两所山村小学和一个支教者

第一篇：两所山村小学和一个支教者

两所山村小学和一个支教者

在贵州省大方县猫场镇狗吊岩村有一所“岩洞小学”。2002年暑期，一个大四学生从千里之外的武汉来到这里搞社会调查，他走进了岩洞，给孩子们讲了许多大山之外的事情。

他的名字叫徐本禹，当时是华中农业大学农业经济专业的学生。

在2003年9月前，为民小学的校舍是半山腰的一个山洞，当地人称其为“岩洞小学”。

当暑期结束返校时，孩子们一直把他送到好几公里外。每个孩子都流下了眼泪。一个孩子仰着头问道：“大哥哥，你还要来吗？”徐本禹噙着眼泪，点了点头。

徐本禹以372分的优异成绩考取了研究生，他的导师是华中农业大学经济贸易学院院长王雅鹏教授。同时，他因为学业优秀获得6000元国家奖学金。但当天晚上，他彻夜未眠。猫场镇狗吊岩村孩子们的眼光一直在他脑海中闪现。

徐本禹没有告诉孩子们，他正在准备考研究生。

徐本禹出身在山东聊城一个贫困农民家里。他到华中农业大学上学时，甚至没有一件御寒的冬衣。是同寝室一个学生的母亲给了他一件夹衣。这是他第一次得到别人的温暖。今天回想起来，他说，是这件夹衣改变了他的价值观。当时他只有一个念头：别人帮助了我，我一定要帮助别人。

就在那个无法入眠的夜晚，徐本禹作出了一生中最重要的一个决定：回到猫场镇狗吊岩村帮助那些孩子。几天后，他回到了猫场镇狗吊岩村，向村长报到。

当他把这个决定通过电话告诉父亲时，电话的那一端，父亲哭了。长久的啜泣之后，父亲用发颤的声音说：“全家尊重你的选择，孩子，你去吧，我们没有意见„„”

当他把这个决定告诉学院领导时，大家沉默了。华中农业大学研究生处反复讨论，作出了一个决定：支持并为他保留两年的研

他就这样默默地在大山的重围中履行着他的阳光下的诺言。

究生学历。

徐本禹想用自己的激情点燃贫困山乡孩子们的心灵。他带有山东口音的普通话在山谷中回响：“你们不

孩子们用最大的声音诵读课文。

比别人差！”徐本禹至今没有谈恋爱。曾有不少仰 慕他的女大学生追随而来，最终悄然而去。而徐本 禹却在志愿者小屋中抒写他对贫困孩子们博大的爱。

他的事迹感动了许多人，也吸引了许多追随者。可是，狗吊岩村实在太穷太苦了。不仅物质文化生活极度贫乏，而且这里是一个封闭的信息孤岛，不通公路，不通电话，晚上靠油灯照明，连寄一封信也要走18公里崎岖的山路才能找到邮所。而文化背景的巨大差距造成的心理和话语障碍又使他们

徐本禹说，正是孩子们的眼睛让他不能回避自己的责任。

久久不能融入这个环境。追随他的志愿者一个一个地离去。

2004年4月，他回到母校华中农业大学做了一场报告。谁也没料到他在台上讲的第一句话是：“我很孤独，很寂寞，内心十分痛苦，有几次在深夜醒来，泪水打湿了枕头，我快坚持不住了„„”本来以为会听到激昂的豪言壮语的学生们惊呆了，沉默了。许多人的眼泪夺眶而出。报告会后，他又返回了狗吊岩村，每天沿着那崎岖的山路，去给孩子们上课。

一次与基层官员的谈话，改变了徐本禹长期以来的固有想法，他称自己的思想开始“升华”，认为志愿者除了单纯支教，更应为当地经济发展作出贡献。

离开原支教地来到新的环境，徐本禹作出了选择。从现在来看，在支教上，徐本禹更多地成了一个符号，他希望利用自己的“品牌效应”为当地的招商引资，脱贫致富发挥作用。

同学们，新学期开始了！“8月30日，徐本禹站在贵州省大方县大水乡大石村小学操场的旗杆下严肃地宣布。在他面前，近

200名小学生静静地站立着。原本计划的升旗仪式，因为学校仅有8月30日是开学第一天，徐本禹敲打铁条，这的一面国旗破烂不堪而取消。从这一天起，22岁的华中农业大学毕是学校上课的“铃声”。

业生徐本禹正式到大石小学支教，并出任名誉校长，负责对外联络及捐赠物资的分发工作。

小学生在操场玩耍，他们所处的位置将盖一座希望小学。

8月30日早上，徐本禹在开学第一天走访大水乡的贫困户，看望一位受资助得以上学的8岁小男孩。他的行动引起社会关注，使得当地有188位儿童受到资助。

第二篇：通江县铁厂乡小学——支教山村无怨无悔

支教山村无怨无悔

——四川烟草希望学校支教者：谢军 我名叫谢军，男，现年22岁，四川省广元市人，2006年7月毕业于西昌师院，于同年9月响应祖国 “烛光计划”的号召来到了通江县铁厂乡官田坝村支教。星移斗转，一学期的教育教学工作已经结束了。下面是我上学期的主要工作和一些感想。

我支教所在的学校是温家宝总理2005年9月视察通江路过时曾在此下过车，2006年4月由四川省烟草公司出资捐建的一所农村希望小学——四川烟草希望学校。该校占地3050平方米，共有8名教职工，220名学生。我除了担任教学工作、班主任工作外，还兼任了学校的安全工作，工作任务挺繁重的。

初为人师，必须得有良好的师德品质。我在工作中自觉学习、宣传党和国家的路线、政策、方针和法律法规，坚持党的基本路线，坚定正确的政治方向，自觉增强法律意识，依法办事，认真践行“三个代表”重要思想。在教学过程中全面贯彻执行党的教育方针，自觉遵守《教师法》等法律法规，坚决抵制拜金主义、享乐主义、个人主义等不良风气的影响，与一切体罚、变相体罚学生和以罚代教、以教谋私等违反师德规范，甚至违法乱纪的行为作坚决斗争，树立人民教师的崇高形象。

在教学中，上学期我主要担任了三、六年级的数学及六年级的自然教学工作，其中六

（一）班有51人，该班学生成绩基础差，班风差，学习成绩两极分化严重。三年级是一个由各村学生刚组合的一个班，共48人，学生水平参差不齐，行为养成教育差。在教学中我结合班情，对症下药，因材施教。针对学生学无目的，整天无所事实的现状；我从古今历史、现代生活、工作、经济建设等各个方面的实例给学生讲解知识在时代发展中的起的决定作用，加强对学生的思想教育，培养学生正确的人生观，价值观、法制观，树立崇高的理想，端正学生的学习态度。针对学生学习两级分化严重，部分学生灰心失望，抱着破罐子破摔的态度，我就在班上建立了学习互助小组，推选成绩优异的同学当小组长，帮助成绩差一点的同学补习功课。我时常抽星期天到差生家里家访，了解他们在家的思想、生活、学习情况，利用每天下午休息的时间给他们辅导、补课，在思想上给他们鼓劲加油，常常是三番五次地讲，不厌其烦地说。针对部份性格孤僻的学生或在纪律方面的“顽固分子”，我就选任他们当班干部，鼓励他们积极参加校内各项活动，让他们在实践中去改变自己、发现自己和超越自己。针对学生------。

我由于刚刚走上教学岗位，教材不熟悉，更无教学经验。为了上好课，我还得一边教学一边拜师学艺，经常到其它老师班上去旁听他们讲课，学习其先进的教学技艺。加之，自己的教学任务重（每周29节课），所以常常加班加点，晚睡早起，不知多少个夜晚全校的师生都已进入梦乡，我独自一人还在灯下专心致志地为学生批改作业、备课、查找资料-----，山高夜寒，常常冷得直打哆嗦，每当疲倦的时候在屋里走走、跳跳，又伏案继续工作。在教学中，我积极推进课程改革，实现 “应试教育”向“素质教育”的转轨，我在教学中特别注重优化教学目标、教学结构、教学方法、教学手段。在教学过程积极运行“探究合作型”的新教学模式，让教师由传统的知识传授者成为学生学习的引导者、参与者和合作者，教师由传统的教学支配者、控制者成为学生学习的组织者、促进者和指导者，引导学生积极主动地参与学习，创设一个良好的、有利于师生共创、学生合作交往的教学环境。使整个教学过程自始至终体现着学生积极主动的学习志愿，让学生在合作中获取知识、技能，并教会学生在学习中能主动发现问题，分析问题，解决问题，学会学习。

“梅花香自苦寒来”，通过一学期的艰苦努力，我所任学科中其中三年级数学在县统考中名列全乡第一名，平均分为 分，及格率达 ％，优生率达 ％，差生率仅占 ％。其中六年级数学名列全片区18个班级中第二名，赢得到了广大家长和学校领导的一致好评。我认为小学教师，光只履行教书育人的职责还远远不够，更重要的是还要像“母亲”一样懂得如何关心、呵护自己的孩子。我在教育教学工作中特别注重培养师生之间的情感，无论在生活中，还是在教学上都对学生采用了晓之以理、动之以情的教育方法，坚持师生之间坚持民主平等、相互尊重的原则。大力提倡师生之间应尽量做到有矛盾相互沟通、有困难相互支援，多一份理解、多一份爱心，营造了和睦共处、互帮互学的良好的师生关系。我们学校地处高山，冬天显得特别寒冷，一不小心，就会感冒。记得那是其中考试后的一个夜晚，已是晚上十一点，我刚刚睡下不久，一位同学跑来报告说班上杨力军同学发高烧。我迅速穿好衣服赶到寝室里，见杨力军同学已经烧得胡言乱语，不省人事。我便背着他急匆匆地赶到村卫生站，把已睡熟的医生叫了起来，医生查他的体温已高达40摄氏度，医生要求打点滴，怎么办？他家离校远，通知家长来不及，我只好把他抱在怀里，一个

人守着他，等液体挂完已是晚上一点多了，这时他才慢慢好转过来。他虽好了，我却熬病了，一病就是三天三夜。我平时不但关心学生的身体、生活，还时常留意他们的内心活动，我班上有一个名叫杨翠玲的女同学，在小她时候，父母就不幸双亡，只有和家中一个年过古稀的奶奶相依为命，从小缺少亲情，日子过得十分困窘，在这样的环境中长大的她性格孤僻，行为古怪，不喜欢与人交往。在“爱心”班会上，师生一致认为都愿意帮助她，关心她，让她感受到集体的温暖，感受到友情的力量。我还曾多次给她零花钱，帮她买米、买菜，从思想上给予积极引导。一学期下来，杨翠玲的性格、行为发生了极大转变，现在的她，开朗活泼、品学兼优，和以前几乎判若两人。一个班中有多少个学生，就有多少种个性，我在教育教学时针对不同的情况采用不同的方法和手段。尽量让他们的个性、兴趣得到最佳发展。

师生之情是纯洁的、美好的，更难以让人忘怀。老师关心学生的同时，学生也都亲敬老师，我离家远，而学校目前的生活条件差，交通落后，平时想吃点鲜菜或想改善一下生活，都必须骑车到远隔7、8公里的场镇上去买，信息闭塞，手机无信号，学校还经常缺水、停电，几乎算得上是一处21世纪的“世外桃源”，所以一学期下来也难得回家几次。但每周星期日学生到校时，都有部分学生给我提些蔬菜。我清楚地记得有一次，我在篮球比赛中脚严重扭伤，躺在床上不能动，班上的同学有的为我送来了蔬菜，有的送来了鸡蛋，还有的主动为我熬药、做饭，看到我疼痛难忍时，有的女生还急得掉下了眼泪。看着他们一个个那么懂事，那么善良，那么可爱，当时，我也情不自禁地掉下了两行热泪，心里有说不出的滋味------。

说实话，当初来到学校我曾经矛盾过，后悔过，这里条件差，待遇低，但是通过一学期的工作，我的这些想法现在已经烟消云散了，反而更坚定我当教师的信念。学校里虽然没有高楼大厦供我们居住，也没有灯红酒绿、轻歌曼舞让我们享受，更没有丰厚的薪水收入，虽然失去了很多。但在这里我同时也收获了许多，在这里我享受到了大山的甜美与宁静，收获了许多纯真的爱与情，精神上感受到了无限的富有和充实，所以我现在无怨无悔。从今以后，我不会再彷徨，再退让，我要把自己现有的职业当作自己的恋人，选上了她，我就会忠贞不渝地爱她，不会再三心二意。我要把自己的青春和热血奉献给山里的孩子，奉献给祖国，让自己的灵魂在三尺讲台上得到升华。二OO七年三月三十日

第三篇：两岔小学支教(受援)工作总结

江津区两岔小学支教（受援）总结

2010年我校有幸成为李市小学支教（受援）学校，他们的到来，为我们两岔小学小学的教育带来了一个明媚的春天，又犹如一阵及时雨，滋润了我们有待蓬勃发展的教育沃土。在近一年受援工作中，我们全体老师都深深感受到了支教教师——代安琼独特的人格魅力、前沿教育教学理论和扎实基本功，使我们受益匪浅，获益无穷！现将一年的受援工作情况自查如下：

一、净化思想，提高意识

多年来，我校在切实考虑学生实际发展状况与需要、满足学生发展需要的多元化教学模式与课程体系的基础上创办了开放性、民主性、多元化的办学模式。近年来，我校还在不断地完善学校基础设施建设，努力打造设施齐备、功能齐全的教育教学环境。我校校长办学经验丰富，班子成员年富力强，部门齐全，各司其职。教师们具有强烈的责任心、进取心和爱心。接受这次受援任务之前，我校全体教师都充分地意识到，这是一个不可多得的学习机会，大家都做好了向专家们虚心学、认真学的思想准备。支教教师代安琼的到来，我们又在思想上接受了她们的洗礼，快速更新了观念。我们深深意识到，要想办好教育，就要树立新理念，以科学发展观为统领，以校为本，研究学校，打造特色；以教师为本，研究教师，促进专业发展；以学生为本，研究学生，改变教师的教和学生的学，以此提高办学质量。这些先进的理念为老师们的成长提供了强有力的理论支持和极大地促进作用，为我们学校今后的发展指明了前进的方向。

二、认真学习，不断提升

代安琼老师的到来，在为我校教育教研工作带来了许多新的理念的同时，也在这些工作方面进行了指导。为了能够更系统、更全面、更深入地学到经验，我们为老师们搭建了许多学习的平台，创设了许多学习的机会。

首先我们采用师徒结对的形式进行学习。老师们知道后，生怕错失了学习的机会，纷纷报名，甘当徒弟。为了能学好、学精、学广，我们选取了一些积极上进、可塑性强的年轻教师和年轻的领导作为徒弟，并制定了可行性的计划。在师徒结对计划的引领下，我们管理层的徒弟，通过与师傅面对面的交流、现状观察分析等方式，研讨出合法、合理、合情的管理举措，在这一点上，我们做到了大到条块管理工作的关节，小到一项具体工作的细节都能够得以认真地学习。教学层面的徒弟，在师傅从备课到上课全程跟踪、全程指导下，认真学习，反复专研，教学业务能力得以快速的提高。

其次，为了解决老师们在教育教学过程中的一些困惑，不断提升自己的专业水平，我们还请支教学校——李市小学的骨干教师幸荣和代老师为我们作了几场专题讲座。老师们认真学习、认真笔记，积极讨论，撰写心得。还邀请了该校优秀教师给我们上了十余节示范课、优质课，课堂课让我们的老师们充分意识到了新颖的教学手段和教学中“教师为主导、学生为主体”的现代化教育理念是成功教学中必不可少的因素。

教研活动是一个学校提高教育教学质量的重要平台。为了使我校的教研活动能够迈上一个新台阶，我们还请代安琼老师参与我们的教研活动并给予我们一些新方法、新策略。首先，在我们在公开课活动中，我们选取五年级语文科做课堂教学展示，课后，我们立马进行集中研讨，请她对老师们的课进行分析、点评；其次，我们还邀请教管中心、他校地教育教学行家深入课堂，为青年教师们指点迷津，发现教学中存在的不足，进而提高教师的课堂教学能力；在语文教研活动上，我们让师徒结对的徒弟上公开课，我们请指

导徒弟的教师参与我们的听课——说课——互动——点评等活动，使我们的老师能够在教学上快速成长；我们还以五年级为试点，进行了“一课多磨”的教研尝试，请支教教师、支教学校为我们的这项活动出谋献策，进行技术指导，同时，在“一课多磨”活动中，除了参与活动的老师外，支教学校也为我们送上一堂家常课作为“一课多磨”的总结课。在一系列的教研活动中，老师们收获很大，教学能力均得以提升，大家都希望这样的活动能够越多越好。

三、精心安排，热情款待

能够成为李市小学支教的受援学校，我们感到无比的荣幸。我们知道，支教教师的到来将会给我们两岔小学全体教职员工带来思想上的洗礼和精神上的陶冶，倍感荣幸和感激之余，我们用最淳朴的心灵和火一般的热情迎接支教教师的到来。考虑到李市小学的工作和生活条件都比我们这里要优越，为了让支教教师有宾至如归的感觉，为了让她住得舒心、吃得放心、过得开心、工作得安心，我们学校由支部统领尽自己所能，在吃、住、行等方面作了许多精心的安排。尽量使支教教师有家的归属感，让他们感觉到我们两岔小学的热情与感激之情。

光阴似箭，岁月如梭。近一年的时间一转眼就过去了。在近一年的时间里，我们学到了不少教育教学中先进的理念，我们解决了工作上曾经解决不了的各种困惑，我们明白了只有不断地学习、努力地工作才是为师之本，发展之道，更重要的是，我们缔结了两小与李市小学之间那深情厚谊！总之，感谢支教教师、感谢支教学校——李市小学，是她们让我们两岔小学在发展中得以更广阔的发展，在进步中得以更飞速的进步。相信，这次的受援工作将使两岔小学的明天会更好！

四、存在的问题和建议：

城乡支教工作已开展了多年，他所带给农村教育应当是立足长远的发展，这一活动正在逐渐显露出它的价值。但我们也必须看到，由于个别学校对这一活动的长远目标没有做到整体、全面的把握，因而在落实、执行这一政策的过程中难免会出现一些急功近利的现象产生，从而在执行的各种环节上难免会产生一些问题：

首先是派谁下问题，按常理讲，既然是要让强势学校老师下乡帮带薄弱学校老师的教学素养，那么选派下乡支教的对象应当是原学校所教学科的带头人，唯如此才能够更好地发挥以点带面的辐射作用，引领、带动薄弱学校的教师实现专业化发展。现在的问题是，个别学校的下派教师工作就异化成了论资排辈。没有过农村工作经历的教师成立一种首选，急于晋职称的教师也成为不二的人选。不设门槛地选派人带给支教工作的也是难以期待的效果。

其次支教应当选哪些学科的教师下乡？是应当有目的、针对性地开展“以强扶弱”？还是漫无目的地开展支持？哪种形式更能在一年的有限时间内达到或者接近支教的目的和效果？这值得我们思考。这一问题涉及到支教工作的规划的问题，同时也关系到农村学校教师队伍建设和教师专业化发展的长远的问题。现实是，一些乡下学校缺少这样的规划，导致派出和接收方在学科建设存在矛盾冲突，难以调和。

其三是教什么的问题。近几年的支教工作曾经出现 过一种奇怪的现象：支教教师到受援学校被分配从事非本专业的教学任务，有的甚至不任课。难以达到支教的目的和意义。导致产生这一现象的因素很多，譬如学校领导的认知原因；接收学校教师缺编，以及学科建设发展不平衡的原因等等。为了能够使工作正常开展，让支教教师担当急需学科科目的教学——也就是填

空位，成了受援学校领导不得已而为之的决断。因为他们以为：这些老师干上一年就要走人的，随便教教算了，有觉得他们是客人，不好安排，干脆不安排课程，在教研组或教务处随便做点事就算了。

其四就是如何充分发挥支教教师的领带作用的问题。这个问题好像和第三个问题有些重复，实际上是有些细微的差别。支教时往往在受援学校里承担的是对一两名教师的帮带，这样的结队是有效的，但是还应当能够使支教教师发挥出更大的作用。给他们更重的担子，给他们更总的责任，会对支教工作共献出更大的效果。因此，有必要强化对支教教师的责任。甚至可以交付给其诸如学科教研组长、备课组长等业务名份。可以让其主导该学科的教研活动，诸如说做课、教案撰写规范、讲示范课等等，真正地激发支教教师的学科领头羊的功能，发挥支教教师应有的作用。

对此，我支部以为可从以下几方面着手解决上述问题：一是强化学校领导对支教工作的认识。引导教育各校领导树立教育整体发展、均衡发展的观念。二是建立、完善激励机制，鼓励各校中高级职称以及优秀教师到农村薄弱学校开展支教工作；三是加快教师队伍专业化建设和学科配套建设步伐，调查、掌握各校学科教师资源配置情况，平均资源，合理调配、利用资源，为支教工作提供具体的规划目标。

中共重庆市江津区两岔小学支部委员会2011年6月14日

第四篇：一个小学支教老师心中的痛

提起望江的教育，特别是小学这一块，有一个不可忽视且让人揪心的问题，那就是小学支教教师（以前称代课老师）的命运何去何从的问题。据我了解望江现在在岗的支教教师只有四十余人，他们无形是小学教育这块的弱势群体。

很不幸的是我也是这其中的一员。十七年了，整整十七年，我把自己的青春，把自己少女时的梦想都给了她，给了我心爱的教育事业。十七年来，我始终把教书育人当成自己的追求，尽管工资微薄，但我仍然钟情于自己的教育事业。始终站在教育教学的前沿，承担着学校的繁重的教学工作，而且成绩突出，得到了校领导及周边群众的好评。2005年，我还获得了镇级优秀教师的表彰，得此殊荣我并没有满足，我仍然痴心着我心中神圣的职业。

教书是我人生中最不能放下的事，我永远也不会忘记我为此付出的痛。那是1998年，我在一所乡村小学任教，刚怀上自己的孩子。为了不耽误教学，我没有请假，每天徒步往返于学校。一个来回就得三四个小时，这对于一个孕妇来说是一件多么艰难的事呀！或许，命运就是那么对我不公，那年我流产了，我的孩子没了。这无异于晴天霹雳。我的爱人，我的家人，都陷于无尽的痛苦之中。失子之痛，对于一个作母亲的来说是一个什么样的打击？我恨我自己，恨我当时为什么不请假，恨死了教书。可是，事后我还是放不下对教书的爱，放不下那些可爱的孩子们，放不下那让我魂牵梦绕的课堂，我又重新走上了教学的岗位，重新开始了我对教育事业的追求。

我庆幸自己踏上了这块神圣的土地，但现实的无奈却又让我踌躇，让我心痛。我们这群支教者的命运最终将会怎样？我不得而知。但我们又能怎样呢？十几年，几十年一直钟情的事业，到时就一句话说辞退就辞退，那是一种怎样的失落，那是一种怎样的悲哀。毕竟在教育岗位上走了那么多年，那份恋情，那么爱，怎能割舍？我无法想象，也不敢想象。相对于那些转正的民师，我们是多么的可怜啊！现在的我们正如处在刀俎之上，命运的噩耗随时来临，我们惴惴不安。历史上的“鸟尽弓藏”难道也要在我们这群可怜人身上重演吗？我们真的是那些不能言语的可怜的“弓”吗？谁让我们走上了这条神圣而又令人心寒的教学之路？又是谁让我们这群傻子爱着又恨着？如果说望江教育局是我们的娘家的话，那我们就是那群可怜的孩子们！我们为娘家奉献了自己的青春，奉献了人生最美好的时光。可我们的娘家人呢？他们有了后起之秀，就嫌我们人老珠黄了，不要我们了。是的，我们不如那些刚出校门的学子们，但我们有一颗颗火热的对于教育事业的心，有十几年，几十年积累的教学经验，有一颗颗上进的心。虽然，我们读的书没有那些所谓的大学生多，但我们不也在努力提升吗？工作之余，我们并没有放弃学习的机会，当别人沉浸在麻将声中时，我们却在灯下补着那失去的求学的时光。我们不可回避我们的短处，因为我们对教育的热忱。或许，有人说招聘是公平的，但对于我们这群弱势群体，公平背后又意味着什么？我们不过是陪衬罢了，不过是那一片片为人作嫁衣的可怜的“绿叶”罢了，所说的“公平”也不过是摆在架子上的“花瓶”。

为教书，洒下汗水，多少青丝熬白发，盼只盼堂堂正正多尽绵薄；

诚育人，播种爱意，几番寸心化肝肠，望只望顺顺利利再献余生。

这是我作为一个普通支教者的心声，也是我们这个群体所有人的心声。面对我们这个弱势群体，我相信大家给予的不仅仅是同情，也一定会有一份关怀，一份鼓与呼。同时，我也深信我们的娘家——望江教育局，也绝不会坐视不管，我们期待着！

（注：本文根据一位普通教师的口述整理而成。

第五篇：一个融资贷款从事者 的学习心得分享和讨论

工作心得分享和讨论

（目的：每个人结合自己在工作的亲身经历，对每个小点进行讨论，既扩充知识点的宽度，又加深知识点的深度，通过发挥群众力量，达到大家共同进步。）

在调查过程中，我认为整体项目无非就是要搞清楚三件事：第一，借款的用途，以及用途的真实性、合理性、效益性。第二，项目的风险点，包括风险的大小程度、可控程度以及能否有效覆盖。第三，还款的意愿和还款的能力，主要是主观上是否愿意积极还款，客观上将来有无能力还款。

报告撰写基本上就是对这三件事进行细化、延宽和深入。只有掌握了这三条主思路，我们在调查分析和撰写报告时，才能做到主次分明、条理清晰，也不至于被一些细枝末节的问题所困扰，而忽略了重点。

完美无缺的项目是不存在的，一般我们接手的项目都是或多或少存在瑕疵的，我们也不可能等到项目所有风险点都排除时向推向银行。既然事有轻重缓急之分，那么我们做项目的时候，把握的一个原则就是：把主要的问题和风险先解决掉，次要的问题和风险能够解决多少就解决多少。

如何写报告，每个人都有自己的思路和方法，不具体说，这里我只简单介绍一下在报告分析过程中经常出现的两个误区。

1、规模效益。

包括我在内，大多数人都喜欢在报告中用规模效益来预测企业借到款之后的前景。如果规模效益很容易实现，那么所有的企业都可以通过融资扩大规模来做大做强。但是事实上，对大多数企业而言，在追求规模效益的过程，结果往往是有规模而无效益，原因是很多企业在规模扩大后，部门增加、矛盾无法协调、成本失去控制。

我认为一个企业要能实现规模效益应该满足以下条件：

（1）有一套完善成熟的管理制度和财务制度

（2）有生产、管理、销售、财务等方面的高级人才，有一个强有执行力的团队

（3）至少能够保持在70%的地区和市场有盈利

（4）实现多种系列产品的规模化同时存在，而不仅是单一产品的规模化，一枝独秀难以支撑大局

因此，慎用规模效益来说明企业的竞争优势，一旦承认了企业在未来的规模效益，往往会忽略企业在将来面临的风险。对于大多数企业而言，通过融资有效开发产能，综合利用资源，是可以达到一定的好处，但那不是真正意义上的规模效益。特别是对一个处于夕阳行业的企业来讲，其追求规模效益就意味着更大的风险。

2、价格优势。

我们通常容易把在降价和保持低利润的策略下所形成的销售稳定甚至销售增加等同于价格优势。我的理解是，当企业在保持中偏高的利润水平的前提下，其产品在市场中的价格依然低于其他企业，才可以称为价格优势。但是事实上，我们所接触的企业，假如其生产或销售的产品价格是低于其他企业，但是它的利润水平也明显低于其他企业，甚至都没有利润了，那么这种价格的“优势”体现在哪里呢？

当企业陈述其具有价格优势时，实际上往往是蕴藏着风险的。比如说“降价”，有可能是因为市场竞争力下降了，原材料质量下降了，某些工序被淡化了（如质检）。比如说“保持低利润”的定价策略，直接导致企业的盈利能力下降，一直保持低利润，资金积累太弱，企业难以面对突发风险，如果以后提高利润，客户又可能无法接受。

所以，价格优势往往是中小企业的一块“鸡肋”，其低价是被动的，一般都在某种程度上反映了企业竞争力的薄弱，在市场中的讨价还价能力不足。

为了客观、快速地对一个项目的可行性做一个判断，从平时的交流和学习中的体会，就重点的风险问题总结了以下几点：

1、股权问题。

股权结构有分散和集中两种，不管是那一种，都有其自身优点和不足之处。

如果股权分散而且比较均匀，所有股东都在公司里担任相关职位，则通过分工协作，能够发挥集体决策的优势，使决策更科学、合理。但前提是所有股东对经营的思路和方法最终能够达成一致，合作关系具有稳定性，因此，需要对可能会造成股东合作关系破裂的因素要进一步分析，最忌畏的是各股东互不服气、各自为政，勾心斗角，蔬于经营。

如果股权非常集中，则企业的决策的执行更具有一贯性，半途因其他股东意见分歧而造成经营目标无法持续进行的可能性较小。但是单一股东或以家庭成员为股东的，要特别注意股东的素质和能力，能否支持该企业的经营。如若是一个大股东和若干小股东的，刚要分析其合作的基础是什么，最终大股东的意志能否被执行，大小股东意见分歧时，谁最终会对公司未来的经营起决定性作用，该作用是否符合我司利益，如小王和大曾的欧丽斯家俱项目。

股权变更可能存在的纠纷和隐患，我国中小企业的合作伙伴，在退股或者更换股权结构时，往往很随意，私底下签一份合同甚至只有口头协议，而没有在其公司章程里体现，也存在一些风险。

2、借款人的资信状况。

这是对借款人“软性”调查方面最主要的一点。对借款人在以往形成的（包括企业经营、和私人活动）的不良信誉要认真、客观地分析其形成原因，比如师傅的新阳光项目，企业实际所有人虽有过多次不良信用记录，却是由机器设备供应厂家造成的，其主观上并没有违约意向。其次，在经营过程中，应付款大幅上涨也应该加以分析，如果是因为经营周期或淡旺季变化造成的，应结合其营业额和结算周期进行分析是否合理，如是企业自身实力上升造成的，应考察其实力情况，还可能存在的原因是企业资金短缺或者出现拖帐、赖账，则就说明企业经营和信誉出现问题。对资信不好的借款人，必须通过增加相关的反担保措施对其加以约束。

3、经营管理者的能力和素质。

这是对企业“软性”调查方面的另一个重点。企业主要的经营管理者的能力和素质，达到什么水平，能驾驭多大规模企业的生产经营？以此来确定是否给予

担保或给予多大额度的担保。根据邓总的思路，由于银农和佳发两个项目不同，我们给予担保的额度和方式差异很大。但即使是对同一个企业，由钱炫舟和陈彦如来经营管理和由李永金来经营管理，由于其能力素质不同，我们给予担保的额度也是有很大差异。特别是对于那些规模较大的企业，更要关注所有主要经营管理者的能力、素质、特长，如果不同经营管理者分别具有特色的生产（包括技术）、营销、财务（包括融资）等能力，则企业具有较高的可持续发展性，反之，随着借款成功、规模扩大，企业可能会很快陷入新的困境。这也是我国许多中小企业一做大就破产的根源。

4、抵押物。（不细说）

抵押物是我们在做调查过程最不易被遗忘的问题，不做具体。抵押物是项目覆盖风险敞口的最重要因素，对于优质企业，可以提供纯信用的担保，但额度应结合企业的资产规模、经营规模等情况谨慎斟酌，同时，要增加其他有约束力量的反担保措施。但对于质量普通或较差的企业，在没有抵押或抵押率太低的情况，一般都不宜介入。当然，对企业质量不明显、抵押率太低的情况，如果企业有特色的产品、主营业务、服务平台、稳定的营销网络，且其现金流良好，拥有与融资规模相匹配的营业额，也还是可以考虑。

5、所处的行业以及行业的发展阶段。

一般对于正处在没落行业的企业，以及由行业性的低潮造成项目前景无法预测的，尽量避免介入。新兴行业的初始发展阶段，即使其产品有一定的发展潜力和市场竞争力，但是市场不成熟，不确定性因素也较多，也需谨慎介入。比如：某公司研制的“高压农村电网自动无功补偿系统”，降损节电效果明显，使用管理方便，试产试销效果很好，但是该公司向银行借了大笔款投入后，由于市场出现更好的产品，该公司陷入了经营困境。

已经是或者容易产生高危险、高污染、高关注、违法违规的企业都是需要特别关注的。比如娱乐场所、北方的采矿业等。

6、经营年限太短。

即使现有的经营状况良好，但是没有历史数据和经营轨迹作为参照物，很难判断其经营的稳定性。特别是对于刚创业的企业，由于经营时间很短，规模小、经验不足以及资本积累弱，没有足够的资源去支持企业在持续发展中可能遇到的风险。但如果该企业的股东现在已经拥有其他稳定的盈利事业，且综合考虑能够覆盖或防止风险的，也可以考虑。

7、其他类。

隐性债务和诉讼情况过于复杂，涉及金额过于庞大，企业自身包括融资后，依然很难有效解决的。资产负债率过高，个人和企业的综合实力难以支撑的。企业经营业绩普通且自有资金实力不足，但是准备投资或在投资的项目过多、过分散、对资金潜在需求难以预测的。以上情况都要谨慎介入、控制额度，比如：创升和合顺，有许多想投入的项目。

做调查与写报告有一个完全不同的地方：做调查要全面、仔细，收集更可能

二、项目报告撰写 多的信息。写报告要简单、扼要，系统地体现项目的亮点和风险点，要想实现这一点，就必须对上面所说的三条思路有正确的认识，以三条思路为主线，在此基础上，再从每条思路去细分，条理就会清晰。

从我自身的体会，这点特别深刻。项目报告过于冗长、重点不突出、思路不清晰，容易造成评审员和其他同事的不耐烦，另外，报告陈述人会因为评审员和同事所表现的肢体语言等因素影响，更严重地削弱信心、扰乱思路，从这方面讲，报告的冗长非但不能充分地揭示各种信息，可能会影响报告人与评审员的沟通，最终可能会对项目的推进造成负面影响。

根据心理学的研究，普通人在30-45分钟的时间内，能够保持高度的专心和耐心，超过这个时间，专心和耐心就逐渐减弱。因此，有必要对项目报告进行系统的梳理，以自己的语言表述出来，争取在30分钟左右的时间将项目陈述完毕，然后在所有人员的兴趣、注意没有分散之前进行讨论，以求达到最优效果。