第一篇：全员生发129期高层中层基层笔记
第第112299期期
《《全全员员生生发发智智慧慧系系统统》》智智慧慧宝宝典典
主持人：伊瑞
高层
3月12日上午 昨天作业：
作业
1、为什么来学习
作业
2、如何学习才能收获最大 立刻写下三句话：
老师讲课的方式是未来经营人生、经营企业、带领团队的方式。
你前半生的造化超不过这三分钟的显现。
话说的好不好是能力问题吗？是水平问题吗？是经验问题吗？ 是思维意识系统的问题
先分享一个三弦的学习思维：先体验（从体验入），抓住核心（与实相合），为我所用（指导生活、工作、人生）
明白人：就是能从体验入，抓住核心，为我所用的人。
如：刚才上台的人那样发言打动了听众，我以后也像他那样发言，也能打动听众。
如：看见别的企业上了全员生发，员工绽放、老板解放、企业裂变，效益倍增，立刻决定也带团队去上全员生发。
如：看到山东立信食品集团，北京鼎极摄影公司都来上全员生发，立刻明白全员生发的影响力，吸引力。如：看到老高家，贵和商贸整齐复训，立刻决定，我们上完也要定期复训。以说话为例，看此思维如何妙用。
一、体验说话
1、说话紧张
A、说话紧张就是小人（能量小的人）
B、场一大就紧张——大场就是你自我感觉能量不能掌控的场 C、说话是能量的释放，信念的传递，气质的展示。
2、抓不住核心
A、上台说话就是把自己、企业、老板、团队卖出去
B、你能卖给多少客户就能成就多大的事业，你能卖给多少员工你就能成就多大的团队 C、上台说话就是对自己，对别人有帮助，否则闭嘴。如：说感受，让人心生希望，信念
如：说失败教训——让人借腹怀胎，因为失败是成功之母 如：说成功经验——让人复制成功，因为成功是成功之父 没有影响力，杀伤力
A、两分钟把事说不清楚的人，做也好不到哪里去
B、企业家标准：有本事把别人口袋里的东西装进自己的口袋；有本事把自己脑袋里的东西装进别人的脑袋。
C、任何人每前进一步都离不开用语言开路 什么是团队？
团——口 才
队——耳 人
一个有口才的人带领一群用耳朵听话做事的人组成的组织（红尘使用定义）
二、抓住说话核心
1、看说话的出发点，起心动念（境界）有什么不同？ A、炫耀什么，表现什么，想得到什么 B、想把事情说清楚
C、发自内心对听众有帮助
2、看说话者的境界不同，关注点(方向)有什么不同 A、关注点在自己 B、关注点在事情上 C、关注点在听众
3、看境界、方向不同，说话者的方法（策略）有什么不同 A、充分准备，想说好，说全，说完，说精彩
B、做事做清楚，说事说明白（说我所做，做我所说）C、准备让听众能接收接受的话
4、看境界、方向、策略不同，看说话者怎么操作 A、说假话，大话，空话，套话 B、说事实，讲真话
C、说唤醒听众，让听众立起来的话
到此明了：说话的结果跟能力，水平，经验有些关系，但不是核心，说话的境界决定了说话的方向，同时也决定了说话的策略和操作。
三、为我所用
1、难道只是说话是这样吗？
2、由此推演说一个思维意识系统金字塔 境界
方向
操作
策略
境界决定方向，同时也决定策略和操作（结果）
以上就是老师演示的三弦学习思维：从体验入，抓住核心，为我所用。A、想把事情说清楚
B、发自内心对听众有帮助
2看说话者的境界有什么不同 关注点（方向）有什么不同 A、关注点在自己
B、关注点在事情上、C、关注点在听众
3看境界方向不同，说话者的方法（策略）有什么不同 A、充分准备想说好说全说完说精彩
B、做事做清楚，说事说明白（说我所做，做我所说）C、准备，让听众能接收能接受的话
4看境界，方向，策略不同，说话者怎么操作 A、说假话，大话，空话，套话 B、说事实，讲真话
C、说唤醒听众，让听众立起来的话
到此明了：说话的结果跟能力，水平，经验有些关系，但不是核心，核心是说话的境界决定了说话的方向，同时也决定了说话的策略和操作
三、为我所用
1难道只是说话是这样吗
2由此推演出一个思维意识系统金字塔
境界决定方向，同时也决定策略和操作（结果）
3以上就是老师演示的三玄学校思维：从体验入，抓住核心，为我所用 第一板块：智慧的思维意识系统
全员生发是生出系统的系统，目的是让全员再思维意识系统上立起来 说话与思维意识系统有关，那我们做事不到位，做人不理想，企业有问题，会不会也跟思维意识系统有关呢？
一、初步体验思维意识系统
1、老板做企业招聘员工的思维意识系统 A、境界
①找一群人帮自己赚钱
②团结一帮人干成一个事业
③发自内心成就人（客户、员工、社会大众）B、方向
①和员工形成利益共同体（商业公司、商人、奸商）②和员工形成事业共同体（事业公司、企业家）③和员工形成精神共同体（伟业公司、商界领袖）C、策略
①交换（用假的换真的，用少的换多的）②用事把员工立起来（授权、交心、交事）
③和员工一起为众生，为顾客服务（在精神上立起来）D、操作
①把员工当工具
②把员工当伙伴，亲人，家人
③把成就员工看成是做事业和修行的终极目标
老板是公司的天花板，是公司的核心问题和问题的核心，老板的思维意识系统必须升级换代。
2、员工来企业的思维意识系统 A、境界
①挣点钱，长本事，打基础
②爱上一个行业，爱上一个企业，想和老板共谋共赢成一件事 ③发自内心想成就别人（公司、老板、同事、顾客）B、方向
①和老板在利益上连接 ②和老板在事业上连接 ③和老板在精神上连接 C、策略
①交换（假换真，少换多）②痴迷事，交给事 ③夜以继日，全力以赴（不是顺带试一试，不是尽力而为）D、操作
①混（犯戒、不要脸、没尊严）
②如痴如醉，如疯如傻，5+2，白+黑
③持续有激情，有活力，乐在其中（工作的报酬就是工作，人生的意义就是超越）
员工生活不理想，工作不如意，一定是境界不高，方向不明，策略不当，操作失效造成的。
3、工作生活中的其他思维意识系统 A、经营婚姻
①找保姆，找饭碗（生活在物质本能层面）②传宗接代（生活在基因传承层面）
③成就配偶，享受人生（关注对方是否幸福，快乐）B、子女教育 ①孩子是家长的
②孩子是他自己的，发现并培养孩子的性灵 ③孩子是社会的、人类的 C、来全员生发学习
①被老板逼来的 境界 ②为自己学的
③为企业、行业、为国家民族学
二、进入思维意识系统
1、境界思维意识系统金字塔 方向 操作
策略 A、境界决定方向，也决定策略和操作，最后决定结果 B、老板有境界，企业就有方向，全员就有策略、会操作 C、高层有境界，团队就有方向，基层就有策略，会操作
2、运营智慧金字塔
纲领
节奏 印象
约定 A、纲领：要什么？为什么？终极追求什么？ B、节奏：人类势，国家势，产品势，团队势 C、约定：如何约定？要约定吗？
D、印象：什么印象有影响力，我要传递什么印象
3、金字塔思维的核心
A、它是立体的，多元的
B、它是互生的—任何一塔都影响另外三塔，任何一塔也受另外三塔影响 C、它是循环一体的——从任何一塔改变都能引起其他塔的裂变
三、为我所用
从此进入金字塔思维，运用金字塔思维
1、如：老师讲课的金字塔 设计
准备 互生
练习
2、如：企业吸引高手金字塔
产业
文化
老板
团队
3、企业稀缺资源金字塔
人才
资金 客户 时间
4、战略思维金字塔
找定位
定打法
办抗大
树标杆 中午作业：
1、请用金字塔思维分析以下词语，选一个词语参加PK。
情感、家庭、团队、企业、营销、产品
2、用运营金字塔思维（纲领、节奏、约定、印象）说说如何学好全员生发
3、必须休息半小时
下午 作业：
1、请用金字塔思维分析以下词语，选一个词语参加PK。情感、家庭、团队、企业、营销、产品
2、用运营金字塔思维（纲领、节奏、约定、印象）说说如何学好全员生发
发言就是体验：一切问题都是思维意识系统的问题，以后遇到任何问题立刻进入立体多元的、互生的、一体循环的金字塔思维。如：命运金字塔 性格
习惯 思维
行为
如：营销金字塔 产品
价格 推广
通路 如：产品金字塔 名称
包装 服务
卖点 第二板块：运营人生
何为运营人生
就是用运营智慧金字塔思维演绎我们的人生
一、人生印象
你在江湖上的印象代表你的全部，别人凭印象决定选择你、追随你或离开你、抛弃你
懂印象的人是智慧的人，反之则成为人生死穴 死穴三：太把自己当回事（印象死穴）症状
1、定位不准
A、目空一切（高看自己）
高看自己你就飘，你要飘到哪里去？
①看不起身边的人（老板、同事、亲人、朋友）不与人交往 ②认为自己的成功是必然的，别人的成功是偶然的 ③对平台没有敬畏之心，总是认为平台亏待了自己 B、自不量力（低估平台）
①错把公司的结果当筹码在公司讨价还价 ②错把公司的资源当本事与老板叫板 ③错把平台当自己家的与江湖红尘对接
低估平台你就狂„„ C、目光短浅
①错把过去的付出当功劳，当筹码，倚老卖老
过河拆桥、人走茶凉、卸磨杀驴乃人之常情常理
老板是需要感恩，但更要对团队和所有员工负责，把不合适的人拿掉，是有情有义、重情重义
老板必须学会“帝王志、将帅心、菩萨心、霹雳手、心中有爱，下手无情” ②在公司需要的时候讨价还价甚至狮子大开口 ③不比贡献比职务，不比结果比收入 症状
2、没有立场或立场不坚定 A、没有或不想成为老板一伙人 ①决策层领导干了10年8年，最大的耻辱就是没有成为老板一伙人 ②基层员工最大的悲哀就是没有想成为老板一伙人
③一伙人的标准是经得起考验，受得了委屈，经得起误解，不抱怨、不牢骚、不找借口
B、没有或不想把企业当家
①工作反复出错不是能力水平问题，是立场问题——就是没有爱上企业、爱上顾客
②不知道、不认同企业比家重要
有立场的老板就是把员工当儿女，有立场的员工就是把企业当家，把老板当爹娘
③重新理清商业伦理：释放爱、传递爱、回收爱。C、不知道、不认同，企业组织只用立场一致的人 ①立场大于原则，没有立场就没有原则，没有道德 ②佛渡有缘人，一朝天子一朝臣
95%的干部都是党员——老板也只会用自己一伙的人 ③一伙人标准：思想上认同、行为上跟随 症状
3、死要面子
A、伪装自己、不真实、不绽放、打肿脸充胖子 B、隐藏自己，不交心、不交权、不交事 ①你能让多少人神圣，你就能组建多大的团队
②企业授权也有授受不清的问题——授而不教谓之杀，受而不学谓之狂 ③授权不能代替监督检查，检查力是执行力，领导者是检查者
C、封闭自己，不敢PK，不敢市场化，不敢对赌——放弃是衰老的标志
二、人生节奏
懂节奏的人就是智慧的人，没有任何本事大的过踩上节拍，反之则成为人生死穴
死穴二：太不把自己当回事（节奏死穴）症状
1、该出手时不出手（不自信）A、不敢迎接挑战
①在公司需要的时候不敢勇敢的站出来说声：看我的、跟我来、一起来 ②不敢把老板的心事解决了 ③不敢玩真的、不敢拼命 B、不敢解决问题
①老板请你来就是解决问题的，员工和老板就是在解决问题上的交换 ②如果你不能解决问题，你就成了公司的问题，早晚被老板解决掉。③伟大公司、卓越领袖不是没有遇到问题，而是解决了天大的问题成就了伟大和卓越
C、不敢承担责任、风险、过错、骂名 如何在公司里脱颖而出？ ① 穿着红背心埋头苦干 ② 出谋划策，多给老板出选择题 ③ 主动承担风险、骂名、过错、责任
症状
2、没有把自己的价值提升（不自爱）A、没有把自己的工资升上去 B、没有形成独特的价值
C、没有形成独特的地位（你能替代别人，别人替代不了你）症状
3、没有把好结果做出来（不自尊）
A、好结果是员工在企业的底线，懂节奏就是做出好结果 B、人们只听有结果人的话，要想立言必先立人、立事
C、做出好结果就是带领出好团队，开发出新市场，研发出新产品，贡献了新利润
三、人生纲领
人生纲领就是我要什么、我为什么、终极追求是什么。懂纲领的人就是智慧的人，反之则成为人生死穴。
死穴
一、不知道怎么回事（纲领死穴）症状
1、没有梦想，失去目标和方向
A、激情来自于梦想，给员工方法不如给员工目标和方向
B、老板和高层穷其一生要干的事：造梦、卖梦、圆梦——激发员工有梦想，并帮其实现
C、没有梦想就没有激情，没有激情就没有战斗力 症状
2、信念不坚定
A、信念就是相信自己升起的念，并随时想，随时念。B、心态起伏就是信念起伏
C、必须像坚定自己的性别那样坚定自己的信念
公司最大的成本就是相信的成本，必须像宗教和政党那样经营员工从相信到信念到信仰——组织学校化，领导教师化，教化经常化 症状
3、价值观不明确 何为价值观
A、价值观就是你认为什么重要，员工做什么、不做什么取决于他的价值观
B、你认为重要的你就会把时间、精力、金钱花在上面
C、当其他重要事情与这件事冲突你还坚守的这件事就是你的价值观 症状
4、爱不够
A、一切问题都是爱不够
如：子女问题、情感问题、产品问题、顾客问题„„
B、爱是最大的能量，爱是一切的根源，爱是终极的解决方案——大成之人必是大爱之人
C、爱每增加一分，能量裂变N倍，只要爱没有增加，一切都不可能根本改变
到此沉淀出修心、修念金字塔 梦想
信念 爱
价值观
晚上
觉醒之旅（传递印象、把握节奏、重塑纲领）法门
一、向自己开炮
核弹
1、忏悔（与后悔的区别）A、我最大的死穴是什么？（）
B、过去十年由此死穴损失多少（换成钱）
C、如果此死穴再存在十年，还会损失多少（你还有几个十年）D、我今天就改正，未来十年结果会如何（换成钱）核弹
2、复制成功——成功是成功之父 A、成功人士都有什么特质？
执着、大爱、用心、有梦想、勇敢、付出、责任、有目标、欲望、勤奋、感恩、挑战、承担、野心、积极向上、果断、不放弃、智慧、结果、敬业、爱国、真实、快乐、诚信、奉献……
B、以上特质哪些在我身上比较明显？ C、我要继续坚守和马上培养哪些特质？ 核弹
3、借腹怀胎——失败是成功之母 A、失败的人都有什么特质？ 懒惰、消极、沮丧、找借口、抱怨、负能量、骄傲、吝啬、萎靡不振、自私、自满、害怕、胆小、盲目、自我、懦弱、自暴自弃、情绪差、犹豫、逃避、迷茫、孤独、恐惧、虚伪、目无尊长、自以为是„„ B、以上特质哪几条在我身上比较明显？ C、我要马上改掉和坚决杜绝的是哪几条？ 核弹
4、向潜意识发出指令
A、我想变!我能变!我要变!我会变!我会变得越来越好！B、我就是狗屁，离开公司、离开平台、离开团队，我狗屁不是
C、过去的已经过去了，已经结算完了，够不够就那么多了，好汉不言当年勇，我用青春赌明天，是骡子是马拉出来遛遛 D、在偶然中得来的一定在必然中失去。
E、要么成为领袖、要么追随领袖，没有第三条路。F、主动是天堂，被动是地狱。法门
二、交给 何为交给
交给就是当下相信、全力以赴 你交给多少就得到多少 你交给什么就得到什么
心累就是没有交给，猜测就是没有交给 A、交给自己
交给自己就是跟自己内心连接，让自己快乐、绽放，依心而动 B、交给事
①你把自己交给事，别人就把心交给你 ②你围绕事转，别人就围绕你转
③事中自有黄金屋，事中自有颜如玉（武二郎）——缘起老师 C、交给老板、公司、团队 交给老板 %？ 交给公司 %？ 交给团队 %？
所有的问题都是交给的不够。法门
三、爱与感恩 A、爱
爱是最高能量震颤，爱是问题终极解决方案 ① 爱自己
爱自己就是和自己的内心连接
欣赏自己、喜欢自己、认可自己、宝贝自己 ② 爱公司团队
爱公司团队就是成就公司团队、顾客，员工在公司立得住就两条：让自己有价值；让公司有价值 ③ 爱生灵万物——让生灵万物生活的更加快乐、幸福、喜悦、绽放。B、感恩
①感恩离成功和财富最近——感恩是发自内心的认同和折服
②感恩神圣别人、有益自己——善于感恩的人，值得感恩的事会越来越多
一个人能否立住，就看他的感恩心有无和大小 C、拜是爱和感恩的主要表达方式 何为拜 ① 拜是感谢，感谢什么就拜什么
如：拜天地、拜河流、拜父母、师长„„ ② 拜是崇敬，如：拜孔子、拜财神、拜关公、拜鲁班、拜李时珍、拜领导、拜老板
③ 拜是托付，如：皇帝拜相、拜将、拜大掌柜、拜部下、拜员工 ④ 拜是交给，如：夫妻对拜、兄弟结拜、同事互拜 ⑤ 拜是承诺，如：拜父母、拜老板、拜东家 ⑥ 拜是连接，如：拜祖宗、拜佛祖 现场作业：
1、团队围坐在一起交心、忏悔、感恩、释放爱（拜）
2、回房间单独和老板交心20分钟（不得超过2点半）
3月13日上午
进入忏悔、交心、爱、感恩（拜）
1、什么样的人会忏悔、交心、感恩、拜？
内心强大的、能量大的人，思维意识系统立起来的人
2、忏悔与后悔的区别：
后悔是把焦点放在过去，而心生悔意和悲凉；忏悔是眼泪擦干后怎么办，焦点放在憧憬未来，而心生喜悦、希望和信念。
3、拜的实质是什么？
A、把心门打开，让能量释放，让心静、心定、心美、心有所归 B、跪下去的是身躯，升起的是灵魂和大爱，托起了自己和团队。C、拜是精神锻炼活动，我们拜的是自己的内心、拜的是我们的梦想、信念和未来。
4、拜的文化具有强大的力量
A、三道文化——天道（拜天地）、师道（拜先贤哲人）、孝道（拜祖宗、祖龛、祖坟）让中华民族五千年生生不息
B、感谢什么拜什么，拜什么得到什么，拜什么成为什么。C、企业三道文化：
天道（拜顾客）让企业壮大，师道（拜公司第一名）让企业飞速发展，孝道（拜公司元老、平台）让企业稳定。
四、人生约定
过去我们有梦想，为什么没有持续行动？
过去我们曾经有信念，为什么没有持续坚定、坚守？ 原因就是我们没有用约定把它固化使之落地
具体就是没有和自己约定，和人约定，和事约定，和平台约定，和环境约定，和未来约定
于是我们放纵自己、放弃自己 我们需要约定吗？如何约定？
1、体验人生约定（人生导航图）预见才能遇见
2、进入人生约定（人生导航图）
A、必须有明确的目标，即我要什么——明确产生力量 B、必须有实现此目标的坚定的信念
C、必须找到实现此目标的明确的方向——在企业平台上规划人生 D、必须找出实现此目标的动机和理由、优势和劣势 感恩的动力 仇雪恨的动力 爱的动力
E、必须公众承诺、制定奖罚细则（奖要奖的心动、罚要罚的心痛）F、必须找到PK对象、见证人、监督人
G、必须找到实现此目标的措施和方法，并马上行动
3、为我所用
A、经常化——早中晚各读、写十遍（五遍）B、视觉化
C、检验日常生活 D、及时自我激励
第三板块：全员生发（境界思维意识系统金字塔）境界
方向 操作
策略 第一塔：境界系统
企业境界就是企业为什么、要什么、终极追求什么。
产品的境界就是解决客户什么困惑、问题，提升客户什么价值。决策层的境界就是我为谁活、为什么活、终极要成为什么样的人。一.体验境界系统 二.进入境界系统 1．产品的境界
A产品的境界就是产品的核心价值观——用我们的产品和服务让顾客生活的更幸福、快乐
B是顾客需要企业而不是企业需要顾客，企业必须回答三个问题： ①我们的产品解决了客户什么核心问题？ ②我们的产品满足了客户什么核心需求？ ③我们的产品提升了客户什么核心价值？
C、从某种意义上讲企业传递印象就是回答以上三个问题 ①苹果手机：时尚、面子、实用、娱乐 ②百事可乐：激情、活力
③全员生发智慧系统：让中小企业裂变发展，让成熟企业升级换代，激发动能，提高境界，全员生发，互生成长，让老板立起来，让员工立起来，让品牌立起来，企业裂变，效益倍增。现场每个企业用一句话把产品境界梳理 立信食品：立信冻鸡鸭，幸福千万家
盛和纺织：穿当当牌防辐射针织内衣，让你远离辐射危害。鼎极摄影：用影像传承爱的记忆
业之峰装饰：环保家装领跑者，业之峰装饰总能让你的家与众不同 艾嘉橱柜：艾嘉为您提供零甲醛橱柜、衣柜。中牧兽药：好兽药，中牧造，绿色养殖都需要!恒泰伟业：恒泰护栏，恒久保平安！龙口一百商场：一百商场，打造
秦老太食品：吃秦老太食品，调健康，润生活，滋养生动女人。多禾馅饼：多禾馅饼，放心料，妈妈饭。贵和商贸：穿贵和服饰，扮美丽人生
富群商贸：富群超市，以心经营，用情服务，只为顾客更幸福。信义通铝业：让顾客买到放心满意的铝板。
青州力王电力：用力王绝缘子，20年免维护，省三倍的钱。老高家餐饮： 用百年品质为您提供绿色汤包。
2、企业的境界
A、企业境界就是企业核心纲领，即企业为谁、为什么、要什么、终极追求什么。
B、企业境界也是企业文化的核心部分，一经显现就有无限的杀伤力、拉动力（企业文化：老板主张，全体员工共同实践，行业社会上形成统一印象）
①拉动顾客
如 思八达：先富帮后富，先福帮后福
如 久泰药业：让天下人看的起病吃的起药
现场作业：马上每个公司写一条让顾客听了很舒服的企业境界 ②拉动员工
如 思八达：让我们一起实现梦想！如 西贝餐饮：一群人一件事
一辈子——打造10000员工的创业平台 ③拉动社会（让政府满意）
如 思八达：成就智慧人生，实现中华民族伟大复兴 如 腾龙药业：每年新增100个就业岗位 如 富滇农业：每年争做西双版纳纳税大户 现场作业：马上想一条拉动社会政府的一句话 ④拉动同行
如 牛根生：没有对手，只有队友 如 刘一秒：祈祷同行健康发展 ⑤拉动股东
提高投资回报，吸引更多股东
总结成企业境界金字塔 顾客
员工 同行、社会
股东
企业的最高境界：受顾客、员工、股东欢迎，受行业、社会尊重。
3、高层的境界
成就员工、共同富裕、承担担当、回报社会，成为老板一伙人，释放大爱，吃亏吃苦，领导能力，精神支柱，解决问题，交给，影响 A、在精神上立起来，在思维意识上立起来
B、梦想、信念、价值观、感恩、爱、一心成就事一心成就人 C、5+
2、白+黑，排满、痴迷、交给、持续、乐在其中 第二塔：方向系统（战略）何为战略？
学员生发：宏观规划、方针、目标、往哪个方向打、未来的希望、想干什么、发展方向、计划、高度、达成目标的方法„„ 军事术语：保障战役胜利的一切条件的总和
企业战略：保证完成预算目标（纯利）的一切条件的总和 企业战略就是回答四个问题（用金字塔表达）我是谁
去哪里 怎么去
和谁去
1、我是谁（定位）
A、传递印象：把我的特质印刻在客户心智里，让我们心中的我是谁变成客户心中的我是谁
B、贴标签：给自己贴标签，顺便也给对手贴标签，让自己和对手区隔开来，使客户在市场中识别我们，找到我们。①怕上火，喝王老吉
②百事可乐，年轻人喝的可乐 ③十罐凉茶，七罐加多宝 ④国窖1573 ⑤五粮液：600岁酒
⑥郎酒：代表历史，不如创造历史 C、定位举例示范
举例示范
一、产品价值金字塔 名称
包装 服务
卖点
A、名称
①好名字成功一半，因为人们以为名副其实，名正言顺 ②好名字就能占领客户心智，节约30%的广告费，甚至更多 如：阿里巴巴 如：斯巴达 好名好命 ③学会取名
如 卖点取名：网易、一洗黑、前列康、排毒养颜胶囊 如 工艺材料取名：红烧肉、肉夹馍、鲜橙多、五粮液
如 触动情愫取名：金六福、娃哈哈、如家、老干妈、老婆饼、早点发、B、包装
①人靠衣装，佛靠金装，货靠包装 包装是产品70%的价值
②买椟还珠，不是郑人傻瓜，而是郑商精明——95%购买欲来自于包装 ③包装智慧的延伸
如：重金打造门店，办公场所——打造让员工、客户敬畏的场
如：精心包装员工——员工是客户看得见，听得到，感觉的到的企业形象 C、卖点
①卖点是产品的独特销售主张，是产品核心价值，是客户不得不买的理由 ②没有卖点不要卖产品，卖点必须同时符合以下三个条件： 对客户有价值、竞争对手没有、对客户有承诺 ③客户心智有限，卖点必须单一精准 如：飘柔——柔顺
潘婷——去屑 康王——止痒 如：奔驰——尊贵
宝马——驾乐
沃尔沃——安全 如：昆明——春天
山东——好客
如：螺旋藻——提高免疫力
玛卡——补肾 D、服务 ①服务是产品三倍的价值
②一流企业卖标准、二流的企业卖服务、三流的企业卖产品、四流的企业卖汗水
③服务：发自内心让客户服了——刘一秒老师 举例示范
二、竞争策略金字塔
卖不同
拼成本 兵力集中
争第一 A、卖不同
①把相同的商品卖出不同来——战略的意义不是比对手卖的更好，而是与对手卖的不同
②差异化都是被逼无奈人为的 ③如何实现人为卖不同
如 营销创新——改变原有产品的名称、包装、卖点、服务 改变客户认知
如 产品创新——旧元素新组合 B、拼成本
①盲目降价不是战略，是自杀式爆炸袭击 ②只有低成本才是杀手锏、秘密武器
③没有降不下来的成本，只有降不下来的欲望（公司解决为谁降、降完怎么分）
C、争第一
省城三流不如县城一流，找个小池塘当大鱼，鸡头也是头 ①客户心智有限，定位必须抢占第一 第一名占40% 第二名占20% 第三名占10% 第四名占5% 第五名占2.5% ②抢占第一有什么好处 如：锁定高端赚大钱 如：你有定价权
如：学会另立山头，占山为王 四川科仑大药房 ③触摸消费者心理
如：追捧第一，第一胜过更好
如：冠军光环——十块银牌也不抵一块金牌 具体操作：努力往前挤，不要当“太后” D、兵力集中
①军事家都是兵力集中的高手 如：毛泽东 10:1 如：拿破仑
胜： 10:1+三板斧 败：败于滑铁卢 1:20 ②商业巨子也是兵力集中的高手 如：沃尔玛、家乐福 ③我们怎么玩？
做减法：资金集中、市场集中、资源集中、人才集中、产品集中、行业集中——专业化
2、去哪里？
不是我们要去哪里，而是要触摸人类要去哪里，国家要去哪里，老板和员工要去哪里
A、触摸人类、社会走向
①自由、平等、民主（个性化消费、平民化消费）②互联网经济（网店、物流、微营销）
③世界性经济危机（应收款、重固定资产、库存积压）B、触摸国家战略 ①非洲、东南亚 ②城镇化 ③绿色环保
④全面建成小康社会
C、必须把老板的梦想和企业的战略结合起来 D、必须把员工的梦想和企业战略形成合力
3、和谁去
A、对内与价值观相同、精神共同体的员工联盟去
B、对外联盟去：同业联盟，异业联盟（如：参加互生公司）
4、怎么去
A、势：顺势而谋、借势而为——老板精力势、团队势、产品势、产业势 B、式
①推力、推拉力、拉力
②发展式——阶梯式、螺旋式、电梯式、核爆炸式 C、内部股份改革成长式
D、外部联盟，融资兼并，资本市场，裂变 晚上作业：
1、继续与老板交心
2、和老板一起共同理顺战略
3、思考题：什么是机制？为什么有了制度还要定机制（制度和机制什么关系？）定机制的核心命脉（注意事项）是什么 口头作业：必须休息好
企业出现问题立刻检查境界系统：老板的境界、员工的境界、企业的境界、产品的境界
企业战略是重要的思维意识系统，老板和决策层必须用战略思维经营企业，发展企业
第三塔：策略（全员生发）
老板通病：不做势、不做市、拼命做事
症状：老板忙，员工闲；老板越来越能干，员工越来越不能干
过去老板累就是自己发力或主要领导发力，没有让员工参与进来。如：老板直接给答案、目标、方法，员工养成等、靠、要习惯
以后遇到任何问题立刻用立体多元的互生的循环一体的思维代替平面二元思维——即互生思维模式
（一）互生模式
互生模式
1、三弦学习思维：从体验入、抓住核心、为我所用 互生模式
2、运营人生金字塔 纲领
节奏 印象
约定 互生模式
3、全员生发金字塔 境界
方向 操作 策略 互生模式
4、转圈发言
A、人人都有发言权（人人都必须发言）
B、我讲你听，你讲我听，大家讲大家听，反复讲反复听 C、用最短的时间学习成长，用众生的智慧解决众生的问题 互生模式
5、开互生会 A、改变状态的互生会
如：十八大、人代会、全员生发启动会、成果展示会、战前动员会„„ 开会模式：释放过去、展望未来、表决当下 B、解决问题的互生会
①必须事先明确主题和参会人员
②必须选出掌控能力强的会议主持人（老板或其他主要领导）③必须制定会议机制
如：人人都有发言权，必须发言 如：不讨论、不争辩、不解释
如：举手表决，少数服从多数；通过的采纳，没通过的下次再提再议
（二）初步体验互生模式
请为泰和国际饭店生发开除员工机制
1、偷拿客人财物的开除
2、无故旷工三天以上的开除
3、触犯国家法律法规的开除
4、与客户发生肢体冲突或在酒店打架斗殴的开除
5、无职业道德、泄露公司和客户机密的开除
6、中饱私囊、收受贿赂、徇私舞弊的开除
7、监守自盗、侵犯公司财物者开除
8、聚众赌博、为客户提供色情服务的开除
9、因食品安全，给酒店造成重大影响的开除
10、一个月内遭客户投诉三次以上的开除
11、有叛党、叛国行为的开除
（三）深入体验互生会模式
在以下三题中任选一题生发机制参与PK
1、某公司招不来人、留不住人，请生发机制解决
2、怀德仁门店业绩低迷、长期徘徊不前，请生发机制增加业绩
3、嘉人公司客户退货，财务、采购、销售、生产、物流等部门推诿扯皮，请生发机制解决 为什么老板比员工持续？ 为什么员工没有老板操心？
现场为什么一加分就有激情、速度、能量？
中国改革开放改了什么？成为世界第二大经济体 机制
第四塔、操作系统（机制）
1、进入招人、留人机制
A、触摸员工需求（员工为什么来企业、为什么离开企业）①物质的需求（工资：吃穿住行的需求）环境的需求（舒适、快乐、公平、安全）
②、是否看得到未来、晋升和希望（职业规划、人生导航图、晋升通道）③是否得到领导的认可、带领、培养 B、进入招人的智慧 ①招什么样的人？
如：喜欢公司、老板、团队、文化 如：招动力大、阻力小的人
如：招有结果、有团队、命旺的员工 ②谁去招？
如：有结果的人去招
如：用喜欢公司、感激公司的人去招 如：用有激情、有活力、（靓的帅的）去招 C、留人的智慧
事业留人、待遇留人、情感留人 ①伯乐机制、千里马机制
②游戏管理机制：科学晋升机制
③员工流失率、成才率跟主要领导工资晋升挂钩
2、进入业绩提升机制
业绩低迷徘徊不前的原因，往往是门店员工的收入与该门店的销售、毛利、纯利的没有关系
A、彩票机制——重赏之下必有勇夫
B、对赌机制——让敢于冒险、敢于挑战的员工先富起来 C、如：满堂红机制 D、如：即时分红机制
3、进入内部市场化机制 A、何为市场化
就是像销售部对待客户那种状态即市场化 B、公司现状
一半市场化一半封建制（内部靠皇帝驾到——老板在公司一个样，老板不在公司另一个样）原因是：
①在分配机制上后勤团队的员工工资跟销量、利润等业绩没关系
②在管理机制上后勤团队的升迁去留与其他部门没关系，只是老板或人力资源部说的算
C、必须用内部市场化解决
①每个部门必须找到自己的内部客户 如：我的产品给谁，谁就是我的客户 如：我的服务给谁，谁就是我的客户 如：下一道工序是上一道工序的客户
如：谁离市场客户近，谁就是内部大客户 ②要求像服务外部客户那样 服务内部客户
③用内部客户考核、晋升他 如 采购部经理：
采购业务水平居部门前三
用生产部（销售部）经理、员工考核他 用采购部的员工考核他
老板审核签字，拥有一票否决权
④部门经理、员工的工资直接与他服务内部客户的工作量挂钩 ⑤成熟公司内部契约化管理
部门之间签订合同，你情我愿，丑话说在前面，一手交钱一手交货（内部类银行管理）中午作业：
1、你怎么理解自主化、合作化、市场化？
2、什么是机制？机制和制度的关系？制定机制的核心命脉（注意事项）是什么？
（四）进入全员生发的环境
1、自主化 知道有自我
愿意有自我 学会用自我
能够有自我 A、知道有自我
①自主=自己的主人，有主见、有主意，我命由己不由天 ②我要敢要：要地盘、要责任、要目标（财富是顺带的事）
③ 在公司需要的时候，勇敢的站出来迎接挑战、解决问题、承担责任 B、愿意有自我 ①我就是我的老板：我的地盘我做主、我的责任我承担、我的付出我愿意、我的收入我明白
②不等、不靠、不要，凡事主动、积极。
③自负盈亏、愿赌服输（从头再来、永不言败）——不辞世、不辞职、不辞事、剩者为王 C、能够有自我
①用我有的换我要的，只有立起来的人才会有自我
②只有有合作意识的人才有自我，只有敢于面对市场的人才有自我 ③只有自我强大起来，有自尊、有自爱、有自信才有自我 D、学会有自我
①该出手时就出手（机会永远青睐敢于抓他的人）②必须把好结果做出来，我行一切都行 ③用内向思维，以结果说话
2、合作化
A、合作化的前提是理念、境界相同，价值观一致，有共同精神追求。B、合作化必须要有组织构架、有秩序、有机制、有立场、有原则 如 公司必须有四大机制：决策机制、运营机制、监督机制、分配机制 C、只有合作才能生、互生、全员生发
D、公司就是一群独立自主的人合作起来，进入市场、面对市场、赢取市场 E、合作必须说清楚分配，合（一人一口）合作就是分配——只有分的清楚才能合的愉快。
3、市场化
A、一切交给市场检验，一切由市场说的算
B、用市场的方式解决公司内部问题，用市场的方式倒逼企业成长 C、让全员明白我们所要的全部来自于市场
①我们要向市场要：分额外增加的钱、节约的钱、扭亏的钱 ②是市场考核我们、为难我们
③是市场在监督我们、晋升我们或淘汰我们
1、机制是针对公司问题而生发出的解决办法
2、机制是相关人的，为了约定承诺而制定的游戏规则
3、机制是用于激发人、引爆人的
机制是为了解决问题、杜绝新的问题产生并为了激发人、引爆人，由相关人等参与制定，并签字画押，承诺共同遵守的游戏规则。（解决问题找机制，回答问题问机制，新的问题生机制，问题解决留机制，机制过时灭机制）
4、制度是由公司制定的，机制是谁用谁制定
5、制度是不能随便更改的，机制是随时生随时灭
6、制度是自上而下制定，机制是自下而上制定的
7、制定是要员工干，具有强制性；机制是员工要干，具有主动性
8、制度是管制人、约束人的，机制是激发人、拉动人的。
9、制度和机制是相辅相成，互补的。
10、制度主要规定没有做好怎么惩，机制主要约定做好了怎么奖。
11、制度是保障公司稳定正常运转，机制是促进公司超常规发展的。
12、制度是相对固定规范的，机制是相对灵活机动的。
13、机制也必须符合制度，并受制度的监督、约束。
14、制度主要代表的是公司和股东的利益，机制是代表股东和全体员工的利益。
15、制度是一种法规，是高压线，机制是一种政策，是兴奋剂。
16、制度是约束员工不犯错，机制是激发员工推动企业发展。
17、制度是保障公司正常运转的，不可以讨价还价，机制是激励公司超常规发展的，可以你情我愿，讨价还价。
18、制定机制原则是必须是自愿的。
19、必须相关人等全员参与
20、制定机制不求完美，必须具有可操作性。
21、制定机制不能违反国家法律法规或相规民俗。
22、制定机制必须当众签字画押，并确定监督机构或监督人。
23、制定机制要有奖有罚，奖要奖的心动，罚要罚的心痛。
24、老板必须有一票否决权。
25、机制必须找到试点单位，成功了才复制，切忌全面铺开。
26、所制定的机制必须符合公司总体战略目标。
27、所制定的机制必须采用民主集中办法，少数服从多数。
28、我们制定的机制必须按期兑现。
29、必须成立制定机制的领导机构，如：发改委
30、制定机制时应该有位高权重的人做主持人或观察员。
31、机制必须是利他多赢的，利员工、利顾客、利企业、利社会。
32、机制运行必须有时间节点。
33、有机制不能灭制度，成熟运行的机制可以上升为制度。
34、机制监督机构或监督人不能是参加机制制定的相关人员。
35、机制必须责权利到人，坚持量入为出的原则。
36、机制制定完后，应在醒目的地方公示。
37、定机制必须提供可操作的方案。
38、机制必须建立在增加或者产生效益的基础上制定。
热烈祝贺129期的《全员生发智慧系统》生发出有关机制的命脉条款38条
1、看不惯阶段
独上高楼望尽天涯路
2、看不起阶段
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴
3、看不懂阶段
蓦然回首，那人却在灯火阑珊处
第二篇：67期《全员生发智慧系统》中层笔记
中层笔记
主讲老师：曹广军
实相：
高手之道：高手知道一切为我所用，我的出现就要与企业一体，与产品一体，与老板一体。我就是公司里面的第一产品，公司第一形象代言人。
人与人之间最大的不同就是：思维意识。
问：何为思维？
答：就是你心里装着什么?
员工的一种思维方式：
一、我是来打工的，给多少钱，做多少事。（奴隶思维）
二、我是给自己干的。（主人思维）
三、和老板一起干一件事。（老板思维，智慧思维）
境界：
A、做买卖，把焦点放在钱上。
B、做事业的思维，把焦点放在事上。
高手瞬间就能顿悟，只有做事，才能把产品卖出去，变得值钱。
结果→思维→正能量积极主动操心，传播公司好印象，生发。
→负能量瞎操心，评判。
太多可怜的人，就是天天不干正事，贬低别人，挑别人的毛病，建立自我。
“干事的人，干的越多，出错的可能越多，越是不干事的，越不容易出错”
人天生就是评论家，我们不要成为评论的牺牲品，我们应该传播正面的。
什么原因为我们变成“有激情”？
生发：什么叫生发，怎样才能生发？
学完之后，一转身，为我所用。
能力来源于：
1、学历
2、年龄
3、长相
4、经验
5、背景
“价值”：有价你就值，没价你就不值。
你的价值决定了别人对你的认可和尊重。
能量→所有的一切都是感觉。
如：心动
只要感觉好，什么都能生发出来了。
讲话有时候讲着讲着，就把自己讲明白了。
成长最快的法门：坚持不要脸。
思维混乱，导致我们结果差。
我是谁？
我要什么？
当下谁能给我？
怎么要？
认清自我↓↓建立自我↓↓
建立强大的自我思维第一角：认清自我我是谁？我有什么特质？
知人者智，自知者明
作为中层，我们的魂是什么？
（承上成下）：托起上级，成就下级。
思考：
1、作为我们中层，应该给下级留下什么样的印象？
2、作为我们中层，应该给同级留下什么样的印象？
3、作为我们中层，应该给上级留下什么样的印象？
体验：
1、众生智慧，解决众生问题。
2、智慧来自于碰撞互生。
3、要想把事情做明白，首先要把事情说明白，要把事情说明白，首先要想明白。
老板喜欢的员工印象：
立场坚定、听话的、诚信、懂感恩、能坚持、有梦想、有企图心、成结果、能干事、干成事、交给、有发自内心成就人的人、有原则、聪明能干、互相托起、替老板所想、实干„„
高手瞬间就会明白，只有成就事，才能成就自己。
核心：事、有梦想、有成就别人心的人。
<齐眉游戏>
体验：团结、用心、领导力、专注、集中力、配合、全力以赴、合作、协调、不气馁„„
玄机：
1、选领袖（统一思想）
2、制定目标
3、行动
4、总结（不要指望一次把事情做的完美）
5、再次行动
6、坚持到底
思维第二角
1、有梦想的人建立自我每天叫醒完美的不是闹钟，而是梦想。
2、想干事的人
没有梦想的表现：A、不自信如：不敢上台讲话
每个人都有做梦的权利。
什么叫意志力？答：自我引导的精神力量。
人生导航图：1、2、3、4、5、明确你的目标，明确产生力量；明确你的目标、清晰。找到实现次目标的动机和理由。继续加深实现此目标的动机和理由。找到PK对象，以谁为榜样。在餐桌上、房间里„„每个地方贴上一份。
思维第三角：放下自我只有放下，才能托起，托起自己、托起上级、托起下级。
没有放下自己的具体表现：
A、摆臭架子。如：装
B、拒绝成长，不愿学习。（学习不交费，永远学不会）
C、没有立场
跳槽：风险大
自己创业：机会少，更难
高手跳高，不跳槽
什么是真正的放下？
10%主动转变；80%被动转变；10%死不改变
放下的法门：交给
A、交给事（迷上一件事）：喜欢一个人，以此为条。
你只要喜欢上这个事，你围着事转，别人就会围着你转，你心里装着多少事，你就有多大的收入和事业。
高手真正明白，只有事才能成就你，你能成就多大的事业，你就拥有多大的团队。
B、交给团队、平台
C、交给自己
就是让自己忙起来。
心闲，必生恨事。
你用什么样的方式对待公司、对待事业、那么公司保证用什么样的方式对待你。
交给的法门：
1、忏悔过去怎么样，现在又什么样的问题，当下我要立马改正什么，行动什么？
把焦点放在未来，今后怎么办？
2、感恩懂得感恩的人，你就成长了，你在赚钱后，你没有及时汇报你的恩人，你的感恩怎么回流？
3、拜拜谁你就拥有谁，拜与被拜，就会把自己慢慢的托起。
A、鞠躬
B、跪拜
C、五体投地
纯洁：
三弦破译：越挫越勇
拜的体验：
1、一拜就放下了，一拜就释然了。（精神升级的通道）
2、一拜既合，一拜心就连接了。（心就安了）
3、拜谁就是想拥有谁，就想超越谁，就是想学他身上的那种力量，那种道。
4、被拜完之后，感觉肩上的责任更重了。
5、拜必须是发自内心的，否则就会扭曲你的灵魂（欺骗）
跪拜这个法宝，不能随便乱用。
回到企业，具体操作使用：
一、天道在公司里把20%的大客户的照片，做的等大放在公司里面。（经营客户的神圣感）
二、师道在公司里把第一名的照片，做的等大挂起来，让员工拥有神圣和荣誉。
三、孝道把公司元老照片做的等大挂起来，放在重要位置。
四、上报、上册、上墙每三个月做一份报刊。
五、集体活动的时候一起拜，拜客户、第一名、元老等。
造各种星如：乔丹、梅西„„
任何没有标准的交给，就都虚空，都不能持续。
↓
进入思维的核心：成就自我。
1、进入一个场，达到一个什么样的状态？
2、行深一步，找核心。
3、一转身，为我所用。
在这里（全员生发智慧系统现场）什么让我们绽放？
一、环境（造场）
二、荣誉（冠军）
三、惩罚（警示牌）
四、对赌
↓
这就是伟大的机制产生的力量。
机制：
1、何为机制？
2、机制与制度的区别？
3、如何生发制动机制？
如：公司里的快乐机制。
能操作落地的原则：
一、标准化，可量化的东西
二、透明化
三、市场化本质就是交换、竞争。
四、自主化本质：让自己能够自主；关键点：要承担责任
五、合作化本质：是为了凝聚力；凝聚力的本质是为了分钱，只有分的清楚，才能合作的愉快。
前提条件，只是为了成就别人。
境界就是舍得
↓
智慧系统的核心是什么？答：为了引爆人的。
懂得机制的人，就是成熟的人，会用机制的人，就是有智慧的人。
要想拉动别人，必须要有立体的思维，要有六段以上的机制水平。
↓
企业里面沟通不畅，内耗严重
1、每一个部门都像业务员对待客户一样，要想动车组一样，让每节车厢都有动力。
2、推力大于拉力。
3、方向一致，思想一致。
要想齿轮一样，每个部门的工资都于利益发生关系。
他的工资标准，都于他的上下游来决定。
员工股东化，客户股东化。
与企业一体，形成利益共同体，形成荣誉共同体，继而形成精神共同体。
第三篇：全员生发课程笔记
全员生发课程笔记概况
引言
你一生的造化超不过二分钟的显现，你今天怎么过你的一生就怎么过
未来管理方法：
体验讲话：看红尘中的人怎么讲
一、紧张
二、没有杀伤力，影响力
你能影响多少人，就能组建多大的团队，成就多大事业
对高层来说，讲话就是重要的能力（如世界演说家：希特勒）
说话的状态反应做事的状态
状态玄机：言行一致
你天天想的事，做的事，怎么能可能两分钟说不清楚？
三、抓不住核心
讲话的核心：你说出来的话对人要有所帮助，让他立刻行动，对人没有帮助立刻闭嘴 造成这样讲话的核心：
问题：讲话讲不好是能力问题吗？是经验问题吗？
我们深入分析：红尘中的人是怎样讲话的首先看他们讲话的出发点（境界）
A、想表现什么，证明什么
B、想把事说清楚
C、想帮助对方，成就对方
看讲话不同的境界，他们的方向，关注点在哪里？
A、关注点在自己身上
B、关注点在事上
C、关注点在对方事上
看讲话不同的境界，不同的方向，讲话的方法（策略）有何不同？
A、刻意准备，假装，结果就是紧张
B、真实，简单，自然
C、真情流露，与众心常
↓
由此可知：
讲话的境界，决定了讲话的方向，也决定了讲话的策略和方法（这就是我们从讲话的体验中得到的核心）
那么我们在日常工作中怎么用这个核心呢？
第一版块：境界
如：带团队
境界
A、利用团队给自己脸上贴金
B、为企业创造利润
C、成就团队，与他们共同成长
方向
A、关注点在业绩上、利益上
B、关注点在团队战斗力、执行力
C、关注点在员工身、心、灵成长上
所有的财富、利益、利润都只是顺带的结果
方法
A、交换、威逼、利诱
B、用制度管人，要求他们
C、和他们形成精神共同体（和他们一体）
↓
由此可知：
团队带得好不好，是境界决定方向，决定策略
如：夫妻关系
境界
如：结婚为了什么？
A、找个饭碗、佣人
B、传宗接代
C、爱对方，成就对方
方向、策略
A、交换
B、责任、门当户对
C、牺牲、奉献、付出
↓
由此可知：
婚姻家庭的幸福还是境界决定方向，决定策略
如：教育孩子
境界
如：生孩子为了什么？孩子是自己的A、养儿防老、好玩
B、传宗接代
C、为社会成就一个生灵
方向、策略
A、B：孩子是自己的，听我的话，为孩子设计未来(孩子是社会的，是众生的，父母仅提供平台，父母是孩子的工具）
如：学习
境界
如：为什么学习？
A、为父母、为老板
B、为自己
C、为众生、为企业平台
↓
由此可知：
人生有境界，就容易找到方向，有方自然有办法
我们人生在事业中，是不是也是如此呢？
如：
老板企业有境界，企业就容易找到方向，企业有方向，员工自然有办法
高层有境界，团队就容易找到方向，团队有方向，员工自然有办法
我们人生所有问题都可以归纳为境界不够，则方向不明，策略失效
如：老板没有经营好企业，就是境界不够
如：高层没有经营好团队，就是境界不够
如：上完课落地不好，就是境界不够（一切向内求）
为什么我们的人生这么纠结？这么困惑？有那么多的苦恼？为什么稍有风吹草动，受伤的总是我？
当代人，三大困惑：
一、对过去的自己不满意，生活在悔恨中
人生三大后悔
A、没有及时感恩、行孝
三弦法门：心念动，立刻行动
B、没有抓住机遇
C、没有好好学习
二、对当下的自己不认可，生活在无奈中
A、是自己留在企业中，还是创业？
B、是保持强大的自我，还是向现实低头？
三、对未来的自己无法掌控，生活在恐惧与焦虑中
A、世界经济变幻莫测，我们的企业何去何从?我们行业何去何从？
B、老板有没有境界？他想不想玩了？
现场作业：
高层的境界是什么？影响我人生更成功的原因有哪些？
第二版块：人生三大死穴
什么是死穴？？？
如：
一、定位不准？（忘了自己是谁？）
定位不准，就是引来杀身之祸
人生第一是位置，第二是位置，第三还是位置，人生就是一个定位过程
A、目中无人
看不起他人，看不起平台，总觉得平台亏待了自己，他人亏待了自己
认为别人的成功都是偶然的，自己的成功都是必然的，目空一切，目中无人
B、不会感恩，没有敬畏之心
如：错把平台当本事，和企业叫板，错把平台当筹码和老板讨价还价，错把平台当自己的，和社会对接平台，其实这狗屁都不是，这个平台离开了谁，这个地球都照样转，“大不了从头再来”
C、目光短浅
如：错把过去的付出当筹码，和企业讨价还价，错把亲情当筹码，和企业对接，如：在企业最需要你的时候，狮子大开口
如：只会挣眼前的钱，不会挣长远的钱，比结果不比过程，比收入不比贡献，老板必需学会“过河拆桥”，把跟不上企业发展的人放到合适的位置上或直接结束，这是最大的负责任，这是大仁大义
现在比不上别人，说明自己还有机会
一生定位不准，处处是艰险，处处碰壁
二、没有立场（谁的地盘上，你是最谁的人）
A、在企业做了十几年，还没有成为老板的核心一伙人，是高层最大的耻辱
B、没有立场就没有原则，立场永远大于原则，什么是原则？
C、工作没做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题
员工的境界，就是把老板当爹，把企业当家
老板的境界，就是把员工当儿女，当姐妹
D、立场就是企业比你们家重要
影响智慧就是把人变成“明白人”
人生三缘：血缘、情缘、事缘
天天见的人形同陌路，天天不见的人亲密无间，你的生活质量能提高吗？
要想爱自己的人，就要靠爱企业
要想改变自己的生活，就要从爱身边的每一个人开始
E、立场就是受得了委屈，经得起考验，起心动念，决定人生的结果
三、死要面子
当你把自己当人看的时候，你活得可能像狗，当你把自己当狗看的时候，你活得可能像人
A、伪装自己（核心、：自己不行，怕漏出马脚）
B、封闭自己（不敢挑战，不敢PK，不敢进取）
C、隐藏自己（不交心，不交事，不交权)
与天斗其乐无全，与地斗其乐无全，与人斗其乐无主
为什么太把自己当回事？是因为自己不强大，需要用外在的东西伪装自己，是因为太不把自己当回事
死穴二：太不把自己当回事
一、不自信
自信就是敢于面对，敢于承担，敢于解决问题，在企业最需要你的时候站出来
老板请我们就是为解决问题，如是不能为企业解决问题，那么老板就要解决你，企业有问题就是大家有机会
现场作业：当下老板最关心的企业的事是什么？
二、不自爱
自爱就是让自己有独到的价值，让自己成为企业不可替代的力量，高手是没有人可以替代的 价值
因为自己不值钱，所以赚不到钱
说话就要说有帮助别人的话
只有帮助企业实现了价值最大化，你才能实现自我价值最大化
只说有价值的话，只做有价值的事
天天想有价值的事，天天做有价值的事，钱就会吸引而来
三、不自尊
自尊就是让自己有结果，有结果人才会有尊严
如：研发新产品，开拓新市场，带出好团队，创造新利润，从心门入，从法门出
↓
为什么有的时候太把自己当回事，有的时候又太不把自己当回事，是因为不知道怎么回事 死穴一：不知道怎么回事
一、价值观不明确，信念不坚定
问：何为价值观？
答：在一件事中什么最重要或对我有什么好处
如：价价值观决定我们对金钱的态度
如：未来的投资不是资本的投资，而是生命的投资（你是否愿意把你的一生投资在当下这件事上）
如：你的价值观决定你怎样过余生
如果你做一件事，如果没有把一生投入在这件事上，那还不如不做
↓
具体价值观，就是问我自己要什么
当人生一切不如意，遇到一个问题困惑你的时候，马上问自己，我要什么（三弦核心法门：凡事问本心，问本源）
如：孩子让你绝对失望的时候，马上问当初我为什么要这个孩子）
如：两口子吵架时，马上问自己当初我为什么要结婚
如：我要换行业，就问自己当初为什么要来这个行业
如：我要辞职，马上问自己当初为什么进入这个企业
如：问自己要什么，问自己在这件事上20年会不会后悔
人生所有问题，都是信念问题，改变一个人，就是要改变一个人信念
我们以行业，对产品，对团队，对企业，有没有我们对自己的性别那样坚定的信念，信念增加1分，能量增加N倍
二、没有目标，失去方向
人生最大的压力和纠结是价值观与目标不一致
如：工作不错，收入不错，为啥不快乐，因为不知道自己真正想要的，没有目标的人生，叫流浪，有目标的人生叫旅行，给员工方法，不如给员工目标，方向就是在企业平台上设计自己的人生，把个人命运和命运结合起来，当下的每一件事都做到极致，你的人生才会圆满，每一段时光活动出精彩，人生就会精彩。失去了方向，失去了目标，就失去了战斗力 现场作业：我人生的死穴有哪些？
第四篇：(高层笔记)思八达45期全员生发智慧系统
思八达第45期《全员生发智慧系统》
研讨会听课笔记
时间：2012年10月9日—12日
9日晚上
老师讲课间注意事项 每组选出领袖和工作人员
10日上午 队伍展示
每组领袖2分钟演讲
缘起老师上台开始讲课
体验讲话——找到核心——怎么用，怎么操作 1.讲话紧张
语言是领袖的第一能力，人向前每一步都离不开讲话
2．没有影响力，说服力。因为无法传达一种气质、信念和能量。（我就是企业的形象大使，产品代言人，出门就卖企业，就是卖产品，人一辈子都在卖，能够把自己卖给多少人，就能组建一个多大的团队，成就多大的事情）说话的状态反映做事的状态。自己做的事情三分钟说不清楚就是骗子。讲话谁紧张，谁就是小人。
3，抓不住核心
你说出来的话要对人有所帮助，让其立刻采取行动，对人没有帮助，立刻闭嘴。（人的一生花了太多时间和精力说了太多废话）。
说话有用还是没用的核心是什么？
看我们说话的境界是什么？
A． 想表现什么，证明什么，获得什么； B． 上台就想把事情说清楚； C． 想帮助别人，成就别人
看不同的境界决定说话的方向有什么不同 A． 关注点在自己和内容上； B． 关注点在事上； C． 关注点在别人身上。
看不同的境界不同的方向，说话的策略有什么不同 A． 刻意准备，假装； B． 真实、自然流淌； C． 发自内心，真实体验。
-----一个管理者的最高境界就是让员工实现自我引导。（死穴，所有人都有一个习惯，就是发生一件事情立刻想找靠山）
领袖就是能够培养替手的人。才有价值。
由此可见，说话的境界决定了说话的方向，决定了说话的策略和方法。
第一板块
人生（思维）黄金三角
如：员工来企业工作 境界：
A.想利用平台，成就自己，成就事情； B.想和老板共同做一件事；
C.想通过一件事情，成就更多的人，成就身边的人。方向：
A． 和老板形成利益共同体； B． 和老板形成事业共同体； C． 和老板形成精神共同体。策略：
A． 讨价还价，打工心态。（给多少钱干多少事情）（起心动念决定人生结果）； B． 一心做事，把自己交给事情；
C． 与事一体，与企业一体，与老板一体。
如老板有境界，企业就容易有方向。企业有方向，员工自然就找到方法。
如高层有境界，团队自然就有方向，员工自然找到方法。
如夫妻之道，境界：
1． 过日子，找归宿依靠； 2． 传宗接代； 3． 成就对方。
如教育孩子 孩子是谁的？ 境界：
1.养儿防老； 2.为人类 3.成就孩子
由此可见，人生有问题就是境界不够，方向不明，策略失效。
如孩子学习
问孩子的学习境界是什么？ 为谁学？
当人生一切都成为问题，无比纠结时，低下头问自己的心，我的境界是什么？ 当需要作出一个困难的决策时，问自己的心，我的境界是什么？
当一句话马上要出口时，立刻问自己的心，我说这句话的境界是什么？
遇到任何问题的时候，立刻回到自己的本心和本源（找到自己初心是什么）遇到任何问题，立刻问自己的境界是什么？
现场作业：高层的境界是什么？15分钟研讨，选出6人去其他团队分享
互动环节
高层的境界：托起老板，成就员工，成就客户
发言顺序：（抽签）
第二板块（高层的境界）
体验
1、为什么企业有问题，第一个受伤的总是你；
2、为什么在企业做了10多年，还没有成为股东，还没有成为老板的一伙人；
3、为什么在生活中，工作中有那么多纠结和无奈都不甘心。
人生的困惑
A． 对过去的自己不满意，生活在悔恨中，自责中。1.没有及时感恩行孝； 2.没有抓住机遇； 3.没有好好学习。
B． 对当下的自己不认可，生活在纠结和无奈中。1.是继续在企业干下去，还是自己创业？ 2.是继续向上爬一爬，还是维持现状？ 3.是保持强大的自我，还是向现实低头？
C． 对未来的自己不确定，生活在恐惧和焦虑之中。1． 世界经济危机会不会影响到我们公司？ 2． 行业会不会不行，老板会不会不干了？
为什么会陷入如此困境？ 原因就是人生有太多死穴。
10日下午
展示企业
明白人：
经营人就是经营人的动力和阻力。（增加动力，化解阻力）
两个人看上去能力差不多，努力也差不多，为什么结果会不一样？
第三板块：人生三大死穴
死穴一：不知道怎么回事？
绝大多数人都是活得糊糊涂涂，过一天算一天 大多数人都是活得不明不白，为什么？ 要什么？
具体表现：
1.没有目标（梦想）如我要什么？
我想成为什么样的人？
我生命的终极目标是什么？
遇到任何问题，立刻回到自己的本心本源，问自己的心：我要什么？
这样的生活是我要的吗？
我这样下去会有什么结果？
我怀疑下去会有什么样的结果？
（人类最愚蠢的行为就是从来都没有意识到自己的愚蠢）老板应该帮助员工建立目标，有目标的人自己会找到方法。
2.没有方向
核心就是不知道自己要的从哪里来，谁能给你？ 人生没有战略
我们最大的纠结在于人生失去了方向感。
如：我现在需要100万给母亲治病，我应该向谁借？ 失去方向的人就直接失去战斗力！
无数人没有方向就是没有在企业平台上设计自己的人生，没有把个人命运和企业的命运结合起来。无数人死在身在曹营心在汉
所有人纠结、彷徨，都是因为心没有定下来。
定能生慧
3.没有信念
做同一个企业，在同一团队，人与人之间最大的差别就是信念的差别。领袖一定要有坚定的信念。对行业、对企业、对老板、对团队、对产品、对顾客、对自己有坚定的信念，明确的价值观。给员工输入什么都不如输入坚定的信念。给孩子培养信念
改变一个人就是改变一个人的信念，摧毁一个人也是摧毁一个人的信念。
死穴二：太把自己当回事
一．定位不准 具体表现：
1.目空一切，认为别人的成就是偶然的，自己的成功是必然的。认为自己付出的多，得到的少，企业和平台对不起自己。对平台和企业没有感恩的心。
自己永远是正确的，永远是别人的错。
2.不自量力
错把平台当筹码，和企业讨价还价
错把平台当本事，和老板叫板，对平台没有敬畏之心。
3.不思进取，目光短浅
错把过去的付出当筹码，和企业叫板，和老板叫板
过河拆桥（把跟不上企业发展的人放在合适的位置上，是对企业大多数的人负责任）为了眼前的利益，向老板狮子大开口，最终伤害了企业，伤害自己。
二．没有立场
立场就是立于别人的场
1.在企业做了10几年，还没有成为老板的核心，就是高层最大的耻辱。2.工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，而是立场的问题。3.立场就是公司比家更重要。立场永远大于原则！
没有立场就没有原则，没有原则就没有自我。4.机会主义
如稍有风吹草动，逃跑的比谁都快； 如比结果不比过程，比收入不比贡献。
三．死要面子，活受罪
1.错把身份、角色当人生，虚假不真实。
（在什么场里显什么相，见什么人说什么话）
如做表面文章，拉大旗当虎皮，欺上瞒下
2.不交心，不交事，不交权
（你要的别人都想要）
你有本事让身边的人神圣起来，你必成大业 成人之心（成就别人），托起众生，所到之处让人有神圣感（赞美别人）
3.不绽放，拒绝成长
不敢挑战自己，不敢市场化，不敢PK ,不敢斗争，不敢承担
成长意味着承认自己的不足
太把自己当回事，给自己披上重重的壳，让成功、快乐、财富、幸福都无法进入你的生活。
死穴三： 太不把自己当回事情 为什么太不把自己当回事？——因为内心不强大，不是那么回事，只能靠伪装来掩饰自己的不足。核心就是不自信，不自爱，不自尊。1．自信
自信就是敢于面对，敢于承担，敢于解决问题。（只要你敢面对，敢承担，世界上就没有问题）在企业最需要你的时候站出来，你最大的价值就是解决老板最核心的问题。
2.自爱
自爱就是让自己有独到的价值，成为不可替代的人。把特点变成特长，把优点变成优势。
3.自尊
自尊就是要让自己有结果 如：带出好团队
研发出好产品
开拓出新市场，创造出新利润
10日晚上作业：分享自己的人生死穴
灵魂深处闹革命
第四板块：化解死穴的法门
法门一：向自己开炮----认识自己，解剖自己
如：
1、分析自己身边一个成功的人，他们都具备哪些特质。我想成为他就按他的特质去做
2、解剖身边一个失败的人身上都具备什么特质。
一个对抗的人，结果如何？一个怀疑判断的人结果如何？ 一个没有立场的人结果如何？
3，我身上最大的一条死穴是什么？这条死穴在我身上多少年了？我为此做了哪些努力？
法门二：放下（破壳）
1、别把自己太当回事，别把别人太不当回事。
2、我就是狗屁，离开了平台，离开了企业，离开了团队，离开了顾客，我狗屁都不是。
3、西点军校校训：要么成为领袖，要么追随，没有第三条路。
4、莫把偶然当必然，在偶然中得到的东西在必然中失去。
今天在企业中取得的一切，有多少是必然的，有多少是偶然的。你今天做到这个位置，有多少是偶然的？有多少是必然的？ 5.主动是天堂，被动是地狱。
老板要首先成就有意愿的人，千万别把老板逼到不仁不义的地步 6.死要面子活受罪，马上认错，立刻行动
改善惰性的法门：马上认错，立刻行动 人生化解负能量的法门是立刻行动。
法门三：交给
一． 交给自己（交给自己就是和自己的内心链接，倾听自己内心的声音，接纳自己过去的一切，现在 的一切）
痛苦来自于比较，来至于回忆 用心感受，而不是用脑判断
世界上最远的距离就是心和脑的距离。
交给自己就是原谅自己，过去我已经尽力了，就是那个水平，我以青春赌明天，是骡子是马拉出来遛遛
（对他人也是如此，和自己连接必须要学会原谅他人，原谅他人，宽恕他人，解脱自己）宽恕别人是自爱的表现。
交给自己就是建立强大的自我，就是自信，自爱，自尊 交给自己就是为真实的生命负责
二． 交给事
老板修炼最大的法门：做好你当下的事。只要事没有做到位，练什么功都没有用 你把自己交给事，别人就把心交给你 你围着事做，别人就围着你转 把自己交出去！
普通人之所以成为普通人，就是因为一个字——断 持续与专注的力量
事中自有颜如玉，事中自有黄金屋
迷上一个人，迷上一件事（缘起老师赠言）
心中有事的人，坏不到哪里去； 心中没事的人，好不到哪里去。
下定决心，断绝于此无关的任何事情。
三． 交给众生（交给老板，团队，顾客。。。）交给谁就拥有谁，交给谁就降服谁，就影响谁 所有的问题都是因为没有把自己交出去。
为什么老板不给股份？不信任你？---因为你没有交给（你交我就给）你真交，老板就真给 交出去就有力量，交出去心就定。交给多少就拥有多少。立刻写出你交给企业，交给团队，交给老板的比例是多少？
法门四：忏悔
忏悔让心灵纯净，让能量回流，让自我解脱
灵魂深处闹革命
法门五：感恩与拜
家庭作业：今天到场的所有学员必须单独和自己的老板沟通20分钟。
沟通
核心命脉
1． 必须发自内心，否则死得更惨； 2． 你拜得是自己，交给的是自己； 你通过交给事，交给别人，最终交给自己，你拜的是自己的心，自己的灵魂。3． 越拜越强大，越交越自信
4． 伟大的人腰软心硬，一般的人腰硬心软（越卑微越强大，越谦虚越自信）5． 修心的3个法门 A.心念动，立刻行动；
B.遇到问题，立刻寻找本心本源，寻找初心； C.把心交给事，不断发心------成事之心
怎么用
三道文化（天道，师道，孝道）
1.拜顾客——天道（拜什么就拥有什么，就发自内心，造一个场把能量传递出去）拜谁就降服谁——降服其心，定其心
2.拜当下师（公司第一名）——师道 3.拜公司平台、元老——孝道
人一拜就臣服，就归顺，就不再嚣张。（21世纪，谁心静谁成功）
第五板块：人生导航图，解决不知道怎么回事——高层的方向
市场经济的核心是用我有的换我要的核心命脉
1.再也不能这样过。
2.必须知道自己要什么，找到你的潜意识，深层次的呼吸，用梦想托起你的人生。3.必须知道你要的从哪里来，在企业的平台上成就自己。4.必须明确自己的目标，明确产生力量。
5.必须找到你背后的动机和理由,人成功的两个核心动力：报仇雪恨，别逼无奈 6.必须知道用我有的换我要的 7.公众承诺的力量（断绝后路），把绝路逼上生路，绝路才是生路。8.每天进步一点（如进步1%）
中午作业：企业的境界，产品的境界
找到企业的核心问题
核心命脉
1.企业的境界就是企业要什么，要成为什么样的企业。2.企业的境界就是企业的核心文化，核心纲领，核心理念 A.拉动员工
如：思八达（让我们一起实现梦想）B.拉动顾客
如：大光明眼镜（呵护眼睛，远离近视）C.拉动股东 D.拉动社会
如：税收，安排就业，慈善 E:拉动行业
如：引领行业健康发展 F: 拉动上下游
核心就是成就
3.产品的境界就是产品的魂
-----如：艾兰洁：使用我们的产品让顾客生活得更美好
产品存在的最大价值：必须搞清楚是我们的产品需要顾客，还是顾客需要我们的产品
他们为什么买我的产品
我们的产品解决了顾客什么核心问题？ 如《智慧系统》的魂
——让高中基层和老板同频，让全员学会生发，让员工真正心门打开，对老板、对企业有信任。--这是企业竞争的核心命脉，一经显现，就有无限杀伤力。只要不是从体验中感受到的，都用不出来
第七板块
企业的方向----战略
全体分组讨论
核心命脉
1.高层懂战略，明方向，要像知道自己的儿子多大了那么清晰！什么叫战略！
战略就是把所有的资源在一定的时间内运用到一定的地方，来保证战争的胜利。2．战略的核心在于定位
A.方向型战略（宏观战略）
B.产品战略（品牌战略）
C.功能战略
如：行业定位----你在哪，往哪去。
经得起诱惑，耐得住寂寞，守得住阵地。
如：业态定位（制造业，服务业等）
业态定位----如：赢利模式（发展模式）
举例：联盟
A.生存概念---企业为了抗风险，必须做强做大，同一行业的不同企业，平台资源共享，品牌共享；不同行业的相同消费者企业，平台资源共享，品牌共享。B.发展概念——以重组兼并的形式，迅速做强做大。战略：兼并，收购
连锁：可复制+让加盟商赚钱（战略必须要增量，有量就有未来，就有希望）C.裂变模式
如互生公司，讲课公司，托管企业，控股上市公司 如时空定位
把中国做透就已经是国际化了 1.国际化定位（用国际化的思维管理企业）
如：顾客定位（也叫市场定位）必须知道谁是你的核心顾客 她们为什么买你的产品，你赚什么样的钱？ 如：思八达定位创业家（在路上的企业）战略的核心在于必须有你决战制胜的秘诀。
3． 远见（大势所趋）要预见未来战场上所发生的任何情况，并做好准备 如：思八达，能到行业的发展制高点，懂得势，能照见行业的发展。势：能量运行的方向，生命运行的方向
如行业势、企业势、老板势、个人势、产品势
2．危机战略
如：法律危机，财务危机，突发事件 应急预案
产品战略
1.市场导向
永远是跟风的
2.顾客导向
顾客需要什么生产什么 3.品牌导向
创造需求，创造消费 创新——永远创新
目标战略
必须制定出企业三个月、半年、一年的业绩增长目标 论文：
学完《智慧系统》很兴奋，如何让这种状态持续下去，在企业中如何体现？ 上过课的如何去影响没有上过课的人？
如何利用《智慧系统》找到和解决部门和企业的核心问题。发改委和企业现在的机构的关系是什么？和老板的关系？ 影响《智慧系统》落地可能的原因是哪些？
第八板块
为什么老板比员工操心
为什么员工的状态很难持续？ 为什么一加分大家发言就积极？
中国改革开放究竟改了什么，让一个经济濒临崩溃的国家发生了巨变？
作业：
1.什么是机制？
2.为什么有了制度还要定机制？机制和制度的关系是什么？ 3.如何定机制？定机制的核心命脉是什么？
战略的重要性
战略三个方面：1.必须抢占至高点，开创新时代，掌握语言权，胆大妄为才会有所作为，厌旧喜新才会 创新
必须要制定数一数二的战略思维。
大到一个国家的发展势，行业的发展势 定方向就是定对手
对手的变化就是市场的变化，市场的变化就是对手的力量
定市场
目标消化群体
定对手就是定方向 品牌定位 梦想
策略：搭班子，组织架构运营必须要做改变，商业模式的改变 战略思维+数字=战略目标
10月12日
人生就是你经历的总和 情爱之美 知音之美 渡人之美
成就之美（成就人）
所有的问题都是因为你不够强大，你行一切都行！体验：
如：某企业晨会形式单调，员工参与积极性不高，走过场，怎么办？ ——让员工自己订晨会机制 现场生发晨会机制
（以下是会议现场大家提的内容）每位员工轮流主持晨会 活动的时候分组PK 由员工自己定晨会的主题和过程 制定晨会期间团队展示 每周评比一次星级主持人
业绩最好和最差的人员在晨会上台分享 在晨会上表彰优秀员工 晨会跳舞
中国任何事做成三大步骤 1．舆论先行，思想准备 2．组织建设 3．措施跟进
体验
如何用机制解决企业的核心问题？ 一．如何开会 定一个开会的机制 1.确认一个主题 2.选主持人 3.定时间 4.发言先举手 5.制定会议纪律 6.少数服从多数 7.有会议记录 8.人人都有发言权 9.选定会议地址
二．如何找到核心问题
“核心”意味着企业生死存亡的问题。问题提出来了，答案就找到一半了。必须具体量化，用案例的形式提出问题。问题提出来要看是否有可操作性。如
质量问题
质量问题就是责任心的问题
必须解决“给谁干，谁负责，对他有什么好处？” 常用方法：A.教育员工提高思想境界，提高质量意识
B.公司成立后质量监督小组（第三方监督）
C．内部市场化（把企业各个部门变成市场中的公司）
部门之间的合作关系变成买卖关系，契约化管理，按合同办事，商品转移，责任转移，砸在谁手里算谁的。
核心在于：用市场倒逼公司各个部门提升 市场化决定了市场部对客户的态度
境界就是企业的共同利益来自市场，大家共同按照市场化的形式办事。
如：富贵鸟服装为了解决产品销售问题，设计提供几十个样板，把样品给销售部看，销售部选好后与设计部签合同：
质量问题谁负责？——到谁手里谁负责 没有合同就没饭吃
九字秘诀：我愿意，有关系，市场化 D.内部承包制，包产到户
如：事业部-----责权利，细分到位，独立曾单利润成本，一条线，产，供，销一条线 如：沃尔玛，强总部，弱门店
如：某企业一台进口设备，价值百万美元，几年以后故障率增加，不能正常使用，生产效率很低，如何解决？
A.检修人员的收入和故障率挂钩； B.使用人员的收入和故障率挂钩； C.管理人员的收入和故障率挂钩；
D.企业内部招标把该套设备变成股份制经营或直接卖给有关人员（机制的核心，必须触摸到分配机制）全员分红机制 如：某门店连续亏损或分厂连续亏损或业绩提升遇到瓶颈
如何用机制解决？
人人有份，当日兑现，按工资占比发放 所有机制必须要与参与的人有关系。
1． 设定一个基数（可以是销售额，毛利润，利润）设定一个分红比例，根据行业特点来定，也可以分降低成本，损耗等）
举例：每天费用3万，节约部分的50%，奖励给大家。如：销售额长期徘徊，增长部分的2%分给销售自己。
如：某企业每天用煤12车，公司决定节余一部分分给员工。
2． 根据行业的不同，可以按天分，也可以按周，按月分，但越短越好。3． 为什么是人人有份 所有机制都是要自愿的。
如公司业务部抱怨财务报销不及时，影响工作；财务指控业务部有虚报情况，怎么办？ 方法：2部门人开会定机制
我的地盘我做主，我就是我地盘上的老板，我必须有发言权，人只愿意执行自己定的东西。
体验：为什么这么讲课
1． 从一人领袖变成团队领袖 2． 碰撞产生智慧
3． 通过分享吸收更大的能量
4． 全员生发，用众生的智慧解决众生的问题
5． 老板高层就是主持人，激活员工的智慧
从群众中来到群众中去 6． 只有你体验到的才能成为自己的才能用出来 7． 别人永远是你的镜子 8． 让每个人充分显现
9． 自己总结出来的，说出来的，用出来更有力量 只要去讲，他就必须去想，他就会认真去听 10． 听了14遍，老师再归纳，请问效果如？
下午作业：分2组PK, 表演一个内部市场化的小品
核心命脉
关于机制的体验
1． 机制是一种事先制定的游戏规则 2． 由相关人员参与制定，并约定执行 3． 先小人后君子 4． 有意愿的人
5． 为了解决某一问题或预防某一问题的发生 6． 在某一时段针对特定时间特定事件
机制和制度的关系
1． 机制和制度是相辅相成，互补的关系 2． 制度相当于国家的法律（高压线），相对是固定的，机制相当于国家的政策，相对是灵活的，随时生随时灭。
3． 制度的主要功能是管理，机制的主要功能激励、拉动、推动 4． 制度大多是企业沿袭下来的，主要由管理者制定
机制是当下的人，谁用谁制定，主要是自下而上的。（核心：和谁有关系谁说话算数）5． 制度是机制良好运行的基础和保障，机制是制度的补充和延伸 6． 制度是告诉大家什么不可以做，机制是告诉大家做什么有什么好处 7． 制度具有一定的强制性，机制让员工自我自愿，自我引导
8． 机制不是为了灭制度，机制运行一段时间成熟后可以变换为制度 9． 制度具有完整性普遍性，机制具有特殊性针对性，遇到问题找机制。
回答问题问机制，解决问题定机制，问题解决留机制，机制过时灭机制。10． 制度侧重于违反了怎么罚，机制侧重于做到了怎么奖。11． 制度一般有标准的文案，机制比较灵活。
如何制定机制，制定机制的核心命脉是什么？
1． 机制永远试运行，不追求完美，完成一条采纳一条，随时生随时灭。简单、干练、直指核心 2． 机制必须可操作性非常强（一条机制就能解决的问题不用第2条）3． 必须是相关人员研究他们自己要用的机制，人人都有发言权 遇到问题不评价、比判断，有分歧就举手表决，手数服从多数。
4． 必须制定制定机制的机制，有标准，有要求，有程序，有结果考核 5． 所有人员签字画押，约定执行。
6． 制定机制之前必须找到核心问题和问题的核心所在
7． 制定机制必须问他、利他，你情我愿，讨价还价，把丑话说到前面
8． 制定机制一定要有试点，切忌全面铺开，不要一口吃成胖子，逐个问是解决 9． 必须要有运行时间
10． 经营落差，让一部分人先富起来，用结果激发他人，先从简单外围的机制实施（如快乐机制，晨会机制，会议机制）企业核心的问题必须触摸到分配制度。
11． 定期检讨机制的运行，召开表彰大会，承诺兑现大会，新机制启动大会
12． 机制运行要有监督机制，如自我监督的公正承诺，第三方监督机制，市场化监督机制 13． 机制必须及时兑现
14． 必须进行机制落地的三大流程
舆论造势，思想动员；
组织建设，成立发改委
措施跟进，制定各种保障机制
15． 制定机制必须要做到公开化，透明化，数据要准确，只有算清楚，才能分明白，才能合作愉快 16． 制定机制必须不能触犯国家的法律，地方习俗
17． 机制必须实现多赢，有利于顾客，有利于员工，有利于企业，有利于社会等等 18． 机制董事会，股东会，员工代表大会有一票否定权-----------以上18条为《机制宝典》
如：某企业业绩下滑，召开相关部门大会，大家首先找到影响业绩下滑的核心，然后生发解决这些核心问题的机制。如：有平台少人才 1． 什么是人才？ 当下最有用的人。
2． 什么是真正的领导人才？
把一群平庸的人用成一流的人，用一群平庸的人创造一流的业绩。3． 人才是被什么吸引来的？ 高人是被吸引来的
被老板和企业做人做事的状态吸引来的 被企业的目标方向吸引来的 4． 吸引人才的机制
如伯乐机制（企业里的举荐人才机制）
如：老娘舅 如千里马。（如:工作5年以上的员工必须要出去到别的公司工作1年）如：我们公司问题，帮助员工做他们的人生导航图，强大的企业文化 执行力来至于凝聚力，凝聚力来至于老板分钱的胸怀
怎样找内部客户？ A． 顺藤摸瓜
B． 我的产品卖给了谁，我的服务卖给了谁，谁就是我的客户
内部市场化的核心命脉
1． 每个部门找到他在企业的内部客户
2． 像市场部服务市场中的客户一样服务内部客户 3． 每个部门的考核和晋升主要由内部客户参与决定
不是市场部的人员是特殊人员，而是我们公司必须要要服务市场的意识 4． 各个部门的收入主要由他们服务内部客户的工作量来决定
5． 条件成熟的公司内部市场化，部门之间契约化管理，按合同办事，一手交钱一手交货，商品转移，责任转移
全员必须明白：市场化的核心在于 1． 能者上，庸者下，市场说了算
2． 把自我监督，第三方监督，变成市场监督
3． 我们向老板要的，根本上来自于市场，要的是超额利润，要的是节约成本，要的是降低的费用（不是分老板，分企业）
4． 市场化就是敢于PK, 敢于挑战，敢于承诺
人是被逼出来的
如：入股必须拿钱，对赌必须市场化
现场作业
智慧系统落地马上要做的工作 1． 成立发改委 2． 召开分享大会
3． 找到试点，树立标杆 4． 召开启动大会，造场造势 5． 各部门找到内部客户
6． 制定企业发展战略（导航图）7． 制定一个让状态持续的机制 8． 找到企业或部门的核心问题 9． 制定落地推进表
10． 制定发改委相关机制 11． 找到高管的死穴 12． 企业推进三道文化 13． 收集相关数据 14． 学习人员做出承诺
15． 每个人传、帮、带影响几个人 16． 建立企业文化墙
17． 制定企业内部的责权制 18． 制定市场部挑战业绩 19． 制定员工个人人生导航图 20． 去落地标杆企业参观 21． 整理打印学习资料 22． 制定制定机制的机制
23． 与学习过的企业实行落地联盟 24． 建立内部市场化监督机制 25． 邀请思八达落地老师指导机制 26． 建立内部团队PK机制
27． 及时召开机制承诺兑现大会及表彰大会 28． 建立企业成本节约机制
29． 从一些简单的机制入手，逐步进入核心机制 30． 建立企业抗风险预案
31． 建立岗位说明书和考核标准 32． 动员家属积极支持落地 33． 参加思八达复制
34． 拉动上下游进入思八达学习
35． 邀请上下游合作公司参加落地工作 36． 成立45届智慧系统同学会 37． 找一个PK 单位
热烈祝贺第45期全员生发智慧系统生发出以下落地工作： 1，成立发改委
2，制定企业发展战略（导航图）3，召开启动大会，造场造势 4，找到企业或部门的核心问题 5，找到试点，树立标杆 6，制定发改委相关机制 7，召开分享大会
8，及时召开机制承诺兑现大会及表彰大会 9，各部门找到内部客户 10，制定落地推进表
11，制定员工个人人生导航图 12，制定制定机制的机制
13，邀请思八达落地老师指导机制
14，从一些简单的机制入手，逐步进入核心机制 15，每个人传、帮、带影响几个人 16，建立内部市场化监督机制 17，去落地标杆企业参观
第五篇：全员生发
11月24-26日，思八达广州万人（据称1.5万人）《影响智慧》，将在广州国际体育演艺中心举行--这是刘一秒的登峰造极盛事，再次给媒体、企业界、智业界、培训界感受“病毒凶猛”的机会。确实，一次演讲大会能进账3亿元的人，可以假定是个“大人物”。
一 个凡夫俗子成为大人物意味着，有些人会对其如何从草根变成大人物的传奇感兴趣，但另一部分人却会对他这个人、他走的路所代表的时代特征，有更深的兴趣。我 们的研究，属于后者。我对刘一秒的传奇经历没有任何兴趣，我感兴趣的只是，能将茶叶蛋以原子弹的价格卖出去，究竟为什么？反映了一种怎样的现实？
为节省时间，直接将结论要点说清楚，省略论证过程。
先看看刘一秒及其产品（名目繁多的各种智慧，见附录）的生存背景--中国式培训--之间是什么关系，虽然刘一秒似乎已被捧到天人神通的“超人类”空间，但负责贩卖其课程的思八达官网明确刘一秒的使命（之一）是全心全意为企业家服务。这说明了其思想、产品、收入的来源。
1、刘一秒与培训行业：商业的成功，无论是否有问题，都不偶然。在中国过去20年，教授成功学、推销学的讲师潮里，刘一秒是培训产品转型最成功的一个：将低端的推销技巧培训转移到老板心智培训，并向家长培训、女性培训、少儿（富二代）等新人群扩张，说明其悟性、演讲能力都是出类拔萃的；
2、刘一秒与思八达：从 据称经过王志刚战略咨询后推出的思八达战略看，刘一秒已经不是在商言商，而是站在人性谈商业（真实、自然、成功之类）。这个说辞的好处是高端大气上档次，但也就进入了神秘主义、情绪引导、心理控制、思维弯曲的造神雾区。从历史经验看，在一个上帝已死、全民自觉的时代，还去走个人神话的老路，那才是“用农业 时代的思维活在后工业化的社会”（刘一秒绕口令之一）。
3、刘一秒与培训产品：“中国式培训”从产品模式、商业模式上，是一种创新，将单人收费（西方培训界的人均成本）提高到几万、几十万元，创造了世界培训史的新纪录，至于让学员投资几百万设立PE基金，这是思八达、汇聚（俞凌雄）、华佗论箭（严介和）等利用企业家人脉资源所做的一种投资尝试。
咨询培训公司玩投资、做项目，最近几年不时有气吞山河的大动作出来，但除了碰到个别好企业IPO成功赚点钱外，凡是靠自己策划的项目赚到钱的，一个也没有。几乎所有的新项目，都是只有开头，最后销声匿迹。
4、刘一秒与培训内容：刘 一秒培训现场的热烈效果，总体来看是依靠其个人出色的演讲能力；刘一秒对社会、人性、商业、管理等层面问题的触及，是尖锐而出色的。问题在于，最近五年获 得商业收益的所谓“一秒智慧”，如果是个人修行、生活方式，也不是大是大非，都是自由选择，但是他将这些智慧当做解药，即解决企业发展问题的钥匙的时候，就变成了误导与幻觉。事实上，一秒智慧的类别名目越来越多，连吃饭拉屎都变成身体排毒的智慧，这已经大大越过其思想本身效能的边界。
5、刘一秒与智慧价格：此 前营销界有叶茂中是赚了大钱，他靠的是创意，吸引眼球；刘一秒赚的大钱，靠的是智慧，指点迷津。此外如姜汝祥、俞凌雄、王笑宇、刘松琳（聚成时
期的华红 兵）、彭志强（盛景网联）等，都将单场培训价格做到了最大化。从积极角度看，这是中国式培训的产品创新、模式创新，但另一方面，任何产品都不能违背商品的 基本规则，即价格与价值的关系。如果刘一秒真的是凭解决人心、境界等智慧卖出这个价格，那也没有什么，但将这些智慧说成是解决企业问题的钥匙，这就是指鹿 为马，是名不副实的欺骗或昏话。
6、刘一秒与培训效果：刘 一秒培训的效果究竟是什么呢？可以从三个角度看这个问题：
1、如果只是现场的激动、醍醐灌顶的欣喜、老板与员工互相感恩，这样是不是能真的改造关系都是问 题，谈何改造企业呢？
2、所谓老板与员工对赌的效果又是什么呢？无非是让员工打鸡血冲业绩，重奖之下必有勇夫，这种短时间的竞赛，当然可以做，但真的能解 决企业绩效的可持续增长问题吗？
3、这种激发员工工资热情冲业绩的刺激方法，哪些行业会有点效果呢？大部分是低端劳动力的服务行业，餐饮美发宾馆等，对绝 大多数企业，这种靠个人推销驱动的培训效果，很少有效的。
各种让员工与老板互相感恩、对赌的实质是什么？老板是真需要员工将企业当作生命，员工不过是配合老板的要求，对赌成了，有奖金，不成，大不了辞职走人。这种用影响智慧解决企业组织机制，是用吗啡当饮料，根本不能解决企业组织的可持续和谐。
实 际上，一秒智慧系列培训已经持续了5年，万人影响大会都排到了356届，应该可以举出三五个早期学员，在接受了一秒智慧培训后，带给企业的巨大发展--至 少，学员企业的增长速度，是不是应该与思八达的增长速度同步，才能显示一秒智慧的真正效果呢？举出几个真名实姓的企业，晒晒成绩单，给社会看到有几个成功 的，以及思八达培训究竟在成功要素里是什么作用。
刘一秒宣称的智慧效能，包括其培训产品的，被宣传成解救中国企业家的灵丹妙药，就像三株口服液被宣传成包治百病的神药一样，是对出钱购买者的欺骗，其宣称的智慧是对事实的扭曲，本质就是一种精神病毒。这些精神病毒的菌种，在人类历史长河里并不鲜见：
1、指鹿为马：将认知、心理、性格修炼，说成是解决企业问题的钥匙，这是下错了药，只会害人，救不了企业；
2、个人造神：将刘一秒塑造成神，去膜拜迷信，不准质疑，谁要质疑就是智慧不够、境界不高，这种风气就是歪风，不仅害人，而且会害了思八达的内部员工，让他们变成人格的侏儒；
3、质次价高：思八达的系列培训，实际是将简单问题复杂化；培训产品的设计如连环套，包括刺激冲动购买的现场签单等，目的都是为了反复套取学员的培训费，这种 不顾真实价值、掏空学员的自利做法，不仅产品价格虚高，与欺骗欺诈已经不远；开餐馆都是为赚钱，但萝卜开会被挂上群英荟萃的名称，就有了宫廷的价格，这是 赵丽蓉老师说的“蒙人”。
4、虚幻观念：一秒智慧的核心内容，都经不起逻辑推敲，无非是利用中国人不善逻辑的感觉式思维特点，将一个个未经证实的虚幻解决方法传递给学员。这种幻觉不仅不能解决企业的真实问题，而且其解决方式本身，甚至将企业家本人变成了新问题，使企业家陷入新的无谓的人际矛盾中。
5、不懂乱说：做培训就是做老师，要传授正确的知识、训练有用的方法，所谓传道授业解惑，最忌就是不懂装懂，不懂乱说。俗话说画鬼容易画人难，刘一秒谈人性、宗教之类，是鬼画符，他可以行云流水，只要谈行业、谈专业，没有不露陷的，他当做天才发现的所谓行业洞察，都是“三无”式乱说：全是感觉主义的套路，一无 行业数据，二无基本调查与研究，三无企业个案，这样的三无行业洞察，简直是盲人摸象。
6、传销复制：很多人奇怪思八达是如何将企业家套入彀中的，其庞大的呼叫中心、深入到地级市乃至县的各级分公司里的“培训顾问”，主要是广告的作用，用于开发 新客户，其实并不是学员的主要来源渠道。利用企业家的人脉资源，导入利益驱动机制，进行传销式复制，才是有效客户的来源。这样就让一部分心痛高昂学费的老 板，以为找到了一个新项目，从带身边朋友、朋友的朋友参加思八达培训的学费分成里，把听课变成投资，甚至赚钱。刘一秒现象既是一种特别的社会怪相，其思想本身为探究精神病毒及其影响力根源，提供了一个现成的标本。
一个参与思八达各等级培训的企业家 经历之后的总结：
1、各种智慧产品，其实是把一条鱼分成几块卖，每一块内容的80%甚至90%是重复的；
2、名目繁多的各种智慧，动心起念，只是为了赚 钱，思八达从上到下都是充满激情地劝说你买新的课程、带新的学员进来；
3、把不尊重学员当做个性，去肯尼亚吃睡安排不好，就说是为了修炼要吃苦，自己却去 住好的、吃好的，心口不一。
真神还是假神，是真的为了信众、社会做贡献象星云、净空等，法财不随其身，还是借神圣之名，驱贪婪信众，行敛财之实，公众不难分辨。即使是那些想通过推销思八达课程，将自己人脉关系变现的人，心里也明白自己在干的其实就是传销。
罗永浩（老罗）在一次演讲里说，世界上的邪恶似乎都比善良更勤奋。“思八达人”确实是一群热情、投入、勤奋、执着的战士（课程推销员、讲师），可是，他们热情推销的是精神病毒，投入传播的是反科学、逻辑不通、经不起推敲的所谓智慧（美其名曰灵光乍现）。思八达作为商业机构，已经具备了相当的社会能量。但是，人类价值的大厦，无论受到多少撞击，也不会如世贸大厦一样倒塌，因为正知、正道、正行、正义的力量始终存在。
一部分人确实很投入、热情、勤奋地扩散病毒与吸收病毒，但多数人没有。谁是中毒者，谁是正常人，放到光天化日之下，每个人可以做出自己的判断。
附：一秒智慧清单（部分）
运营智慧：2万元/人
影响智慧：2万元/人
演说智慧：4万元/人
宗教智慧：6万元/人
三弦智慧（弦外之音等）：40万元/人
女性生命绽放智慧：10万元/人
智慧系统工程：45万元/人
机制智慧、吸收智慧、礼尚往来智慧、商业模式转换智慧、向党学智慧、全员生发智慧系统、情商智慧、财商智慧、战略智慧、大势智慧、运营智慧，等。
作者： 史贤龙，博纳睿成咨询公司董事长。《产品炼金术》作者。愿景：移动互联网时代营销创新智库
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