWG文件的导入：
1.选择菜单中的“文件”选项，选择其中的“导入”命令，在其子菜单中选择“导入DWG/DXF”选项。之后系统会自动跳出一个对话框，在对话框的右下角有一个“选项……”，点击之后会出来一个新的对话框，在此对话框中选择“单位”为mm,(此选项中建议使用此单位，选择此单位是为了保证导入sketchup的cad图与cad中的图比例保持1：1，这样在建模型中就可以保证在由平面生成立体的时候，高度按照实际尺寸来进行拉伸。2.然后选择要导入的dwg图文件选择“导入”命令。cad图自动导入sketchup中。www.xiexiebang.com
三、模型的建立：
㈠、导入sketchup中的cad图的处理：
1.将导入sketchup中的cad图进行编组 A,B,C,D……(各层平面分别编组，如有导入的立面，立面也要进行分别编组)。
2.将A,B,C,D……copy一个A’,B’,C’,D’……，作为参照。放在第一次编组A,B,C,D……旁。（以便在建模型时候遇到有疑难的形状或者是不容易做的图形的时候，将此组A’,B’,C’,D’……炸开，从中选择所需要的部分进行拉伸，将拉伸后所形成体块放入主体模型中。）
㈡、sketchup模型的建造：
1.墙体制作在A,B,C,D……上建立模型，充分利用矩形命令在平面上形成平面闭合图形（平面只要是闭合的，闭合部分内部就自动带有一种填充颜色，）以便进行拉伸平面生成立体。[面A（一层平面）只是起到建模尺寸定位衡量的作用。] 在体块拉伸高度时候，在建模型界面右下侧数据框中可以输入相应的高度，要注意将建立的模型按照实际需要进行清楚的编组。如果没有特殊情况一般方法都是分层拉伸，之后建立组块，将建好的各个层组块进行上下拼接。形成建筑的主体。www.xiexiebang.com 2.窗户制作墙体拉伸可以不先不考虑窗洞的问题，在体块墙体拉伸完毕之后，再在墙面上开窗洞，开窗洞的方法不一，我习惯的是用把墙体边缘线偏移至应该开窗洞边缘，上下左右各一条a,b ,c,d,，之后将a,b ,c,d,四条线条中两端多余部分删除，选中墙面上a,b ,c,d四条线段围合成的区域，向建筑内部进行推拉命令（推拉深度与当面墙体的墙体厚度一样。）窗框的制作在立面中运用矩形命令形成闭和窗框平面，之后对其进行拉伸，形成窗户，并将其编成组。
3.玻璃制作在不同退进关系的墙面上的窗户单独制作玻璃，并和相对应的窗框组组合成一个新的组合，以便移动和管理，（可以做成一个层来进行管理）。如果是多层的模型，且上下层玻璃在竖直方向上在同一面上，则可以采用顶层至底层通长制作一块大玻璃来表示（这样有利于此种情况下玻璃的管理）。
4.台阶制作台
阶的制作，建议在一层建模结束后建造，台阶（或室外楼梯）建成后将其作成一个组件，并将其放在相应的位置。
5.阳台的制作阳台的制作要和整体建筑的制作分开进行，并制作成组，以保证阳台是一个独立的体块组合，以便日后修改。模型完成之后，观察整体是否存在错误的地方，如果改动的地方可以在PHTOSHOP中改动，那么也可以在导入图片之后运用phtosho对错误进行修整。
四、材质的贴制：
打开“查看”中的“材质查看浏览器”，如果我们需要把一个材质应用到模型中，那么我们就要将那种材质的图片掉入我们sketchup材质库中。方法：在“材质查看浏览器”对话框中选择“创建”按钮。在跳出的“添加材质混合”对话框中，勾选“使用贴图”选项，系统会自动跳出一个“选择图象”对话框，从中找到你要应用的那种材质的图片之后，点击“打开”，在此后自动跳出的文件夹中选择“添加”命令。此时关闭此对话框，在“材质查看浏览器”中“模型中”将回显示出刚才添加的材质。点击此材质的图案，之后点击你所要附材质的模型，材质会自动附加在模型上。如果要对模型中显示的材质的比例进行调整，那么只需点击“材质查看浏览器”中的模型中的该材质图案，之后在跳出的对话框中，选择文件夹图标右侧的“锁头”标志的右面的左右扩
展和上下扩展命令，在其中数据区间输入比例，同时在调整的同时可以看到在模型中附加的该材质的比例关系变化。www.xiexiebang.com
五、页面的添加：
1.页面的添加方法：在sketchup应用程序中选择“页面”，点击其中的“添加页面”命令，对页面进行添加。
2.选择适合的角度透视效果，作为一个页面（一张图片）。要出另外一个角度的透视效果时，需要添加新的页面。在对每一个页面如果作出角度或者阴影等的调整后产生新的效果时候，应该对其进行“页面更新”，否则此页面将不会在该页面中保存所做的相应改动。页面更新命令在此页面标题上点鼠标右键，会出现下拉菜单，从其中选择更新命令既可。接下来将要对模型进行相机角度效果的调整。
六、相机角度的设置：
1.先将“查看”中的“透视显示”选项处于取消选择状态，使模型视图变成顶视图。
2.选择“查看”中的“相机位置”选项，之后在顶视图中点击相机所处在的位置，点住鼠标向所看的方向拉伸，至适当的位置后，此时放开鼠标，系统会自动产生操作者设 置后的效果，然后输入视线的高度（人站立视线高度大约是1650mm），在“查看”中选择“透视显示”所选择的模型会自动出现设置的透视效果，视角调制结束，接下来是阴影的设置。www.xiexiebang.com
七、阴影的设置：
1.在“查看”中 找到“阴影”选项，点击后会出现“太阳光与阴影选项”对话框。勾选“启用阴影”。其下面的 “表面”“地面”选项中的选择是按照实际情况来进行的。我们可以根据具体的需要来进行勾选。
2.关于“日期/时间”，我们可根据阴影光线的审美需要来适当的调整，总之原则是使光线打在建筑上产生良好的光影效果，为建筑本身服务。
3.关于明暗关系的调整，我们可以选择下面的“扩散”与“环境”选项，拉伸滑动条来进行调整变化。（阴影设置的工具条在“查看”>>“工具”>>“阴影”）注意：在不需要阴影效果对建筑进行调整时，最好将阴影显示关掉，以便提高运行速度。www.xiexiebang.com
八、sketchup导出至图象文件：
选择标题栏中“文件”>> 导出>>图象，系统自动跳出对话框（导出图象），在对话框中可以选择自己导出图象要保存位置，以及要保存的文件类型，还可以选择“选项”按钮，在跳出的“***导 出图象”对话框中选择适当的分辨率和图象质量，点击确定按钮。之后点击导出，图象会以设置的格式自动保存到你要保存的地方。
九、图象的打印：
用鼠标右键点击图象，选择“用ACDSEED打印”选项，系统会跳出打印对话框，可以从中选择打印机，点击“属性”按钮，会出现打印机属性对话框，在其中可以设置纸张大小和预打印图片在纸张上显示的方向。可以根据需要进行设置，预览，可以进行打印。www.xiexiebang.com
十、提醒：
在拉伸体块时候，注意时刻要清除一个面上不必要的多余的线条（在清除线条时，要注意必须进入该线条（或是模型其中一个组建）所对应的相应组件中方可对其进行编辑修改，删除。另外应该注意所删除的线条不要对模型造成任何不良的影响，例如少面变形等等现象）。如果线条清除之后会对整个模型造成不良影响，而该线条又是整体中不需要的累赘线条，那么可以采用将该线条在其组块中隐藏起来的方法，使此线条不显示出来。如果所隐藏的E是一个组件的次级组件（或次级组件中的东西），那么对其进行隐藏之后，若要显示此组件的时候，同样必须进入E所对应的相应组件中去更改显示。否则将无法显示该组建。SKETCHUP在建模型时完全看自己个人的喜好，并不是一成不变的！
第三篇：Sketchup绘图常见问题总结
dong
Sketchup绘图常见问题总结
一．vray的安装 先安装sketchup的英文版，再安装sketchup的顶渲简体中文版，再使用注
册机注册，再安装vray，这个过程中不要更改安装的默认位置。
二．CAD导入sketchup的尺寸变更问题，导入-dxg格式-打开面板的选项-单位设置为毫米，另外注意 窗口-模型信息-单位设置成小数-毫米-0.0 三．炸开-吸取键-上材质
（1）导入eps文件，分辨 300，在图层下方新建图层，白色填充，图层-转为背景图 层
（2）大致的为道路。绿化，水体，铺地，建筑区分开，道路用直线工具使其封闭，选
择-保存选取，用858a8d填充，绿化用86b13c填充，建筑用faf4d5填充，水体大
片
用5074b6，深的用4f76bd，浅的用6483c2,宅前铺地用d4d5e0,人行道用
e8d7b6,特殊
铺地用ffdb90，广场性的铺地efd2e0，(3)建立组，按铺地，色块，线稿将图层区分开
（4）添加图例，顺序是主干，次干，绿化，制作树影，建立动作，ctrl+j复制主干道图，移到主干道图层下方，ctrl+m曲线，将左下角的先移到最上面，这样就将图层设
置成黑色了，不透明度为百分之80.移动图层，停止动作（或添加效果，正片叠底，75。120，1 2）
（5），铺装的设置，人行道，双击缩略图，样式设置，图案叠加，选择纹理拼贴，正片
叠底，百分之63，自制图案，选择图案-编辑-自定义图案，回到原图中，双击缩略图，图层样式，图案叠加，选择，确定
（6）水面的制作，池塘的制作，先填充5074b6，将一个水面导入，将水面载入选区，给
导入图层建一个蒙版，图层混合模式为叠加
大片水面的处理，色相饱和度的处理，使水面偏青色，色相6，饱和度设置为73，明
度为27，导入一张水面，将原图层的水面载入选区，回到导入水面的图层，添加一
个蒙版，再添加渐变，设置颜色75c3ed，背景色蓝色，添加光线打入的方向亮，另
一方暗的渐变，图层混合模式为叠加
（7）
草地的细化处理，添加杂色，滤镜-杂色-添加杂色-23.5
滤镜-模糊-动感模糊-
角度22，像素9
给草地添加层次光点，再草地上方新建图层，画笔工具大小为66，前景色f4e927，再草地的边界和角部添加光点，设置图层混合模式为叠加，不透明度为70，为了体
现光线的方向，设置渐变，前景色黑，背景色白色，图层混合模式叠加，不透明度
50.(8)
阴影的制作，水面，内阴影，正片叠底，不透明度,75，角度124，距离和大小是
17，建筑效果，投影，正片叠底，不透明度70，角度120，距离大小3,3，描边，像素大小
1，位置外部，颜色34352d。
主干道阴影 投影正片叠底，45 5 5 描边 1 外部 34352d 四．从cad中输出eps文件
1.添加eps打印机，文件-打印-绘图仪管理器-添加绘图仪向导-下一步-下一步-adobe-postscript level2-下一步-打印到文件-eps绘图仪-完成
2.打印输出eps文件。打印样式表选择acad样式，选择所有颜色，设置颜色为黑色，线型实心，线宽0.05.3.制作玻璃屋顶，大片的为4070a0.,区域2 是77a5d8,区域3是eleffa,区域4是b6cae2。五．比例缩放
先导入组件模型到场景里面-双击进入组件-用辅助线测量工具（快捷键t的那个）测量模型里面两参考点间的距离-点击第二点后窗口右下角显示出来了两点间距离后紧接着用键盘输入你想改变为的距离，弹出窗口“是否…………”，点确定，ok
先选中缩放的物体，再选择工具栏中的“工具”，找到“SCALE”后单击，物体会出现缩放轮廓，选择对角线，在软件右下角输入缩放倍数，如100。
第四篇：学习国学大师心得体会
学习国学大师心得体会 心态篇：
格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。
朝闻道夕死可以。杀生是为了放生。
什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。
角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。
人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
鬼谷子:口乃心之门户。
在管理沟通上，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。
企业发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。
心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。
道大，天大，地大，仁义大，道德经，博大又精深。想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。
用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。
没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。
思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。
道德经：修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。
沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。
一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。
言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。不做准备的人，就是准备失败的人。一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。
很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。
那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。
论语：不患无位，患何以立。
领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；
领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。
孙子兵法：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，前有道，后有法，中间有天地人。
最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。领导力，就是获得追随者的能力。
修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。孝道篇：
比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。
入则孝，出则悌。
论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。
知人者智，自知者明。
一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。
一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。
树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。小孝治家，中孝治企，大孝治国。
凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。易经：立者，义之何也。
协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。
合同，君子合而不同，小人同而不合。
仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。
什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。挣钱只有一个目的，就是花。
生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。
最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花
中国是个强调儒家思想的国家，但我们国人在管人的时候，太强调中庸的道理，强调开明和人本。但是中国人做一个企业的时候，应该先用法家，法家最重要的就是规范，先把规矩统统做好；接着就是儒家，强调做人的道理；然后才是墨家，强调兼爱天下，摩顶放踵；最后才是道家最高的老庄玄学，无为而治。西方任何强大的企业都是先把框架和规矩做好。
修养篇：
人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。相随心生，口乃心之门户。
沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；
互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。
永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪
一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。
世界上最伟大的力量，是改变的力量。
作为一个好的领导人，要建立哪些心态？第一叫，喜悦心。会改变不良的注意力，建立正见；会改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。
好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。
注意力等于事实。
恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？
毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。
学乐：学习是快乐的。交友篇： 沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。
好的领导人，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权力。好的领导人都精满，气足，神旺。
团队，团队，就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话。团队建设重要一点就是开会，要会开会。
人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。
要想有高品质的沟通，要有同理心。懂得认同别人，站在对方的立场上考虑问题。要有赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响别人后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下去。
你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？
认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。
企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。
团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。
人要以道驭术
语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度
一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。
君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚
中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字
管理篇
得其时，当其位。
学乐精神，是建设学习型组织的关键。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。谈笑有鸿儒，往来无白丁。领导力是获得追随者的能力。凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。
当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。
境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。
想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！
做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。1开发顾客数目，2提升顾客的质量，3增加每一次交易的成功率，4增加每一次交易的平均交易额，5增加顾客重复消费的次数，6建立顾客的忠诚度。第二，关系就是实力。打开你的电脑看看你的通讯录，看看你混到什么程度了，有几个是重量级的人。打开你的电脑看看什么你开发终端客户的能力，管理终端客户的能力。
企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。
一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。
老子：圣人常无心，以百姓心为心。最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。
有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。
什么叫营销，就是满足人的需要。好的领导人要有利他心。
做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。
雷锋尽管英年早逝，但他做到了死而不亡，在雷锋身上体现了老子说的三宝：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。
人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。
财聚则民散，财散则民聚，牛根生：钱越花越多，股份越分，企业越大。财散人聚，人聚钱来。
想赚大钱，都是不怕花钱的人。
奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来的具备的意志。
商道，人道，天道，一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来繁荣。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。*企业的最大成本，就是没有训练好的员工。*知道不等于做到。
*TAT的课程，首先是思考力、行动力、表达力的课程。*思考力受人的心境影响，表达力受人的心态影响。
*口乃心之门户，要开口，先开心。口里说出的话代表心里想的事。心和口是一致的。
*思考也是一样的，用心境去思考。心想事成。相随心生，相随心改。*讲思考力也是从心智模式开始训练。*一个人的心智模式不好，知识越多越反动。*一个人的心态不好，聪明反被聪明误。
*“憩”的解释：字典的解释是短暂的休息。道家的解释，【吕祖百字碑】上有一段话：“养气忘言守，降心为无为，动静知宗祖，无事更寻谁”。*憩就是当一种放松讲，心灵的放松。
*有一句话叫沉默是金，沉默是金是不对的。该讲话时不讲话，那叫失人，给你机会讲话，一讲就讲错话，讲不出来话，那叫失言。
*但见蹙额眉，不知心恨谁。听老师讲课，只要有一点收获，就要对老师感恩，脸上要有笑容。
*人心死，道心才能活，时时可死，才能步步求生。早死早活。*为学要日益，为道要日损，损之又损，以至无为，无为才能无不为。*成功的秘诀是两个字，叫变态。你们觉得你们的心态，我们的心态要不要变得更好一点，态度要不要变得更好一点，状态要不要变得更好一点，简称两个字叫变态。*成功者的常态，就是失败人眼里的变态。*疯狂有时候是最大的理智。
*海到尽处天作岸，山到绝顶我为峰。人要敬天爱人。*人都要把心中的太阳升起来。
*沟通的第一个特征，叫做行为的主动性，*要把你的思想装到别人的脑袋里。
*人往往就是认识一个人，你的命运才开始改变。*从今天起，我决定，要建立起沟通行为的主动性。
*我看到人在动，就象看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。*什么叫营销，不就是完成商品到货币惊险的一跃吗？
第五篇：谈一谈英语学习总结于多位语言大师
谈一谈英语学习
下定决心，坚持不懈
英语学习作为一门语言技能，通过大量的训练和练习任何人是可以掌握的。一般地说，英语学习的原则是听、说领先，读、写跟上。李扬的疯狂英语提倡，首先建立起我能学好英语的信心，然后以句子为单位，大量地模仿，疯狂地操练，大声地朗读，最后达到自如地说英语，他的方法对提高说英语的能力很奏效。钟道隆教授45岁开始学英语，一年后，学成出国当口语翻译，并创造了逆苦恼、逆急于求成、逆速成的逆向学习英语的方法。他还提出学习英语要遵循听、写、说、背、想的方法，他的方法强调以听为主，并且把所听到的内容全部写下来。尤其是他的学习精神最可佳，他学习英语用坏了十几台录音机，你可想象他听了多少英语；用完的圆珠笔芯几乎装满了一个一拉罐，你可想象他写了多少，在一年半内，累计业余学习英语时间大约三千小时，也就说每天抽出几个小时来学英语。如果我们做到他那样，一定也能学好英语。最重要的是坚持，只要能下定决心，坚持每天至少一个小时的学习英语，战胜自我最后肯定会有收获的。
注意方法，循序渐进
决心下定，还注意学习方法，有时根据自己的情况和不同的学习目的，选择不同的学习方法，但是学习英语一定要踏踏实实地、一步一个脚印地走。要把基础知识掌握好，也就是说，发音要正确、基本词汇要掌握牢、基本句式要熟练、基本语法要会用。
（1）要过好语音关。把每一个音标发正确，注意改正有问题的音素，特别是那些容易混淆的音素，尽早地掌握国际音标，并尽量的掌握一些读音规则，尽快地能利用读音规则来拼单词，掌握读音规则对单词的记忆和拼写非常有用。
（2）掌握一定数量的英语单词。对于学习者来说掌握英语词汇是一难关，学习单词要从单词的形、音、义这三方面去掌握，要注意单词的一词多义，一词多类的用法，要学会一些构词法的知识，来扩展词汇量。学习单词要在语言材料中去学，要结合词组，通过句子，阅读文章来活记单词，死记的单词是记不牢的。坚持在读、说前，先反复听，听的时候反应单词、句子的意思和节奏，想一下单词的拼法、句子结构。并要同学习语法规则有机结合起来进行。
（3）掌握好基本语法。语法在学习英语中也很重要，它能帮助我们把握住英语的基本规律，通过例句或语言现象把死的语法规则要记住，活的规则要通过做大量的练习掌握。总之学习英语要通过听、说、读、写、译来进行操练，不但要注意数量，更重要的是要注意质量，尤其是基本知识要掌握的准确，熟练。只有经过大量的实践，才能做到熟能生巧，运用自如。
提前预习，有的放矢
作为学生，在每次上课前，都要对要学的课文提前预习。首先在音标的帮助下试着拼读单词，也可以借助配套磁带反复听，对比一下，把握不准的要标出来，注意上课老师的发音，还要记一下单词的汉语意思和词性。借助课文的注释或辅导材料，预习一遍课文，找出不明白的地方，做到心中有数，在教师讲课时注意听这些地方。总之，预习的目的是熟悉要学的内容，找出不明白的地方，带着问题听课，做到有的放矢。
认真听课，积极配合课堂是老师与学生一起学习、掌握、运用知识的主要场所。作为起主导作用的老师一方引导学生搞好课堂教学是很必要的，但也需要学习者的积极配合。上课要专心听讲、作好笔记、认真操练、积极思考。预习时出现的问题在课堂上教师没有讲到的，要向老师提出，把问题搞清楚，老师讲授的问题，先注意听，下课后整理一下笔记，反复思考一下这些问题，抓住老师所讲的重点，难点和考点。总之，上课时要做到耳听、眼观、嘴动、脑想，调动起多个感官来。
完成作业，找出问题
学完每一课，要认真完成课后作业。做作业时一定不要看参考书上题的答案，做完后再对答案，对于作业中所出现的不明白的问题，应该记下来，等下次上课时提出来。做作业是英语学习的很重要的环节，它是消化知识和巩固知识的过程，一定要认真完成规定的作业，笔头作业要动一动笔，口头作业要动一动嘴，提高听力要练一练耳，课文在听和读的基础上，最好背诵某些精彩段落。总之，要做大量的练习，英语是练出来的，一定不要偷懒。
及时复习，巩固知识
学会了的东西随着时间的流逝会逐渐遗忘，但学语言有遗忘现象是正常的。更不必因为有遗忘现象而影响自己学好英语的信心与决心。问题在于怎样来减轻遗忘的程度。善于类比，总结知识，把新学的知识同过去学的有关的知识进行横向和纵向比较和联系。建立错误档案记录，加深印象，以避免再反同样错误。我们大部分知识和技能是靠重复获得的，及时复习对于记忆非常必要，学英语就是要坚持天天不断的练，不断地重复基本句型，常用词汇和基本语法等。学习英语的过程也是同遗忘做斗争的过程。
总而言之，只要你能做到下定决心学，注意学习方法，把课前预习，认真听课，完成作业，及时复习这些环节作好了，你一定能够学好英语。
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