2018年度苏州市企业类会计人员继续教育高级谈判技巧

第一篇：2018年度苏州市企业类会计人员继续教育高级谈判技巧

1.下列选项中，不属于谈判五种原则的是（）。避免在立场上讨价还价 把握谈判的整体节奏 提出互利选择

注意区分人与问题

2.下列选项中，属于软式谈判的是（）。谈判的对方是朋友 对人对事采取硬的态度 目标是取得胜利 然于信任之外

3.谈判在多种活动中扮演了重要角色，谈判的主要作用不包括（）。国际社会的联系 社会经济活动 个人的社会活动 组织之间的活动

4.下列选项中，属于原则式谈判的是（）。谈判的对方是朋友 对人对事采取硬的态度 目标是取得胜利 然于信任之外

5.发达国家约有（）的人每天直接或间接从事谈判活动。

5% 15% 20% 10％

6.谈判应采用客观标准，注重谈判标准的（）。公正性、普遍性与适用性 合法性、普遍性与适用性 公正性、普遍性与合规性 公正性、主观性与适用性 7.囚徒困境的过程中，两个人的选择有坦白与不坦白两种选择，最终的结果很有可能导致的结果是两人（）。一人坦白，一人不坦白 两人都坦白

可能都坦白，可能都不坦白 两人都不坦白

8.（）是指人由于过去经验所形成的一整套思维规则或归纳方式。博弈 谈判

自我认知机制 认知结构

9.根据博弈建立的谈判模式不包括（）这一步骤。确定谈判目标 确定合作剩余 达成分享剩余的协议 建立风险值

10.囚徒困境的过程中，两个人的选择有坦白与不坦白两种选择，最终的结果很有可能导致的结果是两人（）。一人坦白，一人不坦白 两人都坦白

可能都坦白，可能都不坦白 两人都不坦白

11.下列选项中，不属于经典博弈的是（）。囚徒困境 刻舟求剑 智猪博弈 田忌赛马

12.消除不公平感的方法不包括（）。

退出比较，以恢复平衡

提高自己的付出

注意公平的相对性

改变参照对象，以避开不公平

13.信息传递及作用会出现四种情况，其中最理想的情况是（）。低信誉，低赞同 低信誉，高赞同 高信誉，高赞同 高信誉，低赞同

14.（）是指人由于过去经验所形成的一整套思维规则或归纳方式。博弈 谈判

自我认知机制 认知结构

15.最大限度地盈利或打击对方属于（）的谈判者。利己主义型 利他主义型 合作型 竞争型

16.下列选项中，不属于成交迹象的是（）。

对手由对一般问题的探讨延伸到对细节问题的探讨。

当谈判小组成员由开始的紧张转向松弛，相互间会意地点头 以建议的形式表示他的遗憾。

当对方对你的介绍和商品的使用功能表示不屑 17.出其不意的形式不包括（）。令人惊奇的人物。令人惊奇的问题。

令人惊奇而又些许尴尬的行动。令人惊奇的时间。

18.针对这类谈判者频繁询问对方需要和关心的东西，同时暴露自己内心的特点，主要采取：寻找深层次的东西、设计创新方案等做法属于（）谈判方法。利益型 权利型 竞争型 权力型

19.让步的基本规则是（）。以小换大 完成任务 结束谈判 达成交易

20.最大限度地盈利或打击对方属于（）的谈判者。利己主义型 利他主义型 合作型 竞争型

21.下列选项中，属于内因的是（）。努力 任务难度 机遇 智慧

22.（）用于比喻人对事物好与不好的知觉印象比实际要扩大。晕轮效应（马太效应）囚徒效应 坏苹果效应 知觉效应

23.成功谈判者的心理素质中，（）是最有效、最廉价的筹码。信念 诚信 耐心 勇气

24.下列选项中，既属于不可控因素，又属于不稳定因素的是（）。努力 任务难度 机遇 智慧

25.（）用于比喻群体中负面影响容易凸现。

坏苹果效应

囚徒效应

知觉效应

晕轮效应（马太效应）

26.人们对成功与失败归结于四个方面因素，下列选项中，不属于这四方面因素的是（）。努力 任务难度 机遇 智慧

27.有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。专家认为，受到限制的权力才具有真正的力量。（）错误 正确

28.能力和任务难度属于稳定因素。（）错误 正确

29.当谈判陷入僵局时，不应暂停谈判，应在不断地争吵中达成协议。（）

错误

正确

30.谈判中的心理挫折是一种心理或情绪上的状态，而并非真实存在的。（）错误 正确

31.现实中人们在理解他人行为时强调环境因素而在解释自己行为时却倾向于性格因素。（）错误 正确

32.当一个人买了一辆新车后，会发现马路上有许多车与他的车一致，许多人称之为错觉，这是一种个体知觉的关注。错误 正确

33.能力和任务难度属于稳定因素。（）错误 正确

34.谈判与心理挫折是密切相关的。（）错误 正确

35.鸽式谈判在谈判中表现出咄咄逼人的强硬作风，他们善于进攻，“要么干，要么算”是他们典型的行为表现。（）错误 正确

36.谈判者动机的确定，动机是行为活动的原动力。（）错误 正确

37.车轮战术应用于比较复杂大型谈判，或者涉及一揽子协议的谈判，车轮战术非常有用。一般都可能是多轮谈判。（）错误 正确

38.依赖感觉上公平合法的标准来决定结果。以法律或合同形式确定或者社会普遍接受的行为标准。这种属于权力型谈判方法。错误 正确 39.使用“人质”战略比较奏效。但是，这种解决并不是靠公平合理、平等互利，而是一方压迫另一方接受不合理的条件。后果也是十分积极的。()错误

正确

40.“博弈论”译自英文Game Theory是指当确定了游戏的基本规则之后，参与游戏各方的策略选择将成为左右游戏结果的关键因素。（）错误 正确

41.认知结构无法反映人的信念情感和态度。（）

错误

正确

42.在低信誉、高赞同或高信誉、低赞同的情况下，信息可以进行传递，但是会发生一定的变异。（）错误 正确

43.Op / Ip = Or / Ir，即为所谓的公平理论，人们总会自觉或不自觉地将自己付出的劳动代价及其所得到的报酬与他人进行比较，并对公平与否做出判断。（）错误 正确

44.美国行为科学家亚当斯在70年代提出的公平理论。（）错误 正确

45.谈判虽然很重要，但仍不能成为是核心竞争力。（）错误 正确

46.谈判应该维护的是利益而不是立场。（）错误 正确

47.谈判是指参与各方出于某种需要，在一 定的时空条件下，采取协调行为的过程。（）错误 正确

48.谈判要实现双方合作，要实现双赢，而不是你死我活。（）错误 正确

49.谈判的双方是合作者，而不是敌对者。（）错误 正确

50.谈判应该避免在立场上讨价还价。（）

错误

正确

第二篇：2018苏州市企业类会计人员继续教育会计职业道德

1.会计人员在处理会计业务时，可能会在利益冲突中面对各方面的压力，如果没有职业道德为基础，（）。只要理论基础扎实就不会有问题

只要违背职业道德程度轻微，就不会有太大问题 可能会提供误导性的会计信息

可能会提供没有价值的会计信息，但是不会对信息使用者造成误导

2.在较早时期我国上市公司更倾向于花费高价聘请四大会计事务所而非本土事务所，这主要说明了（）。

四大会计事务所有更高的业务水平我国会计事务所在前期竞争力薄弱

专业水平的高低对于会计行业最为重要

职业道德所造就的声誉对于会计行业至关重要 3.作为一名会计从业人员，除了需要具备良好的专业技能，更重要的是拥有（）。职业道德

与人沟通的能力 团队合作能力 创新能力

4.专业职业是相对以下哪点而言的（）。企业投资 商业性投资 商业性投机 企业投机

5.一夫多妻在下列哪个社会时期被认为是道德的（）。原始社会 封建社会 社会主义社会 奴隶社会

6.安然公司的会计公司是（）。毕马威 安达信 德勤 安永

7.以下属于法律范畴的事件是（）。婚外恋 遗弃小孩 不守信用 不孝敬父母

8.独立性原则的体现是（）。诚信

应有的关注 专业胜任能力 客观和公正

9.守信是指（）。

言行与内心思想是一致的 遵循客观和公正原则 不弄虚作假

遵守自己所作出的承诺，讲信用

10.或有收费会破坏注册会计师职业道德的（）。保密性 独立性 诚信

专业胜任能力

11.在下列各项中，企业的会计人员在面临企业的利益与债权人的利益相冲突或者企业的利益与国家的利益相冲突的情况时，应该采取的行为是（）。与各级人员沟通 只维护企业利益 只维护债权人利益 主动辞职

12.会计人员做好本职工作的首要条件是（）。爱岗敬业 客观公正 参与管理 廉洁自律

13.在下列各项会计职业道德中，能够保证会计人员客观公正地处理投资者、债权人、政府、员工等之间利益关系的是（）。参与管理 坚持准则 强化服务 提高技能

14.在下列各项中，企业的会计人员在面临企业的利益与债权人的利益相冲突或者企业的利益与国家的利益相冲突的情况时，应该采取的行为是（）。与各级人员沟通 只维护企业利益 只维护债权人利益 主动辞职

15.注册会计师的生命是（）。

独立性

客观和公正

专业胜任能力

保密性

16.或有收费会破坏注册会计师职业道德的（）。

保密性

独立性

诚信

专业胜任能力

17.在下列各项中，不属于会计职业道德缺失的可能原因的是（）。管理人员作为审计委托人 上市公司的配股条件 地方干部政绩考核 会计人员专业技能较差

18.在下列各项对会计职业道德缺失原因的分析中，属于体制论的是（）。法制意识淡薄

企业经营业绩考核

“大跃进”的“浮夸风”遗留 造假成本与造假利益不对称

19.在下列各项中，由政治利益动机导致会计职业道德缺失的是（）。企业偷税

本地企业享有的税收优惠多于外地企业 在申请银行贷款时虚报企业利润 新上任的管理人员粉饰财务报表

20.在下列各项中，无法提高会计职业道德水平的是（）。提高会计人员的专业技能 强化会计法治建设和执法力度 改革对企业的监管方式 建立会计职业道德奖惩机制

21.在下列各项提高会计职业道德水平的措施中，属于强制履行措施的是（）。自我控制 完善社会法律 坚守信仰 自我管理

22.在下列各项提高会计职业道德水平的措施中，属于自我履行措施的是（）。完善社会制度 完善社会规章 完善社会法律 自我控制

23.在下列各项提高会计职业道德水平的措施中，属于深化体制改革、转换政府职能的是（）。

建立道德行为档案

提高会计人员的专业技能

完善公司治理制度

加强社会舆论监督

24.下列选项中不属于注册会计师在职业活动中涉及的保密信息的是（）。

自我辩护

市场推广计划

员工的年龄

供应商提供的价格

25.最早的成文法是（）。

《汉穆拉比法典》

《法经》

《古希腊法》

《国法大全》

26.当前社会所呼唤的职业道德的核心是（）。追求利润最大

公平

诚信

专注

27.注册会计师职业道德的核心是（）。

独立性

客观和公正

诚信

保密性

28.只有通过社会法律、社会制度、集体纪律和社会规章等方面对个体加以强制性的约束，才可以提高会计职业道德水平。（）错误 正确

29.会计职业道德自律是以会计职业良心为核心的，会计职业良心是对职业责任的自觉意识，是职业会计人认识、情感和信念在职业会计人意识中的统一。（）错误 正确

30.在提高会计职业道德水平的措施中，自我履行措施通过强制履行措施发挥作用，因此强制履行措施比自我履行措施有效。（）正确 错误

31.按照成本效益论的观点，加大对会计造假的惩处力度，提高造假成本，可以有效遏制会计道德缺失的发生。（）错误 正确

32.诚信缺失和法律意识淡薄等社会环境恶化与会计职业道德缺失问题没有关系。（）

错误

正确

33.虽然会计师事务所是独立的中介服务机构，但是出于利益动机，如果能够获得更多审计费用，有些事务所会帮助企业进行会计造假。（）错误 正确

34.会计职业道德是会计人员能力框架中的重要组成部分。（）错误 正确

35.注册会计师不能因介绍他人产品或服务而收受佣金，这会导致注册会计师客观和公正性地丧失。（）错误

正确

36.注册会计师能够提供不能胜任的专业服务。（）

错误

正确

37.会计人员李某因母亲突发疾病、急需用钱，他可以在不影响公司资金流动的前提下，不经领导同意挪用公司的资金、事后补上。（）错误 正确

38.企事业单位的会计人员在执行监督职能时，还应该主动帮助企业解决财务会计上的一些难题、为企业管理建言献策，强化服务意识。（）错误

正确

39.企业会计人员不应该参与企业的管理，因为这样容易导致会计人员徇私舞弊。（）错误 正确

40.在利用专家工作时，注册会计师应当对专家遵守职业道德的情况进行监督和指导。（）错误 正确

41.前任会计师应当根据所了解的情况对后任会计师的询问作出及时、充分地答复。（）错误 正确

42.法律是通过自律起作用，道德是通过他律起作用。（）正确 错误

43.道德是人主观自生的，其本质是由一定经济基础所决定的社会意识形态。（）

错误

正确

44.道德和法律均可以戒恶扬善。（）错误 正确

45.“德”是“道”的前提，“道”是“德”的归宿。（）

错误

正确

46.法律的作用范围比道德宽泛。（）错误 正确

47.法律是通过自律起作用，道德是通过他律起作用。（）错误 正确

48.如果一名会计从业人员存在职业道德方面的缺失，即使拥有深厚的理论基础，其给出的意见也可能会损害利益相关者的利益。（）正确 错误

49.会计专业学生的培养目标，是德才兼备，以才为先。（）正确 错误 50.专业职业作为一个整体承担一定的社会责任，同时拥有特殊的权利。（）

错误

正确

51.在提高会计职业道德水平的措施中，自我履行和强制履行措施是对立统一的，二者相互交融、互为条件。（）错误

正确

52.一个公司违反职业道德的行为不会对公司的声誉以及整个行业的发展产生负面影响。（）正确 错误

53.或有收费原则适用于所有商品。（）

错误

正确

54.只要具备扎实的专业技能，就能够成为一名好的会计从业人员。（）

错误

正确

第三篇：2018苏州市企业类会计人员继续教育一带一路战略

1.“ 一带一路” 建设主要将（）经济圈和最具活力的东亚经济圈更加紧密地联接起来。欧洲 美洲 非洲 亚洲

2.“一带一路”的重大倡议是（）年提出的。2011 2012 2013 2014 3.共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”可简称为（）。丝绸之路

海上丝绸之路 经济带 一带一路

4.共建“一带一路”，是以（）为核心的新型国际关系的具体实践。合作互利 合作共赢 包容开放 共享共建

5.陆上丝绸之路 起自中国古代都城（），经长安(今西安)，经河西走廊、中亚国家、阿富汗、伊朗、伊拉克、叙利亚等而达地中海，以罗马为终点，全长6440公里。洛阳 太原 北京 甘肃

6.“一带一路”契合沿线国家的共同需求，为（）开启新的机遇之窗。互补互利 互利互惠 互惠

互补互惠互利

7.在对“一带一路”进行大力宣传的同时，需进行必要的具有现实针对性的（），以提升社会和公众对“一带一路”风险的认知和承受能力。

风险警示

利益警示

选择警示

道德警示

8.随着中国实力的增强，美国遏制的力度逐渐加大，其中遏制（）崛起已成为美国的国家战略。中国 日本 韩国 英国

9.“一带一路”的总体战略设计已经较为完善，但在客观上，社会各界对“一带一路”的理解还是有些五花八门。为此需要在（）层面对各种努力进行更为有效的引导和整合。全局 细节 微观 宏观

10.建设丝绸之路经济带，将会打造中国经济升级版本，能够形成新的亚欧商贸通道和经济发展带，带动中国（）经济发展。东部 中部 西部 东北

11.“一带一路”是中国与沿线国家共同发展的重要平台和框架，它的发展与繁荣需要大量民间力量的自发参与。（）正确 错误

12.区域经济合作和文化交流有助于化解冲突纠纷，消除宗教极端势力滋生的土壤。（）正确 错误

13.“一带一路”的建设过程，也是一个中国社会不断发展、完善的过程，中央政府做出了顶层设计，进行了宏观规划，然后按部就班地执行就能万事大吉。（）正确 错误

14.在出现问题时，具体项目和具体国家关系中的问题，也可理解为“一带一路”总体战略的问题。（）正确 错误

15.对于世界，“一带一路”合作项目将对沿线国家产生广阔辐射效应，拉大地区发展差距，加快区域一体化进程。（）正确 错误

16.“一带一路”追求“求同存异”的方针，共同打造“一带一路”泛经济圈，共同引领世界经济的发展潮流。（）正确 错误

17.共建“一带一路”肩负的使命是促进全球1/3的人口的发展，这是造福沿途各国人民的大事业，也是为人类发展作出的重大贡献。（）正确 错误

18.“一带一路”的重大倡议自提出至今已有四年多时间。（）正确 错误

19.中国境内海上丝绸之路主要有广州、泉州、宁波三个主港和扬州、福州等其他支线港组成。（）正确

错误

20.对于世界，“一带一路”合作项目将对沿线国家产生广阔辐射效应，拉大地区发展差距，加快区域一体化进程。（）

正确

错误

21.谈判者动机的确定，动机是行为活动的原动力。（）

错误

正确

22.共建“一带一路”肩负的使命是促进全球2/3的人口的发展，这是造福沿途各国人民的大事业，也是为人类发展作出的重大贡献。（）错误

正确

第四篇：2012年佛山市会计人员网上继续教育(企业类)

第10号---研究与开发

第一节 研究与开发概述--[复习]

研究与开发业务流程中的首要环节是(2分)A

A、立项申请，评审和审批

B、研究过程管理

C、结题验收

D、研究成果保护

第三节 主要风险点及管控措施2--[复习]

研究成本产权归属问题是最主要的风险(2分)A

A、对B、错

企业对于通过验收的研究成果，可以委托相关机构进行审查，确认是否申请专利技术、商业秘密等进行管理，但不用立即申请专利(2分)B

A、对B、错

第11号---工程项目

第四节 工程立项3--[复习]

工程理想流程中的首要环节是(2分)A

A、工程投资意向

B、编制项目建议书

C、项目评审

D、项目批准

对于工程项目决策失误应当进行责任追究(2分)A

A、对B、错

企业应当在工程项目立项前，正式施工后，依法取得建设用地城市规划，保护，安全，施工等方面的许可(2分)B

A、对B、错

项目建议书的主要内容不包括以下哪项(2分)C

A、项目的必要性和依据

B、项目过渡安排

C、完善工程项目各项管理制度

D、经济效果和社会效益的估计

第六节 工程招标--[复习]

工程设计业务流程最终环节是(2分)D

A、设计合同

B、技术协调

C、初步设计

D、竣工验收

企业应当依法组积工程招标的开标，评标和定标，并接受有关部门的监督。(2分)A

A、对B、错

第八节 工程验收--[复习]

工程项目经验收合格后应及时办理交付使用手续，在办理交付使用手续前应当编(2分)D

A、竣工决算

B、竣工结算

C、交付使用财产清单

D、竣工决算审计报告

第12号---担保业务

第三节 主要风险点及管控措施2--[复习]

下列选项中，属于担保业务过程可能发生的风险有(2分)A

A、被对担保申请人的资信状况调查不深，导致企业担保决策人失误或遭受欺诈

B、监控不严、服务质量低劣，导致企业发挥担保的优势

C、提供虚假财务报告，导致财务报告使用者，造成决策失误，干扰市场秩序

D、预算目标不合理、编制不科学，可能导致企业资源浪费或发展战略难以实现

担保责任中承担无限责任是(2分)A

A、连带责任保证

B、一般责任保证

C、主合同无效，担保人没过错

D、主合同有效，担保合同无效，担保人没有过错

对于审批人超越权限审批的担保业务。经办人员应答拒绝办理(2分)A

A、对B、错

第13号---业务外包

第一节 业务外包的涵义与流程--[复习]

业务外包基本流程中的首要环节是(1分)A

A、制定业务外包实施方案

B、选择承包方案

C、签订业务外包合同

D、组积实施业务外包

第三节 主要风险点及管控措施2--[复习]

业务外包过程管理环节的主要风险不包括(2分)A

A、企业难以发挥业务外包优势的风险

B、企业遭受重损失的风险

C、丧失主要营业业务的风险

D、管控不力导致商业秘密泄露险

重大业务外包方案应当提交监事会或类似权利机构审批。(2分)A

A、对B、错

第14号---账务报告

第二节 财务编制的概述--[复习]

企业财务报告应当如实列出当期收入.费用和利润。(2分)A

A、对B、错

第六节 财务编制4--[复习]

企业集团应当编制合并财务报表,明确合并财务报表的合并范围和合并方法,如实反映企业集团的财务状况,经营成果和现金流量。(2分)A

A、对B、错

企业编制财务报告，应当重点关注会计政策和会计估计(2分)B

A、对B、错

企业编制财务报告，应当重点关注会计政策和会计估计，财务部门不得随意变更会计政策，调整会计估计事项(2分)A

A、对B、错

第九节 法条--[复习]

企业对外报送的财务报表应当由企业负责人，总会计师或分管会计工作的负责人和财务部门负责人签名并盖章(2分)A

A、对B、错

财务报告是指反映企业某一特定日期财务状况和某一会计期间经营成果，现金流量的文件。(2分)A

A、对B、错

第15号---全面预算

第三节 明确各环节授权批准程序和工作协调机制--[复习]

企业必然根据全面预算管理要求，组织各项生产经营活动和投融资活动，严格预算执行和控制。(2分)B

A、对B、错

投资预算包括(2分)C

A、制造费用预算

B、直接人工预算

C、债券投资预算

D、采购预算

第六节 预算审批和预算下达--[复习]

产品成本预算不包括(2分)B

A、直接人工预算

B、预计现金流量表

C、直接材料预算

D、制造费用预算

企业批准下达的预算可以随意调整(2分)B

A、对B、错

预算控制的过程包括(2分)D

A、编制、审定、分析、考核、奖惩

B、编制、审定、执行、考核、奖惩

C、审定、执行、分析、考核、奖惩

D、编制、审定、执行、分析、考核、奖惩

第16号---合同管理

第一节 合同管理的总要求--[复习]

“合同管理”属于18项“企业内部控制应用指引”中的(2分)A

A、第16号B、第17号C、第18号D、第19号

第七节 合同履行--[复习]

合同管理流程最终环节是（）(2分)C

A、合同谈判

B、合同签署

C、合同履行

D、合同结算

甲乙签订合同，约定由丙向甲履行乙所负债务。若丙履行债务不符合合同的约定，（）应当向甲承担违约责任(2分)B

A、丙

B、乙和丙

C、乙

D、乙或丙

第17号---内部信息传递

第六节 构建内部报告流转体系及渠道--[复习]

内部信息传递流程中的首要环节是(2分)A

A、建立内部报告指标

B、收集整理内外部信息

C、形成内部报告

D、审核内部报告

“内部信息传递”属于18项“企业内部控制应用指引”中的(2分)C

A、第15号B、第16号

C、第17号D、第18号

内部信息传递是指企业内部个管理层级之间通过内部报告形式传递生产经营管理信息的过程。(2分)A

A、对B、错

第18号---信息系统

第二节 制定信息系统开发的战略规划--[复习]

信息系统是指企业利用计算机和通信技术，对内部控制进行集成，转化和提升所形成的信息化管理平台。(2分)A

A、对B、错

第十节 信息系统的应用控制--[复习]

信息系统内部控制框架中一般控制不包括(2分)A

A、输入控制

B、战略规划

C、开发建设

C、运行维护

企业内部控制评价指引

第四节 内部控制评价的组织形式和职责安排--[复习]

()是企业对内部控制建立于实施情况进行监督检查，评价内部控制的有效性，发现内部控制缺陷，应当及时加以改进(2分)D

A、内部坏境

B、控制活动

C、信息与沟通

D、内部监督

（）是由企业董事会、监事会、经理层和全体员工实施的、旨在实现控制目标的过程(2分)A

A、内部控制

B、内部管理

C、内部监督

D、内部会计控制

企业内部控制审计指引

第七节 利用其他相关人员的工作--[复习]

（）是企业及时识别、系统分析经营活动中与实现 控制目标相关的风险，合理确定风险应对策略(2分)B

A、内部环境

B、风险评估

C、控制活动

D、内部监督

注册会计师应当以风险评估为基础，选择不以测试的控制，确定测试所需收集的证据。A

A、对B、错

第十六节 出具审计报告--[复习]

企业监事会应当对内部控制评价报告的真实性负责。(2分)B

A、对B、错

防治小金库相关知识

第一章“小金库”概述1--[复习]

“小金库”主要来源包括(2分)B

A、截留销售收入、营业收入、营业外收入和其他收入、稿费提成B、挪用、转移国家预算内、预算外收入、高价倒卖、非法牟取价差收入；

C、一些经济主管部门和监督部门侵占、截留罚没收入和职工互助金。

小金库的主要特点是普遍性、分散性、多样性、隐蔽性、使用的挥霍性、数额呈逐年上升趋势(2分)A

A、对B、错

第一章“小金库”概述2--[复习]

“小金库”的成因是(2分)A

A、单位（部门）领导授意或默许

B、会计人员主动为单位领导设想

C、法律没有明确规定

第二章 第一节《中华人民共和国会计法》部分--[复习]

“小金库”治理工作分为4个阶段：动员部署、自查自纠、重点检查、整改落实(2分)A

A、对B、错

第二章 第二节《关于深入开展“小金库”治理工作的意见》--[复习]

任用会计人员实行回避制。需要回避的直系亲属关系:夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁血亲及配偶亲关系(1分)A

A、对B、错

第二章 第三节《设立“小金库”和使用“小金库”款项违纪行为适用》部分--[复习]

使用“小金库”款项新建、改建、扩建、装修办公楼或者培训中心等的，对有关责任人员，给予警告处分；情节较重的，给予记过或者记大过处分；情节严重的，给予降级或者撤职处分(2分)A

A、对B、错

有设立“小金库”行为的，对有关责任人员，给予记过或者记大过处分；同时进行批评教育(2分)B

A、对B、错

第二章 第四节 设立“小金库”和使用“小金库”款项违法违纪行为政纪处分暂行规定》--[复习]

“小金库”，是指违反法律法规及其他有关规定，应列入而未列入符合规定的单位账簿的各项资金（含有价证券）及其形成的资产(2分)A

A、对B、错

第二章 第五节《财政违法行为处罚处分条例》解读--[复习]

《财政违法行为处罚处分条例》有两点新规定格外引入注目(2分)C

A、司法部门具有执法主体地位：二是，赋予省级以上人民政府财政部门的派出机构执法主体资格

B、一是，明确了县级以上的财政部门具有执法主体地位；二是，赋予省级以上司法部门的执法主体资格

C、一是，明确了县级以上的财政部门具有执法主体地位；二是，赋予省级以上人民政府财政部门的派出机构执法主体资格

第四章 防治“小金库”治理长效机制建设4--[复习]

“小金库”治理工作，要抓住三个关键环节(2分)A

A、深入开展复查、突出督导抽查、实施评价验收

B、全面自查、突出抽查、深入复查

C、全面自查、督导抽查、验收检查

第五篇：2018年会计继续教育《高级谈判技巧》试题全(答案)

2018年会计继续教育 《高级谈判技巧》

一、单选题

1.下列选项中，不属于谈判五种原则的是（）。避免在立场上讨价还价

注意区分人与问题

把握谈判的整体节奏

提出互利选择

2.下列选项中，属于原则式谈判的是（）。谈判的对方是朋友

然于信任之外

对人对事采取硬的态度

目标是取得胜利

3.发达国家约有（）的人每天直接或间接从事谈判活动。5% 10％ 15% 20%

4.谈判在多种活动中扮演了重要角色，谈判的主要作用不包括（）。国际社会的联系

组织之间的活动

社会经济活动 个人的社会活动

5.下列选项中，属于软式谈判的是（）。谈判的对方是朋友

然于信任之外

对人对事采取硬的态度 目标是取得胜利

6.谈判应采用客观标准，注重谈判标准的（）。公正性、普遍性与适用性

公正性、主观性与适用性

合法性、普遍性与适用性 公正性、普遍性与合规性

7.根据博弈建立的谈判模式不包括（）这一步骤。确定谈判目标

建立风险值

确定合作剩余 达成分享剩余的协议

8.囚徒困境的过程中，两个人的选择有坦白与不坦白两种选择，最终的结果很有可能导致的结果是两人（）。一人坦白，一人不坦白 两人都不坦白 两人都坦白

可能都坦白，可能都不坦白

9.消除不公平感的方法不包括（）。退出比较，以恢复平衡 改变参照对象，以避开不公平 提高自己的付出 注意公平的相对性

10.下列选项中，不属于经典博弈的是（）。囚徒困境 田忌赛马 刻舟求剑 智猪博弈

11.信息传递及作用会出现四种情况，其中最理想的情况是（）。低信誉，低赞同 高信誉，低赞同 低信誉，高赞同 高信誉，高赞同

12.最大限度地盈利或打击对方属于（）的谈判者。利己主义型 竞争型 利他主义型 合作型

13.承诺的主要作用是（）。达成谈判目标 拖延谈判周期 维护自己信誉 获取对方信任

14.让步的基本规则是（）。以小换大 达成交易

完成任务 结束谈判

15.下列选项中，不属于成交迹象的是（）。对手由对一般问题的探讨延伸到对细节问题的探讨。当对方对你的介绍和商品的使用功能表示不屑

当谈判小组成员由开始的紧张转向松弛，相互间会意地点头 以建议的形式表示他的遗憾。16.出其不意的形式不包括（）。令人惊奇的人物。令人惊奇的时间。令人惊奇的问题。

令人惊奇而又些许尴尬的行动。

17.成功谈判者的心理素质中，（）是最有效、最廉价的筹码。信念 勇气 诚信 耐心

18.下列选项中，既属于不可控因素，又属于不稳定因素的是（）。努力 智慧 任务难度 机遇

19.人们对成功与失败归结于四个方面因素，下列选项中，不属于这四方面因素的是（）。努力 智慧 任务难度 机遇

20.（）用于比喻群体中负面影响容易凸现。晕轮效应（马太效应）知觉效应 囚徒效应 坏苹果效应

21.下列选项中，属于内因的是（）。智慧 任务难度 机遇

努力

22.（）用于比喻人对事物好与不好的知觉印象比实际要扩大。晕轮效应（马太效应）知觉效应 囚徒效应 坏苹果效应

23.针对这类谈判者频繁询问对方需要和关心的东西，同时暴露自己内心的特点，主要采取：寻找深层次的东西、设计创新方案等做法属于（）谈判方法。利益型 权利型 竞争型 权力型

二、判断题

1.谈判是指参与各方出于某种需要，在一 定的时空条件下，采取协调行为的过程。（正确）2.谈判应该维护的是利益而不是立场。（正确）3.谈判应该避免在立场上讨价还价。（正确）

4.谈判虽然很重要，但仍不能成为是核心竞争力。（错误）5.谈判要实现双方合作，要实现双赢，而不是你死我活。（正确）6.谈判的双方是合作者，而不是敌对者。（正确）

7.美国行为科学家亚当斯在70年代提出的公平理论。（错误）

8.在低信誉、高赞同或高信誉、低赞同的情况下，信息可以进行传递，但是会发生一定的变异。（正确）

9.“博弈论”译自英文Game Theory是指当确定了游戏的基本规则之后，参与游戏各方的策略选择将成为左右游戏结果的关键因素。（正确）10.认知结构无法反映人的信念情感和态度。（错误）11.信誉与赞同在信息传递过程中会产生一定的影响。（正确）

12.Op / Ip = Or / Ir，即为所谓的公平理论，人们总会自觉或不自觉地将自己付出的劳动代价及其所得到的报酬与他人进行比较，并对公平与否做出判断。（正确）

13.使用“人质”战略比较奏效。但是，这种解决并不是靠公平合理、平等互利，而是一方压迫另一方接受不合理的条件。后果也是十分积极的。(错误)14.谈判者动机的确定，动机是行为活动的原动力。（正确）

15.车轮战术应用于比较复杂大型谈判，或者涉及一揽子协议的谈判，车轮战术非常有用。一般都可能是多轮谈判。（正确）

16.依赖感觉上公平合法的标准来决定结果。以法律或合同形式确定或者社会普遍接受的行为标准。这种属于权力型谈判方法。（错误）

17.有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。专家认为，受到限制的权力才具有真正的力量。（正确）

18.鸽式谈判在谈判中表现出咄咄逼人的强硬作风，他们善于进攻，“要么干，要么算”是他们典型的行为表现。（错误）

19.谈判中的心理挫折是一种心理或情绪上的状态，而并非真实存在的。（正确）20.能力和任务难度属于稳定因素。（正确）21.谈判与心理挫折是密切相关的。（正确）

22.当谈判陷入僵局时，不应暂停谈判，应在不断地争吵中达成协议。（错误）

23.现实中人们在理解他人行为时强调环境因素而在解释自己行为时却倾向于性格因素。（错误）

24.当一个人买了一辆新车后，会发现马路上有许多车与他的车一致，许多人称之为错觉，这是一种个体知觉的关注。（正确）