努力是否能取得成功演讲稿

第一篇：努力是否能取得成功演讲稿

老师，同学们，大家好！

今天，我演讲的主题是“努力是否能取得成功”。

我不知道在场的各位是否有过这样的疑惑，“努力有什么用？”至少我就经常有这样的疑惑。有意思的是，自我上小学至高中，印象中除了佳霖和俊任外，几乎我的每一任同桌都曾问过我“你说，我们为什么要学习？努力又有什么用？”紧接着，便会举他们三舅公六姨父的发家史让我哑口无言，更有甚者，曾用“读书无用论”喋喋不休在那自言自语说上两三堂晚自习。

同学们，现在我们学的知识可能真的对你的未来职业生涯没有一点儿用。

打个比方吧！我妈是电信员工，但她只知道怎么去处理故障，却完全不明白原理，更谈不上用什么电场，电流，电势差。我爸是广东发展银行员工，现在的工作也不过是与客户喝茶，聊天加扯皮，每天没事数数钱，你们说能用上“HELLO,HI,WELLCOME”还是什么指数函数，对数函数？用他们的话来说，“学习的知识早就扔到西伯利亚去了！”

但是他们又是这样跟我说的“孩子，如果你想去一线城市干上体面的工作，读书将是你唯一的出路。你的父母没有本事，没有办法帮你铺一条光明大道，也没有什么后台，现在能为你做的便只是省吃俭用，省下钱来交你那高昂的学费。未来，只有靠你自己！”当时，我听得眼泪都快流出来了，说这番话的时候，我清楚的记得那是在中考成绩刚出来的那天晚上，他们让我作出选择“你要去读一中还是潮实”我强忍住没有哭，我对他们说，我要读潮实！因为我知道，只有这里才是最适合我的地方，才是最能让我拼命的地方。

我永远也忘不了他们听到我说的话后起身出门，去为我借那笔他们连做梦都没有想到会出的学费。

可能有人会说：“是你活该，因为你初中没有努力！”那好，接下来让我讲讲我自已初中的故事。

小学时期，我成绩一般，却在潮实的自主招生考试中以第十五名的成绩升入初中，当时的我自然不愿意被人看扁，因为只有我自已才最清楚我的真实水平，所以我更加的勤奋，我相信，步入新的环境便是新的开始。结果，最初的辉煌，一次的成功却被冠以高不可攀的期待，每一次的成绩下滑，都将我的努力打得支离破碎，都会引起他人的非议，我知道他们并无恶意，只是好奇。但如果能回到过去，我宁愿以一个平平凡凡的成绩作为我的起点！

在漫长的学习生涯里，我清楚的记得两件事。第一件事是，有一次，我和两个要好的同学在校园里散步，一开始大家有说有笑，后来聊起学习，聊起了我。其中一个同学笑着俯下身，笑着对我说，你堕落了。另一个同学笑着附和。当时天很冷，可是，我的心却更冷，一直跌到冰窖。我默不做声，只是苦笑。我没有资格说话，因为成绩说明一切。还有一件事，我的成绩一直在半免线上徘徊，有一次，我终于冲进了半免线，我的心中充满了欣喜，满是喜悦。我的班主任在班里随口说了一句，“其实，我已经打算放弃他了。”这句话，象一把锋利的刀子，瞬间把我的心割的鲜血淋漓。就算是现在，我有时做梦也会梦见这句话，像一声惊雷，把我从睡梦中惊醒。

我一次次的摔倒，又一次次的爬起来，可是，最后，还是以悲剧收场。

我只知道人们用有色的眼镜却看学生，只会用成绩来判断一个学生是否努力，只会用成绩来衡量一个学生的好坏，只会用成绩来选择一个学生的何去何从！

随着时间的推移，我上了高中，思想也渐渐成熟，我发现自已刚才所说的，都是在为自已的逃避找借口，因为我已经失败过一次了，我再也不想去经受那种痛苦的滋味了！现在我可以很自信的告诉自已，“失败了又怎么样，只有最后的战役才决定命运，成王败寇，你现在输给了谁？既然所有的人都用有色眼镜看你，那好！你就去成为那有色眼镜下那颗最耀眼的金子！时间不晚！既然选择了远方，便只顾风雨兼程！

鲁迅曾说”不耻最后，即使慢，驰而不息，定能达到他所向的目标！“我只会贯彻我的信条，哪怕像个傻子，即使失败，我不后悔！因为我敢肯定，没有努力，我只会比现在更差更弱！努力谈不上定能取得成功，但不努力，你什么都没有！

我是家中独子，是全家的希望，未来的顶梁柱，我的父母日渐老迈，我有义务，我有责任，更有那份心让他们过上更幸福的生活！为了所有关爱过鼓励过我的人，我没有理由让他们失望，只有背水一战。这通通都是我奋斗的动力！为了生命中的他，她，它，哪怕未来的路上看不到一丝曙光，也只能不断的摸索，跌跌撞撞，即使爬也要爬完全程！

我是如此，你们呢？相信你们每一个人都有自已的故事，也有自已或多或少为之奋斗的动力与追求，请记住我的话，“时间不晚，还来得及”

升入高中，我跟自已说放下，放下你以前曾经在初中获得的荣誉，放下中考的耻辱。以前你是一个学霸，现在不是，将来，不知道。如果你想再次成为一个学霸，现在你要做的事情，就只有八个字：努力，努力努力和努力！

在这五年里，感谢我身边陪伴我的每一个同学，宛如星火，燃尽黑夜中苍茫的原野，使我浴火重生，烈火涅磐。

祝我们在未来的每一天加油！或许真的有一天，成功就悄悄降临在你的面前！

谢谢大家

第二篇：把握机会,取得成功

把握机会，取得成功

机会，顾名思义，就是指机遇，时机。这通常都是人们取得成功的一个必不可缺的重要因素。缺少了机会，人生就很难成就自己的事业，实现自己的梦想。

从小，我就常听大人的谈话中有“把握机会”一词。当时，我对“机会”一词含义的理解并不完全。我总以为机会就是单单的运气，更天真的幻想着自己有朝一日能够脱离学习的苦海，凭借着向神灵祈求的赤诚，得到地完美的运气，从而享受“不劳而获”的胜利果实。然而随着年龄的增长，我的知识也在不断的增长。回想起当年那近似幼稚的天真幻想，不禁苦笑不已。

我对“机会”一词的认识，是来自于一本课外书中的故事。那故事讲了一个生意刚刚破产的商人，用最后的积蓄从朋友那尽够了一小批西服，准备在非洲出售。可是，到了那儿后，他却意外的发现那儿的人都是不穿西服的。但是他却没有就此放弃，反而在当地租了一个房子住了下来，他每天都走访居民，推销他的服饰。最终，他的西服全部出售，而且是供不应求。于是，他找回了商人的自信，放弃了原本轻生的念头，成为了当地着名的商人。这则故事，一直激励着我，它让我读懂了“机会”并不单单只是运气。而是要有敏锐的眼光，迅捷的行动和坚持不懈的毅力。只有这样，才能把握那似流星般的机会，成就人生辉煌而光荣的一页。

如果说机会是流水，那么把握机会就好像是拦河大坝将它拦截下来；如果说机会是星星，那么把握机会就好像是宁静的夜空把它包容在内；如果说机会是书本，那么把握机会就好像是发奋读书的少年用它实现心中的梦想。

机会，在现在社会中尤为重要，我么作为祖国未来的接班人，我们要发奋读书，把握机会，全身心的投入到“把祖国建设的更加繁荣富强”这一伟大目标上，来报答祖**亲对我们的养育之恩。

炫阳中学初二：紫阳

第三篇：努力演讲稿

努力演讲稿

努力演讲稿1

亲爱的老师、同学们：

大家好，作为一位青年教师，今天我要说的主题是“激扬青春梦想”。

也许你正挣扎于人生的得失，也许你正徘徊于痛苦的边缘，也许你曾经苦苦等待，也许你曾经失败，但请记住，其实这一切都部重要，重要的是我们拥有青春，我们拥是有梦想!拥有梦想的青春是简单快乐的，拥有梦想的青春是奋发向前的，拥有梦想的青春是无所畏惧的，拥有梦想的青春是所向无敌的!来吧，用梦想的翅膀承载起青春的心，让青春与梦想齐飞!在极速发展的社会中，在事过境迁的现实里，青春是我们拼搏的资历;在忙碌无常的生活中，在钢筋水泥的建筑物里，梦想是我们奋斗的动力!青春的`心蠢蠢欲动，让梦想带我们去远航吧。纵使山高入云霄，纵使水深不见底，纵使鸿沟无边际，青春的心有梦想的乘载，年轻的我们扬起梦想的翅膀，跨越困难，飞越极限。

青春的我们带着梦想，可以在山顶领略众山小的风光，可以在水底观看鱼儿的嬉戏，可以在天际尽揽大地的神奇，是的，是梦想让不可能成为可能，是青春让不现实成为现实!其实在梦想与现实之间，只有那一层薄得可怜的黑纱，它残忍的把梦想和现实分开，只有有梦的人才可以撕破它，让梦想与现实完美结合，碰撞出尘世间最璀璨的光辉。其实在青春与衰老之间，只有一段少得可惜的时间，它无情的把人生成两个阶段，只有好好把握住青春的人才能与衰老抗争，用坚定的信念叫衰老让步。

梦想与现实只有一线之差，青春与衰老只是一步之遥，风华正茂的我们难道不该把握住青春，让梦想飞越，让梦想与现实擦出火花吗?青春是船，梦想是帆，搭乘青春之船，扬起梦想之帆，驶向现实的彼岸;梦想是路，青春是灯，踏上梦想之路，点起青春之灯，迈向光明的康庄大道。请不要害怕高处寒风凛冽，青春的我们能看到风光无限;请不要害怕天空乌云密布，拥有梦想的我们能让它彩光夺目;请不要害怕命途多舛，年轻的我们能经受起生命的考验;请不要害怕离现实万丈相隔，拥有梦想的我们能跨越一切!

也许，青春的我们会迷茫，但梦想一如既往!也许，梦想最后不会成真，但青春的心无怨无悔!来吧，让青春的我们背上行囊，让梦想为我们导航，让我们带着梦想踏上人生的征途，让我们的青春一路高歌，让青春与梦想齐飞吧!

努力演讲稿2

各位领导、各位老师、各位同学：大家上午好！

今天我发言的主题是《品尝坚持的力量》。

我们一直认为团结就是力量，这句话至今已经成了许多人的座右铭。团结，一切困难都可以迎刃而解；团结，任何敌人都可以战胜。不可否认，这句话对于集体而言是正确的，但是在我们个人的学习和生活中往往是坚持起着决定性的作用。约翰逊说：“伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。”钱学森说：“不要失去信心，只要坚持不懈，就终会有成果。”巴斯德说：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我的力量就是我的坚持精神。”这三句话，告诉我们一个道理：坚持就是力量。

惟有坚持才是踏向成功的`基石。雨果坚持写作，用了六十年的时间才写成了不朽之作《悲惨世界》；曹雪芹坚持用了十年的光景才写下了不朽的《红楼梦》；李时珍用了三十载的时间才坚持完成了《本草纲目》的撰写；王羲之练字用光了一大缸墨水，最后他的《兰亭集序》流芳百世。无数人用自己的亲身经历向我们诠释了这样一个道理：坚持就是力量，坚持就是通向成功不可获缺的精神力量。

创立阿里巴巴集团的马云曾经说过：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以从今天起，我们要学会坚持！因为有了坚持，我们才会朝着目标坚定地前行；因为有了坚持，我们才会努力寻求解决困难的办法；因为有了坚持，我们才有可能把梦想变为现实。只有这样，我们才有机会问苍茫大地、谁主沉浮？

同学们，你们的坚持求学是我们老师坚持努力工作的动力源泉；同学们，你们的坚持求学是我们老师坚持辛勤耕耘的最大安慰；同学们，在我的发言结尾，没有祝愿，也没有希望，我会用心看着大家一路健康成长。我的发言完毕，谢谢大家。

努力演讲稿3

听过这样的一个故事，唐僧去西天取经，在大唐带了一匹白马，等到唐僧取经结束后，这匹白马就成为了大唐第一马，很多白马以前的朋友都问他：我们也每一天都努力的不停的走，为什么你成功了，而我们没有呢？

白马这样说道：正因我跟著唐僧在走，而唐僧有著清晰的目标，那就是去西天，我只是一向在向西走著，不正因任何理由而后退或换个方向，结果我就成功了，而你们走的没有方向和目的。

这个故事告诉我们，人必须要有一个清晰的目标，还要有强烈的`方向感，不正因任何原因而转变，当有了目标你的努力就会得到应有的回报，也必须会成功。人们常说，努力必须会有结果，但不必须是好结果！

努力演讲稿4

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家好！

一个人，他经历了无数次的失败，却依然勇往直前，永不放弃。每次失败，他都对自己说：“这一次我已经尽力了，没有遗憾。这次失败让我向成功又迈进了一步。”然后总结我失败的原因，继续挑战。

另一个人，他尝试了很多工作，但总是失败。航海有风险，开车翻车，做生意亏本等。这让他感到心痛，反复思考自己未来的工作。

最后第一个人通过不断的'失败走上了成功的讲台，而第二个人依然一无所获。

其实第一人称代表了一种人。面对失败，他们勇往直前，永不放弃，屡败屡胜。第二个人代表一种人。当面对失败时，他们沮丧而退缩。如果他在暴风雨中航行后再次航行，他可能是一个熟练的水手；可能是熟练的马车夫在行驶倾覆后重新站起来，也可能是精明的商人在亏本做生意后重新进入商海。但是，他什么都不是。因为他受不了失败和挫折。

古时候，越王勾践在与的战斗中大败，成了他的奴仆。越王勾践回国后，从此没有销声匿迹，而是退军保存实力，最终一举击败了伏差。

威灵顿将军也在战争中战败。他从山崩中逃出，身边没有士兵。在破庙里，将军差点想结束自己的生命。最后，他看到一个小蜘蛛网，蜘蛛网破了，打结了。将军终于恢复了勇气和信心，重整旗鼓，在滑铁卢战役中击败了拿破仑，取得了巨大的成功。

记住，每个人的成功都不是一蹴而就的。只要努力，失败了也没关系。一句话，“失败是成功之母”，不失败如何成功？我们要正确认识失败，不要把失败当成洪水猛兽，因为失败只是成功的敲门砖！

努力演讲稿5

今天我将要和大家分享的是-选择大于努力。

相信每位朋友，都面临过许多的选择。人生不过是一连串选择的过程,从你早上起来要穿哪一套衣服出门开始,你就在选择;中午要去哪里吃饭,你又在选择…在生活上，我们选择怎样的穿着打扮，或稳重，或成熟，或浓妆艳抹，或淡妆素裹。在工作上，我们选择自己喜欢的工作，而乐在其中，或者选择别人安排的工作，而成天报怨，上班被老板骂，下班骂老板，这是一个社会常见的现象。有没有想过，要改变自己的生活，有没有想过，让自己活得自在一些，让家人生活得幸福一些呢。穿衣服是给别人看的，自己感觉好看，也是一种选择，怎么搭配也是按照自己的感觉。其实别人觉得不搭，不配，凭感觉穿出来未必好看。我们以前都是被安排的工作，没有选择的余地，现在都是双向选择，你可以选择工作，也可以选择老板。被人安排的时候觉得可以，没人安排的时候，又觉得不对了。今天适合你的工作是你想要的吗？

是的，今天能在房间的朋友，就是一种选择。选择了在UC房间，与来自全球的陌生网友相聚在这样一个网络房间，听一位陌生的朋友的声音。放弃的也许是与家人相聚的时间，放弃的或者是和恋人温馨的时刻，放弃的可能是去酒吧放松自己的时刻，相信大家做这样的取舍，是因为我们有所求，也希望今天晚上的UC分享能满足您的需求。

回顾我34年的人生，很多是无奈的被动的被父母安排上学，工作。我很不喜欢我的工作，但是没有办法。而最大的一个自己的选择就是辞职。当然，当初辞职的时候一样很茫然，很犹豫，思前想后。没有很高的学历，没有做过生意，没有世俗的圆滑，完全没有情商，性子里还是生来的.直爽。只是，因为不喜欢烧电焊的工作，只是不喜欢美丽的脸上蒙上灰尘的枯黄，只是因为读书的时候有一个梦想，那就是能在家当一个作家，不用出门也可以养活自己。于是，在与先生商量后，毅然选择了辞职。而辞职后，更是面临了许多的非议以及很多的痛苦。在非常无奈的情况下，同时又喜欢上计算机的魅力，而选择了去自学计算机。之后做了一个字体设计员，再之后，拥有了自己的中英文网站，再后来开了淘宝，直到现在。从学习被父母安排，工作被父母安排，婚姻被父母安排的一个乖乖女到自己经历所有的挫折，误解，困难。直至今天。

这就是选择。

什么是选择？从上海到北京，坐火车去还是走着去，就是一个选择。选择走着去，无论这人能力多强，付出了多大的努力，肯定是没有坐火车去先到北京的，这是选择大于努力的最直观例子。如果当年我没有选择辞职，那么，我再怎么努力的工作，我会得到什么呢？我的一个同学，二十几岁就被凭为劳模，而我的一个朋友，当时是厂里最年轻的技师，工会的主席，又如何？现在还在厂里做着他的车工，带着他的徒弟，等待着一年又一年，直至退休的年龄。为什么会这样？因为他们选择了走路去北京。难道我真的要走过这样的人生？这就是我几十年以后的生活？所以经过这样的思想斗争，我选择了辞职。也因为辞职，被许多的人嘲笑愚蠢，被许多的人误解。而我已经辞职了，我一定要用实际行动来证明。虽然会很痛苦及艰辛。

我们大多数人都是有梦想的，都是有追求的，或者此刻现在的你，心中一样有一个梦想在你的内心深处，只是这个梦想首先是被家人偷走了。其次是被你的亲戚和朋友偷走的。我们最亲近的人，是最爱我们的人，有时候又偏偏是他们偷走了我们的梦想。如果当初我没有做这样的决定，我的梦想就被我的母亲偷走了，父亲偷走了，亲人偷走了，朋友偷走了。

有两种现象，我们经常可见：一种现象是这人不甘于现状，整天选择这选择那也就是在做这个，在做那个，投资那个，投资这个，给人的感觉就是今天他在干这样事，明天他在干那件事，但到最后，一事无成；另一种现象是当初作了同样的选择，抓住的是同样的机会，有的人目标实现了，有的人却离目标还很远。最典型的事例是同样的条件下两人同时辞职下海经商，一人事业有成，另一人经商失败，仍后悔当初的辞职。为什么会有这么大的差别？相信各位朋友都在心中有一个答案，有一个理性的分析。也都明白这就是“选择大于努力”的正确含义，选择正确了，努力才会有结果。一个非常棒的，成功的结果。而我用十年的时间，十年的时间，只是见证了这简单的六个字-选择大于努力。

努力演讲稿6

天才是百分之一的灵感和百分之九十九的血汗。——铭文

“哪里有天才，我就用别人的咖啡干活。”这是鲁迅的一句话。古今中外关于艰苦奋斗的故事、名言、警句数不胜数。为什么自古以来人们都那么重视——的艰苦奋斗？

为了生存，我想？可能吧，但是老师告诉我，人为了责任，为了理想，为了成功，为了尊严，那么勤奋，对吗？是的。如果你说想打但是没有目标，这是借口！美国有个恐怖小说作家。他一年只有三天不工作：国庆节，生日，结婚纪念日。此外，他每天都在电脑前努力工作。这是勤奋的表现，切记！不要用任何理由掩饰自己不愿意努力，借口不能代表什么，就说自己懒！

一年、一季、一小时、一分钟、一秒钟，有多少人活着？80年，320个季节，38400天，921600小时，55296000分钟，3317760000秒。一个人的生命只有30多亿秒。当你出生时，你不会在这个世界上。你80岁了，老了。

其实人生就是奋斗和收获，人生短暂，人生要有合适的目标，人总需要一点精神，无论做什么，总需要有所作为。总之，一定要清楚自己想要什么。其实我们想要的很简单。我们想要的只是幸福。幸福是什么，他没有具体的概念，也许是一种感觉，也许是一种精神，也许是一种物质，我觉得两者缺一不可，尤其是现在的社会。

自己拥有的，不用炫耀，因为别人在奋斗，也会拥有。别人拥有的，你不用羡慕，只要你努力，你就会拥有。冰心说：“一朵成功的花，人们只羡慕它惊艳的礼物。当初它的.蓓蕾浸透了奋斗的泪水，充满了牺牲的血雨。”成功的人令人羡慕，但谁能理解他们背后的艰辛？

我自己也觉得很幸运，因为我从来没有感受过任何安全感，所以我只能被迫前进，我不得不这样做。世界上没有回头路。当我意识到这一点时，我想，好吧，我会尽力而为，看看会发生什么。

人生并非不可能，只要你有梦想，有奋斗，也许成功女神会在下一个路口等你。成功=奋斗！

努力演讲稿7

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家下午好：

每个人在小的时候，尤其是在上小学的时候，老师都会问一个很普遍的问题，就是你们以后的梦想是什么，大家都会纷纷举手来回答问题，有的相当宇航员，看见杨利伟叔叔上去太空，我以后也要成为那样的人，有的相当一名医生，救人治病，俗话说得好，救人一命胜造七级浮屠，也有人想当一名老师，可以站在讲台上为我们传道授业，这都是别人的梦想，我的梦想在那个时候来说也比较的困难。

在我上高中的时候，虽然那个高中不是我们那最好的，但也有出过考的比较好的'大学，在高中最后一年的时候，我就是在为我的梦想而努力着，拼搏着，不管怎么样，我都要走出去，去看看外面的世界，高三的任务就是复习，一遍一遍的巩固前面所学的知识

，需要通过不断的做题，也就是题海战术，不断的去反复练习，争取最小的食物，每天晚上都是挑灯夜战，不断的往我的小脑袋里塞各种各样的知识，只要对我有用的，我都会去汲取，每天老师也会讲各种各样的知识，每天就是没日没夜地复习，有一段时间我的大脑好似坏掉了一样，就像电脑死机了一样，如果可以的话我都想换个电脑了，比我的脑袋强多了，都快要放弃了，可我一想到我这么多年的付出就是为了那一刻的绽放，就像练杂技的杂技人员，观赏不会看到你在后台留的汗水，只会看到你的结果，你

只有不断的去努力，才不会去被社会淘汰，这一段时间我自己给自己做思想工作，在这一段时间内因为这方面的原因，我的知识储备量一路下滑，通过了这一时期后，我又付出了很多的努力和汗水，才慢慢的追了上来，在考试的前一天，老师带我们放松了一下，回到家中妈妈也告诉我不要紧张放轻松。

这场考试终于结束完了，最后在查成绩的时候虽然离我最理想的成绩还是有点差距，但是我在考试前付出了努力，我为了我的梦想而真正的拼搏过，努力过，不管结果怎么样，我都不会后悔。

努力演讲稿8

尊敬的各位评委：

大家好！今天，我要演讲的题目是《维权，我们共同努力》

我想，作为普通的消费者，能让我们一下子就想起头顶国徽、肩戴红盾的工商执法人员，肯定是每年的“3.15”消费者权益保护日了。是的，“3.15”每年只有一天，但是对于今天的老百姓来说，任何关于消费方面的投诉都会得到及时答复，任何关于消费方面的疑问都有人给你解释，因为，群众的身后，站着一支依法执政的队伍，站着一支让百姓天天过“3.15”的工商队伍！

我的舅舅是一个普通的工商人，在乡下一工商所工作。我最喜欢听舅舅给我讲他和同事们执法的故事了。他的故事多得如同天上的星星。下面，就让我摘最亮的一颗跟大家分享吧。故事发生在一次无照经营整治活动中，舅舅他们查到了一家无证经营的小吃店，而且小吃店的食品存在质量问题。当舅舅他们准备查扣那些劣质食品时，遭到了店主的强烈抗拒、谩骂，围观群众也跟着起哄，说“工商干部不给残疾人活路，要把他们逼上绝路”。原来，经营这家小吃店的是一对残疾人夫妻。舅舅和同行的执法人员立即停止了查扣，责令店主停止销售，然后和店主一起抽检食品送到有关部门检验。得知食品确实存在质量问题时，当事人一下子瘫软了，连连责怪自己和老婆不该匆忙开店，这下血本无归，全完了！舅舅见时机成熟，就及时向他宣传了国家的法律法规，并为他提供了一些正规厂商的地址，同时及时帮他和送货地的工商部门取得联系，找到那家经销商退回了劣质食品，拿回了成本。事情到此本可以结束了，但为了表示对残疾人自谋出路的支持，工商人员为他们办好了执照，并为他们送照上门。当这对残疾人夫妻用颤抖的手接过执照时，感动得要跪在舅舅面前，说：“如果上次你们硬要没收我的货，我就真的倾家荡产，没法活了！”

都说法不容情，可是服务型的工商队伍却是怀着对百姓的一腔深情！当你需要的时候，他们在你身后；当你无助的时候，他们在你左右，他们是执法人员，但他们也是朋友！他们，就是头顶国徽、肩戴红盾的工商执法人员。我想这可能是执法人员们“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执著，可能是“朝钟暮鼓不到耳，明月孤云长挂情”的牵挂，更可能是“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的'深深眷恋的缘故吧！

现在，许多造假者的手段更加高明，黑心商贩们的技巧也日渐成熟，为了我们自己的利益，为了全社会共同的利益，让我们和工商人一起努力，理解他们，支持他们；让我们和工商人携起手来，共同营造公平竞争的经济环境，全力推动县域经济健康发展。

最后，我想用一首小诗结束我的演讲：

青山不会忘记，

绿水不会忘记，

你

依然默默无闻

拼搏在江河大地间。

奉献奏出你执着的追求，

辛勤写下你殷切的希冀，

待到捷报传来的时候，

采一束歌颂之花献给你——

忠诚的红盾卫士们，

祖国不会忘记，

人民不会忘记！

努力演讲稿9

俗话说：“失败是成功之母。”坚持下去就能成功。

一年级的时候，我的字迹是“一边跳舞”，像蚂蚁扭动身体。老师就因为这个天天跟我妈抱怨。当我妈妈被老师的一再抱怨弄得心烦意乱时，她终于决定让我学书法。书法是我的软肋，因为我字写得不好，经常被别人嘲笑，自尊心很强，所以书法是我最不想提的方面。

当我跟我妈说不学书法我会“誓死”的时候，我妈的脸瞬间从“晴”变成了“阴”，冷冷的说：“你知道我的脸是因为你字写的不好才丢给你的吗……”我妈开始滔滔不绝，讲书法的好处。等她垂涎欲滴的.时候，我的脸上已经全是口水，耳朵都快成茧了。就算我不想，我也要。我不想再被噪音和口水轰炸了。

我拿着我的书法包，不情愿地走进书法教室。老师教我们练字，但是我字写得太差，又没有书法天赋，被同学落下了。书法班的同学都在笑我，这是书法班，注重书法，越来越笑我。我自卑又没用，看到他们就低头匆匆走了。

有一次，我忍不住他们的冷嘲热讽，在书法课上哭了。老师走过来问我为什么哭，我告诉了他。老师没有责备我，而是鼓励我不要怕困难。坚持就是胜利。忽略那些嘲笑我的人，我受到了极大的启发。我开始努力练习，在早上、下午、下午和晚上练习之后.

最后，在我不懈的努力和坚持下，我的书法有了很大的进步，甚至比书法班的同学还要好。我没有嘲笑他们，因为我知道，坚持练字只能靠上一段楼梯。

后来参加书法比赛，得了一等奖…

其实失败不可怕，放弃才可怕。敢于拼搏的人才是成功人士。我们应该敢于斗争和挑战，从而克服生活道路上的各种困难。坚持就能赢，奋斗就能赢。这个原则将伴随我度过漫长的一生。

努力演讲稿10

大片乌云回旋，但我的心像阳光一样清澈。我知道再多的雨也阻挡不了明媚的阳光，因为雨后会放晴。

如果你想飞得更高，你必须被推下悬崖。那节英语课，老师说老鹰只有被推下悬崖才能学会飞。当时我的心就动摇了。我知道挫折只是走向成功的垫脚石，我的思绪回到了那个压抑的下午。

班长发完成绩，我捂着心口说：“没事，该来的还是来了，我能顶得住，羽毛压不住骆驼。”好不容易鼓起勇气，却又想定格，瞬间定格。周围有很多人看着，我挤不进去，只好在人群的缝隙里东张西望，东张西望，无心看成绩，“我又不干了。”我无奈地叹了口气，不经意地瞥了一眼窗外，天空有雾，多云，或者要下雨了。然后窗外的柿子树渐渐模糊了，我赶紧擦掉快要掉下来的眼泪。

我哭了。我太脆弱了。羽毛终于压垮了骆驼。我突然想到放弃。默默的坐在这里想自己的想法，多好。

所以整个下午都心不在焉，成绩单浮现在脑海里，但心里还是难受了很多。我开始怀疑我的能力，我的智力，甚至我的心理问题。我做不到。我不再是老师心目中的好学生了。我真的成了海里的一条小鱼。不，即使是小鱼也不仅仅是小虾。

放学后，没有灿烂的笑容，反而是一张皱着眉头的脸。同学说我变了，我觉得也是一样，但是我真的放不下成绩。

直到数学集里出现了这样一条评论：我真的很努力。上进，加油，欣赏。我明白我一直想提高成绩，证明自己。其实最重要的不是成绩，而是一点一滴的进步和能力的提升。就像我想找一些励志名言来鼓励自己，而最激励我的是老师的正面评价，因为励志名言都是作者自己写的.。内心充满动力，知道自己在以后的学习生活中会更加强大。

就这样，我被挤出了前五，就像小鹰被推下了悬崖。我挥舞着稚嫩的翅膀，迎着迎面而来的山风奋力飞得更高，因为我就是不想变成一堆腐肉。

看窗外更坚定，天是蓝的，海是宽的。我想，通过青春的磨砺期，未来应该是光明的，即使没有，我也无怨无悔，因为我为目标奋斗过，努力过，即使失败，我也要笑，因为我没有良心。

路还很长，我在等下一个雨后的晴天。

努力演讲稿11

新年伊始，气象万新。

回首往昔，我们骄傲；展望未来，我们向往；承前启后，我们深感任重道远。

本学期即将结束，我希望全体同学要做到这样几点：

一、积极复习迎考，不存懈怠、侥幸心理。

全体同学可以通过这次检测考试，了解自己的学业水平，了解自己的学习优势与不足，了解自己与别人的差距。这是一次找缺补差、扬优去劣，自我反思，自我加压，自我肯定的机会。所以，大家丝毫不能懈怠，不能认为期末了，学习了一学期，知识掌握得差不多了，可以玩玩了；经过一学期的相处与交流，同学之间彼此熟悉了、亲热了，也能玩得起来了；羡慕有些同学玩得潇洒，心里痒痒了，开始西施学东施了，如此等等，都是对自己，对自己的未来不负责任。当然，也有不少人心存侥幸，“学不在深，作弊就灵”。一心想着如何去抄袭，真可谓用尽心机，殊不知三年后只落得“一把心酸泪”，空悲切！

二、紧跟教师，紧扣课本，夯实基础。

无论开设什么课程，无论怎样教学，无论是上新课、辅导课，还是复习课、评卷课，教师始终是教学的中心，我们在制定自己的学习计划时，都应充分考虑围绕着教师的教学去安排自己的预习、听讲、练习、复习、反思、巩固。这样，才能由浅入深，才能学有头绪，才能有层次地、有步骤地、逐步地、递进地掌握所学内容，才能学有所进。

尽管课本千变万化，但基本的概念、定理、公理、观念、思想是不会变的，课本展现的是基础知识、基本方法、基本题型，这也是现在的高考的侧重点和关注点。因此，课本是学习的依据，是一切知识的'载体，是个人学习能力升华的源泉。上新课也好，复习也好，一定要结合课本，梳理概念、原理，掌握重点，突破难点，分析易错、易漏点。

三、趁早规划，轻松学习，乘风破浪高考时。

学习其实是一门艺术，她的美在于和谐，在于一种内在的平衡。正确处理学习与休息、娱乐、体育锻炼的关系，能提高学习效率，做到事半功倍；反之，就会觉得时间捉襟见肘，事倍而功半。解决、处理各方面关系的一个好方法，就是订规划：订学习规划、娱乐规划、锻炼规划等。规划有长期与短期之分，在高中，有三年、二年、一年、一学期、一月、一周、一日之分。有在校与在家之分，在家有星期日、寒假、暑假之分。规划要有明确的目标，不要过于重视形式，“胸有成竹”、“白纸黑字”皆可；要有个性，根据自己的学习情况，生活习惯来制订；要有可执行性，不要好大喜功，贪多图快；要宏观、微观俱到，长短结合；以有效利用时间为标准。

执行学习规划：一忌拖，不要将规划做满，要留一点自由支配的时间，避免因拖延引起的恶性连锁反应。二忌僵，吾日三省规划，随时调整。三忌荒，必须坚持，养成习惯。我就常告诉我班学生，每天问自己两次，一次在早晨起床时“今天，我要干什么？”；一次是在晚上脱衣上床后“今天，我干了什么”，以此激励自己。

四、真诚交流，快乐学习，不断进步。

英国著名作家萧伯纳论人与人之间交流的重要性时说：“两个人在一起交换苹果与两个人在一起交换思想完全不一样。两个人交换了苹果，每个人手上还是只有一个苹果；但是两个人交换了思想，每个人就同时有两个人的思想。”交流就要把周边的人当成朋友，当成智者，当成师者。与父母交流、与同学交流、与教师交流，坦诚交流、及时交流，可以互吐心曲：生活的、情感的、生理的；可以讨论学习方法、解题方法、考试方法。这样就能很轻易地破除心中的困惑，摒弃心中的烦恼，愉悦身心，轻松学习，天天向上。

五、率先垂范，遵守纪律，确保胜利。

纪律对于学习的重要性，我不说，大家都知道，但我还是要唠叨两句。大家都知道“火中取栗”的故事，火炉面前人人平等，谁摸谁挨烫。纪律是公正的，纪律也是针对一个团体的每个人。一个班集体、一个学校同样有自己的纪律，它是针对每位学生的。一位博士曾说过“成功者的气势有多大，就看他纪律有多深。”一个成功者必定是懂得自律的人，而且也一定是可以坚持及带动团队遵守纪律的人。由此可以看出，纪律可以促使一个人走上成功之路，纪律需要每个人身先士卒去维护。

在学校日常管理和学习中，极少数同学是不大遵守纪律的，尤其是在学校举行“元旦庆祝活动”时期，一些人“趁浑水摸鱼”，唯恐班级、学校不乱，整天无所事事，随意缺课、旷课，美其名曰是参加庆祝活动；中午、晚自习时，班级乱混混，听课打瞌睡，书不想看，作业不想做；晚就寝，了无睡意，口若悬河，口无遮拦，口风四荡。

往事如歌，未来如诗，满载坚韧不拔，我们勇敢前行，未来在脚下延伸，我们的内心因憧憬而轻盈，我们的神情因期待而凝重，如椽大笔写不完激情岁月，千言万语抒不尽满腔深情，长歌豪迈待我们挥斥方遒。愿我们能继续“植桂培兰不仰千种绿，栽桃育李尤钦万顷材”。

成就是昨天的句号，开拓是永恒的主题。千秋大业，实干为基；宏伟蓝图，落实为要。古人云，“器大者声必闳，志高者意必远”。让我们在新的一年里，团结一心，同心同德，奋发有为，干事创业，共同谱写创建高水平、有特色、示范教育的新诗篇，共同开创更加辉煌、灿烂的明天！

努力演讲稿12

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是高二（2）班的曹浩然。今天，我国旗下讲话的题目是：“心怀感恩，努力前行。”

李嘉诚说：“美好的生命应该充满期待，惊喜和感激。”这要求我们首先要心怀感激、心怀感恩。停下匆匆的脚步，静静回望时光渡船驶过的人生航程，总有一种温暖，如光微而不弱，烛照人间，如水绵而不绝，滋润心田。

它是我们呱呱坠地后父母对我们的无怨无悔。不管是过往、现在、还是将来，父母之爱，都是我永恒的生命之光，是从小到大的含辛茹苦，是起早带晚的忙碌操劳，是沮丧失意时的一个轻轻拥抱，是不求任何回报、不带任何杂念的无言大爱。你们永恒温暖的爱，让我更加坚定努力的方向。

它是我们步入校园后老师对我们的谆谆教诲。还记得幼儿园老师们的无微不至，记得小学老师们的悉心启蒙，记得初中老师们的反复提点，更记得与我们朝夕相伴的高中老师，难忘课堂上传道授业时的专注投入，难忘课后释疑解惑的不厌其烦，难忘谈话交心时的春风化雨。这教诲如影随形，这温暖一路传承，让我不再无知，不再迷茫，不再懦弱，更加睿智，更加自信，更加成熟。

正如蔡崇达在《皮囊》中所说：“路过我们生命的每个人，都参与了我们，并最终构成了我们本身。”感恩是一种情怀，这告诉我们要心怀感恩。我们是否看到了一枝一叶的生根、发芽与繁衍，是否看到了雷霆、雨露与春风，是否注意到美化的校园环境是我们大家共同努力的结果，是否注意到生活在一个以梦为马的新时代里，离不开背后许多默默的劳动、奉献。对已有的珍惜，对时代的不辜负，心怀感恩，发现身边的美好，乐于共建身边的'点点滴滴。鲁迅说“无穷的远方，无数的人们，都和我有关。”感恩是一种责任与担当，是一种情怀。

感恩是我们前进的加速器。挥别最后一届小高考，身在高二的我们，已经站在冲刺高三的起跑线上，另起一行，我是第一；高三的学长学姐们，寒窗苦读十二载，即将迈入决胜的考场，六月的奋力一战，将为你们打开梦想之门；高一的学弟学妹们，新高考的模式已经确定，你们也将成为一段新的历史的开启者，更多的未知在等待你们的探索和跨越。所有的东中学子们，我们都在前行的道路上奋力奔跑，我们不是一个人在战斗，让我们将师长的教诲，父母的嘱托，同学们的鼓励，内化于心，外化于行。因为感恩，我们始终充满力量。

同学们，因为我们心怀感恩，必将不忘过往；因为我们心怀感恩，必将不负当下，因为我们在行动中常怀感恩，一定会成为更有文化的东中人！

我的发言到此结束，谢谢大家！

20xx年3月18日

努力演讲稿13

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

“李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。江山代有才人出，各领风骚数百年。”是我读完并背完那些诗的感受。

暑假里，我拿到了古诗文大赛的书，内心既有些紧张不安，更多的，还是自我勉励。

那本书与我早就不是初见了，从蓝色到黄色又是绿色，忘不了第一次参加时的激动，玩不了去决赛时的紧张，更忘不了做错时的悔恨。

上次参赛的成绩并不是很好给我留下了沉重的打击，再回首拿到时，我依旧先打开看了完整一遍，一首“诗经”选段，两首乐府诗，四首古体诗仍是这样，看着那些既生疏又亲切的句子，我想尝试着去努力一回。

暑假里，我本打算每天一篇文一首诗，而大概过了小半个暑假时，我既有作业而又要出去上兴趣班，那些诗词，险些被我搁置不理。

某天去重温诗词大会的.节目时凑巧看到一道填字题，说出“老妻画纸为棋局”的下一句。这时，我得意的看着一旁在看的妈妈，她显然并不知道此诗。而我则在那本书上翻到过并背了出来，此时不待题目结束便接出下联。

而后面的题，有些会，有些并非不会，而是不确定，经过每天几遍的视觉记忆后，那六十首诗中的名句我早已能脱口而出，然而，格律诗称为诗，因为的便是它是首诗。这种在大脑之中寻寻觅觅，觅觅寻寻的感觉犹如迷宫般困苦，我下定决心要努力去学好他们。

“采菊东篱下，悠然见南山。”是陶潜的名句。而饮酒的组诗中，这种怡然自得的的趣在上一首失群鸟“徘徊无定止，夜夜声转悲”中却无从看到。人们都懂辛弃疾的一些词中用典小且多，是一小块诟病，我初读乔吉的“水仙子。寻梅”也是不懂其中内涵，只觉语言清丽，似曾相识……

我专程在电脑上打印过一份表格，用来统计自己在此书上已经完成、理解、背诵了多少，那天晚上我也把妈妈拉人房间，让她一道一道抽我背，起初情况并非特别理想，仅三分之一。我并不甘心于此，诗词是条道路，起初你会觉得“雄关漫道真如铁”，但你要有“而今迈步从头跃”的勇气，逐而会发现诗词当你理解后，实用后，甚至在以后某个特定的场合，你的脑中忽的浮现起一联诗词，此情此感，更牢的印在了你的心里，人生中……

又是一个多月过去了，某天晚上，我再请妈妈从头到尾抽，从前一直背不出的《诗经》中的一首诗终于背了出来，她也有些惊讶，但她约我似乎没有太过惊讶，望着那一排排所打上的勾，这仅仅是诗海中的冰山一角。对我而言，着实有种庆幸自己战胜了惰性，但也不用太惊讶。

因为这一次，我努力了。

努力演讲稿14

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家晚上好!我演讲的题目是：《努力工作，重塑人生》

人为什么要工作，你又在为谁工作?这个问题我问过许多人，有的人回答我：为了赚钱养家，为了保证有足够的银子去做喜欢做的事，比如旅游、购物、打麻将等等。的确，这是一个很现实的答案。人之所以要工作，首要的目的是为了解决基本的生活问题。但是，这就是我们工作的最终目的了吗?显然不是!你在为谁工作?这是一个需要深思的问题，每个人都有自己心中的答案。在看完《你在为谁工作》这本书后，我感触很深，也有了自己的答案：我在为自己工作。只有努力地工作，才能重塑我的人生。正像书中所说，工作是带薪学习，在工作中你收获的不仅仅那份薪水，你收获更多的是工作中学到的宝贵知识和经验，这些都是让你受益终生的能力，也是你将来人生道路上成功的法宝。

20___年，踏出大学校门的我很幸运地成为了宜州市中医院大家庭中的一员。刚参加工作的我，虽然很努力地工作，但一个月只拿着450元的工资，住在房租50元的地下室，到了月底就开始操心吃饭的问题;而我的一位同学，干着十分轻松的工作，却每个月拿着一千多的工资，住着单位的宿舍。于是，他笑我说：读了5年大学，一个月就拿几百块，人家当保姆的一个月包吃包住还600呢，不如转行算了。听到这些话酸溜溜的话，我的心里有些不平衡，但我仍然坚持了下来，因为我坚信，付出总会有回报，总有一天我会通过努力的工作，改变我的人生境遇。于是我和许多新来的同事一起努力地工作，经常吃住在医院，成了名副其实的'“住院医师”。转眼6年过去了，我在工作中收获了许许多多的宝贵知识经验，工作也得到了领导的肯定，逐渐走上了医院职能科的管理岗位，我也不在是当年那个操心吃饭问题的月光族。曾经一起努力的同事都成为了医院的中层干部和骨干力量，许多人还买了房买了车。而以前那位嘲笑我的同学现在仍然干着轻松的工作，依旧拿着一千多的工资，住着单位的宿舍。在今年的同学聚会上，他已不敢再取笑我，我通过自己的努力赢得了尊重。不要抱怨自己的出生不好，不要抱怨自己的老爸不是李嘉诚。我们虽然无法改变自己的出生，但是却可以通过努力工作改变我们的人生;我们虽然不能延长生命的长度，但却可以通过努力工作增加我们生命的宽度;我们虽然不是“富二代”，但我们可以通过努力工作让自己的子女成为“富二代”。“三百六十行，行行出状元”，这句话富含哲理。今天我们站在哪个岗位并不重要，但我们下一步迈向哪却也很关键，既然我们选择了这个工作岗位，那就真诚、负责地干好它。不要怕做多了会吃亏，多做一份工作，你就比别人多了一份成功的机会。学习过《新主人翁精神》的职工都知道“精”员工和“傻”员工的故事：“精”员工精于算计，给多少钱干多少事，不愿多干一份;而“傻”员工呢，虽然拿一样的钱，但他主动找事干。最后，“精”员工表面上精，总是在小事上占便宜，大事上没机会，还是拿着那点薪水，“精明反被精明误”;而“傻”员工总是小事上吃点亏，大事上被机会“缠住”，很快被老板重用和提拔，薪水涨得很快，“傻人有傻福”。这样的例子在我们的工作中太多了。我们的医院能取得今天的发展，正是因为我们有着许许多多努力工作的“傻”员工。医院发展了，他们也得到了更好的发展平台，同时还收获了更多的财富和名誉。因为，我们在为医院工作的同时，更是为自己工作!如果你做好了，你不用担心领导看不见，没人不认可你，如果你是金子，总会闪光。也许会付出比别人更多的时间更多的汗水，但我们也会收获比别人更丰硕更甜美的果实。

我们医院的职工大部分都是年轻人，其中以80后为主，近来，我在网上看到很多关于80后的话题，说我们是啃老族，不好好工作，只会跟父母要。我看后，心情很沉重，因为，我也是一名80后，难道我们这一代人非得靠父母吗。不是!我们有自己的理想和事业，要想实现它，那就得努力地工作。台下在座的80后们，请我们用实际行动向人们证明，我们不是啃老族!我们要努力地工作，重塑我们的人生!

谢谢大家!

努力演讲稿15

同学们，你做事情的时候拖拉吗?我以前做事可有点拖拖拉拉，可是现在我已经改掉了这个毛病。

那是冬天的一个早晨，天是那样寒冷，我赖在床上不想起来。眼看快迟到了，我快速起床往学校跑，可我的书包还在妈妈的办公室。不过我心里并不着急，我妈妈是学校的`老师，晚一点进班怕什么。我一边走一边东张西望，顺便和值日的同学打了个招呼。刚到班门口老师就站在我的面前对我说：“你有没有时间观念，迟到了还在悠闲地走。你知道吗?利用这会时间别人都背会一首诗了。你做事情经常拖拉，时间不知不觉就在你身边偷偷地溜走了。一寸光阴一寸金，时间多么宝贵呀，你却不懂得去珍惜。”我低着头想着老师说的话，确实，我浪费了不少时间，比别人少学了许多知识，如果我能早点到学校作好课前准备，成绩肯定会有很大进步。

从此，我决心做事不拖拉，把落下的功课全部补上，成为一名珍惜时间的好学生。

第四篇：没有好的开端未必不能取得成功(演讲稿)

没有好的开端未必不能取得成功

学月考试总结

有一句众所周知的话，叫“良好的开端是成功的一半。”对此老师有点疑问，难道拙劣的开端就不是成功的一半？有的同学一听老师说这话，可能就会反对了，比如在在写作文时，如果开头能够写的引人入胜的话，那就是成功的一半啊；而如果开头写的干枯晦涩，不管后来如何精彩，那也很难算得上一篇佳作呀。不可否认，对于操作一件具体而且和前后并无多大关联的事情，良好的开端就是成功的一半，这句话放在这样的孤立的情景中的确很合适。但是，今天老师要说的是，如果是所做的是系统性很强、和前后联系很紧密的事情的话，那么拙劣的开端，也可以转变为成功的一半。我们还是先来看一段名人故事吧。

有一次，契诃夫遇到一个青年文学爱好者，这个青年文学爱好者一看到契诃夫，就苦恼地说道：“我开始写作时，无论如何也写不好，文笔和思想的表达常常相悖，我深为自己的笨拙与自己的处境感到痛苦、彷徨！”契诃夫听后，非但没有给予这位青年文学爱好者一丝的安慰，反而语出惊人地说道：“你都说了些什么呀，开头写的差，这是好事啊！”那个青年文学爱好者听后，大为惊讶，不知该如何是好。契诃夫于是解释到：“当然是好事了，你要明白，如果初拿笔的人一下子就写的顺顺当当，那么他就玩了，因为他不可能再为写作而苦恼、深思和学习了，那么他在写作上是没有什么前途可言的。”

契诃夫所讲的道理，其实在我们国家古代就有活生生的例子，那

就是《伤仲永》的故事，故事的主人公虽然有一个良好的开端，最后也不免落入“泯然众人矣”的悲惨境地，因为主人公在发现自己的天赋之后，并没有再为写作而„苦恼、深思和学习‟了，也就相当于是把进步的大门堵的严严实实了。相反，如果有一个拙劣的开端，这在一定程度上反而会激发一个人的斗志，并让他为之苦恼、为之深思、为之学习，这样终究会慢慢进步，并一步步创造卓越。爱迪生小时候，老师让小朋友们回家做小板凳，爱迪生为此一夜未睡，第二天在课堂上，当老师让学生把自己做的手工交给老师时，轮到爱迪生，只见他窃生生地将一个又丑又不平衡，几乎不能坐的小板凳交给老师，顿时引来同学们一阵嘲笑，老师脸上也露出不高兴的神情。这时只见爱迪生含着眼泪，小声地说：“这是我做的第十二个小板凳，他比前十一个都！”同学们听了只后更是一阵大笑。可是这时老师却大声说：“同学们，我们不应该嘲笑爱迪生，我们应该为他这种努力的精神鼓掌。”正是因为没能够把第一个小板凳做的漂亮，这不仅让爱迪生感到苦恼，而且诱使爱迪生认真思考如何才能把板凳做的更漂亮。正是这种拙劣的开端慢慢地培养了爱迪生契而不舍、善于学习的品质，无疑这位爱迪生的最终成功奠定了牢靠的情商基础。

同学们，拙劣的开端，也可以转化成功的一半，甚至是转化为成功的全部。当然，这需要你为拙劣的开端持续苦恼、深思与学习。所以，在这个学期未能取得好开端的同学，千万不能再低迷下去，而应主动地把拙劣的开端变成成功的一半，甚至是成功的全部。

第五篇：聚划算如何取得成功

第一节：认识聚划算

估计当您看到这个小节的标题时会暗笑，觉得这不是废话吗？谁不了解聚划算的强大魅力？这还用你啰嗦？

其实不然，聚划算到底能够为商家带来什么好处？我想不仅仅是提高流量和销售吧？真正的聚划算高手看到的是聚划算背后能够带来的重大影响。

我不卖关子了，首先说说聚划算给我带来的思考：

聚划算带来的单品销量巨大，是显而易见的，而且是相当重要的，但是，我们拿这个销量仅仅来冲刺排名，那就太浪费这个机会了。聚划算带来的流量有一个相当的明显特征——即IP和流量保持平行性较为明显，这说明一个非常重要的问题，买家的购买注意力高度集中。因此，在聚划算宝贝描述里，做关联销售是十分重要的，但是展示您的卖家风采和品牌文化更为重要。如果您参加过聚划算不知您有没有发现，您之后的客单价会一直上升。如果服务态度很好，而且及时，在软件上的质量能够给您带来不少的好评，这些好评同时影响您的这个产品乃至整个店铺的口碑，这为您参加其他的活动带来不少的有利条件，比如：淘分享等等。

聚划算的广告效应。不是每一个活动都能够为您留住买家的，同样的对于聚划算也是如此，但是聚划算的团购者有个明显的特征，就是我上述的购买客户注意力问题。如果是其他活动，同样能够为您带来销量，但是如果您也是经常参加聚划算的话（我也是聚划算的常客），我想您在看聚划算宝贝的时候和参加别的活动的时候的注意力是不一样的，在聚划算的注意力会更为高度集中，不单单会看宝贝的品质，更多的是看该商家的品牌是否值得信赖。所以我说聚划算商家高手看到的不仅仅是销量，更多的是其商铺的品牌和价值。这是个不错的宣传机会，比您在首页打广告、或者外站打广告的效应快的多，而且性价比之高我想没有人可以否认的。

聚划算的价格优势。有的店铺说，聚划算的折扣太厉害了，我都不赚钱，搞什么？如果您想赚钱，我觉得您应该多花心思做好您店铺的转换率。聚划算为买家提供的主要是：以超低价格来体验卖家的商品！我想您作为一个买家的话不会花一个正常的价格来尝试一个商品能够让您满意的，没多少人会在消费上花钱跟呼吸一样随意，毕竟钱不是跟空气一样没有代价的。所以聚划算的价格优势不仅仅为买家考虑，更是为商铺考虑，比如我们这次参加个商品，打了3折，但是聚划算之后还有不少参团的人再次原价购买，为什么？因为他认为以聚划算的价格体验到这个商品的确是非常不错的产品，值得让他原价购买！这才是聚划算价格优势所在。

聚划算的大规模销量。先说速度吧，开团的那一刻是非常快的，因为聚划算的买家

老手都会提前参看宝贝，然后咨询卖家，来确定是否购买，也就是说，开团的前半个小时是您最疯狂的时刻。相信您也见过半个小时不到，5000-7000件团完告罄的商品。这个销量不仅仅是为您提高销售的，而是展示您的店铺的，买到的很满意，会转转您的店铺和其他宝贝，买不到的很焦急，也会转转您的店铺和其他宝贝。这时候有个非常重要的关联销售——套餐营销。因为套餐营销不会占用您的聚划算名额。这是必须的。接下来我会分析关联销售，请耐心往下看。

第二节：聚划算的前期准备

看到这个标题你都笑趴下了吧？不少帖子都讲这个问题的，您估计都能把准备工作流程倒背如流了。但是！对于第一次参加的商家来说，看的始终是别人总结的，参加过之后才是属于自己的。这里我不会很书面的讲流程，我只说您至少应该注意的问题，这些问题看起来不引人注意，但是有些问题是致命的。

备货问题：

这个问题，我放在第一位，为什么？因为这个问题差点毁了我们。因为我们是商城，参加聚划算的活动是跟厂家合作的，但是因为备货出了一点问题差点就夭折聚划算了，具体情况我就不一一描述了，总之请重视您的备货问题！君不见前几期聚划算商家不发货的后果？无论您的皇冠、还是金冠、或者商城直接会被处罚蒸发掉的！关于备货，我想您应该做到如下几点：

第一，确保您有足够的库存在您手上，不要信誓旦旦的说我们厂家说了会立马供货，厂家库存备足了。不好意思，货不在您手里那就不是您的，请不要拿别人的货说是自己的。就像您可以看看别人的老婆，但是那总归是别人的老婆，除非您把她挖过来，成为您的人，否则，请不要说这是我老婆，说出去会遭殃的。

第二，把货拿到手是关键，货已备齐不代表您万事俱备了，您要有充足的安全库存，我说过了，会有买家通过搭配套餐购买了。以及万一出线您的宝贝一上午不到就卖空了呢？下午您总要补充库存的吧？货不是问题，问题是您货不在手或者没有安全备货。请记住，有货在手聚划算无忧。

第三，货品的质量问题，请您保证货品的质量，如果货品质量不行，一人一个差评能把您给拖进地狱，不是18层的，是处罚为您单独设立的一层，标准单间，待遇丰厚，什么扣分啊、黑名单啊，统统给您来一份，您就享用一辈子了。卖的是信誉、信誉、信誉，不要把信誉挂在嘴皮子上，要有实际行动。别告诉我您的商品太多不可能一件一件检查，给你个办法——抽查：根据数学统计学院原理，多少件抽查一件，统计一下，如果质量问题的产品太多，您要积极和供应商协商解决，总之别忘了客户不是您的上帝，客户不会给您信仰，TA是您的衣食父母！Do U Know？如果爹妈不给您吃的给您穿的，您怎么发展？温饱问题至少要保证吧。那就做好质量检验吧！

开团前您要做的几点：

（1）关于定价：价格优势不是让您不计成本的打折，而是拿出您最低的限度来争取聚划算客户，价格不是盖的，跟现实市场一样，有很多同质化的商品，外观一样、功能一样，但是真仿品是有差别的，所以请拿出您的诚意，不是让您亏本大甩卖，聚划算也不会让您这么做的，聚划算的目的是让您争取客户来体验您的产品的，为您提供回头客的，让更多人来认知您的品牌和价值的。所以积极配合，不需要亏本，但是至少是出厂价吧，这个价格定位不是打价格战，而是要做到合作上说的三赢：商家赢——获得更多的认知、买家赢——以超高的性价比体验您的商品、聚划算赢——让他帮您拓展您的市场，这是他的责任，他得这么做，否则马云会不高兴的。请记住聚划算团队的任务是帮助您拓展市场的，不是压榨您的，如果你这么想，您完全可以不参加的。

（2）关于备货：我上面说了很多备货的重要性，但是我这里强调另外一点，是保证您的活动顺利进行的。如果您是明日开团，请在宝贝被聚划算锁定您的聚划算宝贝页面前修改您的库存数，这个库存数是您当时报名聚划算的数量，要设成拍下减库存，这样如果您的实际库存能够保证您不会被广大聚划算买家爆您的商品，造成很多买家买下后您无法发货而出现违约、处罚的严重后果。

（3）关于宝贝描述：一个好的宝贝描述能够代替至少10个以上的客服，但是我这么说并不是您就可以忽略客服人数的保证。一个好的宝贝描述应做到如下几点：a、关于参加聚划算的条件；b、您能够提供的物流；c、顾客要做那些团购配合工作：比如请您把您要的款式、物流等等信息拍下的时候备注清楚以便我们能更好更快更准确的为您服务。d、宝贝的细节展示，请实拍，请拍清楚，要让客户看清楚您的产品，别出现售后投诉等问题；e、您的相关推荐，关联销售等等；f、您的店铺、团队、公司的实力展示以及品牌文化，让聚划算客户记住在这么个行业有一个不错的店铺能够在聚划算一展风采，让客户有更多回头的理由；g、其他页面的聚划算导航，让其他不知道聚划算的客户知道您有活动在做，让他有额外的消费，这个额外的消费谁都愿意尝试，因为性价比的卓越是无与伦比的。

（4）关于排版：记住您是在做聚划算，请保持、至少保持您的聚划算宝贝页面的风格统一，最少也应该保持相同的图片大小等等，别让别人感觉参加聚划算跟抢地摊货似的，聚划算不是来抢低价的，聚划算是一个高品位的折扣活动，不是谁都能参加的，不然干嘛限制团购人数？请记得能参加聚划算的都是有实力的，有品位的店铺，有文化的品牌！

（5）客服的培训：这个问题我们深有体会，聚划算之前我们开过几次会，包括客服的快捷短语准备、突发情况的分析、制单的再次统一培训等等，因为准备充足，以及宝贝描述的详细，我们整个聚划算活动没有出现旺旺爆屏的现象，一切都很有秩序，让我们有更多时间来处理一些日常的单子和客户交流。尤其是制单方面的问题，应该重视，因为聚划算团购之大，能把您日常单子瞬间淹没在茫茫订单当中，您要注意您必须保证聚划算和日常订单相互不影

响，这需要各个卖家注意的。

（6）仓库的培训：请分析，有多少客户会只购买聚划算商品的，把这个数字记下来，然后提前打包准备。否则在活动结束后打包过程是很痛苦的。因为那是几千件乃至上万件，不是活动结束了就一切OK了，您要对客户、产品以及聚划算负责的。打包流水线工作：这能保证您的发货时间、打包质量、货品不出现发错等等，这个需要您自己根据自己实际情况好好研究的。

开团中会出现的情况：其实开团中的情况我们遇到还是比较少的，因为宝贝描述的详细，所以咨询的客户并不是很多，我记得那天咨询我的客户不到100个，不是参团的人不多，而且我们做到了未雨绸缪，一切都是很顺利的进行。

团购后的发货问题：这个问题，要有持续的进行发货，因为我们当时承诺是7-10内发货，所以我们很详细的分析了，把远距离的客户、有连带销售、加急的客户、特殊情况的分离出来，提前发货，较近的客户可以适当延迟，尤其注意有收货时间特殊要求的客户。其实我们更详细的根据我们的情况，和宝贝的属性把发货分成了7天，这样无论发货还是客户满意度我们都有了保证，我们参加聚划算的是伞，所以我们时刻注意这段时间的天气预报，能够让有下雨的地区的客户及时体验，这就是其中一个策略。

聚划算后的数据分析以及总结，这个非常重要，如果您想分享您的团购多么火爆，您可以把您的数据发出来让大家共享。我们的聚划算总结除了提供给市场部的分析外，还有经验总结以便以后更顺利的参加聚划算，请您把您容易出现的问题罗列出来以供您们寻找解决方案，方便以后聚划算的活动。我写的这个帖子不是为了展示我们的聚划算有多么的强大，而是以一个初次参加聚划算的商家身份，给以后第一次参加聚划算的商家一些建议，所以在这里我就不得瑟我们的战果了。因为关于得瑟这件事情，有太多成功的案例了，也有很多出现问题的商家供大家参考了。

关于关联销售：关联销售，不是困扰很多商家的问题，而是困饶绝大多数商家的问题，因为关联销售是门学问很深的话题，100个商家里面能够做好关联销售或者达到满意的有1家已经不错了，请您在参加聚划算之前一定要有一个好的策略，要认真分析您的宝贝，而不是做几个简单的推荐。对于聚划算的商家来说，最大的成就不是销售了多少宝贝，而是能够带来多少关联销售，提高您的其他商品盈利，毕竟我们是商家，不是慈善家。虽然我这么说，但是我们也没有做到最好，因此把这个问题说出来，不是说我会给出一个通用解决方案，而是希望引起大家的思考和重视。所以看这么多，请原谅我没有给大家一个合适的解决方案，因为我们也在努力探索更多更好的方法，如果今后我们有一个成功的关联销售模式会第一时间发到帮派以便共享。

最后的总结：这个帖子我希望能够引起第一次参加聚划算商家的注意，我写下来的这么多文字，希望您能够仔细阅读，这里面很多问题都是会出现的，而且可能是灾难性的。请记住，聚划算是一把双刃剑，能够让您的市场一发不可收拾，也可能把您的以往努力一下摧毁的无任何痕迹，请重视这个活动，让它更多的为您的发展谋福谋利。另外时刻要跟进聚划算的准备进度，包括时刻能够让聚划算小组和您取得联系，以便更顺利的参与到聚划算的活动当中。