第一篇：因纳特课程实践报告
沈阳理工大学课程实践
摘 要
本次活动通过分组进行，在本次营销综合模拟实践中，我们小组有6名成员。我们6个分工合作，根据公司的经营目标和经营策略，在老师给定的规则范围内，对市场进行评估，对订单进行分析和预测，来进行企业的采购、生产、销售和财务的管理，力求使企业获得最大程度的发展和盈利。
通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程以及在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从市场分析师的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。
关键词：沙盘模拟；销售管理；市场分析
I
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目 录
摘 要...........................................................................................................................................I 前言............................................................................................................................................1 1 企业概况..............................................................................................................................2 1.1企业基本情况................................................................................................................2 1.2部门职责........................................................................................................................2 1.3公司经营目标和宗旨....................................................................................................2 1.4公司经营策略................................................................................................................2 2 因纳特营销竞争策略物理沙盘运营规则..........................................................................3 2.1
市场开拓........................................................................................................................3 2.2
服务体系建立规则........................................................................................................3 2.3
广告投放规则................................................................................................................3 2.4
物流中心规则................................................................................................................3 2.5采购中心规则................................................................................................................3 2.6
投标规则........................................................................................................................4 2.7
系统回收产品................................................................................................................4 2.8
应付款与应收款............................................................................................................4 2.9
贷款................................................................................................................................5 3 企业经营情况......................................................................................................................6 3.1
企业总体经营情况........................................................................................................6 3.2
模拟经营过程................................................................................................................6 3.2.1 提交广告费用，抢订单.........................................................................................6 3.2.2 根据订单生产，交货.............................................................................................6 3.2.3 生产规模的决策.....................................................................................................6 3.2.4 市场的拓展和产品的研发.....................................................................................6 3.2.5 资金的运作.............................................................................................................7 3.3
市场分析师的主要工作................................................................................................7 4 经验与教训..........................................................................................................................9
II
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4.1
经验................................................................................................................................9 4.2
教训................................................................................................................................9 5 模拟总结............................................................................................................................10 结 论........................................................................................................................................11 参考文献..................................................................................................................................12
III
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前言
作为大学生的我们，身在校园，还不曾领略企业的残酷与竞争。为了帮助我们这些即将走入社会的大学生有一个更好的锻炼机会，经济管理学院给我们营销专业的同学上了营销综合模拟这个实践课。
通过这个实践课，可以使我们更好的了解企业的运作模式，让我们切身的体会到，经营一家企业是一件多么辛苦的事。在本次活动中，我们小组的六位同学分工合作，各司其职，我们共同努力，做市场调研，做订单分析以及预算等，确保使我们的企业在不违反规则的情况下，使公司的利润达到最大。
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竞争策略比较及其因纳特营销模拟 企业概况
1.1 企业基本情况
根据营销综合模拟实训的要求和运营规则，我们在电脑上注册一家名为“4组公司”的模拟公司。这是我们组员共同商定的结果。
1.2 部门职责
我的角色：我是4组公司的市场分析师，我的主要工作是对现有的市场竞争情况进行分析，对将要投标的订单进行分析，作出大体的预算，如何以最小的成本，抢到利润最多的订单。
作为市场分析师，思维一定要灵活，考虑事情一定要全面，做事一定要认真，因为市场分析师的决定关系着企业未来一年的生产和发展，一定要避免因个人决策的失误，给公司带来经济上的巨大损失
1.3 公司经营目标和宗旨
我们公司的经营目标和宗旨是：在产品方面，初始年和第一年以抵挡产品为基础，并在后续阶段投资研发中、高档产品；在市场方面，初始年和第一年只开拓抵挡市场，从第二年开始，开拓中、高档市场；在认证体系方面，争取在前三年内完成A级的服务体系认证。并在总体的经营过程中使4组公司公司的利润收入处在领先的地位。
1.4 公司经营策略
我们公司采用的战略是以高额的广告费用打开市场，为应得订单做好铺垫，然后以最高的价格取得订单，并且，使公司的收益达到最大。下图为因纳特营销竞争策略物理沙盘俯瞰平面图。
沈阳理工大学课程实践 因纳特营销竞争策略物理沙盘运营规则
采用统一筹码控制方式进行，运营初始，每小组分配800万现金等值筹码。运营中包含的标识和筹码有：现金筹码、广告M值、货物标识（低档、中档、高档）、采购订单（低、中、高）、应付款标识。
2.1 市场开拓
市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。
1、投入金额10万，获得低档产品经营资格；
2、投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格；
3、投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。
2.2 服务体系建立规则
1、服务体系分为A、B、C三个等级；
2、C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年
3、投标时服务体系可向下兼容，即如果客户要求C级服务体系，则A和B的都可以。
2.3 广告投放规则
每年的第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上年度的预算投放广告费用并换取相应的广告筹码；广告以M值表示，20W＝1M；广告M值年底衰减一半。
2.4 物流中心规则
物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年的第一季度需要投入50w的资金用于物流中心运作。这是参与竞标的必要条件。
2.5 采购中心规则
1、低档价格：100元/个；中档价格：150元/个；高档价格：200元/个；
2、所有产品需要提前一个季度下采购订单，下采购订单同时支付预付货款20%。
3、采购商品到货支付40%货款，其余的40%按照以下规则执行。
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2.6 投标规则
1、客户的属性包含：广告M值（品牌指数）、产品档次、服务体系、销售数量、价格范围、回款周期、销售费用、分期供货量。
2、参与客户竞标的资格条件：不小于客户要求的广告M值、产品档次、服务要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。
3、客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70。
广告M值加权公式：(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总和*100)*0.3。
4、根据3计算结果完全相同，再依次比较服务体系、市场开拓；如果之前完全相同，则采用猜拳或抽签的办法确定中标公司。
5、防止恶意竞争：每家公司第1年只能拿一个订单，自第2年起，每年不超过2个订单。
6、如竞标但不想获得订单者，填写不在范围内的价格；投标竞单表价格填写0元，表示不参与。
2.7 系统回收产品
在竞争年中，因市场预测错误出现的多余产品订单，出于资金运转需要，可在产品入库后选择卖给系统。产品入库后才能进行回收，系统按照采购价格90%的价格回收。
举例说明：如第2年末下了中档产品订单，但在第3年竞标中，未拿到中挡产品的标，则可在第3年度产品入库后实施回收，按照90%的采购价格卖给系统。
2.8 应付款与应收款
应付款
应付款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应付款，从Q4开始依次向前移动，Q1中的表示当前需要支付的金额。
应收款
应收款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应收款，从Q4开始
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依次向前移动，Q1中应收款金额直接更新进入现金。
2.9 贷款
1、系统可给每家运营公司一年期商业贷款，最大额度不大于上年度所有者权益总额
2、每年第一季度申请贷款，申请额度为100万的整数倍，申请贷款后即刻到账，并在每个季度支付3%的利息。
3、年初偿还贷款，无法按期偿还本金，一次性支付12%的罚息，再每季度支付3%利息。
沈阳理工大学课程实践 企业经营情况
3.1 企业总体经营情况
我们企业的总体经营状况非常好，每个人都各司其职，做好自己的本职工作，从抢订单、采购、生产、销售到每笔账款的记录，各环节都衔接的很完美。在我们CEO的领导下，我们的公司正朝着更好的方向在发展。
3.2 模拟经营过程
本次模拟的是一个生产制造企业——4组公司，在企业的经营初期，企业的情况是有抵挡产品的生产资格，并且只能在抵挡市场上进行销售，能够满足企业目前的生产和订单要求。
在这次实训中主要分为以下几个过程：提交广告费，争抢订单、根据订单生产和交货、生产规模的决策、市场拓展和产品研发和资金的运作。3.2.1 提交广告费用，抢订单
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，市场分析师根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。3.2.2 根据订单生产，交货
这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.2.3 生产规模的决策
这个步骤主要是由市场分析师、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，市场分析师根据数据进行决策如何进行生产，生产何种产品。3.2.4 市场的拓展和产品的研发
市场分析师分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据
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分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（抵挡、中档、高档）和不同的产品（抵挡、中档、高档）做出不同的资金投入。3.2.5 资金的运作
可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初根据下一年的订单资料预测整年的资金状况，根据预测决定订单的数量贷款，用以保证流动资金的持续。
我在此次活动中担任齐天飞鹤公司的市场分析师，我的工作是分析市场的基本情况，预测竞争对手将要采取的行动，根据预测，制定本公司的年度计划。
而我最重要的任务就是分析订单，即在广告费投入之后，根据分析研究各个订单，计算哪个订单对公司最有利。
3.3 市场分析师的主要工作
本次的产品都是抵挡产品，所以定价都是100。我们的广告费投入是120，并且我们还有前一年剩下的一半广告费用，所以无论品牌指数是M5还是M4我们都可以生产。这样，我们只要计算以什么样的价格争取到客户使利润最大即可。我们要先计算，以我们获利最大的方式拿到订单，即客户一，我们以120的价格拿到订单，客户二我们以119的价格拿到订单„„然后计算我们的销售额，在减去成本，减去销售费用，看看哪张订单的获利最大。但是由于以最高的价格我们未必争取得到订单，所以我们用同样的方法计算了比最高价格低2元的价格，同理，我们也计算了以最低价格（即获利最少）争取到订单时的各个订单的获利情况。准备工作做好之后，我们开始下订单，争取拿到那两个对我们最有利的订单。
由于我们的广告费用投入较多，为我们争取到订单奠定了一定的基础，但也使我们的成本提高了，所以我们在争取订单的时候，都争取控制在比最高价格低2到3之间，这样才能确保我们获利。不过我们的决策时对的，我们以118的价格拿到客户一的订单；以116（最高价）拿到了客户6的订单，而这两个订单也使我们的利润在所有小组中达到了最大。
在拿到订单之后，我要和财务总监进行计算，因为在下订单时我们要上交20%的货款，在采购之后我们还要上交40%的货款，其余40%分四期支付，我们要看现在我们的现金还有多少，我们预付和应收货款都是多少，我们的权益是多少，我们应在年初的时候贷款多少才能维持企业的正常运作。
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沈阳理工大学课程实践 经验与教训
4.1 经验
1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。
2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。
3．在犯错误中不断学习。我认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
4．构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。
5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
4.2 教训
整体战略方面：事先要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。
由于我们小组计算的失误，第一年我们没能抢到最好的订单，但是由于我们的价格高，我们的利润第一年还是最多，但是这却无法改变我们的失误。
沈阳理工大学课程实践 模拟总结
经过一周的沙盘模拟已经结束，它使我们以模拟企业实战的方式进行学习有关营销综合模拟相关的操作。虽然本次模拟操作只是模拟企业非常简单的经营，但却使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险和责任。本次模拟只是模拟了一个制造企业前三年的经营，但是仅仅只是在这三年的时间里也使我们遇到了很多企业在实际经营中会遇到的很多问题。正是因为有了这些问题的存在才是我们更进一步的了解了营销综合模拟的意义。
本次的模拟中虽然每个人所扮演的角色不同，但我们是在一个组织中的一员。本次模拟以团队的形式进行，让我们明白了在企业的生产经营里，任何决定都不是任意的一个人随意决定的，而是经过大家的深思熟虑才决定的。在一个组织里，任何人都要学会如何与团队成员进行交流，并使得他们明白相信你的决定是正确的。要学会使用团队的智慧。
在本次模拟中，也使得我们明白要是希望一件事能够成功，良好的计划是必不可少的一个前提。在模拟开始之前，我们要决定生产什么产品，要开发什么市场，要认证什么服务体系，要更新什么生产设备以及这些准备要从什么时候开始着手办理，只有这些计划做好了，并在将来按照预定步骤一步一步进行才可能获得成功。同时，计划并不是一成不变的，实施的过程中，我们要不断地检验计划的正确性，在发现错误的时候要及时的进行改正，制定出更好的计划。
经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，我从实践课程中学到了很多书本上没有的东西，也将书本上的东西运用到了实际。
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结 论
这次营销综合模拟的实施，能够体现企业的“精细化管理”的思路，随着网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代的到来，提高企业资源的综合运营能力，已成为企业市场竞争力的主要标志和决定因素，先进管理思想和管理模式是决定企业成败的关键。在本次活动中，我们小组成员通过对市场的评估，对订单的分析预算，使我们公司每年的利润都达到了同行业中的最大值。相信，如果在继续经营下去，我们公司会向着更好的方向发展。
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参考文献
[1] 李善山.《营销模拟实训教程》.上海交通大学出版社，出版时间2001 [2] 郭国庆.《市场营销学通论》.中国人民出版社，2007 年1 月第3 版 [3] 王妙．《市场营销学实训》高等教育出版社，2003 年8 月版
第二篇：因纳特实验报告
商学院经济与管理实验中心
实验报告
实验名称
因纳特工商管理实训
一、实验目的
本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。
这次的实训是根据现代企业管理理论设计。学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。
对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。
二、实验内容
（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。（2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。
（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。
三、实验步骤
1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2、制定公司架构与经营管理策略。进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料 生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。
3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。
4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。
四、实验结果分析、总结
如果用最简洁的话来评价我的经营结果，我只能说：“破产了。”但是，总体来说，虽然我的经营有很大的失误，对经营的某些环节理解错误，但是软件本身的漏洞给我也带来了一定的阻碍。
下面根据我实验的过程及结果分析总结。
1、首先是公司的注册，本次实验我们主要做手机的生产经营，经营期限为四年。
2、企业的构建： 即完成建立企业的经营场所的构架，首先厂房的面积是有一定的限制的，为了方便以后的经营与发展，方面我在公司经营的第一年就购买建立了最大面积的500平方米的厂房。在仓库的构建方面，我认为和厂房的考虑因素不是很相同，我采用购买两个较大面积的原材料仓库方便生产，而成品仓库我认为最多只是用来周转，则选择最大面积的。而生产设备则以长远利益选择了两台最先进的柔性生产设备。
3、办公室构建。在厂房构造之时，我已经制定了企业的总体战略，由于在后期想要占领专卖店的市场，所以接下来需要进行技术研发，估计大概需要10名左右的研发人员，则需要租赁一间研发部的办公室，容量为15人。其他则分别根据需要构建办公室、招聘员工。
4、最主要的环节是生产经营及产品销售： 第一季度：由于刚开始对企业的初始资本和企业所需资金没有很清楚的了，所以企业预算是资金就存在了紧张，所以我兑换了部分外币资金来进行广告宣传和技术研发，并购买了高质量包装，希望能提高企业的品牌知名度和产品品质。但是，由于我对产品生产环节的理解不当，对原材料的购买决策的失误，使得企业在第一季度没能生产，造成资金无法回流。
第二季度：第一季度没有给企业带来盈利，使得企业在第二季度初期就需要慎重考虑资金周转问题。但由于前期企业的构建已经非常完善，曾经购买的资产为企业进行贷款融资提供了保障，所以我进行了长期及短期的贷款。但是，由于在第一季度的失误，我暂时未找到合作伙伴，在原材料方面的失误自己暂时还没认识到，企业在这一季度只生产了一小部分产品，但是由于无法成功签订合适的合同，企业产品少量积压，资金无法回流。由于企业准备改变销售策略，改变销售市场到民间小组买卖，所以在这一阶段，我就解雇了部分销售和市场人员，对企业科技研发和广告投入都缩减了基金投入。
第三季度：吸取了前两个季度的经验教训，认识到自己无法再固步自封，我在这一季度积极寻求合作伙伴，好的合作渠道将是企业的转机，力求签订有效的合同。终于以自己雄厚的资产及先进的生产设备成功吸引了一个企业作为其委托加工公司，并互为融资渠道，使得企业在这一季度成功生产并兼有了销售渠道，而且在原材料的理解失误上也得到了纠正，成功生产之后也很大的满足了客户的要求。之后，为了以后的生产，我进行了最大的企业融资，包括长短期及部分民间融资。
第四季度：由于在第三季度的好转，企业在第四季度继续和之前的企业合作，争取能恢复企业元气。并根据企业的先进生产能力，在合同市场我签订了少量的合同，争取能为企业带来利润。生产线的产量很好的满足了生产的要求，企业成功签订订单并发货，企业在这一季度成功履行了所有的合同要求，总体来说，企业这个季度的生产管理进入正轨。因此，对于企业的决策及规划，我决定可以改变市场策略，重新将销售市场定位到专卖店上。第五季度：企业虽然运作正常，但是由于上个季度借的民间贷款是两个季度的，这个季度本无需还，但是由于系统原因，未还款直接导致企业状态为破产，但是系统中企业依旧正常经营销售。企业在这一季度继续投放广告并研发技术提高产品品质及品牌知名度。但由于之前投入中断，企业品牌知名度难以在短时间之内提升，所以未能达到专卖店的要求。但在民间小组市场仍继续之前的合作，并新签订销售合同，企业在这一季度也成功交货，取得了较大的利润。
通过这次的实训，总的来说我还是学到了很多东西，从以前的局外人，到亲身参加到企业经营管理的全过程中，让我了解了很多懂得了很多。企业的经营效果不是立竿见影的，企业的经营者要根据市场进行预测，如果遇到发展瓶颈了也不要立马放弃，或许换个角度来考虑下问题，或许就能找到解决问题的办法。这次企业企业经营对抗的实训，使我们了解了一个企业从注册到组建生产经营的全过程，通过整个实训五个季度的经营来看，经营一个企业不是一个容易的事情，你要考虑很多因素，要经过很多环节，怎样进行预算分配资源、怎样进行生产管理、怎样进行销售管理、怎样进行融资以及怎样规避企业风险，所有的环节都十分重要，环环相扣，整个经营链条中，哪个环节出现失误都将会给企业带来很大的负面影响。作为财务管理专业，我更是深深感知企业财务部门在企业的重要性，现金流量、资金周转、内部控制和风险管理都在企业的战略规划中占有很大的很大影响。使我对企业经营和自己的专业作用都有了更多的认识。
第三篇：因纳特实训报告
因纳特实训报告
一、实验目的本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造
一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。
这次的实训是根据现代企业管理理论设计。学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。
对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。
二、实验内容
（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。（2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。
（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与
计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。
三、实验步骤
1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2、制定公司架构与经营管理策略。进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料 生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。
3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。
4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。
四、实验结果分析、总结
如果用最简洁的话来评价我的经营结果，我只能说：“破产了。”但是，总体来说，虽然我的经营有很大的失误，对经营的某些环节理解错误，但是软件本身的漏洞给我也带来了一定的阻碍。实习过程：
第一天进行的时候由于软件安装的不正确我们只能对实训手册进行了解并未真正的进入到模拟中，在第二天的模拟中我们开始进行运行：首先是公司注册因为是刚开始我们没一步走的都很谨慎以至于在注册公司时就浪费了很多时间，但这也让我们了解了合法注册公司的流程。注册完后开始进行仓库，办公室的建设，在建设中我们要充分考虑到原材料，产成品，机器设备的占地面积以及人员的招聘数量，这样我们才能合理的利用资金以避免出现浪费现象。再次是广告投资，要怎样的设计才能做到用最少的钱达到最好的推广的效果，我们要学会制作具有吸引力的广告，学会利用电视，网络，报纸，直邮媒体等多方面全方位的去推广扩大知名度，同时要提高自己的信用度。因为最后一步的市场营销需要信用度，这样我们的产品才会获得超市，专卖店的信赖。
下面根据我实验的过程及结果分析总结。
1、首先是公司的注册，本次实验我们主要做手机的生产经营，经营期限为四年。
2、企业的构建： 即完成建立企业的经营场所的构架，首先厂房的面积是有一定的限制的，为了方便以后的经营与发展，方面我在公司经营的第一年就购买建立了最大面积的500平方
米的厂房。在仓库的构建方面，我认为和厂房的考虑因素不是很相同，我采用购买两个较大面积的原材料仓库方便生产，而成品仓库我认为最多只是用来周转，则选择最大面积的。而生产设备则以长远利益选择了两台最先进的柔性生产设备。
3、办公室构建。在厂房构造之时，我已经制定了企业的总体战略，由于在后期想要占领专卖店的市场，所以接下来需要进行技术研发，估计大概需要10名左右的研发人员，则需要租赁一间研发部的办公室，容量为15人。其他则分别根据需要构建办公室、招聘员工。
4、最主要的环节是生产经营及产品销售：
第一季度：由于刚开始对企业的初始资本和企业所需资金没有很清楚的了，所以企业预算是资金就存在了紧张，所以我兑换了部分外币资金来进行广告宣传和技术研发，并购买了高质量包装，希望能提高企业的品牌知名度和产品品质。但是，由于我对产品生产环节的理解不当，对原材料的购买决策的失误，使得企业在第一季度没能生产，造成资金无法回流。第二季度：第一季度没有给企业带来盈利，使得企业在第二季度初期就需要慎重考虑资金周转问题。但由于前期企业的构建已经非常完善，曾经购买的资产为企业进行贷款融资提供了保障，所以我进行了长期及短期的贷款。但是，由于在第一季度的失误，我暂时未找到合作伙伴，在原材料方面的失误自己暂时还没认识到，企业在这一季度只生产了一小部分产品，但是由于无法成功签订合适的合同，企业产品少量积压，资金无法回流。由于企业准备改变销售策略，改变销售市场到民间小组买卖，所以在这一阶段，我就解雇了部分销售和市场人员，对企业科技研发和广告投入都缩减了基金投入。
第三季度：吸取了前两个季度的经验教训，认识到自己无法再固步自封，我在这一季度积极寻求合作伙伴，好的合作渠道将是企业的转机，力求签订有效的合同。终于以自己雄厚的资产及先进的生产设备成功吸引了一个企业作为其委托加工公司，并互为融资渠道，使得企业在这一季度成功生产并兼有了销售渠道，而且在原材料的理解失误上也得到了纠正，成功生产之后也很大的满足了客户的要求。之后，为了以后的生产，我进行了最大的企业融资，包括长短期及部分民间融资。
第四季度：由于在第三季度的好转，企业在第四季度继续和之前的企业合作，争取能恢复企业元气。并根据企业的先进生产能力，在合同市场我签订了少量的合同，争取能为企业带来利润。生产线的产量很好的满足了生产的要求，企业成功签订订单并发货，企业在这一季度成功履行了所有的合同要求，总体来说，企业这个季度的生产管理进入正轨。因此，对于企业的决策及规划，我决定可以改变市场策略，重新将销售市场定位到专卖店上。
第五季度：企业虽然运作正常，但是由于上个季度借的民间贷款是两个季度的，这个季度本无需还，但是由于系统原因，未还款直接导致企业状态为破产，但是系统中企业依旧正常经营销售。企业在这一季度继续投放广告并研发技术提高产品品质及品牌知名度。但由于之前投入中断，企业品牌知名度难以在短时间之内提升，所以未能达到专卖店的要求。但在民间小组市场仍继续之前的合作，并新签订销售合同，企业在这一季度也成功交货，取得了较大的利润。
通过这次的实训，总的来说我还是学到了很多东西，从以前的局外人，到亲身参加到企业经营管理的全过程中，让我了解了很多懂得了很多。企业的经营效果不是立竿见影的，企业的经营者要根据市场进行预测，如果遇到发展瓶颈了也不要立马放弃，或许换个角度来考虑下问题，或许就能找到解决问题的办法。这次企业企业经营对抗的实训，使我们了解了一个企业从注册到组建生产经营的全过程，通过整个实训五个季度的经营来看，经营一个企业不是一个容易的事情，你要考虑很多因素，要经过很多环节，怎样进行预算分配资源、怎样进行生产管理、怎样进行销售管理、怎样进行融资以及怎样规避企业风险，所有的环节都十分重要，环环相扣，整个经营链条中，哪个环节出现失误都将会给企业带来很大的负面
影响。作为财务管理专业，我更是深深感知企业财务部门在企业的重要性，现金流量、资金周转、内部控制和风险管理都在企业的战略规划中占有很大的很大影响。使我对企业经营和自己的专业作用都有了更多的认识
实习体会：
1.通过实习使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力。
2.通过这次实习，使我对一个公司从建立到运行有了一次简单的了解，更是激发了我对经济学习的兴趣。
3.通过实习使我认识到一个企业的正常运行需要多方面的努力，如充足的资金，好的企业战略，综合性的人才。
4，我们应该培养与提高逻辑思维能力，计划能力，决策能力，组织协调能力，应变和创新能力。
5，培养和提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高 自身分析和解决问题的能力。
第四篇：因纳特市场营销实训报告
市场营销模拟实训报告
课题名称 学院/专业 班 级 姓 名
因纳特市场模拟实训项目 经济管理学院 连锁经营管理专业
指导教师：
2013年4月25日
目 录 实训目的 实训时间 实训内容 实训过程
5实训总结
一、实训目的
通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与 2
实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SWOT分析法、STP分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。
二、实训时间
2013.4.15——2013.4.25
三、实训内容
本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
四、实训过程
此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。
实训考试过程中，我及时记录数据，第一年是对当时竞争者的认知不强，广告投入过大，其次手速也不如对手，没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机，广告打到16.8，市场开拓值为8.7，意味着我销售量只能是87000。第一年我的排名是七八名，但是没有盈利。
第二年的时候我即卖中低档也卖高档，只不过我自己不生产高档，我从交易中心买那些别的公司抛售的低价的高档货，第二年的广告我打到了27.3，由于广告打得多，订单的数量也就拿的相对多了，市场也开拓到13.7。第二年结束，我发现盈利了，市场排名也上升到第五六名。
第三年我主要做中高档产品，由于广告打得比较多。我抢到了若干订单，直到市场饱和了，我才开始投入生产，这时我的广告打到了43.89，市场开拓为13.7。第三年结束我的市场排名有上升了，上升到第三名。
到了第四年是关键的一年，我主要竞争订单，也投了几个标，结果还中了几个标。最后一年我的广告打到了70.2,。压死了一批竞争对手，当然最后我的名次从第三名降到了第四名，但是我很开心，因为我从中学到了很多，说明我还很多不足。
五、实训总结
经过两周的因纳特市场营销实训，让我对市场营销有了更加深刻的了解。下面我就总结一下我做这个因纳特软件的经验。在实训开始的第一天，老师就什么都不讲，让我们自己慢慢摸索。慢慢的做过几次，我就知道怎么做了。
首先要注册一个公司，有七个目标市场，我每次都不着急选目标市场，先让别人选，当别人选好了。我就进入渠道收入，点开每个目标市场的超市渠道和商场渠道看看里面竞争的人多不多，如果多的话，我就不进那个目标市场，我会选竞争少但物品需求量相对大的目标市场。目标市场选好后，就要对市场进行开拓，市场开拓度越大可销售量就越多，要根据自己的销售额来定。一般在第一年的时候我的市场开拓到8.7。如果市场开拓值太小，可能会错失拿单的机会。
市场开发好后，就要研发产品，由于第一年资金的问题，我只研发到中档。我每次自己只生产低档和中档的，当然也竞争高档的订单，如果竞争到高档的订单，我会找可以生产高档的生产商为我生产高档品。
之后要为自己公司做宣传打广告，抢不抢到订单关键看你广告打多少，正常情况下我的广告大的都很多，比如打手机广告，第一年我打了19.5，第二年我打了27.9，第三年我打到了43.2，第四年我打了72.6。在广告方式上，主要采用电视广告、平面广告、户外广告、网络广告四种方式进行公司产品知名度的提升，通过各地区的电视媒体，报纸媒介，以及地区网络平台，户外的广告贴放进行宣传，以提升公司的知名度，提高公司在各地区的竞争力。我打的广告在我那个目标市场是最高的，所以每次订单都是我先抢到的。投订单数量的时候要算好了投，投年销量的四分之一，这样中的机会更大。
拿到单后不着急生产，等竟单结束后把要生产的低档总和和中档总和加一下，然后分批生产，这样就可以节省生产次数了。剩下的生产次数可以帮别的公司生产从中赚一些差价费。
在产品销售上，主要集中于各地区的商场渠道与超市渠道，由于竞争激烈，市场很快就被瓜分完毕，因此公司又进攻了自由交易市场，和同学们进行了模拟的买卖交易，但是自由交易市场供大于求的状况及其严重，因此有转战于竞标市场，和同学们一起竞标，以销售产品，赚取利润。所以要随时关注交易中心的信息，那里有人低价抛售，也有人高价采购。找到对自己有利的消息可以盈利的。
手机市场范围大，所含产品多，并且各个层次定价区分大，公司主要采用成本向导定价法：以生产成本为基础，加上增值税及各项管理费用，最后对产品进行定价。和竞争导向定价法：公司通过研究竞争对手的而生产条件、服务状态、价格水平等因素，依据自身竞争实力，参考成本和供求状态来确定价格。
由于公司主打中低层次消费者，因此公司在定价上采用大众化都可以接受的价格，采取“薄利多销”的战术，以吸引更多的消费者，并且在各个不同的读取，根据当地状况，定价有些许的不同，既保证了公司的盈利，也保证了了品牌在各地区的区分营销。
实训心得
一个学期的市场营销学的学习，理论内容很枯燥，刚开始进行实训的时候，每一步都走得很小心，会思考会不会就浪费了一笔资金。在公司取名，公司拟订的目标市场，都会想很久，是不是合适，是不是具有竞争力。在选择技术的购买项时，很谨慎，因为心里有想法，想好了要生产一种怎样的手机，因此在技术研发与购买上，很有目的性，不会盲目的乱点，节约了一大笔资金。在市场开拓方式的选择上，每点一个都会想很长时间，到底这种方式有没有用，没有太过于注意每一种形式所带来的开拓度值的提升。在广告的时候想说不做了，节约一点，结果在渠道竞争时才发现，不做广告不行，其实整个实训真正的较量还是在竞争市场和产品的销售上，所以到后来才发现，之前的那些担心好像都没必要，市场开拓度要很高，市场知名度要很高，所以第二次做的时候，就看着谁分值高点那个，其实前期的准备带来的锻炼就比较小了，基本上就是一带而过，因为真正的较量还是后面的销售。
其实实训更像是玩过来的，真正的收获，是一种理论的系统化，写报告的时候会去了解，每一项是指什么，是要包括哪些内容，对于要参加学术性的比赛提供了一个标准的模板，知道了要做些什么样的工作，怎样做下去。而实训带来了什么？我认为是一种商业思维的锻炼，大家进行的工作是差不多的，所花费的资金其实也是差不多的，但是在后来的销售中，怎样在那么短的时间将成本收回，并有所盈利，需要一个很精密的安排，生产产品数量的搭配，渠道的选择，还是竞标，是和大家一样去抢夺市场，还是占据市场，在低价购买竞争者卖不出去的产品，在那样短的时间要迅速做出一个方案并进行实施，这次实训也让我看到了自己这方面的不足，虽然实训并不以此来验证成绩，但是我应该从中找到自己的不足，并进行弥补，在思维上，我太死板，不够灵活与创新，应该更多的去掌握哪些理论知识，多去了解商业成功人士的营销方式，从中得到学习与提高，实训结束，不代表这项学习的结束，接下来还要好好加油。
第五篇：工商管理实训报告 因纳特工商管理综合实训报告
因纳特实验报告书
实验目的：
本次模拟实训的练习是为了进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高学生综合运用所学的基本理论、基本知识和基本技能分析和解决实际问题的能力，培养学生的应用能力和创造能力。
通过因纳特工商管理综合实训软件模拟一家企业的运作，使学生在参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。了解现代企业管理的一般流程，并能整合所学的管理理论知识，掌握现代企业管理的实用工具与方法，成为企业所需要的实用管理人才。
通过基础数据的实习要掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法；理解基础数据的作用、意义、重要性；了解基础数据与业务管理之间的关系，基础数据的表现形式以及录入方式。通过业务数据的实习要掌握营销、生产、采购、品质、仓库、技术、设备、财务、人力资源各部门的工作内容和业务流程；认识、掌握各部门的管理方法和策略；理解各部门的作用、意义、重要性及部门之间的相互协调制约关。
熟悉掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与基础学习的差别。
实验内容：
用因纳特工商管理综合实训软件注册一家自己手机生产公司，对其进行期限为6个季度的经营管理。
这里需要构建企业，即完成建立企业的经营场所的构架，首先厂房的面积是有一定的限制的，为了方便以后的经营与发展，方面我在公司经营可购买建立了最大面积的500平方米的厂房。在仓库的构建方面，还需考虑厂房大小的因素，关于生产好手机需采用购买的原材料仓库方便生产，而成品仓库作为是周转仓库，用于生产手机后进行存放，然后才能转销各个市场。生产设备分为全自动、半自动、柔性生产设备三种，需要从自己的资金及招聘人员还有自己的销售能力选择生产设备组成自己公司最优的生产线。
在厂房构造之时，需要建立相应的办公室给予不同部门使用，比较重要的有总经理办公室、工人休息室、销售部办公室、技术研发部办公室。这里最为重要的是销售部办公室及技术研发办公室。销售部办公室在未来公司经营的过程中可开拓市场。技术研发部这则关系着在后期占领专卖店的市场所需要的技术开发，所以在管理经营公司的过程中需要进行技术研发，同时需要招聘一点的研发人员，这时需要租赁一间研发部的办公室。其它办公室则分别根据个人公司需要构建、并招聘员工。
实验结果：
第一季度：由于刚开始对企业的初始资本和企业所需资金没有很清楚的了，所以在企业管理资金方面出现了预算的策划与实际使用资金严重的偏差，最后导致了资金使用紧张的问题，所以我兑换了部分外币资金来进行广告宣传和技术研发，并购买了部分手机技术，大力提高企业的品牌知名度和产品品质以便在第二季度能快速占领市场。
第二季度：由于第一季度的失误，导致在第二季度初出现资金不足的问题，但我没有气馁，马上调整策略，积极研究市场，经过对市场仔细的研究后发现，在同类竞争的多家手机企业中，大部分企业只关注商品直销和超市销售，及企业之间合作相互出售商品。这时投标市场就显得格外的空旷。这时在经过认真对投标市场研究后，我制定了合理的价格向投标市场进发，一个季度时间，收入占支出比例从原来99%减少到57%。
第三季度：吸取了前两个季度的经验教训，在第一季度已经拥有一定知名度的我在开始之初便快速的占领华东及华西的市场，并继续使用投标的方式和政府合作，也许是由于在第二季度我对市场分析较为准备，用着一套老旧的销售策略维持了整个第三季度的企业经营，并在资金收入方面取得良好绩效。
第四季度：在前两个季度中，大部分企业也迎头赶上，市场份额越来越少，原本专属于自己的投标在这个季度已经被多家企业瓜分，在某些区域的市场份额居然没有一席之地。在这总情况下我只从新制定策略，在从新研究市场后我发现，最终造成这个这种局面的原因是手机制造企业过多，而市场过少。由于从第四季度开始大部分企业已经都可以生成高档手机，并且企业信誉都为AAA，及市场宣传及市场开拓都已经成一个水平线，在这种情况下，市场获取能力只能通过先到先得形式获取。在这种环境下，我采取了尽量压低价格出售，只要不亏本，特别在投标这一块，我尽可能把价格压得低廉，只为继续占领市场。最终我以低微的价格中标这种方式继续保持着和多家政府合作的关系以保持公司盈利。
第五、第六季度：由于大家都开始恶意竞价，整体混乱，我靠着计算机操作手速保持华西高档手机与商家的合作，投标方面也竟可能的把价位压到最低，最后与部分公司合作获取了一定金额，最后仍然无法回本。
实训体会：
通过这次的实训，总的来说我还是学到了很多东西，从以前的局外人，到亲身参加到企业经营管理的全过程中，让我了解了很多企业管理方面的学识。通过这六个季度对企业的管理我明白了一个企业的经营效果不是立竿见影的，企业的经营者要根据市场进行预测，如果遇到发展瓶颈了也不要立马放弃，或许换个角度来考虑下问题，或许就能找到解决问题的办法。这次企业经营对抗的实训，使我们了解了一个企业从注册到组建生产经营的全过程，通过整个实训六个季度的经营来看，经营一个企业不是一个容易的事情，你要考虑很多因素，要经过很多环节，怎样进行预算分配资源、怎样进行生产管理、怎样进行销售管理、怎样进行融资以及怎样规避企业风险，所有的环节都十分重要，环环相扣，整个经营链条中，哪个环节出现失误都将会给企业带来很大的负面影响。作为工商管理专业，我更是深深感知企业每一个务部门在企业的重要性，现金流动、市场营销、仓储管理、内部控制和风险管理都在企业的战略规划中占有很大的很大影响。使我对企业经营和自己的专业作用都有了更多的认识。
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