成功的第一资本

第一篇：成功的第一资本

胆商，成功创业的“第一资本”“你什么时候都可以停下来，为什么要现在停止呢？”“当事情进展得不像你所想象的那么顺利时，你会变成什么样的人？”成千上万的人做着创业梦，只有少之又少的人勇敢地付诸行动。在没有资金的情况下，敢想，敢说，敢干也是一种资本，当你拥有足够的想象力，在资金短缺的原始积累初期，它能发挥出难以想象的“资本”威力。

只有勇敢者才能攀摘到创业的花朵18岁的吉诺·普洛奇在一家水果摊打工，有天来了18箱冷冻厂受损的香蕉，质量没问题，只是外皮黑乎乎的。老板让他随便什么价格把这批香蕉卖掉。“阿根廷香蕉！”他在门口大声叫喊，因为这个名字听起来很特别。吉诺说服围过来的人，为优待大家，他准备以惊人低价——1磅10美分出售(其实当时好香蕉也只是1磅6美分)。结果，3小时不到，吉诺将18箱香蕉卖光了。北京富亚企业为了展示富亚健康涂料的绿色无毒，说服大家更信服企业产品，富亚总经理蒋和平很认真地给大家做一个实验，请一只小猫、一只小狗喝富亚健康涂料。在北京公证处公证员的现场公证下，蒋和平打开了崭新的一桶涂料，一群举着抗议的标语和漫画的青年围了上来，他们是动物保护组织的成员。在此情景下，蒋和平站了起来，伸手把透明玻璃杯拿过来，一下子倒进大半杯富亚涂料，张口喝了下去,在场的人惊呆了。事后证明，富亚涂料当年的销量增加了400﹪，富亚总经理的“喝”就是资本，“喝”就是市常严超议，经济学家，投资专家。世界经济学会理事，新量子(国际)投资管理有限公司董事总经理。创业后，最难忘记的是1998年时从千万富翁一下子变为分无分文的时候。那时在朋友的支助下他回到了在西藏的一个寺庙里面，是非常大的一个寺庙，位于拉萨附近，他就跟喇嘛们呆了20多天，20多天以后，最后主持送了他一个大家都比较熟悉的禅宗的话：菩提本无树，明净亦非台，从来无一物，何处惹尘埃。这个实际上是给了他一个重新创业的信心。这是他最难忘的。严先生送给有志创业的青年“八个字”——胆识，信心，恒心和毅力。

中国人渴望财富的今天，创业是被鼓励的、被激励的，创业路上风风雨雨，坎坷与荆棘密布，唯有智慧者、勇敢者才能撷取最美的一朵。

没有超人的胆识，就没有超凡的事业创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。然而，企业家们迎接风险的方式也各有不同。如英国TheBigIssue杂志创始人JohnBird正是通过风险的把握而获得成功的。Bird说，企业家甘冒风险的勇气从某方面看来自他们热衷于接受挑战的满足感。然而，有一些企业家更是充满自信，在他们的字典里根本没有风险二字。巴西新兴互联网企业ig.com的AleksanderMandic就是这样一种人。他说，他并不认为自己是在冒险，因为他根本没有看到任何风险的存在。

中国本来没有市场经济。在计划经济的条件下，人们的行为是有序的，所有东西都被虚拟地“计划”好了。你想创业，就必须想办法钻空子，将旧的秩序“搞乱”，才可能有所作为。民间流传的成功之道是：一胆二力三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫(科学管理或专业技术)。这是创业时期的方法排序。

没有胆量，就不敢投机钻营。因为投机钻营无论从道德上还是在法律上，都是要冒风险的，弄不好就进监狱了。知识分子当年抱怨脑体倒挂，说不三不四的人发了财。现在看来也是很公平的。你不敢冒风险，你就没有机会。在改革开放初期，成功者不是靠训练有素的功夫，而是靠胆量。

在新兴市场的白手创业者，身上没有“武艺”，所有祖传的经营方法已经失传，大家摸着石头过河，摸到水雷也不怕，无知者无畏。相反，像远大的张跃、张剑他们，掌握了一流的制冷技术，胆子反而较小，开始只敢办研究所，为人家的企业提供技术服务，有了点经验后，才放胆自己办企业。事实上，过去中国大量掌握专利技术的知识分子，没有多少敢去办企业的。当然，网络经济时代又是另一番景象。无论是什么时代，没有敢于承担风险的心理素质，任何时候都成不了企业家。

胆商+智商+情商=成功的创业者

长期以来，几乎每家单位的招聘程序都十分传统：先看应聘者的学历、履历，人为地设置一道门槛，再在门槛内挑眩而事实上，许多有胆识和发展潜能的人才被挡在了门外。其实，在外资企业招聘过程中，学历等方面已经越来越被看轻，他们更看重的是人才的“三商”，即智商、情商和胆商。正如有关专家说，“胆商”就是胆略，有商战的胆略，敢于抓住机会，该出手时就出手。被称为“猎头航母”的上海人才有限公司打

出了奇特的招聘广告，在全球范围内招聘培训师，引起了应聘者的强烈兴趣。该公司的招聘条件十分“宽松”：不看学历、年龄、履历、户籍、性别等，公司对你曾经拥有过的“光环”不感兴趣，反而欣赏你离经叛道的个性，要求你有丰富的内涵和真知灼见的思想。

与企业对人才的要求不同，对创业者素质的排序则是：胆商、智商和情商。胆商排在首位，但胆量当然不是万能的，必须有力量支持才容易成功，否则有心无力。老子说：胜人者力。大家处在同一起跑线，为什么有的人比别人更强大？白手创业者胜过别人的，除了敢为天下先的超人胆识外，主要是具有高于一般人的组织能力，社会活动能力，能将各种社会资源整合起来，为我所用。或善于用人，或善于与政府打好关系，或善于组织生产和销售网络，将周边环境的力量转化为自己的力量，借势造势，或善于技术创新，迅速地抢占市场先机。

第二篇：年轻人必备的成功资本

年轻人必备的成功资本

年轻人的成功资本是什么呢？那就是：健康、学识、信用和知识。

踏入社会的年轻人如果要想有大的成就，就非得有一笔资本，那么年轻人的资本是什么呢？那就是：健康、学识、信用和知识。著名发明家爱迪生说：“专门学问的功用仅及普通常识的一半。”一个人在专门的学问方面有很深的造诣固然足以自豪，但在应付各种各样的实际困难方面，他们往往不及那些具有实际经验与丰富常识的人。专家也许有着伟大的理想，有天才的人往往能从自然界发现真理，但是如果他们缺乏常识，那么他们道理想与发现对于人们的实际生活又有什么益处呢？德国有一句俗话说的好：“当你抬头注视灿烂的星空时，请别望了屋里的蜡烛。”但世界上仍然有很多人太忽视常识的作用，以为常识是不重要的，由于这些人平时也不注意去把握常识，所以有时因常识缺乏而把事情做砸或导致失败，他们仍然不自省，反而认为自己运气不好。这样的做法和想法使他们永远不会进步，其实，他们一切的错误与失败都是自己一手造成的。

除了常识以外，一个人还须具备各种优秀的技能。有了常识和技能，一个人总可以利用自己的力量去创造成功的机会。在我们的社会中，常有无数的青年人在努力寻求各种机会，但其实，如果一个人没有一种以上的专长，即使那个人拿着大学文凭，有着一帮颇有势力的亲戚朋友撑腰，也仍然没有用。如果真要获得好的发展机会，最好还是靠自己本身的实力，凡事都依赖他人，总是靠不住的。

总而言之，你应该尽力培养自己的能力，把各种知识、经验和技能积累起来。你不必有货币财富，但你身体里、大脑里的财富却必须要十分的充足。这样，即使经济萧条或遭遇不幸，也不会完全失败，而能安然度过。从现在起，你就要努力增加内在的财富——要有健康的体魄、一往无前的气概、令人愉悦的态度和一丝不苟的人格。

你的肚子里有没有学问，任何人都能从很多方面看得出来，比如你的眼睛、你的谈吐、你的工作业绩、你对事业的诚意等等。如果你的内心特别富有，你就会想一朵绽开的玫瑰，吸引你周围的人和走过你身边的人，让他们能立刻感受到你的美丽与芳香。

许多人一踏入社会就急于成功，不惜以他所有的内在资本大下赌注，这实在是一件可怕的事情。一个人干事业时，必须要顾及到以后的需要，年轻人万万不要过度消耗自己的精力和体力。

有一类年轻人的头脑里的确有着充裕的财富，但他们却不把这种内在的财富用到干事业的正途上去，有的人甚至没日没夜地糟蹋自己的才能，即使十足的好机会也轻易放过，不加以利用，这种做法比无谓消耗自己的物质资本更令人不安。

更可悲的是，他们甚至牺牲名誉、理智及最重要的成功因素——人格。

一个生气勃勃的、和善可亲的人，到处都受到人们的欢迎。凡是与他交往的人，都感到轻松愉快，如沐春风。一个人一旦有了这种性格，无形中为自己增添无穷的资源。

你希望别人知道你有多少货物吗？你希望他人知道你有多少股票、多少田产吗？这些想法都很无聊。一个人只要有良好的品格、良好的信用，随时随地都会有人来注意你。人格是你最好的自荐书。你一生的前途都赖于这封自荐书。

具有伟大人格的人才是世界上最富有的人，一个家产万贯的富翁，与一个享有美好名声的富人比，就如小巫见大巫。一个通过邪恶手段发财致富得人，在一个善良诚实的穷人面前，甚至还会无比自容。一个不学无术的人却暴得横财的富翁，在一个饱学之士面前，简直会羞愧而死。如今的家庭和学校应该认真地告诫年轻人，使他们懂得人格的重要和人格的伟大价值，否则，教育就没有尽到他的职责，就会给个人和社会造成绝大的损失。

我们应该利用自己的时间和精力，去赚取利已亦利人的名誉上的财富。

只要你做到待人和善、做事忠诚、自行坦白，具有上述种种优良的品格，那么无论你的外表是否美丽，都会随时随地受到人们的真心欢迎。人类是具有判断力的动物，当我们遇见

一个品格高尚、为人诚挚、富有爱心的人时，无需他人的介绍，崇敬之情就会油燃而生。伟

大的人格具有一种种神奇的力量，足以使一切人的性格受到感化。

我们才刚刚踏入社会，应该立意去养成一种伟大的人格，让我们的人格像大海的灯塔一

样照亮四方。我们平时的言行举止，也必须建立在正确判断力的基础上，做到温和中庸，惟

有如此，才能达到成功的彼岸。一踏入社会就整日钻在发着铜臭的钱孔里，妄想横财暴富，这是年轻人的大忌。

一个领导人只知道应该作什么是不够的。他还必须能做应该做的事情。

没有能做出正确决定的判断力和领悟力的人成不了好的领导人，因为他缺乏远见。

知道因该做什么但却作不到的人也成不了好的领导人，因为他却乏效能。

伟大的领导人需要有„„办成事的能力。

商业素质：

职业素质：

当一个企业的商业道德体系没有建立起来的时候，要建立一只团结的、高素质的、敬业的和富子创新的、不断学习的人材队伍里是不可能的。

良医者.常治无病之病，故无病；

圣人说.常治无患之患，故无患。素质：①人或事物在某些方面的本来特点和原有基础。

② 人们在实践中增长的修养如：政治素质、文化素质、技术素质、和职业素质。

③在心理学上，指人的先天的解剖生理特点，主要是感觉器官和神经方面的特点。

世人的心理发展的生理条件，但不能决定人的心理内容和发展水平。某些素质上的缺陷可以

通过实践和学习获得不同程度的补偿。

第三篇：成功第一定律

成功第一定律 ■ 成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。

■ 人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业成功的关键。

■ 只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

这就是世界著名的“优势理论”。成功职业指导中心称之为“成功第一定律”。

优势=天生优势+后天优势=（天赋+性格）+（知识+技能）

天生优势——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。

知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。

天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就基本定型了，也就是说其天赋和性格基本形成了。一旦形成，很难改变。

每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。

天生优势是先天的，而后天优势（知识和技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优势是一个人优势的关键。

例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。

有天赋的人能持续地表现优秀，没有这方面天赋的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。

虽然有时可能没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势——有的人是“天生”的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买——但是，缺少必需的天赋是决不可能建立优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能基本胜任，但无论什么工作，如果你缺乏必需的天赋，你就决不可能持续地表现优秀。

启尔蒙职业咨询中心认为：优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）

因此，“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。

每个人在他的天赋方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天赋上成长更快、成效更大。

成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。

所以，我们要尽快走出“只要下功夫，什么都能学会”的误区，不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天赋，否则你的进步将十分有限。

我们应该首先识别自己的天赋，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势。

第四篇：学习,储蓄人生成功的资本 2

学习，储蓄人生成功的资本

学习，储蓄人生成功的资本

主题班会设计方案

一、活动背景：

职校的很多同学由于在初中没有养成良好的学习习惯，存在基础差、厌学、缺乏信心的现象；有的同学认为到职业学校就是学技能，存在着重技能轻文化的现象；还有的同学因为一次中考的失利，就破罐子破摔，丧失学习的动力，没有明确的奋斗目标；还有极少的同学得过且过，做一天和尚撞一天钟，终日无所事事„„引导他们主动学习、学会学习，成为职校老师工作的重点问题。

二、活动目的：

1、引导学生既重视专业课学习，又重视文化课学习。

2、帮助学生解决厌学情绪，能重新认识自我，激励自我，唤醒自我树立明确的学习目标。

3激发学生的学习热情、培养学生的学习能力，引导学生学会学习。

三、活动对象：XXXXX学校学生

四、活动形式：话题讨论、小品表演、小组竞赛

五、活动准备：

（一）通知学生班会的主题，让学生收集关于学习方面的名人名言

（二）让学生根据自己的实际情况，找出自己学习方面的缺陷，有针对性确定自己的座右铭。要求座右铭起到增强信心，勉励学习的作用。

（三）学习歌曲《我相信》。

（四）制作主题班会课件。

（五）为每个同学准备制作“座右铭”的卡片

六、活动内容：

（一）开场白：由《劝学》诗引入班会主题。

《劝学》颜真卿

三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。

黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

学生总结：这首诗劝勉青少年要珍惜少壮年华，勤奋学习,有所作为，否则，到老一事无成，后悔已晚。

这首诗之所以能流传下来，是因为它有一定的现实意义。现在有许多年轻人厌恶学习，讨厌读书，尤其现在的职业学校的学生。针对这种现象，这节课我们一起召开一次主题班会，希望大家通过本次班会能明白一个道理：“学习，储蓄人生成功的资本”。

（二）交代活动方式

本节课主要采取小组竞赛的方式，先将学生分成几组，要求以“学”字给小组命名，并且每小组要有活动目标和口号。（激励学生发言，参与到活动中去，培养学生积极向上的心态）小组名称可以是：“学而不厌”、“学海无涯”、“学无止境”、“学富五车”、“学如登山”等，口号和目标可以是名言警句：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”；“世上无难事，只要肯登攀”；“聪明在于勤奋，天才在于积累”；“敏而好学，不耻下问”；“人生在勤，不索何获？”等。最后，根据组长计分，评出优秀小组并以资鼓励。

（三）班会过程

第一环节：学习问题大家谈

1、有些同学认为职业学校学不学都无所谓，反正学校都分配工作。你对这个问题有何看法？（小组抢答，发表自己的观点。）

引导：学生产生这个想法的原因有很多，其中最主要的原因是许多同学由于在初中没有养成良好的学习习惯，学习上缺乏兴趣和目标，将这种怠倦的情绪延续到职业学校，缺乏竞争意识和进取精神。他们浪费了大好时光，辜负了父母和老师的苦心，这种学习的不良状态不但影响到自己在学校的发展进步，而且还影响到自己以后的人生道路。

2、职业学校学文化课有用吗？

（1）、现场调查本学期所学课程，喜欢文化课和专业课的人数。（喜欢的用笑脸表示，不喜欢的用哭脸表示）

（2）小组讨论回答：有的同学喜欢专业课不喜欢文化课的原因。

（3）案例：李晓的遗憾

某市技能大赛正如火如荼地开展，影视动漫组的参赛选手李晓看着自己将近一个小时精心制作的作品，露出了自信而舒展的笑容，评委老师对他的作品也很感兴趣，不时过来看看他的进度。

个人展示作品的环节到了，李晓看着评委期待的眼神，大脑一片空白，干巴巴晦涩地解说了自己的作品，结果可想而知。原来，李晓在平时学习中，十分重视技能课的学习和锻炼，但是对文化课却很轻视，认为学语数外这些学科没多大意思，上课不认真听讲，也不主动发言，但没想到关键时刻却因自己平时对待文化课的错误态度，与大赛奖项失之交臂。

说一说：李晓的例子告诉我们什么？（专业课固然重要，但是不能轻视文化课）教师引导：职业学校为什么设置文化课？这些学科对我们有什么重要意义？ 知识改变命运，技能成就人生。职业学校的课程设置，大多是依照企业的用人标准进行设置的。市场经济条件下，用人单位需要的是一专多能的复合型人才。语言表达能力、创新能力、交往能力、逻辑思维能力的培养和提高都需要我们重视文化课的学习。同时，文化课的学习对我们以后踏上工作岗位后知识的更新、技能的提高也奠定了不可或缺的基础作用。中央电视台“对话”节目“全球大调查问卷”中有这样一个问题：“你认为在未来十年中最有竞争力，最有希望成功的人应具备哪些素质？”令人惊奇的是，有26位商界巨子无一例外的选择了交际能力、交流能力、公关能力等与口才密切相关的词汇。所以无论是专业课还是文化课都需要我们正确对待，认真学习；因为学习是储蓄人生成功资本的过程。

第二环节：学习，储蓄人生成功资本的过程

1、小品表演：应聘（见附页）

小组讨论：小品对我们有什么启示？

教师引导：同学们在找工作的过程中，首先要准备一份沉甸甸的个人简历，其实个人简历就是你的“名片”。这张名片上要有优秀的成绩、获奖证明、各类职业资格证、技能水平情况介绍等。其实这张名片也就像存款单，需要你慢慢的去储蓄，所以，现在学习上的努力付出，实际上是储蓄我们未来成功资本的过程。

2、学生展示个人名片：自来到风电学校后，各个方面取得的成绩。（学生到讲台前讲，培养学生的自信心）

第三环节：改变学习不良状态，积极行动起来

1、播放视频：李嘉诚的自我经历

问题:李嘉诚的经历对我们有什么启示？（抢答）

引导：学习、学习再学习，这不仅是一句口号，而且应该在生活中和工作中真正身体力行。李嘉诚能成为世界华人商界的领袖，绝不是偶然的。因为他一生愿意学习、善于学习、坚持学习。他认为知识不决定你一生财富的增加，但是你成功的机会多了。另外，李嘉诚之所以能愿意学习、善于学习、坚持学习是因为他有明确的奋斗目标，有了目标就有了学习的动力。

2、问题：你有学习目标吗？实现了吗？（学生回答）

教师引导：制定目标要切合实际，要化大为小，要结合自身的不良的学习习惯制作座右铭。

3、学生活动：学生说出自己喜欢的学习方面的名言警句，老师也可以把自己喜欢的学习方面的名言警句介绍给学生，学生从中找出适合自己的，并把它作为自己的座右铭时刻勉励自己，警醒自己。老师简单介绍一下制作座右铭的方法。

1、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。

2、学习是我们取得成功的不二法门。

3、今天的努力，只为明天的幸福。

4、懒是一种病，越歇越懒。

5、宁可辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

6、今日事，明天再早做，也晚了。

7、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

8、学如逆水行舟，不进则退。

9、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

10、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

11、学习是灯，努力是油，要想灯亮，必须加油。

12、此时不搏，何时搏！

13、用青春的努力铸就梦想。

14、不埋头，何以抬头？

15、善于倾听是进步的最好的方法！

16、成功的奥秘在于坚持不懈地奔向目标

17、赢得时间的人能赢得一切。

18、再多一点努力，就多一点成功。

19、成功，往往在失败的隔壁！

20、为成功找方法，不为失败找借口。

引导：座右铭可以帮助我们明确学习目标，改变不良的学习习惯，从而实现我们的人生梦想。古往今来，许多名人都有自己的座右铭，如蒲松龄的尺铭“有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴”，鲁迅的桌铭“早”，周恩来的“泛舟沧海，立马昆仑”等。

第四环节：活动感悟

让学生谈谈本节课的收获和感悟（小组讨论并发言）

第五环节：总结小组发言情况，评出优胜小组，并发奖。（让学生感受到成功的喜悦，培养他们的竞争意识）

温馨寄语

同学们，年轻是我们的资本，未来的成功是我们的动力，学习是我们走向成功的阶梯。也许，我们不小心输在了起跑线上，但是绝不能再让我们输在了终点。就让我们珍惜现在的每一刻，在学习的道路上将一点一滴的知识积累，在人生的旅途中将一方一寸的风景珍藏，使自己拥有靓丽的人生。给自己一个梦想，相信梦有多远，我们就能走多远„„

放视频，合唱《我相信》

附：小品表演《应聘》

道具：桌子一张，某公司牌子一个，简历一摞

人物：经理贞有权应聘者泰有才

经理：（匆匆忙忙上场，面对观众）公司今天有招聘，本人亲自来坐阵，你们要问我是谁？公司经理贞有权。（环顾四周）今天来招聘的人可真多啊！（坐下翻阅桌子上堆积如山的简历）咳，简历收了一大堆，合格的没几人，不是刚毕业的中专生，就是四五十岁的老太婆。

应聘者：（背包，拿着报纸）眼看三年中专画句号，就业成了新困扰，只恨自己出生早，要是晚生20年，那时工作肯定好找。现在公司门槛高，条件苛刻把人挑，可是我就纳了闷了：范伟腰比水桶粗，为什么家家抢着要？潘长江坐地炮，那么多公司抢着要拍广告。这家公司要招人，我来碰碰运气。（递上简历）

经理：（接过简历直接放下）有工作经验吗？

应聘者：没有，奥巴马当总统之前不也没当过总统吗？

经理：自我介绍

应聘者：本人泰有才，19岁，毕业于烟台风能电力学校。在校期间数学竞赛拿过奖，诗歌征文上过榜，技能大赛一等奖，敬老院里刷过墙，电子机械我在行，门门功课咱都强。

经理：（站起来,握手）相见恨晚。

第五篇：创投资本如何通过海外上市成功撤退

在创业投资中，风险资本进入到创业企业的目的是通过企业的高成长换取投资资本的快速增值。因此，风险资本必须选择合适的方式退出创业企业，即把投入到创业企业的资本变现后退出企业。如果没有退出风险投资就没有意义。一般而言，退出的方式主要有协议转让、管理层回购、上市和破产清算四种方式。退出方式决定风险资本增值的幅度即投资收益率的大小，上市的收益率最大，协议转让和管理层回购次之，破产清算一般导致风险资本受到损失，收益率最小。因此，风险资本家首先选择上市，其次选择协议转让（并购）或管理层回购，万不得已时才选择破产清算的退出方式。

在上市退出模式中，创业投资资本可以选择国内中小企业板上市和海外上市两条退出途径。2004年中小企业板块开始运行后，共有38家公司发行上市，其中创业投资作为股东的共有11家，按净资产值计算，企业上市后创业投资实现资本增值3.2亿元，增值2.3倍。在海外上市方面，2004年全年共有82家中国（或中资）公司在海外上市，其中有创业投资资本支持的公司达21家，筹资达46.7亿美元。2004年上半年的创投资本的退出也令人惊喜，根据有关机构对国内外80家创投机构的调查，上半年共完成了36项退出，退出总金额超过2亿美元，接近去年全年的退出总额。其中，IPO退出为11项，占退出总项数的30.56%,就退出金额而言，IPO对总的退出金额的贡献比例高达74.17%.以下是一些创业投资资本通过海外上市实现退出的典型案例： 案例一：李宁有限公司

李宁公司的上市历程可分为四个阶段：

第一阶段（1997.8-2001）---整合

李宁公司的上市谋划肇始于1997年，当时李宁在全国各地开办有十几家企业，彼此间互相参股，结构混乱。在资本运作专家的设计下，李宁将北京、广东、烟台三家公司合并为李宁体育用品集团公司，全国各地的其他公司相继整合到这个核心企业中，初步实现集团结构的明晰。

1997年8月，上海李宁成立，注册资本为500,000元人民币。成立当时，公司主要由李宁家族所成立的两家公司---上海宁晟和上海力发所控制。

第二阶段（2001年-2002年12月）---改组

2001年，上海李宁原计划由有限责任公司改组为股份有限公司。由于中国公司法要求股份有限公司必须有五名以上发起股东，因此上海李宁部分实际控制人相互转让股权，将上海李宁股东数目增加到6名。

但由于获得私人资本的投资并预期到境外上市，上海李宁最终未能改组成股份有限公司，而采取以下步骤改组为全外资企业： 1、2002年10月，为筹备私人股本投资及将上海李宁改组为中国全外资企业，李宁家族、李宁合伙人及主要高管、两家战略股东在海外注册成立RealSports公司。2、2002年10月29日，RealSports与上海李宁股东达成协议，同意向上海李宁当时之股东收购上海李宁发行的全部股本，代价为600万美元。3、2002年12月11日，上海李宁由内资有限责任公司改组为中国全外资企业（外资独资企业）,注册资本8,000,000美元，总投资额20,000,000美元。

第三阶段（2003.1-2004.6）---创投正式加入

李宁公司于2003年1月，引入新加坡政府投资公司全资拥有的TetradVenturePteLtd.和CDHChinaFund.两家公司根据私人股权投资协议，分别以15,000,000美元及3,500,000美元认购RealSports的新股份，分别持有公司19.9%和4.6%的股权。

根据私人股权投资协议，各方同意TetradVenturePteLtd.和CDHChinaFund拥有包括提名董事加入董事会的权利。Tetrad和CDH根据私人股权投资协议拥有的优先权于公司上市时终止。

由于创投资本加入后，RealSports公司财务表现优异，使公司以发售价计算的价值有所上升。虽然两家创投公司是于2003年初正式加入的，但与李宁公司的磋商与合作早已展开，可以认为，李宁公司在海外注册公司以及收购改组等一系列资本运作，均是在为创投资本的加入创造条件，并且由于创投资本的一再坚持，李宁公司放弃了改组为股份有限公司在境内上市的计划，选择了改组为全外资企业在境外上市的路径。

第四阶段---上市

2004年6月，李宁公司在香港主板成功上市。李宁股票受到资本市场的追捧，在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的132.2倍；国际配售也出现了约11倍的超额认购。首日上市开盘价报2.325港元，较其2.15港元的首次公开募股价格上涨8%.李宁公司上市之后，两公司迅速减持股份至15.19%和3.5%.由于这两家公司并没有禁售期，可以在李宁有限公司上市后，随时转让股份。因此，创投在李宁海外上市后实现“全身而退”,几乎是势成必然。案例二：盛大公司

2004年5月，盛大网络（股票代码：SNDA）在美国纳斯达克股票交易市场正式挂牌交易。虽然盛大将发行价调低了15%,从原先的13美元调到了11美元，但公开招募资金额仍达1.524亿美元，当天收报于11.97美元。2004年8月，盛大网络（股票代码：SNDA）首次公布财报之后，股价一路攀升至21.22美元，此时盛大市值已达14.8亿美元，成为纳斯达克市值最高的中国概念网络股。与此同时，盛大也超越了韩国网络游戏公司NCSOFT的市值，成为全球最大的网络游戏股。盛大创始人陈天桥掌握的股票市值达到了约11.1亿美元，以90亿元人民币的身家超过了丁磊，成为新的中国首富。而10月27日，盛大在NASDAQ的最新股价，达到了31.15美元。

盛大网络的成功上市以及其股价的卓越表现，为其主要创投机构-软银亚洲信息基础投资基金带来不菲的收益。成立于2001年2月的软银亚洲信息基础投资基金（SOFTBANKAsiaInfrastruc-tureFund,以下简称“软银亚洲”）,是日本软银公司与美国思科战略合作的结果，10.5亿美元资金来自思科，第一期资金为4亿美元，主要投资领域为亚太区的宽带、无线通讯、有线电视网等。2003年3月，“软银亚洲”向国内拥有注册用户数最多的互动游戏公司盛大网络投资4000万美元，这是软银亚洲在上海的第一个投资项目。软银认为，中国网络游戏产业正进入高速发展阶段，市场增长空间很大，根据预期，此项投资7年后的回报将达10倍。与大部分在线游戏界人士看法不同，软银公司更看中盛大的运营能力而非游戏产品本身。

软银亚洲的创业投资获得了丰厚的利润，在上市之初，软银就减持了5.6%的盛大股份，套现17,250,000美元，其仍持有盛大19.3%的股份，按2004年10月的盛大市价计算，其市值在8亿美元以上，是其初始投资的20多倍。案例三：蒙牛乳业有限公司

2004年6月10日，蒙牛乳业登陆香港股市，公开发售3.5亿股，在香港获得206倍的超额认购率，一次性冻结资金283亿港元，共募集资金13.74亿港元，全面摊薄市盈率达19倍。尽管如此，蒙牛携手境外资本的发展路径也仍是毁誉参半。

摩根、英联和鼎辉三家国际机构分别于2002年10月和2003年10月两次向蒙牛注资。首轮增资，摩根、英联和鼎辉三家国际机构联手向蒙牛的境外母公司注入了2597万美元（折合人民币约2.1亿）,同时取得49%的股权；二次增资注入3523万美元。此举等于三家投资机构承认公司的价值为14亿元人民币，两次市赢率分别为10和7.3倍。对蒙牛来说，出价公道。

正所谓天下没有免费的午餐，对于蒙牛而言，这并不是一笔划算的买卖。

第一次注资后，蒙牛管理团队所持有的股票在第一年只享有战略投资人所持股票1/10的收益权，而三家投资机构享有蒙牛90.6%的收益权，只有完成约定的“表现目标”这些股票才能与投资人的股票实现同股同权。二次增资中，三位“天使”的要求却是更加贪婪了。三家投资机构提出了发行可换股债券，其认购的可换股债券除了具有期满前可赎回，可转为普通股的可转债属性，它还可以和普通股一样享受股息。可换股文件锁定了三家战略投资者的投资成本，保证了一旦蒙牛业绩出现下滑时的投资风险。三家国际投资机构还取得了所谓的认股权：在十年内一次或分多批按每股净资产购买开曼群岛（蒙牛上市的主体）股票。此般设计正说明了三家老牌投资者把玩风险的高超技艺。摩根、英联、鼎辉约4.77亿港币的投入在本次IPO已经套现3.925亿港元。巨额可转债于蒙牛上市十二个月（2005年6月）后将使他们持股比例达到31.2%,价值约为19亿港元。与“三大国际投资机构”的丰厚收益相比，蒙牛的创始人牛根生只得到价值不到两亿的股票，持股比例仅为4.6%,2005年可转债行使后还将进一步下降到3.3%,且五年内不能变现。牛根生还被要求做出五年内不加盟竞争对手的承诺。更严重的是如果蒙牛不能续写业绩增长的神话，摩根最终对牛根生团队失去耐心，完全有能力像新浪罢免王志东那样对待牛根生。

2004年12月20日，蒙牛乳业（2319）公布，三家外资股东MSDairy、CDH及Actis,合共减持168,238,371股股份，售价为每股6.06港元，减持量占公司总股本约12.3%.三家外资股东的持股比例相应由31.2%降低为18.9%,且不排除其再次减持的可能。这次减持三家外资机构共套现10亿多港币。

启示与评析

从既有的案例分析，我们可以得出如下一些初步结论：

1、具有外资背景的创业投资资本支持的中国公司倾向于选择海外上市退出的途径，而有内资创投背景的中国公司公开选择海外上市退出的案例不多。这主要是因为由于我国资本市场尚未全部对外开放，国际风险资本要在中国大陆顺利退出存在着较大的障碍。但许多国际风险资本敢于进入中国大陆市场，就在于他们在作出投资决策时已为自己设计好了退出渠道，即采用海外上市的方式退出。尽管国际风险资本进入中国市场的时间不是很长，很多项目都还处于投资期，尚未达到退出阶段，但已经有一些有国外风险资本背景的国内公司到海外上市（如搜狐、新浪、亚新、网易等）并实现了退出。

而国内的创投资本受限于外汇管制、资源、资本和经验的原因，不可能大张旗鼓地从事海外上市活动（尤其是需要大量外汇的买壳上市）,绝大多数的国内创业投资资本仍然以在国内上市作为上市退出的首选，从2004年中小板和海外市场创投资本支持的公司数目占总上市公司数目的比重来看，中小板比例为28.9%,海外上市比例为25.6%,基本相当，说明中外创投资本在选择国内和海外上市上各有偏好，基本上形成“大路两边，各走一边”的格局。

2、海外上市存在三种途径：境外设立离岸控股公司境外直接上市、境内股份制公司境外直接上市、境内公司境外借壳间接上市，外资创投首选的是第一种。

由于受到中国目前政策和监管环境的限制，大多数境外风险投资公司普遍推崇的风险投资最好的退出方式是以离岸公司的方式在海外上市，这种类型的投资和上市案例比比皆是，比较成功的包括新浪、搜狐、网易、亚信、UT斯达康、金蝶等。境外可选择的资本市场有：香港主板、香港创业板、新加坡主板、新加坡创业板、NASDAQ等。能否以离岸公司的形式成功在海外上市从而实现投资退出，已经成为现在国际风险投资机构是否投资中国创业企业的一个最重要的决策因素。这种方式的优点主要有：

（1）、上市后全部股份经过锁定期后，可实现全流通 以离岸公司的形式在海外上市，只要经过当地交易所规定的锁定期，所有股份都可实现全流通，包括创始人的股份、风险投资的股份和战略投资人的股份--对于管理层或创业者、企业家们来讲，也许全流通并不是他们最重要的目标，因为他们考虑的是如何募集企业扩展所需资金，如何支持公司的进一步发展，如何提高公司的盈利能力和规模，如何增强公司的抗风险能力和实力；但是对于风险投资机构来讲，可以说全流通是实现投资价值和回报的命脉。在这一点上，境内A股上市就有很多不利之处。目前根据“公司法”的规定，国内A股上市公司发起人股在三年之内不能转让，而在三年之后也只能协议转让，无法实现按照市价的全流通。

（2）、上市周期较短，创业板市场可以对盈利记录进行豁免

由于是以离岸公司为主体在境外上市，因此，可以不经过国内A股上市所需的漫长审批程序和过程，即先进行企业内部重组和股份制改造、再由券商进行一年辅导、在辅导验收通过后再经过保荐机构上报中国证监会申请上市，就可以大大缩短上市周期。在过去几年中，这一上市方式一直是风险投资和民营企业的首选，之所以没有真正大行其道，原因在于此类上市（专业上称之为“境内权益境外上市”）需获得中国证监会的“无异议函”,而中国证监会在出据“无异议函”的过程中对于若干核心审核环节的具体要求较难为一般的企业所满足。但是，随着2003年3月中国证监会宣布取消对于离岸公司在境外上市所需之“无异议函”的审批，将为风险投资的企业选择海外上市提供较为宽松和有利的条件。

在海外上市另一好处就是创业板市场对于公司上市前的盈利记录可以进行豁免，例如新浪、搜狐、网易等公司，以其在美国NASDAQ上市时的盈利情况在中国主板是绝不能上市的。此外，香港创业板对于企业的盈利也没有最低要求，在具有较高的成长潜力的前提下，即使是亏损的公司也可以申请上市。这一点对于接受境内外风险投资资金的高科技企业来说，无疑是最具吸引力的。

（3）、境外资本市场估值方式有利于高成长型高科技企业

在国内A股上市，目前中国证监会规定新股上市发行时市盈率应不超过20倍。但是，在海外上市尤其是像纳斯达克这种效率非常高的市场，投资人对高成长企业的价值认同程度很高，上市公司得到的估值也是比较高的。同时，境外资本市场的估值一般也以上市当期的预测盈利为基础，而不像国内A股通常以过去一年的实际盈利为基础计算。显然，这样的估值方式和基础非常有利于高成长型的高科技企业。

（4）、无外汇自由兑换的限制

在境外上市对于国际风险投资机构的另一个好处是没有外汇的自由兑换限制。除了资本升值的部分以外，本金也可以完全收回。在二级市场沽售的股份直接回收的就是当地货币。相比之下，在国内即使可完成股权转让，但外汇的汇出就是问题。当然投资人也可选择在国内进行再投资，可是以人民币投资形成的股权就是内资股，即使可以上市，如何流通、如何变现、并如何将人民币转为外币偿还境外股东等，在这一系列环节上风险投资机构仍将受到很多政策性的约束和限制。