唐骏勤奋是我生命的发动机演讲稿

第一篇：唐骏勤奋是我生命的发动机演讲稿

当突然失去出国资格、当有了发明创造、当面临被几千人起诉、当有辆“五手车”要卖、当不懂法律却开了律所……当面临这些生活“壁垒”时，你会怎么做？且看唐骏怎么做。

我的成功“4+1”理论

经常有同学和我说：到了大

二、大三却发现自己仍不知道未来的前途，会突然迷茫——也经常考虑怎么能让自己变得成功？怎样超越自我？

我曾提出一个“成功4＋1”理论。实际也是大学生走向社会时需要具备的几个要素：

第一个是“智慧”。光有知识就叫智慧吗？不是。具备运用知识的能力才叫智慧，所以上大学不只是简单地把书本读会。读什么专业固然重要，但是比这更重要的是培养自己学习的能力。很少有学生看到复杂的方程式会眼睛发光、会兴奋的。那还该不该学？要学！也许不是你的兴趣，但你必须强迫自己，培养毅力和学习的能力。大家踏进社会后至少有一半工作不是你喜欢的。不喜欢就可以不做吗？社会可没那么简单，社会不是你想象那样的，想做就做，不想做就不做。一个刚踏出校门的学生，你还没有核心竞争力。社会竞争很激烈，你应该先在不喜欢的岗位上把工作做好，把你变得有核心竞争力，有了竞争力以后，再来改变。

“机遇”也很重要。很多人把自己的不成功归结于机遇的不公平。其实在大学时每个人都差不多，而十年以后，为什么有那么大差别？我们再来反思一下，难道每一个机遇都是公平吗？机遇肯定是不公平的，机遇肯定只给那些有准备的人。

“勤奋”也非常重要。我没有其他本事，只有勤奋，一直勤奋！很多人问我：唐骏你从一个普通的软件工程师——写代码的工程师，七年时间怎么就可以成为中国区总裁？这在微软历史上没有过，在中国的外企也没有的。难道是聪明吗？你看我的样子就知道我不是一个聪明的人。但是你看不出来的是我几年、几十年如一日的勤奋。我没有其他秘密，只有靠勤奋。一点点聪明，加上十点的努力，就足够了。领导不会讨厌勤奋的人，勤奋在一个人的职业生涯中比什么都重要。在座的大学生，今晚一定要把两个字带回去——勤奋——勤奋会影响你的整个命运。

“4＋1”里另一个非常重要的是“激情”。做什么事都要有热情。如果你对每一件事能做到全身心地投入，那成功的概率会多很多。

同时，大学时期你要尝试改变“性格”。大学是什么？大学是个“小社会”。跨进校门时就进入改变性格的阶段。如果你连性格弱点都改不了，你就离成功差得远了。什么是好的性格？没有固定定义。其实就是那些公认的性格：热情、关爱、正直、坦诚……如果这些都在你身上体现出来，别人会不喜欢你吗？为什么性格决定成功？因为机会跟性格联系在一起。

机会有三种，一种是别人给的；第二种是争取的；第三种是运作出来的。当每个机会出现时，靠什么把这个机会变成你的？靠的就是你的性格。我们需要培养一个好的性格，让周围的人都认同你。你要用真心来对待每一个人，用正直向上、关爱的心态来对待周围每一件事。

一个天天到教育部门口“上班”的研一学生

因为性格的缘故，我大学时丢失了一个非常重要的机会——虽然成绩第一，却没有拿到出国资格。但我没有放弃可能属于我的机会。

因为当时大学的出国名额经常有用不掉的，于是我给每个学校打电话询问是否有出国名额。幸运的是，我居然发现了一所学校有——北京广播学院。当我发现这个机会时，就赶紧把广播学院写上我的第二志愿。北广的研究生老师问我：我觉得你的考试成绩很不错呀，为什么要来广院呢？我说我是为了中国的广播事业而来的。（笑）

他不理解：那么好的学校，那么好的分数，居然不在本校，要来广播学院？我们可以接受你，但你要记住一点：这里只是研究生班，不能拿硕士文凭。我当时就表白：为了中国的广播事业，有没有学位没那么重要。我来的目的很明确！（笑）

把资料全部转到北京广播学院后我就开始争取出国机会了。如果出不了国，我就会变成一个只读过硕士班、没有文凭的学生呀。我问老师：听说学校出国研究生名额还没用完。他说：对。但已经过期了。你不是为广播事业而来吗？怎么跟出国有关？我一本正经地说：中国的广播事业很落后，需要去国外学习一些先进的理念、先进的技术回来呀！（笑）

虽然已经过期，但我还是立刻准备到教育部去反映这个情况。我拿着资料跑到教育部出国司。他们说工作已结束，已经报部委领导了，不可能有特例。

于是我开始每天到教育部去上班——当然只是在部门口。每天早上我都比司长提前到，他7点半上班，我就7点到，每天早上都问候他：早安。中午他出来吃饭，我就说：李司长，您吃饱一点。他觉得奇怪，因为他早就不记得我了。吃完饭，我会说：中午还早，您休息一会儿。晚上下班时，我会说：明天可能下雨，您别忘了带伞。但他仍然没有理会我。第二、第三、第四天我继续这么做。

人不怕狠，就怕被惦记。当时我采取暴力行动，可以吗？犯法。我写信有用吗？没用。我直接找他，强势姿态对他？不可能。人类最原始的沟通方式是什么？是感动，是“晓之以理，动之以情”。人同此心，心同此理。一个人无论成长到什么高度，他为之感动的东西都是相似的，你要做的，只是用自己的方式来表现。

很多天过去了，他已经顶不住了，连我都快顶不住了：每天这么早上班，还这么晚下班。第五天，他问我：同志，你到底要干什么？我回答：我就是广播学院那个，关于出国研究生的事曾找过您。下午时，见我还站在那里，他也开始跟我打招呼：跟我上来一下！就这一句话，我就知道有门了。

下午我就把新的资料交给他。就这样：通过努力，把一个在外人看上去根本遥不可及的机会，变成了我的机会。靠的是什么？靠的是勤奋，靠的是执着，靠的是热情。

当有一个机会离你一步时，你不妨学唐骏的方式试试？很多人不知道碰到这种壁垒该怎么做？离它远去？那机会肯定离你远去。直接的冲撞？一定是头破血流。那既不能去撞，又不能跑开。到底怎么办？绕过去！

我和“宏观经济学”紧密相关

昨天我在日本跟几大证券公司开会，聊到一些宏观经济方面的事。他们很奇怪：没想到唐骏对宏观经济也有了解。我说不是了解，而是亲身经历过。（笑）

1985年-1990年，我去日本留学。当时80年代初的日本，没人看得上。但是突然有一年，日本经济一下子腾飞了。1985年历史上发生过什么事？我说：没什么事。1985年在世界范围、日本范围确实什么事都没有发生。但是有一个细节发生了：有个人来到日本。（笑）

我接着问他：日本经济崩溃是哪年？1990年。1990年发生什么事了？我们自己也都糊涂，但是实在不知道日本经济为什么一下子崩溃了？我说：提醒一下，有个人离开日本。（笑）

我说：再问你，美国经济什么时候开始腾飞？他说：1990年呀，1990年你在哪里？我说，你应该能猜出来。（笑）我再问你，美国经济走下坡路是哪一年？1997年。你不会是1997年离开美国吧？我说，你现在还有点脑袋。

我说：问你一下，中国的经济高速稳定增长，你觉得应该从哪一年开始？他说，差不多是1997年年底吧，那年你回国了？我开玩笑：你现在还像个证券分析师，有头脑了。

我经常开玩笑说：我现在都不敢离开中国。虽然我知道我离开中国可能什么都不会发生，但是如果离开了，发生点什么，我真的要吃不了兜着走了。经过五年日本、七年美国，又回到中国。再回过头想，挺有意思的。

于是，我经常开玩笑说：比尔盖茨听了我的故事后，非常担心我离开微软后，微软会出现类似的经济低谷，所以赶紧给了我“微软终身名誉总裁”的称号。

一个小发明救了一个知名公司，也成就了我自己

12年前我从美国回来时，搞了个小发明。当时我很兴奋，但跟中国很多企业沟通时。他们都说：这东西一点技术含量没有。但我没有放弃，我相信这个东西一定会有人气。在日本我刚谈了一家，他们就非常有兴趣。于是大家今天在街上见到了一种叫“大头贴”的机器。

后来我又做了一个跟大头贴相近、但技术含量高一些的东西——大家常见的卡啦OK中的“计分器”。经常有人说：唐骏，原来是你发明的，怪不得不准！当时我做这个发明时，做了很多数学模式。同时用自己的标准制定一个体系来打分：如果我自己唱一个曲子，连自己都感动，那给个90分；唱得一般就给70多分，唱得不好就给30分。唱到最后我想多少分就写多少。所以实际上这是我的标准，如果你唱的效果跟我最相近就能得高分。所以想得高分？很简单，在KTV模仿唐骏的声音吧。（笑）

但专利发明出来，光自己唱唱歌是没意义的，应该投向市场。当时我还是一个学生，一无资金，二无市场。怎么办？我应该寻找一个买家。后来我把专利卖给一个当时名不见经传的小公司，据说现在还有点名气，叫“三星公司”。（笑）

当时市场占有率最高的公司是日本的先锋公司，市场份额27%，第二名是三星公司，但只有2.3%的市场份额。我跟老大合作，他当然不会理我。于是我就跟老二合作，经过一番周折。他们最终决定给我8万美元。我跟他们说：中国人不在乎钱的！8万也好，7万也好，都不重要。（笑）其实我的心理价位是5万美元，就这么一笔生意，改变了我的人生。

后来我才知道三星公司当时快倒闭了，却因为拿了我这个专利，市场份额从2.3%涨到10%以上。更重要的是，它把专利使用权又卖给先锋公司。光第一笔使用专利就要了500万美元。更更重要的是今后先锋公司每用一次专利，就要付3美元！为什么今天有盖茨？盖茨不过做了一个DOS，但当时IBM要花2000万美元买下来，2000万美元对一个年轻人是非常诱惑的。但盖茨比我聪明得多，他没卖。而是签约：每使用一次DOS就收5美元。现在我明白了我与盖茨的差距。但当时我拿了这笔钱内心还是挺感动的。穷学生一下子变成了8万富翁！

以强势姿态卖车、谈判、办律所

当拿到三星公司的钱，我对自己说：现在的唐骏有了8万美元身价，绝对不能再开600美元的车了。第一件事就是把刚到美国时花600美元买的“五手车”换了——花1万美元买了辆“一手车”。旧车怎么办？卖掉。不然是种资源浪费。

我花了8美元把车一洗，拍张照，贴个广告，上面写的很简单：车很好，价格面谈。来了一个美国人，问：这车怎么样？我说：非常好。他问：为什么要卖？我说：看见那辆新车没？那是我的。我不是车要坏才要卖掉，而是因为有了新车。他问：车的性能好到什么程度？我说：你放心，拿回去先开三个月，不用交钱。开完后，你觉得好，回来交钱，不好，把车送回来。首先在气势上就把他压住。他从没听说过这种卖车方式：哪有用三个月还不用付钱的？性能一定很过关！不然你不会这么自信。他问：多少钱。我说中国人不在乎钱的！（笑）他说总得有个价格。我说：很简单，你说多少就多少，你只要开出价，即使不付钱我都让你开回去！（又在气势上压住他）他说：实在不好意思呀，我觉得这车各方面都挺好，我先开一价吧，900块行不行？我心想：我买来的时候600美元，我开了1年多还反倒升值50%！其实我很想往600以下砍。最后为了保持信用，900块钱成交了（笑）。

当时我除了有自己的软件公司，还有另外一家叫“好莱坞娱乐影业公司”的公司。（名字大吧？没办法，“皮包公司”一定要起个大名字！）

因为我从小就是一个相声迷。当时我就想把中国一流的相声演员都请到美国的十大城市巡演，让美国人也感受一下相声，当时这叫“国际走穴”。中国人出国需要签证，我就委托洛山矶最有名的律师去办这些签证，他说没问题，结果离演出还有10天时，当我把所有场地包下来后，15场演出的30000张票全卖出去时，意外出现了：姜昆突然告诉我：签证没办出来。我一下子瘫了。倒不是在乎钱，最多我把场地费赔了，把广告几十万美元赔掉。但有一个我赔不起的是信誉！而美国人最喜欢做的就是起诉，这是欺诈行为呀！

我又碰到壁垒了：面临进监狱。就剩下十天时间，我什么也做不了。但毕竟我在美国也混了两年，对美国社会有些了解：美国是一个政治的社会，他们的国会议员扮演着非常重要的角色。当时我把56个众议院、参议院的所有人名都拿到手。做什么？给每个议员写信。当然如果我在信的末端注明：在两天之内收不到回信，我会把信转抄给《纽约时报》等报纸。

很多人给我回了信，说很关注这些事情。也有一些议员直接给白宫、国务院、移民局、驻华使馆打电话、发电传，都询问这件事。因为总统最怕参议院、众议院。所以总统也发传真到驻华使馆询问这件事。如果你是驻华大使，一下子收到这么多有关同一件事的询问，他肯定觉得这家公司来历不小呀，连美国的国家机器都被他动用了，背景一定很强！（笑）

于是，所有签证很快拿下。花了19000美元请的最大的律师没有做成的事，我却做成了。那他能做成的事我就更能做了。于是我马上花100美元注册了一个公司——“美国第一移民律师事务所”。让人感觉还有第二、第三。把名字弄得响一点。（笑）

但美国是一个律师市场很成熟的竞争社会。人家介绍律师时，都是哈佛、耶鲁的法学博士。唐骏算什么？计算机科学的博士。有人理你吗？于是我又采用了高姿态的强势方式。

律师都是按小时收费，一小时300美元。所以，如果他缺钱就给我打个电话，随便侃一小时，你就要准备300美元支票。但有时候你谈几次、花很多个300美元，也不一定办下来。

所以我跟他们玩得不一样，我采取完全透明的方式。怎么透明？把签证收费写清楚：学生签证转工作签证600美元！明码标价总比含糊其词容易让人信服。另外，对客户而言，比价格更重要的是成功率。抓住这个心态，我又采取了一个高调方式：不成功不收费！

更重要的，别的律师事务所的广告措辞通常是模糊的：本事务所成功率“较高”。而我则说：目前，本律师事务所成功率是100%（我总共做了一个，就成功了，你说是不是100%？）。

没有想到吸引了一大群人。我只租了三条电话线，根本接不过来，电话总占线，客户开始抱怨。我赶紧跟自己另外一个软件公司的部下说：你们先别做软件了，都过来帮我接电话！

统一接电话模式是：当客户想跟律师谈一下时就回答说“我们律师很忙，所以你的案子只能以书面形式来交给我们。”总共就一个律师，当然很忙！一方面给人的感觉是，我们的生意很好。当然，我也根本不敢跟他们见面。我在做什么？我在读书呀。虽然美国的法律书那么厚一摞，而且全是英文。没办法还得硬着头皮啃。

大学里什么最重要？不是学习成绩，而是学习方式。社会上需要的也是懂学习方式、有学习能力的人。尤其要学会快速学习方式，要学会抓重点。

这么厚的律师书，我在看什么？目录，把目录记住就可以了。既然不可能把一个个案例细节记清，那只要听到一个案子时能以最快速度翻到对应的某页就可以了，到时再临时攻关。

最后，越来越多人都要我这里来办理，一下子变得非常成功，比我的主营业务还要成功。我突然有种失落感：我是做软件出身的，结果软件没有做出什么来，做律所反倒成功了。而这个律师事务所最大的创意就是它的高姿态广告——抓住了消费者的心态。

我喜欢挑战，虽然律师事务所做的还不错，但不是我的追求。我的追求是什么？做软件。但我觉得做软件我又做不大，30-40人的小公司，没有成就感。1994年，到了事业顶峰时，我选择了放弃。虽然在洛杉矶有三份事业，可是我觉得做三个“小公司”，没有追求，我要到外面更大世界去看看。当时恰好因为在日本发明的“婚姻配对机”引起了微软注意，在接到了来自微软的两个招聘电话之后，我毫不犹豫地放弃了洛杉矶的三家公司，结束忙碌而无为的“小老板”生活。但加入微软时，我只是一个软件工程师。很多人不理解，放弃自己公司的总裁位置，去做工程师？我觉得人要能上也要能下。

第二篇：勤奋是我生命的发动机演讲稿

唐骏：勤奋是我的发动机

当突然失去出国资格、当有了发明创造、当面临被几千人起诉、当有辆“五手车”要卖、当不懂法律却开了律所……当面临这些生活“壁垒”时，你会怎么做？且看唐骏怎么做。

我的“4+1”理论

经常有同学和我说：到了大

二、大三却发现自己仍不知道未来的前途，会突然迷茫——也经常考虑怎么能让自己变得成功？怎样超越自我？

我曾提出一个“成功4＋1”理论。实际也是大学生走向社会时需要具备的几个要素：

第一个是“智慧”。光有知识就叫智慧吗？不是。具备运用知识的能力才叫智慧，所以上大学不只是简单地把书本读会。读什么专业固然重要，但是比这更重要的是培养自己的能力。很少有学生看到复杂的方程式会眼睛发光、会兴奋的。那还该不该学？要学！也许不是你的兴趣，但你必须强迫自己，培养毅力和学习的能力。大家踏进社会后至少有一半工作不是你喜欢的。不喜欢就可以不做吗？社会可没那么简单，社会不是你想象那样的，想做就做，不想做就不做。一个刚踏出校门的学生，你还没有核心竞争力。社会竞争很激烈，你应该先在不喜欢的岗位上把工作做好，把你变得有核心竞争力，有了竞争力以后，再来改变。

“机遇”也很重要。很多人把自己的不成功归结于机遇的不公平。其实在大学时每个人都差不多，而十年以后，为什么有那么大差别？我们再来反思一下，难道每一个机遇都是公平吗？机遇肯定是不公平的，机遇肯定只给那些有准备的人。

“勤奋”也非常重要。我没有其他本事，只有勤奋，一直勤奋！很多人问我：唐骏你从一个普通的软件工程师——写代码的工程师，七年时间怎么就可以成为中国区总裁？这在微软历史上没有过，在中国的外企也没有的。难道是聪明吗？你看我的样子就知道我不是一个聪明的人。但是你看不出来的是我几年、几十年如一日的勤奋。我没有其他秘密，只有靠勤奋。一点点聪明，加上十点的努力，就足够了。领导不会讨厌勤奋的人，勤奋在一个人的职业生涯中比什么都重要。在座的大学生，今晚一定要把两个字带回去——勤奋——勤奋会影响你的整个命运。

“4＋1”里另一个非常重要的是“激情”。做什么事都要有热情。如果你对每一件事能做到全身心地投入，那成功的概率会多很多。

同时，大学时期你要尝试改变“性格”。大学是什么？大学是个“小社会”。跨进校门时就进入改变性格的阶段。如果你连性格弱点都改不了，你就离成功差得远了。什么是好的性格？没有固定定义。其实就是那些公认的性格：热情、关爱、正直、坦诚……如果这些都在你身上体现出来，别人会不喜欢你吗？为什么性格决定成功？因为机会跟性格联系在一起。

机会有三种，一种是别人给的；第二种是争取的；第三种是运作出来的。当每个机会出现时，靠什么把这个机会变成你的？靠的就是你的性格。我们需要培养一个好的性格，让周围的人都认同你。你要用真心来对待每一个人，用正直向上、关爱的心态来对待周围每一件事。

一个天天到教育部门口“上班”的研一学生

因为性格的缘故，我大学时丢失了一个非常重要的机会——虽然成绩第一，却没有拿到出国资格。但我没有放弃可能属于我的机会。

因为当时大学的出国名额经常有用不掉的，于是我给每个学校打电话询问是否有出国名额。幸运的是，我居然发现了一所学校有——北京广播学院。当我发现这个机会时，就赶紧把广播学院写上我的第二志愿。北广的研究生老师问我：我觉得你的考试成绩很不错呀，为什么要来广院呢？我说我是为了中国的广播事业而来的。（笑）

他不理解：那么好的学校，那么好的分数，居然不在本校，要来广播学院？我们可以接受你，但你要记住一点：这里只是研究生班，不能拿硕士文凭。我当时就：为了中国的广播事业，有没有学位没那么重要。我来的目的很明确！（笑）

把全部转到北京广播学院后我就开始争取出国机会了。如果出不了国，我就会变成一个只读过硕士班、没有文凭的学生呀。我问老师：听说学校出国研究生名额还没用完。他说：对。但已经过期了。你不是为广播事业而来吗？怎么跟出国有关？我一本正经地说：中国的广播事业很落后，需要去国外学习一些先进的理念、先进的技术回来呀！（笑）

虽然已经过期，但我还是立刻准备到教育部去反映这个情况。我拿着资料跑到教育部出国司。他们说工作已结束，已经报部委领导了，不可能有特例。

于是我开始每天到教育部去上班——当然只是在部门口。每天早上我都比司长提前到，他7点半上班，我就7点到，每天早上都问候他：早安。中午他出来吃饭，我就说：李司长，您吃饱一点。他觉得奇怪，因为他早就不记得我了。吃完饭，我会说：中午还早，您休息一会儿。晚上下班时，我会说：明天可能下雨，您别忘了带伞。但他仍然没有理会我。第二、第三、第四天我继续这么做。

人不怕狠，就怕被惦记。当时我采取暴力行动，可以吗？犯法。我写信有用吗？没用。我直接找他，强势姿态对他？不可能。人类最原始的沟通方式是什么？是感动，是“晓之以理，动之以情”。人同此心，心同此理。一个人无论成长到什么高度，他为之感动的东西都是相似的，你要做的，只是用自己的方式来表现。

很多天过去了，他已经顶不住了，连我都快顶不住了：每天这么早上班，还这么晚下班。第五天，他问我：同志，你到底要干什么？我回答：我就是广播学院那个，关于出国研究生的事曾找过您。下午时，见我还站在那里，他也开始跟我打招呼：跟我上来一下！就这一句话，我就知道有门了。

下午我就把新的资料交给他。就这样：通过努力，把一个在外人看上去根本遥不可及的机会，变成了我的机会。靠的是什么？靠的是勤奋，靠的是执着，靠的是热情。

当有一个机会离你一步时，你不妨学唐骏的方式试试？很多人不知道碰到这种壁垒该怎么做？离它远去？那机会肯定离你远去。直接的冲撞？一定是头破血流。那既不能去撞，又不能跑开。到底怎么办？绕过去！

我和“宏观经济学”紧密相关

昨天我在日本跟几大证券公司开会，聊到一些宏观经济方面的事。他们很奇怪：没想到唐骏对宏观经济也有了解。我说不是了解，而是亲身经历过。（笑）

1985年1990年，我去日本留学。当时80年代初的日本，没人看得上。但是突然有一年，日本经济一下子腾飞了。1985年历史上发生过什么事？我说：没什么事。1985年在世界范围、日本范围确实什么事都没有发生。但是有一个细节发生了：有个人来到日本。（笑）

我接着问他：日本经济崩溃是哪年？1990年。1990年发生什么事了？我们自己也都糊涂，但是实在不知道日本经济为什么一下子崩溃了？我说：提醒一下，有个人离开日本。（笑）

我说：再问你，美国经济什么时候开始腾飞？他说：1990年呀，1990年你在哪里？我说，你应该能猜出来。（笑）我再问你，美国经济走下坡路是哪一年？1997年。你不会是1997年离开美国吧？我说，你现在还有点脑袋。

我说：问你一下，中国的经济高速稳定增长，你觉得应该从哪一年开始？他说，差不多是1997年年底吧，那年你回国了？我开玩笑：你现在还像个证券分析师，有头脑了。

我经常开玩笑说：我现在都不敢离开中国。虽然我知道我离开中国可能什么都不会发生，但是如果离开了，发生点什么，我真的要吃不了兜着走了。经过五年日本、七年美国，又回到中国。再回过头想，挺有意思的。

于是，我经常开玩笑说：比尔盖茨听了我的故事后，非常担心我离开微软后，微软会出现类似的经济低谷，所以赶紧给了我“微软终身名誉总裁”的称号。

一个小发明救了一个知名公司，也成就了我自己

12年前我从美国回来时，搞了个小发明。当时我很兴奋，但跟中国很多企业沟通时。他们都说：这东西一点技术含量没有。但我没有放弃，我相信这个东西一定会有人气。在日本我刚谈了一家，他们就非常有兴趣。于是大家今天在街上见到了一种叫“大头贴”的机器。

后来我又做了一个跟大头贴相近、但技术含量高一些的东西——大家常见的卡啦OK中的“计分器”。经常有人说：唐骏，原来是你发明的，怪不得不准！当时我做这个发明时，做了很多数学模式。同时用自己的标准制定一个体系来打分：如果我自己唱一个曲子，连自己都感动，那给个90分；唱得一般就给70多分，唱得不好就给30分。唱到最后我想多少分就写多少。所以实际上这是我的标准，如果你唱的效果跟我最相近就能得高分。所以想得高分？很简单，在KTV模仿唐骏的声音吧。（笑）

但专利发明出来，光自己唱唱歌是没意义的，应该投向市场。当时我还是一个学生，一无资金，二无市场。怎么办？我应该寻找一个买家。后来我把专利卖给一个当时名不见经传的小公司，据说现在还有点名气，叫“三星公司”。（笑）

当时市场占有率最高的公司是日本的先锋公司，市场份额27%，第二名是三星公司，但只有2.3%的市场份额。我跟老大合作，他当然不会理我。于是我就跟老二合作，经过一番周折。他们最终决定给我8万美元。我跟他们说：中国人不在乎钱的！8万也好，7万也好，都不重要。（笑）其实我的心理价位是5万美元，就这么一笔生意，改变了我的人生。

后来我才知道三星公司当时快倒闭了，却因为拿了我这个专利，市场份额从2.3%涨到10%以上。更重要的是，它把专利使用权又卖给先锋公司。光第一笔使用专利就要了500万美元。更更重要的是今后先锋公司每用一次专利，就要付3美元！为什么今天有盖茨？盖茨不过做了一个DOS，但当时IBM要花2000万美元买下来，2000万美元对一个年轻人是非常诱惑的。但盖茨比我聪明得多，他没卖。而是签约：每使用一次DOS就收5美元。现在我明白了我与盖茨的差距。但当时我拿了这笔钱内心还是挺感动的。穷学生一下子变成了8万富翁！

以强势姿态卖车、谈判、办律所

当拿到三星公司的钱，我对自己说：现在的唐骏有了8万美元身价，绝对不能再开600美元的车了。第一件事就是把刚到美国时花600美元买的“五手车”换了——花1万美元买了辆“一手车”。旧车怎么办？卖掉。不然是种资源浪费。

我花了8美元把车一洗，拍张照，贴个广告，上面写的很简单：车很好，价格面谈。来了一个美国人，问：这车怎么样？我说：非常好。他问：为什么要卖？我说：看见那辆新车没？那是我的。我不是车要坏才要卖掉，而是因为有了新车。他问：车的性能好到什么程度？我说：你放心，拿回去先开三个月，不用交钱。开完后，你觉得好，回来交钱，不好，把车送回来。首先在气势上就把他压住。他从没听说过这种卖车方式：哪有用三个月还不用付钱的？性能一定很过关！不然你不会这么自信。他问：多少钱。我说中国人不在乎钱的！（笑）他说总得有个价格。我说：很简单，你说多少就多少，你只要开出价，即使不付钱我都让你开回去！（又在气势上压住他）他说：实在不好意思呀，我觉得这车各方面都挺好，我先开一价吧，900块行不行？我心想：我买来的时候600美元，我开了1年多还反倒升值50%！其实我很想往600以下砍。最后为了保持信用，900块钱成交了（笑）。

当时我除了有自己的软件公司，还有另外一家叫“好莱坞娱乐影业公司”的公司。（名字大吧？没办法，“皮包公司”一定要起个大名字！）

因为我从小就是一个相声迷。当时我就想把中国一流的相声演员都请到美国的十大城市巡演，让美国人也感受一下相声，当时这叫“国际走穴”。中国人出国需要签证，我就委托洛山矶最有名的律师去办这些签证，他说没问题，结果离演出还有10天时，当我把所有场地包下来后，15场演出的30000张票全卖出去时，意外出现了：姜昆突然告诉我：签证没办出来。我一下子瘫了。倒不是在乎钱，最多我把场地费赔了，把广告几十万美元赔掉。但有一个我赔不起的是信誉！而美国人最喜欢做的就是起诉，这是欺诈行为呀！

我又碰到壁垒了：面临进监狱。就剩下十天时间，我什么也做不了。但毕竟我在美国也混了两年，对美国社会有些了解：美国是一个政治的社会，他们的国会议员扮演着非常重要的角色。当时我把56个众议院、参议院的所有人名都拿到手。做什么？给每个议员写信。当然如果我在信的末端注明：在两天之内收不到回信，我会把信转抄给《纽约时报》等报纸。

很多人给我回了信，说很关注这些事情。也有一些议员直接给白宫、国务院、移民局、驻华使馆打电话、发电传，都询问这件事。因为总统最怕参议院、众议院。所以总统也发传真到驻华使馆询问这件事。如果你是驻华大使，一下子收到这么多有关同一件事的询问，他肯定觉得这家公司来历不小呀，连美国的国家机器都被他动用了，背景一定很强！（笑）

于是，所有签证很快拿下。花了19000美元请的最大的律师没有做成的事，我却做成了。那他能做成的事我就更能做了。于是我马上花100美元注册了一个公司——“美国第一移民律师事务所”。让人感觉还有第二、第三。把名字弄得响一点。（笑）

但美国是一个律师市场很成熟的竞争社会。人家介绍律师时，都是哈佛、耶鲁的法学博士。唐骏算什么？计算机科学的博士。有人理你吗？于是我又采用了高姿态的强势方式。

律师都是按小时收费，一小时300美元。所以，如果他缺钱就给我打个电话，随便侃一小时，你就要准备300美元支票。但有时候你谈几次、花很多个300美元，也不一定办下来。

所以我跟他们玩得不一样，我采取完全透明的方式。怎么透明？把签证收费写清楚：学生签证转工作签证600美元！明码标价总比含糊其词容易让人信服。另外，对客户而言，比价格更重要的是成功率。抓住这个心态，我又采取了一个高调方式：不成功不收费！

更重要的，别的律师事务所的广告措辞通常是模糊的：本事务所成功率“较高”。而我则说：目前，本律师事务所成功率是100%（我总共做了一个，就成功了，你说是不是100%？）。

没有想到吸引了一大群人。我只租了三条电话线，根本接不过来，电话总占线，客户开始抱怨。我赶紧跟自己另外一个软件公司的部下说：你们先别做软件了，都过来帮我接电话！

统一接电话模式是：当客户想跟律师谈一下时就回答说“我们律师很忙，所以你的案子只能以书面形式来交给我们。”总共就一个律师，当然很忙！一方面给人的感觉是，我们的生意很好。当然，我也根本不敢跟他们见面。我在做什么？我在读书呀。虽然美国的法律书那么厚一摞，而且全是英文。没办法还得硬着头皮啃。

大学里什么最重要？不是学习成绩，而是学习方式。社会上需要的也是懂学习方式、有学习能力的人。尤其要学会快速学习方式，要学会抓重点。

这么厚的律师书，我在看什么？目录，把目录记住就可以了。既然不可能把一个个案例细节记清，那只要听到一个案子时能以最快速度翻到对应的某页就可以了，到时再临时攻关。

最后，越来越多人都要我这里来办理，一下子变得非常成功，比我的主营业务还要成功。我突然有种失落感：我是做软件出身的，结果软件没有做出什么来，做律所反倒成功了。而这个律师事务所最大的创意就是它的高姿态广告——抓住了消费者的心态。

我喜欢挑战，虽然律师事务所做的还不错，但不是我的追求。我的追求是什么？做软件。但我觉得做软件我又做不大，3040人的小公司，没有成就感。1994年，到了事业顶峰时，我选择了放弃。虽然在洛杉矶有三份事业，可是我觉得做三个“小公司”，没有追求，我要到外面更大世界去看看。当时恰好因为在日本发明的“婚姻配对机”引起了微软注意，在接到了来自微软的两个招聘电话之后，我毫不犹豫地放弃了洛杉矶的三家公司，结束忙碌而无为的“小老板”生活。但加入微软时，我只是一个软件工程师。很多人不理解，放弃自己公司的总裁位置，去做工程师？我觉得人要能上也要能下。

第三篇：唐骏经典演讲稿

走近唐骏

唐骏，1962年生于江苏常州；毕业于北京邮电学院，后留学日本、美国，分获物理学学士、电子工程学硕士和计算机科学博士学位；在美国创建游戏软件公司和娱乐影业公司。

1994年加入微软公司，担任微软总部Windows NT开发部门的高级经理；2001年升任微软公司全球技术中心总经理。2002年3月26日至2004年2月，任微软(中国)有限公司总裁。1998、2000和2001年，他是微软公司唯一一位3次被授予微软公司的最高奖项：比尔·盖茨总裁杰出奖和杰出管理奖的员工。2004年2月11日，正式加盟上海盛大网络发展有限公司担任总裁职务，同时获聘微软（中国）名誉总裁职务。2008年3月，转任盛大网络公司董事兼顾问。唐骏曾经领导下的微软(中国)，在销售方面，是微软全球惟一一个连续6个月（2002年7月到2003年1月）创造历史最高销售记录的公司。微软中国03财年（2002年的7月到2003年6/30）成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。

他本人也多次获得中国信息产业经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大科技人物、中国十大IT风云人物、中国十大最有价值职业人。

“打工皇帝”唐骏语录

1、简单加勤奋：

那么无论是在生活上、在工作上，在任何的一切方面，把复杂的事变得简单一点。

在做工作的时候，勤奋永远是一个致胜的法宝。任何一个公司、任何一个地方，只要你勤奋了，比别人多勤奋那么一点，你一定会超前别人很多。

2、正确的工作态度：

这种态度就是说你不要指望着公司给你带来什么，首先问你，你能给公司带来什么？也就是说你所做的一切不要马上去追寻一种很短暂的这种回报，你应该寻求更长期的回报。只要你做，你相信一点，总是有人会发现你的。我们所说的金子总会是发光的，只是说这个时间问题，千万不要因为时间没有到你就来这种急躁、浮躁，一定要沉得住气！

职业经理人生存法则:

1、为“客户”增值:

这里的客户指广义的客户，一个是市场中我们看到的客户，还有我的老板首先是我的客户，我的同僚首先是我的客户，我的团队的成员也是我的客户。那作为一个职业经理人的话，一定要考虑我怎么能给这些人带来利益，带来价值，使他们更加富有。如果他们富有的话，自然我就有钱挣了。

2、对雇主忠诚:

职业经理人的生存，应该具备三个方面的东西：一个叫做素质，一个叫做能力，一个叫做技巧。这个对雇主忠诚这一点属于素质一类，那么这个对雇主忠诚并不是从一而终，不是这个意思。而是讲在你服务于一间公司的时候，你得全身心地投入。

3、大局小事能听会做:

识大局、做小事。战略上，其实我们讲正确的方向。那么谁指引正确的方向？是董事会，或者说我们说是公司的经营班子，或者总经理层，那么这是大局。那

么作为一个在企业里面的中层经理，或者说我们不直接参加董事会决策的经理层的人员，实际上我们要明确公司本身的未来的一个的发展的方向、导向在哪里，包括我们的产业，包括我们的人才的方向。那么在这个前提之下，那么具体的业务的事情，那都是小事需要踏踏实实去做的。

那么所谓能听，就是我们要听到这个问题的一个实质，以及围绕这个问题，我们能够发散性地去思考。在这个前提之下再去做，我想只有识大局做小事，能听会做，那么有可能在职场发展中是稳步地前进。

4、沟通：

和客户的沟通、和上司的沟通、和同级的沟通、和下属的沟通。

唐骏演讲稿

在北邮追女孩

你们知道在我们那个上大学的年代不像你们这么丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什么事情可做。（台下暴笑）你们比我们那时候惨，我们傻，老师让我们学啥我们学啥，也不管有没有用；而你们现在明明知道没有用，却还要学，所以比较郁闷。（支持的掌声）当然，除了大连理工大学的学科除外，因为卢校长在这。（暴笑）你们学的东西几乎没有什么用。（台下再次更暴笑）上大学的我平凡的不能再平凡了，那时候什么都没有，就长成我这样的，基本上不用考虑本班的战场，没有我的立足之地，我就发展别班的战场，我看上了一个女生，据听说还是北邮50校花之一呢。（笑）你们可别小瞧，50校花之一可了不得，当时我们北邮可有156名女孩呢。（全场爆笑）你说我那时是弱势群体，我能做什么呢，我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：写信。第一封我写了身高1米82体重132斤家在江苏常州，父母是干什么的，家有几个兄弟。这简直就是一份简历，没办法，那时的我没什么只有这些，就给她投了简历。她没有理我。我就开始写第二封信，为了展现自己的才华，我就介绍了一下国内国际经济形势，（台下暴笑）我未来会怎么怎么做。。还是没回音。我就写了第三封，说我知道你不喜欢我，我不要求你做什么，我只要求你让我默默的喜欢你就好了。（全场暴笑）你知道那时的女生“纯”那！（纯音很重，全场笑）三封信就感动了她，她回信给我。我就约她看电影，看的什么电影我不记得了。之后我们散步，我对她说，要不你嫁给我吧。（全场惊讶）她很惊讶说唐骏你是认真的？我说是，她说好我嫁给你。（更惊讶）就这样，第一次约会，她就嫁给了我，而后我们一起走过了随后的20多个春秋。（全场热烈的掌声）

争取留学名额

我那时在北京邮电上学，花了两年时间考研究生，考了全校第一，当时每个重点院校有两个名额可以保送到美国，但我却没被保上。你们知道我当时是弱势群体，没有什么权利，但我不甘心就这样，然后四处打听，打听到北京广播学院（中国传媒大学）还有一个空的名额，我就去北广找老师，说想把学籍从北邮转到北广来。老师说，你为什么要转到北广来，我说为了中国的传播事业，中国的传播事业太落后了，我想尽一份自己的力量。老师说中国的邮电事业比广播事业还要落后，你怎么不推进邮电事业的发展呢。我说我太喜欢广播事业了，想为它献身，那时候的老师“纯”那，（全场爆笑）几句话就被我感动了。老师说好吧。经过复杂的转学手续转到了北广，我就向老师说想出国留学，老师怀疑的说你是

不是为了出国才转到北广的？我说不是我想出国学人家先进的技术回来武装中国的广播事业。你们知道，那时候的老师“纯”那，（更暴笑）他相信了。但是他说，申报名额已经交到国家教育委了，时间已经耽搁了。我就去找国家教育委出国留学司司长，他说已经审批完了，现在来不及了。我那时候很失望，但我不想放弃，不想以前的努力就这么白费了。你们知道咱们大学生是弱势群体，什么也改变不了，咱们什么都没有，但有的是时间，于是我就想了一个我能想到的办法，很简单很笨的办法：我开始去国家教育委“上班”，上班地点是教育委门口，（台下狂笑）司长早上来上班的时候，我就迎上去说，司长好，来上班了？中午司长出门去对面食堂吃饭的时候，我就说司长吃饭啦，吃好点哈；司长吃饭回来的时候，我就说，司长吃完了，还有点时间，你可以午睡一会；下午下班的时候我说司长下班了。就这样一天两天，司长很奇怪什么时候教育委门口多了个保安，还只给他打招呼。你们知道，人那，不怕被人恨，被人凶，就怕被人盯上，司长开始不得劲了。我倒无所谓，我还有四个月才毕业，这段时间我正好没地方去，就可以天天到教育委来“上班”，感觉也都很气派，来国家教育委上班（台下暴笑）。到第五天的时候，司长撑不住了，中午我照样说，司长吃完啦，还有点时间可以午睡一下。司长说我不午睡了，你跟我上来一下。进了司长办公室，司长问你干吗的，我就说明了原因。司长什么也没说，第六天我照样过去“上班”，中午的时候又被叫进去，司长给了我一堆资料说这些你填一下，我就拿回去填。第七天，司长给了我一张纸，说这是你一直想要的东西，那张纸就是出国留学批准证。（全场爆发出热烈的掌声）大家知道吗，人们需要执着的精神，你就拿出执着的精神给他们看，世上就不怕没有办不成的事。（全场热烈的掌声）

获选全国十大帅哥CEO

前一段时间参加鲁豫有约节目，鲁豫说唐骏博士你有这么多头衔我都不知道该叫您哪个，你认为你最重视的，最有价值的是哪个。我说我最有的价值的最有含金量的那个你介绍我时没说出来。鲁豫很奇怪，是哪个？前一阵我被时尚杂志评为全国十大帅哥CEO。这是我认为最有含金量的一个（全场爆笑）。我被评为过全国十大经济人物，全国十大CEO，只要经济方面有关十大的我都被评过，就是时尚方面还是第一次。像我这种没有貌的人能被评为帅哥，我能不激动嘛，这是我人生的一次里程碑，我得感谢我的爸爸妈妈。（全场笑）

在微软的差异化竞争

我进入微软以后，在一万五千人中是倒数第一，在技术方面是最差的，我若在技术与他们竞争，过二十年三十年我也不过是个普普通通的人，顶多是个高级工程师。我想应该避开和他们正面竞争，走差异化竞争路线。在那五个月后发现开发模式上的错误，英文版本开发出来后，需要过八个月中文版本才开发出来，过五个月日语版本才开发出来。好多人都注意到这个问题，也有好多人提出来许多书面方案交给经理，将近有八十多份，但是你想想你要作为那个经理，你会看这么多的方案吗？所以，交书面方案效果甚微，我就想如果我自己解决了这个问题，即找到了方法也找到了技术支持，那样就很有效果了。然后我就开始发挥我勤奋的因素，利用晚上和周末的时间分析这三种版本的共同之处和不同之处，找出一种模式可以将三种不同版本都用这一模式进行开发，又找到了技术支持，然后写了一份书面报告，不仅提出这个问题也解决了这个问题，我将编的程序都放在这里面了。经理开会议一致通过了该方案，决定公司3500个人都使用这种研

发模式，这样就需要成立一个宣传部门，在公司宣传这种模式，我称之为唐氏研发模式，理所当然的候选人就我一个，没有竞争对手，就在我刚进入微软八个月后就当上了部门经理。（热烈的掌声起。。）这就是我要讲的差异化竞争。

运用与众不同的商业模式

我在洛杉矶开了一家第一移民律师事务所，我是计算机博士出身，对法律一点都不明白，光是有关的法律书就有一米这么高。我注意到别家事务所都是按小时收费，有时移民采用打电话的方式，一个小时都问不明白，但钱却搭进去了，让人感觉移民咨询像个无底洞，不知到得花多少钱才能办成。我就采用和别家事务所不一样的商业模式：我是按案例收费，如工作卡转签证收1000美金，签证转绿卡600美金等，还有最重要的一句：不成功不收费，成功了再收费。这样就在洛杉矶一炮打响，我的第一移民律师事务所在开业五个月后就排洛杉矶第一位。（热烈的掌声起。。）我告诉大家接下来的两年内我准备做一件事情，我从未涉足的领域，电影事业，（台下一片惊讶），别惊讶，谁让我爱好广泛呢。（台下哈哈大笑）中国好电影这么多，我的电影肯定做不成功，但我想运用一种和他们不同的商业模式，现在电影宣传力度很大，但许多观众看完后都会失望，好多人就自己买碟看，不再去电影院看电影。我不会请大腕明星，砸很多钱进去，我会采用就和我刚才讲的在洛杉矶开律师事务所一样的商业模式，就是满意了收钱，不满意可以退票。当然我有满意的标准的，我会在每个电影放映室里笑声安计数器，如果70%以上的大家都笑了，那他会记一，然后记二。我要拍喜剧片，励志型的外资喜剧片，我希望电影所达到的效果让观众笑二十次，如果观众没有笑二十次，那么观众可以退票，我们会无条件接受。（好方法，真的与众不同）当然我们拍片就得拍的很好看，有很高的标准。

八卦故事

现在我将给大家一个特八卦的故事。这个故事我讲给了两个人听。一个是盖茨，他非常相信；另一个是朱镕基，他一点都不相信。所以在场的大家不用担心，你若相信，说不定你就是下一个盖茨，你若不相信，你或许就是下一个朱镕基。（全场笑）我讲的这个八卦故事，你们要是相信，就是未来的宏观经济学家。在1985年的时候日本经济各个指数突然飘红，经济形势一片大好，据当时经济学家预计照这种形势发展下去，到2012年日本就会在各个方面超过美国，成为世界第一超级大国。许多经济学家找不到快速发展的原因所在，令人很费解，你们知道为什么吗?(台下一片疑惑)因为那时候有个年轻人到了日本。（噢。。台下恍然大悟，许多人笑了起来，但还有些人不明白）后来90年几月份，日本经济萎靡不振，持续五年的增长突然停滞不前，而这时美国的经济从萎靡中摆脱出来开始快速增长，道格拉斯指数一天涨了28.3%，全世界的经济学家都无法解释这个原因，感觉很奇怪，你们又知道为什么吗？只有我知道，那时候有一个年轻人离开日本去了美国。不用我说你们知道那人是谁了吧。（我们恍然大悟）我把这个故事讲给盖茨后，问他微软从什么时候出现转折快速增长的，盖茨说94年几月份，他说不会你那时来的微软吧。我说你猜对了，然后盖茨目瞪口呆的盯着我。。后来我告诉朱镕基总理这个八卦的故事后问他：中国经济什么时候开始快速发展的，总理说97年下半年吧，他说你不会那时回的国吧，我就告诉总理是97年下半年回的国。总理急忙说：这跟你没关系，是这届中央政府领导的好。总理果然是总理，什么事都会往政府上靠。（台下暴笑）97年我要离开微软的时候，写了一封很长的信给盖茨，据听说很煽情，（台下笑）我也给公司每个员

工都发了一份，因为我是计算机出身，所以会COPY很多份。（暴笑）好多员工都哭了，信中我记得有这么一段：在微软的几年里，我不敢说我是微软最勤奋的员工，但我敢说微软里没有比我更勤奋的员工。（台下一片钦佩和笑声））两句一个意思哈。很快盖茨打电话给我：骏（特深情），你一定要走吗？我说：比尔，我一定要走。“你真的不可以留下吗，我可以给你任何位置，随便你选。”（任何位置但不包括盖茨的那个位置哈（全场暴笑））“我离开中国太久了，我得回去参加祖国的建设。”“那好吧”。随后盖茨立即召开董事会会议，会上全体一致同意授予唐骏微软终身荣誉总裁称号。这是历史上唯一的一个微软终身荣誉总裁称号，以前没有，以后也不会再有了，你们知道为什么吗？就因为我曾经给盖茨讲了一个八卦的故事。。授予我终身荣誉总裁，盖茨就可以一辈子把我留在微软了（全场爆笑加特热烈的掌声）我现在哪都不敢去，大家都知道，其实宏观经济给我没啥关系，但我就怕离开了中国，中国万一出点啥事，那我可就是千古罪人了。（台下暴笑）我可以负责任的告诉大家，未来50年我不会再离开中国！（台下热烈的鼓掌）劝盖茨改行程2003年我接到盖茨秘书打来的电话，她说盖茨要在2月几号来中国，我大吃一惊，也很惊喜，你们知道吗，我在中国当微软总裁，副总理谁都可以见，就是江主席见不着，盖茨来中国会和江主席见面，我高兴的不是盖茨来中国，是我可以见着江主席了。（台下狂笑）但算了一下，那一天正好是大年初三，和江主席见面可能有麻烦。我就告诉秘书说不行，那天大年初三盖茨不能来。你们知道有种人地位不高，但权力很大，（全场笑）秘书很生气说你竟然敢说不，你可知道盖茨的行程都是一年前安排好的。（台下一片惊讶声）是，我知道，可是那天来会有麻烦，会面不会顺利。你自己跟盖茨谈吧。我就打电话给盖茨，告诉他那天不能来中国，他很惊讶，说你可知道我的行程都是一年前安排好的。你们知道盖茨脾气很大，不是，应该说他是很有“个性”的一个人。（台下狂笑，暗指他脾气很大）。我说，我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中国的春节是5000年前就安排好的。（全场鼓掌）盖茨更惊讶了。你想想美国人听到5000年是什么概念，盖茨得惊讶成什么样。（台下一片笑声）就这样盖茨同意改了行程。后来盖茨来中国，我到首都国际机场迎接的时候，盖茨见着我第一句话就是，你好大胆，这是我进入微软36年来第一次改行程。我说你不是输??了我，你是输给了中国5000年的文化。你看这样说，立马抬高了老板的地位，和5000年挂上了钩。（笑声掌声起）

盖茨口头语“That's good!”

在中南海盖茨和江主席会面，我在旁边给盖茨说，现在正是中央换届的敏感时期，你要做的就两件事情，一个光听江主席讲就行，不要插嘴；还有一个你的改改你的口头语。你们知道，和盖茨说过话的人都知道他有一句口头禅“That's good!”他想表达的意思是鼓励对方继续讲下去，我在听的意思。盖茨说这是从小的习惯我改不了，我说无论如何你得改，盖茨坚持说我改不了。我就说，你听江主席讲话的时候看我，你看我总不至于会说“That's good”。见着江主席的时候，江主席拉着盖茨的手说：盖茨啊，你知道再过五天我就要辞去中国最高领导人的职位，由下一届领导班子接任····你们知道我那时候最害怕什么吗？就怕盖茨嘴里蹦出一句“That's good！”（全场爆笑）要是这样就闹出世界性的政治丑闻了。

第四篇：我眼中的唐骏

我眼中的唐骏

关于唐骏：

唐骏介绍：

唐骏，江苏常州人，出生于1962年6月27日。1984年毕业于北京邮电大学，1994年加入微软公司，唐骏领导下的微软（中国），在销售方面，是微软全球惟一一个连续6个月（2002年7月到2003年1月）创造历史最高销售纪录的公司。微软中国2003财年（2002年的7月到2003年 6/30）成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。2004年2月，唐骏从微软中国公司总裁的位置上退休并获“荣誉总裁”称号，不久后出任盛大网络总裁。2008年，任新华都集团总裁兼CEO。2009年9月9日，唐骏以个人名义宣布加盟金和软件，并成为金和软件公司的董事成员和首席顾问。他本人也多次获得中国信息产业经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大科技人物、中国十大IT风云人物、中国十大最有价值职业经理人等殊荣。

教育背景：

1980-1984进入北京邮电学院读应用物理专业，获得学士学位；

1985-1990在日本名古屋大学攻读自动化专业，获得硕士学位；

1990-1993进入美国加州理工大学读计算机专业，获得博士学位；

工作经历：

1990-1994唐骏赴美攻读博士时先后创立了美国双鹰公司、好莱坞娱乐影业公司等三家小型公司；

1994-1997唐骏抱着“偷师学艺”的本意，唐骏放弃自己的“皮包公司”加入微软成为一名软件工程师，凭着自己的努力担任微软总部Windows NT开发部门的高级经理，他所领导的部门成功地设计，开发并发布了远东版(包括日文版，简体中文版，繁体中文版和韩文版)Windows NT 3.51，NT 4.0和Windows 2000；

1997年，时任微软总部Windows NT开发部门高级经理的唐骏“衣锦还乡”，来上海组建微软大中国区技术支持中心。1999年7月，微软总部鉴于该中心的骄人业绩，正式宣布提升该中心为亚洲技术中心；

2001年10月，鉴于该中心的业务范畴已扩大至全球范围，微软公司正式宣布将微软亚洲技术中心提升为微软全球技术中心，唐骏不仅担任全球支持中心总裁，并兼任微软合资公司——上海微创公司总裁等职务；

2002年3月，唐骏博士被任命为微软中国总裁；

2004年，唐骏以微软中国终身荣誉总裁身份从微软辞职并获“荣誉总裁”称号，并以260多万股股票期权出任盛大网络公司总裁„„

2008年3月，转任盛大网络公司董事兼顾问。

2008年4月3日，盛大网络宣布，由于个人发展需要，唐骏将不再担任公司总裁一职。唐骏将转任公司CEO顾问，并继续担任盛大董事。盛大CTO谭群钊接替唐骏出任总裁一职。

2008年4月15日，唐骏正式加盟新华都集团，并接替创始人陈发树出任该集团总裁兼CEO，全面负责新华都集团的日常管理，长期战略，集团运营，对外投资及资本运作等的全面工作。

2009年9月9日，唐骏以个人名义宣布加盟金和软件，并成为金和软件公司的董事成员和首席顾问。

个人事件：

⒈唐氏四大发明

卡拉OK评分机

大头贴

情缘配对系统

各个语言Windows版本共同开发

⒉挥泪告别微软

唐骏在微软有着卓越的成绩，从一名技术员做起，仅仅用了短短十年，就升迁至了微软

中国区总裁。他所开创的中国业绩可以说是非常的成功，这也直接导致了他获得了荣誉总裁的殊荣。

但天有不测风云，从摩托罗拉“空降”而来的陈永正，使踌躇满志的唐骏不知所措。当

通过电话会议了解了真实情况——陈永正将成为他的顶头上司时，他很理性的希望通过合作把微软中国做的更好。但是，接下来的人事调整，使他不得不挥泪告别自己热爱的家园。

他说他可以叫出微软中国一千多名员工的姓名，他爱他们就像爱自己的兄弟姐妹。但他

最后,还是选择了离开，只留下了一句饱含深情与热泪的话语“希望你们记得我,就像我会永远记得你们一样”。他也是微软总裁里面试员工最多的也是唯一的一个总裁。在微软的10年里，共面试三千多员工，平均每天面试一名员工，足以被堪称为“史上最牛”的总裁。

⒊唐骏在盛大的三大战役

唐骏在盛大四年做了三件最重要的事，分别是上市融资、收购新浪、免费战略。这三者

件件都是大手笔，每一次都可谓领行业之先。它们是唐骏的三大战役，也是盛大业界老大地位的保证。

◆ 上市融资

上市

唐骏加入盛大之初，国内网游业尚无一家上市公司。凭借着唐骏对华尔街的熟谙，盛大

成为了第一家上市的中国网游商。尽管面对种种不利因素，盛大依然圈得过亿美金，陈天桥的个人身家，也飞涨至50亿人民币。更为重要的是，盛大成功上市极大地刺激了行业的发展，等到唐骏卸任盛大总裁之时，国内已有9家上市网游企业，而准备上市的加起来则有近20家。

融资

唐骏的一大工作内容是游说华尔街，向投资人解释国内网游行业的状况，坚定他们的投

资信心。这种行为实际上受益更大的是网游行业本身，所以唐骏多次戏称自己是为了全行业去路演。而他的融资成绩也颇似神话，一次路演便会为盛大带来8亿美元资金。◆ 收购新浪

2005年2月18日傍晚时分，唐骏按照惯例来到陈天桥的办公室与他沟通近期的事情。

当时唐骏的表情很凝重，陈天桥感觉到异常，问，唐总你今天怎么了？ 唐骏说：“陈总，我们今晚动手吧。” 显然，陈天桥看的黑帮片没有唐骏多，他一时没有反应过来唐骏说的动手是什么。

唐骏说：“我今天早上听了新浪的财报电话会议，新浪的财报做得很差，不是一般的差。

我觉得今后新浪再也不会出现像今天这么差的财报了。今天新浪的股价肯定会暴跌，所以我们今晚就动手，杀入股市。全面买进新浪的股票吧。”

◆ 免费战略

盛大转型做免费运营，据说是受了史玉柱的启发，陈天桥被史玉柱挖走了一个开发团队，史玉柱则被陈天桥抢得一次产业先机。但这不过是传闻而已，实际上盛大的免费战略跟唐骏关系密切。

2005年9月，唐骏秘密会见了当时国内几家最大的传奇私服运营者，唐骏在屋里问了

不少关于私服以道具收费模式的问题，并且问盛大如果免费可不可行，据了解，大多私服都表示，盛大完全可以进行道具收费，因为所有私服都这样运转。后来的事情大家都知道了，盛大开始免费战略，并重拳打击私服。

唐骏任职期间的盛大

2004年5月13日 盛大网络成功在纳斯达克上市

2004年11月29日 盛大斥9170万美元控股韩国Actoz

2005年11月28日 盛大宣布《传奇》开始免费运营

2005年2月19日 盛大宣布正式入股新浪

2005年3月～2006年4月 盛大试推“盒子”

2006年2月15日 思科收购盛大股份，成第二大股东

2007年7月 盛大推出“风云计划”等三大计划

⒋唐骏新的开始

中国最耀眼的职业经理人唐骏确定以10亿元转会费投奔新东家新华都集团。2008年4

月16日，新华都集团对外宣布，任命唐骏担任公司首席执行官兼总裁。对此，唐骏表示：“我只是希望给中国职业经理人树立起标杆，推动中国职业经理人制度的完善。”自此，中国“明星”职业经理人唐骏跳出服务十多年的IT领域后，毅然选择了投入传统行业的怀抱。2009年9月9日，唐骏以个人名义宣布加盟金和软件，并成为金和软件公司的董事成员和首席顾问。

职场之道：

1、性格决定命运。唐骏觉得，性格是职业经理人获得成功的核心因素。他甚至提出了一个“成功4+1”的理论——1代表性格，其他4个分别代表：勤奋、激情、机遇和智慧。只要性格好，搭配另外4个里的随便哪个都能成功。他对于好性格的标准又颇高：好的性格就是不挑剔别人的任何性格。也许就因为这个，他才不断自觉修正自己，他身上冲动的人性部分不断让位于精准的职业部分。

其中，简单+勤奋是唐骏管理核心理念。你做到简单，最后没有人跟你交手，无招胜有招。而勤奋是保证企业执行力的最重要因素。

看一个案例：唐骏的12小时工作制。唐骏从刚进盛大的时候开始，坚持每天工作12小时，坚持了两年。唐骏说，现在想想其实也有点做作，我真需要每天在办公室坐12小时吗？不见得。但是盛大是创业文化，每个员工都是工作12小时，如果你按照外企8小时工作，没人看得上你。一定要通过这12小时，让他们在初期阶段就认同你，说唐骏也是抱着创业之心来盛大做事的。

2、职场技巧。说穿了它也是一些潜规则，你一定要找到这种潜规则。比如说，唐骏去盛大的时候，陈天桥就跟他说，盛大现在最需要人才，微软是人才最多的地方，你去挖四五个。我知道他本意一定是好的，可我就是一个人都不带，连秘书都不带。他当时很不解——难道你不喜欢盛大，为什么不愿意挖人来盛大？还是你挖不过人来？我说，真的我们盛大不需要挖，我们盛大很多优秀的人才，完全可以利用盛大的人才走完事业发展的历程。

3、学会看淡权力。唐骏去盛大的时候就对“权力”二字有了新的认识。陈天桥一开始说要跟我分工，我说不用，我是辅佐你的，不是来跟你分江山的，你不做的事情，我做。这是我的简单哲学。我相信他一定有不想做、不能做、做不了的事情，这些事情就是我的权力。

4、学会高明的沟通。职业经理人和老板之间的关系，用沟通是最合适的。唐骏跟陈天桥4年当中没红过一次脸。唐骏说，碰到情况我就跟他沟通，他也会来跟我沟通，沟通变成了我们俩的一个默契。默契有什么好处？沟通有什么好处？做成功了两个人都是功臣，做不成功谁也不会来指责谁。因为很多决定到最后已经说不清楚是陈天桥的还是唐骏的决定。我把它叫做“夹心饼干决定”，一个饼干里面有唐骏的成分有陈天桥的成分，每个人都参与了进去。

5、跟老板谈薪水的潜规则。利益很重要，为什么很多职业经理人最终选择自己去创业？因为他看到了利益分布的不均衡。所以股份和期权还是很重要的，可以让职业经理人安心在企业当中。

唐骏觉得两种人不要跟别人争利益和价值回报：第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点工资，最重要的是能在企业当中学到什么，对发展是不是有利。另外，金字塔顶上的这批人，也千万不要跟你的老板来那一套，没必要，完全看他。你把这个球踢给他，让他来决定，其实他更难。你提出了反而他会认为你这个人怎么这样？其实他心里已经有一个秤了。

创业和管理秘籍：

秘笈1：创业要有自己的“杀手锏”

如果唐骏自己不说，现场大部分听众并不知道风靡一时的卡拉OK记分器和街上流行的大头贴居然是他发明的。当年还是软件工程师的唐骏，看着满大街的卡拉OK厅，突发奇想发明了一套卡拉OK记分系统。不过那套系统并没有花费他太大的心血，打分的标准也是以唐骏自己的唱歌为标准。不过这项专利的创意还是吸引了多家公司注意，并以8万美元价格卖给了韩国三星公司。这是唐骏创业的第一桶金，之后他还开过律师事务所，甚至帮助很多演艺圈知名人士到美国走穴。

唐骏以幽默的方式分享了自己当年创业的故事，实际上是想告诉很多人，创业的机遇无处不在，但一定要有自己的“杀手锏”。“最近几年，中国正流行一股创业浪潮。十个人当中有九个下海创业，还有一个是在做风投的。”唐骏并不认同这种风气。

秘笈2：管理推行“一对一”简单化

很多老板都觉得自己很累，觉得公司管理很难，唐骏却认为管理一点都不难。他倡导简单化管理，认为一对一管理、简单的激励机制和员工提升机制最有效。

“譬如新华都集团有很多分支子公司，我和子公司的领导的关系就是一对一的关系，比如港澳资讯我是他的董事长，那么港澳的总裁只对我一个人负责，下面的副总裁与我没有任何直接的相关联系。”唐骏认为，这就保证该总裁有足够的权利管理他的团队，这是一种最简单的管理。当然我也希望我们公司和所有企业都能简单化管理来保证管理效果，提升员工的积极性。

秘笈3：做人改变性格努力喜欢每个人

对于职业经理人来说，如何让人喜欢自己非常重要，唐骏总结多年经验，他认为最有用的一条：那就是努力喜欢你周围的人。

“我强迫我自己喜欢我周围所有的人，这个很难。因为过去你不喜欢他，变成你喜欢他，刚开始我心里承受不了。”唐骏说，但是他强迫自己，去寻找对方有什么优点，不断把他的优点培养。慢慢的就变成了一种习惯，看到一个人就去发现他的优点。

唐骏认为，如果你喜欢周围所有的人，这样的人一定是宽容、善良、厚道、正直、向上的。喜欢别人的同时，把自己的性格也改变过来。你发现你自己越来越厚道、善良、正直、阳光，你变得很容易跟别人接近，好性格就是这样出来的。领导会提拔有能力、他又喜欢的人。“如果你能够改变自己的性格，对于你未来职业的发展会起到非常良性的作用。” 唐骏的成功对我的启示：

在分析唐骏十几年来的职业生涯发展路线，我不仅看到他如何依靠智慧与努力主动改变着命

运，也看到他成功光环背后的汗水。从唐骏身上，我们可以看到，一个人想要取得成功，不仅仅是靠一点聪明就可以的，更需要勤奋，需要一个人的不断努力。一个人要想让别人认可自己和自己具有的才能，就要学会去推销自己，让别人了解你想要别人了解的东西，不仅需要口才，更需要技巧。在机遇面前我们要抓住机遇，失去了机会时要学会给自己创造机会，等待机会。要做一个有想法的人，更要做一个把想法付诸实践的人。

第五篇：唐骏最精彩的演讲稿

唐骏最精彩的演讲稿

97年的时候，这个人就站在你们面前的这个人，97年10月30号离开了美国，离开美国的时候我在

西雅图国际机场的时候看电视屏幕，很镇静的消息让我看到了，美国的道琼斯指数当天全面下跌25-23%，被誉为美国的黑天经济，你们去查一下，就是那一天，我唐骏离开了美国。

我知道跟我没什么太大关系，跟很多人都不承认跟我有关系，我也承认这一点，但是所

有的事件联起来，很难想象没关系。说实在的，看中国的经济，什么时候真正开始持续保持在8.5% 的高速增长，你去看一下中国的，97年，知道吗！97年发生什么了吗，发生了很多事，但是人们都

记不起来了，但是有一件事你们应该记起来的，就是有一个人回到了中国。我知道跟我没关系，但

是我盼，说难听点，我现在都不敢离开中国了！万一我离开中国了出点什么事儿我觉得对不起祖

宗、对不起国人，在座的各位放心，未来的50年我肯定不会离开中国的！

我把这个故事讲给盖茨听了，这些人别看他们富有，这些人可信神了，他没有什么精神

寄托，神就是他的精神寄托，听起来好像没道理，但是却害怕，有钱人就怕哪一天财富失去了，我

说盖茨你想一下，微软公司什么时候开始发迹的，他想，微软公司在过去非常有名，但是真正是从

W95的时候才把传统的公司变成公众性的公司，我是94年加入的微软，我跟他说，你不觉得微软真正

火起来是94年才开始火起来的，他越听越觉得神。所以当我离开微软的时候，他来找我，说你对我

们公司多少重要，我说这些话我都听过，不重要了。

他说，我告诉你，中文我只会两个字，确实他只知道两个字，叫做“八卦”，他说我曾

经听过你八卦的故事，因为当时我就跟他说，我给你讲个八卦，讲公司的事你比我懂，讲中国的事

你也知道，我就把八卦的故事给他讲了，我说在中国有一个词叫“八卦”，这个词翻译成英语翻译

不过去，所以我没有翻译，就叫“八卦”，他说，我还记得你给我讲过一个八卦的故事，虽然我不

信神，但是我觉得这个故事有深刻的含义所在，他说你别离开微软了，我说不离开不行，对方已经

签约好了，这个东西不能改变。他说怎么办呢？你万一走了，微软是一个很强的公司，再强也强不 过日本一个国家，再强也强不过美国，再强也强不过中国，我说你能扛得住吗？盖茨很着急，说你

给我一个解决办法。我说我离开之后天天讲你微软的好处，这不就行了吗？他说我想了一个很妙的

方式，就是让你在微软挂名，授予你终身的荣誉总裁。

可以说唐骏：是过去走了那么多人当中唯一给的终身荣誉总裁就是给我唐骏。你说这是

我在微软工作了十年的成绩吗？是我的什么让盖茨给了我。是营销的手段。所以我们在讲到员工也

需要营销自己。我给他讲了宏观经济与唐骏的关系他不觉得重要我都会觉得自己多少多少的重要！

所以我在营销我自己，通过自己来营销，来改变人们对你的看法，所以我觉得未来的整

个，我们的企业也好，个人也好，个人也要注重营销，不要光为了企业营销就够了，个人也需要营

销自己，打造自己，有各种各样的方式，当然不一定都要学唐骏宏观经济的方式，宏观经济总会找

到连接点，要让人家相信。营销有隐含营销，有娱乐性营销。

我今天以故事为主，理论讲不过别人。我讲一段我带盖茨见江总书记的故事。

2003年2月27号，我想对在座的人来说是无所谓的日子，但对某些人来说是非常重要 的，就是当时江泽民同志，我安排盖茨去中央见了江泽民，走之前我叮嘱他很多东西，我说这是一

个敏感的时期，盖茨你有很多不好的口头禅，不好，相当于中国人的“是”，我说这是不行的，别

人讲什么你一定千万不要讲，因为江总书记跟他说，再过几天，我就会把中国的国家主席、中国共

产党总书记的位置让给下一代领导人胡锦涛了，你想一想如果盖茨说“是”，他说这个话我特别紧

张，因为江总书记听得懂英语，我赶紧给他使眼色，我对他说你看着我就行了，还好他没有冒出这

句话。江总书记就说，哎！盖茨先生就说，我也觉得很感慨，你将来我作为国家主席正式会见的最

后一位外国客人，讲得很沉重，他用中文讲的，我能听出他语气里面有一点点感慨成分在里面。我

来会见你出于国家利益，也是出于私人感情，但是我还是很感慨，昨天晚上，应该说最近一个阶

段，我都睡觉不是很好，能想象得出来啊，同志们！能睡觉睡得好就是神了，我都睡不好，别说他

了，他说我最近阶段睡觉都有问题，晚上经常会想很多事儿，他说，昨天，我就在想一件事，为什

么呢？因为我想可能心情不一样，他的孙女在陪他，他说孙女在陪我，问了我一些地理天地各种各

样的问题，行星之间的关系，让我想起来，今天我想告诉你的是什么呢？就是微软是什么。他说微

软是整个天空当中一颗星，一颗闪亮的星，当时我没听懂什么意思，非常非常闪亮，我们也非常敬

仰这颗星，但是盖茨你要知道，微软在整个星空当中毕竟是一颗行星而已，我们中国是一个地球，你是一颗行星，讲完了，翻译根本没听出来什么意思，我想在座的很多人都听出来了，但是翻译没

听出来，由于时间的关系我就不讲对话的细节了，盖茨后来跟我说，江总书记今天感觉不对啊，他

是不是要离职，离职会有很多感慨，我说当然了，我们江总书记已经控制得非常好了，他说他讲行

星那段我根本没听懂，我说你就不用听懂了，当时我真的很佩服我们的江总书记，真的很伟大，他

有一种非常非常隐晦的方式告诉盖茨，你微软公司对于中国来说是什么？是一颗行星，这个星很闪

亮，很好，但是对地球来说，多一颗星、少一颗星重要吗？不重要的，不要把自己定位得太高，因

为你想外国企业在中国定位得都很高，我是微软，我是来帮助你们改变生活、改变世界，好像世界

中的救世主一样，但是对中国来说不就是一颗行星吗，你不是月亮、不是太阳！我们江总书记就想

告诉你微软在中国不是月亮、不是太阳，只是一颗行星，有他非常好，没有他中国人都不知道！

这不就是我们所说的怎么来定位自己，其实江总书记在做什么？我觉得就是在做行销，难道他能说，盖茨，记住，微软对中国来说不重要，有没有都没关系，你说国家主席能这样说吗？

连科长都不能这样说。能说微软公司很重要吗？也不行！我觉得江总书记找到了一种很好的方式，用太阳、月亮、行星的模式告诉他，中国把微软公司抬得很高，但是只不过是一颗行星而已，这就

是营销！我听起来怎么琢磨怎么觉得我们江总书记很娱乐！一般人想象不到这么告诉盖茨。这让我 很感慨。

最后，我再讲一下我也很娱乐。今天其实我还会讲华尔街很娱乐。我刚刚从华尔街回 来，跟华尔街人讲中国的东西不要讲太多，讲中国娱乐的东西，让他听懂，华尔街会认同你，就会 来买你的股票。有机会我们再来讲。

为什么我也娱乐？2003年4月1号，我想在座的很多人都经历过这一天，中央电视台所有 中国的电视台、国家的新闻媒体都在特别的时间段打出了一个字模，说微软公司董事长比尔盖茨昨

晚在洛杉矶遇刺，中了三枪，在运送医院的途中逝世，很多人可能都忘记了这件事，很真实的故

事。当时我是微软公司的总裁，你想，中央电视台报道了这么重大的新闻，非常的危机！我接到了

国务院副总理科技、教育部长、信产部长的电话，都来跟我说，盖茨先生在过去的几年当中一直致

力于中国的IT业发展，也是我们中国的老朋友，作为国家政府我们应该用什么样的方式来表述对盖

茨遇刺的噩耗？你看中国政府想得多周到啊！中国政府的对应要上报国务院，因为那个时候在中国 的媒体上要政府站出来表态，这么一位对中国作出过重大贡献的人。你说我所在那个环境我怎么

办？你说真的吗不知道，你说假的吗，也不知道！我的第一反应是怎么办？你说所有的人都来告诉

我，你们是什么对应方式？我说这件事不可能，两个小时之前我还刚刚和盖茨通过电话，我想他汇

报了中国一年的战略策略，我对所有的媒体都这样说，我是这是一个假新闻，不可能发生的事。事

实是什么？当天是4月1号，是一个愚人节，被一个中国的媒体报道出来了，全国的媒体都来讲这件

事。你说我当时表示说这件事我不知道，我要和总部沟通，意味着我就承认了这件事，所以我说我

刚刚跟他通过电话，其实不可能跟他通过电话。你说我能给盖茨打个电话说你遇刺了吗？人家会说

你们中国怎么这样，造这样的谣出来？所以我当时唯一能做的就是出来否认。人家说你胆子真大，我说盖茨都死了我还怕什么呢？

唐骏最精彩的演讲稿(真能够忽悠，一生都真诚，骗谁?)

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唐骏在大工演讲两次的经典内容

唐骏

2008年6月14日 在大连理工演讲的具体内容：（以第一人称讲述）

在北邮追女孩

你们知道在我们那个上大学的年代不像你们这么丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什 么事情可做。（台下暴笑）

你们比我们那时候惨，我们傻，老师让我们学啥我们学啥，也不管有没有用；

而你们现在明明知道没有用，却还要学，所以比较郁闷。（支持的掌声）

当然，除了大连理工大学的学科除外，因为卢校长在这。（暴笑）你们学的东西几乎没有什 么用。（台下再次更暴笑）

上大学的我平凡的不能再平凡了，那时候什么都没有，就长成我这样的，基本上不用考虑本班的战场，没有我的立足之地，我

就发展别班的战场，我看上了一个女生，据听说还是北邮50校花之一呢。（笑）

你们可别小瞧，50校花之一可了不得，当时我们北邮可有156名女孩呢。（全场爆笑）

你说我那时是弱势群体，我能做什么呢，我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：写 信。

第一封我写了身高 1米82体重132斤家在江苏常州，父母是干什么的，家有几个兄弟。

这简直就是一份简历，没办法，那时的我没什么只有这些，就给她投了简历。

她没有理我。我就开始写第二封信，为了展现自己的才华，我就介绍了一下国内国际经济形

势（台下暴笑），我未来会怎么怎么做。

还是没回音。

我就写了第三封，说我知道你不喜欢我，我不要求你做什么，我只要求你让我默默的喜欢你 就好了。（全场暴笑）

你知道那时的女生“纯”那！（纯音很重，全场笑）三封信就感动了她，她回信给我。

我就约她看电影，看的什么电影我不记得了。

之后我们散步，我对她说，要不你嫁给我吧。（全场惊讶）

她很惊讶说唐骏你是认真的？我说是，她说好我嫁给你。（更惊讶）

就这样，第一次约会，她就嫁给了我，而后我们一起走过了随后的20多个春秋。（全场热烈 的掌声）

争取留学名额

我那时在北京邮电上学，花了两年时间考研究生，考了全校第一，当时每个重点院校有两个名额可以保送到美国，但我却没被保上。

你们知道我当时是弱势群体，没有什么权利，但我不甘心就这样，然后四处打听，打听到北京广播学院（中国传媒大学）还有一个空的名额，我就去北

广找 老师，说想把学籍从北邮转到北广来。

老师说，你为什么要转到北广来，我说为了中国的传播事业，中国的传播事业太落后了，我

想尽一份自己的力量。

老师说中国的邮电事业比广播事业还要落后，你怎么不推进邮电事业的发展呢。我说我太喜

欢广播事业了，想为它献身，那时候的老师“纯”那，（全场爆笑）几句话就被我感动了。

老师说好吧。经过复杂的转学手续转到了北广，我就向老师说想出国留学，老师怀疑的说你是不是为了出国才转到北广的？

我说不是我想出国学人家先进的技术回来武装中国的广播事业。

你们知道，那时候的老师“纯”那，（更暴笑）他相信了。

但是他说，申报名额已经交到国家教育局了，时间已经耽搁了。

我就去找国家教育部出国留学司司长，他说已经审批完了，现在来不及了。

我那时候很失望，但我不想放弃，不想以前的努力就这么白费了。

你们知道咱们大学生是弱势群体，什么也改变不了，咱们什么都没有，但有的是时间，于是我就想了一个我能想到的办法，很简单很笨的办法：

我开始去国家教育局“上班”，上班地点是教育局门口，（台下狂笑）

司长早上来上班的时候，我就迎上去说，司长好，来上班了？

中午司长出门去对面食堂吃饭的时候，我就说司长吃饭啦，吃好点哈；

司长吃饭回来的时候，我就说，司长吃完了，还有点时间，你可以午睡一会；下午下班的时

候我说司长下班了。

就这样一天两天，司长很奇怪什么时候教育局门口多了个保安，还只给他打招呼。

你们知道，人那，不怕被人恨，被人凶，就怕被人盯上，司长开始不得劲了。

我倒无所谓，我还有四个月才毕业，这段时间我正好没地方去，就可以天天到教育厅来“上 班”，感觉也都很气派，来国家教育厅上班（台下暴笑）。

到第五天的时候，司长撑不住了，中午我照样说，司长吃完啦，还有点时间可以午睡一 下。

司长说我不午睡了，你跟我上来一下。进了司长办公室，司长问你干吗的，我就说明了原 因。

司长什么也没说，第六天我照样过去“上班”，中午的时候又被叫进去，司长给了我一堆资料说这些你填一下，我就拿回去填。

第七天，司长给了我一张纸，说这是你一直想要的东西，那张纸就是出国留学批准证。（全

场爆发出热烈的掌声）

大家知道吗，人们需要执着的精神，你就拿出执着的精神给他们看，世上就不怕没有办不成 的事。（全场热烈的掌声）

获选全国十大帅哥CEO

前一段时间参加鲁豫有约节目，鲁豫说唐骏

博士你有这么多头衔我都不知道该叫您哪个，你认为你最重视的，最有价值的是哪个。

我说我最有的价值的最有含金量的那个你介绍我时没说出来。

鲁豫很奇怪，是哪个？

前一阵我被时尚杂志评为全国十大帅哥CEO。这是我认为最有含金量的一个（全场爆笑）。

我被评为过全国十大经济人物，全国十大CEO，只要经济方面有关十大的我都被评过，就是

时尚方面还是第一次。

像我这种没有貌的人能被评为帅哥，我能不激动嘛，这是我人生的一次里程碑，我得感谢我的爸爸妈妈。（全场笑）

在微软的差异化竞争

我进入微软以后，在一万五千人中是倒数第一，在技术方面是最差的，我若在技术上与他们竞争，过二十年三十年我也不过是个普普通通的人，顶多是个高级工程 师。

我想应该避开和他们正面竞争，走差异化竞争路线。

在那五个月后发现开发模式上的错误，英文版本开发出来后，需要过八个月中文版本才开发

出来，过五个月日语版本才开发出来。

好多人都注意到这个问题，也有好多人提出来许多书面方案交给经理，将近有八十多份，但是你想想你要作为那个经理，你会看这么多的方案吗？

所以，交书面方案效果甚微，我就想如果我自己解决了这个问题，即找到了方法也找到了技

术支持，那样就很有效果了。

然后我就开始发挥我勤奋的因素，利用晚上和周末的时间分析这三种版本的共同之处和不同 之处，找出一种模式可以将三种不同版本都用这一模式进行开发，又找到了技术支持，然后写了一

份书面报告，不仅提出这个问题也解决了这个问题，我将编的程序都放在这里面了。

经理开会议一致通过了该方案，决定公司3500个人都使用这种研发模式，这样就需要成立一个宣传部门，在公司宣传这种模式，我称之为唐氏研发模式，理所当然的候选人就我一个，没有竞争对手，就在我刚进入微软八个月后就当上了部门经 理。（热烈的掌声起。。）

这就是我要讲的差异化竞争。

运用与众不同的商业模式

我在洛杉矶开了一家第一移民律师事务所，我是计算器博士出身，对法律一点都不明白，光

是有关的法律书就有 一米 这么高。

我注意到别家事务所都是按小时收费，有时移民采用打电话的方式，一个小时都问不明白，但钱却搭进去了，让人感觉移民咨询像个无底洞，不知到得花多少钱才能办成。

我就采用和别家事务所不一样的商业模式：我是按案例收费，如工作卡转签证收1000美金，签证转绿卡600美金等，还有最重要的一句：不成功不收费，成功了再收费。

这样就在洛杉矶一炮打响，我的第一移民律师事务所在开业五个月后就排洛杉矶第一位。

（热烈的掌声起。。）

我告诉大家接下来的两年内我准备做一件事情，我从未涉足的领域，电影事业，（台下一片 惊讶），别惊讶，谁让我爱好广泛呢。（台下哈哈大笑）

中国好电影这么多，我的电影肯定做不成功，但我想运用一种和他们不同的商业模式，现在电影宣传力度很大，但许多观众看完后都会失望，好多人就自己买碟看，不再去电影院 看电影。

我不会请大腕明星，砸很多钱进去，我会采用就和我刚才讲的在洛杉矶开律师事务所一样的商业模式，就是满意了收钱，不满意

可以退票。

当然我有满意的标准的，我会在每个电影放映室里笑声安计数器，如果70%以上的大家都笑

了，那他会记一，然后记二。

我要拍喜剧片，励志型的外资喜剧片，我希望电影所达到的效果让观众笑二十次，如果观众没有笑二十次，那么观众可以退票，我们会无条件接受。（好方法，真的与众不 同）

当然我们拍片就得拍的很好看，有很高的标准。

八卦故事

现在我将给大家一个特八卦的故事。

这个故事我讲给了两个人听。一个是盖茨，他非常相信；另一个是朱镕基，他一点都不相 信。

所以在场的大家不用担心，你若相信，说不定你就是下一个盖茨，你若不相信，你或许就是

下一个朱镕基。（全场笑）

我讲的这个八卦故事，你们要是相信，就是未来的宏观经济学家。

在1985年的时候日本经济各个指数突然飘红，经济形势一片大好，据当时经济学家预计照这种形势发展下去，到2012年日本就会在各个方面超过美国，成为世

界第一超级大国。

许多经济学家找不到快速发展的原因所在，令人很费解，你们知道为什么吗?(台下一片疑 惑)

因为那时候有个年轻人到了日本。（噢。。台下恍然大悟，许多人笑了起来，但还有些人

不明白）

后来90年几月份，日本经济萎靡不振，持续五年的增长突然停滞不前，而这时美国的经济从萎靡中摆脱出来开始快速增长，道格拉斯指数一天涨了28.3%，全世界的经济学家都无法解释这个原因，感觉很奇怪，你们又知道为什么吗？

只有我知道，那时候有一个年轻人离开日本去了美国。不用我说你们知道那人是谁了吧。

（我们恍然大悟）

我把这个故事讲给盖茨后，问他微软从什么时候出现转折快速增长的，盖茨说94年几月份，他说不会你那时来的微软吧。我说你猜对了，然后盖茨目瞪口呆的盯着 我。。

后来我告诉朱镕基总理这个八卦的故事后问他：中国经济什么时候开始快速发展的，总理说97年下半年吧，他说你不会那时回的国吧，我就告诉总理是97年下半年回的国。

总理急忙说：这跟你没关系，是这届中央政府领导的好。

总理果然是总理，什么事都会往政府上靠。（台下暴笑）

97年我要离开微软的时候，写了一封很长的信给盖茨，据听说很煽情，（台下笑）

我也给公司每个员工都发了一份，因为我是计算器出身，所以会COPY很多份。（暴笑）

好多员工都哭了，信中我记得有这么一段：在微软的几年里，我不敢说我是微软最勤奋的员 工，但我敢说微软里没有比我更勤奋的员工。（台下一片钦佩和笑声）两句一个意思哈。

很快盖茨打电话给我：骏（特深情），你一定要走吗？

我说：比尔，我一定要走。

“你真的不可以留下吗，我可以给你任何位置，随便你选。

”（任何位置但不包括盖茨的那个位置哈（全场暴笑））

“我离开中国太久了，我得回去参加祖国的建设。”

“那好吧”。

随后盖茨立即召开董事会会议，会上全体一致同意授予唐骏微软终身荣誉总裁称号。

这是历史上唯一的一个微软终身荣誉总裁称号，以前没有，以后也不会再有了，你们知道为什么吗？

就因为我曾经给盖茨讲了一个八卦的故事。。

授予我终身荣誉总裁，盖茨就可以一辈子把我留在微软了（全场爆笑加特热烈的掌声）

我现在哪都不敢去，大家都知道，其实宏观经济给我没啥关系，但我就怕离开了中国，中国万一出点啥事，那我可就是千古罪人了。（台下暴笑）

我可以负责任的告诉大家，未来50年我不会再离开中国！（台下热烈的鼓掌）

劝盖茨改行程

2003年我接到盖茨秘书打来的电话，她说盖茨要在2月几号来中国

我大吃一惊，也很惊喜，你们知道吗

我在中国当微软总裁，副总理谁都可以见，就是江主席见不着

盖茨来中国会和江主席见面，我高兴的不是盖茨来中国，是我可以见着江主席了。（台下狂 笑）

但算了一下，那一天正好是大年初三，和江主席见面可能有麻烦。

我就告诉秘书说不行，那天大年初三盖茨不能来。

你们知道有种人地位不高，但权力很大，（全场笑）

秘书很生气说你竟然敢说不，你可知道盖茨的行程都是一年前安排好的。（台下一片惊讶 声）

是，我知道，可是那天来会有麻烦，会面不会顺利。

你自己跟盖茨谈吧。我就打电话给盖茨

告诉他那天不能来中国，他很惊讶，说你可知道我的行程都是一年前安排好的。

你们知道盖茨脾气很大，不是，应该说他是很有“个性”的一个人。（台下狂笑，暗指他脾气 很大）。

我说，我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中国的春节是5000年前就安排好的。（全 场鼓掌）

盖茨更惊讶了。你想想美国人听到5000年是什么概念，盖茨得惊讶成什么样。（台下一片笑 声）

就这样盖茨同意改了行程。后来盖茨来中国，我到首都国际机场迎接的时候，盖茨见着我第

一句话就是，你好大胆，这是我进入微软36年来第一次改行程。

我说你不是输给了我，你是输给了中国5000年的文化。你看这样说，立马抬高了老板的地

位，和5000年挂上了钩。（笑声掌声起）

盖茨口头语“That’s good!”

在中南海盖茨和江主席会面，我在旁边给盖茨说，现在正是中央换届的敏感时期，你要做的

就两件事情，一个光听江主席讲就行，不要插嘴；还有一个你的改改你的口头语。

你们知道，和盖茨说过话的人都知道他有一句口头禅“That’s good!”

他想表达的意思是鼓励对方继续讲下去，我在听的意思。

盖茨说这是从小的习惯我改不了，我说无论如何你得改，盖茨坚持说我改不了。

我就说，你听江主席讲话的时候看我，你看我总不至于会说“That’s good”。

见着江主席的时候，江主席拉着盖茨的手说：盖茨啊，你知道再过五天我就要辞去中国最高

领导人的职位，由下一届领导班子接任。。

你们知道我那时候最害怕什么吗？就怕盖茨嘴里蹦出一句“That’s good！”（全场爆笑）

要是这样就闹出世界性的政治丑闻了