大学生创业计划任务分解书.方案

第一篇：大学生创业计划任务分解书.方案

大学生创业计划项目任务分解书

为深入贯彻落实科学发展观，促进大学生创业、就业的要求，吸引、鼓励更多的在校或即将毕业的学生投入创业热潮。具体方案如下：

一、指导思想

以党的十七大和十七届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，并结合人力资源和社会保障部《关于实施大学生创业引领计划的通知》，配合大学生创业优惠政策，推出“湖南吉利汽车职业技术学院大学生创业计划”，大力推进本校大学生进行创业活动，为大学生创业、就业提供良好的方法，为大学生人才的成长提供一个充实的实践渠道。

二、创建目标

以带领本校大学生创业致富为“创业园”的工作思路，通过校企合作，创建“大学生创业园”，不断地组织大学生、引导大学生、服务大学生，使大学的人才培养得以更好的施展。由本院校学生处、基础部、商务系联合协助学生创办“大学生创业文化节”讲逐步完善大学生创业综合服务这一宗旨。

创办初期流程： 1.动员大会：集合本校有意向或已有成熟想法的学生开展大学生创业活动讲座、有问必答等专业性较强的活动。并分享大学生成功创业的案例，让学生观看大学生成功创业的视频等，使之从中收到鼓舞获取经验。（学生处）

2.从现阶段国家以及学校对创业的重视度出发，精细挑选并合理安排创业讲座的内容，分阶段进行。并及时更新国家创业政策、最新创业政策解读等学生所需要了解的网站。（基础部）

2.对于有意向但目标不明确的学生，创业中心提供适合学生的创业项目，并带领学生分析此项目是否适合。（学校创业服务中心）

3.根据学生的创业意向，要求他们提交合理的创业计划书。根据学生的创业计划书，创业组的老师与学生一起修改及讨论。指出问题，弥补不足。（怎样写好一份精彩的创业计划书——商务系）

4.市场营销的老师带领学生进行相应的模拟市场调查。从市场调查的具体步骤，选择开店的方式，单独创业还是入股投资等出发一步步解决。（商务系）5.解决资金问题。家庭资助、贷款借助、学校赞助等。（学校创业服务中心）6.如何面对创业失败的问题。（学校创业服务中心）

三、讲座的主要内容

为更好的引导本校学生进行创业，基础部针对当前学生创业最担心的问题，经过调查和研究，精细挑选出以下几个方面的内容对全校有意向进行创业的学生在一定程度上给予解决与帮助。此内容在今后的实施过程中不断完善与更新。1.加大创业政策宣传，普及大学生创业。2.2015年创业者的10大趋势

3.如何写好一份赢得商机的创业计划书。4如何及怎样选择自己合适的项目？

5、如何组建属于自己的创业团队？

6、如何解决资金问题

7、四大策略应对当代大学生创业失败率高问题

一、加大创业政策宣传力度 普及大学生创业政策刻不容缓

进入21世纪以来，大学生创业成为高校的一个热门话题。据统计，“十一五”期间，浙江从事自主创业和自由职业的应届毕业生超过两万人。这些创业的大学生现状如何？他们在创业过程中有些什么困难？高校、政府部门针对大学生创业出台的扶持政策有没有起到作用？昨日，宁波工程学院对媒体发布了一份学生调查报告，从这份报告中发现，近几年宁波高校在校大学生创业积极性总体较高，但是在发展中仍存在不少瓶颈。创业劣势

项目定位不准确，缺乏管理、法律方面知识 据了解，这份调查是宁波工程学院学生处副处长易后余带领12名学生，调查了宁波大学、宁波大学科学技术学院、浙江纺织服装学院、宁波工程学院等4所高校34名在校创业的学生和指导创业的教师后，共同完成的。从调查看，大学生尤其是在校大学生创业普遍存在四大劣势：

1、创业的出发点缺乏理性基础。

从调查看，超过50%的大学生创业的出发点是为了挑战自我，还有近25%的受访者则是为了寻求刺激，这就说明他们创业出发点缺乏一定的理性基础。

2、创业项目定位不准确。

调查发现，许多在校大学生对创业的认识还只停留在一个美好的想象中，创业项目的选择往往没有经过市场调研就仓促上马。

3、综合素质弱，缺乏经验。

虽然多数大学生在大学期间也学了一些有关基础管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、生产管理、经济法、税务、知识产权法等知识仍比较缺乏。

4、与学业冲突矛盾。

在创业过程中，每个创业项目都需要花费很多时间和精力去管理经营，而作为学生，又需要根据学校安排的课表准时上下课，完成相应的课后作业和进行各种考试。许多大学生往往会顾此失彼，有的同学甚至学业不成功，创业也不顺利。

超过八成的创业学生不了解创业补助政策

为支持、鼓励大学生创业，从中共中央办公厅、国务院办公厅到当地政府部门，相继出台了多项扶持政策，其中包括提供小额贷款、减免税收、员工聘请和培训享受减免费优惠等。高校也纷纷推出鼓励扶持举措，宁波大学、宁波工程学院、宁波大学科技学院及浙江纺织服装学院均成立了创业指导中心，对学生开展创业教育，鼓励学生参加各种类型的创业计划竞赛。针对学生创业普遍存在的经验经费不足、场地缺乏及学业与创业的矛盾等问题，四大高校均开创了大学生创业孵化基地，孵化园不仅免费开放，而且在网络、电费、水费方面也有学校实行了全免制度。

但从调查看，超过半数的被访问者表示对政策偶尔关注，约30%的被访者表示不太愿意去了解，只是知道一点；只有不到20%的被访者经常关注且比较清楚地了解相关政策。以创业资金为例，尽管从中央到地方专门为大学生创业出台了小额贷款政策，但调查显示：有超过半数的创业者（52。94%）选择与合伙人融资从而获得创业资金，47。06%的创业者来自于家庭的支持。应对措施

高校多提供创业培训，学生最好选择合伙创业

采访中，易后余指出，目前大学生在创业方面还存在着诸多问题，要解决这些问题，最关键的是要培养大学生形成正确的自主创业意识。在这过程中，高校、社会、政府层面要对大学生加强自主创业的菜单式培训，提高大学生自主创业的综合能力、市场洞察能力。学校要引导学生正确认识社会，了解社会需求，积累创业经验，逐渐形成正确的自主创业意识与准确的市场定位；大学生自己则应塑造良好的创业心理素质，并通过各种渠道广泛获取创业经验。

还有一点也比较重要，同校创业的学生可以多进行沟通、交流。为了减低创业风险，优化利用资源，在校大学生最好能合伙共同创业。“一根筷子很容易就被折断，十根筷子绑在一起就不会轻易被折断了。”易后余告诉记者。（搜狐教育）

鉴于大学生创业经验不足，对创业政策了解不够，很多时候会顾此失彼，与成功失之交臂。因此加强创业政策宣传刻不容缓。

二、2015年创业者的10大趋势：身临其境的体验

在让有兴趣的同学们对创业更感兴趣之前，我们看看2015年创业者的10大趋势是怎样的让我们身临其境？我们对技术的痴迷也正在日益令我们感到困惑。当我们沉浸在科技和更多在“网”上的生活的同时，我们也自食其果，开始怀念起以前更低调和轻松的生活。大学生创业网讯 我们对技术的痴迷也正在日益令我们感到困惑。当我们沉浸在科技和更多在“网”上的生活的同时，我们也自食其果，开始怀念起以前更低调和轻松的生活。我们正在把自己和技术紧紧连在一起，但我们也会对未来充满了迷惘。

就好像青少年青春期烦恼症一样。

我们对待技术变化的这些情绪也将直接影响2015年，我们的需求和思考方式。

纽约广告公司JWT潮流新焦点部主任Ann Mack列举了2015年以及以后科技发展的10个方向。对于寻找如何推动他们的商业模式向前发展的创业者，或者正在思考自己的初创公司方向的潜在创业者，可以看看JWT的前十个创业灵感：

1.身临其境的体验。我们需要更多的娱乐方式。这些娱乐必须能够调动我们所有的感官。

产品灵感：无线音频系统制造商Sonos已在纽约和洛杉矶推出的音箱设备，使用这些设备时，配合扬声器里传出来的音乐，同时也有色彩、灯光和动画放出。

2.使用图片交流，这是一个读图时代。我们越来越多地生活在一个视觉的世界。相机、摄像机和电脑整天都在我们的手中，我们用Instagram（类似国内QQ、微信一样的交友聊天工具）随时抓拍并分享我们的早餐，我们在上班的路上用Vine拍摄和分享视频，吃饭时在博客上发我们朋友的照片，在facebook上发我们起居室装修的照片。

产品灵感：在线约会网站Tinder每天有3。5亿人次刷卡进入。不需要填写或阅读繁琐又罗嗦、过度分享的个人档案；用户完全根据照片评判。

3.更快，更快，更快。我们正处在麦克（Mack）所说“急躁的时代”中。顾客期望比以往更多，更快、更方便。并且我们正在变得越来越冲动。所以，一切提供更快服务的公司，都在受青睐。

产品灵感：eBay现在将以大约5美元一小时的价格从当地商人那里快递您想要的任何东西。（试想想我国的淘宝）

4.移动互联网可以带来任何机会。现在有一部手机就意味着你已经和世界被联系起来了。越来越多的移动技术，甚至只有简单的SMS文本消息，都正在被用来为发展中国家的人们提供卫生保健、教育、财政方面的机会。

产品灵感：沃达丰（Vodafone）和土耳其的粮食和农业部门建立了伙伴关系，让那里的农民可以接收到天气、政府法规和商品市场价格的实时更新。

5.电脑读取我们的思想。情绪识别软件和“大脑-计算机接口”意味着您周围的技术设备可以识别您的情绪。（所以当您假装微笑时，您的智能手机可能会识破哦。）

产品灵感：食品和饮料公司Nestle（雀巢）利用“brainbooth”追踪学生在KitKatbar（奇巧酒吧）吃东西时的脑波，然后根据该数据，勾勒出了每个人所特有的信息。

6.无法隐藏自己。如果你有一个移动设备，公司和政府永远都能发现你在哪儿。知道这点是不是大多数人都会害怕而被吓走？（但是当然，即使害怕而被吓跑，他们也还不会放下自己的手机。）

产品灵感：英国Tesco（特易购）加油站通过移动设备，监测并分析了出现在他们面前的人的性别和年龄，并在分析结果的基础上显示广告。监测系统也可以知道消费者看了一个特定的广告多久。

7。我们都讨厌我们所崇拜的技术。为了说服自己我们没有真正地过于依赖我们自己的电脑，我们努力想证明我们还在与其他事物，而不是仅仅和我们的智能手机维持着人际关系。越来越多的人倾向于为“脱离网络”的事物买单。

营销灵感：She&Him，Jack White，the Yeah Yeah Yeahs和Prince等音乐团体和音乐家们请观众在音乐会期间把手机藏起来，以便他们不会望到一片iPhone屏幕的海洋。

8。传统没那么落败，难以被摧毁。它们可以被重新树立起来。长期存在的规范会渐渐被融合，并通过新的、重新定义的社会规范再度显示出来。

营销灵感：我们花更少的时间在教堂的长椅上读祈祷书，但在美国和英国，世俗的“无神的教会”为了把人们聚集在一起，开始做许多社区福利，以及“周日上教堂”名义的例会活动。

9。不要完美过头。技术使我们的日常生活更精确、更具策划性和更忙碌，我们渴望不完美，体验稍微有些不平衡的、奇特的人类和事物的本质。

产品灵感：一家名为Billa的奥地利连锁杂货店推出一系列被称为“Wunderlinge”的略带瑕疵的水果和蔬菜。这个词本身就是单词“异常”和“奇迹”的组合。

10。我们都只想成禅。我们和我们的智能手机越来越忙——从办公室到汽车到火车到家里并且周而复始，我们都在寻求如何保持冷静。“活在当下”并不只是针对瑜伽工作室来说的。

产品灵感：Virgin Atlantic（维珍航空）请冥想大师开发了在他们的航班上播放的视频，教客户在他们无聊时如何睡眠和保持冷静。

三、没有商业计划的初创公司只是一个“昂贵的爱好”

毁掉你的新创企业和信誉的最快办法之一就是递交一份糟糕的商业计划，甚至根本没有计划。如果你有成功创业的经验，即使是最保守的投资人可能也不会担心你的下一个商业计划的质量。但是，对大多数人来说，千万别相信所谓的“硅谷神话”——把你价值百万美元的点子写在餐巾纸的背面，投资人就会蜂拥而至。

作为投资者和指导者，面对志向远大的企业家们，我的经验是，毁掉你的新创企业和信誉的最快办法之一就是递交一份糟糕的商业计划，甚至根本没有计划。如今，真的很难为没有商业计划书这件事找到借口，因为网络上就能找到例文，每家书店也都有商业计划方面的书籍，还有很多手机应用可以自动完成草拟过程。

一份好的商业计划不必像一本书那样长，也不一定要附上大量的财务报表。大多数我见过的好计划只有25页，它足以详尽地介绍你的商业计划的内容、时间、地点以及具体实施步骤。计划必须简要地回答每一个相关问题，所有你能想象到的来自你的团队、你的合伙人和投资人的问题。

事实上，组织和撰写报告的过程是你确定自己能够回答这些问题的最好途径。你想从开发商手里买一栋房子，或者自建住房，但是没有关于时间、价格和房屋特征的计划书，你觉得靠谱吗?我想不会。大多数投资人倾向于把没有计划书的初创企业当成一种“昂贵的爱好”。

虽然没有一种神奇的公式能让你按照一定的格式和顺序写出正式的商业计划，但是我推荐以下10个要点，你可以按照这个顺序陈述相关内容：

1.经营概要

2.问题和解决办法

3.公司简介

4.市场机会

5.商业模式

6.竞争分析

7.市场推广及销售策略

8.管理团队

9.财务预测

10.退出策略

省略其中一项或更多主题的商业计划是不完整的，仅提供部分计划就浪费了大好机会，无法给投资人留下深刻的印象。你只需要多做点额外工作就能让它变成一份专业的文件，包括封面、目录、标题和页码。不要试图使用技术术语、行话和缩略语来打动投资人。

如果你没时间写计划书，或者你的写作技巧不尽如人意，别担心，你可以找人帮忙。据我所知，没有一个总经理会自己起草全部合同，但是每个聪明人都有一个能为自己写东西的人，而且这个人对所有情况了如指掌。不能设法制定商业计划的企业家恐怕也管不好一家新公司。

当然，如果你还没有了解计划书的所有要素，现在就来学习一下吧。我的建议是进行自我检视，找到一位具有商业经验和专业知识的指导者或者合伙人，帮你制定一份具有可行性的商业计划。也许你的想法在技术上是正确的，但是如果没有商业计划化，它可能就会胎死腹中，这是谁都不愿看到的。

虽然不能打包票，但是各种研究发现，一般来说，制定了优秀商业计划的企业家有更多机会获得投资，企业也更容易成功。在任何情况下，特别是在初创企业这个成功率低于50%的高风险领域，你必须占据先机。

四、如何及怎样选择自己合适的项目？

１． 首先为什么想开店（拥有开店意向）

心理学的角度分析

①感性创业者。多属感情用事型，常被某些运营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节拍，常使其心情遭到鼓舞，对开店抱有很高的期望但不一定会付诸于实际。

②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技艺，半路出家，从基础做起，阅历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想经过各种渠道停止了解，找寻最好的方式。

２．开店成功率有多高（懂得分析市场环境）

相关专家关于开店成功率曾停止过调查，结果显示，参与加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家以为，店面运营成功之道，“技术”是基本生活条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新外形消费文明及特性，才干在消费者倾向理性思索的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

３．开什么样的店（自己心中有谱）

倘若问你究竟想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，仅供参考。

① 你浑身充溢发明力，内心热情如火，外表光芒万丈，可思索运营餐饮：自助火锅店、传统小吃店、便利外送等餐饮效劳业。

②若你酷好精致有层次的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。

④若你经常跟着觉得走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需求你这种特性。

另外，还须思索个人性情特征、兴味，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，能否由于业态属性不同，需有特殊才干，如：业务开拓才干、表达才干，并对行将投入业种的顺应度做逐一评价，如任务时段、任务时间长度及任务停止方式。专家建议在尚未决议开店业种时，应多参与加盟业者举行的说明会，听听不同业种的声响，并亲身听听开店的酸甜苦辣。

４．用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家以为，若所开设的店面，与过去任务阅历有关，并曾担任运营管理职务，可思索独立开店。但若像我们一样是毫无阅历的在校或即将毕业的大学生，可能更适合选择适宜的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低运营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好防止２人组合，而以３人为佳，最多不超越５人。但在资金有限制的情况下不妨先尝试多人入股制。

案例：

５．开店前琢磨哪些投资要素（做好相应市场调查）

开店前应进行充沛的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布状况，附近聚集的学校、单位、居民楼盘等，本区域消费水平、习气，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。深入了解当地或片区的顾客层次，在店铺定位时便愈能投其需求与喜好。关于转让的店铺切勿轻率接手，特别是急转的店铺可能资金比较偏低。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价钱也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目的市场太小，甚至形成“无人上门”的困境，但为时已晚。若你往常细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的状况是：有的店铺几年来不时没有改动，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

① 店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕附近，垃圾中转站旁边，或不远处便是渣滓堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华水平。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地域或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，而坡路上、偏远角落、楼屋高的中央位置欠佳。

② 通是否便捷。有无停车场。顾客到店后，停车能否方便；货物运输以及卸货等能否方便；从其他地段到店乘车能否方便等。交通条件方便与否及地段优势对店铺的销售、价格的高低有很大影响。

③ 周围设备对店铺能否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充沛留意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只要车道和人行道，车辆在路途行驶，视野很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超越３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易构成 人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道区分被隔开，其实这是一种封锁的交通，选择这种位置开店也不太好。④ 区域人口状况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中构成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，根据销售产品的不同市场需求在不同区域开店应留意剖析这种状况。⑤ 目的顾客支出水准。在经济富裕地段开设首饰店、高档古装店便是瞅准了目的顾客高支出这一特点。城市周边树立的各种商业别墅群或高档小区，一般都是经济宽裕人群聚集的中央。

影响开店位置的要素很多，要素也千差万别。为什么有的偏远小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺运营困难，这正应了一句哲语：详细状况详细剖析。位置的好坏，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅只取决于店铺位置，还与店铺运营内容、运营方式、服务的态度、售后等均有亲密关系。开店，绝非跟着觉得走就万事OK，要感性和理性合二为一，才能成功。

五、如何组建属于自己的创业团队？

最近特别热闹的一件事情：锤子前方打仗，不怕神一样的对手，却栽倒猪一样的队友手里。创始人通常都是精力与智力超群的人，最头疼的就是频频遭遇猪一样的队友。同学们要组建创业团队可以看还比较经典的一本书《一分钟经理人·打造高效团队》，挖掘创业者在最短的时间掌握高效团队秘诀。

人类自从有了在一起工作的场所之后，对于成功运作的组织而言，团队协作的概念比以往任何时候都更加重要。社会和技术正在以前所未有的速度发生变化。因此，创业企业都面临着越来越大的压力，它们必须迅速适应新形势，以保持竞争力。在创业过程中我们不能依赖将少数顶级执行者晋升为高层的这种领导方式。要想生存，我们就必须找出激发各级人员创造力和潜力的方法。

所有的团队都是动态、复杂和不断变化的生态系统——就像生命个体一样有着各自的行为模式和生活方式。但是所有的团队，不论目标是什么、规模有多大或是会面频率如何，都要经历相同的发展阶段。

为什么创业者必须重视团队建设、激励员工和协调团队？

创业者的大部分工作并不是监督以及与员工一对一地合作，而是以小组方式与员工一起工作。事实上，大多数创业阶段的管理者只花不到30%的时间亲自对员工进行直接监督。他们将大部分时间花在小组会议上，讨论如何与他们的员工、伙伴及上司，或是诸如客户或供应商之类的组织外部人士打交道。当团队有效运作时，他们可以解决更复杂的问题，做出更好的决策，释放更多的创造力，并且在培养个人技能和建立责任感方面做出更多贡献，这是一个人单独工作所无法比拟的。如果团队管理不善的话，就有可能对生产力造成破坏。这就是为什么今天的创业者必须激励员工和协调团队。我们当中任何一个人的聪明才智都不能与我们整体的智慧相媲美。

不同的创业团队最重要的差异是什么？为什么有的创业团队可以特别成功？

创业团队的团队成员定期以面对面的方式进行互动，成员结构相对稳定，由2~15 人组成，而且，他们还会一起完成某项共同任务，或是解决某个共同问题。他们可以是不断发展中的工作单元、拥有短期目标的特别工作小组或委员会、体育团队甚至可以是社会团队。

创业团队之间明显差异表现在规模、目标和人员构成上，然而，还有一个重要差异往往被人们忽略，那就是团队发展阶段上的差异。所有的团队都是独一无二的。但所有的团队都会经历的四个阶段：定位阶段、不满阶段、整合阶段以及成果阶段。

为什么在创业团队中目标和价值观很重要？

肯·布兰佳为我们讲诉了这样一个故事：

两个工人都在用一个大锤敲打一块花岗岩。当问到他们在做什么的时候，第一个工人说，“我把这块花岗岩敲开，仅仅是为了谋生。”当被问到同样的问题时，第二个工人说，“我想要改变一些事情。我们的团队正在建造一座大教堂，而我是其中的一员。”

知道你自己前进的方向，并且让每件事情都朝一个方向前进，这一点至关重要。但是，共同目标和价值观的调整仅仅是通向高效团队之路的开端。一个高效的创业团队从一开始就有一个明确的目标和一套价值观体系。团队预期结果是获得最佳生产力和高昂的士气。达到这些目标的方式是赋权、关系、沟通、灵活性以及肯定与欣赏。一个得力的创业者首先需要树立一个共同目标，从而帮助团队沿着正确的方向前进。一个共同的目标能让员工明白他们正在努力实现什么，以及为什么一起工作。共同的目标为工作赋予意义，帮助每个人朝着同一个方向努力。团队还需要一套约定的价值观，它将指导团队的选择，并决定其追求目标的方式。

高效的创业团队的特点是什么？

想象这样一个团队：它能取得高品质的成果，你以加入这个团队为荣，你知道自己应该做什么，团队的目标也非常清晰。每个人都有一份领导的责任。每个人都有参与的积极性。我感觉自己得到了他人的欣赏和支持。当我讲话的时候，团队成员都在用心听。尊重不同的意见。这就是一个成功的创业团队所应该给员工的感受。通过把这些感受量化，我们得到下面的这些特点，描述了一个高效团队应具备的基本要素：

目标和价值观（Purpose and Value）

赋权（Empowerment）

关系与沟通（Relationship and Communication）

灵活性（Flexibility）

最佳绩效(Optimal Performance)

肯定与欣赏（Recognition and Appreciation）

士气（Morale）

具体来说，目标和价值观是指：1.对于某个共同目标，团队有明确的承诺。团队成员清楚团队工作的内容以及为什么重要。2.分享价值观，规范可以促进诚信、提高质量和加强协作。3.特定的团队目标非常清晰，具有挑战性，与目的相关同时想法一致。4.实现目标的策略井井有条，并且具有一致性。

赋权是指：1.价值观、规范和实践对主动性、参与性和创造性具有鼓励作用。2.团队可以获得相关的信息和资源。3.团队的决策过程、权力范围和责任策略是清晰的。4.指导、组织和培训可以用来支持个人和团队的观点得到鼓励和重视。5.团队成员积极听取彼此的意见，以便相互理解，而不是相互指责。6.团队使用有效方法来寻找共同点并解决冲突。7.诚信和公开的反馈可以帮助团队成员意识到自身的长处和弱点。

灵活性是指：1.团队成员共同负责团队的发展和领导。2.团队能够通过运用所有成员的独特才能和力量来迎接挑战。3.团队乐于接受对不同做事方式的探索，且能够适应变化。4.团队成员根据需要变换角色，来指定方向，以及提供支持。5.支持在工作中预判可能出现的风险。犯错被视为学习的机会。6.团队致力于所有团队成员的持续成长与发展。

关系与沟通方面要：1.包括文化、种族、性别、国籍、年龄等在内的个体差异得到重视和尊重。2.来自所有团队成员的不同想法、意见、感受及观点得到鼓励和重视。3.团队成员积极听取彼此的意见，以便相互理解，而不是相互指责。4.团队使用有效方法来寻找共同点并解决冲突。5.诚信和公开的反馈可以帮助团队成员意识到自身的长处和弱点。

灵活性方面要做到：1.团队成员共同负责团队的发展和领导。2.团队能够通过运用所有成员的独特才能和力量来迎接挑战。3.团队乐于接受对不同做事方式的探索，且能够适应变化。4.团队成员根据需要变换角色，来指定方向，以及提供支持。5.支持在工作中预判可能出现的风险。犯错被视为学习的机会。最佳绩效是指：1.团队始终产生显著效果，工作能够圆满完成。2.为完成目标，团队致力于高标准和严格的措施。3.为实现目标，团队采取有效的方法来解决问题和做出决策。4.团队致力于从犯错中学习和持续改进。5.团队与其他团队、供应商以及客户之间适当开展工作协调。

肯定与欣赏要做到：1.团队领导及成员认可个人和团队的成就。2.团队重视和肯定整个团队的贡献。3.团队成员感到自己在团队中备受重视。4.团队成员的个人满足感与其贡献密不可分。5.团队庆祝成功和进步。

最后，创业中的管理者不应该当是训练员，创业者应该是教育家，最重要的工作是教导员工，帮助他们进入一个可以自行承担工作的阶段，并为他们提供表现机会。领导者和教育家是两个同义词。创业中的管理者应该培养员工，不能依靠研讨会或培训会议来做这些事情。创业者的工作是帮助所有的团队成员发展技能和学习知识，以便他们能够实现自主指导。同时，你还要为他们提供一个环境，在这里，他们愿意去冒险、成长、承担责任和发挥创造力。如果不这么做，创业者就会经常处于困境中。这是一个需要自己去实现的预言。如果你相信团队可以变得高效，而且也会帮助他们发展适当的技能、知识和保证行动的自由。那么团队将以创造性和责任感作为回报。这会使你的创业之路变得简单许多。

六、如何解决资金问题

如何帮助大学生实现自己的创业想法？对于刚走出大学校门的大学生来说，有了创业项目没有启动资金，这成了一大难题。那么大学生们该如何解决资金问题呢？

1.银行贷款（现在许多银行都推出了助业贷款产品，有还款能力、能提供抵押物的学生可以考虑）

2.财政支持（在国家对大学生创业以及鼓励中小企业加速发展的当下，地方财政部门、银行、劳动保障部门联合推出了小额担保贴息贷款，创业大学生可以到当地劳动保障部门咨询办理）

3.家庭资助（家境比较宽裕有能力且愿意支持的可以找家长帮忙）

4.亲朋好友筹借（找亲朋好友筹借资金是比较直接的方式，不过即使是找熟人借钱也要写好借条，避免产生纠纷）

5.团队成员集资（如果单枪匹马难以行动可以找些志同道合的伙伴合伙创业，大家一起集资总比一个人来的容易）

6.风险投资（如果创业大学生项目可行性强，且项目运行团队成熟，可以找风险投资公司投资）

7.如果以上条件都不适合，那么可以寻求学贷网的帮助。学贷网结合大学生的社会信用状况，推出“个人对个人”又称“P2P”的贷款服务平台。凭学生证即可贷款。为大学生提供无抵押、无担保的小额信用贷款和创业贷款；并与多高校合作，为品学兼优的贫困大学生提供无息助学贷款，帮助大学生解决资金压力，帮助大学生实现获得高校教育、自主创业的机会，实现知识改变命运的梦想。七、四大策略 应对当代大学生创业失败率高问题

鉴于创业教育的必要性与重要性，针对当前我国高校创业教育存在的问题，高校亟须变革现有教育方式，积极推行有实效的大学生创业教育。具体策略如下。

一、大力宣传创业光荣的价值理念，发挥榜样带动作用，营造鼓励支持大学生创业的良好氛围

高校要将创业光荣理念在大学生刚进校门时就通过创业课程(重要的公共选修课)、讲座等途径传授给他们，改变上大学只为谋求高薪舒适工作的传统认识，培养创业意识。与此同时，高校应大力宣讲大学生创业成功的案例，通过典型带动激发在校大学生独立自强、创业进取的精神。要通过举办课外学术科技作品竞赛、创业计划大赛、网站设计、广告创意设计等各类创新创业竞赛，以及开辟大学生创业园等举措，营造浓厚的鼓励支持创业的校园文化氛围，提升大学生的创业意识和实践能力。

二、建立完善创业教育课程体系，选聘富有实际创业经验的创业导师，构建完整的创业教育师资队伍

创业教育不能离开课堂这一传授知识的有效途径和基础环节。创业教育的课程不仅要传授创业专业知识，而且要传授经营管理和相关综合知识;不仅要传授知识，而且要能够激发创业意识、培养创业品质、增强创业能力。课程体系应包括涵盖创业理论、创业风险、创业能力、创业心理、创业技巧、创业规范等内容的“创业学”、“中小企业创建”、“创业政策与法律法规”等课程，还应包括市场经营和企业管理课程。此外，完整的创业教育，除专门开设创业教育课外，还应发挥综合性大学学科门类齐全的优势，采取“文理工互补”多科融合方式，为学生提供大量跨专业、选修和辅修课程的机会，加强“通才”培养，为创业打下宽厚的知识基础。

完整的创业教育师资队伍主要由三类人员组成：第一类是教授创业理论课的本校教师，主要由工商管理、企业管理、法律专业的教师担任。第二类是从事创业沙龙讲座的工商、税务部门、企业、投融资机构的专业人士，以传授企业登记注册、交纳税费、企业管理、融资贷款方面的知识与技巧。第三类是富有实际创业经历并取得成效的创业导师，此类人员丰富的创业经历、现身说法对于大学生尤具说服力。大学生最为关键的创业实践环节，最需要这些导师点拨迷津、传授宝贵经验。当前，高校创业教育师资队伍中，富有实战经验的创业导师尤为匮乏，亟须加强这一类师资的选聘，以解决创业教育“纸上谈兵”的问题。

三、构建多层次创业实践平台，打破创业教育的瓶颈

高校需构建多层次创业实践平台，打破创业教育实践环节薄弱的瓶颈制约。具体可考虑:第一，积极开展各种创业计划竞赛，为大学生创业进行热身。定期开展“金点子”商务大赛、课外科技作品竞赛、网站设计、装饰装潢设计等各类创新创业竞赛，锻炼大学生理论转化为实践的能力，为其创业进行热身。第二，加强与企业的合作，争取建立多个创业教育实习基地。通过组织大学生去相关专业的行业企业参观、实习，让其了解企业的经营管理、主要业务流程与市场营销定位，为大学生创业奠定实务基础。第三，鼓励大学生以专业为依托组建“创业工作室”，积极承接企业外包业务。譬如，可与开办公司的毕业校友联系，说服其将部分业务如广告设计、网站设计、市场调查、产品外观设计等外包给创业工作室承担。第四，高校应积极创建大学生创业园，挑选有详实创业计划并有一定实践基础的学生创业工作室进驻创业园，通过完善创业保障体系服务于学生创业活动，孵化进入创业园的学生创业项目。

四、建立完善的创业教育实践保障体系，提升大学生创业取得实效

完善的创业教育实践保障体系包括以下内容。其一，高校将创业实践纳入教学体系，计入学分，允许大学生创业期间暂停上课或暂缓做论文，对学制做一定的调整。其二，通过多种渠道整合社会资金建立“大学生创业基金”，包括吸引社会上的风险投资基金、企业家捐助的资金，并与银行等融资机构积极联系，争取大学生创业项目的小额信贷优惠，以保证大学生创业获得较为充足的资金支持。其三，聘请拥有丰富创业经历的人才作为创业导师，指导学生创业实践，为其指点迷津。其四，积极与工商、税务等有关部门协商，为学生办企业争取从速登记注册、税费减免等优惠政策，营造良好的创业氛围。其五，通过传媒、校友会、校企合作平台等多种渠道整合社会资源，为大学生创业提供舆论、资讯、市场、资金等多方面的支持。

第二篇：大学生创业书

实习总结

今年3月22日上午开始至4月29日，我们班在思普科技网络公司进行了网站开发管理实习工作。为期一个月的实习结束了，首先我要感谢老师、感谢思普科技网络公司给我们这个锻炼自我的平台。在这个月里，我学到很多，感受也很深刻，给我以后找工作也积累了工作经验。以下是我在公司里面实习的总结报告。

刚来到公司，杨经理就先给我们准备好了一个互动游戏，让我们都能记住公司里面的同事，方便以后交流学习。游戏是过程是先让每个人做简单的自我介绍，然后给一分钟时间大家相互之间记住对方的名字，相貌。通过这个小小的游戏，让我们都相互记住对方名字，并对我们每个人都有一个了解。

接下来就是找到自己的位置，因为公司里面的电脑很久没有用了，所以电脑都是要我们自己去动手修理一下，虽然配置性能低，可现实就是这样。不过通过在公司里面对这些电脑的修理，让我对电脑硬件的组装有了更好的认识。接下来的日子里面，我跟着彭露一起做百度地图的平台，因为他用的软件的vs，我不是很熟悉，所以他叫我先去百度地图里面的API先自我学习一下。我用一周的时间的了解并使用，对里面的代码都有了一定的了解，也能看懂里面的意思，然后自己就尝试着弄一下，后来感觉没意思就干脆不弄了，因为没有工作安排的缘故，所以我直接自学div+css网页样式布局。回来这么久我感觉学到最实在的就是div+css样式布局了，通过自学div+css样式布局让我看网页的代码基本上都一眼看懂意思并也能学会尝试自己模仿着做，很实用。

第二周我跟龙洪超做了一个flash抽奖的小系统，虽然我们想做随机出现并不会重复的程序过程，可是因为时间关系所以就做了一个逐帧出现的，就是录入数据的时候麻烦。后来在彭露的帮助下我们做好了随机出现并可以一次性录入数据的flash抽奖系统，可是过了也就用不着了，所以也放一边去了。

后面的工作是跟唐伟一起做网页前台布局，因为后台系统是买的，所以我们

只要做好页面设计和前台设计就可以了，做的过程中因为用得太多div+css样式，所以在浏览器兼容方面也出现了些问题，本地浏览都是正常的，可是上传到网上之后问题就出现了，通过上传之后我发现原来问题都是路径还有div的pandding和margin值之间有错误，经过修改之后基本上都能兼容各种浏览器。通过这次做这个页面，我对div+css样式布局网页也提升了一个层次，能够独立写代码，并检查出其中的错误。

最后那几天，我们都是收集资料和对柳州旅游网进行维护，这些都是一些繁琐的工作，可是只要静下心来做我发现速度比之前都会快好多，也能从中找出些小规律出来，不断提炼收集方法或者维护技巧，都是很有用的。

在实习结束之际，我答应做那个头部文件flash，一边做一边修改，可是怎么改都不怎么合文总的胃口，改的次数多了，作业那边又多，实在是不想做了，就让小陈去修改，至于后来怎么样都忘记了。通过这次实习，让我学到了一些技术上的知识，也让我学到了一些工作时该注意的问题等等。我决定在今后的工作和学习中，要加强和别人的沟通能力，挖掘自己的潜在能力，使自己变得更好。

第三篇：大学生创业书

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

总起，创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

第四篇：大学生创业书

我的创业书

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

一、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。

科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

二、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

三、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

四、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

五、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

六、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

七、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

八、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

九、收费标准：

1）代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

2）代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

3）代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

4）代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

5）代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。我们将会秉承“顾客是上帝”“一切为了顾客着想”的原则，一切项目都要做到完美，无误差。给顾客留下一个好的印象！

第五篇：大学生创业规划书

大学生创业规划 一．个人感言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！二．创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面 的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。网上花店 国内的鲜花速递转单的经营模式优点是配送迅速，订花人下单后鲜花就能几小时送达；但是也存在很多弊端，比如鲜花和服务无法达到统一的标准，这也是国内鲜花网无法做到上市公司规模的原因，甚至很多鲜花网还处在亏损的边缘。但是值得肯定的是经过几年努力，很多鲜花网也在注重开发直营渠道。相信接下来的几年是国内鲜花网渠道和模式的革新，以及做大品牌的最好机会。随着信息技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的方方面面，成为商家和消费者主动获取产品信息的首要途径。而电子商务应用的日益普及和电子商务网站的不断涌现使鲜花网上交易逐步呈现出广阔的市场前景。

一． 开店第一步； 先搞好花店的外景设计。开一家品牌花店，在做到给顾客第一印象时，店面的外景设计是必不可少的，外景的设计建议做到，百米之内应该给顾客一个视觉的冲击力，近处要做到店面的内容表白，也就是让人知道这是什么店，店内的主要经营产品，最好要有自己的个性和感染力，其中色彩的选择是做为视觉 冲击的最好方法，通过近似色的表达可以有感染力，对比色的表达有可以让自己的花店比较醒目，原始色可以让花店拥有自己的风味！！花店布置之色彩搭配花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进一些花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲望。这时花店布置就显得很重要了，其中，色彩搭配是重点之一。

二． 促销方法。1.最简便易行的招数--打折

2.最行之有效的招数--送货上门 3.最笼络人心的招数--电话问候 4.最底气十足的招数--展示花艺 5.最紧跟潮流的招数--开办网站 6.最眼光长远的招数--实行会员制 7.最一举多得的招数--开办培训班 8.最有效果的招数--讲求信誉

三． 对象。(1）大学生年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。(2）学校团体客户：比如学校大型庆典或者晚会时,就可以用到了。(3）步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。(4）普通居民：一些人追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较

开放，具有个性。

网站发展 四．

1、网站的发展 在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。网站的推广手段主要分为网上推广和网下推广两类:（1）网上推广

在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册。向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等。① 与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告。② 在特殊节假举行优惠促销活动。

③ 结合网站促销活动，不定期发送在线电子优惠券。④ 采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广。（2）网下推广

① 通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传。② 通过鲜花附送的礼品进行广告宣传。③ 向各大附近学校推广网站 五．

1、品牌策略 网店建设初始，要非常重视品牌。我们准备采取主副品牌策略，主品牌是“Romantic”鲜花店，目的是为了吸引尽可能多的年

轻人；而副品牌更是要下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。

2、价格策略 网上花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略： 招徕定价——我们店严格按照本店的正常成本、国家税金及一般利润，制定中等价格，这样可以避免过高的价格不足。

尾数定价——是消费者产生真实感、信任感和便宜感，等待找零期间会产生新的购买动机.3、宣传策略（1）市场范围选择 在初期仅选择哈尔滨南岗区作为试点市场，该区市场容量应该在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。（2）重点宣传客户 宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。（3）在学校进行宣传

第一步，悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“Romantic”花 店网址和“校园花店”隆重推出为题搭配悬挂。

第二部，在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近放以宣传板，宣传板详细介绍花店内容。

4、促销策略--会员制度

只要一次性预付199元，就可以

得到我们的会员卡一张。持此卡可享受8.8折优惠，我们还会录入每名会员的一些相关信息。如生日，结婚纪念日以及与他(她)亲密的人相关的一些日子等。我们会在这些日子里像他们送出一束鲜花以表示祝福。并且在他的亲人的生日之类的日子里，打电话提醒他，并且给出一定的建议！并且在会员中定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费，和一束鲜花！

5、服务策略 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

（1）打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

（2）无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

（3）设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料（4）第一次订购的客户将收到随花赠送的贺卡，成为会员后享受会员价格 六． 渠道建设（1）就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各配送成员就地取花。通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。现在处于创业的初级阶段，渠道方面应该会亲自去跑，一来可以节省成本，二来也是对鲜花市场的一个了解。

（2）主要业务流程

①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制； ②.顾客下订单；

③.顾客支付货款；

④.网站把订单通知物流部门； ⑤.物流部门配送； ⑥.通知顾客配送成功。

七． 风险(1）技术风险 黑客攻击，或者病毒入侵会导致网站四级或者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙；

设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份；

开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计划。防范措施一是多方面比较慎重选择合作方；二是签订规范合理的书面合同，出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益。

（3）经营风险

网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果；

市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略； 若项目运营的比较成功，客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，防范措施是加强同供应商的合作；由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训 八． 后记 但是由于各方面的限制，加上对各方面情况了解不多，这份创业企划书只是我的一个设想，还存在许多不足。