因纳特市场预测沙盘模拟课设(可直接下载)

第一篇：因纳特市场预测沙盘模拟课设(可直接下载)

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摘 要 因纳特市场营销模拟平台软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。因纳特市场营销模拟平台软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。在因纳特市场营销模拟平台软件模拟中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。本文以因纳特市场营销模拟平台软件模拟沙盘为研究对象，结合因纳特市场营销模拟平台软件相关理论，从市场预测的角度，分析了本次模拟沙盘实践的过程以及存在的一些问题，并针对问题提出了一些改进的方法，对经营规划进行了再思考，希望对今后的实际操作提供一定的帮助。关键词：模拟沙盘；因纳特市场营销模拟平台软件；市场预测 I

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目录 市场分析师业务分析..............................................................................................1 1.1 因纳特市场营销模拟平台软件概述...........................................................1 1.1.1 系统简介............................................................................................1 1.1.2 因纳特市场营销模拟平台软件的主要宗旨....................................1 1.1.3 因纳特市场营销模拟平台软件的重要性........................................1 1.1.4 因纳特市场营销模拟平台软件的核心内容....................................1.2 市场营销综合模拟实验概述.......................................................................2 1.2.1 营销综合模拟的实验目的................................................................2

1.2.2 营销综合模拟的基本要求................................................................31.3 营销综合模拟感想.......................................................................................3 1.3.1 角色及就职宣言................................................................................3 1.3.2 市场预测情况综述............................................................................5 1.3.3 公司经营状况总结............................................................................5 1.3.4 对市场预测的再思考........................................................................6 1.3.5 改进工作的思路................................................................................7 1.3.6 因纳特市场营销模拟平台软件模拟总结........................................7

参考文献........................................................................................................................9 II

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市场分析师业务分析

1.1 因纳特市场营销模拟平台软件概述 1.1.1 系统简介 因纳特市场营销模拟平台软件是由深圳因纳特科技有限公司总结MRPII软件的发展趋势的基础上提出的，因纳特给该软件的界定是：超越MRPII范围的集成功能；支持能动的监控能力、模拟分析和决策支持；支持开放的客户/服务器计算环境。该软件作为一个先进的企业管理模式，提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地进行供应链协同和控制MRPII中的MRP计划过程和供应链管理流程，实现企业经济效益的最大化。1.1.2 因纳特市场营销模拟平台软件的主要宗旨 其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，因纳特市场营销模拟平台软件首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。1.1.3 因纳特市场营销模拟平台软件的重要性

1、实用性 因纳特市场营销模拟平台软件实际应用中更重要的是应该体现其“管理工具”的本质。

2、整合性 因纳特市场营销模拟平台软件最大特色便是整个企业信息系统的整合，比传统单一的系统更具功能性。

3、弹性 采用模块化的设计方式，使系统本身可应企业需要新增模块来支持并整合，提升企业的应变能力。

4、集中的数据储存 将原先分散企业各角落的数据整合起来，使数据得以一致性，并提升其精确 1

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性。

5、便利性 在整合的环境下，企业内部所产生的信息透过系统将可在企业任一地方取得与应用。

6、提升管理绩效

因纳特市场营销模拟平台软件将使部分间横向的联系有效且紧密，使得管理绩效提升。

7、实时性与动态管理

因纳特市场营销模拟平台软件是整个企业信息的整合管理，重在整体性，而整体性的关键就体现在“实时和动态管理”上，所谓“兵马未动，粮草先行”，强调的就是不同部门的“实时动态配合”，现实工作中的管理问题，也是部门协调与岗位配合的问题，因此缺乏“实时动态的管理手段和管理能力”的管理，就是空谈。

8、信息化及时性 因纳特市场营销模拟平台软件管理的关键是“现实工作信息化”，即把现实中的工作内容与工作方式，用信息化的手段来表现，因为人的精力和能力是有限的，现实事务达到一定的繁杂程度后，人就会在所难免的出错，将工作内容与工作方式信息化，就能形成因纳特市场营销模拟平台软件管理的信息化体系，才能拥有可靠的信息化管理工具。1.1.4 因纳特市场营销模拟平台软件的核心内容

在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理）。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。另外，要特别一提的是，随着企业对市场营销管理重视的加强，因纳特科技有限公司将市场营销管理纳入了因纳特市场营销模拟平台软件的一个重要组成部分。1.2 市场营销综合模拟实验概述 1.2.1 营销综合模拟的实验目的 通过营销综合模拟实践教学，弥补课堂教学的不足，将理论与实践相结合，2

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提高学生的学习兴趣、提升教学效果。利用软件辅助模拟教学过程，通过营造一个虚拟的市场环境，使我们经过各种市场经营决策的制定、运作，得到不同的结果，再经过反思、调整自己的策略，进而掌握营销知识。1.2.2 营销综合模拟的基本要求 营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。营销综合模拟教学实践环节的基本要求是：通过创建市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。营销综合模拟实践教学内容可以涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。学生应系统地实践、体验和学习市场营销学各个方面的内容：市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整等。通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。1.3 营销综合模拟感想 1.3.1 角色及就职宣言

1、角色介绍

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在此次市场营销综合模拟中，我担任的是CEOD

公司市场分析师一职，主要工作是与进行下一年的市场预测，并参与广告费投放决策、投标过程的参与等。

2、就职宣言 作为公司的市场预测师，我深刻意识到对公司的责任之重大，我会倾尽自己的全力解决公司在市场决策方面的相关问题，帮助公司在今后六年的经营中取得骄人的经营业绩，在此也希望各部门能够配合我的工作，让我们齐心协力帮助公司战胜其他竞争对手，取得好的成绩。作为公司的管理者，我也将严格执行

CEO

下达的命令，遵守公司的章程，给其他员工做好表率，团结协作，一切以公司的利益作为行事的第一准则，也请各位成员能够监督我的工作，帮助我做的更好。

3、团队其他人员述职(1)CEO职责介绍 CEO的职责就是统筹全局，虽然不参与具体的策划，但是也具有指导和审核的作用，也会把部分意见和建议参与其中，还有就是在电脑中的录入，也是由

CEO

完成。在整个营销综合模拟过程中起着举足轻重的作用。(2)营销部门人员职责 营销总监及其助理，主要负责对市场的预测，广告的投放，以及根据生产力选择订单和安排交货。(3)市场部门人员职责 市场分析师及其助理，负责市场分析与预测，计算客户订单利润，竞争对手情况分析。(4)采购部人员职责 采购总监及其助理，主要负责根据生产情况制定原材料的采购计划以及在原材料不足的时候进行紧急采购。

4、职责运行总结 我们组的每一位成员都很负责，我们也会在每次上课之前进行讨论，商讨出之后几年的初步计划，包括对市场的预测，广告的投放，生产什么产品，拿什么订单，现金是否够用等一系列情况都会在上课之前进行商讨，然后再在实际操作的时候根据实际情况进行调整。虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢 4

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改正，团队合作精神非常值得学习。

1.3.2 市场预测情况综述

1、第一年市场预测概述(1)产品选择 第一年市场只需要低端产品，因此确定生产低端产品。(2)广告费确定 由于是第一年，为避免被其他企业抛在后面，因此决定投入

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万广告费。

(3)投标价格确定 为保证足够的利润，在投标价格方面选择了最大值。

2、第二年市场预测概述(1)产品选择 第二年市场仍只需要低端产品，因此确定生产低端产品。(2)广告费确定 本年吸取了上一年的经验，并针对市场竞争状况恶化的风险，决定再追加投入160万广告费。(3)投标价格确定

本年，为保证具有足够的竞争力，决定投标价格采用中上水平。

3、第三年市场预测概述(1)产品选择 第三年市场开始需要中端产品，因此决定中端产品和低端产品共同生产。

(2)广告费确定 对上一年的情况进行总结后，决定在今年投入200万广告费，以取得竞争的优势。(3)投标价格确定 为防止上一年的情况出现，决定再次压低价格，以底价位赢得客户。

1.3.3 公司经营状况总结

1、第一年经营状况总结 第一年我们小组取得了第一名，总结我们获胜原因有以下几点：(1)CEO带领市场分析师对市场情况作出了正确的分析；(2)市场营销总监及其助理综合各个方面，决策分析较其他组更加准确； 沈阳理工大学课程实践

(3)财务总监及助理对本组的财务状况进行了细致的分析；(4)采购部门对每一季度的产品运输和原材料采购掌握准确。

2、第二年经营状况总结 第二年我们小组取得了第五名，总结我们不足的原因如下：(1)市场分析师决策失误，没有预测到市场竞争的激烈，投标价格过高，低估了竞争者的恶意竞争；(2)营销总监没有做好市场决策，拿到的订单较差，资金没得到充分利用；(3)财务部门对贷款的计算不正确，导致贷款多余，增加了企业的负债；(4)出纳人员现金结算出错，牌面较乱。

3、第三年经营状况总结 第三年年初大家吸取去年的失败教训，在CEO带领下大家详细的进行各个方面的讨论，具体总结经验教训，对今年市场情况做了具体预测，对市场竞争者的情况做了总结分析。在这一年取得了第二名，总结原因如下：(1)市场分析师决策正确，准确预测了市场行情；(2)由于第二年业绩较差，这一年大家同心协力，目标明确；(3)营销总监对市场决策充分调研，拿到的订单较好，资金得到充分利用；(4)财务部门仔细对贷款进行计算。

4、经营结束后总结(1)营销计划是实现企业既定目标和战略的一系列活动，对于企业有着十分重要的意义。(2)要有效利用市场调研信息，正确客观评估公司的当前状况，并了解竞争者的状况，做到策略得当。(3)产品定价要考虑成本，产品供求状况和竞争状况。(4)新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。(5)广告投入要合理慎重，花钱要花在刀刃上，要投有所值。1.3.4 对市场预测的再思考

1、产品选择的再思考 经过三年的模拟，我发现低端产品、中端产品和高端产品中，以低端产品的投入产出比最高，因此在经营过程中应适当放弃对中端产品和高端产品的生产，全力拿下低端产品市场，保证最大的收入，避免不必要的支出。

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2、广告费投入的再思考 经过三年的模拟，我发现广告费是一项不必过于投入的支出，因为在成熟的市场环境中，客户有多种区渠道获得企业资讯，过多的广告费投入不一定会取得更好的收入。因此在进行广告费投入时，只需做到行业同期的平均水平即可，不需要以此作为企业竞争的主要手段。

3、投标价格的再思考 经过三年的模拟，我发现价格是企业能否取得客户的决定性因素，只要能够在价格上取得优势，就会得到想要的客户。因此如何能够降低价格成为了企业生存发展的关键，也是企业需要首当其冲考虑的问题，是企业的生存发展之本。1.3.5 改进工作的思路

1、选对产品 在激烈的市场竞争中，要对所有的产品进行充分的了解，不能凭借片面的认识就作出结论。只有对各种产品进行充分的分析才能选对市场真正需要的且能够给企业带来最大利润的产品。

2、准确投入广告费

广告费作为企业一项重要的支出，需要慎重进行决定，要结合当前竞争者的投入状况和市场前景预测，不能盲目虚高，要做到每一分钱都物有所值，使企业的广告费成为企业的竞争力而不是累赘。

3、准确定位产品价格

产品价格作为企业的核心竞争力，应该在保证企业能够正常运作的情况下做到充分让利客户，只有这样才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势，保证企业的产品能够销售出去，转变成企业的利润，为企业的发展奠定基础。1.3.6 因纳特市场营销模拟平台软件模拟总结 通过为期一周的因纳特市场营销模拟平台软件模拟，让我们通过模拟残酷激烈的市场竞争，使我们获得了在多种竞争形势下正确进行市场营销的经验。通过因纳特市场营销模拟平台软件模拟，进行产品细分和选择目标产品，让我们学会了竞争分析、资源分配、整合营销策划与实施等在平日里不曾接触到的东西。帮助我们学会制定以市场为导向的业务战略计划，认识到营销战略对于经营业绩的决定性作用，感受到内部营销与外部营销的相互关系。市场营销综合模拟课程时间虽然结束了，但经过一个星期的市场营销综合模 7

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拟实践课，我们对市场营销有了一个全新的认识。因纳特市场营销模拟平台软件模拟通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在实践中提高各个方面的能力，形象地认识到企业资源的有限性，从而达到锻炼的目的；而且，它也极为有效地激发我们的学习兴趣和学习动力，对我们提高业务技能与水平，有非常重要的促进作用，也让我们更加了解了自己的优势和劣势。通过分组，使我们必须和他人一起努力，让我们意识到了团队合作的重要性，这也势必会在我们以后的实际工作中带来很大的帮助。感谢老师的辛勤教导，让我们学到了很多有用的知识，希望在以后还能进行市场营销综合模拟，到时候我们一定会做得更好。

沈阳理工大学课程实践 参考文献 [1]《营销模拟实训教程》，李善山编，上海交通大学出版社，2001年出版 [2]《市场营销学通论》，郭国庆主编，中国人民出版社，2007 年1月第3版 [3]《市场营销学实训》，王妙，高等教育出版社，2003年8月版 [4]《市场营销教程》，中国高等教育出版社，2004年出版 9

第二篇：沙盘模拟课设报告

沙盘模拟课设报告

在进行生产前要进行预测分析，以及对贷款的来源，设备的投资以及产品的研发何时进行都要提前计划好，还有关于市场与广告的如何投资。下面我就根据这些问题并根据我们小组的真是案例来做一一解答。

试验后的反思与总结

市场分析

***1234 5678P1P2P3P***012345678年份

P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。这个我们能很清楚的分析出来，下面的问题就是资金的来源，设备如何投资，产品的研发，市场的开拓。

资金的流动

如何运用短期贷款与长期贷款呢？什么时候申请哪个贷款比较合适呢？我们当初的想法考虑到短期贷款的利息要比长期贷款少，所以开始只借了２０Ｍ的短期贷款，没有考虑到企业初期需要大量的资金来购买设备，投资生产。而且企业初期由于投入大量资金出去，所以是不盈利的，根本没有能力偿还短期借款。所以错误之一用短期借款来购买设备，和投资生产，下面用数据来说明一下。

可以看出最能快收回成本的是用半自动生产Ｐ２，所以，第一年不可能盈利。所以开始应申请长期借款。第一年的权益的48M。所以我认为可以长期借款40M，来进行各种运行费用。设备投资

长期贷款用来购买半自动来生产Ｐ２。从市场分析，可得Ｐ１正在走下坡路，所以要赶紧研发Ｐ２，Ｐ２的研发需要６期。而Ｐ２在第二年时就有市场，所以要一开始就要研发。生产Ｐ３用全自动，生产Ｐ４用半自动。

而我们对这些是没有概念的，因为没有做这个图。只是当时资金紧张，又加上需要快速生产Ｐ２所以，选择先投产一条半自动生产线。

研发新品

对于Ｐ２的研发要一开始就进行。如果当时资金能比较充足的话，P3的研发最好越早越好。因为有了这个资格就可以看市场变化随时生产，不用受资格限制，企业就可以适应市场的变化。

广告的投入

对于广告投入主要迷茫的是第一期。第一期我们的广告投入是8M，其实没有必要拿出这么多钱来砸广告。第一期大家都生产品P1，所以每个小组都会拿P1的订单。又是个小组，而订单只有12个。所以只有两个组能拿到两个。而两个订单的毛利也不会超过8M。所以这是不合算的。也许大家是为了争夺龙头老大，但是P1是个下滑的产品，为了争夺它的龙头老大，而砸这么多的广告是不合适的。

对于第一年，只拿一个订单，所以它的投入最好是1M。第二年时已经有了两个市场，P1的总订单会增多可以在第一个市场投入3M，拿两个订单。以后的广告投入看你想拿多少订单而定。想拿两个就投入3M，三个就5M。因为以后市场会逐渐增多，订单也会增多。

下面在根据我们的小组试验来进行具体分析。

我们的生产计划

第一年生产

第一天我们的情况是三条手工生产线，一条半自动，可流动资金是 44M。应收账款是。长期贷款是40M。我们投资了P2产品的研发，开拓了本地市场与国内市场。跳过了区域市场。是因为我们想主打P2产品，而区域市场P2无论是需求量还是价格都不比其他两个好。我们想在这两个市场占据P2市场的龙头老大。进行了ＩＳＯ认证因为P2产品的研发需要六个季度，而我们打算投资的半自动生产线仅需要两个季度。所以生产线第二年进行投资。因为要抢龙头老大，所以要狠打广告费，我们的广告费是8M，也想多拿几个P1订单。

一年后情况，我们拿到一个订单，生产４个Ｐ１毛利为１２.综合费用２２，在除去各种固定成本支出。净利润－１８。

第二年生产

第二年可用流动资金２５M。广告费是９Ｍ，Ｐ１广告费７Ｍ，Ｐ２广告费２Ｍ。因为流动资金减少，所以在第二年第二个季度申请了短期借款２０Ｍ。当时我们只考虑到短期贷款比长期贷款利息低，认为公司运营后肯定能赚钱会还得上。

我们拿到的订单有三个订单，共９个Ｐ１，毛利为２３M.考虑到今年可以生产Ｐ２，所以拿了一个Ｐ２的订单。但没有计算好Ｐ２生产出来的日期。明年第一期才能出来。所以这个订单预期了。这年的利润状况是－５。所以说暴风雨来得那个夜晚是宁静的。现在看来运行的还不错，真正的灾难财刚刚开始，坏就坏在了短期借款。现在的短贷是20M，长贷是40M。

第三年生产

第三年流动资金是２１Ｍ，有一期是的应收账款是２６Ｍ，３Ｍ的广告费。由于这一年要建设一条全自动生产线和研发新品Ｐ３，还要还短期贷款，且第四年还要进行各种设备，市场上的投入，急需资金。所以在这一年初我们卖掉了大厂房，工４０Ｍ。每一期可获１０Ｍ。这一年的第二季度还了２０Ｍ的短期贷款，又借了２０Ｍ的短期借款。又是一个错误。以至于在第四季度资金不足进行了２８Ｍ的贴现。

这年我们拿到的订单有８个Ｐ１，２个Ｐ２。还有上一年的一个ｐ２一起交货。毛利为３１Ｍ。这一年年初开始研发Ｐ３。但到第四季度时资金出现严重不足，所以停止了研发Ｐ３（这是不应该的）这一年ＩＳＯ１４００已经认证完毕。这一年净利润是－１１Ｍ。危机已现。生产三年快已濒临破产。相比其他企业已经快要度过

第四年生产

第四年流动资金是４８Ｍ，应收款是２９Ｍ。此时有三条手工生产线，生产Ｐ２，一条半自动生产线生产Ｐ１，一条全自动生产线，生产Ｐ２。我们目前打算主生产Ｐ２。在本地和国内Ｐ２产品也并没有占据老大。原计划应该这一年已研发出Ｐ３，开始生产。所以此时公司的运营状况出现了严重偏差。而相比其他公司已研制好Ｐ３，并在各个市场开始抢夺Ｐ３订单。（有一家企业也主打生产Ｐ２产品，他们有三个市场，有六条生产线，设备上比我们好。所以我们在生产Ｐ２时也遇到了对手。这就犯了没有研究竞争对手的错误。）

这一年我们拿到的订单是两个Ｐ１，毛利是４Ｍ，七个Ｐ２，毛利是３３。净利润是６Ｍ。开始盈利了。但是相比其他企业我们的盈利还是较小的。这几年我们终于饱受够了短期贷款的痛苦，这一年末我们还清了短期贷款，借了长期贷款。这一年末买短期贷款为零，长期贷款时６０Ｍ。

第五年生产

第五年我们的流动资金是１０Ｍ，应收账款是３３Ｍ。此时我们主要生产Ｐ２，所以我们变卖了一条半自动生产Ｐ１的生产线。（考虑到不用交维修费，且还能挣１Ｍ，可以再将此改为其他的生产线）此时库存有两个Ｐ１，又从其他企业购买一个Ｐ１，所以拿了一个有三个Ｐ１的订单。毛利是５Ｍ。有ｐ２的订单是８个，毛利是３５Ｍ。净利润是１１Ｍ。这年末我们买回了厂房。虽然有盈利，但我们仍然有危险。我们还没有研发出Ｐ３，且我们只有两个市场，而且在这两个市场并不是龙头老大。

第六年生产

第六年流动资金是９Ｍ，应收账款是２１Ｍ，广告费是７Ｍ，因为想拿到更多的的订单，这就看出，只有两个市场是不好的。因为广告的投资规则是广告投入应分配到每个人具体的市场和产品。投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投入2M增加一次选单机会。

现在资金已经不紧张，我们开始继续研发Ｐ３，打算以后用三条手工线生产Ｐ３。第三季度是Ｐ３研发成功，但还没生产。这次我们拿到的订单是可以生产１２个Ｐ２。毛利为３６Ｍ。净利润为３Ｍ。年末先进市１０Ｍ，应收账款是２５Ｍ。

我的感想

从我们的经营可以看出，一家企业进行生产前，要做好各方面的预测与计划。并且负债经营并不是不好的现象，这是一种很常见的现象。一个企业真正运行时并没有太多的流动资金可以用。每一个企业在刚刚成立时都有资金周转困难期，那个时候不用慌张，渡过了那个时期，企业就能恢复生机。企业要抓好时机，每一个新产品的销售旺期都不要错过，这样才不会被其他企业挤出市场或吞掉。真的很开心能够参加课设实验，我在这个实验过程中真的学到了有关经营的好多东西。预测与计划对一个企业是多么的重要。我也感受到一个小组的明确的分工合作是多么有效率的一件事。希望以后还能有这样的课程。

沙盘模拟课设报告

工业工程2班

刘亚茹

110105060032

第三篇：营销沙盘模拟课设(DOC)

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目 录

引 言...............................................................0 1 因纳特营销综合模拟概述...........................................1

1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍.............................1 1.2 营销综合模拟的基本要求.....................................1 1.3 营销运营规则...............................................2

1.3.1 市场开拓..............................................2 1.3.2 服务体系建立规则......................................2 1.3.3 广告投放规则..........................................2 1.3.4 物流中心规则..........................................2 1.3.5 客户竞争-投标规则.....................................3 因纳特营销综合模拟感想...........................................4 2.1 企业概况.....................................................4

2.1.1 企业基本情况........................................4 2.1.2 人员分工.................................................4 2.1.3 部门职责.................................................4 2.1.4 公司经营目标和宗旨.......................................5 2.1.5 公司经营策略.............................................5 2.2 企业总体经营情况...............................................5 2.3 模拟经营过程...................................................5 2.4 经验与教训......................................................6

2.4.1 经验.....................................................6 2.4.2 教训......................................................6

2.5改进方法...............................................7 结束语..............................................................8 参考文献............................................................9

I

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引言

营销沙盘模拟实验是一门实践性很强的专业课程，作为大三的学生，马上就要从校园走向社会。为了让我们在进入社会之后我们提前了解一下企业的经营模式和运作流程，为自己选择营销综合模拟这门选修课。

通过这门选修课，可以让我们深切的体会经营一家公司是多么的不容易。让我们自己亲自感受一下身处在一家公司都需要准备些什么，做些什么。而在这次沙盘模拟中，我们小组6个人分工各不相同，都对这次的沙盘模拟很感兴趣并会努力经营，在已有的运营规则下，使企业获得最大程度的发展和盈利。

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沈阳理工大学课程实践 因纳特营销综合模拟概述

1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍

《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟。

学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作获得最大利益。

学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。

1.2 营销综合模拟的基本要求

营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。

营销综合模拟教学实践环节的基本要求是：通过创建市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。

营销综合模拟实践教学内容可以涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。

学生应系统地实践、体验和学习市

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场营销学各个方面的内容：市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整等。

通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

1.3 营销运营规则

1.3.1 市场开拓

市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。

1、投入金额10万，获得低档产品经营资格；

2、投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格；

3、投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。

1.3.2 服务体系建立规则

1、服务体系分为A、B、C三个等级；

2、C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年

3、投标时服务体系可向下兼容，即如果客户要求C级服务体系，则A和B的都可以。

1.3.3 广告投放规则

每年的第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上的预算投放广告费用并换取相应的广告筹码；广告以M值表示，20W＝1M；广告M值年底衰减一半！

1.3.4 物流中心规则

物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年的第一季度需要投入50w的资金用于物流中心运作。这是参与竞标的必要条件。

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1.3.5 客户竞争-投标规则

1、客户的属性包含：广告M值（品牌指数）、产品档次、服务体系、销售数量、价格范围、回款周期、销售费用、分期供货量。

2、参与客户竞标的资格条件：不小于客户要求的广告M值、产品档次、服务要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。

3、客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。

加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70

广告M值加权公式：(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总*100)*0.3

4、根据3计算结果完全相同，再依次比较服务体系、市场开拓；如果之前完全相同，则采用猜拳或抽签的办法确定中标公司。

5、防止恶意竞争：每家公司第1年只能拿一个订单，自第2年起，每年不超过2个订单。

6、如竞标但不想获得订单者，填写不在范围内的价格；投标竞单表价格填写0元，表示不参与。

沈阳理工大学课程实践 因纳特营销综合模拟感想

2.1 企业概况

2.1.1 企业基本情况

在这场试验中我们共分成6个小组，我们小组是第一组。我们每个小组有6个人，分别是CEO、财务主管、财务助理、采购主管、营销总监、市场分析师和总监助理。每个小组经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事4的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。初始年，我们接受的投资是200万元和两个低档产品（价值200万元）。

2.1.2 人员分工 CEO

财务主管任务：负责记录流程表和填写会计报表

财务助理任务：现金的收支和登记现金日记账，登记会计传递票据

采购主管任务：采购商品订单和盘面更新

市场分析师任务：负责市场分析与预测，计算客户订单利润，竞争对手情况分析

营销总监任务：公司运营整体决策，公司运营决策会议组织，代表公司投标

总监助理任务：协助营销总监日常的工作，做好辅助工作及各项准备工作

2.1.3 部门职责

我在本次实验中担任CEO一职。作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守安全法规、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。

CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。如：创立企业文化、组建高层管理团队、融资途径，实际上，即便是授权本身也要由CEO完成。1.制定企业战略和目标

高层管理队伍能够有助于去发展战略;投资商们可以批准一项商业计划;但最终还是要由CEO把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些?要面临怎样的竞争对手?具体建立什么生产线?又怎样树立特有的企业形象呢?CEO来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。比如：我们以P2产品为核心产品，本地市场与区域市场为目标市场，以及生产线的转卖与买入都是由CEO作出决策的。2.创立企业文化

而企业文化的构筑不是一段短的时间就可以完成的，也不是CEO一个人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一个重要的角色。CEO要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息。3.团队建设

CEO要负责雇用、解聘、领导高层管理团队，然后由他们：雇用、解聘、领导其余的员工。CEO必须有权雇用人才和解雇不利的执行者。在此次实验中不涉及这些问题。但对团队的的组建工作是不能少的，一个团队的团结力量是这个企业生存的发动机。

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4.资金分配

CEO要负责做出公司内部预算，拨款给能够支持战略发展的项目，同时也将赔钱的或对公司战略发展不利的项目拉下马。要细心考虑公司的主要开支，如果公司不能让投资者的每一美元增值，就应该决定什么时候将钱返还给投资者。

2.1.4 公司经营目标和宗旨

我们公司的经营目标和宗旨是：在产品方面，初始年和第一年以低档产品为基础，并在后续阶段投资研发中、高档产品；在市场方面，初始年和第一年只开拓抵挡市场，从第二年开始，开拓中、高档市场；在认证体系方面，争取在前三年内完成A级的服务体系认证。并在总体的经营过程中使我们公司的利润收入处在领先的地位。

2.1.5 公司经营策略

我们公司采用的战略是以稍高于客户要求的M值的广告费进入市场，然后以中上的价格取得订单，从而使公司的利润最大。

2.2 企业总体经营情况

在经营过程中，每个成员都各司其职，做好自己的本职工作，从投入广告费、抢订单、采购、销售到每笔账款的记录，都完全的很好。我们公司正朝着更好的方向前进着。

2.3 模拟经营过程

1.引导年：老师带领我们做了引导年的流程，使我们熟悉了操作步骤。在引导年初始，我们的资产有600万现金和两个低档产品（价值200万）。在经营过程中，我负责操作电脑，采购主管负责推盘，财务主管及其助理负责账务处理，总之大家各司其职配合默契。期末筹码和账面对账，现金余额为470万。

2.第一年：从这一年开始，就需要我们各个公司的成员自己经营了。首先，我们需要进行广告费的投入，经过市场分析师和营销总监的分析和研究，她们提议投入120万的广告费，但是经过我们公司成员的讨论最后一致决定投入140万。140万的广告费我认为是中高价位的，所以在竞标客户1的时候，我们给出的竞标价是118，客户1的价格范围是115-120。我们成功的拿下了客户1的订单。经过估算这一年的费用，我们公司决定在年初的时候贷款200万。一年的正常运营之后，结算出这一年我们公司的现金余额为482万，税后利润是317万，衰退后的广告M值为4。在第一年的利润评比中我们公司的排名是第3名，处于中等位置。

3.第二年：这一年的初始，我们先交了税金79万。这一年的客户需求的产品档次仍然是抵挡，服务体系是C级，我们决定投入的广告费仍是140万，根据第二年的客户信息表，我们首先选定了目标客户是客户

2、客户3和客户4。如果这3个客户都没竞标成功的话就选择客户7和客户9。客户2我们给出的竞标价是116，价格范围是111-119，我们公司竞标成功。客户3我们给出的竞标价是117，价格范围是111-118，竞标失败。客户4我们给出的竞标价是115，价格范围是110-117，竞标成功。所以这一年我们公司的客户是客户2和客户4。我们还了上一年的贷款200万，又申请了100万的贷款。一年的正常运营之后，结算这一年我们公司的现金余额为668万，税后利润是321万，衰退后的广告M值为5。在第二年的利润评比中我们公司的排名是第1名，这个名次使我们公司成员非常开心，信心倍增。

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4.第三年：年初我们交了80万的税金。经过我们对客户信息表的研究，发现在这一年客户的需求中对产品档次有了提高，为中档产品和抵挡产品，服务体系也升级成了B级。由于品牌指数最高为M6，所以我们将广告费的投入定为160万。在产品档次需求为中档的客户中，最理想的客户是客户1和客户3，产品档次需求为抵挡的客户中，最理想的客户是客户2和客户4。但是由于我们公司的战略目标是稳定发展，我们的广告费并不多，所以我们竞标成功的客户是客户5和客户8。客户5的竞标价为176万，价格范围是168-176。客户8的竞标价为113，价格范围是110-115。虽然我们没有得到最理想的客户，但是我们的竞标成功的价格还不算低，总体的利润应该还不错。这一年我们还了100万的贷款就没有再贷款，因为我们的现金已足够我们这一年的费用了。一年的正常运营之后，结算出这一年我们公司的现金余额为334万，税后利润是377万，衰退后的广告M值为6。在第三年的利润评比中我们公司的排名是第2名，虽然没有上一年好，但我们还有努力进步的空间。

5.第四年：年初我们交了94万的税金。这一年客户需求的产品档次和服务又有了升级，分别为高档和抵档、A级和C级。经过市场分析师对市场的分析与预测以及营销总监对本公司状况的研究，我们决定投入180万的广告费。我们竞标的目标客户是客户1或者客户3，和客户2或者客户4。但是最终我们竞标成功的客户是客户7和客户8。客户7的竞标价是233，价格范围是229-235，客户8的竞标价是111，价格范围是109-113。我们没有投入过多的广告费，所以对客户的竞标也没有太大的优势。经过对费用的预算，我们贷款了200万。一年的正常运营之后，结算出这一年我们公司的现金余额为644万，税后利润是332万，衰退后的广告M值为7。在第四年的利润评比中我们公司的排名仍是第二名，还算比较稳定的发展中。

2.4 经验与教训

2.4.1 经验

经过了3年的模拟经营，作为CEO的我得到了很多关于经营管理方面的经验。公司经营成果如何与决策是直接相关的，即使每个部门都有其负责人，但最后的决定权仍在CEO身上。在每一年的开始，我们都会开一个新规划会议，进行上一年的总结和概括，找出经营上的缺点与不足，同时加强对其他各个企业经营状况的分析，了解对手的动向。所以每做一个决定之前，都要综合各个总监的意见，再考虑市场前景以及竞争对手状况。每个企业都需要一个强大的团队。要想经营好一个公司，你的团队必须团结一致，一心为公司的利益努力。在任何一方面，都要尊重公司里的其他成员，多进行成员的沟通互动以便于彼此之间的了解，增强团队的默契协作。2.4.2 教训 刚开始的时候，我们没有认真仔细的研究关于广告费的投入方法和计算方法，投入广告费的时候只是凭感觉在投，所以导致最后抢客户订单的时候抢不到好的，最后的利润不是很高。在第一年年初的时候，由于我们没有考虑到应收款的问题以及费用计算错误，我们准备贷款一千万，幸好被老师及时帮我们做了改正，给我们贷了200万，给我们节省了很大的一笔利息费用。

在第三年的时候，出现了中档产品，但我们没有注意到应付款的分期付款问题，还是按照低档产品的周期计算的，结果就是整个一年的流程表和资产负债表都填

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写错误。

所以在经营一个公司之前，一定要认真研究运营规则。

2.5 改进方法

1.确定发展目标，制定好计划 在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

2、了解市场环境，分析产品需求行情

知己知彼百战不殆,市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。要认真研究客户需求的产品档次和服务体系。

3、培养一支优秀团结的管理团队

在模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。经过几次配合，我们团队之间越来越默契，做事效率也相对提高，将公司的经营逐步推向正轨。

4、做每一个决定都要经过深思熟虑 做一个企业的领导者，所做的每一个决定都会影响到公司未来的发展，所以我们做决策之前要把跟其有关的问题考虑周全。比如，在投入广告费之前，要仔细研究和分析

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结论

在五年的经营活动中，我们公司的经营成果比较理想，总体利润排名为第二名。更重要的是，在我们的经营过程中，我们发现了自身的不足，总结了自己的经验和教训。我们认真研究竞争策略，合理投入广告费用，认真整理、搜集、总结市场分析资料，积极争取广告订单，专注于产品的生产，并充分提升体系等级，扩大销售范围和销售量，增加企业利润。在这次小组模拟活动中，做营销模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，坚信这次沙盘模拟训练会持续影响着我们每个人以后的工作、学习和生活。

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参考文献

[1] 李善山.《营销模拟实训教程》.上海交通大学出版社,2011年

[2] 单凤儒,范洪波.《营销调研与预测》.高等教育出版社,2005年

[3] 王妙.《市场营销学实训》.高等教育出版社,2003年8月版

[4] 李铁红,陈国辉.《市场营销策划》.科学出版社,2009年

第四篇：因纳特实验报告

商学院经济与管理实验中心

实验报告

实验名称

因纳特工商管理实训

一、实验目的

本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。

这次的实训是根据现代企业管理理论设计。学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。

对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。

二、实验内容

（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。（2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。

三、实验步骤

1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。

2、制定公司架构与经营管理策略。进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料 生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。

3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。

4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。

四、实验结果分析、总结

如果用最简洁的话来评价我的经营结果，我只能说：“破产了。”但是，总体来说，虽然我的经营有很大的失误，对经营的某些环节理解错误，但是软件本身的漏洞给我也带来了一定的阻碍。

下面根据我实验的过程及结果分析总结。

1、首先是公司的注册，本次实验我们主要做手机的生产经营，经营期限为四年。

2、企业的构建： 即完成建立企业的经营场所的构架，首先厂房的面积是有一定的限制的，为了方便以后的经营与发展，方面我在公司经营的第一年就购买建立了最大面积的500平方米的厂房。在仓库的构建方面，我认为和厂房的考虑因素不是很相同，我采用购买两个较大面积的原材料仓库方便生产，而成品仓库我认为最多只是用来周转，则选择最大面积的。而生产设备则以长远利益选择了两台最先进的柔性生产设备。

3、办公室构建。在厂房构造之时，我已经制定了企业的总体战略，由于在后期想要占领专卖店的市场，所以接下来需要进行技术研发，估计大概需要10名左右的研发人员，则需要租赁一间研发部的办公室，容量为15人。其他则分别根据需要构建办公室、招聘员工。

4、最主要的环节是生产经营及产品销售： 第一季度：由于刚开始对企业的初始资本和企业所需资金没有很清楚的了，所以企业预算是资金就存在了紧张，所以我兑换了部分外币资金来进行广告宣传和技术研发，并购买了高质量包装，希望能提高企业的品牌知名度和产品品质。但是，由于我对产品生产环节的理解不当，对原材料的购买决策的失误，使得企业在第一季度没能生产，造成资金无法回流。

第二季度：第一季度没有给企业带来盈利，使得企业在第二季度初期就需要慎重考虑资金周转问题。但由于前期企业的构建已经非常完善，曾经购买的资产为企业进行贷款融资提供了保障，所以我进行了长期及短期的贷款。但是，由于在第一季度的失误，我暂时未找到合作伙伴，在原材料方面的失误自己暂时还没认识到，企业在这一季度只生产了一小部分产品，但是由于无法成功签订合适的合同，企业产品少量积压，资金无法回流。由于企业准备改变销售策略，改变销售市场到民间小组买卖，所以在这一阶段，我就解雇了部分销售和市场人员，对企业科技研发和广告投入都缩减了基金投入。

第三季度：吸取了前两个季度的经验教训，认识到自己无法再固步自封，我在这一季度积极寻求合作伙伴，好的合作渠道将是企业的转机，力求签订有效的合同。终于以自己雄厚的资产及先进的生产设备成功吸引了一个企业作为其委托加工公司，并互为融资渠道，使得企业在这一季度成功生产并兼有了销售渠道，而且在原材料的理解失误上也得到了纠正，成功生产之后也很大的满足了客户的要求。之后，为了以后的生产，我进行了最大的企业融资，包括长短期及部分民间融资。

第四季度：由于在第三季度的好转，企业在第四季度继续和之前的企业合作，争取能恢复企业元气。并根据企业的先进生产能力，在合同市场我签订了少量的合同，争取能为企业带来利润。生产线的产量很好的满足了生产的要求，企业成功签订订单并发货，企业在这一季度成功履行了所有的合同要求，总体来说，企业这个季度的生产管理进入正轨。因此，对于企业的决策及规划，我决定可以改变市场策略，重新将销售市场定位到专卖店上。第五季度：企业虽然运作正常，但是由于上个季度借的民间贷款是两个季度的，这个季度本无需还，但是由于系统原因，未还款直接导致企业状态为破产，但是系统中企业依旧正常经营销售。企业在这一季度继续投放广告并研发技术提高产品品质及品牌知名度。但由于之前投入中断，企业品牌知名度难以在短时间之内提升，所以未能达到专卖店的要求。但在民间小组市场仍继续之前的合作，并新签订销售合同，企业在这一季度也成功交货，取得了较大的利润。

通过这次的实训，总的来说我还是学到了很多东西，从以前的局外人，到亲身参加到企业经营管理的全过程中，让我了解了很多懂得了很多。企业的经营效果不是立竿见影的，企业的经营者要根据市场进行预测，如果遇到发展瓶颈了也不要立马放弃，或许换个角度来考虑下问题，或许就能找到解决问题的办法。这次企业企业经营对抗的实训，使我们了解了一个企业从注册到组建生产经营的全过程，通过整个实训五个季度的经营来看，经营一个企业不是一个容易的事情，你要考虑很多因素，要经过很多环节，怎样进行预算分配资源、怎样进行生产管理、怎样进行销售管理、怎样进行融资以及怎样规避企业风险，所有的环节都十分重要，环环相扣，整个经营链条中，哪个环节出现失误都将会给企业带来很大的负面影响。作为财务管理专业，我更是深深感知企业财务部门在企业的重要性，现金流量、资金周转、内部控制和风险管理都在企业的战略规划中占有很大的很大影响。使我对企业经营和自己的专业作用都有了更多的认识。

第五篇：ERP沙盘模拟课设财务总监心得

ERP财务总监心得

110503132 赵娜

ERP是企业资源计划的简称，它主要是针对物资资源、人力资源、财务资源和信息资源的管理集成一体化的企业管理软件。从传统的意义上理解，它能将企业内部所有资源整合在一起，对整个生产过程中的各个环节进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

这次的ERP沙盘我们组一共是4个成员，设有CEO，营销总监，生产总监，财务总监。我们首先熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，了解了具体的操作规则，然后根据每个人的性格兴趣进行了职务分配，我担任财务总监一职，我的主要职责是领导公司的财务管理、成本费用管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益;审核公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表。

在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的支付与周转。当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。

大家都知道资金是企业流动性最强的资产，也是控制风险最大的资产。为了满足企业运营和发展有足够的资金,公司决定要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款；资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。

下面分点阐述一下：

1、详细的现金流量预算对企业的发展起着至关重要的作用，而比赛中预算的时间经常不够用，因此做好准备活动十分必要，比赛过程中，根据每年的实际情况进行调整。

2、在经营的初期，如果资金的流通出现了问题，一般采取能借短期贷款而不借长期贷款，这样足见预算的重要性。个人建议不要太在乎太注重利息的支出，虽然它会影响企业当年的利润，但只要这部分资金能够得到充分利用，支出点利息不算什么，反之则会为公司创造更大的利润。

3、现金的预算必须精确到每项费用的支出，并且熟悉经营的每一个步骤将会给公司带来的现金流入与流出，也就是明确每项支出与收入发生的环节，避免贴现情况的发生，做到贴现为0，但是如果在市场前景十分乐观的前提下遇到缺

少1m--4m不够生产线建成的情况下根据情况也可以考虑贴现。

4、只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一的财政预算。

5、由于比赛的输赢不仅仅在于自身公司的经营状况，还在于我们的对手，因此在比赛的过程中分析对手的经营状况也十分必要，至少应该清楚了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益等基本数据，以便进行比较、分析。

6、团队协作与沟通方面每个策略的制定都是需要各个成员的积极沟通和配合，ceo在这当中起协调和统筹作用。每个策略的执行需要每个部门的有机衔接，在任何一个环节上都必须保持信息的畅通。建议每位成员都不仅仅对自己的部业务精通，而且对企业的其它部门业务也要熟练掌握。

注意点：1.有效地控制权益，在参赛中由于长贷和短贷都是以20m的倍数贷的，如果权益在差1m或2m不够20m整倍数的情况下，财务总监就要在预算时想法减少综合管理费用（比如在产品研发以及市场开拓上改变策略）

2.生产线投资和产品研发的完成时间要一致，这样可以避免生产线闲置，同时提高了资金的有效运转率。

3.由于当年投入使用的生产线不提折旧，所以在上生产线时也要注意这个问题。

4.做好市场预测，要根据市场的需求决定资金的投入方向，有效的占用市场 5.规划要做细致，一定要做到每个季度。6.在每年年初拿到订单后，财务总监应根据实际毛利快速算出今年现金状况和所有者权益，并及时报告给ceo并具体情况做好战略部署

7.在比赛中一定要冷静，遇到大的变化时一定不能急噪，以平静的心态处理问题，比赛中出了问题不要推卸责任，要保持团结。

在老师耐心的指导下，通过本次ERP沙盘模拟实践，我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互配合的重要性。留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用。在这两天的模拟比赛中，虽然我们小组只取得了第四名的成绩，但其中我学到很多知识。最后，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐心讲解！