全年招生方案免费简单指导

第一篇：全年招生方案免费简单指导

过去很多校长采用这样的招生方法：

1、遍地撒传单，这种方法成本很低，也简单易操作，但效果不好。

2、也有学校做了很多大型活动，效果虽然还不错，但是操作比较复杂，太耗费精力。

3、还有学校会做一种长期延续性的活动，但是这种活动的成本太高，招来学生的利润还填补不了成本费用

那么我们是否能够找到一种成本低、易操作、效果好的招生方法呢？这会不会是又想马儿好，又想马儿不吃草呢？其实这样的方法肯定是有的。

其实家长要到学校去报名必须满足以下几个因素：

1、产品满足家长需求。

2、产品性价比高。

3、产品具备唯一性。

那么你宣传的产品一旦满足了以上三个因素，招生其实就根本不用犯愁了。

那么我们来看下既能满足家长报名的因素，又能取得好的招生效果的原因分析：

1、成本高的原因：广告宣传费太高，礼品费用占据了大量的成本。

2、难操作的原因：环节设置太复杂，参与人员过多，人员之间协调配合难度大。

3、效果差的原因：没有抓住家长的真正需求点，客户体验不足。

招生谍报根据上述要求，最新研发出了一套成本低、易操作、效果好的招生方法。只需要你提供2到3个老师，宣传成本在500元以内，平均每天招生能达到30-50人。

对于全年招生工作来说，我们最重要的就是合理规划好全年的招生方案和路线，针对目标群体和非目标群体的各类学员。所以我们要制定详细的月度工作目标。

现将各月份工作详细如下：

本帖隐藏的内容

一月份：是我们全年的招生工作的开始时期，这个时期也是最关键，一定不能疏忽一月份：选择好地区进行宣传活动，有针对性的选取活动地点，在枞阳地区每年的一月份我选取各大初高中，县，镇集市场等人流比较密集的地方，设咨询台，活动宣传物品：学院制作的年画和福子，宣传笔，手提袋，各专业招生简章。同时一定要在发放宣传物品的时候收集各类意向学员的信息。二月份：将收集的各类信息归类完整，借此春节来临之际，在第一时间给每位留有手机号码的信息学员发送春节祝福和问候！将回复短息的学员纳为有效信息学员，再接下来的工作就是电话跟踪宣传，为学院3月份春季开学打下基础。

三月份：本月是春节后的第一个月，也是我们职业学院的春季招生旺季，对于每个招生专员来说，也是一年中考核期的第一个月。为了圆满完成学院制定的招生任务，落实工作效率，我们进行了在本市、县车站设台宣传，我们以饱满的精神面貌和认真的工作态度迎接每位学员来到我院。具体内容：在接待新生的同时，对过往的人群发放宣传物品，进一步扩大我院的品牌效益在本地区影响力。

四月份：本月是开始进入有生源的学校地毯式第一次宣传！平均一天开发两所学校，应在八个班级，四百个宣传对象。此时应开发与沟通好潜在班主任代理，进入班级时注意自己仪容仪表，准备好宣传语段，要让学生听的明白，听的入耳，放到心里。针对性的发放我院的招生简章。可以提示他们如有意向想了解我院专业，可以拨打和关注招生简章留有的联系方式，作为一名专业的招生人员此时一定要学会察言观色，及时的观看班级部分活跃同学，迅速进行沟通留下同学联系方式，发展成为这个班级的信息员，为接下来几个月的宣传工作，与学员沟通的同时我们及时掌握班级各类学员的情况。

五月份：进行地毯式第二次宣传，将上月的收集的各校班主任，各班信息员，提前邀请出来，和他们小范围以聚餐方式对他们整个班级的学生学习情况，做个大概的了解，让他们提供出没有意向继续考学的学生联系方式和地址，进行家访和电话联系，让这部分学员提前到我院报名学习，他们是我们口碑宣传最有力的主力军。六月份：天气开始炎热！本月是高考月也是各类初高中抓的最严格的时期；基本上进学校宣传是不可能了，那我们应该做好设点准备工作，选好最合适的地点，作为招生办公室，办公室内要求我院的宣传各类物品到位摆放整齐，室内一定要做到整洁干净。做好高考和中考的准备，高考和中考期间做好宣传我院专业介绍内容标牌，在各大考点和宾馆悬挂我院祝福语言条幅，准备各类大小写真和喷绘及名片。两天高考中考期间我们应在各大考点设置明显的祝福条幅，专业咨询台，上面要有招生简章，名片，成功学子喷绘需要有架子，放在咨询台左边。在考试期间学院分派的老师和同学与我一起做好考场宣传服务工作。工作内容：早上应在学生入考场之前所有人员和物质必须到位，在学生考试期间对陪考的家长进行详细介绍我院专业和成功学子，学生下考试进行分发简章并留有意向学生信息和家长信息。七、八、九月份：最关键的三个月，之前几个月所付出的劳动即将在这几个月突出成效，那么我们就要加大，家访力度和电话回访。一天最少要家访三家以及电话回访30个，电话回访后我们一定要制定好完整的表格提出有效和无效信息归类完整，并做好家访前的准备（如：宣传资料和以到我院报名学员的详细资料，以及本地区的成功学子的相关信息和照片）所有到我咨询点咨询的学员，我们尽量吸取他们周围村庄和同学考不上学的其他同学信息，让他引入到我们的招生咨询点。带到咨询点后我们以面对面的交流方式和观看我院PPT来吸引他们。对以确定上我院的学员，要立马组织学员和学员家长到我院参观报名，其中学员和家长路费要主动支付，路途中我们要时时对他们关心，这样家长会给我们带来好的口碑，学员到校学习后，每次回学院开会期间都必须进行关心和指导。

十 月、十一月份：本两个月，做好以报名学员的回访，听取他们来到我院有那些生活和学习等方面的困难，我们要及时给学员解决问题。定期给学员家长打回访电话，同时也要听取家长给我们的建议，如有问题我们得到信息后及时改善。让他们感受到我们不是把他们小孩招到学校就不管，我们是一直跟踪服务的有问题就解决的好老师。

十二月份：本月我们将总结全年招生工作中的经验与存在的不足。为下一年的招生工作做好铺垫。

第二篇：义务教育学校招生指导方案

一、招生原则

继续坚持“划片招生、就近入学”和有利于学生方便安全上学的原则。

二、招生计划

全县小学一年级预计招生2000人。小学计划招生720人。

全县七年级计划招生4060人。城区1400人，其中五中15个教学班、750人，六中13个教学班、650人。

三、招生区域

一）小学

1.城区小学主要招收划定招生区域内居住的城镇户口适龄儿童。允许苏武乡西湖村七、八、九社的适龄儿童选择在城区小学就读。

小学：东大街楼子巷一中以东、文化广场北路煤炭巷以南、公园路以西的区域。

小学：石油路一中东大街楼子巷以西、南大街西大街三官巷以东及北内环路以北的区域。

小学：石油路以东、煤炭巷以北及公园路以东的区域。

小学：南大街以西、西大街以南的区域，西大街三官巷以西、北内环路以南的区域。

2.各乡（镇）教学辅导站依法动员组织本学区适龄儿童入学。

二）初中

1.城区初中主要招收划定区域（学校）有相应学校学籍的小学毕业生。

五中主要招收西关小学、勤锋学校、三雷学区小学毕业生及北街小学部分毕业生。六中主要招收东关小学、新民小学及南湖、花儿园、唐家沟、兴霖等学校的毕业生及北街小学部分毕业生。招生区域以北关西巷－灯山巷－楼子巷为界，西面为五中招生区域，东面为六中招生区域。允许苏武乡西湖村七、八、九社的小学毕业生选择在城区初中就读。

2.乡镇教学辅导站、中学负责农村初中招生工作。二中招收东湖镇小学毕业生，三中招收泉山镇小学毕业生

四、相关要求

一）年8月31日（含8月31日）前满6周岁的儿童，持儿童计划免疫证和经县教育局（乡镇教学辅导站）和学校共同验印的入学通知书，划定区域的小学报名。外来务工人员子女入学须持暂住证、就业证（或工商营业执照）和原就读学校出具的学籍证明材料，向就读学校提出申请，由就读学校报教育局教育股审批后安排入学。

二）因疾病或特殊情况需要延缓入学或免于入学的由父母（或其他法定监护人）提出申请，所属小学办理登记，延缓入学期限。

三）允许划定区域交界处居住的学生自愿选择就读学校。

四）划定区域内临时租房居住的非城镇户起始年级适龄儿童，教育局可根据实际招生情况，调整接收学校。从城区幼儿园毕业的三雷镇、苏武乡、大坝乡非城镇户口小学适龄儿童，如要求在城区小学就读，须持能证明其家庭在城区居住的房产证或在城区有固定职业的相关证明（如工商营业执照等）

五）严禁招收无正常入学、转学手续的招生区域外学生，严禁义务教育阶段学校组织入学考试或选拔性考试。

六）凡违规招收的学生，教育局将不予建立学籍，由此产生的问题，由招生学校负责。

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第三篇：教育培训学校全年招生方案

全年招生工作宣传方案

对于全年招生工作来说，我们最重要的就是合理规划好全年的招生方案和路线，针对目标群体和非目标群体的各类学员。所以我们要制定详细的月度工作目标。

现将各月份工作详细如下：

全年招生的一月份也是我们全年的招生工作的开始时期，这个时期也是最关键，一定不能疏忽一月份：选择好地区进行宣传活动，有针对性的选取活动地点，在枞阳地区每年的一月份我选取各大初高中，县，镇集市场等人流比较密集的地方，设咨询台，活动宣传物品：学院制作的年画和福子，宣传笔，手提袋，各专业招生简章。同时一定要在发放宣传物品的时候收集各类意向学员的信息。

二月份：将收集的各类信息归类完整，借此春节来临之际，在第一时间给每位留有手机号码的信息学员发送春节祝福和问候！将回复短息的学员纳为有效信息学员，再接下来的工作就是电话跟踪宣传，为学院3月份春季开学打下基础。

三月份：本月是春节后的第一个月，也是我们职业学院的春季招生旺季，对于每个招生专员来说，也是一年中考核期的第一个月。为了圆满完成学院制定的招生任务，落实工作效率，我们进行了在本市、县车站设台宣传，我们以饱满的精神面貌和认真的工作态度迎接每位学员来到我院。具体内容：在接待新生的同时，对过往的人群发放宣传物品，进一步扩大我院的品牌效益在本地区影响力。

四月份：本月是开始进入有生源的学校地毯式第一次宣传！平均一天开发两所学校，应在八个班级，四百个宣传对象。此时应开发与沟通好潜在班主任代理，进入班级时注意自己仪容仪表，准备好宣传语段，要让学生听的明白，听的入耳，放到心里。针对性的发放我院的招生简章。可以提示他们如有意向想了解我院专业，可以拨打和关注招生简章留有的联系方式，作为一名专业的招生人员此时一定要学会察言观色，及时的观看班级部分活跃同学，迅速进行沟通留下同学联系方式，发展成为这个班级的信息员，为接下来几个月的宣传工作，与学员沟通的同时我们及时掌握班级各类学员的情况。

五月份：进行地毯式第二次宣传，将上月的收集的各校班主任，各班信息员，提前邀请出来，和他们小范围以聚餐方式对他们整个班级的学生学习情况，做个大概的了解，让他们提供出没有意向继续考学的学生联系方式和地址，进行家访和电话联系，让这部分学员提前到我院报名学习，他们是我们口碑宣传最有力的主力军。六月份：天气开始炎热！本月是高考月也是各类初高中抓的最严格的时期；基本上进学校宣传是不可能了，那我们应该做好设点准备工作，选好最合适的地点，作为招生办公室，办公室内要求我院的宣传各类物品到位摆放整齐，室内一定要做到整洁干净。做好高考和中考的准备，高考和中考期间做好宣传我院专业介绍内容标牌，在各大考点和宾馆悬挂我院祝福语言条幅，准备各类大小写真和喷绘及名片。两天高考中考期间我们应在各大考点设置明显的祝福条幅，专业咨询台，上面要有招生简章，名片，成功学子喷绘需要有架子，放在咨询台左边。在考试期间学院分派的老师和同学与我一起做好考场宣传服务工作。工作内容：早上应在学生入考场之前所有人员和物质必须到位，在学生考试期间对陪考的家长进行详细介绍我院专业和成功学子，学生下考试进行分发简章并留有意向学生信息和家长信息。七、八、九月份：最关键的三个月，之前几个月所付出的劳动即将在这几个月突出成效，那么我们就要加大，家访力度和电话回访。一天最少要家访三家以及电话回访30个，电话回访后我们一定要制定好完整的表格提出有效和无效信息归类完整，并做好家访前的准备（如：宣传资料和以到我院报名学员的详细资料，以及本地区的成功学子的相关信息和照片）所有到我咨询点咨询的学员，我们尽量吸取他们周围村庄和同学考不上学的其他同学信息，让他引入到我们的招生咨询点。带到咨询点后我们以面对面的交流方式和观看我院PPT来吸引他们。对以确定上我院的学员，要立马组织学员和学员家长到我院参观报名，其中学员和家长路费要主动支付，路途中我们要时时对他们关心，这样家长会给我们带来好的口碑，学员到校学习后，每次回学院开会期间都必须进行关心和指导。

十 月、十一月份：本两个月，做好以报名学员的回访，听取他们来到我院有那些生活和学习等方面的困难，我们要及时给学员解决问题。定期给学员家长打回访电话，同时也要听取家长给我们的建议，如有问题我们得到信息后及时改善。让他们感受到我们不是把他们小孩招到学校就不管，我们是一直跟踪服务的有问题就解决的好老师。

十二月份：本月我们将总结全年招生工作中的经验与存在的不足。为下一年的招生工作做好铺垫。

第四篇：高校自主招生全年七大日程表

高校自主招生全年七大日程表

自主招生是中国教育部扩大高校自主权、深化高校招生录取制度改革的重要举措，也是对选拔优秀创新人才的新探索。自主招生选拔由高校自行组织，一般由笔试、面试两部分组成。以下是各高校及联盟自主招生申请的时间安排，以加深大家对自主招生的了解。

自主招生大致时间表：

9月-11月：考生确定排名，确定目标院校

11月中旬-12月中旬：申请“华约”“北约”“卓越”三大联盟

11月中旬-2月：申请除联盟外的其他高校

1月-2月：高校发放笔试、面试通知

2月：参加高校笔试，面试

3月：自主招生结果公示

5月-6月：填报志愿

下面逐步分析家长和考生在自主招生的各个时间段内需要做的工作。

（一）9月-11月中旬：考生确定自己的排名，初步确定目标院校。

确定目标院校是申请自主招生的难点之一。选定适合自己的自主招生院校，主要依据自己的学习情况和学习状态还有高校以往的录取情况和录取标准。考生要合理选择院校，既不要目标太高给自己造成太大压力或者太过于保守使加分的作用不大，希望考生慎重权衡。还有选择院校时，了解这些院校的考试办法也比较重要。因为各个院校考试形式、要求不同，要选择能够凸显自己优势的形式。

在考虑院校的同时还要清楚自主招生申请流程以便于提前做准备，以下简要列出。

1）判断自己是否要参加自主招生

2）选定适合自己的自主招生院校

3）争取获得考生所在中学相关院校校荐的名额

4）网上填写申请表

5）写自荐信和推荐信等材料

6）将整理好的申请材料递交给申请院校

7）等待初审审核

8）初审通过后，缴纳笔试、面试费用

9）准备笔试和面试

10）参加笔试、面试

11）等待最终结果

（二）11月中旬-12月中旬：“华约”“北约”“卓越”三大联盟申请时间。

自主招生自2003在全国范围实施以来，越来越受到社会的关注与认同。到2011年，全国共80所高校进行自主招生考试，重点高校形成了三大联盟。

北京大学、北京航天航空大学、香港大学、北京师范大学、复旦大学、厦门大学、南开大学、武汉

大学、四川大学、山东大学、兰州大学、华中科技大学、中山大学形成联盟简称“北约”。绝大多数为综合性大学，北航除外。2010年之前，北大的自主招生申请时间为11月9日至11月27日，但最近三年的申请时间改为12月3日至18日，北约联盟院校众多，各校自主招生形势近年都有所变化，那么申请时间变更也就不足为奇了。

清华大学、中国人民大学、上海交通大学、中国科技大学、西安交通大学、南京大学、浙江大学形成联盟简称华约。均为理工科类院校，特色鲜明。2013年清华大学出台“新百年计划”将自主报名时间由12月3日至18日更为11月19日至27日。“新百年计划”由“领军计划”、“拔尖计划”、“自强计划”三部分组成。旨在对不同类型的优秀人才实行有针对性地选拔，力促优秀人才脱颖而出，力促教育机会公平。2013年清华自主招生申请时间提前半个月即是从领军角度出发率先进行自主招生选拔。

同济大学、西北工业大学、重庆大学、北京理工大学、大连理工大学、东南大学、哈尔滨工业大学、湖南大学、华南理工大学、天津大学形成卓越联盟。同样大多为理工科类院校，但优势专业相似，具有鲜明特色。卓越联盟自联盟起自主招生申请时间即为12月3日至18日。

（三）11月中旬-2月其它高校申请时间

其他高校包括有北京邮电大学、北京交通大学、北京科技大学、北京化工大学和北京林业大学的五校联考。即这五个学校统一命题，统一考试，可以申请多所，但是通过初选后只能选择其中一所参加笔试，申请时要格外注意。

还有两所邮电大学、华北电力大学(北京)和中国石油大学（北京）联盟，同样是统一出题，但互不承认。两校中只能选择一所报考。

北京单独进行自主招生选拔院校有中国传媒大学、北京中医药大学、北京语言大学、中国政法大学、中央财经大学和对外经贸大学。

“一颗红心，多手准备”，包括港校、台湾院校、澳门院校都是一种选择，类似留学。其他自主招生形式还有小语种和艺术特长生。小语种在京单独招生3月底4月初报名，4月中旬考试，只能报一所学校中的一个专业。这样就多一次录取机会。

（四）1月-2月：笔试，面试通知

考生申请自主招生考试后，自主招生学校组织专家组，对考生材料进行审查后，提出候选人，自主招生学校招生领导小组审核后确定入选考生名单。1月上旬可在指定网站上查询初审结果，即笔试通知和具体安排。各个院校的笔试科目考查重点不尽相同，考生应积极关注相关网站信息。笔试过后即是面试，有的高校在笔试当天直接面试，有的高校会在笔试后发面试通知。一般在各个高校招生网查询笔试成绩和面试通知。

（五）2月：参加高校笔试，面试

考生通过初选后就要准备参加笔试了，在此，考生要处理好自主招生与高考备考的关系，如何平衡好自主招生考试及高考的复习，是极为重要的。自主招生笔试的考题，会因大学侧重发展的学科不同而有所差异，大部分学校的考题难度是在高考考纲范围之内的，只要平时基本功打扎实了，考生就不必担心自己无法通过自主招生考试。

通过笔试之后是面试，对于在网站发布面试通知而不再书面通知的院校在面试之前需在其指定网站打印面试准考证，查看具体安排。对于面试大家要重视平时的积累，拓展知识面。面试时，要注意礼节问题和应变能力，穿着整洁大方。这些面试技巧计桥中心的讲座中都会为大家讲解。

（六）3月自主招生结果公示

自主招生考生获取录取信息的渠道和普通考生是一样的。试点高校按有关政策和办法录取自主招生考生后，会通过邮政特快专递寄发录取通知书。一般当批次录取结束后三到五天就可寄出，大家可留意查收。如果录取后超过半个月还没有收到录取通知书，可以咨询招生高校。同时，是否被录取，考生还可通过省招办公布的途径查询录取结果，或登陆高校招生网站查询。

自主招生公示后考生就会知道最终结果是否获得加分。如果自主招生失败，考生要注意情绪调整状态因为还要参加高考。

（七）5月-6月填报志愿

自主招生和高考志愿填报是紧密相连的，取得自主招生加分是为了报志愿，报志愿时有适合的自主招生加分可以更有把握，两者要相互呼应。志愿填报是考生求学阶段中非常关键而又重要的一环，要提早做好规划。

填报志愿前应该了解自主招生加分使用的规定。不同的院校对加分使用规定不同，有的院校加分只对进入院校有帮助，对选择专业没有帮助。有的加分不光对进入院校有帮助，而且还加分选择专业。因此家长和考生需要用心选择适合自己加分需求的院校。

根据不同院校的加分使用规定在自主招生申请之前就应该考虑想要填报的志愿去申请院校。考虑分数加自主招生优惠是否够你的目标院校，这样才会发挥自主招生锦上添花的作用。

第五篇：全年促销方案

全年促销方案

第一部分 活动目的

巩固消费群体对超市的现有认同；  让消费群体对超市有新的认识；  确立区域龙头型超市的地位；  让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

第二部分 营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日

常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5 折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。第三部分 活动实施 一、四季主题计划

1、第一季度计划 主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划 主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划 主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划 主题：冬日阳光 冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

二、节日主题活动 1月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容：

 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食

品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始

活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容：

 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可

获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均

可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日 活动主题： 真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容： 一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。二）商品特卖

1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖； 三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等； 三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等； 5月：五一长假

活动时间：5月1日——5月7日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。母亲节

活动时间：母亲节前一周开始 活动主题：爱妈妈，永远永远 活动内容：

 爱意满满的母亲树活动

母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 告诉妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指

定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：轻松过端午，购物欢乐多 活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用）6月：父亲节

活动时间：父亲节前一周开始 活动主题：加油，老爸 活动内容：

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）

4、父亲节喝啤酒比赛 父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。7月、8月：热情仲夏

活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日 活动主题： 热情仲夏，轻松一下 活动内容：

 活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天

中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。一次性购物满20元，可获赠雪糕一根； 一次性购物满30元，可获赠扇子一把；

一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，数量有限，赠完为止） 夏日清凉，一饮而尽——喝饮料比赛

活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。10月：十一长假

活动时间：10月1日——10月7日 活动主题： 黄金好时节，购物收获多 活动内容：

1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食

品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限十一期间使用）

3、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

4、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。中秋节

活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周 活动主题：人月两团圆 好礼喜连连 活动内容：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。一重喜

一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； A． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）B． 购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）;一重喜 一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； A． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）B． 购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）;二重喜

如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖”、“好礼喜连连奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下： A．团圆奖

集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）B．美满奖

集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）C．喜庆奖

集齐“团圆奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金）及价值3元月饼小礼包一份。奖项预设置：中秋节

活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周 活动主题：人月两团圆 好礼喜连连 活动内容：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。一重喜

一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； A． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）B． 购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）;二重喜 如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖”、“好礼喜连连奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下： A．团圆奖

集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）B．美满奖

集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）C．喜庆奖

集齐“团圆奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金）及价值3元月饼小礼包一份。奖项预设置： a共100个 ；b共1000个；c共10000个； 11月：感恩节（感恩的心）活动时间：感恩节前两周

活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈 活动内容： 活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。

12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）

活动时间：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小时营业）活动主题：狂欢圣诞月 快乐无极限 活动内容：

★ 圣诞礼物大派送：12月1日—23日，在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。

★ 化妆舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。

★ 寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。

★ 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策）。