教案设计与编写指导意见

第一篇：教案设计与编写指导意见

赵墩中学教案设计与编写指导意见

教案是指教师针对不同层次的学生，为了实现一定阶段预期的课程目标，运用系统观点和方法，遵循教学过程的基本规律，对教学活动进行系统的规划和安排。编写教案是对一次授课教学过程的设想与计划，它要根据教学内容和教案构成要素制定详细的授课内容和教学实施步骤，并就所采用的教学方法和教学手段进行详细说明。设计并编写富有实效的教案，是精细化教学管理的基本要求之一，也是新课改的基本要求。它既是教师深入钻研教材、认真研究教法、构建知识框架等各项备课成果的展示，也是教师授课的基本依据，它直接影响着课堂教学的优劣成败，影响着教学质量。为此，在原有要求的基础上提出了我校教案设计与编写的指导意见。

在认真备课的基础上，要扎实写好教案。要选用恰当的教学方法，设计合理的教学过程，进行启发式教学。教案要与授课内容、教学进度相一致，要数量适中，项目齐全（封皮、首页、课表、成绩册、进度表、计划、课题等），步骤完整，书写工整，讲究实用。

一、目的及意义

1.不同学科、不同课型，应从实际、实用、实效出发，体现个人教学特色。2.教学过程流程化，体现师生活动，具有较强的可操作性，严禁教学内容堆砌。

3.可适当参阅借鉴优秀教案，但必须加以修改完善提高，把别人的知识变为自己的知识，增加新的内容并落实到教案上。4.教案除反映本学科的知识特点，适时对学生进行政治思想和德育教育，增强德育教育实效性，做到教书与育人有机结合。

5．体现以学生为主体，突出自主性、合作性、探究性学习方式，体现新课改的基本理念。

6．教案能有利于学生的创新精神和求异思维的培养，教学过程能体现师生互动的活动空间，并能注重学生的个性发展。

二、具体要求

1.撰写教案前，要深入钻研教材和大纲，构建本学科的知识框架，了解本课在整个知识框架中的地位、作用。

2.要根据本学科的特点，渗透德育教学的内容。3.教案应该体现出规范、科学，显示特色，突出改革。

4.内容充实、明确；结构完整、新颖；形式规范、合理；字迹工整、清晰；切合实际，详略得当。

5.教案必须是课时教案（初三的下学期教案可以适当简化），应写的教案个数不少于实际上课的课时数。

6.新授课、复习课、练习课、讲评课（包括作文、习题、实验课等）都要撰写教案。

7.教案内容要有明确的教学目标、重点难点；有详略适中的教学内容；有恰当的教法运用和学法指导；有针对性的随堂练习、书面作业；有板书设计、教学反思等。

8．强化的几个方面：

①教学过程活动化。像读一读、写一写、说一说等，通过学生自主活动，把学习过程还给学生。

②学习方式多样化。如自主学习、合作学习、探究性学习。亲历知识发现的机会，体现学习的快乐。

③教学步骤问题化。教师预设问题，设疑引导学生积极思考。

三、参考环节 教学目标：

1．体现知识、能力、情感态度价值观“三维”教学目标； 2．目标制定的依据学情分析、教材分析、考情分析；

3．要求学生了解……，熟悉……，掌握……，达到……，能应用……，能解决……。教学重难点：

要求突出、准确、明了、具体（运用哪些教学活动突破重难点）教具：

挂图、模型、幻灯、投影、实验、现代化教学手段的运用等 教学过程：

1．教学过程包括教学内容的安排，板书设计。

2．教学方法的具体运用（教师讲授，学生参与，启发式教学，课堂讨论，提问式教学，师生互动等）。

3．问题情境的设计，对学生学习的引导。

4．师生互动设计，课堂时间分配，课堂反馈的形式和方法设计。5．例题的设计（例题、事件、人物、主题、规律、图形、特点等在教案中有具体显示）。6.练习强化，不少于十分钟。作业布置：

要符合教学要求，要有计划性、针对性、典型性，有利于学生巩固课堂知识，有利于能力的形成、发展的提高。

板书设计：

应针对重点、难点等进行设计，要求精美、简洁、实用，能体现目的性、针对性、概括性、条理性、灵活性、审美性、感染性等特点。

教学反思：

课后及时把授课中的感受记录下来，以便今后进行改进。课后记录可以包括：教案的执行情况、教学目标是否达到、教法的选择和应用效果如何、学生的反映、疑难问题、典型错误、经验体会、存在的问题、今后教学建议、资料索引、教学效果等课堂教学过程情况的总结与分析，为以后的教学提供经验和素材。

二〇一三年十一月

第二篇：教案设计与编写

教案设计与编写

一、教案的基本内容与设计类型(一)教案的基本内容

一般来说，教案包括以下几个方面： 1.课题

课题即本课所授课的名称。2.教学目标

教学目标在教案中要明确、具体、简练。一般要包括知识目标、技能目标、情感目标三个方面。

3.课型、课时

课型是指根据教学任务而划分出来的教学的类型。在教案中常见的有讲授课、练习课、复习课、实验课、示范课、研讨课、汇报课、观摩课、录像课等等。

课时主要是指授课内容要在几个课时内完成。4.教学内容

教学内容是课堂教学的核心，备课的其他环节都是为它服务的。5.教学重点和难点

教学重点和难点是整个教学的核心，是完成教学任务的关键所在。重点突出，难点明确，有利于学生掌握教学总体思路，便于学生配合教师完成教学任务。

6.教学方法

教师的教学艺术如何，很重要的是看其教学方法的运用是否巧妙得当。7.教具

教具又称教具准备，是指辅助教学手段使用的工具，包括教师提供的和学生自备的。如多媒体、模型、标本、实物、音像等。

8.教学过程

教学过程也称教学步骤或教学程序，即用于指导和规范教师课堂活动的步骤。教学过程是整个教案的核心和主体。只有安排好教学过程，教师才能在课堂上有条不紊地圆满地完成每一个教学环节。教学过程要做到各个环节衔接，内容充实，重点突出，详略得当。

第三篇：理学院教案编写指导意见

理学院教案编写指导意见

（仅供参考）

教案是教师授课前准备的组织教学过程的工作方案，是教师组织课堂教学活动的重要依据，是保证教学质量、提高课堂教学效果的基本保障。

一般而言，教案的主要内容包括教学目的、指定教材、时间分配、教学方法、教学手段、教学大纲、课堂设计、教学过程、教学重点、教学难点、教学步骤、效果检查、教材组织、学习方法、作业练习、教辅材料、参考文献、案例讨论、课程特点等等

一、教案编写原则

1．教学大纲原则。教师在编写教案时应以课程教学大纲为基本依据与前提，在深入钻研教材，了解学生基本情况的基础上，根据每门课程的要求、内容和特点，结合教师多年积累的教学经验和形成的教学风格，充分发挥教师个性、特点和才华，编写出具有自身特色的个性化的教案。

2．要素指标原则。教案是教师以课程、章节、课时、内容为基本单位编写的组织教学工作的具体方案，是组织上课内容与教学进程的重要依据，是保证教学质量、提高教学效果的必要手段。所以，教案一般应包括一些必备的基本要素指标，如课程名称、授课班级、指定教材、先修课程、课时分配、教学目的、课程类型、教学内容、教学方法、学习方法、参考文献、案例材料、作业练习、师生互动设计，等。

3．效果第一原则。教师上课时的教案既不同于教学大纲，也不同于讲课提纲或纲要。教学大纲是对教学课程的总体要求，讲课提纲是上课时的基本提要或纲要，而教案则是实现教学大纲的具体细化并精心设计的授课工作方案，它应充分考虑课堂教学效果、教学质量、学生掌握基本理论与基本技能情况以及学生满意度指标，即应以教学效果为优先考量要素。

4．“学生主义”原则。在教学组织与教学管理过程中，应充分体现学生的主体地位与主权意识，应有多种沟通渠道、联系方式来听取学生的建议、意见与呼声。

二、教案设计的步骤

1、学习需要分析

教学设计是一个问题解决的过程，学习需要分析则是问题解决过程的起点。只有深入教学实际进行调查研究，了解教学中存在的问题和需要，确定教学问题的性质，收集

大量的资料和可靠的数据，才能为学习内容和学习者的分析，为教学目标、教学策略、教学媒体、教学过程的设计，以及教学设计成果的评价奠定坚实的基础。同时，学习需要分析能够使教学设计有效地利用教学资源，使教学设计具有较强的针对性和实用性。

2、学习内容分析

学习内容分析是指为了实现终点能力，要求学习者系统学习的知识、技能和行为经验的总和。分析学习内容的工作以前面学习需要为基础，旨在阐明学习者满足学习需要的知识、技能、行为经验，规定学习者需要学习内容的深度和广度。

3、学习者分析

为了使教学设计具有较强的针对性和实用性，必须重视对学习者的分析。分析学习者的目标是了解学习者的学习风格、学习准备状态、一般特征等方面的情况，为教学内容的选择和组织、教学目标的确定、教学活动的安排、教学策略的采用等提供科学的依据。

4、教学目标的确定

教学目标是教师在完成教学活动任务时提出的概括性要求。它是整个教学计划的基础，是教学设计的起点，所有的教学活动都是为了实现这一目标而设计的。

通过对学习内容的分析、确定了完成教学目标所需掌握的各个知识点与技能项目，通过对学习者初始能力的分析确定了教学的起点。至此，教学内容、对象已基本确定，在此基础上，我们应阐明教师通过教学而使学习者在教学活动中所要达到的学习结果或标准，即要确定教学目标，从而使教学工作的结果或标准具体化、明确化、详细化，为以后制定教学策略及开展教学评价提供依据。

5、教学策略的选择与制定

对于教学来说，若要成功地达成教学目标，完成教学任务，需要解决“如何教”的问题，所以掌握一定的教学策略是必要的，但是没有任何一种策略能够适用于所有教学情境中。好的策略应该是高效低耗，能够使学生在规定的时间内实现教学目标，并能使教师的教和学生的学都能愉快地进行。

教学策略是为达到教学目标，完成教学任务，而在对教学活动清晰认识的基础上，对教学活动进行调节和控制，并选择运用恰当的教学媒体所使用的方法或方式的总和。它是教师在教学实践中为提高教学效率，依据教学计划、学生的身心特点，有意识地对教学规律、教学原则、教学模式、教学方法进行选择、策划和灵活处理的过程。教学策略具有指示性和灵活性特点，而不具有规定性、刻板性。

6、教学评价的设计

教学评价是教学设计的重要因素之一，教学设计包括对解决教学问题的预想方案进行评价和修正的内容，评价是修改和完善教学的基础。同时，在教学设计成果的实施过程中，评价活动也始终贯穿其中。因此，无论是对教学设计的设计过程中涉及的多种因素的评价活动，还是对教学设计结果的肯定或否定，修改及完善，评价活动始终给予教学设计价值体现，引导教学设计工作朝实现预定目标方向前进。

第四篇：09教学案编写指导意见

太谷中学教学案编写指导意见

新课程理念突出强调改变学生的学习方式，重点培养学生自主学习能力。新课程改革实施后，我校把改变学生学习方式做为切入点，把教学的立足点由教师“教”转向学生“学”，把备“教案”变为备“教学案”，期目的就是为学生提供课堂自主学习的文本和方案，实现教学案一体化，教与学协调同步，改变教师的教学与学生的学习方式，充分调动学生学习的积极性和主动性。

一、实行教学案教学的意义

学案教学适应了素质教育的要求，遵循了教育教学的基本规律。学案教学使学生更加明确教师的授课意图和教学方法，使学生既学到了知识，又学会了学习。对于学生学习成绩的提高、自学能力的形成有重要的意义。

二、教学案是什么？

教学案是教师站在引导学生自主学习的角度，对教材作二度创作而后编写的适合学生自主学习的文本。

教学案是教师为学生做的每节课的学习设计，是包括学习目标、学习过程、学习内容的课堂学习活动的方案。

教学案是指教师依据学生的认知水平、知识经验，为指导学生进行主动的知识建构而编制的学习方案,也称导学方案。

三、教学案编制的原则

设计和编制符合要求的教学案是使用学案教学法的重要环节。教学案的编制主要遵循以下几个原则：（1）、主体性原则

理清教与学之间的关系，实现教为主导、学为主体的原则，努力给学生提供更多的自学、自问、自做、自练的方法和机会，使学生真正成为学习的主人，增强对学习的兴趣。（2）、启发性原则

引导学生独立思考，实现掌握知识（学会）与发展能力（会学）的统一。（3）、问题化原则

将知识点转变为探索性的问题点、能力点，通过对知识点的设疑（以问题形式设计成题组）、质疑、释疑、激思，培养学生的能力品质和创新素质。（4）、参与化原则

优化教学过程最根本的目的是引导学生积极主动参与教学过程，学会学习。使他们成为真正的学习主体。（5）、方法化原则

强化学法指导。通过学案导学变“授人以鱼”为“授人以渔”，同时注意学法指导的基础性与发展性。（6）、层次化原则

充分考虑每个学生的个性不同，认知水平的高低层次，在编写学案时应该将难易不

一、杂乱无序的复习内容处理成有序的、阶梯性的、符合每阶层学 生认知规律的学习方案，从而达到提高全体学生素质，全面提高课堂教学质量。

四、学案的编制过程及分类

1、教学案的编制

由备课组集体完成。（1）备课组集体讨论，每个人都发表意见；（2）做好细致的分工，每一节课由一名教师主笔，接下来由组内评价、审议草稿；（3）定稿之后印发给学生；（4）首先使用的教师反馈课堂效果，为其他人授课的改进提供建议。

2、教学案的类型

如根据教学案的使用时机可以分为新授课教学案和复习课教学案；根据内容可分为填空式教学案和问题探究性教学案，前者主要用于较简单知识内容的编写，后者则主要应用于理解、应用等层次要求内容的编写，并且后者特别适用于探究实验的编写；教学案还可以根据使用方式分为单纯教学案和教学案一体化等。

3、教学案的内容 教学案种类不同，编写体例也应有所区别。一般说来都应包括以下几个部分：

（一）学习（复习）目标 应包括知识目标、能力目标等。

（二）知识（框架）结构 应包括学科知识结构、单元或章的知识结构、课时知识结构等。

（三）重点、难点 使学生对将要遇到的困难有一个准备，在学习中有的放矢。

（四）本节主要内容

这一部分是学案的中心。在这一部分中通常要设计问题或通过填空的形式,让学生在预习课本内容的基础上,进一步了解本节的基本内容。

学习知识是为了运用知识。“学案”本身就是一份引导学生探究知识的自学纲要，设计时遵循以下几个步骤:

1、预习引导。以问题的形式引发思考，引起好奇，鼓励自学探索。

2、读书自检。以填空的形式，让学生在预习课本内容的基础上，进一步了解本节的基本内容。

3、疑难辨析。疑点、易混点、易错点，提醒学生特别注意相似点。容易混淆的相关内容，以便更准确地掌握知识。

4、要点精析。这是学案中的重要组成部分，以此可以强化基础知识的落实，基本技能的培养，较为详尽完整地把握学习内容。

5、应用演练。这也是学案中的基本要素，可包含识记类、理解类、应用类、创新型、讨论型等多种多样的题目，穿插在教学过程中。

6、同步练习。作为课堂内容及例题讲解后的巩固训练，以检验所学知识，培养多种能力。

7、课堂小结。主要由学生来总结所学的主要内容和学习感受、心得、收获、体会或提出疑难问题等，以便及时总结得失，弥补知识缺漏。当然，每一份教学案也不一定都按照以上的结构进行设计，可以根据实际需要适当增删，不同课型的学案亦应有所不同。

（五）学习（复习）札记

这一部分是对学生自学探索后的反馈。学生可以把自己发现的新问题记录在上面，老师在课前收集反馈信息，准备好有针对性、有目的性指导。这样既可以做到有的放矢，又可以使师生之间的交流达到一种和谐、融洽的课堂气氛。

（六）习题

编制适量的经典例题，对于学生巩固学习（复习）内容也是颇有用处的。在选题时，要精心选择那些最能代表本节学习内容的各个层次（特别是重点与难点）的经典例题，要尽量做到让学生通过题目能举一反

三、闻一知十。

总之，教学案教学的目的是最大限度发挥学生的主观能动性，使学生主动的积极的去探究知识。在教学案教学中，教师依学案、教案引导，学生有序而学。学生学习目标明确，教师教学思路清晰。

太谷中学教科室2009、2 3

第五篇：商业计划书编写指导

商业计划书编写指导

一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：

一份好的计划书，通常需要包括以下九个方面的内容：

一、公司介绍及长远目标：

这个部分要明确说明公司是要做什么，这个公司是什么样的公司而不是一个什么样的公司。

创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司，或者说明公司的目标是什么？ 公司介绍还要介绍公司的基本情况，包括股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户等。

二、管理团队介绍

可以通过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰富，能够吸引投资人的兴趣：

1、加上你和其他核心管理队员的工作经历和教育经历。（列出你们曾今工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资人知道你们都干过哪些了不起的事。如果聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，投资人可能会跟他们碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投资者希望了解公司CEO是否成功地做过一些事？以前的工作职位是什么？以前的公司运营情况如何？有相关的行业经验吗？而不是简单笼统的介绍。理想的管理团队最好是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契分工合作、有明显的老大（核心）、有适合的股权结构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力。

三、产品或服务介绍

创业者的想法是什么？公司的产品和服务是什么？创业者的产品，跟市场上现有的产品或服务相比，能帮客户解决什么问题，或增添什么价值？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？创业者的典型客户有哪些？创业者的产品的价值超过成本多少？

提示：产品是否首创或独创，对于投资人的决定投资也不是最重要的决定因素。

四、商业/收入模式

商业模式最重要的是可行性问题，能否产生收入和利润。

在商业计划书中，创业者需要阐述的问题包括：

1、你现在有没有从业务上获得收入？如果没有，你还需要多长时间才能产生收入？需要多久能达到盈亏平衡？多久产生利润？哪些因素对你的收入和利润有直接影响？

2、你的商业模式是否已经得到验证，还是你在试图创造一种不存在的商业模式？当然花一点小成本，就创造一个空前的新商业模式也有可能，但失败的可能性更大。为什么？因为在你改变世界之前，你的口袋就已经底朝天了。

3、你的商业模式能不能自我保护？只要是赚钱的生意就会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办？你需要一些保护机制，比如专利、品牌、排他性的销售渠道协议、商业秘密、以及先行者的优势。需要提醒的是，在中国的商务环境中，政策也是个非常大的保护机制。但如果商业模式中过分依赖于政策，会有潜在的风险。

总之，商业模式越简单、清晰越好。创业者只需要在商业计划书中讲清楚，你如何提供能满足客户需求的东西即可。

五、市场推广及营销策略

这一部分内容往往能反映出创业者的市场眼光，这也是投资人最关心的问题之一。你的客户在哪里？你准备如何找到你的客户？如何使他们买你的商品或服务？采取直销还是分销模式？是找代理商合作还是自己建立销售团队？是通过电视、报纸做传统媒体广告还是通过网络宣传推广？具体的市场推广计划是什么？具体销售手段有哪些？

创业者也需要对产品的商业前景进行说明，特别是那些暂时不怎么赚钱的项目。

现在有很多好的产品和服务，但通常其市场及销售成本远远大于生产成本，很多创业者往往忽略了销售的艰苦和成本。创业者需要考虑，究竟用怎样的方式营销自己的产品，并且，一旦算进这些市场和营销成本，你的项目还赚不赚钱？

六、市场分析及竟品分析

市场分析通常包括两个方面的内容：一是创业者所从事行业的发展现状，二是对这个行业未来的前景分析。

市场规模及发展可以通过图形来表示。

创业者的公司要长大，一方面要市场规模本身足够大，另一方面，市场规模最好还能不断扩大，连通到养鱼池以外的河流、甚至大海。因此，对于创业企业来说，除了当前的市场规模需要足够大之外，市场的成长性、延展性也是很重要的评价指标。

计算出市场规模不仅仅是在商业计划书上添上一个巨大的数字那么简单，这个过程，可

以让创业者认真考虑收入的来源，以及如何吸引用户，这些也是商业计划书的一部分。除了市场规模，还要对行业进行细分分析。不同细分行业的市场份额及发展趋势，决定了创业者的项目前景和潜力。

行业发展前景的分析也是必不可少的，毕竟投资人看的是未来，一个快速成长或稳步发展的行业中的创业公司，会比一个停滞不前、甚至开始萎缩的行业中的成熟公司更有吸引力。

创业者编写商业计划书时，最大的、最常见的谎言是：“我们没有任何竞争对手。”没有竞争对手的公司只有两种解释：第一，这个市场太小，没有人愿意进入；第二，创业者对这个市场并不了解，所以没有看到潜在的竞争对手。

如果创业者看重的市场规模足够大，客户需求很强烈，那你一定不会孤单，肯定有、或者很快就会有竞争对手跟你抢夺客户的。要想赢得投资人的认可，一定要分析自己的竞争对手和竞争策略。在做竞争分析的时候，创业者通常需要回答一下几个问题：

1、为什么有人要做类似或相同的产品、服务？

2、进入这个领域有什么门槛？

3、有哪些公司已经或者可能会进入这个领域？

对每一个当前的、或潜在的竞争对手进行剖析，他们从哪儿来的？是一帮什么团队？他们有什么经验？他们的优势在哪里？通过图示的竞争性分析图，找一些关键对比指标，将你的公司跟竞争对手进行比较，一目了然就能看出你的竞争地位。

当然创业者也可以通过图示的竞争矩阵，突出自己公司的优势。

另外，除了当前在市场上面竞争的对手，还会有其他潜在的、准备进入的竞争对手创业者最好要有“打击”和 遏制竞争对手的办法。同时，你还要“防打击”的对策。

但是，投资人也知道，创业者在做竞争分析的时候，会有很大的水分。大部分情况下，创业者会把大大小小的竞争对手统统划到竞争矩阵的左下角。所以，大部分投资人不会太看重你的具体分析，而是只关注你提到的几个竞争对手的名字，投资人自己的分析员会做到更多的分析。往好的方面想，这个问题无关大雅，但如果往坏的方面想，投资人可能会认为你并不了解市场状况，以及你面临的竞争格局。因此，创业者在进行竞争分析时没有必要刻意隐瞒竞争对手的情况，投资人同样可以了解到这些信息。

七、公司发展规划

在讲清楚你所面临的市场格局后，创业者还需要向投资人说明自己公司在未来三五年之内的战略规划：在未来几年，你将能实现多少销售额？占据多大的市场份额？有了好的产品后，你将采取怎样的营销方式？时直销还是分销？投资人希望了解的还包括比如产品线的拓

展、新市场的进入、公司结构调整、人员扩展计划、对外合作战略、新市场营销手段等。

另外，对于这些发展规划，创业者要制定针对性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能够实现怎样的市场占有率。投资人需要看到公司在哪方面有想法，公司未来的走向和目标。

提示：在制定公司发展规划时，一些简单、没有壁垒的发展方式你的竞争对手同样会用。因此在制定公司发展规划时，各种手段要有创意，或者有足够的壁垒。比如低价策略大家都会用，你的竞争对手也同样可以给分销商更高的返点。

八、财务状况及财务预测

财务预测是商业计划书的一个重点。一千个文字，也许抵不上一个数字。投资人终归是要通过财务数据，从量化的角度来看企业过去及未来的经营情况。

对于历史财务数据，创业者只需要做到实事求是。创业者只需要将三张财务报表：损益表、资产负债表、现金流量表中的财务数据如实呈上即可。

对未来三年的财务预测，首先先要建立一个财务预测模型，各种假设条件一定要合理，要经得起推敲。这些假设条件主要包括公司的收入结构、成本和费用结构等。至于成本费用，主要包括租用费用、市场经营费用、房租水电的费用，人员工资等。

在商业计划书中，只需要最后的预测报表及数字，这些报表背后支撑的财务模型需要如前文所述，做成单独的Excel表格文件，供投资人审查评估。

提示：创业者对未来财务状况的所以的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。收入预测的方式有两种：一是从整个行业规模入手，通过你的公司未来三年的市场占有率进行估算；另外一种方法就是从企业自身的产品或者服务出发，根据企业发展规划中预测的销售情况，将各个单品的收入合计起来就是总收入。

九、融资需求及资金用途

创业者将如何使用融资得来的钱，这部分内容每个创业者都有自己的详细规划。一般来说，公司融资是解决未来12-18个月发展的资金，12个月之后，公司的发展上到一个新的台阶，在募集新的发展资金，这样对投资人和公司来说，都是合适的。

那么按照公司的发展规划，需要多少资金，这些资金都用在什么地方？什么时候需要用？对于投资人来说，为了提高资金的使用效率，通常他们不太愿意将钱用在购买固定资产，而愿意用于市场推广、产品研发、流动资金等方面。

另外，创业者打算出让公司的多少股份？公司的估值如何？当然融资额、出让股份比例及公司估值这三者之间有关联，创业者只需提出自己的想法。至于合理性的判断，以及讨价还价的空间留给投资人。

提示：在预测融资需求时，创业者一定要考虑到那些不可预见的支出，投资者的融资需求应该高于你最初所设想的融资数量，留出足够的富裕资金。

编写商业计划书的几个误区

由于绝大多数创业者都是第一次编写商业计划书，难免会出现这样那样的问题。在编写商业计划书的过程中常见的误区主要有：

1、语言表达难懂，语言表达过于技术化；

2、引用了一些含糊不清或无确实根据的数据；

3、隐瞒公司经营、管理等方面的不利事实；

4、过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场；

5、盈利预测过高，企业预计成长速度飞快而令人难以置信；

6、把商业计划书写成公司介绍；

7、篇幅过于冗长；

8、流于形式，找一个所谓“标准”的模板，生搬硬套往里面塞内容。

作为最了解自己公司的创业者，只需要按照前面的九个部分，将自己的商业计划解释清楚，便是一份好的商业计划书了。另外，在商业计划书，通过一些图、表的展示，辅助说明也是有必要的，目的是让投资人更简单和直观地了解公司。

商业计划书不用太长，虽然30---100页都可以，但如果太长，创业者最好先准备一份商业计划书执行摘要给投资人。最后，编写好的商业计划书打印好后，用订书机订上就行了。装帧豪华的商业计划书会给投资人一个印象：这个创业者的成本意识太差，乱花钱，而投资人在决定是否投资的时候，很看重创业者是不是大手大脚花钱，因为这可能决定你以后会不会乱花他们透进来的钱。