MBA中层班

第一篇：MBA中层班

[公开课]卓越经理MBA--中层管理者成长计划

课程详情培训对象

极具上升潜力的年轻部门经理以及成长中的职业经理人 各大中型企业中层管理人员或高层后备干部人选 民营企业中高层管理人员

培训收益

1.掌握系统思考能力，对部门工作懂得如何策划安排； 2.提升上下级和各部门之间的协调沟通能力；

3.懂得管理的真正含义，真正实现优秀业务骨干向优秀管理者的过渡；

4.学会组织管理、团队建设，合理利用本部门的人力资源，充分挖掘内外资源优势，优化配置； 5.提高目标、计划、时间、执行、控制等管理能力，从而提高团队整体效率； 6.提高培育员工的能力，让团队人尽其才，物尽其用，充分发挥团队资源；

7.提升个人的领导力，拥有权力之外的影响力，激发团队效能，支持公司整体目标的实现。

课程内容

课程主题 课程内容

企业创新思维 让中层干部清晰把握“身心灵”、“工学娱”融合与分离新时代的经济格局大调整，了解全球经济技术变革催生的生产方式、生活方式与交往方式变革所同步引发的商业模式、盈利机制与管理机制的深刻变革，并在企业内部实现与时俱进的相应变革。创建学习

型组织 企业的竞争最终是学习力的竞争！学习的动力体现了学习的目标；学习的毅力反映了学习者的意志；学习的能力则来源于学习者掌握的知识及其在实践中的应用。学习型组织五项修炼：自我超越，改善心智模式，团队学习，系统思考，建立共同愿景。

卓有成效的管理者 建立积极的人生态度，熟悉作为职业人应具备的基本素养。本课程可以了解到：卓有成效是可以学会的；如何管理自己的时间；自己能贡献什么；如何发挥人的长处；要事优先；决策的要素；有效的决策等。

打造高效执行力团队 为什么无懈可击的方案和设计不能变成实际的效益？为什么聪明豪华的人力资源不能形成有效的合力？激励约束不能变成员工真正工作动力？为什么完善的管理制度不能变成效率的保证？此课程主讲：打造高效执行力的团队和企业；掌握有效提升执行力的技能和方法，提升工作效率；共同探讨和解决实际工作中的问题。

管理与沟通 了解沟通的障碍及消除方法，掌握在生活中与职场中有效沟通的主要步骤与方法，提升沟通能力，培养商务礼仪，建立良好的人脉网络。

全面绩效管理 让每位主管明白：任何一位主管首先是该部门的人力资源主管；让每位主管明确：育人与完成工作业务对于任何一位主管来讲同等重要；让每位主管掌握：招人、用人、育人、留人的技术与技巧；如何有效选才，招聘与甄选流程中的职责分工，招聘的技巧；用才-从日常绩效沟通做起；留才从感性做起。企业财务分析 如果将企业作为一辆在路上行驶的汽车，企业管理者就是这部车的驾驶员，企业内各种报表的作用就相当于车里的仪表盘，它随时向您反映着整部车的车况。作为一名优秀的“司机”，应该养成经常看仪表的习惯，了解仪表盘数字的涵义，确保车况的正常与稳定。才能率领自己的团队穿过重重险阻，安全抵达目的地。

创新营销管理 市场是企业的导向，营销是使得创造、产品和服务变现的重要一环。如何以市场为导向，以满足客户需求引导、驱动组织变革，已经越来越成为考验企业运行效率的最佳手段之一。打造全员营销意识、市场意识。

运营中的精细化管理 课程涵盖以下内容：物料需求计划与采购订单管理(供应链的管理)，进料管制与(库存管理)，物流改善，生产排程与工单管理(生产能力)，实时生产信息自动化管理，异常管理与反应机制，持续的品质改善。

中层管理变革 本课程详细阐述中层管理者的定位，解决问题的思路、工作方法，以及与上司、同僚、下属相处的原则和沟通技巧，实现从技术型人才向管理型人才的转型，打造企业的高效执行层。

高效领导力与有效激励 贵公司是否考虑过把识别领导力作为一种工具来提高公司绩效吗？领导能力对于任何经营成功都是非常重要的。很多公司最终都运用这个工具来阐明并聚焦其对领导者的选拔、发展和评估。然而，很多专家把识别领导能力看做某种神秘的过程，特别是在从战术上考虑如何把这些领导能力落实到业务中的时候。

商务礼仪 提升职业人的职业形象和职业素养；了解掌握商务活动中基本礼仪知识和规范；塑造企业良好的社会形象。人力资源

管理 人力资源的价值创造已经大于资本的价值创造，非人力资源经理的人力资源管理，是经理人有效提升价值创造的最佳途径。本课程将从人力资源管理的新时代、由人才优势到团队优势、利用人才造就人才、绩效管理模式创新、人力资源经营方略五个方面，帮助企业经理人学会巧妙的运用人力资源管理手法，轻松实现个人和组织的价值创造最大化。

企业经理人的职业素养 职业素养是职业经理人职业发展的基本素质，有助于提升员工的职业形象，更有助于增强企业的竞争力。要提升员工的职业素养，要从员工的意识、能力、态度、职业道德、形象等多个方面去提升。

课程安排

学制8个月，（每月2-4天，周六、周日上课）上课地址：苏州工业园区唯新路69号（一能科技园）

师资介绍

课程师资介绍：

孙教授：广鉴学院院长，同济大学教授、博士生导师，资深管理教育专家，原上海铁道大学副校长，美国南伊利诺伊斯大学高级访问学者。

戴博士：广鉴学院副院长，复旦大学博士后，先后担任复旦大学市长论坛副秘书长、复旦大学文化建设委员会办公室副主任和上海精文投资有限公司研究室主任。现为上海交大学海外教育学院产业创意研究所所长助理，并以在职身份在复旦大学新闻学院从事文化创意产业博士后研究。

王老师：上海交大MBA总裁班、EMBA总裁班、浙江大学总裁班特聘教授、华东理工大学EMBA特聘教授。阿里巴巴金牌讲师。并为上百家企业提供了量身定制的内训课程。

王老师：广鉴学院兼职教授，上海自主创新工程研究院院长；干部培训中心人力资源专家组专家，上海紧缺人才工程人力资源课题组长，全国职业资格鉴定考评委员会专家；经常在上海东方讲坛、上海科学技术协会、上海市干部培训中心、上海图书馆主办的论坛上发布演讲。为政府和企事业单位提供智力支持，足迹遍布全国各地。

郭老师：德鲁克研究所研究员、资深企业管理培训师、授课风格属于理论与实践并重，讲授与案例研讨并存，紧密结合企业特点，逻辑严谨、结构清晰、语言简洁、双向互动，特别注重课程内容对于组织的可操作性和对于个人的可应用性。

黄老师：广鉴学院兼职教授，毕业于美国杨佰翰大学MBA、电脑硕士。曾就职：克来斯勒汽车公司、IBM、飞利浦，现鸿海集团上海公司负责人，鸿海集团2004年世界五百强企业、全球信息技术公司第四名。企业运营管理方面有丰富的经验。

谢老师：上海社会科学院邓小平理论研究中心副研究员，在国内多所院校讲授财经与管理类课程。2002年在上海教育电视台主讲《中小企业成功之路》，2004年以来在上海社会科学联合会和文汇新民集团主办的《东方讲坛》主讲《领导艺术和员工管理》等。

张老师：上海明德学习型组织研究所所长，上海明德进修学院董事长，国家级有突出贡献专家，中国终身教育工作委员会常务理事，中国领导科学研究院荣誉院士，香港国际皇家社会科学院名誉院长。刘老师：广鉴学院签约讲师，澳大利亚国家培训局认证的国际高级培训师； 上海市紧缺人才办公室认证的高级职业培训师； 2006年为《世界园艺博览会》会务人员进行礼仪培训。2010年世博协调局公务人员培训国际商务礼仪，上海交大、浙大、北大讲师，曾荣获“中国人力资源年度奖杰出培训师”奖。

解老师:上海交大海外教育学院产业创意研究所所长，创意营销第一人，国际企业家、原德国著名企业总裁，现担任白象集团独立董事，新竹高科园区战略营销资深顾问，联想集团国际市场营销顾问，著名油画家，上海艺术家协会理事，主讲:《创新营销》。

汪老师：原上海交通大学海外教育学院税务教研组组长，国家税务总局中国国际税收研究会理事，上海市经信委专项资金评审专家，《国际金融报》、《东方壹周》税务专栏作家，上海市法学会财税法学研究会理事。汪老师讲课风格风趣幽默，善于将枯燥的财税法规融合在实际案例中来解析。

其他信息

成长：拓宽思维、盘点经验、提升经理人综合管理技能!◇统一：执行最重要的推力是高层共识，最大的阻力是高层内耗，统一团队思想！◆价值：建设高绩效团队，打造企业核心竞争力，突破企业发展瓶颈，把企业做强做久！◇解惑：经理人的“脑子”是杂货铺，总有许多想法和经验需要答疑、解惑、沟通、交流。◆提升：要脱胎换骨的转变和提升，从追求个人业绩能手，到追求团队整体绩效。

◇减压：长期工作担起的重担，不仅在肩上而且在心上，修行是最好的减压方式，规避内部抱怨。◆激励：年终考评，对潜力职员和优秀中高管予以培养激励，留住人心，为企业创造更大价值。本公司从事企业中高层培训，现有项目：SMBA总裁研修班、卓越经理MBA苏州研修班、企业30门不同名牌大学课程、... 培训领域： MBA/总裁班 战略管理 市场营销 生产管理 人力资源 品牌管理

联系方式

 苏州

o o o o o o 联 系 人：张先生

地 址：苏州市相城大道168号新尚商业广场A1621室 电 话：手 机：传 真：电子邮箱：

提示：咨询培训机构时请说明来自智库培训，以便获得更优质的服务。

第二篇：齐鲁电视台MBA班学习心得

齐鲁电视台MBA班学习心得

江中集团从一个校办企业发展到今天集医药、食品、房地产等产业多元化的大型国有集团企业，凝聚着几代江中人的智慧和汗水。他的成功取决于企业理念和营销战略。

99年大学毕业后，我非常荣幸地应聘到江中集团这个让人神往的国有大型集团公司，开始了我无悔的营销生涯。我一直为 “江中行舟，不进则退”的江中精神所感动和激励！从终端业务做起，到商业主管和省经理，再到大区营销总监。江中公平竞争，相马也竞马的用人观念成就了我的梦想。也正是这样的环境，营造了一支学习型团队，因为我们明白：当今社会，学习能力是一个人的核心竞争力，也是一个企业的核心竞争力。因为，现代经济的竞争，在很大程度上是企业人才素质的竞争。

做大做强企业，推动经济发展，关键取决“三个一”，即：一个真正敢有作为、善有作为、团结进取的团队；一个适销对路的产品和与之相适应的能够围绕市场、满足市场需求的产品创新体系；一个围绕市场、适应市场化运行的机制。这其中的关键又在于人，在于经营有方的企业人。所以，企业在市场竞争中取胜的至关重要的前提就是要培养和造就大批素质高、能力强的人才。提高企业人才素质重在培养，培养人才靠实战，也靠有针对性的培训。齐鲁电视台为答谢广告客户与山东经济学院联合开展的高级经理培训班就是一个很有针对性的培训，让参加受训的人员感触颇多、受益终身。

回到阔别多年的教室，有种既熟悉又特别的感觉，收获到的不仅仅是知识，还有人生中最宝贵的财富――友情和快乐。

非常折服齐鲁台的创新之举，白金法则告诉我们，把客户的需求满足了，自己的利益也就在其中了。在竞争日益白炽化的今天，齐鲁电台一着不让地迎接挑战，一局不失地化挑战为机遇。率先推出高级经理培训班，给客户搭建了一个沟

通与交流学习的平台。此举使齐鲁台从中获益成为赢家，更使客户从中获益，这种与客户共赢的方式值得借鉴与推崇。

在学习班的日子，我们能感受到每一位学员求知若渴的热情；更体会到齐鲁台员工高度的责任心和敬业精神，这是每个企业都需要的提倡的。虽然，我们的课程编排跨度大、难度高、授课时间短，但在老师们的谆谆教导中我们学到了相当专业的知识，并迸发出很多新的想法。除此，通过这样一个平台，我们结识了一群良师益友，在交流与学习中我们建立了深厚的友谊。有人说：“财富不是一生的朋友，但朋友却可以成为一生的财富！” 也有人说：“两只苹果，你一只，我一只，交换一下，你还是一只，我也还是一只；但两种思想，你一种，我一种，交换一下，你有了两种思想，我也有了两种思想。”所以，在这里我们收获的不仅仅是知识，更是一辈子的良师益友，一生的财富。

最后，我谨代表本届学习班所有学员向齐鲁台致以真挚的谢意！衷心祝愿齐鲁台收视率蒸蒸日上，业绩节节攀升！齐鲁电视台的明天更美好！

第三篇：武汉大学MBA(上海班)提前面试

武汉大学MBA（上海班）提前面试

2012年，武汉大学MBA招生将继续注重考察考生的综合素质与潜能，更加重视招收与武汉大学MBA培养目标相符的优秀考生，并采用“网上申请——提交书面材料——公布面试名单——现场资格审查——背景评估——结构化测评（上机测试+英语、政治、管理综合面试）——提前面试成绩排名——合格证发放——全国联考——择优录取”的流程进行，具体如下：

（一）网上申请

考生网上申请时间为2011年7月25日10:00至2011年8月30日17:00，申请网址为http://mba.whu.edu.cn/online(点击进入报名)。

（二）提交书面材料

书面材料包括：（1）申请人最近名片1张；（2）申请人1寸免冠报名照1张（备用）；（3）成绩单（高等教育阶段第一学历与最高学历学位完整成绩总表，学历为专升本，则须提供专科及本科2份成绩单，本科成绩单须记录完整成绩，成绩单须由毕业院校教务部门或学校档案馆出具，或由考生人事档案所在部门出具并加盖档案主管部门公章）；（4）公司组织结构图；（5）《学生职业规划》（格式见附件3）；（6）两封推荐信（格式见附件4，推荐信须由专家本人亲自填写并密封签字，其中至少有一位专家是考生所在单位中层以上管理者）。

书面材料提交方式：申请者可将书面申请材料递送或邮寄至武汉大学经济与管理学院大楼MBA教育中心招生咨询办公室A110。

书面材料提交时间：2011年8月20日8:00至2011年9月12日17:00。

（三）公布面试名单

根据考生的网上申请及其提交书面材料的情况，学校将于2011年9月19日通过武汉大学研究生院网站、武汉大学MBA教育中心网站公布获得面试资格的考生名单。

（四）现场资格审查

学校将对进入面试环节的考生的书面材料进行现场审查与确认，考生申请表将由MBA教育中心招生工作办公室根据网上填报信息现场打印，并由申请者本人现场签字确认。

考生须携带下列证件原件及其复印件参加现场资格审查：（1）本人身份证；（2）高等教育阶段所有毕业证书及学位证书；（3）收入证明（应为2011年1月1日之后某个时段的月薪或年薪证明，应由所在公司人事部门或财务部门盖章证明，如公司无法提供相关证明，则本人的入职合同、注明职位及薪资的录用通知、年终薪资调整证明、个人所得税税单等皆可）。

考生的下列证件原件须现场提交查验：（1）英语或小语种证书原件；（2）考生若创业，需提供公司营业执照、验资报告或股份协议、最近一年的年审报表；（3）若有海外非短期经历，需提供护照原件及其它证明材料（学习证明或单位证明）；（4）若获地市级以上奖励、职业资格证书及职称等，需提供奖状或证书原件。

现场资格审查不通过者，不能进入招生流程的下一步程序。

（五）背景评估

MBA教育中心将根据考生提交的书面材料对考生进行背景评估。背景评估的内容主要包括考生的教育背景、工作背景及外语水平等，其中，考生的创业经历、海外工作或学习经历以及各种专利及奖励等将作为背景评估中的附加分项目。

（六）结构化测评

1.内容。

结构化测评包括上机职业能力倾向测试与结构化面试。

上机职业能力倾向测试采取“人—机”对话方式，主要考察考生的心理素质、管理潜质与管理能力等

结构化面试内容包括管理综合、英语与政治。其中，管理综合面试旨在对考生的背景与经历、语言表达能力、分析问题能力、人际沟通能力、组织协调能力及管理潜能等作出综合评价；英语面试旨在测试考生的英语情景听说读写能力；政治面试旨在考察考生的政治知识及时局形势观察与分析能力。

2.时间与地点。

时间：2011年9月24～10月9日。

地点：武汉市武汉大学经济与管理学院大楼；深圳市科技园武汉大学产学研大楼（限深圳及深圳周边地区考生）。

（六）提前面试成绩排名与合格证发放

1.提前面试成绩计算办法。

提前面试成绩=背景评估×25%+上机职业能力倾向测试×10%+英语面试×20%+管理综合面试×45%

政治面试成绩不计入总分，但须“合格”。如果考生的上机职业能力倾向测试成绩与英语面试成绩中有一项成绩位居所有考生相应单项成绩排名的后5%，则考生不能取得提前面试成绩。

2.提前面试成绩排名与合格证发放公告。

根据提前面试成绩排名的高低，并按照计划招生人数1:2的比例依次发放合格证。2012年武汉大学MBA计划招生450人，因此，最多可发放900个提前面试合格证。

考生可于2011年10月21日到武汉大学研究生院网站、武汉大学MBA教育中心网站查看提前面试成绩排名及合格证发放公告。

（七）全国联考

1.全国联考网上报名。

2011年10月进行全国联考网上报名(以教育部及我校研究生院通知为准)，报名与查询网址：中国研究生招生信息网(http://yz.chsi.com.cn)。

2．全国联考现场确认。

时间：2011年11月左右。

地点：武汉大学。

考生凭本人身份证、学历证书到我校指定的地点进行现场确认。

3．全国联考科目及时间与地点。

参加教育部统一组织的全国联考，考试科目为：英语（满分值100分）、管理类联考综合能力（满分值200分）。

考试时间在2012年1月左右(届时以教育部安排为准)，考试地点详见准考证。

（八）录取

1.录取原则。

按照“德智体全面衡量、择优录取、保证质量、宁缺毋滥”的原则进行录取工作。

2.录取依据及办法。

依据考生第一志愿报考武汉大学MBA，参加全国硕士研究生统一入学考试（管理类联考），其成绩达到MBA国家分数线，按提前面试成绩排名从高到低依次录取，最多录取450人。

拟录取名单在MBA国家分数线划定之后2-3周左右公布。

未被武汉大学录取、但全国联考成绩达到国家分数线的考生，可以申请调剂至其他MBA招生院校。调剂手续须自行办理，具体请届时留意武汉大学MBA教育中心网站公告。

3.录取手续。

所有初录考生均须政审合格，政审材料（思想品德考核表）由考生所在单位的党委、政治部或者人事部出具，一般要求盖考生所在单位党组织的印章。

所有初录考生要求与学校以及委培单位签订三方合同，委培合同的单位公章须与考生在全国联考网报时所填写的单位一致。如果考生出现单位异动，则须提交原单位离职、新单位入职证明。无委培单位的考生不予录取。

思想品德考核表、委培合同及相关材料将于2012年6月初寄发给考生。在考生政审合格且委培合同事宜处理完毕之后，学校即可向考生发放录取通知书，拟定2012年6月底7月初邮递录取通知书。

第四篇：学业规划表-MBA精要课程班

工商管理硕士(工商管理硕士(MBA)精要课程研修班学业规划表)精要课程研修班学业规划表
课程时间 课程名称 课时 主讲教授

MBA 新生入学指导
10 年 01 月 30 日-31 日

1 课时

班主任

Dr.Antony Hii

企业人力资源开发与管理 企业人力资源开发与管理 开发与

20 课时

美国乔治.华盛顿大学 Dr.WeiHoong Loh

10 年 03 月 20 日-21 日

全球营销与企业营销战略

20 课时

澳洲纽卡索大学

10 年 04 月 17 日

领导授权与管控艺术

10 课时

郑

健 教授

中国领域资深专家
10 年 04 月 18 日

企业高效执行力提升

10 课时

陈永昌 教授
10 年 05 月 22 日-23 日

企业运营与全球供应链管理

20 课时

中国台湾领域资深专家

范扬松 教授
10 年 06 月 12 日-13 日

企业战略管理与竞争优势

20 课时

中国台湾交通大学

10 年 09 月 11 日

企业战略性财务管理

10 课时

崔

毅 教授

中国华南理工大学
10 年 09 月 12 日

企业资本运作与兼并收购

10 课时

延展模块:专题管理类讲座,企业参观考察,论坛,沙龙,联谊等交流活动 展模块:专题管理类讲座,企业参观考察,论坛,沙龙,
(由校方联合各班班委会组织实施)

说明: 说明:学校保留对课程或师资调整的权利,以下发的《课程通知》为准.

第五篇：2007届中国人民大学房产MBA河南班开学典礼

2007届中国人民大学房产MBA河南班开学典礼

暨房地产企业品牌与文化建设高端论坛

主持人：各位学员各位嘉宾早上好！欢迎大家来到教学中心，今天应该说是一个特别的日子，大家都知道我们07届的河南房地产MBA班在这里举行隆重的开学典礼，同时05、06届学员今天也都到场来祝贺，在今天的开始前我先向大家介绍一下今天出席开学典礼的主要领导和嘉宾。

首先是住宅产业商会的赵进京秘书长！

中国人民大学培训学院副院长，中国人民大学培训中心主任袁开红女士。

还有远道而来的国内男派地产营销策划的专家蔡照明先生，还有河南凯若管理中心主任赵玲女士。

中国人民大学房地产MBA从04年进入河南以来在全体河南房地产企业和政府有关部门包括商会的大力支持下平稳的发展而且在中原的房地产界掀起了热潮，推动了房地产人才素质的提高。我们首先有请河南房地产商会赵进京秘书长为大家致辞，大家欢迎！

赵进京：尊敬的各位老师、各位同仁、各位朋友大家上午好！首先，我非常高兴能够有机会和各位相聚在这里我谨代表河南省住宅产业商会对今天的开学典礼表示热烈的祝贺！在房地产业快速发展的今天，企业的发展不仅仅是靠资金资本，更重要的是靠人力资本，中国人民大学和凯若管理中心一直致力于人才的培训，目前已经举办了3届培训，为我省房地产企业培养出了20我多位精英，为河南房地产发展作出了积极贡献。大家知道目前成本推动加之政府“一刀切”这就需要我们走联合道路，增加核心竞争力，对此我们商会把虚的组织作成了实的平台，帮会员找地找资金，现在已有不少的企业得到了实惠。今天在座的各位朋友在各自的企业发展的都很好，如果在今后在工作中有什么困难都可以找商会，因为只有企业发展好了才能推动行业的发展，最后祝愿大家能够获得更大的成功，谢谢大家！

主持人：从04年中国人民大学进入河南以来，有些领导就对项目给予了高度重视，多次了解项目而且和一些房地产企业进行交流，对项目的平稳发展提出了很多建议，另外房地产主管部门也对我们的整个项目给予了大力支持！郑州房地产局也表示今后会一如既往为中原地区的房地产企业提供大力的支持，同时也希望我们的学员和赵秘书长说的一样，希望给所有房地产企业提供一个和谐发展的平台，也希望每个房地产企业家每位学员能够在这样的平台上都成为行业的精英！

作为项目的主办方中国人民大学也是对河南的房地产企业给予极大的关注，大家非常收悉的袁开红院长，也是多次到河南，多次和学员进行深入的沟通调研，下面我们有请袁开红院长为大家发表讲话！袁开红：各位嘉宾各位学员、朋友们，大家早上好！

首先，请允许我代表中国人民大学培训学院对大家能够来参加由中国人民大学培训学院举办的房地产MBA河南班2007届的开学典礼表示人烈得欢迎！同时，在这里我也特别想衷心的感谢一直以来跟我们一起支持我们工作的河南地区的重要几个机构，首先还是先感谢一下梁裕民局长。一直以来，房管局对我们所有河南地区的项目给予了极大关注和支持在这里特别表示感谢！第二个感谢赵进京秘书长，作为我来说每次郑州这方面所有的房地产相关的活动，我肯定有请必到，在我印象当中赵进京应该也是这样一个角色，所以我也想特别的感谢，感谢郑州住宅商会的赵进京秘书长一直以来对我们这个项目的支持！在感谢当中我还是想感谢当地的办学合作机构凯诺中心的领导，在这里特别表示感谢！最后一个表示感谢的是所有参加过MBA研修班的100多位河南地区以郑州市为代表的主流的河南房地产商们！在这里也看到了很多熟悉的面孔，尤其是07班班长——刘文良，所以最后感谢的是以刘文良为代表的全体开发商朋友们谢谢大家对我们的支持！

我想既然是由中国人民大学举办的房地产MBA研修班我也想在这个特别日子里，重新向大家介绍一下中国人民大学和中国人民大学和培训学院。我想特别的提出值得大家记忆的特色，参加了我们这个班就已经是中国人民大学的学生了是其中的一员，毕业以后大家会成为人民大学的校友，所以向这里跟大家分享一下中国人民大学的特色： 第一点特色是由三个方面决定的，提到中国人民大学不得不提第一任人民民大学是人民共和国建设者的摇篮，人民大学今年是70周年校庆，一路走来不管是在战争年代还是在新重要的建设包括改革开放，一路走来人民大学为国家的经济建设、改革等提供了大批的优秀人才，所以被业内誉为共产党建设者的摇篮。第二点独特优势是被行业内誉为人文社会科学领域的一面旗臶，我想人民大学在人文建设领域是学科最多的，排名第一个学科也在全国高校里面最多的。所以被誉为人文社会科学的一面旗臶。

第三个特征是马克思教学研究的高地，直接有马克思学院的我想人民大学是第一所，这三点是重要的特色。

第二个要强调的就是中国人民大学的校徽，校徽是非常简单的三个“人”字他人大学以人为本的学风，最后一点需要提到的中国人民大学也是今年5月4号温家宝总理亲自拜访人民大学，利用半天的时间在宿舍在图书馆在餐厅跟大家有很多直接的交谈，在谈到人民大学未来得发展的时间，温家宝总理提出三点。第一要坚持理论联系实际的学风；第二要勇于创新的勇气；第三点要树立对人民对祖国的强烈责任感，这是5月4号对人民大学提出的三点希望嗯。我想象这样也是我们未来努力的方向和目标，所以在这里跟大家分享一下。

谈到培训学员，我想可以简单的说中民大学是最年轻最具活力的学院，也是一个非学历教育的主办机构。这几年来，我们的足迹遍布祖国的大江南北，培养了数万名各行各业的专业人员和高级管理人员，有很多是全国著名的企业和政府机构，包括中央政府、地方政府，包括像中国移动，当然河南移动也是我们长期的大客户，到目前为止已经培养了5个班，大概是400多名管理人员。这几年来培训学院的成长还是非常快速，在所有高官培训项目当中房地产研究中心一直是我们在发展过程中很重要的亮点，本身03年底我们成立了房地产项目组，04年第一个外地的合作伙伴就是河南的凯诺管理中心在这几年的过程中房地产中心应该跟在座的开发商企业的成长是相似的，有快速发展的喜悦也有成长瓶颈的烦恼。但是，我们未来有的是对梦想的不懈追求。

这几年来我们研发了很多课程，培养了上千名房地产高管人员，也从许多境外院校展开合作，希望房地产中心在未来发展当中能够通过三维课堂，第一课堂、第二课堂和第三空间的概念去发展房地产研究中心的重人文、凝古今、会中外的办学特色，此次班我们叫河南2007届是在这种长期的MBA研修班发展至今已经是总期18期了我想带着这样的成绩参加今天的开学典礼在未来得发展当中继续得到河南地区开发商朋友的支持，我们也会平成自己的办学理念不断为学员提供实操课程，包括创出的很多针对在职人员特点的办学理念，像移动课堂、实时教学等，希望我们大家一起努力，打造企业的品牌，学校打造学校的品牌我们在一起见证彼此的成长，最后一句话送给大家就是目人大学风结同学情意，谢谢大家！

主持人：今天也是河南班04、05、06、07四期学员欢聚在一起，下面就有请汤小剑发言！

汤小剑：大家好！非常高兴今天参加07届的开学典礼我代表06的全体同学向07届同学表示热烈的欢迎和祝贺！非常感谢凯诺中心给我们提供这样的平台，在这里我们由相识到相知，共同学习共同进步这也是给我们提供互相交流沟通的平台！再有几个月我们可能就要毕业了，回想这一年多来去北京参加考察，到山上参加拓展训练，课间讨论，希望以后大家多联系多沟通，希望中国人民大学越办越精彩，预祝中国人民大学MBA班开学典礼圆满成功，谢谢大家！主持人：下面是05届的班长徐宪钊先生，有请徐班长！

徐宪钊：大家好！我谨代表05届全体同学向07届的学员表示热烈的欢迎，有首歌唱的好“走到一起来把心打开”，我们走到一起很不容易。目前，在地产界白热化的情况下我们更应该统筹协力多交流，终于把凯诺和人大的平台利用好，资源共享，整合资源，谢谢各位！主持人：下面有请第一期04期的班长思达臵业副总裁刘文良先生讲话！

刘文良：各位嘉宾各位同道上午好！至此人大房地产MBA07届开办之际，我代表老学员欢迎新学员，希望各位学员学友所获学海无涯学无止境，代表老同学欢迎新同学，总有一些心情需要表达，有些言语需要抒发，但是不管怎么说语言都是非常苍白的，我们的时间都非常紧张，有着时代的紧迫感。当我们以白米冲刺的速度行使在房地产快车道的时候，当我们几乎没有功夫叹息，没有时间吃饭恨不得像东方之珠一样整晚无眠的时候，我想如果说时间就是资本，时间就是金钱的话，我认为一个擅长管理时间，一个擅长学习的地产人不仅能让时间创造价值更可以让时间创造超值。因为学习既是生产力更是创造力。第二句话就是“学而时习之不易悦乎”。工作不是饭碗工作也不是负担，工作对我们是快乐的，是美丽的。那么在学习上当我们能够芝麻开门，登堂入室渐入佳境的时候，我们知道学习也是不亦乐乎的。当我们面对很多问题百思不得其解，问老师之后豁然开朗的时候，通过学习思想的锋芒熠熠发光的时候，学习是一件不亦乐乎的事情。第三句话“三人行必有我师焉”，我个人的体会就是人大房地产MBA既是一个讲堂更是一个平台，一个教学相长的平台，一个互相学习的平台。

各位同学有的来自郑州，有的来自地市，有朋自地市来不亦乐乎。所谓术业有专攻，大家走到一块可以取长补短优势互补，实现共赢，既可以择期善者而从之，也可以择不善着而改之，如此的话语我国觉得是一件起了熔融的事情，学而不思则罔，思而不学则殆，学习和思考是一对兄弟。我们参加人大的学习不是为了做秀，更不是为了学习而学习，我们学习的最终目的是什么呢？是学以致用活学活用，为了提高自身的素质和潜能，所以我们的学习方法既不是死记硬背，也不是生吞活剥，而是举一反三，以少渗多，点石成金，新闻致辞理当打住，最后我想用孔子的一句话就是“君子敏于行，慎于言”，谢谢大家！主持人：三位班长给我们分享了学习心得，同时也提出了殷切的希望和要求。在今后也希望新的一起学员能够融入人大在河南的平台，共同学习共同发展，下面有请07届的学员代表河南美景臵业设计总监戴武先生！

戴武：尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同学们，大家上午好！我是戴武，来自河南美景有限公司，是2007届中国人民大学房地产MBA班的新学员，今天能够代表新学员在这里发言我感到十分荣幸在这骄阳如火的夏季，迎来了开学典礼，共同庆贺开学典礼。在此，首先允许我代表中国人大07届MBA研修班的全体新学员向各位领导和来宾表示感谢！感谢你们在百忙之中抽出时间参加这次大会，感谢即将给我们授课的老师们，你们的专业知识和丰富的经验将会使我们收获巨大，感谢04、05、06的学长们的殷切希望和鼓励，在你们身体上面我们看到我们未来得影子。大家知道，中国人大研修班自2004年开始聚集了河南各地200多个学员，目前他们正在各自的公司担当着重要的岗位。作为新学员，我们来自不同的房地产企业，来自不同专业的工作岗位我们深深知道在自己工作中有这样一个这么好，能够继续深造的机会是多么来之不易，我们会加倍珍惜这次学习机会。新的转折新的起点，面对未来一年半的学习生活我们一定会好好把握，学习是进步的根基，我们一定会刻苦自立，潜心学业，这样才能有更多的实力崭露头角，再次谢谢大家！谢谢！

主持人：我们今天的开学典礼就到此结束，下面我们将进入这两天房地产企业文化与品牌建设的论坛。今天为了迎接这次07届的开学我们学校在开学之前，又给我们特别体提供了一个意外的惊喜，就是除了蔡照明先生明天还会有一位重量级的神秘嘉宾到场，他就是房地产届地产策划十大知名人物之一的曾剑明先生！下面先请学员们退场，下面将要开始今天的论坛！

主持人：这次开学典礼是来讨论房地产企业品牌与文化建设，参加这次活动的主要人物是来自房地产策划界两位重量级人物，一位是蔡照明先生，蔡照明先生创立了媒体营销策划的独特模式，在业界称为蔡照明模式。今天蔡照明老师会结合这几年在房地产界的实际案例，跟大家分享房地产在品牌和文化方面的心得，明天曾剑明先生也会到现场。这两位专家在国内都并成为南派的房地产策划界的代表人物，借着这个机会学员也可以分享地产大师在房地产营销策划品牌建设整合营销等方面的真知灼见，也希望借助这次论坛在以后的工作中给予启发。下面让我们欢迎蔡照明先生开始今天的分享！

蔡照明：主要是交流！我有一两年没出来讲课了。人大这个培训学院前期也参与过，中国人民大学最早是有土地契的，金融这一块他们研究的也比较多，而清华主要是建筑系、土木这一块的比较多，我觉得你们加入这个班，利用好资源对将来人生的开拓是有很大意义的。我先把我要讲的内容跟大家探讨一下，我原来没想象要求讲那么长时间，本来讲半天就结束了，现在要讲一天，我现在准备了两个东西，一个是所谓的蔡照明模式，这么多年在地产营销的总结的；另外想讲一下去年操作的一个项目是背景金地的操作流程的东西。这两块大家想听哪一块？我是前年来郑州讲过两次课，听过我讲课的请举手？按 我先从一个项目说起，就是我们怎么做的产品设计、概念设计，我想把项目的整个流程说一说，下午再讲我的模式，这样可能会更好一点。这个项目目前在北京正在热销，叫金地格林小镇6，金地格林小镇在北京是非常出名的项目。为什么出名呢？一个是北京基本上所有的媒体都报道了，去年大概10月份的时候中央电视台做过两期的专题叫快乐小镇，在《社会记录》这个栏目里面有两天的专题。然后讲一下我们开发的新项目是怎么进入的。我在讲的过程中你们有什么问题你们可以随时打断我，随时提一些问题。第一我想问你们在拿到一块地之前你们要做的工作流程是什么，我想了解房地产开发现在处于什么阶段。比如像早期深圳，拿了一块地的时候先起名字，有的先做产品规划，都不一样，我不知道郑州是什么情况，就是拿到一块地之后第一步做什么工作。刘总你们先做什么？ 刘文良：各个产品不一样。

蔡照明：就是土地拿了之后弄产品概念的，有哪家？可能大家都做过只是程序不一样而已。在北京长大的朋友都很清楚，北京是一个环状的，我们的项目当时在北京的六环里面，基本上离市区很远，很多朋友都不看好这块地。这块地周边的楼价是4000块钱左右，我们拿楼价地价的时候基本上是3000块钱，这个建筑成本大家都知道，要想把这个项目做好是很有挑战性的。我们当时也知道北京的房价在涨，尤其在05年的时候，北京的地价是比较高的时候。拿了这块地之后就作了一些概念设计，这块地是很平常的，北京的周边都是农村，这块地的西边是样本，东边是别墅。我们拿了这块地之后，作为设计师来讲是没什么可做的，当时我就带领营销人员找灵魂。我们做这个项目它很多的规划项目从哪里来？怎么为这个项目找到灵魂，我们把这个过程和思路考虑了一下。在做项目过程中在不断寻找灵魂，所谓灵魂就是统领一个项目同时又能使项目特色鲜明起来，一下“自立与项目之林”的东西。这个东西一出来别人就知道是你的项目在北京众多的地产项目中一下能突出出来。要统领就必须得有高度，要立起来、立得住，就必须是项目有别人没有的特点。在以往的操作中通常的做法有两种：一个是后期介入，项目规划设计已确定为它找灵魂，较好的是赋予项目的灵魂。找到项目灵魂无非就几个方面，第一是看地段，第二从产品上来找，第三是从软环境（社区文化、品牌）等等东西，第一个主要研究地段，就是这个地段到底有什么特点？首先拿地图看的时候我发现北京市有一个特点。首先北京市有三条河，想把这个楼盘挑出来，比其他楼盘多3000块钱，要找这种特征，为了达到这样的战略目的我们当时就找，北京市有三个地方，有两个地方是非常有特点的，一个是万柳地区，一个是中央别墅区。我们翻看北京地图忽然发现在这两个豪宅去当中都有一条河，有一条河叫昆运河（音），在中央别墅区有一个温运河（音）。在我们项目不远的地区也有一条河，叫亮点河（音）。因为我们有这样一个战略，又发现了这条河，就把它提炼出来当做一个卖点，我们有了这个类比我们就反观了，一条小河真的能带来富人区的集合吗？不能的。万柳地区是因为中关村的发展而建立起来的，整个北京朝阳区的国际商务区的出现又诞生在河旁边对应的中央别墅区。这两个所谓的富人区或大的板块产生都是和这两个经济对应的，我们这块地块虽然偏远就有一个北京市经济开发区——亦庄，这个经济板块如果慢慢开始崛起它一定会在它周边产生一个富人区，这个时候我们就是相对应的豪宅板块，有这个前提我们就得把这三个类比对立起来，我们就判断它会产生三个富人区。有了这么一个逻辑我们就给大师渲染这条河，当时大家都没有发现这条河，后面有对北京市场的分析，所以我们会把这条河提出来。有了这条河我们就开始有新的感悟，又开始做一些新的工作，所以当时我就组织了一个叫河岸之旅的旅游，接着就发动营销部、社会部、客户服务部就把北京几条河的河岸建筑作了一个考察，（PPT放映）这是对面的学校，这是别墅，这就是我们的空地，这个高压线下面就是这条河，这个就是当时卖4000多块钱的房子，做的也挺漂亮。这就是当时那条河，这是比较好的路段，其他路段在改造。当时拿到这块地的时候根本就看不到河，我们在高点看河的时候看见这是北京河边的其他住宅，这是昆运河边的万年花城（音）。这是另外一个运河上的院子，也是河边的住宅，我们现场跟这条河没有直接的联系，但是我们可以这种概念。这种河在北方是很常见的，这是昆运河边的房子，这是宋庄的房子，这是我们那块地的顶头也是离河岸最近的地方。就这么一块地刚开始感觉跟这条河是没关系的，后来我们又开始研究我们的住宅怎么跟河岸发生关系，而恰巧在案子的旁边还有一座小山，所以我们的企划里就有一句话叫“突然一座山，悠然一条河”，这是我们这个项目和众多市内其他地方的差异。我们也发觉它们所带来的好处是巨大的，而且这种巨大不经过提醒是不会被人们发现，所认识的。这就是推广的本质意义所在。比如市内这么多房子，不管你房子多大，但生活方式都是一样的，下班回到家里客厅看看电视，然后可以出去遛狗等等，河岸边的房子下一步怎么深化呢？首先我们考察其他河岸边的楼房，然后开始把目光放到世界，看看世界上还有什么样子的模式。我们就考察了美国的一条河，还有法国的一条河叫做卢瓦河（音），路瓦河在法国也相当于母亲河，就好象于中国的黄河。卢瓦河旁边都是森林，法国在文艺复兴之前那段时间，法国的皇宫贵族都在河流两岸建了很多别墅，就产生了很多法国文化的代表，因为有这些文化的东西，产生了它的这些建筑，所以它的建筑很有特色。所以我们就组织了设计人员、营销人员一起到卢瓦河看了一圈，开始找我们建筑设计的模本。找了这个模本之后，产品的文化理念基本上都齐备了，有了这个概念之后我们又做了产品的大概规划，把它落实到产品层面上，这样整个产品的定位就有了。首先是河畔式的风情社区，品牌就是格林小镇升级版等等，然后建筑上也有了定位，首先是卢瓦尔三段式，然后是法兰西白，还有阳光楼台等等，这是在建筑表现上。在景观上，我们就做了一些法兰西的艺术走廊，在小区里面做一条折线，根据法国艺术发展的变化做了一条走廊，作为了一个卢瓦阳光带，还做了大型休闲娱乐场所，具体的内容我就不讲了，我就是讲一下这个概念怎么产生、怎么运用到设计和推广上。我们后期也做了一些像河湾香颂、河谷阳光等等，这一部分就是营销人员根据考察得出来的，再把这些东西交给设计人员，景观设计再提出他们景观设计的建议。有了这些东西之后整个设计、景观、园林就根据这个理念做出来，把这个做完之后我们用了9个月。然后就开始拿开工证，开始推广，这个时候也遇到一些问题，这个问题是什么呢？就是我们自己做的产品和我们要表达的主题是不是一致的，这个问题我想跟大家讨论一下，就是在做项目的时候刚开始做了一个设计，但是把产品做出来之后就要马上面临市场了，我估计郑州的周期应该是一年多，金地的基准周期是9个月时间，就是从拿到地到推到市场上卖是经过了9个月，在这个时间我们肯定要调整适当的推广期。我希望大家多交流一下，比如说你们在推广的时候怎么调整这个问题，你们有没有什么问题跟我交流一下？戴总是做设计的是吧，你们前期做设计，后期做推广的时候是怎么个交界过程？ 戴武：如果从正式拿到地到动工大概也是7、8个月时间。蔡照明：我们前期肯定是要做一些前期设计，等到产品出来的时候往市场推的时候是设计作主导，还是营销做主导？中间是什么转接过程？

戴武：前期是设计和营销同时在做，做完营销以后有个营销报告提供给下一步的设计单位，按照营销人员提供的报告继续往下设计。蔡照明：基本上都是这个思路吗？刘总呢？

刘文良：常规的模式就是营销先行，就是先做市场调研形成市场定位，然后在进行产品定位。我个人觉得应该先做市场调研和定位，然后在做产品定位。

蔡照明：这里面肯定有一个反复的过程。比如说我们一开始提到河岸，最后从河岸找法国的卢瓦，我们在推广的时候在北京的市场上做法式社区都不太成功。因为法国模式都是对称的，所以我们在推广的时候像我刚才所说的东西，在产品表现的特别漂亮，但是在推广的时候市场就没法突出出来，因为北京的楼盘开发量特别大，在这种情况下你很难突出出来，如果仅仅推一个法国风情思路有问题的。

所以在产品上我们概括一句话就是一个有风情有更多场景的小镇。我们设计这个小镇一定要做很多交流空间，有很多场景给大家形成很多社区的记忆的符号，然后还有软环境，最后我们这个楼盘叫格林小镇六。在软环境方面要继续发扬格林小镇的价值。下面我们会提一个概念叫设计潜能，格林小镇的人们是很不凡的人，他们之间会发生很多故事，有门对门结婚的，有搞西藏光明行的等等，从这个角度我总结一句话叫“可能的小镇”就是有能量的小镇，即生活的多样性，别人没有她独有，还有高度。所以它首先能起到统领作用，另外它的高度在那里呢？当今世界提倡的是什么？那就是文化的多元性、生态的多样化和政治的多极化。所以在生活这个层面的方向就是生活的多样性。所以我们的中心主题，作为一个概念设计的内核，结合它的名称——格林小镇6，它的推广语就是：从6开始，无限可能，它的推广形式是很多生活场景的展示。在宣传的时候我们拍了一个话剧叫《可能的小镇》，这就是这个灵魂怎么来的，怎么表现的一个过程。下面我把这两点介绍一下，即为什么叫“可能的小镇”？蔡照明：请同学们就位，现在花五分钟时间把上一节讲的讲完，下面我就把一些模式给讲一下。刚才讲的最后推广形成这样一个推广模型，就是整个项目的灵魂叫生活的多样性而。这是整个项目的灵魂，在这个上面产品层面上，就是法式风情的卢瓦河谷，在设计方面我们推了一个叫设计潜能，然后再推金地的科学住家，这样就形成了一个完整的层面，通过法国的风情文化活动到现场展现，这个东西是通过软文表现的，这样就形成不同层次的推广线，所以在市场上形成了很好的结果。下面讲一下蔡照明模式。首先看一下这个模式到底是什么东西？这里面有一个逻辑图，首先有深圳地产的开发模式和营销模式，营销模式就采用我们的这种模式。深圳地产的开发模式现在是整个中国的地产开发模式。我总结的这个模式就是家，是情感空间。以前买房的时候就是一个建筑空间，而现在是情感空间。比如说看房的时候，我们都要做一个样板给大家看，做什么样板给大家，这是很重要的。比如说做给年轻人的，年轻人看样板房看什么？他最多的会看卧室，首先先看主人房会是什么样？而老年人主要看客厅，因为人一辈子到40、50岁的时候基本上事业已经很成功了，这个时候有很多人生经历需要在客厅展示。比如说他有跟国家领导人合影，或其游历了很多国家要有收藏品的摆放位臵，他可能会更多一点想这个方面。我们买房的时候是当家来买的，不仅仅是买一个房子，怎么对产品做一些煽情的东西，这可以通过卖场、产品等方法去煽情，而我们主要通过文字来表现。我们在营销当中怎么通过产品来煽情就是怎么把产品做的更有诗意？

我在深圳做地产大概7、8年时间，每年基本上300、400多个楼盘，现在基本上是100多个楼盘。在国外很讲究环保，洗衣服大多都是集中洗的，所以可以没有阳台。但是中国不一样，中国人基本上天天洗衣服，没有阳台是不行的，我在做金海湾的时候做了逆向施工，通过这个来煽情，这个过程中增加了很多成本，但是结果还不错。（PPT放映）为什么我们可以这么煽情，是因为我们的受众带来的，一个是体验经济，一个是议程设臵，然后到体验经济的产物，还有怎么运用媒体。这里面讲的像万科城搞了五次排队，万科以前卖房子都是设计五次排队，通过这种议程设计，通过现场的布臵来引导情绪，给你产生一种体验，把这种体验植入消费者的选择过程中，最后导致的结果是直接影响购买欲望。因为有这些东西所以就会产生我们这种模式，这是整个的理论框架（PPT放映）。

设计一个五星级工程，一个是好名字；一个是好概念；一个好画面；一个好活动；还有一个好奖项。第一个论断是名字是营销方案的重要组成部分，它不仅仅是一个简单的符号，它实际上是营销的重要组成部分。

好的名字有三个条件一个是发展商的推广需要；一个是业主的价值需要；第三个是整个社会的需要。另外，名字有两大属性：有时间属性、有价值属性。深圳最早的楼盘名字都是什么浩庭、华庭（音）之类的，是往高档方面发展的，第二阶段就开始洋化阶段，现在是化合阶段，目前从全国的态势来看基本上还是洋化阶段。我们在文化心理上是东西方是看齐的，但是在消费心理上一定是崇洋媚外，都认为外国的车就是好的。中国人对住房对生活的设计也就十几年，以前都是分房的，而法国的当时的农民在农闲期间，经常到城市去参加管弦乐队或画画等活动，而中国的农民在农闲期间基本上都是打麻将，所以中国人没有太多的想象，我们在起名的时候一定要往洋化的方面发展，这样会给消费者一个很大的想象空间，觉得这是很有先进理念的，完全是从西方来的一个东西。现在起名到了第三阶段就是化合阶段，是把很中国化的东西和很西方化的东西结合起来，我经常举两个例子，深圳有个楼盘叫水榭花都，北京有个楼盘叫水印长滩。水榭花都这几个字在古代汉语辞典中是没有这个词的，但是水榭花都给人带的印象就会很好，这个拼接方式是很原创的方式，所以它带来的想象空间就比较大，既有中国古典韵味在里面，又有很自然的东西在里面，所以卖的非常好。后来，万科也做了一个楼盘也叫水榭花都，结果两家就开始打官司，后来他们找到我我就说你们别打了，因为这个名字按首先是来自台湾的，你们两家都是抄别人的。像这样的名字就是过了十年、二十年还会很有韵味，所以未来我们还是提倡用很原创的名字。这就是我们从名字当中可以看出的两大属性，比如说一些词的解析可以看出是什么时间段的东西，具有什么价值感。

我在深圳做过一个楼盘叫景城府，这个名字是我起的，就因为这个名字还多赚了3000多万。这个楼盘原名叫缔梦园三期，因为这个发展商是北京的，这个名字和一个城市的文化历史不相符。这个如果放到郑州可能是一个好名字，但是当时在深圳是卖给小姐的，所以在当地人的眼中这是一个小姐楼。到第三期的时候设计为居家式的了，他如果还用缔梦园会有什么感觉？所以我当时就给它改了名字叫景城府。这实际也是一个很普通的名字，我只是给人一个概念说明我这个楼盘是有城有府的。当时我们有六七个地产商在一块给他起名字，大家觉得一听这个名字觉得可以买7000、8000千块钱。所以当时很快就把名字改成景城府，开始卖，最后卖到7000多块钱，改了一个名字可以实现那么大的价值（多买了1000多块钱），所以名字是楼盘营销的重要组成部分。

深圳还有一个楼盘叫书香门第，这个名字实际也不差也没有太多的贬义。书香门第无非就是中国很传统的东西，无非搞一些古老作品，像什么老子、孔子什么的，没有什么很大的想象空间，所以这个项目一开始定位定的就不好，所以卖的也不太好。这样一看起名字是非常重要的，什么样的名字对应什么产品。

下面讲一个金地，金地当时有一个山叫香幂山（这个名字也是我起的）。当时做这个楼盘的时候刚好有个小山包，有一边是湖，所以这个楼盘的名字和它的定位有关系。如果把楼盘放到北环边是最好的，所以我们当时做的整个定位就一定要拉到香幂湖这个圈子里来，一定要放到这个板块里来卖，从地理位臵来看可以放到北环来卖也可以放到香幂湖来卖，最后决定放到香幂湖这边来卖。因为当时我们想，即使它在这里面属于最差的也可以卖到7000—8000块钱，所以在起名的时候它是跟整个定位是结合在一起的。

为什么名字既是业主的需要又是社会价值的需要呢？我们给楼起名的时候一定要考虑业主的身份，业主有一句话叫“小心你的住宅，它会让你的身份一目了然”。特别在深圳的时候会有人问你住在哪里？别人就可以通过你的住宅看出你的身价多少，也可以知道你在本地工作多少年，包括收入基本多少都可以了。这就是我们楼盘为什么做宣传？一方面是为了卖，另一方面是为了业主。宣传多了业主的身份也就跟着起来了，我还反对起楼盘起名的时候无限想象，搞的特别文不对体，楼不对体，你起的名字要跟你楼盘的气质要合体。

上海有个楼盘叫生活大师，这个楼盘他们认为是很好的名字？大家觉得好不好？我的感觉这要是做烹饪厨具的名字还可以，如果放到楼盘上会给人莫名其妙的感觉。上海还有个楼盘名字叫上海知音，我觉得它作一个酒吧名字会更好，因为它给人的感觉很暧昧，如果作一个楼盘名字就很别扭。上海还有一个楼盘叫重归伊甸园，大家觉得这个名字像什么名字？我觉得这个名字如果用作男性保健品上会更好，所以楼盘名字起不好会带来很多歧异，这个是非常重要的，所以作为开发商一定要把楼盘名字起好。北京还有个项目叫巧克力城，这样一听好像一见太阳就会化了一样，给人感觉很不好。

所以第一阶段，我讲的关于一个好的名字对整个楼盘的宣传影响是很大的。

第二个要讲的是有一个好概念，就是整个楼盘整体的概念。这包括有设计概念、有推广概念、有包装概念。怎么给楼盘做一个概念来推广它呢，是整个楼盘的灵魂所在，不管是做营销、做设计的这都是很重要的一块。

概念设计我当时提出来一个“三度”必须要有市场的新鲜度，社会学的高度，目的关联度。上海还有一个楼盘叫都市e站，做的是e概念，电子化的东西，我们做一个楼盘做概念的时候一定要考虑新鲜度的；再一个是社会学的高度，首先得在社会上站得住脚；第三个是项目的观点度，如果喊了一圈结果跟你的项目没有关系那不是白宣传了？ 当时在深圳有三种概念是可以引起大家注意力，第一个就是把一个小楼盘做的很小资，很有味道，这样可以勾引他们购买楼盘；第二个是往高档住宅塑造，也能产生牵引力；还有往前卫的地方做，也可以产生吸引力。关于概念的例子我就不展开了，怎么做一个楼盘的概念？这等到下午再说吧。第二个如何让概念更可口，这也是一个案例。深圳在做概念的时候，当时是2000年，深圳推出很多楼盘都是以荔枝公园，当时有三个楼盘同时打这个概念，当时我就提出一个口号（荔枝概念应该是很老土了），如何让概念更可口。为了这么一个概念设计，我还特意为荔枝做了一个绿皮书，这也是全国第一本为一种植物出了一本绿皮书。在书中我把荔枝的自然属性，荔枝的文化，还有荔枝的药用等价值等编成一本书。当时正好是荔枝上市时期，我又把这本书放到卖荔枝的地方，所以很快就把这个楼盘给打出去了。

第三个我们做一个楼盘推广的时候，除了这些概念文字的东西还有一些需要表现的东西，最好的表现形式就是画面。我们知道做电视的时候有一个调查结论，任何一个电视广告你不能连续看五次，如果连续看的话那么这个广告是无效的，我们做楼盘营销也是一样的，首先得有一个概念性的画面，并且得反复推介，这个画面重复的越多效果就越好。当时深圳有一个很有名的叫招商海月花园，我们做了画面叫海风一路吹回家，通过这个画面来卖这个楼，把海边的概念表现出来。当然也有反例，比如在深圳的有一个楼盘在降价的时候用到了原子弹爆炸的画面，结果适得其反。

第四个是一个好的活动。我们现在做楼盘经常做一些活动，什么样的活动可以带来人气，可以提高消费者的信心？这里面给大家讲三个例子，一个是深圳很著名的克林顿秀，还有星河骨髓和珠海发展论坛。做活动最有效的就是业主活动，老业主带新业主。但仅仅做这些活动还是不够的，深圳在2002年的时候搞过一个很大的活动叫克林顿秀，把克林顿请过来做楼盘营销，这是房地产很经典的案例。但克林顿来了之后你们感觉这个楼盘会火到什么程度？大概会产生什么效果？我给大家三个答案，一个是楼盘被一抢而光，第二种可能是没什么反应，第三是楼盘卖不掉。

克林顿来的时候我们给一个小户型做了另外一个营销，我们请了莱文斯基，这个大家可以讨论一下，请克林顿来到底要产生什么效果？我告诉大家最后是第三个结果，克林顿来了之后房子是一套也卖不出去了。

我们现在做营销做概念最大的特点。在当下对媒体的运用，把媒体运用好了营销也就成功了。像郑州的碧桂园在郑州买的好，并不是广告词好（给你一个五星级的家），而是因为媒体运用的好。你一个五星级的家”大家都以为是因为这据广告词引起了好的销售业绩，其实不是，是因为王志刚运用媒体运用的非常好。

克林顿秀这个大型的营销公关活动，为什么产生不了好的效果，就是因为对媒体的宣传、运用没有产生好作用。大家是否发现克林顿来到深圳以后所有的媒体报道都是报道什么东西？当时的媒体都认为一是克林顿来了花这300万值不值？第二个问题克林顿来了交税了没有？这样的报道出来了之后会产生什么效果？肯定认为这个发展商肯定很有钱，所以这个活动做下来这个项目就滞销，没有人再买它的房子，因为大家每买一套房子就等于给了克林顿1万块钱，大家都不想当这个冤大头。我们做活动怎么来做？房地产是一个大众产品，这就决定了做房地产营销的时候一定要塑造它的高档形象，正面形象。不像手机这些可以用游戏来把玩它，可以往好玩的方向走，但房地产不行，房地产得往正面去走。

第二个例子是星河，星河也是一个很大的地产商，它是深圳的一个民营企业，这个老板在当地是一个很有爱心的人。当年开发深圳中心区的项目，叫星河国际，他当时为了给这个项目做声势花了2000多万，为深圳血库捐了善款。但这个事情就看怎么来运用，这本身是一件好事，但是当时他们做了一件事情也没有产生很好的效果，他们当时在深圳楼盘画了一个红十字会的东西，向深圳红十字会捐了2000万块钱。当他们把这个大的条幅往楼盘上一帖的时候，就和白血液病什么的联系在一起了，会觉得不舒服。结果他花了2000万确产生了这样的效果，是大家是意想不到的。所以我们在做营销的时候一定要做一些很正面很阳光的营销，所以企业家做功德无量的善事的时候一定要跟项目分开。

第三个案例是珠海发展论坛，这也是珠海海边的一个楼盘也是做了一个活动。这个楼盘前前后后花了不到20万块钱，结果确产生了很好的效果，为什么？我前简单的介绍一下它的背景。珠海楼盘是在2003年做的，当时珠海楼盘卖的非常差，他们在唐家万那一段，这么好的楼盘又是别墅项目，当时是3000多块钱的概念的。但当时珠海的楼市特别暗淡，为了给这个楼盘做概念当年就做了一个珠海发展论坛。当时正好有一个事件就是中央刚好对港珠澳大桥要进行研究，而深圳和珠海的区别就相当于香港跟澳门的区别，是根本没办法比的。但当时他们就因为抓住了这个社会热点问题，抓住这个新闻事件来做巨大的活动。这个楼盘是新加坡的IPC一家公司做的，他们在珠海既没有人脉也没有开发经验，所以他们在做这个楼盘的时候很吃力，但是因为抓住了这个热点事件，结果效果就非常好！这样看做一个好的活动就可以起到四两拨千斤的作用，所以做活动的时候一定要非常谨慎。第五个就是怎么来获得好的奖项，这个我简单说一下。现在很多楼盘都需要我们评奖，我们怎么去参加评奖，评奖完了之后会有什么作用？深圳有一个楼盘叫香榭里花园，非常豪华，获得了成就奖，还出了一套纪念邮票，这是一个很大的奖，获得奖之后怎么用？当时他们准备自己获奖之后就开始让房价上涨1000块钱，结果也是房子卖不出去了，因为消费者根本不买。但最后还是媒体帮他们的忙，既然涨了就不能降下来那怎么办呢？当时我们做了一个工程叫价值转换过程，我做的工程是如何让国际大奖拿给业主用？业主可以考虑发展商得奖跟业主有没有关系，我们怎么样让业主感觉到这个奖也是业主的。我们首先研究金牌的魅力在那里，金牌背后到底有那些东西？因为是美国人设计的，跟中国的有些家具摆放不是搭，我们把这些难点拿出来解析，要告诉消费者什么叫真理户型。我们提出一个方案给大家，这个户型要跟业主的情趣结合在一起，我们的主要目的是让消费者知道这家开发公司制所以获大奖确实有很好的设计理念从引导消费者觉得这个大奖也是他们自己的。