优秀第一,成功第二美文

第一篇：优秀第一,成功第二美文

在为自己的人生确立目标时，第一目标应该是优秀，成功最多只是第二目标，不妨把它当做优秀的副产品。现在的情况正相反，人们都太看重成功，不是第一目标，几乎是唯一目标，根本不把优秀当回事。可是，我敢断定，没有优秀，所谓的成功一定是渺小的，非常表面的，甚至是虚假的成功。

我说的优秀，就是我一直所强调的，要让老天赋予你的各种精神能力得到很好的生长，智、情、德全面发展，拥有自由的头脑、丰富的心灵和高贵的灵魂，这样你就是一个在人性意义上的优秀的人，同时你也就有了享受人生主要的、高级的、幸福的能力。

为什么要把优秀放在第一位，把成功放在第二位呢？

首先，优秀是你自己可以把握的，成功却不然。我们说的成功，一般是指外在的成功，就是你在社会上是否得到承认，承认的程度有多高，最后无非落实为名利二字，外在的成功是用名利来衡量的。这个意义上的成功，取决于许多外部的因素，包括环境、人际关系、机遇等等，自己是很难把握的。一个人把自己不能支配的事情当做人生的主要目标，甚至唯一目标，我觉得特别傻，而且很痛苦，也许最后什么也得不到。荀子说得好：“君子敬其在己者，不慕其在天者。”你自己能支配的事情你要好好努力，由老天决定的事情你就不要去瞎想了。尽你所能地成为一个优秀的人，把你身上的人性禀赋发展得好一些，这是你能够做主的，你把功夫下在这里就行了。至于优秀了怎么样，有没有机会让你的优秀得到展现，顺其自然就可以了，最多适当留心就可以了。这样来定位，你的心态就会非常好。你的力气花在了优秀上，这个力气是不会白花的。你把外在的成功看做副产品，在那上面没花多少力气，那么，这些名啊利啊，如果你得到了，当然很好，对于你是意外的收获，你比那些孜孜以求才得到的人快乐多了。如果没有得到呢，也没什么，反正你在那上面没花力气，种瓜得瓜，不种就没得，很公平嘛。

其次，如果你真正成为了一个优秀的人，而在社会的意义上并不成功，我认为你的人生仍然是充满意义的，在人性完善、自我实现的意义上你是成功的。在历史上，有相当一些优秀的人，比如有些创作了伟大作品的艺术家、作家，生前很不成功，他们的名声是死后才到来的。他们在贫困和默默无闻中度过了创造的一生，和那些一时走红的名利之徒相比，谁的人生更有价值、更成功？历史已经做出了结论，我们每个人凭良知也可以做出结论。一个不求优秀的人，一个心智平庸的人，如果他又把外在的成功看得很重，就只能是靠庸俗的手段，工于心计，巴结奉承。最后，他即使得到了一点所谓的成功，当个小官呀，发点小财呀，在素质类似的一伙人中比较吃得开呀，在那里沾沾自喜，可是你站在上面俯看他一眼，他真是个可怜虫，他的人生毫无价值，他的人生是失败的。

最后，我相信，在开放社会里，一个优秀的人迟早有机会获得成功的，而且一旦得到，就是真正的成功，是社会承认、自己内心也认可的成功，是自我实现和社会贡献的统一。当然，开放社会是一个前提，在封闭社会里就不行。比如改革开放前，每个人都被锁定在一个单位里，命运由长官意志决定，上司不喜欢你，你再优秀也白搭，怀才不遇、抱恨终身的人多了去了。不光是单位，整个国家是封闭的，关起门来搞政治运动，枪打出头鸟，优汰劣胜，优秀者遭扼杀。今天这个时代仍有种种毛病，但是和以前比，毕竟开放得多了，优秀者获得成功的机会多得多了，这一点无人能够否认吧。

第二篇：流程第一人才第二美文摘抄

我一个朋友在麦当劳工作过，他一天到晚讲麦当劳的成功经验：三流的员工，二流的管理者，一流的流程。所谓“三流的员工”，就是不要求员工素质太高，高中毕业就可以了。什么叫“一流的流程”？做任何事情都讲流程。比如打扫厕所，有手册规定操作流程分几步；选店址，有操作流程一二三四怎么做。我说：“你怎么做汉堡？”他说：“做饭更得讲流程。中餐不行，你看粤菜淮扬菜的厨师，个个相当于博士生水平，我们为什么不要求那么高的学历，也不要求那么高的本事？我有流程。汉堡怎么做？两片面包，一片牛肉饼，1/8盎司芝士酱，1/3盎司番茄酱。”“打住，1/8盎司，1/3盎司，这个没有办法量化了吧？”“我早就想到你会这么问，我们有一个枪，一下1/8盎司，一下1/3盎司。然后三片酸黄瓜、三片鲜黄瓜、二十粒洋葱碎……走，用包装纸一包，全世界一个味。”

有了这样的流程，高中文化程度的员工足够用了，根本不需要所谓的一流人才。你再看我们中餐馆，能否经营好全凭大师傅的做饭水准，而培养一个中餐的大师傅特别难，没有十年八年的工夫，是熬不到掌勺大师傅的。为什么？因为没有量化，没有流程！我有一个朋友是德国人，他说最恐怖的就是听中国大师傅说话——盐少许，味精适量；更痛苦的是——油七成热，炸八成熟。他把头都快想破了也想不出来。因为不讲究流程，不讲究量化，所以中餐难以复制，难以复制就必然导致难有稳定的质量，同时没有复制也就没有规模。

1770年，英国人霍克发现了澳大利亚大陆，于是英国人掀起了开发澳洲的热潮。人手不够怎么办？把囚犯拉到澳大利亚去。但是英国政府没有这么多船，就征收了民间的船，运得多、拉得多，给钱就多。于是船主为了多挣钱就拼命装囚犯，粮食不带够，水不带够，药品不带够，航行时间两到三个月，一路颠簸，囚犯大批量死亡。最惨的时候，一船囚犯死亡率高达33%。

这个事传到英国，人们声讨这种行为。怎么办？改！怎么改？他们个个是魔鬼，你把他们全部杀掉，谁来干活呢？你给他们做思想工作？他们代表魔鬼的利益。唯一的办法是流程，通过制度改造流程。下船之前不给钱，下船按活着的人头发票子。

流程一改，魔鬼变天使了。所有的船主都算账，最好一个都不死，每死一个都是净亏损。粮食带够，水带够，药品带够。

这些船主究竟是魔鬼还是天使？他们就是人。这就是人性。

市场经济中的人叫经济人。经济人一半是天使，一半是魔鬼。好的经济结构，魔鬼变天使；坏的结构，天使变魔鬼。

第三篇：成功第一定律

成功第一定律 ■ 成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。

■ 人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业成功的关键。

■ 只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

这就是世界著名的“优势理论”。成功职业指导中心称之为“成功第一定律”。

优势=天生优势+后天优势=（天赋+性格）+（知识+技能）

天生优势——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。

知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。

天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就基本定型了，也就是说其天赋和性格基本形成了。一旦形成，很难改变。

每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。

天生优势是先天的，而后天优势（知识和技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优势是一个人优势的关键。

例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。

有天赋的人能持续地表现优秀，没有这方面天赋的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。

虽然有时可能没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势——有的人是“天生”的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买——但是，缺少必需的天赋是决不可能建立优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能基本胜任，但无论什么工作，如果你缺乏必需的天赋，你就决不可能持续地表现优秀。

启尔蒙职业咨询中心认为：优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）

因此，“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。

每个人在他的天赋方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天赋上成长更快、成效更大。

成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。

所以，我们要尽快走出“只要下功夫，什么都能学会”的误区，不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天赋，否则你的进步将十分有限。

我们应该首先识别自己的天赋，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势。

第四篇：成功有延迟美文

刚一上班，就看见同事小马满面春风地从我身边经过。他脸上笑得像朵花似的，一边拍着我的肩膀，一边兴高采烈地和我打着招呼。

我们刚打完招呼，他就像一阵风似地回到了自己的座位，对着电脑忙活起来。看着他全神贯注的样子，我有点不敢相信眼前的一切。这是那个平日里满脸阴云常常被主管骂得狗血喷头的小马吗？就在不久前，因为销售业绩太差，他差点丢了饭碗，还是我请他吃饭陪他聊天，然后办公室的同事们一起帮他想办法，他才挺过了那段最艰难的时间。怎么才过没多久，他就像换了一个人似的？

我走到老孙身边，用手碰了碰正在工作的老孙，问他到底发生了什么事情。老孙扶了扶眼镜，脸上也满是茫然，随后挠了挠头，说道：“好像是有一个客户忽然找到小马，两个人谈得不错，小马这个月的销售业绩可能会不错，具体的我也不清楚，只知道这些。”

让我们没想到的是，这只是一个开始。过了一段时间，听说又有以前和小马接触过但没谈成合作的客户回过头来找他。这些客户和小马正式合作过之后，感觉小马的人品和办事能力都不错，于是就又给他介绍了新的客户。从此，小马从不断挨主管训斥渐渐变成了办公室进步最快的员工。

几个月之后，小马的销售业绩已经很好，再也不用担心丢掉饭碗了，可大家还是不知道到底发生了什么事情，才让他的生活突然有了这么大的变化。

一天晚上，小马为了上次我安慰过他的事请我吃饭。我们边吃边聊，渐渐地就聊到了他最近发生的变化。小马笑着告诉我：“王哥，其实也没什么神奇的，我以前是咱们办公室里拜访客户最多的人，只是因为经验少，所以谈成功的很少。但是，因为我拜访的客户很多，其中有些人在和别人合作之后，感觉可能和我合作会更好，于是便重新来找我了。”我点了点头，这样的情况的确不稀奇，我们办公室里的人或多或少都经历过。而且我知道小马相当努力，他所拜访的客户数量之多也是办公室里众所周知的。

这时候，小马的眼圈忽然红了起来，他有些哽咽地对我说：“王哥，我努力了那么久，付出了那么多，可是很长时间以来工作都没有起色。我心里难受呀！我曾经躺在屋子里望着天花板掉眼泪，多少次我都不相信自己能干好这个工作了，可是难过之后，我还是咬紧牙关继续坚持。我自己都不记得绝望过多少次了，我以为自己这辈子就是个什么都干不好的废物呢！我没想到那么久之前付出的努力，会在现在得到收获！”小马说到这里，失声痛哭，我没有安慰他，因为我知道他心里积攒了太多太多的委屈，此时此刻，没有什么能比让他把委屈用痛哭的方式全部发泄出来更好的了。

那天之后的小马，像是卸下了一个沉重的负担，整个人都轻松了起来。现在的他变得越来越自信，工作业绩也越来越好。

春天播下种子，秋天才会收获。我们在人生的田野里播下希望的种子，也需要经过漫长的等待才能取得收获。奋斗需坚持，成功有延迟。

第五篇：求同就能成功美文

很多客户并不喜欢商业味过浓的推销员在办公室里谈话。推销员应该认识到客户其实也是人，和自己一样有着共同的兴趣。应该多花费些心思去了解客户的爱好和兴趣，力争在共同兴趣上找到突破口，达到共振点，或争取与客户长期建立起共同爱好、相互珍惜的朋友关系，到那个时候，就机会多多，生意就好做了。

一位叫戈迪思的青年，创办了一本妇女家庭杂志。在起步时很难，他很想请一些写作高手为杂志写稿。可是，没有一个哪怕是稍有名气的作家肯替他这本默默无闻的小杂志写文章。

戈迪思苦思冥想地欲请一位知名作家先带头扶持杂志。经过一番调查了解后得知，在那些著名作家中间，最有影响的要算亚尔考德女士，她的作品，在当时受欢迎极了。

怎么才能打动她呢？后来他了解到这位女作家非常热心于慈善事业。于是，他便从慈善事业着手和她建立交往。并表示，她每写一篇文章，便送她100元捐款，以资助她的慈善事业。

其实，戈迪思只是把稿费的名义改变了一下，就使得亚尔考德女士感到亲切，并慢慢过渡到对这本杂志的好感。时隔不久，这位女作家果然和戈迪思成了朋友，并且为妇女家庭杂志努力写稿。由于赢得了这位著名女作家的支持和好感，戈迪思的杂志知名度越来越大，终于兴旺发达起来。

婴儿用品销售员史密斯很想在一家大型商场里搞一次促销活动，他已经拜访了商场经理4次，均遭拒见。距离自己的活动时间已越来越近，可是商场的经理还是没有想与史密斯洽谈的意思。

不得已，史密斯只能寻找另外的突破口。经过多方了解，史密斯得知这位经理是一个铁杆篮球迷，并且还是公牛队的球迷。

于是在一个周五的下午，他通过经理的秘书给他递了一张纸条：在下周的比赛中，肯定是湖人队战胜公牛队。

不出5分钟，这位经理就让秘书请他进去。一进门，经理就对他嚷道：“怎么可能是这样呢？肯定是……”

等他嚷完后，史密斯就说了自己的见解，并且认为公牛队在下周是不会大胜湖人队的。

经理听得非常仔细也很入题，这个时候，他们根本不涉及促销的事情。谈了两个多小时以后，史密斯认为恰到好处便见好就收。他起身告辞，并顺便说到：“既然您如此相信公牛队将大胜湖人队，我这里恰好有两张今天的球票，不如我们一块去看，到时谁胜谁负不就一目了然了，怎么样？”

经理非常高兴地收下了门票，并坚持说自己的判断肯定不会错。

就在经理拿下门票的时候，他也顺便说：“听说你准备在我的商场里搞一次婴儿用品促销活动，这样吧，我们一起好好准备准备。准备完之后，我们一起去看球赛，我要亲眼看到我的公牛队把你的湖人队打得大败。”

最后公牛队的确把湖人队打得大败。但这对史密斯来说一点不重要，他更开心的是促销活动举办得也很成功。他们两人也因此成了很要好的朋友。