新供应商开发方案

第一篇：新供应商开发方案

新供应商开发方案

一．如何寻找新供应商： 1． 网上查上（阿里巴巴等），朋友介绍，供应商介绍，相关行业杂志报刊，展会时收集等。2．

二．新项目初期报价，协调与跟踪做法：

1． 技术提供一些样品要求指标参数来市场寻找。2． 找到相关供应商后与其商谈。

3． 新的样品，供应商送样品，确认后中试 4． 中试成功后，可采购小批量。三．供应商开发流程：

1． 查找供应商-----提供样品-----中试-----技术，质量部，总工确认----小批量采购。四．供应商业绩考核表： 1． 供应商评估重点哪些。提供产品价格 质量合格率，交货期是否及时，售后服务（包括到出现问题的处理及时率，服务态度等），投诉反馈速度。

五．原料市场行情的了解

1通过网络查寻来了解，如原料有上涨趋势及时上报公司领导。通过多个供应商了解行情。通过报刊，杂志，新闻来了解。六．潜在供应商如何管理：

1． 建档案，定期沟通，了解改进情况。

2． 再次送样，潜能在，市场少，出现问题后补。3． 也可放小量订单合做。

4． 如果质量不过关，价格再便宜也不合作

七．采购成本控制方法：

1． 直接从厂家订货，减少中间贸易商。

2． 比价原则是一种非常有效的成本控制手段，同一产品必须有二家以上供应商，可以做到比价，供应商相互制约。

3． 必免同一区域供应商，防供应商相互联盟。

4． 分析产品结构，产品中某些原因占产品成本比例高，集中控制该原料成本，将其成本重点控制。

5． 在保证产品质量的前提下，以国产来代替进口。6． 物流成本控制。

7． 签订长期合同或集团采购，让供应商给于优惠价格，建军立战略合作伙伴关系。八．采购职业的认识度：

1． 每个职位都有他的重要性，应该要喜欢这份工作，热爱这工作。2． 采购对企业的重要性，采购成本降1%，相当于产品成本涨11%。

3． 保证公司生产的主要部门，从成本考虑，采购作用大，很大的幅加价值，不断采购开发产生额外的利润。

新供应商开发方案

九．采购风险的处理和归避：

1． 付款方式：货到付款，制定一定期限的账期。1-2月 2． 对长期合作的大金额供应商，给于一定的保证金如50万 3． 尽量减少款到发货供应商比例。

4． 相互参股，公司与供应商大家参入对方的股份，相互发展，相互制约，以求利益最大化。

十．用什么来监控合同到货情况

1．填写《采购记录表》来控制到货情况。表格上体现出，订货的名称，数量，规格等信息，何时下单日，要求何时到货，实际到货时间等内容。谈好的交货时间，如没到，要及时跟踪。

2．ERP系统来控制，信息共享。通过ERP制作合同后，仓库收到货，第一时间录入ERP系统，采购每天下班前关注下到货情况，如有发现货在要求时间到而未到时，要及时联系供应商了解情况，及时处理。

3．可以用来考核供应商到货及时率的参考依据。

第二篇：旅游新商品开发大赛策划方案

旅游新商品开发大赛策划方案

根据区政府办公室（凉政办发［2003］ＸＸ号）《关于印发凉州区2004年旅游新商品开发大赛实施方案的通知》精神，为办好本次旅游新商品大赛，隆重推出我区旅游商品及旅游商品生产销售单位，特制定本方案。

一、活动目的和意义

通过本次旅游商品大赛，进一步挖掘和展示凉州旅游资源的文化内涵，使我区特色旅游资源尽快转化为富有市场竞争力的旅游商品，从而推出一批具有地方特色和一定品位的旅游新商品，不断丰富凉州的旅游商品市场，做大做强凉州旅游产业。

二、活动名称

凉州区2004‘浙大杯’旅游新商品开发大赛

三、奖项设置及设计创意

1、本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，新商品开发奖5名。

2、一、二等奖设水晶座铜奔马，由上中下三部分组成，上部为中国旅游标志铜奔马，中部为水晶地球，下部为水晶底座，寓意象征凉州旅游业象铜奔马一样，勇往直前，走向世界。

三等奖、旅游新商品开发奖设计为红木铜制奖牌。

四、活动内容

（一）、开幕式：

1、会场布置。

大赛开幕式设在浙江大厦楼前，铺设高60厘米长8米宽4米的主席台，上铺红地毯，台前放置气球拱门，上挂“凉州区2004‘浙大杯’旅游新商品开发大赛开幕式”横幅，两边立气柱各一个。

2、氛围营造。

大厦前临街设置协办企业宣传促销台，共放置拱门三个，气柱六个，上书“某某企业预祝凉州旅游新商品开发大赛圆满成功”。协办企业负责散发宣传材料，展示新开发的旅游商品。主会场两侧各站4名礼仪小姐。大赛邀请市、区领导、知名人士、专家及有关企业老总参加。

3、开幕式于6月4日上午9：30分开始，由区委副书记ＸＸＸ主持。

①、区委副书记ＸＸＸ宣布大赛开幕式开始（鸣炮、奏乐）；

②、副区长ＸＸＸ致开幕词；

③、浙江大厦代表讲话；

④、市上领导讲话并宣布大赛开幕。

⑤、礼仪小姐引领各位领导参观旅游新商品。电视台现场跟踪报道，并就此次大赛采访有关领导及浙江大厦代表、评委代表。

（二）、旅游新商品评比：

1、会场布置。

大赛会场设在浙江大厦七楼宴会厅。东面为主席台，台后为大赛会标背景图，背景为百塔寺，上方为第三届“天马”文化旅游节会徽，中间书写大赛全称“凉州区2004‘浙大杯’旅游新商品开发大赛”，右下方依次为大赛主办、承办单位名称，左下方依次为大赛冠名、协办单位名称。南侧设评委席。中间为旅游商品展示区，包括文物复仿制品展台，展台中央摆放铜车马仪仗俑，两侧摆放铜奔马系列产品；工艺、纪念品展示台；绿色食品展示台及书画作品、图书、音像制品等四个展台。四周墙壁分区悬挂书画作品、挂毯、亚麻制品及手工编织品。好范文版权所有

2、评委组成情况。

本次旅游新商品大赛的评委由副区长张祥生、区旅游局局长李吉仁、文体局局长赵继洲、经贸局局长李长东、乡镇企业局局长叶考基、文化馆馆长冯天民、旅游局副局长王文明和文博研究馆员党寿山、胡宗秘及浙江大厦负责人组成。

3、6月4日下午2：30，旅游新商品评比活动开始。

①、由电视台主持人对各类旅游新商品进行简要的介绍；

②、请评委对参赛作品进行评审，主评委对重点旅游新商品创意构思及设计造型进行现场点评；

③、汇总评选结果。

（三）商品展览：

6月5日，对外展出旅游新商品，供社会各界参观指导。

（四）颁奖大会：

1、会场布置：

颁奖大会设在浙江大厦七楼商品评展会场，会场悬挂“凉州区旅游新商品开发大赛颁奖大会”横幅。会标前设主席台，市、区有关领导、评委组及浙江大厦代表在主席台就坐，台前摆放鲜花，台下设来宾席，参赛企业代表、记者、观众在来宾席就坐。

2、6月5日下午4：00召开大赛颁奖大会，颁奖大会由区上领导主持。

⑴、凉州区旅游局李吉仁局长介绍此次大赛的有关情况；

⑵、请区上领导宣布获奖旅游商品名单；

(3)、请区上领导为获奖者颁奖;

(4)、请大赛获奖单位代表发言;

(5)、请市上领导讲话；

(6)、颁奖大会结束。

第三篇：新客户开发短信

新客户开发短信—赢利模式

1、第1天早上：您好！对你来说，这也许是每天收到的众多短信中的1条。同样也许不会引起你的重视：又是培训学习信息。这么多的信息，可能让事务缠身的你早已没了阅读的兴趣。是呀，在你创业的时候，因为你的独特眼光、聪明才智，或是当时特定的商业资源等条件…你也许从没有用这样开展业务的手段，也从来不需要用这种效率底的方法。但我想，不管我们曾经是否参加过学习，现在是否学习，是否已经安排好了今年的学习计划…对你来说：不需要多1个培训公司发信息给我，而是我需要学习吗？什么样的学习实效呢？这家培训机构对我有帮助吗？他的培训经得起市场检验吗？如果你内心真是这样想的，我有义务有责任为你提供服务，因为我代表的是--行动成功，他是中国管理培训实效第1品牌！这样说够坦诚吧，同时我充满了自豪感和责任感。如果你的员工这样充满自豪的向客户介绍你们公司，你又会是什么样的感受呢？？？顺便介绍我：行动成功国际教育集团XXX,XXX,XXX（名字重复3次）

2、第1天晚上：您好！1天的时间下来，也许还沉浸在繁忙的工作中，我真的不忍心打搅你。我们之间可能还没有信任感（当然对于修炼高的人来说，也许从来就不存在“熟悉、陌生”，关键是心存接纳，一切都是美好的）。但我想信任来自真诚，来自发心，来自时间的证明。俗话说：交换一个苹果，还是一个苹果；而交换一种思想，却能得到两种思想。我想你能给我一个回应：通过第1印象接触，如果觉得我是乱推销，请一定告诉短信我，我真的不浪费你的时间；如果觉得有点像是1家品牌公司的人，就请暂且“手下留情”，不用回我短信视为接纳（当然，也可以回我，给我一个鼓励，你也胜过7级浮屠）。行动成功国际教育集团XXX,XXX,XXX（名字重复3次）

若客户有以下抗拒（明确不让联系的客户就不要再发了），请先发以下短信，再发后面的短信。否则破坏客户对我们的第1印象：

1、以后学习再联系你：谢谢你回复了我，还给了我一个期望。不管你是为了“胜造7级浮

屠”还是“习惯性的这么说（因为很多人说的“以后”都是随口而出的）”，我真诚接受你的回复。那你在学习前就不要联系我，让我来联系你好了。不用担心，我不会打电话给你，只是分享一些很有用的管理（放心，不收你的钱）。除非你担心有一天你会认可我和我的专业，天啦，为什么不对自己自信一点呢？

3、第2天早上：您好！祝您今天有个好心情。感谢上天，还有你，我自己给了彼此一份信任，我们都要好好珍惜。在今天复杂的商业环境下，很多人迷失了人生的方向，很多人没有坚守应有的商业道德，有的人早已没有了进取的激情…在我们行动成功，每一个进来的伙伴，首先接受的是为人处世的教育和培训，其中我们的董事长教导每个人必须做到：认真、快、坚守承诺！从创业初期到后来和华人首富李嘉诚先生合作，到现在经营的所有实业，他一直秉承这种商业信誉和管理作风，带领团队总是创造了所在行业的“第一”！XX总，我先和你分享我们董事长的一些经营之道，你每天可以存起来，希望对你有所帮助。XXX4、第2天晚上：您好！忙了10多个小时，也许你还没歇下来，是呀，企业家的辛酸真正有几人能懂呢？我们董事长是李践，他形容很多企业家的生活状态说：从鸡叫忙到鬼叫。为什么是这样呢，主要原因是：

1、缺乏系统化、职业化的现代企业管理系统

2、没有重视人才培养，企业家自己能以一抵十，什么事都亲力亲为。

3、大小业务通吃，天天忙赚钱，而不是持续的打造企业核心竞争力。现在市场竞争越来越残酷，企业必须转型，而首先转型的应该是企业的“赢利模式”。现代企业经营已不是靠某1个点或条件就能取胜，而是需要企业的整体运营能力才能保证“常胜”。XX总，早点休息。XXX5、（以后每条短信适合发老客户）第3天早上：XX总，早上好。我们每天起床睁开眼睛看到的应该是天花板，但没有多少时候是在真正的看房顶。公司也是这样，有瓶颈并不可怕，关键是是否真的面对他？我们每天带着一种什么样的心情去公司呢？公司如何才能形成一种欣欣向荣的局面呢？李践老师分享说：首先是心态，企业家一定要有良好的心智修炼，主要是要具备3大思维：内向思维、成果导向思维、数字思维。这是企业家搏击商海的法宝。XXX6、第3天晚上：XX总，一天的工作结束了，回忆一天交代的事情，可能员工没做好或根本没去做…为什么他们总是达不到我的要求呢？有时真想说一句：“太没用了”！但说了又有什么用，他们很难站在我的角度考虑事情…如何才有执行力呢？李践老师分享：执行力=制度+检查，好制度让坏人变好，坏制度能让好人变坏；员工只做检查的事，不做领导期望的事，检查什么就会等到什么；检查=帮助，检查重于信任，检查力等于执行力！

7、第4天早上：XX总，早上好。仔细想想，我们都在做着相似的事情：1要了解市场信息2思考或打造企业的核心优势3了解客户的消费需求和变化

4、如何有好产品，产品如何好卖？5明确销售额、回收款、库存、费用、客户占有率等目标6如何定价，渠道管理和渠道策略如何更有效？如何组合产品、价格、通路、推广的整体营销功能？7怎么做绩效管理8如何能够控制成本？应该是这么回事吧？李践老师结合20多年的商海经验，李嘉诚和记黄埔的赢利系统，服务1500多家企业的总结形成了符合民营企业发展现状的“赢利模式商业系统”我会一步步的分享给你。XXX8、第4天晚上：XX总，起点决定终点，企业家第1步要用4只眼睛看市场：1看政策法规，在目前的中国，政策是第1风险。2看竞争对手，做企业首要问题是分清敌我，企业家的最高境界是规避竞争。3看市场上的产品，要找到自己的精确定位。4看目标消费者，把客户的问题=课题，把客户的生气=生意，站在客户的立场看市场。李践老师《赢利模式》给你系统的掌握市场的方法和工具。XXX9、第5天早上：XX总，第2步就是要明确自己在什么位置上？锻炼身体不一定有用，天天锻炼身体才可能有用。做企业也一样，！成功的定律是：专心、专注、聚焦尖刀。企业的尖刀要符合4个方面：1是客户需求的2是竞争对手没有的3是独特的4是难以模仿的。当然在中国，机会有时比营销更重要。所以：尖刀+机会=不可替代！李践老师《赢利模式》会给你打造尖刀、寻找机会的方法和工具XXX10、第6天早上：第3步就是要瞄准目的地。就像在晚上，一定要有灯光才更容易的看到路，否则浪费时间和精力。做企业也必须明确自己的目标客户，客户是一个企业的核心资源。不要在蚊子腿上刮油，不要用机关枪去打鸟，因为资源是有限的。成功的客户定位是：企业只为一小部分人服务。高回报来自高价值，企业要锁定高端客户。XXX11、第7天早上：明确目标客户后，第4步就是把手上的武器要准备好，才能命中靶心。产品就是武器之一，如何把产品价值最大化，有2个方面。1是产品的品质、名字、包装、服务、定位等因素都影响销量；2是用什么样的营销战略，让目标客户愿意买、喜欢买、持续买。把握好这2个方面，才能让我们的产品持续“好卖”。兵法有云：工欲善其事，必先利其器。所以必须对产品进行市场化、专业化、整体化的打造。XXX12、第8天早上：凡事预则立，不预则废。第5步就是进行市场开拓前，一定要对销售额、回收款、库存、费用、客户占有率等指标提前做好指标规划。随着市场竞争越来越残酷，企业必须对这些指标进行管控，这就需要科学化、专业化的运营管理。比如：如何制定合理的目标？如何细分指标？需要什么样的管理手段和流程？等等。企业家要做到目标远大，管理精细；眼光要高，手脚要低。XXX13、第9天早上：第6步是明确机制，企字上面一个“人”，没有人，就是“止”。企业人有什么需求呢？也许有的老总从来不思考；有的老总说：就是钱，做多少事，我给他们多少钱；甚至少或根本不和员工接触…这样想的老总，试问一下：企业现状如何？真是的内心期望局面吗？50年前同样的土地吃不饱，还饿死人，10年前耕地还少了一些，却解决了温饱问题。

是什么原因，是机制！没有良好的机制，企业会是一团死水。先把“人”激发起来，加上前面的5步准备，市场就指日可待。XXX14、第10天早上：第7步真正的战争已打响—市场营销。是产品、价格、渠道、推广同时发力，还是单点发力？至少有一样核武器才有资本嘛。而中国的企业家到现在要么从没想过要有核武器、或一样也没有，有的还认为营销就是投广告…如果只是赚点钱，这种想法的人就算了。如果把企业真的当孩子培育，那就培养出有出息的孩子，在产品、价格、通路、推广某一方面成为特长，当然培养成全能就更好了。《赢利模式》给你能持续有效、立竿见影的工具和手段，培养企业这个“孩子”特长，从此变得和别家的孩子不一样。XXX15、第11天早上：第8步就是成本管理。企业经营就是：10-8=2,10就是营业额（前面7步），8就是成本，2是利润。当不断扩大10的同时，要把8在保证品质的前提下尽量减少。如何对费、料、工、技有效管理：企业家1要会看3张表2要5大控制法3要使出6技巧。切忌：一翻两瞪眼，死后再验尸。XXX16、第12天：X总，如果现在觉得我的分享有点价值，追根溯源还是因为你没有拒绝我的分享。换句话说，我们想要的一些东西我们没得到，不是没有东西，而是没有给自己一个去拿东西的机会。邀请你第2次回应我：如果你真的没有认真看过这些短信，或反感了，麻烦你告诉我，我知道该把你的号码放到哪里了；如果的确有一些启示，请你要对自己再自信一些，坦然面对内心真实的感受，也给点肯定给我。因为我马上有个动作要做：今晚我把那些还不接纳我的号码处理掉。这样我的时间更充足，后面给你创造更大的的价值。明天和你讲一下处理的情况。XXX

（备注：第2次拒绝我们的客户，就不要再跟了，几乎与我们无缘…）

17、第13天：太好了，是感谢我呢还是感谢你自己？因为我不会给处理过的号码再发短信，你还能收到我的信息，说明什么呢，总之太棒了！从今天起，我会继续分享，不过高度要提高了。XX总，你有没有思考过：现在自己的钱可能这辈子都花不完，为什么还在坚守，到底在坚守什么呢？现在做企业的动力点到底是社么呢？什么是企业家？我是在做企业家做的事吗？我的生命到底在追求什么呢？…..好好想想，很重要哟，很多时候我们对生命看的都不通透，通透了，就真的“自由“了。一定要想想哟，明天的分享才会有价值。XXX18、第14天：昨天我提的问题思考过吗？其实不管你思考还是没思考，这本身就是自己生命状态的体现。工具武器的确是制胜商场的法宝，特别是世界500强凭借这些武器在全球早已布局，中国的很多产业的幕后老板是他们。中国民营企业的希望在哪里？未来如何才能不被世界列强吞没？除了必须掌握这些营销工具外，最核心的就是树立“企业家精神”和担负起“企业责任”！精神是什么，责任是什么，暂不具体展开。背后的源点是什么？是爱，爱是源泉，爱是无与伦比的能量，爱是企业家的你在商场中的护身符；有了爱，终将缔造一个强大的企业。XXX19、第15天：X总，其实我每天是同时给50位老总分享，不管他们是拒绝还是不理睬，是打击还是冷漠，虽然我们不像他们这么有钱，高度也没有他们高，但我们依然很乐意继续分享继续坚守…因为他们真的很需要这些，他们的员工需要，中国民营企业需要！就是凭借着这种事业信念、商业道德、自信的专业，我没有放弃。同时你的员工在市场上也许遇到客户的各种拒绝，他们的心是需要温暖的、需要鼓励的…你真的有必要给他们多一点关爱、多一点沟通…爱是凝聚一切的力量。XXX20、第16天：X总，《赢利模式》除了工具和实战方法外，更深一层就是“企业家的爱”，这体现在“赢”字上面，为什么不是这个“盈”，企业家的境界应该是：客户赢、员工赢、社会赢、自己赢……到这里，已经和你分享完了《赢利模式》的术与道。我不知你现在会不会联系我，但出于一份对中国民营企业的责任，哪怕是对工作的敬业与忠诚，我要向你发出

邀请：真诚的邀请你走进李践老师《赢利模式》！把企业家的激情点燃，增强自己的能量，把核武器带回企业，让你的企业持续赢利、欣欣向荣。XXX21、第17天：X总，人最难改变的是什么--观念！本来不一定要改变或改变那么快，而是社会发展太快，我们的观念、经验有时很难应对高速发展的社会。但很多人没有意识到这个本质原因，当客户、市场、竞争、人才、商业环境等因素变化到一定的时候，就会爆发出来。这时候才反应过来的人，往往总处在“非常忙”的状态中。只有做到“以不变应万变”才能与时俱进。“不变”不是不改变，而是把”不断的进步、不停的学习”作为不变的常态和习惯，来应对社会。XXX

第四篇：新产品开发策划书 新

新产品开发策划书

一、产品构思及筛选

大家都知道人们现在能够方便快捷的联系，都是因为有了GMS卡，GSM全名为：Global System for Mobile Communications，全球移动通讯系统。GSM是欧洲开发推出的数码移动电话网络标准，目的是让全球各地有一个共同的移动电话标准，让用户可以在全世界范围内都能通话。现在随着技术的发展，人们已经进入了3G 时代。尽管我们现在彼此的联系越来越方便，3G时代的到来更是让我们的沟通更加的完美。尽管GSM有一个关键特征那就是用户身份模块(SIM), 也叫 SIM。SIM卡是一个保存用户数据和电话本的可拆卸智能卡IC。用户就可以更换手机后还能保存自己的信息。换句话说用户也可以使用现在的手机而使用不同运营商的SIM卡。但是，手机的丢失确使得我们的一些重要个人信息无法找回来，这给我们的生活带来了极大的不便。这也使得我们对改变这一现状有了强大的愿望，所以，我构想的新产品正是基于实现这一目标而创新的。我开发的新产品是一个能够在SIM 卡上，给SIM 卡添加一个新功能，就是在手机丢失时，通过使用另外一个手机拨打丢失的手机号码，同时加上输入密码，就可以把SIM 卡里面的个人信息传送到我们使用的手机里来，无论手机是开机还是关机。

二产品的概念设计

我的新产品创意是在分析现在我们手机使用的都是SIM卡，它是一个保存用户数据和电话本的可拆卸智能卡IC，就是因为它有这一个功能，它让我们的个人信息有了一个很好的保存地方，尽管这样，但是一但我们的手机丢了，或被小偷偷了后，那么我们的个人信息就无从找了，大家都知道个人信息在当今社会的重要性，一旦让不法分子拿去做什么违法事情，那么最终受害的还是我们。因此我构想新产品正是基于这一情况，假如开发一个新功能，把这一新功能植入SIM 卡里面，这一新功能能够起到，当我们的手机丢失或被人偷时，只要我们用另外一个手机拨打丢失的手机，加上输入密码，那么我们的个人信息就可以通过

此功能发到我们的新手机里面，这对于保护个人信息起到了很好的作用。

三、市场可行性分析：

对于运营商来说据统计，当前全球超过200个国家和地区超过10亿人正

在使用GSM电话这使的GSM成为主导的移动电话系统，占到全球份额市场的70%。对于SIM 卡的运营商来说，这是一个巨大的市场，只要GSM 没有淘汰，那

么作为GSM 的主要特征的SIM 卡也就不会淘汰，有了这个为前提，那么这对于

SIM 卡的运营商来说，有一个如此大的空白市场，这对于其拓展公司业务，增加

营业机会是一个好机会。所以他就会愿意花钱去开发安装这一个功能。

对于消费者来说 这为使用手机的消费者来说是一个好消息，因为有了这一

功能的SIM卡，这样就可以使得自己的个人信息有了一个很好的保障。在自己手

机丢了或者被小偷偷了之后，也不会太过担心个人信息丢失或被别人利用。因为

有了这个功能，就可以找回自己丢失的个人信息。

因此，有这一功能的全新SIM 卡对于运营商来说可以扩大营业范围，增加

利润。对于消费者来说有了这一新功能的SIM 卡，这对于保护的人信息提供了

一个很好的保障，那么在买SIM 卡的时候要求付费，消费者也是可以接受的。

所以，有这一新功能的SIM卡 不仅对于运营商有利，而且对于消费者来说也有

了一个好的个人信息保障措施。因此这一新产品的市场是有一个很好的开拓前景的，新产品的市场是可行的。

工商三班 1176801342

郭亚婷

第五篇：课程开发方案

【课程开发方案 】

课程名称：阅读

课程类型：阅读拓展

授课教师：各语文教师

授课对象：我校各年级段学生 大阅读校本课程开发方案

一、大阅读校本课程开发的背景

阅读是提高学生语文能力的基础和重要方法，同时，也是学生获得知识的重要途径。尤其是在“大语文”理念得到普遍认同的今天，课本不是教本，与此相对应的“大阅读”即有计划、有目的组织学生进行课外阅读，加大学生的阅读量。让学生多读书、读好书无疑是值得提倡和推广的。我校学生大都来自周边农村，由于家庭的以及学生自身能力的原因，学生自发的课外阅读缺乏相应的物质基础和动机，综合考虑把大阅读作为本校校本课程，这是我校开发《大阅读》校本课程的背景。

二、大阅读校本课程开发的目的和依据

校本课程是基础教育课程改革的组成部分，搞好校本课程的开发是落实新课程的需要。我校依据党的教育方针、国家课程实施计划，以学生发展为本，为了让学生从小喜欢阅读、学会阅读，通过广泛阅读，提高道德修养、文化品位、审美情趣、培养健康情感、健全人格及良好的语感，从本学期初我校开设“大阅读”课程，这是在国家语文课 1

程外增设激发学生阅读兴趣、扩大阅读量、提高阅读质量的一种语文校本课程。它有利于落实党的教育方针，有利于学校办出特色，有利于尽可能满足学生的个性发展的需要，同时也有利于教师自身的专业发展。

三、大阅读校本课程开发的总目标

通过开展本课程，达到以下目标：

1、加大学生的阅读量，拓展学生的阅读面，帮助学生积累语言素材。

2、培养学生的阅读兴趣和阅读能力，提高学生对语言文字的运用能力。

3、使学生养成良好的读书习惯，掌握正确的阅读方法。

4、通过阅读开拓学生视野，让学生接受优秀思想的熏陶，培养学生良好的道德品质。

四、大阅读校本课程的内容与形式

大阅读课程的开发方式主要采用选用，就是从古今中外的名篇佳作中选择适合阅读的内容。

（一）、本课程为了让学生能系统的读一些好书，各年级教师在一起商讨制定出年级和班级的阅读计划，这其中包括学生必读书目、推荐书目和每月年级阅读活动设计。必读书目指依据学生的年龄特点及本学年段语文教学要求而指定的书目，多半为名家名篇，如《格林童话》、《安徒生童话》、《中国民间故事》、《十万个为什么》等，推荐书目是

2依据当前读书热潮以及学生的兴趣而定的书目，如《哈利伯特》系列、《谁动了我的奶酪》、《语文报》、《中国少年报》等；为了落实课内课外相结合的原则，老师们围绕课文选择了一篇篇课外阅读读物推荐并组织学生阅读，如二年级学完《识字学词学句3》认识8种树木后，老师又选择了《木棉树的种子》、《迎客松》、《圣诞树的来历》等读物组织学生阅读。学生还可以从本校图书馆借自己喜欢的书来读，也可以鼓励学生利用自已的零花钱多买一些有益的书，做为学生阅读所需要书的来源。

（二）、课程形式上，主要是文本阅读。该校本课程主要是给学生提供一个平台通过有计划的组织学生加大阅读量实现课程目的，教师是阅读的组织者和参与者，因此，在学生阅读以及其它环节的组织上一定要注意学生自身的兴趣和愿望，同时，大阅校本课程也不能是一般意义上泛泛的课外阅读。采用课内外相结合的方式，教师在课内适时引导向课外延伸，从而形成了“课内得法，课外拓展，精读略读并重”的大阅读操作模式。为保证学生阅读课的有效性，从组课形式上，即要有计划的安排学生进行自主阅读，还要着眼于学生语文能力、语文素养的不断提高，通过共同欣赏一些精选的文章有目的的实现课程目的。

（三）、根据上述指导思想，我校的大阅读课以每周五节课为一个教学周期，其中学生自读课3节，精品赏析课1节，反思总结课1节。

1、自由选读课——主要是通过给学生提供一个专门的时间，创造一个良好的氛围，组织学生根据我校的阅读计划进行自由阅读，着重在

3于加大学生阅读量，培养学生的阅读习惯和阅读兴趣。在内容上，学生可自由选择，可以从必读书目和推荐书目中选择书籍来阅读，也可组织学生读自己喜欢的书或文章，在上课形式上，教师除组织学生自读外，还可引入读书方法介绍等有利于学生更好的进行阅读的知识。

2、精品赏析课——根据学生的自读情况，教师每周都要精选1或2篇相关文章利用精品赏析课和学生共同欣赏。此课不同与一般的语文课，上课的目的不是非要让学生记住什么，而是通过教师和学生的共同欣赏，在开放的氛围中让学生去自主的去获得文章带来的精类词句和文化内涵。

3、反思总结课——在阅读的同时，定期组织学生进行必要的回味、反思和积累是提高学生阅读有效性的重要环节。反思总结课就是利用每大周的最后一节课，让学生通过回忆和总结，将自己所读的书、文章的题目、内容或是好的词句、段落亦或是通过读书自己所获得的知识、所掌握的读书方法亦或是自己基于读书而产生的所思所想等用自己喜欢的方式记录积累下来。这个过程同样是开放的和自由的，反思总结课不是写作课，教师要做的是创造一个氛围，交给学生一些方法，帮助学生形成反思和积累的好习惯。

五、大阅读校本课程实施的评价

（一）大阅读晋级

记录阅读书籍量，根据阅读书籍和背诵诗文的数量及质量，可以颁发一个书虫，三个书虫可以换一个书童，三个书童换一个书迷，三个书迷可以换一个读书小硕士，直到小博士。小博士在升旗的时候由校

4长在国旗下亲自颁发证书。这些卡片设计得精美别致，孩子们爱不释手。

（二）每月至少一篇读书笔记，进行交流，评选优秀读书笔记。

（三）定期抽查

学校将学生阅读情况列为语文教学的考查范围，每学期抽查一次，学期末考核一下。

六、大阅读校本课程实施的条件保障

（一）组织保障：

学校成立以校长为首的学校校本课程管理委员会，加强管理校本课程各项工作。

（二）设施与物质保障：

充实的图书室，开放的阅读空间，学校在校本课程的开发实施上提供尽可能的物质保障，确保其顺利开发。

（三）时间保障：

1.课堂教学时间，每周5节课。

2.每天早晨30分钟晨读课，学生可自由支配。

3.课外阅读时间，鼓励学生珍惜阅读时间，抓紧课外每分每秒来阅读。5