第一篇：第一次工作秘笈美文
在我刚开始工作的时候，我的父母教我的是早上早点到单位，什么扫地擦桌子帮人打水的活都要抢着干，这是上一辈人刚开始工作的时候需要表现的地方，但时代不一样了，现在的公司都有了专职的阿姨打扫办公区域，也有人送矿泉水，不需要卖体力来表现自己的勤奋，那新人进公司需要注意什么呢？
新进公司的第一个月，特别是第一周，对于你是否能适应这个公司，或者公司对你的整体观感会有一个决定性的塑形，在大多数公司的合同里都会注明，如工作不满一周，将不给薪水无理由开除，足以见得第一周对于一个工作新人的重要性。
一般情况下，进入一个公司会先认识两个人，人事和你的部门主管，这是对你今后工作起决定性作用的两个人，一个管你的薪水福利，一个管你的工作，而通过和他们的沟通，能让你了解整个公司你应该了解或者需要了解的事情。有规模的公司的人事会分得很细，比如管招聘的，管薪水福利的等等，但会有一个人在你进公司的第一天，向你宣讲公司的企业文化和发展史以及公司的制度等等，这是你综合了解一个公司最好的机会。你可以向他咨询公司的人事结构，各个部门的负责人，以及和你相关的部门的协调人等，最好能请他把这所有的资料的电子版发一份给你，如果没有，你一定记得带一个本子记下来。
而你的部门主管，一定会在你工作的第一天给你介绍部门的，包括部门里的人员结构，每个人负责的工作，你的工作主要内容，以及部门在公司主要负责的内容等，如果你能在这之前对公司的业务有初步的了解，总结自己想问的问题，当然这个问题一定是你想了解的内容而主管没有介绍到的，并不是你借此来发表你对公司或者部门看法的言论。如果提问适当，会给主管留下非常深刻的印象，他会觉得你是一个非常认真的人，并且做了足够的功课。
对于工作第一周的人，中午吃饭是一个与公司同事充分接触的很好机会，你可以在开始的时候和本部门的同事吃饭，从他们之间的交谈中得知公司的基本情况，特别是他们对公司基本部门和其他人的看法。然后你可以通过与你有接触的其他部门的人，加进他们中午吃饭的行列，看看这些部门的人的基本情况。
也许你在开始工作的第一天或者整周都没有具体的工作，如果你觉得主管不给你工作，你就可以不工作了，那就大错特错了，还有一种工作你是可以去做的，那就是市场调查统计，比如你是编辑，可以调查同类网站或者杂志他们最近的话题都是哪一类的，如果你是做市场的，可以调查一下最近与公司相同的同类产品都做了哪些市场公关工作等等，这是一项基本且非常重要的工作，但请记住，作为初入公司的你，这份报告一定是一个客观的报告，不要加入主观的成分。
也许有人会问，那我刚到一个公司要不要表现得好点，早上早点去，晚上晚点走呢？其实这对于一个非创业期的成熟公司是没有必要的，如果你明显无所事事，而晚上很晚才走，公司反而会认为你在浪费公司资源，比如浪费水电等，或者被同事认为你是好大喜功的人，做好公司规定的事，如果需要加班，那主动留下来加班，如果不需要，完全可以按时按点来和走。
下面是几项需要注意的：
1。尽可能地记住每一个人的名字。你可以从人事那里得到一份公司的通讯录，依照上面的人名对应每一个人，如果你不能确定每一个人你都能记住，那记忆的顺序是：公司主要负责人和中层主管→本部门的同事→与自己相关的部门同事→其他部门同事。
2。认真阅读每一份他人主动给的资料。比如人事给的公司制度的资料，里面会详细说明公司的上下班时间、报销时间、加班的制度等，这些都非常重要，如果你有不清楚的，尽可能地一次性问清楚，反复地问不是一个明智的选择。对于本部门同事给的相关的资料也要认真做好笔记，比如这里面会有公司产品的详细介绍，对于一些物理性的参数，一定要详细记清楚，以便别人在谈论的时候你可以更好地理解，不会手足无措。
3。上班时间尽量少打私人电话或者用私人通讯工具。也许你会看到一些同事打电话聊天，但记住，你是一个新人，如果一定有私人电话要打，请拿电话到楼梯间等办公区域以外的地方打，并且时间不要过长。对于一些IT公司，上班聊QQ或者MSN是很正常的事情，但也请记住，你是一个新人，在还没有充分了解公司的情况下就开始聊这些会给同事留下不好的印象。
4。不要迟到早退请病假。第一周是相当敏感的阶段，如果你有迟到早退请病假的时候，或者会被人认为你是无组织无纪律，或者被人认为你不踏实，是不是骑驴找马去了。如果你真的不想干了，如果一定要骑驴找马，请把其他面试的时间安排在八小时以外，至少你在这只驴上要显得专业一点。
5。不要过度地发表自己的看法和言论。其他同事都是比你早到公司，他们的决定都会有自己的原因，当你还不了解公司内部环境或者公司产品方向的时候，尽量不要发表自己的看法和观点，商业的环境很复杂，而一个公司的内部环境也同样很复杂，每个人的观点都有他们自己的原因，远远不是你看到的这么简单，当你还不知道的时候，请尽量不要反驳甚至发表自己的看法。
第二篇：福乐秘笈美文
人的一生中，谁都希望摘到幸福的花和快乐的果，以花的清香温暖心情，以果的甘甜滋润生命。
追求幸福的路，似乎很漫长，大多数人的眼眸，总是盯着远方，而忽视了芬芳的左右。其实，幸福就像空气，不是太少，而是太多，多的让我们将它们忽略。人们往往习惯了眺望远方，而很少回首来细细咀嚼身边的幸福。
世人的种种烦恼都由难填的欲望所致，痴迷于金钱，多了还想再多；掌握了重权，还想位极95之尊；拥有健康时，就会拼命寻欢作乐，忘了节制，不懂休养生息，到头来百病丛生，悔之晚矣，哪里还有幸福可言？
曾经有人向一位智者请教福乐真谛。智者说：走得动，吃得下，睡得香。走得动，说明你拥有健康的体魄；吃得下，说明你拥有快乐的心情；睡得香，说明你没有被功名利禄所束缚。一个人，不被病魔所困扰，坐看云卷云舒，何等畅快；不让琐事扰乱心情，生命的田野里自由绽放灵性的花朵，怎不幸福；一旦摆脱功名利禄的锁链，生命的天空，又怎能不辽阔，不美好！
其实，人生的真谛，就是求得一份心灵上的舒展，只要心灵获得了快乐，也就找到了福乐秘笈。
第三篇：第一次捅马蜂窝 美文欣赏
第一次捅马蜂窝
四川省丹棱县文汇中学2015级1班 朱义龙（原稿）
有些偶然遇到的事，竟会让人难以忘怀，时时萦于心。
去年八月的一天下午，我和表弟在屋后的一片枇杷林里玩儿。远处忽然传来一阵“嗡嗡”的声音，随着响声走进一看：一棵大树周围飞舞着许多蜜蜂；沿着树干往上看，哎呀，可把我给吓了一大跳！——一个马蜂窝镶嵌在树枝上。（交代清楚了时间、地点、人物、事情的起因等记叙的要素）
“捅了那个马蜂窝！”一股强烈的好奇心驱使着我。“不行！要是被马蜂蜇了怎么办？”表弟拉着我准备离开。我推开表弟的手，顿时好像有一股巨大的力量驱使着我一定要去捅了它！
表弟怎么劝也劝不住，便让我小心一点，就慌忙地窜入家中。
我的冒险行动开始了。我向一片竹林走去，在竹林里找了一根足有四五米长的竹竿。我拿起竹竿，穿过茂密的树叶，小心翼翼慢慢伸到马蜂窝旁。然后用竹竿朝蜂窝使劲地打了几下之后，“嗵”的一声，马蜂窝重重地摔在了地上。与此同时，一团团黄褐色的马蜂腾空而起，像一架架拼死一战的战斗机向我扑来。顿时，我被“复仇者”这种不顾一切的阵势给吓坏了。脑子里只绷着一个念头：快跑！我头也不回地扔掉竹竿，往家里跑去。一边跑一边用手不停地挥舞着。我原以为马蜂不再追了，谁知马蜂非但没有被撵走，反而变本加厉一个劲儿地追着我蜇。要知道人怎么能和马蜂相比呢？
最后马蜂还是追上了。只见马蜂把屁股一翘，露出毒针向我蜇来。（你看见马蜂翘屁股了吗？）哎呀！哎呀！好痛！我的妈呀！我一边跑一边痛苦地叫着。（应该写出被蜇的感觉，重点写第一只，再概括写其他的马蜂）
谢天谢地，终于到家了！我迅速推开家门，又赶紧关上门，这才避免了又一场皮肉之苦。我倚在门上休息，暂时忘记了疼痛，我的心上蹿下跳，现在终于平静下来了。哎，终于逃过了一劫！
虽然逃过了这劫，但疼痛却开始袭击我。（难道表弟看到你这样的狼狈没有任何反应吗？）我脱下衬衫，背对着镜子一照：哇靠！不看不知道，一看吓一跳
绕——背上的疱如高山起伏，连绵不断；每个疱里还带着血丝，用手轻轻一碰，“啊！痛！痛！”这叫我怎么擦药呢？没办法，只得咬紧牙，忍着痛一点一点地擦药。（应该加上表弟的神态、语言、动作等）
哎！我第一次捅马蜂窝，你可真把我给害惨了！以后再也不敢做这么危险的事了。
（修改意见：本文把捅马蜂窝的经过写得详细生动，语言也比较精彩。不足的是被马蜂蜇的感觉还写得不够详细。另外，文章开头写了表弟，但后面表弟却不露面了，这显然不合情理。）
（升格作文）
去年八月的一天下午，我和表弟在屋后的一片枇杷林里玩儿。远处忽然传来一阵“嗡嗡”的声音，随着响声走近一看：一棵大树周围飞舞着许多蜜蜂；沿着树干往上看，哎呀，可把我给吓了一大跳！——一个巨大的马蜂窝镶嵌在树枝上。
“捅了那个马蜂窝！”一股强烈的好奇心驱使着我。表弟见我呆看着马蜂窝，担心我干傻事，便说：“你想捅马蜂窝？要是被马蜂蜇了怎么办？不行！跟我回去”便拉着我准备离开。我边推开表弟的手边说：“胆小鬼！要回你自己回。等会看吃油炸蜂蛹的时候，你可别眼馋啊！”表弟怎么劝也劝不住，丢下一句：“等会被马蜂蜇了别怪我没提醒你！”便回家了。（人物对话写得很真实，也为下文埋下了伏笔）
我心想：就几只马蜂有什么可怕的？蜇就蜇吧，尝尝捅马蜂窝的刺激，再品尝一下油炸蜂蛹的美味，被蜇了也值得。我仔细观察马蜂，只见周围只有几只马蜂在飞，或许更多的马蜂正外出采花粉去了吧？这不正是下手的好时机吗？（动作、心理描写很真实）我的冒险行动开始了！我向一片竹林走去，在竹林里找了一根足有四五米长的竹竿。我拿起竹竿，穿过茂密的树叶，小心翼翼慢慢伸到马蜂窝旁。马蜂似乎察觉到了敌情，又飞出了几只。这时我忽然有些害怕，万一这些马蜂都在蜂巢里怎么办？管他的，现在是箭在弦上不得不发。（心理描写很好）我鼓足勇气，迅速地用竹竿朝蜂窝使劲地打了几下，“嗵”的一声，马蜂窝重重地摔在了地上。这可真是捅了马蜂窝呀！只见一团团黄褐色的马蜂腾空而起，像一架架拼死一战的战斗机向我扑来。（比喻形象）顿时，我被“复仇者”这种不顾一切的阵势给吓坏了，哪还顾得上什么蜂蛹啊？脑子里只绷（用词准确）着一．个念头：快跑！我头也不回地扔掉竹竿，像惊吓的野马一般往家里跑去，一边跑一边用手不停地挥舞着。我原以为马蜂不再追了，谁知马蜂非但没有被撵走，反而变本加厉一个劲儿地追赶着我。要知道人的速度怎么能和马蜂相比呢？
我脚下生风，跑得几乎喘不过气来了。不幸的是，耳畔的嗡嗡声越来越近，越来越近！忽然，我感觉一种针刺的疼痛，而且是带倒钩的针刺一般，那种滋味简直没法形容！仿佛所有的痛神经都被惊醒了。（被蜇的感觉写得很形象生动）一针、两针、三针„„我的妈呀！这些“复仇者”有的攻击我的脸颊，有的进攻我的耳朵，有的专叮我的头皮，还有的蜇我的脖颈、手臂、背部，大有一种想置我于死地的架势！我双手挥舞，却招来更多的马蜂；我用劲拍打，马蜂死了，毒刺却扎得更深了！此时，我心中冲火，嗓子冒烟，眼冒金星，跌跌撞撞地往家中逃命。（这些词形象的概括了我的狼狈）
谢天谢地，终于到家了！我迅速推开家门，又赶紧关上门，这才避免了又一场皮肉之苦。我倚在门上休息，暂时忘记了疼痛，我的心上蹿下跳，现在终于平静下来了。哎，终于逃过了一劫！
虽然逃过了这劫，但疼痛却开始袭击我。更令人悲催的是，我那胆小鬼表弟非但不同情，反而还在一旁幸灾乐祸地大笑：“活该！不听表弟言，吃亏在眼前！”（照应了前文，衬托出我的狼狈）
我不理睬他，独自从柜子里拿出爸爸泡的药酒疗伤。我脱下衬衫，背对着镜子一照：哇塞！不看不知道，一看吓一跳——脸上、脖颈上、手背上、背上的疱如高山起伏，连绵不断；每个疱里还带着血丝，用手轻轻一碰，“啊！痛！痛！”（语言形象生动）这叫我怎么擦药呢？没办法，只得咬紧牙，忍着痛一点一点地擦药。
哎！我第一次捅马蜂窝，你可真把我给害惨了！活该！谁叫你毁了别人的家园呢？
点评：和原稿相比，修改稿有如下进步：文章结尾处增加了表弟的反应，与前文照应；增加了人物的心理、语言、动作等描写，使读者更有一种身临其境的感觉；被马蜂蜇的过程写得更有层次感。（小组讨论修改 指导老师：刘礼群）
第四篇：第一次邂逅情感美文
当我初临校园，一切都是美好的，是憧憬，是别人的祝愿，还有的是对爱情的期待。
第一次见到你，是在QQ上，你的纯真的笑是那么的迷人，像一只无形的手叩响了我的心房，灵动的双手不断的撩拨我的心弦，我知道我的春天因你而提前到来了。每一次都在上课时静静的看着你的背影，在自习室望着你的侧脸，在路上看着你和同伴嬉笑的容颜，一切都是那么的静谧，那么的温馨。然而爱却是幸福而痛苦的，这就是考验吗。
在一个静静的傍晚，我打开了QQ，想对你说出了一直在脑海里想了一次又一次的场景。降几个字打在屏幕上却又删了，又在打在屏幕上，重复了无数次，终于向你发出了消息，结果一等又一等，收到的却是你说你有喜欢的人了。这是在考验我吗，是我青春路上的测试，是给我一个成长的机会，我想应该是了。
已经过去了好久，可是见到你时还是会心动，看见你笑时还是会为你感到开心，你也是我青春美丽的邂逅，静静的美丽。
第五篇：销售秘笈
销售秘笈
1.专业知识，对项目了解充分。
2.一次成功的推销不是偶然发生的故事，他是学习计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的应用，但只有将这些实践所证实的观念运用在积极者身上，才会有效。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销的准备，计划工作·绝不可忽略·轻视·有备而来才能胜券在握·准备好推销工具·开场白·该问的问题·该说的话，以及可能的回答。
6.事前的充分准备，与现场的灵感，所综合出来的力量。往往很容易瓦解，坚强的对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好，商品知识最丰富·服务最周到的销售代表
8.对公司有关的资料，广告等均必须努力研讨，熟记，同时要搜索竞争对手的广告，宣传资料等，加以研究·分析·以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼，采取相应的对策。
9.销售代表必须多读有关经济销售方面的书籍·杂志。了解国家，社会消息新闻大事，往往这些是做好的话题，且不至于孤陋寡闻，见识浅薄。
10.获得订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要。如果停止补充新客户。销售代表不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道路准则
12.在接待客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙：意思是销售代表不能空手而归，即使推销没有成交也要让客户为你介绍一位新客户。
13.选择客户（不是挑选客户），要衡量客户的购买意愿和能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.向可以做出购买决策权的人推销，如果你的销售对象没有权利说买，你是不可能卖出什么东西的15.每个销售代表应当意识到只有目不转睛的注视着你的客户，销售才能成功。
16.有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益处，而能顺利进行谈判是销售代表必须事前努力准备的工作与策略
17.销售代表不可能与他接待的每一位客户达成交易，他将需要努力去接待更多的客户来提高成交的百分比。
18.要了解你的客户，因为他们决定你的业绩
19.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现去追踪，去调查。直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止
20.如果你对你自己得商品没有信心，你的客户对它也不会有心信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的21.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对自己所推销的产品有不折不扣的信心
22.了解客户并满足他的需求，不了解客户的需求就好像在黑暗中走路白费力气又看不见结果
23.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户是让销售代表把时间和精力放在客户身上
24.有三条增加销售额的准则：①集中精力于你的客户②更加集中③更加更加集中
25.客户没有高低之分，确有等级之分，依客户等级来决定拜访的次数·时间，可以使销售代表的时间发挥最大效能
26.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户采取最适
当的接近方式和开场白
27.成交的机会往往一纵即逝，必须迅速，准确判断细心留意，以免错失良机，更应努力创
造机会。
28.把精力集中在正确的目标，正确得使用时间和正确的客户
29.销售的黄金准则是：你喜欢别人怎么对你，你就怎么对待别人，销售的白金准则是按人
们喜欢的方式待人
30.让客户谈论自己，可以给你一个大好时机来挖掘共同点，建立好感并增加成交的机会
31.销售必须有耐心，不断的回访，以免操之过急，也不可掉以轻心，必须从容不迫，察言
观色，并在适当的时机处成交易
32.客户拒绝推销，切勿泄气，要进步努力说明客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症
下药
33.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚，耐心的向他们说明介绍，必须知道他们极有可能直接或间接的影响客户的决定
34.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售
35.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的琴弦，有人考思维敏捷，逻辑周密的雄辩，有人以声形并茂·慷慨激昂的陈词动人心扉，但是这些都是形式问题，在任何时间，任何地点去说服任何人，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚
36.不是卖，而是要帮，卖是要把东西塞给客户，帮却是为客户做事
37.客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的却是感情，因为销售代表必须按动客户的心动钮
38.要打动客户的心，而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近
39.销售代表与客户之间的关系，绝不需要微机分，那样的公式和理论，需要的是今天的新
闻天气等话题，因此切忌试图用单纯的道理去让客户动心。
40.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复。若不
得要领，就必须尽快请教领导，给客户最直接的满意正确的答案。
41.倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户决定购买时，通常会给你暗示，倾听
比说话更重要。
42.推销的游戏规则是以成交为目的，而展开的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有
成交就没有一切。
43.成交规则：⑴要求客户购买，然而71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是没有
向客户提出成交要求。
44.如果你没有对客户提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
45.在你成交的关头，你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲，成功出自于成功
46.如果销售代表不能让客户签订单，那么产品知识，销售技巧都毫无意义，不成交就没有
销售，就这么简单。
47.没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单这是丢脸的。
48.成交建议：是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
49.成交时，要说服客户，现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句格言就是：
今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
50.以信心十足的成交态度，去刻服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假
如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往把客户吓跑。
51.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候都不能约好下一次的时间，以后要想与这个客户见面，可就难上加难了，你打出去的每一个电话至少要促成某种情态的销售。
52.销售代表绝不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不只是一次销
售机会，而是失去一位客户。
53.追踪追踪再追踪——如果要完成一次推销，需要与客户接触5-10次，那你要不惜一切要
熬到第10次，要有耐心。
54.与他人（客户及同志）融合相处，因为推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客
户成为伙伴。
55.努力会带来运气，仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
56.不要把失败归咎于他人，承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完
成任务是你的回报（金钱不是回报），它只是圆满完成任务得一个附属品。
57.坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战而非拒绝，你愿不愿意完成在推销的所
需的五次十次追踪到底，如果你做得到那么你便体会到坚持的力量了。
58.用数字找出你的成功公式，判定你完成一次推销需要多少组客户多少次电话，多少次会
谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后在依此公式行事。
59.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是一次最棒的一次
60.留给客户深刻的印象，这印象包括一种全新的形象，一种专业的形象，当客户走后是怎
样的描述你的呢？你随时都在给他人留下印象，有时候黯淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候未必是好的，你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
61.推销失败第一定律是：与客户争高低。
62.最高明的对应竞争的攻势：就是风度，商品热诚服务及敬业的精神，最愚昧的对应竞争
者的公式就是说对方对坏话。
63.销售代表有时象演员，一但投入销售行列就必须敬业，信心十足，且肯定自己得工作是
最有价值和意义的。
64.自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更突出，做你喜
欢做的事，会把喜乐带给你周围的人，快乐是有传染性的。
65.业绩是销售代表的生命，但未达成业绩置商业道德于不顾，不则手断是错误的，非荣誉的成功会对未来种下失败的种子。
66.销售代表必须时刻比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出问题所在，是人
为因素还是市场波动，是竞争者得策略因素还是公司的政策变化，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
67.销售前的奉承，不如销售后的服务，后者才能永久的吸引客户。
68.如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。
69.你对老客户在服务方面的怠慢，正是对手的可乘之机，造此下去，不用多久你就会陷入
危机。
70.我们无法计算有多少客户，是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话，没有说声
谢谢，忘记履行对客户的承诺等等这些小事，正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
71.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品是因为他们喜欢你，信任你尊重你，因此推销首先是推销你自己。
72.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下
功夫。
73.服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90%产生于服装。
74.第一次成功是靠产品的魅力，第二次成功则是靠服务的魅力。
75.信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产，因此销售代表可以运用各种策略和手
段，但绝不可以欺骗客户。
76.在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。
77.推售而言，善听比善说更重要。
78.销售中最常见的错误是销售代表话太多，许多销售代表讲话如此之多，以至于他们不会
给机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
79.在开门推销前，需要赢得客户的好感，赢得推销最好得办法就是赢得客户的心，人们向
朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
80.把估计有50%的销售之所以完成，是由于交情关系，这就是说，由于销售代表没有与客
户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超级推销法宝。
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