大学生创业团规划方案

第一篇：大学生创业团规划方案

徐州幼儿高等师范学校大学生创业团规划方案在我国的传统教育体制下各级各类学校以培养研究型人才作为目标，而市场急需实用型人才，创业的启蒙教育严重缺乏，大学生创业团规划方案。国内大部分院校在学生课程的设置、学生的培养等方面偏重应试教育，放弃和忽视了对学生的技能尤其是创业方面的教育。学生在校期间接受的教育都是如何学好专业，毕业后如何在工作岗位上作出成绩，而很少提倡让学生自己去创业。临近毕业的大学生在考虑今后去向的时候，都习惯性考虑如何找工作，找什么样的工作。而很少会有人主动的去打算可不可以自己开创一番事业。大学生创业团是以大学生为主体开展创业思想启蒙，培养实用技能，提升综合素质发展职业规划的一项系统工程。大学生为活动主体，在校学生积极参与，在创业教师及就业指导教师的指导下，通过学习有关政策法规、有关办事程序、在涉及到创业及就业的探索中培养能力增加实践能力。主要功能存在于三个层面：创业教育包含着三层目标。第一层是通过学习了解创业政策及思想启蒙；第二层是通过学习成为具有创业品质、精神和能力的人；第三层是通过学习成为经营企业的创业家，发展创业实体。理论及政策层面---创业思想及政策教育对学生进行创业教育,培养具有创新精神和创造、创业能力的高素质人才，为了大学生能尽快缩短从学校到社会和市场之间的距离,在未来的工作岗位上能迅速适应职场角色,特别是对于那些有志于创业的大学生来说,开设创业教育方面的课程,学习创业教育方面的理论和知识已经成为当务之急。成立创业教育研究与实验中心,负责组织学校创业教育的实践活动、产业探讨、商业经营模式分析、企业家讲座和专题训练等从而把课堂、校园活动、社会实践结合起来，规划方案《大学生创业团规划方案》。在课堂上，设立创业课程，建设创业通识类、创业技能类、创业实训类课程体系；在校园文化活动中，举办讲座、论坛、比赛等，建设创新创业模拟基地，积极鼓励和引导学生承担校内科研和教改课题。创业中心主要在四个领域开展活动：第一，开展创业教育。创业教育以科学和技术专业的学生为主要对象，并将创业学作为辅修课推广到其他专业中，也开设一些非学分的创业课程。第二，加强与产业界的联系。利用企业提升大学的竞争力，让企业为大学提供资金，为大学生创业提供咨询指导，赞助商业计划竞赛等。第三，支持创办企业，并鼓励促进新企业成长，主要支持学师生创办的知识衍生型企业及文艺促进传播机构。第四，鼓励技术及非物质资本转化。创业中心为大学技术转化提供种基金、天使资本、创业孵化和科学区的服务等。一是创业课堂。课堂通常为半天或一天的研讨班，学生与企业家聚集一堂，听创业者演讲，参与一些活动和讨论，获得与创业者进行面对面交流的机会。要求每位学员要作创业计划书，培训的过程就是创业计划完善的过程。在学员结束集中培训，开始实施创业计划时，中心一般提供6个月至1年时间的后续扶持。在这一阶段，安排专家对学员进行指导，包括场地选择、布置装饰、贷款申请、财会计算、法律合同等。学员开办企业后，在经营中有问题、有困难也可随时到中心寻求帮助。中心和学员经常互相联系，学员从中心不断得到帮助，中心也通过对学员创业过程的了解掌握新的信息，不断改善培训工作。导。二是创业能力及实践创业是一种商业性业务活动,学校通过创业教育研究与实验中心在学生在校期间在不影响专业学习的情况下将未来创业所需要大量准备工作提前到学习阶段,将创业谋划准备充分,部分地或模拟地开展商业活动,从而实现专业教育与创业教育的有机结合。三.开办公司。学生自己设计商业构思，组建创业团队，筹集资金，开拓市场，开发产品或提供服务，从而获得创建企业整个过程的经验。在开办企业过程中学生可得到志愿企业顾问和创业导师的咨询指导。四.创业实体所谓大学生创业，其实质虽不全在于拥有了一个企业实体，而让创业的精神开花结果，在真正的实践中体现学生的创造能力和创新意识，引领了就业观念的更新，具备不断向前发展的潜力。社区及农村是自主创业的大舞台，而创新是大学生创业的核心与法宝。如何挖掘及开发市场，需要独具慧眼。在这个过程中可以加强学生对于社会的了解。

第二篇：大学生创业规划

我的创业规划

事业描述：我的大体目标计划就是毕业回老家种红薯，面向**的市场做一个红薯产业。番薯投入少产出多，单位面积可食用的干物质居各种作物之首。番薯抗旱灾能力强，耐旱，耐瘠薄，丘陵山区也能种植，在作物较难生长的地方，番薯也能获得较好的产量。番薯不仅具有种植面积大，增产潜力大的优势，而且保健功能好，转化利用效率高，除用作饲料和保健食品外，还是理想的淀粉和能源作物。许多专家认为：番薯将成为21世纪最理想的食物之一。所以把番薯作为一种良好的保健食品加工基料来开发，具有非常广阔的前景。虽然说红薯在我们中国来说是比较多的一种农产品，但是红薯产品种类也也就只有那么几样，而且我觉得还没有真正做到产业化。所以我要开辟这条道路！

说是做红薯产业，但是主要是做红薯制品。红薯营养十分丰富，是我国人民喜爱的粮菜兼用的天然滋补食品。现代科学研究证实，红薯中含有多种人体需要的营养物质。特别是红薯含有丰富的能促进人体新陈代谢、助长发育的赖氨酸，而大米、面粉恰恰缺乏赖氨酸。此外，红薯与米面混吃，还可发挥蛋白质的大补作用，提高其营养价值。红薯还含有大量粘液物质，包括粘液蛋白、粘液多糖等。它们能保持人体心血管壁的弹性，防止动脉粥样硬化的发生，还能保持呼吸道、消化道、关节腔的润滑。另外，红薯所含的淀粉和纤维素在肠道内可吸附大量水分，增大粪便体积。这既可防治便秘，又能减少肠癌的发生。红薯含有大量不易被消化酶破坏的纤维素和果胶，能刺激消化液分泌及肠胃蠕动，从而起到通便作用。所以我打算冲着它的营养价值来开发一些产品。现在的人都比较重视健康，所以我觉得他的消费人群也比较广泛.现在就是确定方向和制定5年计划的时候了。我准备在大学期间多看一看关于红薯种植的具体方法学习怎样种植才能使红薯获得丰产。并在学习种植方法之后回家做一些实际操作实验。理论联系实际才能真正做好事情。计划在大学毕业以前掌握好红薯种植的技术。

大学毕业以后我会带着我的技术回家乡申请一笔贷款，租土地买一些红薯的秧苗来进行我的红薯种植。现在国家政策好会支持大学生自主创业，所以这

一政策为我的创业创造了一个有利的条件。在种植期间我会在我们的县城筹备开设一家红薯制品专卖店，进行大量的宣传（在最开始的创业阶段没有太多的资金投入到广告中去做一只能依靠发传单贴海报的简单廉价的方式来进行宣传），让消费者了解红薯的营养价值，让消费者有强烈的购买欲望，争取在红薯成熟之前把店面装修完工。当然在装修铺面的时候也是要有足够的创意和特色，现代社会讲得比较多的就是要创意和特色。在装修铺面的期间我会学习制作红薯制品。等我的红薯成熟之后我会把红薯蒸熟捣烂碾成泥与面粉掺合后，可作各类糕、包、饺、面条等。干粉成粉，加蛋类制蛋糕、布丁等点心。红薯酿酒、制果脯用红薯与鲜奶配合发酵制成的红薯酸奶,，亦饶有风味。

我会把我的这些红薯制品拿到市场上先做一个促销，促销的目的就是让消费者了解我的产品。然后通过一部分人对我产品的了解来吸引更多人来关注我的产品。然后销售一段时间以后我会做一个消费者意见调查，通过消费者意见反馈我会完善我的红薯制品。然后开发更多的品种，进行更多类型的包装。我的东西好自然一传十，十传百，销路自然就打开了。于是我的创业第一步就顺利迈完了。之后就是开始我的第二阶段，在这一阶段相当于我们红薯产品的成长期，在这一阶段我的红薯产品销量会明显上升，我会扩大生产，降低生产成本，利润在这一阶段会有所提升。我会把赚取的大部分资金用来扩大我的红薯种植范围，使产业规范化合理化。完成第二阶段后我会投入建造一个规范的制作红薯制品的食品厂。在第三阶段大多数消费者已经接受并喜欢上了红薯制品，产品的销售数量会逐渐稳定，成本低，产量大。所以我们的红薯产品价格会有所下降，但是最重要的是要延长我们红薯产品成熟期的寿命，去改进市场，改进产品，重点对企业的信誉进行宣传使红薯产业走向规模化发展的道路。

第三篇：大学生创业规划

大学生创业规划

一、前言

当前大学生普遍胸怀创业梦想,这种梦想憧憬着一个美好的创业未来, 但是对于如何进行创业,如何回避创业风险,如何规划创业活动以及如何进行创业项目管理却知之甚少，众多创业项目都普遍缺乏可行性研究,单凭激情和勇气或者加上良好的创意以及苦干的决心去进行创业是远远不够的,就目前情况看来大学生的创业活动多数或者说绝大多数还是以失败而告终,甚至于背负沉重的经济负担。到底如何帮助大学生规划好自己的创业项目,如何提高大学生创业项目的成功性,一个合理的规范的专业性的项目规划尤为重要。

二、创业分析

我国大学生创业率低,大学生创业比例不到毕业生总数的1%,而发达国家则占到20%～30%。而且我国大学生创业的成功率仅为2%～3%,远低于一般企业的创业成功率。我国大学生创业成功率低的原因是多方面的,有政府政策的原因,也有社会环境及舆论的原因,但更直接的原因是来自学生和学校自身。

(一)学生自身

1.对创业风险认识不够,风险意识淡薄。

大学生创业风险意识淡薄。大学生创业初期,一般规模比较小,市场竞争能力差,抗风险能力较弱,一旦发生风险,将导致创业失败。在创业过程中碰到的困难比预料的多得多,例如经验不足、资金短缺、技术落后、管理能力差、财务不通等。大学生在创业前对创业的复杂性和困难性没有足够的认识,而且没有积极的防范措施,导致创业成功率低。

2.创业激情有余,缺少充分心理准备。

现在的社会到处宣传创业英雄、成功企业人士,整个社会上上下下被一种浓重的崇拜成功者、模仿成功者的氛围所笼罩。大学生由于受传媒影响而产生崇拜英雄的心理也很普遍。有些大学生创业是希望有一天能成为像比尔·盖茨那样的创业英雄,但他们缺少对自己、竞争市场的剖析。第一,对自己没有正确认识,认为只要有激情、有资金人人都可创业。其实并非所有的大学生都适合创业。大学生创业前首先要正确认识自己、分析自己,根据自己的性格、爱好、能力判断自己是否适合创业。第二,对市场竞争残酷性认识不足。有些大学生创业前没有对市场进行剖析,缺乏对创业行业市场的了解,盲目上马。而富有创业激情的大学生在自主创业时对市场的预测普遍过于乐观,但事与愿违,最后自己吞下创业失败的苦果。第三,对创业艰难心理准备不充分。有些大学生创业存在投机的心态、侥幸心理、试试看的心态,对创业艰难准备不足。

3.管理经验欠缺,创业团队不稳固。

一些大学生虽然学习出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面的能力较差。大学生毕竟身处校园或刚迈出校园,不能很好地了解市场规律和法则,同时又欠缺实际经营管理能力和各种理财能力,在真正处理事务的时候就手忙脚乱。大学生创业团队建设往往是靠感情建立,而不是基于契约,很多大学生创建企业是由亲朋好友或同学组建起来的,这种“重感情、轻契约”的工作关系,随着创业企业的成长,矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如,很多企业的创业团队成员开始是凭交情、感情或义气一起创业的,对权利、义务、报酬、分工等划分不清,但随着企业规模的扩大和效益的转好,企业的矛盾日益显现,到矛盾激化到一定程度而无法得到有效解决时,创业团队成员分道扬镳,导致创业失败。

4.被动创业,缺乏自信。

一部分大学生创业是为了避开目前严峻的就业压力,因为找不到工作,而被动“试验”创业。由于就业压力而选择创业的心理,会导致绝大多数创业者对自己创业成功缺乏自信,在其创业初就埋下了失败的种子。

5.交际范围狭窄,社会资源贫乏。

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源,大学生在这方面是最欠缺的。平时大学生参加各种社会实践活动少,自己人际交往的范围小,因此社会资源不丰富,这也是大学生创业失败的原因之一。

(二)高校方面

高校对大学生创业重视不够,对学生创业素质的培养和教育没有形成一个有机的整体。

.课程设置有缺陷。我国没有把大学生创业知识体系纳入课堂,缺少一个把培养创业型人才作为专业培养目标的专业,没有形成一套权威的创业教材体系。在大学中只是进行一些创业知识的传授,而缺少对大学生创业知识的系统性培养,对大学生创业的指导和帮助非常有限。

三、提高大学生创业成功率的对策

要提高学生创业的成功率,需要大学生自身素质的提升,也需要学校相应配套措施跟进,使大学生能够为创业做足准备。

(一)学生自身

1.创业有风险,投资需谨慎,明确风险意识是大学生创业的第一课。

大学生创业作为一种社会实践是可行的,但在目前市场经济条件下,一定要有法律意识和风险意识,在签署协议、合同、洽谈业务中可以请相关法律人员做审查,以降低创业风险。

2.采取灵活的经营方式,减少失败风险。

大学生在创业开始阶段可以采取加盟连锁的形式以少走弯路。据连锁加盟领域调查,在相同的经营领域中,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟在我国是一种新兴的经营方式,社会上各种连锁加盟鱼目混珠、杂乱无章,加上信息不对称,大学生一定要注意在加盟前对特许经营企业进行调查研究再做出判断,避免掉入“加盟陷阱”。

3.认识自我:即,寻找自己的理想、兴趣、天赋并积极调整自己。

在大学四年里,我们应逐步找到自己的理想是什么,兴趣是什么,自己在哪方面可以做得更好。如果暂时还不知道兴趣在哪里,就要保持一种好奇的心态,多尝试,多挑战自己,让自己每天都在进步。

4.了解工作机会。

在这里,我们必须知道,专业方向并不等同于今后的工作内容。美国前教育部长 Richard Riley曾经说过,2010年最迫切需要的十种工作在2004年根本就不存在。这表明,学生必须不断更新自己对业界的认识,不断研究产业发展趋势、工作前景、国际竞争等。所以同学们应多花些时间,深入了解一些优秀的企业,看一看在这些企业中的真实工作情况。要积极主动地收集相关信息,咨询有经验的人,争取参观企业和到企业实习的机会,多听企业宣讲或报告会。要真正了解外面有

哪些工作机会,不能拍脑袋决定自己的就业方向,也不能道听途说,而是要多咨询,多实践,让自己的规划更加契合实际。最后,在选择工作时一定要务实。第一个工作最好从基层做起。也一定要清楚,基于自己的能力,自己向往的工作机会是有可能争取到的。

5.先就业,后创业。

大学生应在创业前选择自己感兴趣的相关行业工作几年,积累经验,摸清套路。在对相关行业有了一定了解、有一定人脉的基础上再创业,会大大提高创业的成功率。

6.要组建优势互补的创业团队。

要注意团队成员的性格搭配、角色分工、知识技能互补等因素,明确创业团队成员的权利、义务、报酬、出资、分工等事项,创业团队成员对公司的远近期目标、策略制定、股权分配等也要有共识,这样才能保证创业团队形成最大的合力。

(二)高校方

面

大学生要真正地成为一个成功的创业者,在大学期间他所接受的各种知识储备和创业能力的培养是重要的基础。

1.知识储备。

在大学生学习阶段,学校应设置与创业相关的法律法规课程,为大学生创业奠定法律基础。大学生创业具有复杂性、综合性,因此大学可设置一些与创业有关的选修课,如企业管理、语言与交际、市场营销、账务会计等课程,让有志创业的学生为其创业奠定理论基础。

2.能力储备。

大学生创业既需要知识,又需要技能。学校应注重创业教育的实践性和应用性,通过实训课程、实习或与企业合作开展实习基地等方式,让更多的优秀学子通过实训、实习掌握必备的技能,为以后的创业提供能力储备。

3.实践经验。

目前许多大学生创业缺乏实践经验,因此学校应在条件允许的情况下,结合实际情况,创办有实际利用价值的创业园区,为大学生创业提供“实践”场地。

4.师资队伍。

到目前为止,我国大学教育还是以培养某方面专业人才为主,创业教育的师资几乎没有,这对大学生创业非常不利。高校一方面应培养自己的创业教育师资队伍;另一方面充分利用社会资源,聘请创业成功的人士,特别是大学生创业成功者为学生定期举办讲座,提高学生的感性认识。

四、结语

大学生具有创业的热情,具有一定的专业知识,这是创业的必要前提。但要提高大学生创业的成功率,大学生还必须有相关法律知识的储备,有一定的风险意识,对相关行业市场深入了解,加上学校的相应的配套措施跟进。只有这样,大学生才有可能走上成功之路。

第四篇：大学生创业基地规划方案6.15

连云港冠润商贸有限公司招商部

赣榆义乌商贸城大学生自主创业规划方案

暨赣榆义乌商贸城大学生自主创业分析

目前我国应届大学生平均就业率为35%、自主创业的平均比例是0.3%，而在以美国为代表的西方发达国家应届大学生就业率高达70%、自主创业率高达20%。为促进和提高我国应届大学生就业、鼓励和支持应届大学生自主创业，国家和各级政府出台了多项优惠政策，涉及金融、工商、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。此举旨在为应届大学生就业及创业“保驾护航”。

尽管应届大学生满怀就业及创业的热情，但由于自身专业知识的局限性，以及缺乏对现行社会行业背景的了解，或在市场开拓、企业运营、资金缺乏、创业技术含量低、不善于运用政策等因素，导致就业及创业成功率明显偏低。因而，如何为应届大学生搭建一个优良的就业及创业平台、配备专家顾问团队、设臵专业的就业培训课程、提供技术及资金扶持、协助开拓业务及市场成为目前我国各大专院校的核心问题。

介于目前我国应届大学生就业、创业存在的种种困难和现状，连云港冠润商贸有限公司赣榆（义乌）商贸城着力打造大学生小额创业基地。基地位于海滨城市江苏赣榆，赣榆（义乌）商贸城是赣榆首家小商品批发市场。拥有54000平方米超大规模经营场所以及完善的配套设施，运用第八代超市级商贸市场模式，共分为八大区，涵盖12大类数十万种商品，交通便捷，地理位臵优越。市场紧靠赣榆城北客运站，毗邻赣榆火车站，与204国道、高速公路双拥环抱。辐射赣榆、岚山、莒南三县310多万人口。公司为创业大学生提供一个顶端创业平台！

自主创业初期政策支持

押金，第二年第三年每铺只付半年租金，并免三年的物业管理费;

第二：凡进入赣榆（义乌）商贸城自主创业的大学生项目实行免三年税收政策

第三：赣榆（义乌）商贸城联手浙江义乌小商品城开通义乌至赣榆的配载货运专线，不定期地为自主创业毕业生提供免费经营培训，并开设电子商务平台，提供市场的产品供求信息。第三：凡进入赣榆（义乌）商贸城自主创业的大学生在创业后期资金上临时短缺的，符合条件的大学生，冠润商贸服务有限公司可为其协调解决

第四：对想创业却缺乏创业想法的大学生，赣榆（义乌）商贸城为大学生提供“两手帮，一手扶”政策，“两手帮”：我们给您找项目，寻找您能做的项目，为您找货源;我们为您找下家，为您发展目标客户，提供客户信息。“一手扶”：商城扶持大学生自主创业项目发展，提供创业技术支持

第五：公司组织进驻商城大学生每十天一次的去北方最大的批发市场——山东临沂批发市场进货学习，每年组织两到三次去全球小商品批发中心——浙江义乌进货学习

第六：对于进驻赣榆义乌商贸城的在全国有影响的创业项目、区域性总代理、品牌直销企业，县委、县政府将提供更加优惠的政策支持将其做大、做强。

入驻条件

1.遵纪守法，诚实守信，无不良信用记录，具有较高文化素养和劳动技能，能吃苦耐劳，具有创业愿望。

2.年龄在18岁以上，遵守赣榆（义乌）商贸城规则制度，服第一：店铺第一年实行免租金入驻市场，只需收取相应

从管理的创业大学生。

3.经校团组织推荐，进过审核通过的创业项目，可优先入驻。

创业项目范围

针织类饰品礼品工艺品类

家纺类洗化类

服装类百货类

皮具箱包类

糖酒副食类

电脑耗材类

玩具类

娱乐类

五金百货类 文体办公类 鞋帽类 摄影工作室类 教育培训机构

第五篇：大学生创业规划书

大学生创业规划 一．个人感言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！二．创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面 的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。网上花店 国内的鲜花速递转单的经营模式优点是配送迅速，订花人下单后鲜花就能几小时送达；但是也存在很多弊端，比如鲜花和服务无法达到统一的标准，这也是国内鲜花网无法做到上市公司规模的原因，甚至很多鲜花网还处在亏损的边缘。但是值得肯定的是经过几年努力，很多鲜花网也在注重开发直营渠道。相信接下来的几年是国内鲜花网渠道和模式的革新，以及做大品牌的最好机会。随着信息技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的方方面面，成为商家和消费者主动获取产品信息的首要途径。而电子商务应用的日益普及和电子商务网站的不断涌现使鲜花网上交易逐步呈现出广阔的市场前景。

一． 开店第一步； 先搞好花店的外景设计。开一家品牌花店，在做到给顾客第一印象时，店面的外景设计是必不可少的，外景的设计建议做到，百米之内应该给顾客一个视觉的冲击力，近处要做到店面的内容表白，也就是让人知道这是什么店，店内的主要经营产品，最好要有自己的个性和感染力，其中色彩的选择是做为视觉 冲击的最好方法，通过近似色的表达可以有感染力，对比色的表达有可以让自己的花店比较醒目，原始色可以让花店拥有自己的风味！！花店布置之色彩搭配花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进一些花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲望。这时花店布置就显得很重要了，其中，色彩搭配是重点之一。

二． 促销方法。1.最简便易行的招数--打折

2.最行之有效的招数--送货上门 3.最笼络人心的招数--电话问候 4.最底气十足的招数--展示花艺 5.最紧跟潮流的招数--开办网站 6.最眼光长远的招数--实行会员制 7.最一举多得的招数--开办培训班 8.最有效果的招数--讲求信誉

三． 对象。(1）大学生年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。(2）学校团体客户：比如学校大型庆典或者晚会时,就可以用到了。(3）步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。(4）普通居民：一些人追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较

开放，具有个性。

网站发展 四．

1、网站的发展 在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。网站的推广手段主要分为网上推广和网下推广两类:（1）网上推广

在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册。向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等。① 与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告。② 在特殊节假举行优惠促销活动。

③ 结合网站促销活动，不定期发送在线电子优惠券。④ 采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广。（2）网下推广

① 通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传。② 通过鲜花附送的礼品进行广告宣传。③ 向各大附近学校推广网站 五．

1、品牌策略 网店建设初始，要非常重视品牌。我们准备采取主副品牌策略，主品牌是“Romantic”鲜花店，目的是为了吸引尽可能多的年

轻人；而副品牌更是要下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。

2、价格策略 网上花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略： 招徕定价——我们店严格按照本店的正常成本、国家税金及一般利润，制定中等价格，这样可以避免过高的价格不足。

尾数定价——是消费者产生真实感、信任感和便宜感，等待找零期间会产生新的购买动机.3、宣传策略（1）市场范围选择 在初期仅选择哈尔滨南岗区作为试点市场，该区市场容量应该在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。（2）重点宣传客户 宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。（3）在学校进行宣传

第一步，悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“Romantic”花 店网址和“校园花店”隆重推出为题搭配悬挂。

第二部，在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近放以宣传板，宣传板详细介绍花店内容。

4、促销策略--会员制度

只要一次性预付199元，就可以

得到我们的会员卡一张。持此卡可享受8.8折优惠，我们还会录入每名会员的一些相关信息。如生日，结婚纪念日以及与他(她)亲密的人相关的一些日子等。我们会在这些日子里像他们送出一束鲜花以表示祝福。并且在他的亲人的生日之类的日子里，打电话提醒他，并且给出一定的建议！并且在会员中定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费，和一束鲜花！

5、服务策略 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

（1）打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

（2）无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

（3）设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料（4）第一次订购的客户将收到随花赠送的贺卡，成为会员后享受会员价格 六． 渠道建设（1）就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各配送成员就地取花。通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。现在处于创业的初级阶段，渠道方面应该会亲自去跑，一来可以节省成本，二来也是对鲜花市场的一个了解。

（2）主要业务流程

①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制； ②.顾客下订单；

③.顾客支付货款；

④.网站把订单通知物流部门； ⑤.物流部门配送； ⑥.通知顾客配送成功。

七． 风险(1）技术风险 黑客攻击，或者病毒入侵会导致网站四级或者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙；

设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份；

开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计划。防范措施一是多方面比较慎重选择合作方；二是签订规范合理的书面合同，出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益。

（3）经营风险

网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果；

市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略； 若项目运营的比较成功，客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，防范措施是加强同供应商的合作；由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训 八． 后记 但是由于各方面的限制，加上对各方面情况了解不多，这份创业企划书只是我的一个设想，还存在许多不足。