关于机遇的论文

第一篇：关于机遇的论文

机遇

机遇是什么？蔡琴有一首歌唱出了机遇的一个重要特性：像天空繁星，忽现忽隐；像水面帆影，漂流不定。人生的际遇，稍纵即逝。这就是机遇，总是来去匆匆，这也就引来很多人的争议，有人认为人人面前机遇平等，而有人则觉得机遇即是运气，需要命运女神的青睐才能得到。而我更多的赞同第一种观点。

那为什么会出现第二种看法呢？我认为有三种错误的思想导致了这样的误区。

首先，缺乏对机遇的正确认识。在中国很多地方都有类似的俗语来谬解机遇，比如我们常常挂在嘴边的走狗屎运，福星高照，在网上甚至出现过“投胎是门技术活”之类的言论。久而久之，在人们的思想中无形就把运气和机遇等同起来，也往往将自己的不得志归结为运气不好。

有了这样的错误观念认识，就很容易导致第二个误区。就是包一种守株待兔的生活态度。总是等着机遇的降临，却忘记了一句至理名言：机遇总是偏爱有准备的人

在《易经》的系辞下中有这么一句话

当然也有一些人在怀疑“机遇是什么”、“机遇到底有没有”，其实，在生活中，成功与机遇总是联系在一起的，许多伟人或名人的成功往往得益于机遇。从历史上看，这种实例也确实很多。

拿破仑原来是个普通的尉级军官，在土伦战争中，他成功地运用炮战获胜，后来被晋级为将军，一下就成了风云一时的军事名人。并且一手缔造了强大的法兰西帝国，创造了前无古人的千秋伟业。

机遇给一些人带来了希望，当然也给一些人带来了成功。其实有才智和发展潜力的人是很多的，倘若每个人都能得到合适而充分的机遇，也许在这世间，科学家、发明家、文学家、艺术家、企业家以及其他各种杰出的人才，会很多很多。

那么，如何得到机遇？如何把握机遇呢？

机遇只偏爱那种有准备的头脑。这就是说，机遇不会给每个人提供机会，它只降临于有思想准备、知识准备、能力准备的人。拿破仑在土伦战争以前虽然是个尉级军官，但他很早就着手研究各种军事战略战术，尤其是对大炮这种刚发明不久的新型武器进行了研究，并且创造了一系列炮兵作战方案。所以，一旦机遇降临(让他担任指挥官)，他便能胸有成竹地摆开炮阵，运用大炮的平射威力还击敌军。打退了敌人一次又一次如潮水般的疯狂进攻。

巴尔扎克说过：“机会来的时候像闪电一样，全靠你不假思索的利用。”这一名言在丹麦着名物理学家――奥斯特身上有很好的体现。一天，正当奥斯特在大学里讲课时。无意中，奥斯特发现当通电导线放在指南针附近时，指南针竟然奇迹般地发生了偏转。奥斯特当然没有错过这个偶然的机遇，并且利用他的这一发现，最终总结出了导线中电流方向与指南针偏转方向之间的关系。

只要具备了真才实学和内在潜力，当机遇一旦降临在你的面前的时候，你就不至于手足无措。如果良好的机遇我们把握了，可能会一举成名，若是失去了我们便会抱憾终生，所以我们应该时刻警醒自己，不要错过身边每一个机遇！同时还要用我们的脑袋去很好的利用每一个良机。

朋友，当机遇降临你的身边时。请珍惜它，把握它吧！

第二篇：论文：中等职业技术教育的机遇与挑战

中等职业技术教育的机遇与挑战

回首20世纪90年代末期，从中国高校的扩招开始，我国的中等职业技术教育好像就被釜底抽薪了一样。职业技术教育陷入严重困境，生源流失严重，被社会歧视，众多中等职业学校被高校吞并，一时间中等职业教育陷入了低谷。职业技术教育，特别是中等职业技术教育有没有生存空间，发展的希望在哪里？一时间无人找到答案。

时过境迁，中国的变化之快超乎大多数人的想象。从90年代末当中国走出亚洲金融危机的阴霾，迎来了中国改革开放以来的最黄金的十年。以出口导向的加工型发展模式使中国成为了世界工厂，现在城镇化建设、扩大内需的目标正在实施，我国工业化、城市化对技术工人的需求也成几何形扩大。短短的十多年时间，中国职业技术教育经历了从陷入低谷到迎来曙光，从生死存活的边缘到发展的春天出现，这起伏跌宕的十几年终于过去，在我国改革开放的30年后的今天职业技术教育也迎来了她生长发育的黄金时期。

一、社会需求成为中等职业技术教育发展的源动力

对于我国当前的状况来说大力发展职业教育的主要理由有三个方面：

第一个是我们国家经济发展的需要。经济发展需要数以亿计高素质的劳动者，数以千万计的各方面的专门人才，特别是中初级的专门人才。这是第一个理由，任何国家都是如此。

第二个方面是我们国家社会发展的需要。人们对于教育的需求是多方面、多样化的。接受职业教育的学生绝大部分来自农村和城市中低收入的家庭，他们来自于最广泛的普通老百姓的家庭。从社会的发展，从构建和谐社会的角度，也应该很好的发展这一块教育。这涉及到一个如何关注民生、关注老百姓生活、关注老百姓子女的问题。

第三个是我们教育发展的需要。高中阶段教育实际上是由两部分构成的，一个是普通高中教育，另一个是中等职业教育。目前我国高中阶段教育的毛入学率是59.8%，也就是还有40%的15到18岁这样一个年龄段的青少年未接受高中阶段教育。但是，普通高中教育的发展受制约于高等教育的发展，因为普通高中一个很重要的目标就是要为高等学校输送新生，而高等教育今后一个时期重在提高质量，不是规模的扩张。相应的，普通高中教育规模扩大也是有限的。中等职业教育是以就业为导向的，而不是以升学为导向，发展空间很大，大量的人可能要通过职业教育来接受高中阶段教育。所以，大力发展中等职业教育需要大的发展是加快普及高中阶段教育最现实、最直接、最通畅的一个途径。

二、中等职业技术教育发展迎来了时代性的机遇

目前我国职业教育迎来了历史上最好的发展时期。有三个方面的标志：

第一个，我们国家党和政府空前重视职业教育的发展，把职业教育的发展作为我们国家经济和社会发展的重要基础，同时也作为教育工作的战略重点。中央采取措施，加大投入，大力推进职业教育的发展。一是在“十一五”期间，中央财政要拿出100个亿用于加强职业教育基础能力的建设。二是从07年的秋季入学开始，每一年将拿出164个

亿资助中等职业学校的学生。所有来自农村的中职学生和城市家庭经济困难的中职学生，都能得到国家助学金。这么大的经费投入是空前的。

第二个标志是职业教育的规模不断扩大。2007年，中等职业学校将近15000所，招生已经突破了800万，提前实现了“十一五”的目标。这个意义很大。中等职业学校在校生已经突破了2000万。高等职业教育也有很大的发展。目前，高职高专将近1200所，2007年招生将近300万，在校生860多万。中等职业教育规模和高等职业教育规模，目前已分别占到了高中阶段教育和高等教育总规模的一半。

第三个标志，就是我们国家职业教育改革发展的思路更加清晰。在发展方向上，明确了“坚持走中国特色的职业教育发展路子”。这是2005年温家宝总理提出来的。在办学方针上，明确了“以服务为宗旨，以就业为导向”。在培养模式方面，明确了“工学结合，校企合作”。在教学方面，明确了“两个加强”，即加强学生的职业道德教育，加强学生实践操作能力的培养。

我国现在的职业技术教育可以说是有了非常良好的生存与发展的土壤与环境。那么，在这么好的发展条件之下，我们应该抓住时代机遇，通过恰当的改革，把中等职业技术教育做精做强。

三、目前制约中等职业技术教育快速发展的问题

机遇到来，但是我们也面临着很多挑战，我们首先要思考和理清目前阻碍中职教育发展的问题和不足。以期寻求对策。

1、我国国人的价值取向受“学而优则仕”等传统文化影响，很多家庭往往把读书当作子女出人头地的主要途径，并不是把教育当作一种就业的手段。中等职业教育则是培养有一技或数技之长的技术型劳动者、无法满足这种读书出人头地的心理需求，这就是很多学生即使上不了高中也不愿上职业技术学校的重要原因。就当前社会用工情况而言，部分企业用工片面追求高学历，使得大学本专科生干一些中专生也能干的工作。这种“高才低就”现象不仅给我国有限的教育资源造成极大浪费，而且对整个劳动力市场造成了负面影响。从投资和收益的角度来分析，个人教育成本分为两个部分：一是教育费用，二是学生生活的费用。教育费用又包括两个部分：一是政府拨出的经费，二是个人负担的学费。学生估价自己受教育后的收益分为个人未来较高的收入和个人未来较大的职业机动性以及个人未来较大的自我发展空间。现在中等职业教育发展困难，实际上就是学生花费了较大成本，难以获得较大收益的原因。

2、前些年，在中等职业技术教育内部结构不合理的状况下，盲目放开管理，无限制补充低水准生源，导致中等教育结构不合理现象更为严重，造成大量的无效教育，从而使得职业教育发展更为艰难。市场经济条件下、中等职业学校招生数量和专业结构应与一定经济发展水平下的经济结构尤其是产业结构和技术结构所决定的劳动力资源配置结构相适应，并不是高水平人才资源越多越好。目前“高才低就”现象就是教育资源无效配置的一种表现。一方面我国缺乏熟练的技术工人，企业中经过中等职业技术培训工人的比例很低；另一方面却又出现中职生就业普通困难的现象。一个很重要的原因就是中等职业教育不适应市场经济发展需要，很多受职业教育培训的人所具备的技能并不是社

会经济发展所需要的技能。教育具有间接性、滞后性和长期性特点，现在的专业、课程设置、招生效量要适应的是三、四年后的市场需求。而很少有学校或教育机构对市场需求进行详细调查、分析和预测。更为严重的是，中等职业教育管理各自为政，缺乏一个权威的协调机构，使得各学校之间专业设置交叉重复，招生恶性竞争。特别是近年来，在利益驱动下，各校一窝蜂地开办经济类课程、计算机专业等热门学科，导致低层次人才重复培养，从而制约了中等职业教育的发展。

3、教育质量下滑，招生困难与就业困难互为因果、相互推进，使得中等职业教育雪上加霜。就业困难本身就是社会对目前教育质量的一个总体评价。质量下降的主要原因：其一是职业学校招生因难制约了学生素质，加上对教学缺乏强有力的约束相激励机制，造成毕业生质量滑坡；其二是大多数学校没有真正把培养学生技能放在首位，没有突破普通教育的办学模式，重理论、轻技能的现象不同程度地存在，致使学生毕业后不能立即适应工作岗位需要；其三是管理体制上各自为政，使得教育质量整体水平难以提高，其四是社会力量办学缺乏必要的办学条件和质量约束。

四、加快中等职业技术教育发展的建议

要抓住目前中职学校发展的机遇，摆脱中职学校目前发展所面临的困境，需要全社会的共同努力，特别是需要做为教育系统最基本组成部分的政府、学校、老师这三者的协同配合，共克难关。这样才能在中职教育发展的春天里快速成长。

（一）、首先是政府层面，政府需要制定政策、组织、加强宣传和投入资金。

1、强化政府的统筹管理职能，建立和完善中等职业教育统筹协调机构。

第一要统筹政策。大力发展中等职业技术教育政策要先行，要有促进性的政策为指导。制定促进中等职业教育发展的政策措施，包括经费扶持、经费筹措渠道、招生就业、实习安排、师资聘用和培训；大力扶持农村困难家庭子女免费入读中职学校；鼓励行业企业和社会力量参与办学；严格实施就业准入制度等等，为中等职业教育发展营造良好的政策环境。第二要统筹资源。以省市地域范围作为统筹范围，促进一定区域范围内中等职业教育在规模、结构、质量、效益等方面的全面协调可持续发展，避免有限的资源浪费同时整合资源以形成效益最大化。基本建立总量适当、结构优化、布局合理、特色鲜明、专业门类齐全、办学质量和办学效益好、适应经济社会发展和新农村建设需要的现代中等职业技术教育新体系。第三要统筹招生管理。前几年在放开招生的后果很明显，在无序的状况中只能是导致整个中职学校的恶性竞争和双输的局面，同时也造成家长学生对中职学校教育的不信任。所以，必须切实加强对中等职业技术教育学校招生工作的领导，统一制定招生政策和招生计划，统一组织实施招生工作，建立公开、公平、有序的招生环境，对违反招生政策规定的行为要严肃查处。

2、政府还需要做到是加强正面宣传，改变国人的教育观念。

要改变职业技术教育的被歧视地位，转变国人的教育价值观念，要积极组织新闻媒体大力宣传加快发展中等职业教育的重要性，大力宣传中等职业教育在培养优秀技能型人才和高素质劳动者中的作用，正确引导广大家长和学生转变“读大学才有出息”、“进机关才有前途”的传统读书观和就业观，鼓励更多的适龄学生和青年进入中等职业学校

学习；大力宣传中等职业教育的先进典型和先进人物，形成全社会关心支持中等职业教育发展的良好社会氛围。当今的社会需要各种类型、不同层次的人才。职业技术教育并非二等教育，职校学生也不低人一等；有志于读职校的孩子，完全可以根据自己的兴趣找到适合自己的位置。通过正确引导家长及学生合理分流。

3、加大投入，尽快完善中等职业技术学校办学条件。

中等职业教育或职业培训的培养成本明显高于同级的普通高中教育。中等职业教育是以实验实习为主的投入型教育，其设施设备的多寡好坏直接影响教学质量的优劣，决定着学生的素质和能力，进而决定着学校的生存与发展。因此，必须建立稳定的经费渠道和来源。加大财政对公办中等职业教育的支持力度，确保城市教育费附加用于职业教育的比例不低于30%，保证学校的建设和发展需要。适当调整教育经费支出结构比例，根据培养学生数量来核拨预算内财政性经费和生均事业费。

（二）、其次中等职业技术学校要在教学、就业的工作中要大胆改革和开拓尝试。

1、深化以技能为中心的教学改革，切实培养学生职业竞争能力。

坚持“以就业为导向，以技能为核心”的办学理念，按照有利于提高学生职业心理素质、有利于提高学生的就业能力为导向、有利于学生职业技能的提高、有利于培养学生的创新能力的标准深化中等职业学校的教育教学改革。全力推广校企合作、订单培养、工学结合与企业岗位技能“零距离”和项目教学法、一体化教学、等新举措。真正使学生学有所长、学有所用。以期所培养的学生，在将来激烈的就业竞争中，能很快找到自己合适的位置。

2、要把准市场脉搏，根据经济结构调整专业，并以特色为招牌，创建品牌。

根据我国的经济结构调整专业，积极开发面向社会的新兴产业、高新科技产业、现代生态农业、现代服务业和装备业等一批适销对路的新专业，改造和优化一些传统专业，加强省级以上示范性专业建设，打造骨干专业品牌。在人们的日常消费中，品牌意识越来越浓厚，在广告宣传中，品牌效应的影响也越来越大，在中专学校的办学思维中，也必须强化这一意识。每所学校都应从本校的专业传统和教学实力出发，努力创建一两个“拳头专业”，形成品牌效应，使其在同行同类专业中有较强的竞争力。

3、主动开拓就业方式和渠道，做好毕业生就业服务工作。作为学校，应努力拓宽就业渠道，进行大胆尝试，改变以往学校只顾培养，学生自找就业单位的就业模式。学校应该有专门的机构主动地为学生联系各个企业，把学生推荐给企业，以拓宽学生的就业面。“定单式”校企合作办学在目前不失为提高就业的一种有效手段，对企业和学校都是有利的。学校还有要强化服务意识，成立专门组织，派出专门人员，做好毕业生就业服务工作，做到早安排、早联系，保证就业渠道畅通。要建立毕业生就业档案，做好跟踪服务。学校要派人深入用人单位，了解毕业生的工作、学习和生活情况，及时帮助他们解决存在的困难和问题，同时做好信息反馈，为学校调整专业和课程提供科学依据。

（三）、提高教师的职业技术能力和转变传统的教学理念

1、提高教师的职业技术能力。国家提出的“双师型”教师的科学定义是指既要具备

一定的理论知识，又具有相应的专业实践技能；既能胜任理论教学，又能胜任实习实训指导，而且在职业道德、专业素质、组织协调和创新等方面有较高水平。但作为教师怎么提高职业技术能力？不到企业去，成不了“双师型”教师！学校应该利用假期，把组织教师到企业实习作为提高专业教师“双师”素质的一条必由之路。因为只有亲身走进现代化的企业和厂房里，才能了解产品的生产过程。企业实习既开阔眼了界，又充实了知识，还提高了动手能力，而且了解了企业生产一线的需求，这样就能让教师及时把企业中的最新信息带到教学中去，并对照自己的课堂教学进行了有针对性的改进。同时教师也会利用其长期工作和教学中积累的经验为企业提供解决问题的思路和方法，对企业的经营理念进行理论上的系统指导。

2、转变教学观念，改进教学方法。中等职业学校的学生主要是中考中的落榜者，理论基础薄弱，层次不齐，对理论学习兴趣不大。并且现在中职的培养人才的目标是使学生成为具备一定职业技术能力的技术人才，而不是理论型人才，需要的是通过大量的实训学习来达成这一目标。教师则要由“单一型”向“行为引导型”转变；学生由“被动接受的模仿型”向“主动实践、手脑并用的创新型”转型；教学组织形式由“固定教室、集体授课”向“课内外专业教室、教学工厂、实习车间”转变；教学手段由“口授、黑板”向“多媒体、网络化、现代教育技术”转变。要改变“重教法，轻学法”、‘重演绎，轻归纳”、“重讲授，轻操作”、“重描述，轻直观”、“重知识，轻实践”、“重单一技能，轻综合能力”等传统教学观念倾向，职业技术学校的教学方法由理论性、封闭性、单一性向实践性、开放性、系统性模式转变。才能提高教学的针对性和实效性，提高学生的实训兴趣和实际操作能力，为走向工作岗位增强了适应能力。

3、加强对学生的职业指导和创业精神的培养。职业指导和创业教育，能帮助学生转变观念，改变头脑中的职业偏见，树立正确的择业观。熟悉职业情况，明白学习为了工作，要生存必须工作，要提高生活质量必须努力工作的道理，进而有目的地发展自己的个性与潜能，并自觉地将社会需要与个人志趣结合起来，把在学校的学习活动与未来的职业有机地结合起来。学校可以创业大赛，让学生自己上台谈创业计划，进行虚拟创业。有条件的学校可以在校内外提供某些机会，选拔学生来管理、经营某些创业类实体。以此培养学生的创业理念或经验、抗风险能力及老板气质等。

1、《职教论坛》2008年第2、8、9期；2009年第5、6、10、11期

2、《教育学》：劳凯声主编，南开大学出版社，2001年版

3、中等职业教育发展现状——王继平副司长接受中央人民广播电台访谈

第三篇：浅谈新华书店面临的机遇和挑战 论文

上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

浅谈新华书店的机遇和挑战

内容提要

本文主要论述了新华书店从成立至今的发展历程，并结合当前新华书店的内部环境和外部环境分析新华书店所面临的困境，并分析新华书店的发展趋势和其如何应对发展机遇和挑战。

关键字：新华书店 图书 网络营销 连锁经营 上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

目 录

第一章、新华书店简介..............................................3 第二章、新华书店面临的困境........................................4 2.1 新华书店的内部环境和外部环境..............................4 2.2 民营书店的挑战............................................5 2.3 外资书店的挑战............................................6 2.4 网络书店：虚拟书店的现实威胁..............................6 第三章、新华书店的优势和劣势.....................................6 第四章、走出困境——网络营销和连锁经营............................8 4.1 网上书店日益受重视——网络营销............................8 4.2 连锁经营体制的完善........................................8

上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

第一章、新华书店简介

新华书店，一个是那么亲切那么熟悉的名字，在全国各地早已家喻户晓。大部分的中国人谈到“书店”时的第一反应就是想到“新华书店”。新华书店于1937年4月22日在延安诞生，是中国共产党领导下的社会主义事业的一个组成部分，是党在思想战线上的一个宣传阵地。“新华书店”店招是由毛泽东同志亲笔题写。新华书店的基本任务是宣传马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，传播科学文化知识，丰富人民的精神文化生活。

当时红军长征到达陕北后，党中央决定组成中央党报委员会并出版党中央机关理论刊物《解放》周刊。1937年4月24日，《解放》周刊创刊，署名“陕西延安新华书局”发行。当年10月即改名为“陕西延安新华书店”，新华书店的店址设在延安清凉山。

1949年10月3日，中共中央宣传部出版委员会在北京主持召开了全国新华书店出版工作会议，毛泽东主席为会议亲笔题词：“认真作好出版工作”，朱德总司令也为会议题词，并作了重要讲话。新华书店总编辑胡愈之致开幕词并作了报告，中共中央宣传部长陆定一致闭幕词。新中国成立伊始召开的这一会议，充分体现了党中央人民政府对新中国出版事业的重视，和对新华书店工作的关注。1950年3月25日，中央人民政府出版总署发布了《关于统一全国新华书店的决定》，强调全国新华书店必须迅速走向统一集中，加强专业化、企业化，以更好地完成国家的出版发行任务，随后在北京建立了新华书店总管理处，下设出版、厂务、发行三个部门。

作为新中国成立以来长时间惟一的图书发行渠道，新华书店在相当长的一段时期内衣食无忧，即使改革开放之后也是如此。改革开放的20年，是新华书店总店不断深化改革的20年，也是总店取得长足发展的20年。这是因为在中国的中小学教材图书发行市场，长期以来形成的是由出版管理部门指定出版社出版、新华书店总发行的垄断运营机制，而中小学教材价格的居高不下为新华书店带来了稳定而丰厚的利润。

2001年10月，新闻出版总署、教育部、国家计委共同发布了《中小学教材出版招标投标试点实施办法》和《中小学教材发行招标投标试点实施办法》。按照这个时间表，到2003年春季，全国各省市都要进行招投标试点，到2004年，教材的招投标将在全国推行。意味着新华对教材垄断的坚冰正在一步步被打破。2003年上半年，国家新闻出版总署颁布了《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》，并于5月1日开始实施，规定从2004年12月起外资和合资企业可以申请从事国内出版物的批发业务。2003年9月1日，国家新闻出版总署颁发了新的《出版物市场管理规定》，打破了图书批发特别是总发行的所有制限制，具备一定资格的民营企业可以申请出版物国内总发行权及批发权，从而使 上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

民营图书发行企业获得了与新华书店公平竞争的权利。

在全国新华书店网络中，这种股份制改造是由上而下开始的。2005年春天，新华书店总店率先与10家出版社和投资机构共同注资组建了新华出版物流通有限公司。这家公司由国有新华书店相对控股，吸纳国外资本和国内民营资本。这标志着新华书店总店从单一股份转向多元股份，我国图书出版发行体制取得历史性突破。

之后，股份制改造的浪潮席卷了全国。四川、浙江、江苏、辽宁、上海、福建等省级新华书店率先改造试点，各城市新华书店迅速跟上。虽然形式各有不同，但目标却是一致的，那就是通过这种改造来革除新华书店的体制性弊端，激发员工的活力，应对新时代的市场竞争。新华书店就是在这样的环境中不断摸索前行。

第二章、新华书店面临的困境

2.1 新华书店的内部环境和外部环境

新华书店作为国有发行业主渠道，党的宣传文化阵地，一直以来，以传播先进文化为己任，以教材、教辅发行为主，享受着国家多项政策的扶持，并被喻为文化企业。但多年来，新华书店单位的特殊性使它有着特殊的内部环境和外部环境。

外部环境：多年来，由于过分地强调自身的特殊性，忽视了新华书店作为企业的本质，远离了市场，对市场发生的变化迅速适应、反应能力较弱，对市场缺乏很好的驾驭能力。随着图书发行体制改革的不断深入，出现了发行业由新华书店一家垄断为多种成分（集、个体书店）并存的局面，使遵纪守法经营的新华书店受到了一定的冲击，一些赖以生存的市场不稳定。

内部环境：由于受到资金、信息、市场、经营风险等限制；经营结构失衡、经营机制僵化，形成了经营惰性；图书品种备货过少，促销不力，丧失了部分商机。这就使一部分市场流向了民营书店或者外资书店。

以上的内部环境和外部环境是对自己发展不利的一方面，这是新华书店的特殊地位和图书零售业的不断发展决定的。尽管新华书店面临的状况有点“大而不强”但仍然占据了这个市场的最大份额。虽然随着近年来图书发行领域竞争不断加剧，民营书店异军突起，民营书店正在借助自己服务、效率和价格上的优势迅速蚕食新华书店原有的市场份额和客户群。但“新华书店”作为一个有过光辉历史的金字招牌，曾一统全国图书的发行和销售，这使它在图书发行零售有着无法撼动的地位。的确，在以前，新华书店各自为政的经营格局的确限制了新华书店的扩张和发展，也直接导致了整体运营成本的居高不下。这是体制上的限制，各地新华书店虽然名称相同，但每一个都是单独的利益主体。各省有省新华书店，市有市新华书店，直到县一级，也有独立核算的新华书店。它们在行政隶属关系 上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

上都直接归属当地政府，只在业务上进行相互间的一定协调和合作。的确这很大程度上影响了新华书店的长远发展和扩张。所以，这两年来新华书店的的改制，这是在民营书店和外资书店的挑战后新华书店所做出的创举。这也给新华书店以后的长期发展并主导图书零售指明了方向，也奠定了体制基础。而图书经销作为一项分销业务，同样应该遵循分销企业的价值规律，对它而言，核心竞争力并无例外，也在于成本领先。书店要在图书零售行业的竞争中获利，在图书流转环节中尽可能地降低成本是优势也是关键。在这方面，新华书店在经过整合，也就是经过连锁经营之后，将会体现它的强劲的优势。

在过去，新华书店的经营状况说明了这样一种情况：全国除了个别地区的新华书店外，基本上在一般图书的发行和销售方面都处于亏损状态。新华书店几乎完全依赖中小学教材发行得以生存。据统计，全国中小学教材出版的总量占据了中国出版业市场80％的份额，教材和教辅类书籍的销售利润为全行业平均利润的520％，而全国的中小学教材发行基本上是由当地新华书店所垄断。这种政策保护使得新华书店在利润构成上显得非常单一。但近两年来，很多省份正在实行教材发行的招标，包括邮政、民营书店和物流公司等方面的力量都对教材发行市场跃跃欲试，新华书店传统的利润来源受到了极大的挑战。新华书店做了很大的企改同时业不断进行营销策划创新，并在这两年中得到一定的发展，从销售业绩上就能很好的得以体现。

2.2 民营书店的挑战

民营经济在中国大地上兴盛繁荣，民营书店在近年来也开始显露出十足的活力与个性，不仅在数量与规模上渐成气候，也为各个城市的文化氛围营造增添了厚重一笔。举个例子，在广州，学而优书店便是一家具有相当口碑的民营书店。学而优书店从1994年涉足图书批发，到1996年开设零售店，再到今年成立公司，十年中学而优书店走过的路，是刚刚完成一个从简单的书店到现代文化企业的转变。学而优书店的起步阶段正值上世纪的90年代，图书流通环节中开始出现了有别于传统书商，当时的广州便出现了博尔赫斯、树人、学而优等民营书店，这些书店由于对市场的把握较准，选题、包装、销售方式都比较新颖，迅速地在市场上占有一席之地。由于民营书店什么事情基本都要由自己来亲手经营，没有人事的东西，自己可以做决策，所以民营书店比较容易形成个性化风格。这也就给了众多民营书店一个发展的空间。这就是民营书店给新华书店带来的挑战。但是，经过企改之后，新华书店不会再觉得没有必要和一般的书商打交道的，哪里的进价低，新华书店就会和谁订货。他们会完全的企业化，而且新华书店的品牌效益，在货源上的保障是其他民营书店所不具有的优势。民营书店小，资金也比较紧缺。在新华书店有的很多弊病，在民营书店同样存在。另外，民营书店还有着自身必须面对独自面对的压力和挑战比新华书店大的多。这在下面的新华书店的优势和劣势中将会讲到。

上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

2.3 外资书店的挑战

在外资的图书销售中，来自德国的贝塔斯曼集团是实力雄厚、声名远播的一家。1995年进入中国图书市场后，1997年开始启动贝塔斯曼书友会，通过目录邮购的方式在全国经营会员制的图书俱乐部，经过近八年的本土化经营，其在全国拥有的会员据称已达到150万，形成了以目录邮购、网上商店以及零售书店相结合的多渠道直销业务，提供包括邮购、货到付款、网上支付以及门店购买在内的多种交易方式。近年来中国图书市场的逐步开放和一系列改革措施，中国图书市场正以前所未有的生长力蓬勃发展。面对将来的国际竞争，信用卡支付、邮政系统配送水准以及高品质、多元化的出版内容仍然需要进一步的提高。贝塔斯曼实行以书友会为核心品牌，结合目录邮购、网上商店以及零售书店三种分销渠道，以满足不同地域、年龄以及消费习惯的读者的需要。

2.4 网络书店：虚拟书店的现实威胁

一本畅销历史书《帝国如风》定价为30元，然而在卓越网，这本网上新书价格低至五五折，仅为16.5元。在这里如果购书总额达到99元，还可以用5元的价格获赠市面价为30元上下的张靓颖、周笔畅专辑。网站上方，“40万种图书69折封顶”和“店大不欺客”的广告让很多传统卖书人触目惊心。佛山新华图书公司副总经理梁志明说：“我们如果以这样的折扣卖书，不到一个星期就会关张！”

轻点鼠标就可以送书上门，这种方式在过去只意味着方便，对读者的诱惑力还没那么大。而如今，在互联网上购书更意味着超低的价格和更多的实惠，在卓越网、当当网这些图书网站上，竟然找不到一本按定价销售的书，这无疑成为它们抢夺市场的杀手锏。如果说网上书店只是一种虚拟售书途径，如今，这种虚拟书店已经成为新华书店的现实威胁了。随着国内网上支付手段不断成熟，一大批读者被网络书店分流，甚至不少小书商干脆绕开传统发行渠道，选择网上进货，以新华书店为主渠道的传统书店日渐面临强大的市场压力。

第三章、新华书店的优势和劣势

在进货的过程中，新华书店是不用担心货源的，因为有了几十年的积淀，任何一个出版社与新华书店合作时都会持信任态度，这就是一种品牌效应。而营书店的盗版书比较多，书的档次也比新华书店低。有些经营者只顾追求利润，忽视了书店的信誉问题，致使书店的信誉差，很难拉拢顾客。其次，国营书店和民营书店的一般的正版图书进价偏高，民营书店所得利润太少，而且民营书店的信誉不好，不能一次把帐结清，许多出版社不愿意给民营书店批书。民营书店为了获得更多的利润，就通过其它渠道，进一些粗制滥造的盗版书。这自然不能和新华书店凭借原有的网点优势与资金优势教材市场长期被国营书店垄断 消费者对民营书店的一些偏见，因为总感觉民办的不正规。由于历史原因，新华书店一直 上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

扮演着图书发行“老大”的角色，民营书店则长期处于“名不正、言不顺”的地位。多数读者对民营书店的产品质量、价格持怀疑态度，这也使得民营书店很难培养其稳定的客户群。

虽然民营书店历史负担轻、经营方式灵活、新书到货快，但在企业信誉度、网点布局、销售网络等方面落后于新华书店。另外，在传统的教材类、政治读本类的发行渠道上也不如新华书店成熟稳定。同时，绝大多数民营书店无论是在资金、信息来源、员工素质、技术配备等方面都比新华书店稍逊一筹。

新华书店在集中精力做好图书主业的同时，已经新增音像制品、体育用品及文化用品专柜，走多元化发展之路；实施连锁化经营战略，利用渠道规模优势形成的聚集和覆盖能力，开发渠道附加价值，向产业链上游延伸，进而对行业资源进行深度整合，构建新的商业模式，成新华书店未来发展锁定胜局的关键。新华书店较高的优势资源集中度带给书店的发展空间与发展速度，将逐步替代依赖现有教材教辅的单一盈利模式。从国外经验看，传统图书零售行业必然走向规模集聚与连锁化。美国最大的两家连锁书店Barnes&Noble与Borders分别拥有800和1200多家连锁门店，销售收入分别在50多亿和40多亿美元，两家合计的市场份额为40%左右。在传统新华书店的连锁改造中，新华文轩堪称领跑者。其连锁化进程已经走了6年，门店数目与日俱增，基本形成了一套可供复制的管理模式。

渠道网覆盖率：新华书店在中国走过了71年的岁月，由于政府的支持，曾一度是全国图书的主要销售单位。71年的时光和其渠道网覆盖率和店铺覆盖率使得“新华书店”在中国人民的心中有着特别的情感和信任度。这是新华书店的宝藏。历史给新华书店留下了黄金店铺。历史留下的不止有包袱，还有一些黄金位置的黄金门店。无论中国哪个城市的黄金商业街上，你都能看到新华书店的影子，现在一些认识到潜在价值的新华书店已经将这些黄金店铺转让经营，不再卖书，个人认为这是聪明的做法。因为图书明码标价，级差地租无法体现在图书零售中。庞大的县、市，以及覆盖农村的发行网络，我个人认为这是新华书店真正意义上的比较优势。

物流体系完备：连锁经营的三个核心，统一进货和配送、统一结算、统一信息管理我们都已实现。发行集团连锁书业的模式应借鉴了沃尔玛超市连锁的经营理念。新华书店应该组建一些直营的区域发行中心，以强大的批零结合能力向周边地区甚至周边省份辐射；新华书店内部物流配送体系的高效运转，也使得统一采购、统一配送成为现实。

上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

第四章、走出困境——网络营销和连锁经营

4.1 网上书店日益受重视——网络营销

网上书店是对传统出版物销售的补充，同时也是未来出版物销售的重要发展方向。以当当网为例，2005年销售累计达到2.7亿元人民币，图书音像制品的贡献占到40%。去年11月，当当网又宣布开通个人网上交易平台（C2C）。可以说网上书店拥有24小时服务、送货上门、快速搜索查询等优点，它的“节约高效、方便快捷”在很大程度上弥补了传统发行方式的缺陷。但是网上书店仍有一些不足，比如读者网上购书的意识不强、物流配送成本高、付款方式存在问题等。虽然成立网上书店只需要建立完善的图书信息资源库和合理的物流配送体系即可，但是也要看到连锁书店的网上书店只是一个宣传载体，在广大读者中建立良好的信誉和广泛的影响力。随着大众消费习惯的改变以及电子商务市场大环境的成熟，网上销售将更具市场竞争力，市场份额也将进一步提升。所以，在网上经营图书零售，企业必须有良好的形象和可信度。而新华书店的网络营销发展形成规模时，它的优势将得以体现。新华书店的服务质量方面也有待于在今后的发展中提高，才将会得到广大读者的普遍认可，从而赢得更大的市场。

4.2 连锁经营体制的完善

现代连锁经营的核心是标准化、网络化的现代信息技术和物流配供体系。就目前而言,这些体系正在逐渐完善。基层书店从以前的各自为战，信息网络化滞后，比如：有些查询系统只能查阅本部门的图书信息，而同一个地区的其他新华书店则不能查阅到这些有效信息，这造成一部分读者流失到民营书店等其他发行部门。所以，完善的图书网络信息体系将来是不可或缺的。此外，强大的后台运作体系也是必不可少的。而现在，我们的新华书店正在走向连锁化经营，并通过高效率地整合，已形成一定的规模。

通过开展连锁经营，新华书店可将分散经营的众多书店统一起来，发挥协同效应，增强整体竞争力。资金短缺制约了连锁经营的进一步发展，已成为进一步推行连锁经营必须首先解决的瓶颈问题。因而必须转换经营机制，拟在保证控股的前提下，通过出让股权、吸收各种社会资本，实行投资主体的多元化。新华书店在以前的这些弊病上也吃了不少亏，而新华书店这两年来的发展，不得不让人感觉就像沉睡的狮子已经苏醒过来。在政府的怀抱中躺了七十年的新华书店，在民营书店和外资书店的强大竞争压力下，新华书店将已经正在进行紧锣密鼓的改革和新的营销模式的创新。面对民营书店和外资书店的夹击，对新华书店来说是挑战，更是一个促进其改良发展的导火线，更是一个难得发展的好机遇。新华书店将会以更加崭新的姿态来面对中国读者大众。上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

参考文献

《新华书店七十纪事》 上海人民出版社 作者：哈九如 《网络营销》 人民邮电出版社 作者：孙熙安 《连锁经营管理原理》 立信会计出版社 编著：张晔清 《深圳特区报》

专刊副刊/文化星空

作者：王俊

上海出版印刷高等专科学校毕业论文

2005级出版与电脑编辑技术专业

谢 辞

这篇论文的完成，我首先要感谢的是靳琼老师。

因为在她细心指导下，我才能更好地把握论文的主题。靳琼老师在修改论文方面给我提供了很大的帮助，我的论文出现了什么问题她都直接在稿子上修改注明。这让我很快的就可以发现不妥，并加以改正。她认真的工作态度，严谨的工作作风，给了我很大的鼓励。在此，我对靳琼老师表示最诚挚的谢意。我还要感谢和我朝夕相处三年的同学，是他们给了很多的帮助和建议，才让我能顺利地完成此篇论文。我还要感谢我的所有任课老师，是他们三年给了我很多的知识并教我做人的道理，使我在大学三年能更好地学习，更好地成长，使我有能力完成自己的第一篇论文。

第四篇：机遇分析

分析：立意思路

思路—：机遇只垂青于那些有准备的头脑

一位美国大学生毕业求职时，问加州报馆的经理：“你们需要一个好编辑吗?”“不需要。”“记者呢?”“也不要。”“那么排字工、校对员呢?”“不，我们现在什么空缺也没有。”“那么你们一定需要它了。”大学生从包里掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”

结果，这位年轻人被留下来干该报馆的宣传工作。这个故事表明，机遇只垂青于那些有准备的头脑。

思路二：善于创造机遇

英国鞋厂和日本鞋厂的推销员同时到达太平洋岛推销产品，他们抵达后不久，都各自向上司发回电报。

英国推销员的电文是：此地人均不穿鞋，产品无销路，近日即回国。

日本推销员的电文是：此地人均光脚，亦无穿鞋历史，产品销售潜力大，拟长驻此地。

在机遇面前，不只需要天分、努力等，还要有发现机遇的眼光。

思路三：善用机遇

抓住了机遇并不意味着就能一步登天。很多时候，你还必须付出艰辛的努力，才能发挥机遇的效用。维埃里从1992年以被前教练斥为“呆子”的身份蒙老马尔蒂尼委以重任，到在1998年世界杯上以出色的球技跻身世界级球星的行列，这期间经历了6年的摸爬滚打。可见，有时候能够静下心来好好利用眼前的机会才是成功的关键。还记得那只掰玉米棒的熊吗?

思路四：把握机遇

肖邦是波兰著名的钢琴家。他年轻时来到巴黎勤学苦练，却默默无闻。但他坚持不懈，从不放过任何一个在公共场合演奏的机会。他的才学终于被当时著名的钢琴大师李斯特发现。一次，李斯特举办了自己的钢琴演奏会，让肖邦上场弹奏一曲。肖邦充分把握好这次难得的机遇，展示了自己的才华，大家都被他那精湛高超的技艺所折服，全场顿时掌声雷动，肖邦从此一举成名。这正如坎贝尔所说：“假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇，你必须播种，而且最好多播种，因为你不清楚哪一粒种子会发芽。”

思路五：魏敏芝的故事

有一天，一个偏僻的农村中学里来了一辆汽车。一个穿着黑夹克的中年男子对一群孩子说：“谁愿意当演员?”孩子们都默不作声。这时，一个并不漂亮的女孩子怯怯地站出来说：“我愿意。”男子说：“那你会什么呢?”女孩说：“我会唱歌。”女孩在众人面前唱了一首歌，断断续续的，几乎不成调子。女孩唱完，中年男子对女孩说：“我要选的演员就是你了。”那个女孩名叫魏敏芝，而那个中年男子就是张艺谋。其实魏敏芝未必是那群孩子中最优秀的，她能够脱颖而出仅仅是因为——她抓住了机遇。

思路六：机遇在哪里

乐观主义者从每—个灾难中看到机遇，而悲观主义者却从每一个机遇中看到灾难。我们常说态度决定一切，一个人的成功与否未必全看他的运气、才能和境遇。有时候，一个积极乐观的心态才是关键。那么，在机遇面前，你看到了什么?

第五篇：机遇作文

每个时代都有无数成功的追随者，而那些成功者在成功后与他人分享经验时，都会说：我把握了它——机遇，它带我走向成功。

机遇只会留给有准备的人。很难想象机遇女神会眷恋一个如同守株待兔般苦心等待，毫无准备的人，即使它真的来了，你也无法发现，更无法把握。正是因为蜀国站前做了充足准备，备足粮草车船，才能借东风之势大败曹军，使草草狼狈逃命。试想，不俱万事，既有东风，何以破曹？爱迪生曾说：我做的任何一件事情并非偶然，我所有的发明创造也并非巧合，而是来源于机遇来临前的不懈努力。如果没有对细菌学的精通，弗莱明又怎能在偶然间发现青霉素，恐怕只会将培养液倒掉吧。因此，只有做好自身重组准备，机遇才会眷顾你。

当我们发现及预后，更要善于把握机遇。人的一生是漫长的，但在关键处却只有几步，人的一生也有机遇，只要你抓住他，你的人生从此便与众不同。比尔盖茨坚信计算机将对未来社会带来空前改变，毅然决定与好友研发操作系统，如今这个来自地下车库的企业已成为世界操作系统的霸主。同样，楚霸王刘邦，一代枭雄也，却未能在鸿门宴上把握机遇，消灭刘邦，终乌江自刎收场，实在令人感叹不已!

只有把握机遇，才能摘得成功的桂冠。机遇具有无限的魔力和能量，机遇又弥足珍贵，把握机遇，即使在逆境也能帮助你驶向成功彼岸。当今世界经济高度一体化，机遇与挑战并存，经营环境复杂多变，在对机遇的把握上显得尤为重要。曾经传统胶卷的奠定者柯达未能把握数码技术对产业的巨大影响，仍固步自封，坚守传统胶卷成像技术，而佳能却把握机遇，放弃传统胶片，大力研发数码相机，后来居上，如今佳能已成为该行业的领军人物，而柯达却陷入依靠变卖技术维持生存的困境。

种子在适当时机破土而出，鲜花才得以绚丽，果实才得以硕大，世界才得以多彩。把握机遇，你的人生也就会与众不同，绚丽多彩，因此，当机遇来敲门，请你打开那扇门