(高层笔记)思八达45期全员生发智慧系统

第一篇：(高层笔记)思八达45期全员生发智慧系统

思八达第45期《全员生发智慧系统》

研讨会听课笔记

时间：2012年10月9日—12日

9日晚上

老师讲课间注意事项 每组选出领袖和工作人员

10日上午 队伍展示

每组领袖2分钟演讲

缘起老师上台开始讲课

体验讲话——找到核心——怎么用，怎么操作 1.讲话紧张

语言是领袖的第一能力，人向前每一步都离不开讲话

2．没有影响力，说服力。因为无法传达一种气质、信念和能量。（我就是企业的形象大使，产品代言人，出门就卖企业，就是卖产品，人一辈子都在卖，能够把自己卖给多少人，就能组建一个多大的团队，成就多大的事情）说话的状态反映做事的状态。自己做的事情三分钟说不清楚就是骗子。讲话谁紧张，谁就是小人。

3，抓不住核心

你说出来的话要对人有所帮助，让其立刻采取行动，对人没有帮助，立刻闭嘴。（人的一生花了太多时间和精力说了太多废话）。

说话有用还是没用的核心是什么？

看我们说话的境界是什么？

A． 想表现什么，证明什么，获得什么； B． 上台就想把事情说清楚； C． 想帮助别人，成就别人

看不同的境界决定说话的方向有什么不同 A． 关注点在自己和内容上； B． 关注点在事上； C． 关注点在别人身上。

看不同的境界不同的方向，说话的策略有什么不同 A． 刻意准备，假装； B． 真实、自然流淌； C． 发自内心，真实体验。

-----一个管理者的最高境界就是让员工实现自我引导。（死穴，所有人都有一个习惯，就是发生一件事情立刻想找靠山）

领袖就是能够培养替手的人。才有价值。

由此可见，说话的境界决定了说话的方向，决定了说话的策略和方法。

第一板块

人生（思维）黄金三角

如：员工来企业工作 境界：

A.想利用平台，成就自己，成就事情； B.想和老板共同做一件事；

C.想通过一件事情，成就更多的人，成就身边的人。方向：

A． 和老板形成利益共同体； B． 和老板形成事业共同体； C． 和老板形成精神共同体。策略：

A． 讨价还价，打工心态。（给多少钱干多少事情）（起心动念决定人生结果）； B． 一心做事，把自己交给事情；

C． 与事一体，与企业一体，与老板一体。

如老板有境界，企业就容易有方向。企业有方向，员工自然就找到方法。

如高层有境界，团队自然就有方向，员工自然找到方法。

如夫妻之道，境界：

1． 过日子，找归宿依靠； 2． 传宗接代； 3． 成就对方。

如教育孩子 孩子是谁的？ 境界：

1.养儿防老； 2.为人类 3.成就孩子

由此可见，人生有问题就是境界不够，方向不明，策略失效。

如孩子学习

问孩子的学习境界是什么？ 为谁学？

当人生一切都成为问题，无比纠结时，低下头问自己的心，我的境界是什么？ 当需要作出一个困难的决策时，问自己的心，我的境界是什么？

当一句话马上要出口时，立刻问自己的心，我说这句话的境界是什么？

遇到任何问题的时候，立刻回到自己的本心和本源（找到自己初心是什么）遇到任何问题，立刻问自己的境界是什么？

现场作业：高层的境界是什么？15分钟研讨，选出6人去其他团队分享

互动环节

高层的境界：托起老板，成就员工，成就客户

发言顺序：（抽签）

第二板块（高层的境界）

体验

1、为什么企业有问题，第一个受伤的总是你；

2、为什么在企业做了10多年，还没有成为股东，还没有成为老板的一伙人；

3、为什么在生活中，工作中有那么多纠结和无奈都不甘心。

人生的困惑

A． 对过去的自己不满意，生活在悔恨中，自责中。1.没有及时感恩行孝； 2.没有抓住机遇； 3.没有好好学习。

B． 对当下的自己不认可，生活在纠结和无奈中。1.是继续在企业干下去，还是自己创业？ 2.是继续向上爬一爬，还是维持现状？ 3.是保持强大的自我，还是向现实低头？

C． 对未来的自己不确定，生活在恐惧和焦虑之中。1． 世界经济危机会不会影响到我们公司？ 2． 行业会不会不行，老板会不会不干了？

为什么会陷入如此困境？ 原因就是人生有太多死穴。

10日下午

展示企业

明白人：

经营人就是经营人的动力和阻力。（增加动力，化解阻力）

两个人看上去能力差不多，努力也差不多，为什么结果会不一样？

第三板块：人生三大死穴

死穴一：不知道怎么回事？

绝大多数人都是活得糊糊涂涂，过一天算一天 大多数人都是活得不明不白，为什么？ 要什么？

具体表现：

1.没有目标（梦想）如我要什么？

我想成为什么样的人？

我生命的终极目标是什么？

遇到任何问题，立刻回到自己的本心本源，问自己的心：我要什么？

这样的生活是我要的吗？

我这样下去会有什么结果？

我怀疑下去会有什么样的结果？

（人类最愚蠢的行为就是从来都没有意识到自己的愚蠢）老板应该帮助员工建立目标，有目标的人自己会找到方法。

2.没有方向

核心就是不知道自己要的从哪里来，谁能给你？ 人生没有战略

我们最大的纠结在于人生失去了方向感。

如：我现在需要100万给母亲治病，我应该向谁借？ 失去方向的人就直接失去战斗力！

无数人没有方向就是没有在企业平台上设计自己的人生，没有把个人命运和企业的命运结合起来。无数人死在身在曹营心在汉

所有人纠结、彷徨，都是因为心没有定下来。

定能生慧

3.没有信念

做同一个企业，在同一团队，人与人之间最大的差别就是信念的差别。领袖一定要有坚定的信念。对行业、对企业、对老板、对团队、对产品、对顾客、对自己有坚定的信念，明确的价值观。给员工输入什么都不如输入坚定的信念。给孩子培养信念

改变一个人就是改变一个人的信念，摧毁一个人也是摧毁一个人的信念。

死穴二：太把自己当回事

一．定位不准 具体表现：

1.目空一切，认为别人的成就是偶然的，自己的成功是必然的。认为自己付出的多，得到的少，企业和平台对不起自己。对平台和企业没有感恩的心。

自己永远是正确的，永远是别人的错。

2.不自量力

错把平台当筹码，和企业讨价还价

错把平台当本事，和老板叫板，对平台没有敬畏之心。

3.不思进取，目光短浅

错把过去的付出当筹码，和企业叫板，和老板叫板

过河拆桥（把跟不上企业发展的人放在合适的位置上，是对企业大多数的人负责任）为了眼前的利益，向老板狮子大开口，最终伤害了企业，伤害自己。

二．没有立场

立场就是立于别人的场

1.在企业做了10几年，还没有成为老板的核心，就是高层最大的耻辱。2.工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，而是立场的问题。3.立场就是公司比家更重要。立场永远大于原则！

没有立场就没有原则，没有原则就没有自我。4.机会主义

如稍有风吹草动，逃跑的比谁都快； 如比结果不比过程，比收入不比贡献。

三．死要面子，活受罪

1.错把身份、角色当人生，虚假不真实。

（在什么场里显什么相，见什么人说什么话）

如做表面文章，拉大旗当虎皮，欺上瞒下

2.不交心，不交事，不交权

（你要的别人都想要）

你有本事让身边的人神圣起来，你必成大业 成人之心（成就别人），托起众生，所到之处让人有神圣感（赞美别人）

3.不绽放，拒绝成长

不敢挑战自己，不敢市场化，不敢PK ,不敢斗争，不敢承担

成长意味着承认自己的不足

太把自己当回事，给自己披上重重的壳，让成功、快乐、财富、幸福都无法进入你的生活。

死穴三： 太不把自己当回事情 为什么太不把自己当回事？——因为内心不强大，不是那么回事，只能靠伪装来掩饰自己的不足。核心就是不自信，不自爱，不自尊。1．自信

自信就是敢于面对，敢于承担，敢于解决问题。（只要你敢面对，敢承担，世界上就没有问题）在企业最需要你的时候站出来，你最大的价值就是解决老板最核心的问题。

2.自爱

自爱就是让自己有独到的价值，成为不可替代的人。把特点变成特长，把优点变成优势。

3.自尊

自尊就是要让自己有结果 如：带出好团队

研发出好产品

开拓出新市场，创造出新利润

10日晚上作业：分享自己的人生死穴

灵魂深处闹革命

第四板块：化解死穴的法门

法门一：向自己开炮----认识自己，解剖自己

如：

1、分析自己身边一个成功的人，他们都具备哪些特质。我想成为他就按他的特质去做

2、解剖身边一个失败的人身上都具备什么特质。

一个对抗的人，结果如何？一个怀疑判断的人结果如何？ 一个没有立场的人结果如何？

3，我身上最大的一条死穴是什么？这条死穴在我身上多少年了？我为此做了哪些努力？

法门二：放下（破壳）

1、别把自己太当回事，别把别人太不当回事。

2、我就是狗屁，离开了平台，离开了企业，离开了团队，离开了顾客，我狗屁都不是。

3、西点军校校训：要么成为领袖，要么追随，没有第三条路。

4、莫把偶然当必然，在偶然中得到的东西在必然中失去。

今天在企业中取得的一切，有多少是必然的，有多少是偶然的。你今天做到这个位置，有多少是偶然的？有多少是必然的？ 5.主动是天堂，被动是地狱。

老板要首先成就有意愿的人，千万别把老板逼到不仁不义的地步 6.死要面子活受罪，马上认错，立刻行动

改善惰性的法门：马上认错，立刻行动 人生化解负能量的法门是立刻行动。

法门三：交给

一． 交给自己（交给自己就是和自己的内心链接，倾听自己内心的声音，接纳自己过去的一切，现在 的一切）

痛苦来自于比较，来至于回忆 用心感受，而不是用脑判断

世界上最远的距离就是心和脑的距离。

交给自己就是原谅自己，过去我已经尽力了，就是那个水平，我以青春赌明天，是骡子是马拉出来遛遛

（对他人也是如此，和自己连接必须要学会原谅他人，原谅他人，宽恕他人，解脱自己）宽恕别人是自爱的表现。

交给自己就是建立强大的自我，就是自信，自爱，自尊 交给自己就是为真实的生命负责

二． 交给事

老板修炼最大的法门：做好你当下的事。只要事没有做到位，练什么功都没有用 你把自己交给事，别人就把心交给你 你围着事做，别人就围着你转 把自己交出去！

普通人之所以成为普通人，就是因为一个字——断 持续与专注的力量

事中自有颜如玉，事中自有黄金屋

迷上一个人，迷上一件事（缘起老师赠言）

心中有事的人，坏不到哪里去； 心中没事的人，好不到哪里去。

下定决心，断绝于此无关的任何事情。

三． 交给众生（交给老板，团队，顾客。。。）交给谁就拥有谁，交给谁就降服谁，就影响谁 所有的问题都是因为没有把自己交出去。

为什么老板不给股份？不信任你？---因为你没有交给（你交我就给）你真交，老板就真给 交出去就有力量，交出去心就定。交给多少就拥有多少。立刻写出你交给企业，交给团队，交给老板的比例是多少？

法门四：忏悔

忏悔让心灵纯净，让能量回流，让自我解脱

灵魂深处闹革命

法门五：感恩与拜

家庭作业：今天到场的所有学员必须单独和自己的老板沟通20分钟。

沟通

核心命脉

1． 必须发自内心，否则死得更惨； 2． 你拜得是自己，交给的是自己； 你通过交给事，交给别人，最终交给自己，你拜的是自己的心，自己的灵魂。3． 越拜越强大，越交越自信

4． 伟大的人腰软心硬，一般的人腰硬心软（越卑微越强大，越谦虚越自信）5． 修心的3个法门 A.心念动，立刻行动；

B.遇到问题，立刻寻找本心本源，寻找初心； C.把心交给事，不断发心------成事之心

怎么用

三道文化（天道，师道，孝道）

1.拜顾客——天道（拜什么就拥有什么，就发自内心，造一个场把能量传递出去）拜谁就降服谁——降服其心，定其心

2.拜当下师（公司第一名）——师道 3.拜公司平台、元老——孝道

人一拜就臣服，就归顺，就不再嚣张。（21世纪，谁心静谁成功）

第五板块：人生导航图，解决不知道怎么回事——高层的方向

市场经济的核心是用我有的换我要的核心命脉

1.再也不能这样过。

2.必须知道自己要什么，找到你的潜意识，深层次的呼吸，用梦想托起你的人生。3.必须知道你要的从哪里来，在企业的平台上成就自己。4.必须明确自己的目标，明确产生力量。

5.必须找到你背后的动机和理由,人成功的两个核心动力：报仇雪恨，别逼无奈 6.必须知道用我有的换我要的 7.公众承诺的力量（断绝后路），把绝路逼上生路，绝路才是生路。8.每天进步一点（如进步1%）

中午作业：企业的境界，产品的境界

找到企业的核心问题

核心命脉

1.企业的境界就是企业要什么，要成为什么样的企业。2.企业的境界就是企业的核心文化，核心纲领，核心理念 A.拉动员工

如：思八达（让我们一起实现梦想）B.拉动顾客

如：大光明眼镜（呵护眼睛，远离近视）C.拉动股东 D.拉动社会

如：税收，安排就业，慈善 E:拉动行业

如：引领行业健康发展 F: 拉动上下游

核心就是成就

3.产品的境界就是产品的魂

-----如：艾兰洁：使用我们的产品让顾客生活得更美好

产品存在的最大价值：必须搞清楚是我们的产品需要顾客，还是顾客需要我们的产品

他们为什么买我的产品

我们的产品解决了顾客什么核心问题？ 如《智慧系统》的魂

——让高中基层和老板同频，让全员学会生发，让员工真正心门打开，对老板、对企业有信任。--这是企业竞争的核心命脉，一经显现，就有无限杀伤力。只要不是从体验中感受到的，都用不出来

第七板块

企业的方向----战略

全体分组讨论

核心命脉

1.高层懂战略，明方向，要像知道自己的儿子多大了那么清晰！什么叫战略！

战略就是把所有的资源在一定的时间内运用到一定的地方，来保证战争的胜利。2．战略的核心在于定位

A.方向型战略（宏观战略）

B.产品战略（品牌战略）

C.功能战略

如：行业定位----你在哪，往哪去。

经得起诱惑，耐得住寂寞，守得住阵地。

如：业态定位（制造业，服务业等）

业态定位----如：赢利模式（发展模式）

举例：联盟

A.生存概念---企业为了抗风险，必须做强做大，同一行业的不同企业，平台资源共享，品牌共享；不同行业的相同消费者企业，平台资源共享，品牌共享。B.发展概念——以重组兼并的形式，迅速做强做大。战略：兼并，收购

连锁：可复制+让加盟商赚钱（战略必须要增量，有量就有未来，就有希望）C.裂变模式

如互生公司，讲课公司，托管企业，控股上市公司 如时空定位

把中国做透就已经是国际化了 1.国际化定位（用国际化的思维管理企业）

如：顾客定位（也叫市场定位）必须知道谁是你的核心顾客 她们为什么买你的产品，你赚什么样的钱？ 如：思八达定位创业家（在路上的企业）战略的核心在于必须有你决战制胜的秘诀。

3． 远见（大势所趋）要预见未来战场上所发生的任何情况，并做好准备 如：思八达，能到行业的发展制高点，懂得势，能照见行业的发展。势：能量运行的方向，生命运行的方向

如行业势、企业势、老板势、个人势、产品势

2．危机战略

如：法律危机，财务危机，突发事件 应急预案

产品战略

1.市场导向

永远是跟风的

2.顾客导向

顾客需要什么生产什么 3.品牌导向

创造需求，创造消费 创新——永远创新

目标战略

必须制定出企业三个月、半年、一年的业绩增长目标 论文：

学完《智慧系统》很兴奋，如何让这种状态持续下去，在企业中如何体现？ 上过课的如何去影响没有上过课的人？

如何利用《智慧系统》找到和解决部门和企业的核心问题。发改委和企业现在的机构的关系是什么？和老板的关系？ 影响《智慧系统》落地可能的原因是哪些？

第八板块

为什么老板比员工操心

为什么员工的状态很难持续？ 为什么一加分大家发言就积极？

中国改革开放究竟改了什么，让一个经济濒临崩溃的国家发生了巨变？

作业：

1.什么是机制？

2.为什么有了制度还要定机制？机制和制度的关系是什么？ 3.如何定机制？定机制的核心命脉是什么？

战略的重要性

战略三个方面：1.必须抢占至高点，开创新时代，掌握语言权，胆大妄为才会有所作为，厌旧喜新才会 创新

必须要制定数一数二的战略思维。

大到一个国家的发展势，行业的发展势 定方向就是定对手

对手的变化就是市场的变化，市场的变化就是对手的力量

定市场

目标消化群体

定对手就是定方向 品牌定位 梦想

策略：搭班子，组织架构运营必须要做改变，商业模式的改变 战略思维+数字=战略目标

10月12日

人生就是你经历的总和 情爱之美 知音之美 渡人之美

成就之美（成就人）

所有的问题都是因为你不够强大，你行一切都行！体验：

如：某企业晨会形式单调，员工参与积极性不高，走过场，怎么办？ ——让员工自己订晨会机制 现场生发晨会机制

（以下是会议现场大家提的内容）每位员工轮流主持晨会 活动的时候分组PK 由员工自己定晨会的主题和过程 制定晨会期间团队展示 每周评比一次星级主持人

业绩最好和最差的人员在晨会上台分享 在晨会上表彰优秀员工 晨会跳舞

中国任何事做成三大步骤 1．舆论先行，思想准备 2．组织建设 3．措施跟进

体验

如何用机制解决企业的核心问题？ 一．如何开会 定一个开会的机制 1.确认一个主题 2.选主持人 3.定时间 4.发言先举手 5.制定会议纪律 6.少数服从多数 7.有会议记录 8.人人都有发言权 9.选定会议地址

二．如何找到核心问题

“核心”意味着企业生死存亡的问题。问题提出来了，答案就找到一半了。必须具体量化，用案例的形式提出问题。问题提出来要看是否有可操作性。如

质量问题

质量问题就是责任心的问题

必须解决“给谁干，谁负责，对他有什么好处？” 常用方法：A.教育员工提高思想境界，提高质量意识

B.公司成立后质量监督小组（第三方监督）

C．内部市场化（把企业各个部门变成市场中的公司）

部门之间的合作关系变成买卖关系，契约化管理，按合同办事，商品转移，责任转移，砸在谁手里算谁的。

核心在于：用市场倒逼公司各个部门提升 市场化决定了市场部对客户的态度

境界就是企业的共同利益来自市场，大家共同按照市场化的形式办事。

如：富贵鸟服装为了解决产品销售问题，设计提供几十个样板，把样品给销售部看，销售部选好后与设计部签合同：

质量问题谁负责？——到谁手里谁负责 没有合同就没饭吃

九字秘诀：我愿意，有关系，市场化 D.内部承包制，包产到户

如：事业部-----责权利，细分到位，独立曾单利润成本，一条线，产，供，销一条线 如：沃尔玛，强总部，弱门店

如：某企业一台进口设备，价值百万美元，几年以后故障率增加，不能正常使用，生产效率很低，如何解决？

A.检修人员的收入和故障率挂钩； B.使用人员的收入和故障率挂钩； C.管理人员的收入和故障率挂钩；

D.企业内部招标把该套设备变成股份制经营或直接卖给有关人员（机制的核心，必须触摸到分配机制）全员分红机制 如：某门店连续亏损或分厂连续亏损或业绩提升遇到瓶颈

如何用机制解决？

人人有份，当日兑现，按工资占比发放 所有机制必须要与参与的人有关系。

1． 设定一个基数（可以是销售额，毛利润，利润）设定一个分红比例，根据行业特点来定，也可以分降低成本，损耗等）

举例：每天费用3万，节约部分的50%，奖励给大家。如：销售额长期徘徊，增长部分的2%分给销售自己。

如：某企业每天用煤12车，公司决定节余一部分分给员工。

2． 根据行业的不同，可以按天分，也可以按周，按月分，但越短越好。3． 为什么是人人有份 所有机制都是要自愿的。

如公司业务部抱怨财务报销不及时，影响工作；财务指控业务部有虚报情况，怎么办？ 方法：2部门人开会定机制

我的地盘我做主，我就是我地盘上的老板，我必须有发言权，人只愿意执行自己定的东西。

体验：为什么这么讲课

1． 从一人领袖变成团队领袖 2． 碰撞产生智慧

3． 通过分享吸收更大的能量

4． 全员生发，用众生的智慧解决众生的问题

5． 老板高层就是主持人，激活员工的智慧

从群众中来到群众中去 6． 只有你体验到的才能成为自己的才能用出来 7． 别人永远是你的镜子 8． 让每个人充分显现

9． 自己总结出来的，说出来的，用出来更有力量 只要去讲，他就必须去想，他就会认真去听 10． 听了14遍，老师再归纳，请问效果如？

下午作业：分2组PK, 表演一个内部市场化的小品

核心命脉

关于机制的体验

1． 机制是一种事先制定的游戏规则 2． 由相关人员参与制定，并约定执行 3． 先小人后君子 4． 有意愿的人

5． 为了解决某一问题或预防某一问题的发生 6． 在某一时段针对特定时间特定事件

机制和制度的关系

1． 机制和制度是相辅相成，互补的关系 2． 制度相当于国家的法律（高压线），相对是固定的，机制相当于国家的政策，相对是灵活的，随时生随时灭。

3． 制度的主要功能是管理，机制的主要功能激励、拉动、推动 4． 制度大多是企业沿袭下来的，主要由管理者制定

机制是当下的人，谁用谁制定，主要是自下而上的。（核心：和谁有关系谁说话算数）5． 制度是机制良好运行的基础和保障，机制是制度的补充和延伸 6． 制度是告诉大家什么不可以做，机制是告诉大家做什么有什么好处 7． 制度具有一定的强制性，机制让员工自我自愿，自我引导

8． 机制不是为了灭制度，机制运行一段时间成熟后可以变换为制度 9． 制度具有完整性普遍性，机制具有特殊性针对性，遇到问题找机制。

回答问题问机制，解决问题定机制，问题解决留机制，机制过时灭机制。10． 制度侧重于违反了怎么罚，机制侧重于做到了怎么奖。11． 制度一般有标准的文案，机制比较灵活。

如何制定机制，制定机制的核心命脉是什么？

1． 机制永远试运行，不追求完美，完成一条采纳一条，随时生随时灭。简单、干练、直指核心 2． 机制必须可操作性非常强（一条机制就能解决的问题不用第2条）3． 必须是相关人员研究他们自己要用的机制，人人都有发言权 遇到问题不评价、比判断，有分歧就举手表决，手数服从多数。

4． 必须制定制定机制的机制，有标准，有要求，有程序，有结果考核 5． 所有人员签字画押，约定执行。

6． 制定机制之前必须找到核心问题和问题的核心所在

7． 制定机制必须问他、利他，你情我愿，讨价还价，把丑话说到前面

8． 制定机制一定要有试点，切忌全面铺开，不要一口吃成胖子，逐个问是解决 9． 必须要有运行时间

10． 经营落差，让一部分人先富起来，用结果激发他人，先从简单外围的机制实施（如快乐机制，晨会机制，会议机制）企业核心的问题必须触摸到分配制度。

11． 定期检讨机制的运行，召开表彰大会，承诺兑现大会，新机制启动大会

12． 机制运行要有监督机制，如自我监督的公正承诺，第三方监督机制，市场化监督机制 13． 机制必须及时兑现

14． 必须进行机制落地的三大流程

舆论造势，思想动员；

组织建设，成立发改委

措施跟进，制定各种保障机制

15． 制定机制必须要做到公开化，透明化，数据要准确，只有算清楚，才能分明白，才能合作愉快 16． 制定机制必须不能触犯国家的法律，地方习俗

17． 机制必须实现多赢，有利于顾客，有利于员工，有利于企业，有利于社会等等 18． 机制董事会，股东会，员工代表大会有一票否定权-----------以上18条为《机制宝典》

如：某企业业绩下滑，召开相关部门大会，大家首先找到影响业绩下滑的核心，然后生发解决这些核心问题的机制。如：有平台少人才 1． 什么是人才？ 当下最有用的人。

2． 什么是真正的领导人才？

把一群平庸的人用成一流的人，用一群平庸的人创造一流的业绩。3． 人才是被什么吸引来的？ 高人是被吸引来的

被老板和企业做人做事的状态吸引来的 被企业的目标方向吸引来的 4． 吸引人才的机制

如伯乐机制（企业里的举荐人才机制）

如：老娘舅 如千里马。（如:工作5年以上的员工必须要出去到别的公司工作1年）如：我们公司问题，帮助员工做他们的人生导航图，强大的企业文化 执行力来至于凝聚力，凝聚力来至于老板分钱的胸怀

怎样找内部客户？ A． 顺藤摸瓜

B． 我的产品卖给了谁，我的服务卖给了谁，谁就是我的客户

内部市场化的核心命脉

1． 每个部门找到他在企业的内部客户

2． 像市场部服务市场中的客户一样服务内部客户 3． 每个部门的考核和晋升主要由内部客户参与决定

不是市场部的人员是特殊人员，而是我们公司必须要要服务市场的意识 4． 各个部门的收入主要由他们服务内部客户的工作量来决定

5． 条件成熟的公司内部市场化，部门之间契约化管理，按合同办事，一手交钱一手交货，商品转移，责任转移

全员必须明白：市场化的核心在于 1． 能者上，庸者下，市场说了算

2． 把自我监督，第三方监督，变成市场监督

3． 我们向老板要的，根本上来自于市场，要的是超额利润，要的是节约成本，要的是降低的费用（不是分老板，分企业）

4． 市场化就是敢于PK, 敢于挑战，敢于承诺

人是被逼出来的

如：入股必须拿钱，对赌必须市场化

现场作业

智慧系统落地马上要做的工作 1． 成立发改委 2． 召开分享大会

3． 找到试点，树立标杆 4． 召开启动大会，造场造势 5． 各部门找到内部客户

6． 制定企业发展战略（导航图）7． 制定一个让状态持续的机制 8． 找到企业或部门的核心问题 9． 制定落地推进表

10． 制定发改委相关机制 11． 找到高管的死穴 12． 企业推进三道文化 13． 收集相关数据 14． 学习人员做出承诺

15． 每个人传、帮、带影响几个人 16． 建立企业文化墙

17． 制定企业内部的责权制 18． 制定市场部挑战业绩 19． 制定员工个人人生导航图 20． 去落地标杆企业参观 21． 整理打印学习资料 22． 制定制定机制的机制

23． 与学习过的企业实行落地联盟 24． 建立内部市场化监督机制 25． 邀请思八达落地老师指导机制 26． 建立内部团队PK机制

27． 及时召开机制承诺兑现大会及表彰大会 28． 建立企业成本节约机制

29． 从一些简单的机制入手，逐步进入核心机制 30． 建立企业抗风险预案

31． 建立岗位说明书和考核标准 32． 动员家属积极支持落地 33． 参加思八达复制

34． 拉动上下游进入思八达学习

35． 邀请上下游合作公司参加落地工作 36． 成立45届智慧系统同学会 37． 找一个PK 单位

热烈祝贺第45期全员生发智慧系统生发出以下落地工作： 1，成立发改委

2，制定企业发展战略（导航图）3，召开启动大会，造场造势 4，找到企业或部门的核心问题 5，找到试点，树立标杆 6，制定发改委相关机制 7，召开分享大会

8，及时召开机制承诺兑现大会及表彰大会 9，各部门找到内部客户 10，制定落地推进表

11，制定员工个人人生导航图 12，制定制定机制的机制

13，邀请思八达落地老师指导机制

14，从一些简单的机制入手，逐步进入核心机制 15，每个人传、帮、带影响几个人 16，建立内部市场化监督机制 17，去落地标杆企业参观

第二篇：思八达《全员生发系统》学习心得

思八达《全员生发系统》学习心得

我有幸全程参加了思八达《全员生发系统》的培训学习。全员生发系统就是生出系统的系统，是一种全新的思维模式系统，是一个有机的充满活力的生命体，智慧从员工中生发，又要回到员工中去。运用全员生发系统，企业根据自身所处成长发展阶段需要一个什么系统，就生出一个什么系统，永远能生出适合当下的系统之前的培训，似乎强调知其然，而全员生发系统工程“直指人心”，重在知其所以然。敬畏、真实、交给、体验、爱……这些闪烁着智慧的词汇，俨然描绘出一个建立自我、实现自我、超越自我、走向无我的生命境界之旅。渡己渡人，让自己更精彩，让世界更美好。以出世的心态做入世的事情，出世为了渡己，入世为了渡人。

全员生发系统工程可以用于经营自己、经营团队、经营企业、经营家庭等方方面面。在经营自己方面，全员生发系统工程给了我很多启示。首先要找到自己的“魂”，做个持续有“魂”的人。其次，要主动交给，交给是实现自我的唯一法门，我交给了谁就拥有谁。人生就是体验的总和。我体验到了什么，经历了什么，我就会获得什么。活在当下，时刻增加自己的体验，不等、不靠、不犹豫，多经历，多体验。工作中，问题就是难得的经历和体验，难度越大，体验越多，收获越多，抢问题就是抢着成长，抢问题就是抢钱。

在企业管理创新方面，全员生发系统工程也给了我很多新的启示。第一，由以往自上而下的“要我做”，变为自下而上的“我要做。运用众生的智慧去解决众生的问题，问题的解决一定要靠问题产生的主体来解决。第二，建立市场化机制，做到“我的地盘我做主，我的责任我承担”，明确职责和权力，明确工作标准和利益，签字画押并公众承诺。第三，从以往由外向内的知识的灌输，变为由内向外的智慧的生发，学会自我引导。

《全员生发系统》的导入，需要营造一个什么样的“场”？真实。真实的力量就是万物的能量，唯有真实，才能让员工的智慧自然涌现，才能使企业永保青春活力；唯有真实，才能让员工开启精彩人生的法门。真实才能自在，真实地活着，真实地生活，真实地工作，才是高品位的本质。尊重自己从真实开始，从真我开始。

第三篇：(团通会笔记)思八达45期全员生发智慧系统

贯通篇：（10月16日晚上）

智慧系统是什么

智慧系统是一个生发、绽放、真实、提升能量的系统、吸收能量的系统！ 这个世界上只有两种人活的快乐幸福，一种是傻（缺心眼、一根筋、不判断、直接用心连接）；另外一种就是真正有智慧的人；

 一切都是我得错，要经常的问自己当下是不是自己想要得；

人生修心的三个法门：1、2、3、全员生发智慧能带来什么？

生发各种思维意识，生发企业战略方向，生发各种机制，生发企业文化。“换了一套软件”，上了几天课以后，感觉恍如隔世；

这个世界上的美不在任何地方，而是在你的心里，如果你的心不美，走到哪里都不美；

一、出境界

1、发自内心成就他人

a:（你能成就多少人，你就能组建多大的团队，就能成就多大的事业）；

b:只有通过成就别人，最终才能成就自己（核心命脉：最强大的企业文化，就是老板、员工发自内心的相互成就，并共同成就客户）；

2、交给

a、没来自心静、心定、心安、谁心静谁就能赢；

b、最强大的企业文化就是建立了强大的信念、对企业、产业、老板、团队的信念；

例如：员工辞职就是因为对企业的信心没了—---定能生慧

c、如果遇到任何问题，就是问自己的心是不是定？

例如：六祖慧根：风起、旗动------这现象既不是风在动，也不是旗在动，1 / 7 心念动、立刻行动；

遇到任何问题，立刻回到本源，寻找初心；

把自己的心放在事上，不断的加持，不断的发心（迷上一个人、一件事）；

动的是心！

d、只要你一交，别人就给（水落石出的道理）；

人最大的悲哀是保留，交给智慧、交给众生！

3、信念

a:境界在于找到了人生目标方向，在于竖立了自己信念，所有的痛苦来源于没有反向感、没有目标（人生最大的纠结在于不知道自己改往哪走）；

4、把个人命运和企业命运结合在一起，人生从此不在纠结，不在迷茫、知道用我有的换我想要得的；

二、出人才

1、同频的人（一伙人）

a:老板的境界就是把员工当儿女，员工的境界就是把企业当家;b:老板的境界就是分钱、分名、分利，员工的境界就是分责任、分地盘、分目标、分任务；

2、能独挡一面的人

敢于面对、敢于承担、敢于解决问题的人（投其所好，遇到问题第一个想到是自己）；

3、有野性，敢于PK，敢于市场化的人，敢于挑战命运的人，敢于兑现承诺的人；

4、有结果的人：

工作没做好，不是能力的问题，而是立场的问题。

三、出智慧

1、智慧之道在于生发、碰撞；

2、智慧之道在于体验、经历，只要你不是亲自体验的，就

不是你的，就用不出来，如写论文；

3、工作没做好的原因是没动脑子，如：共产党人最怕认真

二字------毛泽东。

4、智慧之道在于干扰互生（互相碰撞）；

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如：我们的高、中、基层分别形式三个小宇宙，共同生发智慧，用众生的智慧解决众生问题；

四、出机制

1、遇到问题找机制

2、回答问题问机制

3、解决问题定机制

4、新的问题该机制

5、机制过时灭机制

6、机制永远试运行

五、出效益

如落地承诺书第3、6、12个月企业具体业绩的提升，如销售额，毛利润、利润增长率；如降低费用、减少亏损；如新增门店想项目投资、增加人员设备等；

老师第一次分享：

 把拜的事情如何对那些人切实落地；  高管要有系统思维；

 让一个人持续或影响他人的核心是什么？

--------体验（为什么一个母亲、爱孩子会持续）因为发自内心（动力）；  让人发自内心的核心命脉: A:让他知道（为什么）；

B:让他看到（别人努力后会有什么后果）； C:让他得到（对我有什么好处）；  人生只做两件事情：

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a:有意思的（短暂的）

b:有意义的（能长期做下去的动力）；

 你在课堂上能感觉到什么对自己触动最大，就把它带回去 具体的措施：

1、统一思想：思想动员、舆论造场、造势------同频，如分享大会，启动大会，整理讲义（编制成智慧宝典）

企业最高成本就是相信、提高境界、坚定信念、明确方向；

2、组织建设（组织保障）

如：成立发改委，各种机制落地生发小组、各种监督机构；

3、措施跟进（制定各种机制）

让员工有感觉，必须让他们得到好处，持续的得到，让员工觉得有意思有意义；

老师第二次分享：

1、是发现问题难还是解决问题难？（发现难，问题问对了，答案就找到一半了）-----找到问题机制；

2、影响企业业绩提升的核心问题，或者企业存在的核心问题，老板和高层知不知道（知道但不能说）；

3、为什么他要让员工去找问题

------自动化，我的地盘我做主，我的问题我发现，我的问题我解决，我的责任我承担，我愿意、有关系、市场化；

4、明明知道有问题，又有几个人深入去了解这些问题呢

如：员工状态不好，核心是什么？

A：通过员工代表大会，或者收集其他问题的通道，找到一些解决这些问题的建议；

B:通过一个员工广泛的组织去制定解决该问题的机制，利用机制、利用机制去解决问题；

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C：具体操作：

a:影响员工状态的因素有哪些；

b:通过表决，少数服从多数或删除的办法找到几个核心问题；

c:找到解决问题的方法与此类似；

总结：

从心门入

从法门出 从体验入

从核心出

老师第三次分享：

发改委的体验（核心命脉）

主要工作：

1、营造氛围、造场、造势引爆员工；

2、组建讲师团、分享智慧；

3、整理笔记，制作智慧宝典；

4、在老板与员工间架起桥梁，使其更具有凝聚力、更真实；

5、寻找试点标杆单位

6、组织寻找公司或部门的核心问题；

7、组织制定公司的相关机制；

8、随时总结、表彰、机制落地的工作；

9、收集员工心声，了解员工要什么，并帮助制定人生计划（人生导航图）；

10、帮助企业各部门找到内部客户，并自助运转；

11、促进企业达成目标，实现效益最大化；

12、及时发现机制运营中的问题；

13、制定不同阶段的落地推进表，并监督实施；

14、不断优化发改委的队伍，制定发改委的各种机制；

15、组织各种机制生发的活动（如各部门之间的PK）;

16、组织请进来走出去的落地活动；

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人员的产生：

17、必须是有意愿的人中产生；

18、发改委的产生必须是市场化，如选举、PK、对赌产生；

19、必须经公司或者老板指定某一权力机构认定，发放授权书； 20、必须是有结果，有推动力、有影响的人；

21、必须和公司现有的组织架构进行适当的对接，如：高、中、基层都要有适当的比例；

22、在基层的生发小组和落地小组中要引入没有上过生发智慧系统，但前提是非常有意愿交给的人；

发改委的责、权、利 责：

23、对智慧系统落地有不可推卸的责任；

24、调频（统一思想）；

25、必须实现多赢

26、收集、整理、协调、解决问题的权力（包括机制处理）；

27、倡导培训机制落地的理论；

28、承担对赌失败经济、名誉责任；

29、组织各种活动并承担后果的责任；

权：

30、对企业财务人事的建议权；

31、对组织制定的权力；

32、机制落地监督、检查的权力；

33、对老板兑现承诺的权力；

34、制定发改委各种机制的权力；

35、协调权、检查权、监督权、审核权、建议权；

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利益：

36、企业超额利润的分红；

37、优先成为股东的候选人；

38、对赌的分红权；

39、优先学习，晋升的权力；

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第四篇：思八达全员生发系统我之见

青州思八达之行我之见

青州思八达之行我之见，去参加思八达青州学习2天半 我感悟很多 思八达作为一个培训公司，别人都以后他们是做培训挣钱的 其实他们只是建立不同企业相互认识的平台 培训只是副业 其他服务为主页，如企业平台 餐饮住宿等等！他们的成功得益了改革开放后迅速发展壮大的中小企业 企业有钱了，老板有钱了 确迷茫了，家庭和事业不能兼顾了等等！那个时代的中小企业只要你敢干就能成功，因为市场不成熟 政府监管的放松等等原因！现在时代是中国市场机制已经到了一个相对以前比较成熟的状态，各行各业干的比较多！政府加强对市场的监管和调控！企业的老板 成员迷茫促成了思八达的成长！钱越来越难挣是现代企业的共识！市场环境变化太快 卖方市场了 以前企业的那一套就不管用了 思八达这样的培训公司就应运而生了！说是培训 其本质大家都懂 其实老板们不懂么 其实他们需要统一思想 在这个物质的年代 员工要利益 老板要统一怎么团队的思想为组织出力！定力不强的人 很容易受他们影响 谎言1000人重复一遍就是真理！他们形式借鉴了“ ”，其实我觉得企业要留住人 不光要靠高薪 物质诱惑 重要的是必须结合感情，让员工在这个平台实现自我的最大价值！马斯洛的需求层次理论对企业管理有精彩的论述！五种需求必须要全部满

足才能留住人才！他们的培训对我这种有自己独立的一套价值理论体系的人来说就只能让我更加理性的看待他们！如果我们都有钱 就不会去打工！都去当老板了！所以不要来那么多虚的！我还真没看出来他们真实，自然在哪里！传播智慧还收钱 比释迦摩尼的境界差远了！

第五篇：思八达《全员智慧生发系统》培训心得

思八达《全员智慧生发系统》培训心得

10月5日至10月14日，我有幸参加了公司组织的思八达《全员智慧生发系统》 的培训，在短短的 10 天中，每一位老师都用他们的智慧撞击着我的心灵。这是一次生命智慧的学习，感谢公司提供给我这样一个难得的机会，让我平生第一次透彻地看清自己。我看到过去的自己，那些虚伪，那些恐惧，那些在自我的世界里固步自封……

我们过去的思维是活在别人的眼光里，而不是活在自己的思维里。比如上台发言，原先准备好的东西往台上一站，大脑一片空白。这些都源于我们太过于在意别人的眼光，总想向每一个人证明自己，表现自己，于是无法坦然面对。所以，一个人说话反映了一个人做事的状态，你天天想的事情，做的事情，怎么会说不清楚呢？

为什么我们有那么多的纠结和痛苦？因为我们对当下不认可，总是犹豫，是继续留在企业，还是出去创业？总是纠结，是保持现状，还是再向上爬一爬？总是徘徊，是坚持强大的自我还是向现实低头？这一切都是因为：我们还没有放下，什么是放下，也就是放下过去，活在当下，放下虚假，回归真实。有时我们把公司给予我们的平台都当成了自己的本事，过份的夸大了自己的能力，认为自己的能力怎样强，遇事邀功，心里想着公司离不开我们等等，而其实，离开了公司的这个平台，我们可能什么都不是。内心膨胀，用虚幻的自我骗取老板的信任，只交工作不交心，要想高额的回报，却不想超强的付出。所以，只有当我们放下过去，删除虚假，敲掉自己虚伪的外壳，真实显示，自然就唤醒了健康，快乐，成功的本能。

培训期间，我听到了一个词叫交给。为什么许多人一生没有结果，就是不能全力以赴做一件事，只有把事情做到有结果，才能实现真正的结果。交给什么，就拥有什么，交给多少，就拥有多少。因为我们不敢把自己 100%的全身心的交给对方，所以我们无法和对方找到共同的体验，我们不要怕受伤，因为受伤定能成长，所以任何时候都敢把自己全身心的交给对方。

最后我们还学习到了拜的文化，拜即是感恩。我们以前的理解是对父母，对家人的感恩。可我们是否感恩过我们的合作伙伴，我们的同事，或者说我们是否感恩过安心给予我们 的这个平台。拜谁就交给谁，只要交给，就能唤醒我们心中的梦想，找到人生 的方向。那一拜，化解了我们所有人之间的许多误会，一切都释然了，那一拜，洗净了我们的灵魂，这就是拜的力量。所以让我们学会感恩，铭记感恩吧！

一群把全身心放在公司的人，才称得上是一伙人。公司一伙人的标准是：主动、不埋怨、操正面心、独立、承担、有结果。只有达到这个标准，我们这 一伙人才能和公司成为一体。公司是一个大家，在这个大家里，我们要怎样去影响我们身边的人，那我们就要发自内心的交给。在公司里宣传积极向上的思想，营造充满活力的氛围，我们才会开心，才会不压抑。

说了这么多大道理，最后都需要脚踏实地的行动来实现。无锡回来一个多月了，经常回忆起来，依然心潮澎湃。我想我会一直保持这持久的激情，去投入自己的每一天。

今天是我们新生命的开始，我们要用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功最大的秘密。