激励人的话摘抄

第一篇：激励人的话摘抄

1、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！

2、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。

3、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。

4、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。

5、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。

6、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。

7、清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方！

8、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

9、志不强者智不达。

10、燕雀安知鸿鹄之志哉！

11、春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。

12、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。

13、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。

14、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。

14、生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。

15、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。

16、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。

17、芸芸众生，孰不爱生？爱生之极，进而爱群。

18、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！

19、充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。

20、生活就是战斗。

21、为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。

22、希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。

23、沉沉的黑夜都是白天的前奏。

24、当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。

25、过去属于死神，未来属于你自己。

26、世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。

27、辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。

28、希望是厄运的忠实的姐妹。

29、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！

30、先相信你自己，然后别人才会相信你。

31、宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。

32、我们唯一不会改正的缺点是软弱。

33、自私自利之心，是立人达人之障。

34、如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。

35、常求有利别人，不求有利自己。

36、一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。

37、人的理性粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义。

38无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。

39、君子喻于义，小人喻于利。

40、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。

第二篇：激励美文摘抄

1996年的一天，一位名叫皮特的南非著名企业家，应邀到总统曼德拉的家中做客并商谈一个与政府的合作项目。

上午10时30分，皮特准时到达曼德拉的家中，让他万万没想到的是，站在房外停车坪上，迎候他的那个人，正是78岁高龄的曼德拉总统本人。

车子停下来后，曼德拉热情地跟皮特和他的司机杜密打招呼，然后将他们引进家中。然而，按照皮特公司的礼仪规定，司机是不可以一直留在主人家的。因此杜密只喝了一口水，便借故悄悄地退了出去，然后坐回车里等待皮特。

皮特和曼德拉的谈话非常愉快，合作很快就商谈好了，接下来两人便放缓节奏闲聊起来。到了该用午餐的时间，曼德拉却迟迟不宣布开饭，期间厨师进来提示了几次，但曼德拉都让他再等等，这让皮特觉得很是不解，可他又不好意思去问明原因。

转眼间，就到下午1点多钟了。“皮特，我原以为你们一行是两个人。”曼德拉说道。

“哦，不，我只是自己来的。”皮特立即回应道。

“那么，之前的那位先生呢？我是说杜密。”

“哦，杜密只是我的司机，他在车里等我呢。”

曼德拉听完皮特的话，立即起身向门外走去。皮特也赶紧跟了过去，只见曼德拉径直地走向停车坪，站在了自己的车前。他轻轻地敲了敲汽车驾驶室的窗户，等窗玻璃被摇下来后，曼德拉马上躬下身，对坐在里面的杜密说道：“打搅了，我想邀请您跟我们一起用餐，可以吗？”

这完全出乎皮特和杜密的意料，也是一个让杜密无法拒绝的邀请。等到3人重新回到房间里时，曼德拉立即让厨师上饭菜。皮特这才恍然大悟，明白了曼德拉总统为何迟迟不开饭，原来他是在等杜密回来。

这的确是一顿迟到的午餐，但却让皮特，特别是作为司机的杜密，感激不已，终生难忘。

看一个人对待身边“小人物”的态度，就知道他是不是一个大人物。而要想赢得别人，特别是比你弱小的“小人物”，对你的真心服从和跟随，靠的正是对对方的尊重——发自内心的尊重！

第三篇：激励名言摘抄

1、每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来。

2、顾客不是买产品，他更买你做事认真的态度。

3、最顶尖的推销员，销售的不是产品,而是他自己。

4、顾客不是买产品，他更买你的服务精神和服务态度。

5、企业要成功,不要与马赛跑，要骑在马上,马上成功。

6、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。

7、领导力不是训练人，是选对人。

8、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。

9、成功就是简单的事情不断地重复做。

10、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。

11、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。

12、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

13、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。

14、成功者,做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。

15、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的运动。

16、成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋。

17、成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。

18、只有全力以赴,梦想才能起飞。

19、只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来。

20、要成功，需要跟成功者在一起。

21、用爱心做好事业，用感恩的心做人。

22、一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做；只会使危险加倍。（励志）但是如果立刻面对它豪不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！——温斯顿·邱吉尔

23、你若说服自己，告诉自己可以办到某件事，假使这事是可能的，你便办得到，不论它有多艰难。相反的，你若认为连最简单的事也无能为力，你就不可能办得到，而鼹鼠丘对你而言，也变成不可攀的高山。——艾蜜莉·顾埃

24、恐惧是世上最摧折人心的一种情绪。我与它抗战，并借着帮助情况不及自己的人们，而克服了它。我相信，任何人只要去做他所恐惧的事，并持续地做下去，直到有获得成功的纪录做后盾，他便能克服恐惧。——艾琳诺·罗斯福

25、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。我们的恐惧总较我们的危险较多。——塞尼加

26、也许个性中，没有比坚定的决定更重要的成分。小男孩要成为伟大的人，或想日后在任何方面举足轻重，必须下定决心，不只要克服行里障碍，而且要在千百次的挫折和失败之后获胜。——提奥多·罗斯福

27、“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。——拿破仑

28、去做你害怕的事，害怕自然就会消逝。——罗夫·华多·爱默生

29、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。——马丁·路德

30、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。——查士德斐尔爵士

31、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。——奥格斯特·冯·史勒格

32、信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。——撒姆尔·巴特勒

33、我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就在业的最大因素。——弗烈德利克·B·罗宾森

34、行动也许不一定会带来快乐；但是没有行动就决没有快乐。——本杰明·狄斯拉理

35、那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。——路易·锤斯

36、相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。——弗烈德利克·罗伯森

37、我活得愈久，便愈确定热忱是所有特性或质性中最重要的。通常，一个成功者和一个失败者的技艺．能力和才智差异并不很大。假使有两个人，以同等的能力、才智、体力与其他的重要质性开始，会出人头地的是那个满腔热忱的人。同时，一个能力平平却抱持着热忱的人，往往能超越一个能力很强却毫无热忱的人

第四篇：摘抄梦想激励语

梦想激励的语话语有哪些呢？大家可以一起看看下面的语句，一起阅读哦！

摘抄梦想激励语

11、梦想是沙漠中的绿洲，她给绝望带来生机；梦想是高山上的流水，她给沉寂的大自然带来激情；梦想是阳光雨露，她给干渴的禾苗的带来希望；梦想是照亮人生旅途不灭的明灯，她引导我们在人生的道路上一直前行。

2、如果你遭受挫折，美丽的梦想可以让你振作起来，尽快走出失意的日子；放飞你那梦想的风筝，你心灵的天空就会变得高远而明净；如果你刚刚步入社会，面对纷繁复杂的社会而无所适从，那就张开梦想的高洁翅膀吧，梦想会带你走出困惑，去书写精彩的人生；如果你雄心万丈去创造伟业，而现实的围墙又让你处处碰壁，你千万不要灰心丧气、轻言放弃；因为只有血汗的浇灌，梦想绿枝结出的果实才会更加剔透晶莹；如果你在物质上很拮据甚至一贫如洗，只要你有梦想，你的精神就不会空洞，你的思想就不会贫穷。

3、梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力。有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。它会催人前进，也许在实现梦想的道路中，会遇到无数的挫折，但没关系，跌倒了自己爬起来，为自己的梦想而前进，毕竟前途是自己创造出来的。

4、当我们遗忘了梦想，我们常常陷入生活虚无的恐慌。秋天来临时，我们没有丰收的喜悦，只看到一片凋敝的景象，满目荒凉！因为，当我们踩在梦想的尸体上狂欢，最后剩下的，注定只能是散场后的凄清和年华易老的喟叹。

5、放飞你的梦想吧，有了梦想就会有信念，有了坚定的信念才能获得成功；放飞你的梦想吧，你会在苦难中变得更加坚强，你会把失意变得其乐融融；你会把阻力变为动力，你会把胆怯变成勇气去陷阵冲锋；放飞你的梦想吧，你会一步一个脚印登上高山的顶峰，一览众山皆渺小，无限风光在心中；你会在黑夜里举起双手托起红彤彤的太阳，你会用挫折和坎坷筑起一座成功的长城；放飞你的梦想吧，你会用梦想的彩笔去描绘宏伟的生活蓝图，你会用梦想的翅膀去遮雨挡风；你会用梦想的双手去编织无悔的青春，你会用梦想的脚步去丈量闪光的人生；放飞你的梦想吧，她会使你的生命更加绚丽；使你的生活旋律更加美妙而动听；放飞你的梦想吧，她会使你的人生变得更加精彩，使你的未来更加灿烂光明。

摘抄梦想激励语

21、我不知道是什么一直在支撑着我，信念？还是梦想？遥不可及，现在就如同一个木偶，一步小心，步步小心，可却知疼，却不知错，不指北方绝不罢休。我的北梦，我来了。

2、在这美丽的季节，走过晨曦，赏过暖日。别轻易放弃梦想，别在最能吃苦的年纪选择了安逸。不要轻易放弃任何事，其实，这个世界并不算太坏，只是我们把它想的太复杂，习惯性地找些理由来欺骗自己。生活是自己的事情，我们有理由选择怎样去使自己变得更好、更成熟、更有魅力。

3、今天没有理想，昨天没有梦想，大前天没有信仰；明天没有抱负，后天没有考虑，可很多人死在明晚将来。

4、在一步一步走向梦想的程途里，袭来的是孤独、是无助、是无奈、是伤感、是犹豫，是彷徨。于是我们开始学会忍耐坚持，开始学会坚强勇敢。开始去明白梦想是一段孤独的旅程，是独自面对的未来。

5、我梦想：来到塞外的大漠，在夕阳的金黄中感受“长河落日圆”的壮丽。我梦想：来到海边的沙滩，从波涛的澎湃中感受“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”的惊心动魄。我梦想：来到白雪皑皑的高山，在朝阳的艳丽中，领略“红装素裹”的分外妖娆。

6、然而感情和梦想都是特冷暖自知的事儿，你想要跟别人描述吧，还真不一定能描述的好，说不定你的一番苦闷在别人眼里显得莫名其妙。喜欢人家的是你又不是别人，别人再怎么出谋划策，最后决策的不还是你；你的梦想是你自己的又不是别人的，可能在你眼里看来意义重大，在他们眼里无聊的根本不值一提。

7、人生有两条路，一条需要用心走，叫做梦想；一条需要用脚走，叫做现实。心走得太快，脚会迷路；脚走得太快，人会摔倒；心走得太慢，会苍白了现实；脚走得太慢，梦不会高飞。人生的精彩，是心走得好，脚步也刚好。掌控好自己的心念，让它指挥脚步走正，走好；加快我们的步伐，让梦想生出美丽的翅膀！

8、男人要对自己的梦想负责，我的梦想就是成为一个一流的音乐制作人。我想比别人走的好，那就比谁更辛苦。我觉得达人就是用自己的灵魂自己的生命去演绎自己的人生。

9、一个人只要有梦想，生命就有了依托；一个人只有不懈地追逐着梦想，活着才觉得意义深远，趣味无穷，也才能将生命的潜能发挥到极致。

10、我们要不停地奔赴，寻找最初的梦想，理清层层苦忧，锁定展望方向，才能解开迷团浇开迷雾，终有一个满意的归宿。流水千觞，光阴有限，趁着阳光初早，明媚如鲜，我们还处于人生的最好时期，真情面对各自的美好前程，踏实履行坚定的脚印，才会不枉此生，绽放璀璨的光辉。

11、也许一个人直到实现梦想那一刻，才拥有心灵上的解放，也许许多人一生都不可能拥有。一切的一切，都是在无限的耕耘之后的结果。

12、那些我年少时的理想和梦想，现在竟有些回忆不起来了。那些我曾念念不忘的在我的念念不忘中，竟有些模糊了样子。

13、一个人的等待，等到最后梦想落空，才明白你是我遥不可及的梦。你的光芒太刺眼，遮住了卑微渺小的我，我仰酸的头颅，也难以企及你的高度，亲爱的，让我站远点看看你。有些人有些事只有自己经历过，才懂得珍惜。我要远远的看你，才不被你的光芒灼伤，对你的思念淡淡的，不浓不烈。

14、最痛苦的不是梦想泯灭或者夭折于现实，而是现在回望年少时热血沸腾的梦想如今再难启齿。还有，最可怕的并非活得平凡，而是正在过着一种平庸的生活还觉得理所当然。

15、很羡慕那种朝着梦想一直努力，却把梦想藏在心底的人。他们总是会在某一天突然说：我要实现我的梦想了。配着这句话，还有一段又一段不为人知的往事，看的人热血沸腾，老泪纵横。那时你突然明白了梦想的另一个名字，虽然很长，但是很对：长大后你就可以放肆去甩当初瞧不起你的那些人耳光。

16、当所有的梦想在一次小小的成功后开始久久停滞不前，那便是最大的痛苦，而在这时一切的行走都漫无目的，当初的一切动力都将渐渐消弭，我想这大概便是不进则退的悲哀了吧。

17、人往往都会有一个梦想，当一个梦想实现，又会有一个新的梦想，当梦想破灭，也会有一个新梦想诞生。梦想总是不断的住进你的内心，在你的内心激励着你前进，鼓励你不能放弃。梦想与现实生活是相差很多的，小时候憧憬梦幻的生活，长大后发现梦想其实很难实现。

18、几年前，小女孩的梦想是“读万卷书，行万里路”，后来，“嬉笑怒骂皆成文章”成了我的追逐，再后来，倾心“半醉半醒半浮生”……自始至终，它都无关风月，不会是“执子之手，与子偕老”，更不可能是“一生一世一双人”。

19、人这一生，有梦想不难，要逆风而飞，绝不简单。有时候，前进不得，倒退不得，只能待在那儿，忍耐着面对。人生进退是常事，想要成功，关键在于能不能“熬”得住。所谓“熬”，是不轻易放弃，不轻易改变，是欢喜中持一份凝重，悲哀时多留一丝希望；是对生活的负责任，是谨慎对待每一个属于自己的日子。

20、有人说不相信奋斗的意义，也说梦想一文不值。有人因为无法得到心中所想早早放弃，有人不知道坚持下去究竟为何，也有人，在面对生活的百般压力面前，交枪缴械宣布投降。

21、梦想是绳，升起饱满的帆；梦想是帆，推动希望的船；梦想是船，漂荡理想的海；梦想是海，托起光明的阳；梦想是阳，照亮前进的路。

22、有了梦想，就应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇，无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。

23、假如一个人的梦想无法实现，那么仅有一个姿势也是好的。比如摆一个飞翔的姿势，或者在睡前说句祝福在梦中能见到大海的话。

24、梦想的光亮总劈不开黑夜的阴影，短暂的花季总会归于最终的凋零，杯盏中的美酒浇不去心中的烦愁，频频举杯也会有人走茶凉的时候，所以，在喧闹的街市、在幽静的田园，一份独特的心境——孤独常常会走进每个人的心间。

25、是什么，让数千年的梦想昙花一现，输给了现实；又是什么让你素手一挥，撕碎了珍藏已久的痴情眷恋。那时光，碾碎了多少流云烟雨，化梦为殇；湮灭了多少天长地久，誓言成塚。

26、人人都有梦想，人人都会做梦。我喜欢躺在海滨的沙滩上，沐浴阳光。在遮阳伞下，全身覆盖着湿漉漉的海沙，闭目养神，不知不觉就会进入梦乡。

27、还记得曾经年少时的梦想，要么流浪在远方，要么执笔写青春，现在回想起来，当初是多么的稚嫩与遐想，当你渐渐长大，过着柴米油盐的日子，生活似乎都回到了父辈时的模样，我们这一代，虽不要日出而作，日出而息，但也逃不掉为生计辛苦奔波的命运。

28、坚持自己梦想就是最美丽的自己。拥有的多，不一定让人满足；拥有的少，不一定让人贫乏。在人生的任何时候都不怕重头再来，每一个看似低的起点，都是通往更高峰的必经之路。

29、梦想中的流浪，感觉很唯美，也很无奈，也有人最初带着自己也说不清的使命感出了门。他们期望沉重的漂泊生涯把自己塑造得更崇高，更纯粹，更有分量。

30、任何梦想和生活，都是基于渡过生存期那段连下顿管子都计划再三的时光后的，否则，都是在空中楼阁。在渡过生存期的过程，可能会失去一些宝贵的东西，或过的不如意。但不忘初心，记得每天提醒自己：这些黑暗只是为了今后的黎明，做这些不愿意的事情只是为了以后能更好的站起来，这样便好。

31、永远不要放弃自己的梦想，挫折和不幸是短暂的，而希望和幸运却可能随时随地的降临。

32、生存总是艰辛的，它在我所有的梦想面前，就像一条无法逾越的鸿沟一样，是那样的张牙舞爪，而我却并没有左右它的力量，于是，我就这样挣扎在那片贫瘠的土地上，完成了我年少时的蜕变。

33、宿舍几个室友在闲扯说什么关于小时候的梦想：A说：当时想成为一个摄影师，可是没有单反，B说：当时想成为一个音乐家可惜没有钢琴，C悠悠飘过：当时想成为科学家，可是我没脑子……

34、你要尽全力保护你的梦想，那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是。

35、【经典语录】

1、说出来会被嘲笑的梦想，才有实践的价值。

2、解释永远是多余的，因为懂你的人不需要它，不懂你的人更不需要它。

3、精神不正常的人，就是那些企图使现实世界适应自己头脑里想法的人。

36、【不要去打扰的几种人】

1、没有梦想的人。

2、借口太多的人。

3、没有主见的人。

4、斤斤计较的人。

5、不肯学习改变的人。

6、不懂感恩的人。

7、负能量的人。马云说：“改变是痛苦的，不改变是更加更加痛苦的！”——有些时候，别人想拉这些人一把，都找不到他的手在哪里。

37、当你打算放弃梦想时，告诉自己再多撑一天、一个星期、一个月，再多撑一年吧。你会发现，拒绝退场的结果令人惊讶。

38、【经典句子】

1、人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。

2、漂亮只能为别人提供眼福，自己却不一定换到幸福。

3、叹气是最浪费时间的事情，哭泣是最浪费力气的行径。

4、爱情永远比婚姻圣洁，婚姻永远比爱情实惠。

39、我梦想，在小渔船上，在摇动的莲叶间，体会“莲动下渔舟”的美妙。我梦想，来到荷花淀，在荷花的芬芳中，感受“出淤泥而不染”的坚贞。我梦想，来到野外的小河边，在雪花飘飞中感受“独钓寒江雪”静谧。我梦想，我回到懵懂的少年，来到广阔的原野，体会“少无适俗韵，性本爱丘山”的自由与洒脱。

40、不是我不追逐梦想，而是梦想根本就不在我手中，当你想要用画笔描绘梦想的篇章时，却发现身后早已有无数只贪婪的手正指引和鞭策着你，当你还在犹豫和徘徊该如何追梦时，却发现我们的梦想早已被这些无形的手所操弄。

41、将一些记忆锯掉，让梦想轻装起锚，我不适合停留，我适合奔跑；把所有的虚幻搬开，让真实浓墨上台，我不属于现在，我属于未来。

42、成熟就是把梦想和个性都放在心里，而把外面的棱角磨平，懂得对讨厌的人微笑，懂得避免不必要的阻力，懂得运用一切有用的力量，让梦想早日成真。

43、不顾一切的去想，于是我们有了梦想。脚踏实地的去做，于是梦想成了现实。你是我生活的全部，是我一生拼搏奋斗的赌注。为了你披荆斩棘，为了你艰辛受苦，为了你众生忙碌，我却依然义无反顾。因为你就是我全部的甜蜜幸福。

44、实现梦想往往是一个艰苦的坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。

45、人生或许就是这么矫情，有时抱着梦想却只能往相反的方向前行，有时摔得遍体鳞伤仍要保持微笑，有时泪水浸湿了脸庞依旧故作坚强。

46、不要苦苦的在等待中枯萎了所有的梦想，年华似水，蓦然回首。来不及触摸所有来时的风景，已是斗转星移物是人非。

47、每一朵雪花都浅藏着一个梦想，我们每个人都追随梦想一起飞。当我们撑开双手去接雪花时，心却有种隐忍的疼，好怕那雪花落入我的掌心，好怕我炽热的心会将他融化，可是他如此的美丽，我又不得不去追寻。

第五篇：金钱的激励作用美文摘抄

我们的研究发现，在工作动机上的个体差异是明显的。比如，对人类做出巨大贡献的两个人，洛克菲勒一生追求，圣雄甘地一生粗布缠身，截然不同。在我们周围，一些员工更在乎物质激励，另一些员工更在乎精神激励。但是圣雄甘地除外，不管对于谁，金钱的激励作用毋庸质疑。思考以下五个问题，有助于更好地发挥金钱的激励作用。

问题一，薪酬福利是成本还是？

薪酬福利既是成本又是。管理者的观点见仁见智。认为薪酬福利是成本的管理者自然把薪酬福利当成一个头痛，并且尽量把工资定得低一点，尽量少加薪、不加薪。认为薪酬福利是的管理者，自然期望通过高工资、高福利、以及奖金、加薪激励员工，并期望从此项之中获得回报。两种观点反映出截然不同的管理理念，导致截然不同的管理效果。

据说，把一个人从胜任加愉快的现有岗位上挖过来通常需要提高其25%左右的薪水。你给的薪酬越高，越容易挖到别人的人才；你的人才薪酬越高，越不容易被人挖走。高薪是全球著名管理咨询公司麦肯锡吸引和留住精英的杀手锏之一。效果如何，聪明的你自有判断。

问题二，金钱在马斯洛（AbrahamMaslow）的需要层次里属于高层次需要，还是低层次需要？

好多人羞于谈钱，似乎钱是低级的，至少不够高尚。其实，在正常情况下，金钱可以帮助人们实现任何层次的需要：生理的、安全的、归属的、尊重的、自我实现的。对于许多人，经济收入是衡量DavidMcClelland所谓成就动机的成就的标志。

对于金钱的追求虽然是一种外在动机（extrinsicmotivation），然而，除以外，在魅力上能够与金钱抗衡的也许只有好的和好的工作氛围了。

问题三，用FrederickHerzberg的术语来讲，金钱属于保健因素（hygienefactor）还是激励因素（motivatingfactor）?

薪酬、福利既可能是保健因素，又可能是激励因素。有人认为，没有人认为自己挣得足够多，其实不然。高出行业平均水平一倍的薪酬可能是多年的荣耀，也可能是三倍于平均水平的业绩。

加薪，在加薪的瞬间和之后的短时期内有可能成为激励因素。管理者担心，这种激励方式会导致成本的上升，逐年加下去，成本如何得了。而且，一旦员工形成对定期加薪的期望，激励因素则蜕变成保健因素。这个问题说来话长，薪酬设计专家会给有这种担心的管理者一个相对完善的解决方案。

不定期发放的奖金相对来说更能起到激励的作用，例如，为奖励某员工某个出色表现而由上级临时决定即刻发放的一次性奖金。问题是，大多数企业的制度达不到这样的灵活性。

问题四，以绩效定薪酬还是以资质定薪酬？

以绩效定薪酬，说起来合情合理，做起来几乎不可能。绩效是很难评估的，即使你理解平衡记分卡并且精于此道。难怪管理界形成了信奉与反对绩效评估的两大阵营。笃信绩效评估和所谓管理的人应该读一读W.EdwardsDeming的OutoftheCrisis。最近麦肯锡的一项研究发现，以眼前绩效定薪酬（payforresults或payforperformance）难以激励创新。对与企业的生存和发展而言，更重要的另一方面是员工对企业的奉献精神。

全面质量管理（TotalQualityManagement）的理论告诉我们，一个员工的绩效，更大程度上是由系统因素、而非个人因素决定。当然，以绩效定薪酬，特别是以绩效定浮动工资，对于岗位来说，可以规避企业的风险，并把风险转移到员工头上。

资质评估，即对工作相关个人特征的评估，远比绩效评估可行而且公正。以资质、技能以及其它个人属性参照市场行情确定基本薪酬水平的理念，正在为越来越多的管理者所接受。

问题五，金钱激励还是非金钱激励？

MichaelLeBoeuf在他GettingResults:TheGreatestManagementPrincipleintheWorld一书中提到十种最有效的激励方式：金钱、认可、休假、员工股份制、最的工作、晋升、自由、个人发展、娱乐、奖品。他提出，金钱和认可是最有力的两种奖励。十种方式应该根据不同情况灵活运用。笔者认为，我们国内企业管理在使用这些激励方式上存在通病如下：

1)在以金钱作为激励手段方面，我们的管理者表现出的惊人的吝啬和浪费。吝啬不用多说。这里的浪费指的是发了钱，起不到激励效果。例如，年终所有员工都加薪，这笔本该成为激励因素的花费成了保健因素。再例如，应该给某人加薪却拖了半年才讨论通过，既花了钱，又得罪了员工。许多管理者因怕引起其他员工的攀比而不敢奖励优秀员工。笔者对这些管理者的忠告是：管理者的任务之一就是决定奖励什么人和得罪什么人。

2)我们的管理者对于认可要么过于慷慨，要么过于吝啬。认可缺乏针对性和区分度。

3)法定休假除外，休假这种有可能既节约成本又激励员工的激励手段几乎从来没有被使用过，原因不是制度不够灵活就是管理者头脑不够灵活。

4)员工股份制十分罕见，但比休假的使用频率似乎略高一些。

5)作为激励手段，最的工作与员工股份制一样很少被利用。让一个人做她最并且最胜任的工作，不仅是对她的奖励，而且提高工作效率。

6)晋升是普遍的奖励方式，效果却往往不是很有效。无效的晋升表现在把错误的人在错误的晋升到了错误的岗位。错误的晋升是对正确的工作行为的惩罚和错误的工作行为的奖赏。

7)由于关心人的管理者属于稀有物种，自由和个人发展往往是员工的自发行为而非自上而下的激励。

8)使用娱乐和奖品这两种激励似乎特别需要热情和艺术。否则，激励的效果会大打折扣。一位有三十年教龄的老教授给笔者展示了学校纪念他三十年工作的一支笔，上面该有他的名字。他幽默地告诉笔者，“我辛辛苦苦工作了三十年，就得到一支笔，名字还刻错了一个字。”