第一篇：《原一平》的读后感
《原一平》的读后感一
命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，要让你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，当原一平听到嘲笑之声，虽然难过，但他选择咬紧牙根，暗暗立誓，就是碎骨也要把那一阵怪笑送回去。此后，在数不清的岁月中，他便以这一段被瞧不起的际遇来鼓舞自己重新整装，再往前冲刺。原一平面对嘲笑，正面应对，值得我去学习思考。
创业阶段，条件肯定是比较艰苦的，原一平开始在明治保险公司上班时，公司都没有给他一张桌子，他仍经过自己的努力，给自己配上桌椅，成为业绩第一的人。不要说自己所在地的条件有多差，因为有的一些人所在所处的环境还不如你。你只要好好工作，为这家公司创造价值，实现自己的价值就好了。
“赤子之心与梦想，是推销员的原动力。”人要为自己的奋斗找一个动力，每一个都有梦想，努力工作，就会离自己所期待的梦想稍近一些。不忘初心，方得始终。
业绩不是一蹴而就的，一个人在面临困难只是，如果以消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，二陷入万劫不复之地，如果往积极面去想的话，这正是男的的磨练的机会，这是光明之前必有得黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。
转变心态，原一平也并非不吃中餐，也不是不打电车，而是没钱。这都是迫不得已才造成的情况，可是为了鼓舞他自己，他把”没钱吃”改为“他不吃”，把“没钱搭”改为“他不搭。”转变自己的消极心态，乐观向上的对待生活中各种各样的挫折和磨难。乐观的对待工作，对待生活，做一个积极乐观有责任心的人。
《原一平》的读后感二
最近通过读原一平，感触颇深。我深深地意识到人在精神世界中确实是分为“三六九等”的。平凡之人与优秀之人的差距在他们的意识形态上。
这本书首先介绍了原一平的成长、奋斗、成功历程。随后讲述了在做推销是我们所必备的“武器”，还有一些推销技巧和经验。
原一平能从“矮子”变成世界推销史上的“巨人”，这与他不服输的性格、良好的心态及善于积累总结工作经验是分不开的。纵观各个领域，凡是取得成功之人，无一不是具有勇气之人，都有不怕输的精神。其实输对于我们来讲并不像我们以为的那么可怕，怕的是我们还没有开始就已经认输了，没有坚持下去的勇气和决心，结局必然很惨。对我自己而言，就有这样心态，凡事瞻前顾后、犹犹豫豫，等自己做了决定，下定决心去做的时候，可能最好的时机已经错过了！所以在以后的顾客维护、促销过程中，要有勇气、有魄力！
其次，保持一颗“平常心”，把态度端正好。发明家没有百折不挠的心态，就不会有科技的进步；政治家没有坚定不疑的信念，就不会有社会的前进；推销员没有积极向上的心态，也绝不会有持续的签单！
在面对困境的时候，原一平告诉自己：我是顶天立地的，我是绝不服输的，我是永远打不倒的！最后他真的成为一名无坚不摧的赫赫有名的推销员。
本书告诉我们要想成功必须具有一定的经验。实践是检验真理的唯一标准。只有在大量的业务知识学习以及大量家访的基础上，我们才会积累到经验。在学习的过程中必须要改造自己，让自己更有气质与魅力。日本一位教育家说过：“精干一艺或完成某种大业的人，他的脸孔自然会显示出别人没有的气质与风范，这就是魅力。”在平常的工作与生活中，我们要学着培养自己的气质与修养。在对自我不断认知的过程中，就是我们不断提升自己空间的过程。正所谓“爱自己才会爱别人”，在与客户的交谈过程中才会让客户感受到“友善、专业、亲切”等很多意识形态上的特质，也更容易成交。
拼命工作不仅仅是在追求业绩，更为重要的是完善我们的心灵！所以我们要像原一平一样热忱、进取、自信，每天进步一点，让自己更有价值、更有气质
《原一平》的读后感三
自从读了原一平这本书，自己深有感触。原一平爆裂的性格，给他带来了许多的烦恼和痛苦，不过后来，当原一平把这种性格转化为永不服输的毅力时，它带他进入了另一个崭新的世界。有时结合自己的性格、脾气也不好，却没有他这种改变。我想我也可以。
认准目标“永不服输”“非干不可”的态度，这种毅力、决心、坚持，终于有了收获。作为一名业务人员，坚持、恒心、毅力。虽然和原一平说的那样，虽然只是老掉牙的字眼，却是每一个成功者共同的信念。
有时候，在炼厂市场，当活动没有人时，自己的信心就会不足。有时对事情坚持的不够，对目标、对业绩，这都是需要改进的地方。
我知道成功的路是有无数的失败，无数的拒绝组成的，只有看到失败和拒绝的积极方面，我们才不会气馁。我愿意在2017、合作、改变、感恩，创造新的高点、挣钱、成长，继续学习原一平。
第二篇：推销之神原一平读后感
推销之神原一平读后感
张家福
最近,工作之余读完了《推销之神原一平》感触颇深。本书首先介绍了原一平的成长，奋斗，成功历程。然后讲述了在做推销 时我们所应具备的“武器”，还有在做推销时的一些技巧经验。原一平能够从“矮子”变成世界推销史上的“巨人”这与他不服输的性 格、良好的心态和工作中逐渐积累起来的经验是密不可分的。当一个人内心 不服输的时候就会觉得没有什么可怕的。其实一个人，失败并不可怕，可怕的是当他还没有开始就已经认输了,没有坚持下去的勇气和决心,那么这就意味着他肯定不会成功。当原一平面对主考官冷嘲热讽的时候，引起了他内心的 愤慨，并激发了他不服输的斗志，从而使他坚定了做这份推销工作的信心。良好的心态肯定会带来不一样的成效，面对困境的时候原一平告诉自己：我是顶天立地的，我是绝不服输的，我是永远打不倒的！最后他真的成为了无坚不摧的赫赫有名的推销员,成为我们每一个做销售人员的榜样。无论工作中还是生活中，都要拥有良好的品质，太平洋建设集团每个办公室里都挂着八个字：方、毅、刚、勇、柔、韧、圆、通。原一平是一个完 美的体现，他充分做到了这八个字。其实我们都知道无论哪个行业都需要经验与技巧，即使我们的专业理论知识再丰富，如果没有一定的经验,想把工作做好,是有一定的难度的。推销更是这样，因为实践经验是我们做出色成绩的捷径。本书告诉我们在学习的过程中要改造自己，首先就要增强吸引人的魅力。吉田和尚
教导原一平时说： “人与人相互对立时，若无吸引对方的魅力将无前途可言”。对于推销来说更是如此，如果没有吸引人的魅力，那么我 们与客户之间的谈话将显得很无力,因为他对你的推销不感兴趣。日本名教育家小泉信三说： “精干一艺或完成某种大业的人，他的脸孔上自然会显示 出别人没有的气质与风范，这就是魅力”。所以,在平时的工作与生活中我们 要学着培养自己的气质与修养。其次，我们要更想进一步认识别人，前提必 须是能进一步认识自己，这与“爱自己才能会爱别人”是一样的道理。当对 方体会出一种陌生人的亲近的时候，我们和对方就会很容易地继续更有效地 谈话，这需要我们自然散发的亲切气息。
再次要成为一个杰出的推销员还需要我们熟知推销前的工作，我们要懂 得如何和准客户交谈，即我们领导经常告诉我们的：要带着问题去访问你的 客户，做好充分的准备，因为只有做到这样才能掌握先机，达到推销成功的 目的。
第三篇：马原读后感
读《大难临头，出路何在？》有感
大难临头，出路何在，该怎么办？
《大难临头，出路何在？》是列宁1917年9月份所写的。列宁是俄罗斯苏维埃联邦社会主义共和国和苏维埃社会主义共和国联盟的主要缔造者、布尔什维克党的创始人、十月革命的主要领导人、第一届苏维埃政府人民委员会主席。列宁是他参加共产主义运动后的化名，他继承了马克思主义，并与俄国革命相结合形成列宁主义，被全世界的共产主义者普遍认同为“国际无产阶级革命的伟 大导师和精神领袖”，同时他是20世纪最有影响力和评价最具争议的人物之一。他目睹了帝国主义战争即第一次世界大战给俄国所带来的致命的打击和伤害，以及资本主义的种种弊端后，写下了这本书。
在书中，作者以客观的态度陈述了俄国目前所面临的“难”，深度剖析了造成这些灾难的原因是：帝国主义战争，政府不起作用，监督制度形同虚设，政府破坏民主组织工作，控诉了资本家为获取利益而不惜一切的做法等等；控诉了资本主义制度的残酷性以及所谓民主政府的无能。为了解决俄国当前的困境列宁提出诸多有效措施：银行国有化，辛迪加国有化，取消商业秘密，强迫参加联合组织，调节消费实行工人对资本家监督等。这些措施不仅可以大大节省国民劳动，可以节省人力和物力，而且会使居民中的劳动群众即多数居民的生活状况得到改善。然而，要实施这些措施就必须大胆地打破资本主义的枷锁。那么，打破后俄国又该何去何从呢？通过客观的对比革命民主派和革命无产阶级的优劣后，列宁提出要使俄国摆脱困境唯一的出路就是走社会主义道路。俄国要前进，就不能害怕走向先进的社会主义，这也便是俄国的出路。正如文章最后一段所言：“资产阶级同社会革命党人和孟什维克的联盟破产愈彻底，人民受到教育也就愈快。人民也就会更容易地找到正确的出路，那就是：贫苦农民即大多数农民同无产阶级结成联盟。”
这篇文章深刻说明了国家的防御能力和武装斗争的胜利同社会经济制度、国家经济状况、人民的支援和人民的英雄气概的相互依赖关系，明确提出经济组织在现代战争中有决定意义的观点。战争是铁面无情的。但是，改造经济体系和发展经济事业是极其艰难的任务，而要在经济上赶上先进国家很不容易。没有人民在勇敢坚定地实现伟大的经济改造中所表现出来的大无畏的英勇精神，就不能使国家成为具有防御能力的国家。该文论述了决定战争的社会性质和它的真正意义的根据，即战争是由哪一个阶级为了什么目的而进行的。并剖析各种政治力量对待战争的不同态度，提出战争和革命的内在联系。同时，也提出要在经济上革新、改造俄国的任务。
历朝各代，古今中外，统治腐败是最大的腐败。统治堕落是最大的堕落，统治自欺欺人是最丧心病狂的自欺欺人，统治无能是国家和社会窝囊的同义语。政治是最高艺术，统治是政治的巅峰，统治是社会和国家之灵魂，人民领袖和人民主权是社会主义统治的双重根本保证。人民的呼声和呐喊，人民的强硬意志宣泄，人民的自发庆典呼唤，是人民领袖诞生的温床，是人民主权的现实政治压力机制，是民主和社会契约的最神圣的宪政法典。中国的危局，不是李鸿章的三千年之未有的大变局。当今的危局，更加可怕恐怖。当年无非一两个李鸿章而已，慈禧太后、李鸿章等辈，举国上下，卖国贼人人皆知，如过街老鼠，人人喊打。今天的中国有大大小小的李鸿章、慈禧太后，祸国殃民，为自己的利益而危害他人的利益。中国金融安全、经济产业安全、技术甚至就是互联网平台安全、社会稳定和政治认同、文化安全和文化认同，甚至就是单单的人民币汇率、国际石油能源供应都成为严重的问题。市场经济分散化决策，商业头脑小打小闹，斤斤计较，私有化叠加权力寻租等等，都是物质家园、文化家园、精神家园荒芜衰败的事实。市场换技术，国门换现代，主权换管理，治权换外资。偌大一个中国，狼烟四起。前三十年，除了全世界共同的生态无知，出现一些生态环境失误外，迎来了绝对性的跨越式赶超。后三十年的洋跃进，除了市场繁荣，经济活络而外，在结构和实质性国民经济和财富蓄积方面乏善可陈。而这样的所谓经济奇迹，则不但赔上了中国未来的生态、资源和环境，抵押了中国子孙后代的金融财富产权，葬送了中国真正的出口导向和进口替代双向的自主经济崛起和循环的大机会，弱势了中国最为宝贵的经济人力资源。
捍卫毛泽东成为当今中国乃至世界路线斗争和阶级斗争的前沿。而捍卫毛泽东，不单单是捍卫他的尊严和声誉，更重要的是捍卫他的思想理论和学说政策，捍卫他的制度乃至体制。中国只有重新复兴社会主义，才能免于危局，迎来胜利的曙光。而复兴社会主义，则实质要害就是经济、政治、文化三位一体的毛泽东社会主义制度和机制。我不由自主地想起了中华人民共和国建国之初的种种政策，很多都是由列宁的思想而来，那是经过前人总结归纳而来的思想精华读。这篇文章也让我明白我国建国之初的私有财产公有制等措施的意义何在。同时，我对列宁、对革命先烈的崇敬之情油然而生，中国的还算和谐的社会主义的确来之不易。因此，作为祖国未来的一代，我们要热爱我们的国家，拥护社会主义制度。同时，我们也要时刻谨记，虽然我们的国家没有大的战乱，人民的生活水平也比以前有了质的提升，但是，还存在着一些会影响和谐发展的因素，比如说：日愈扩大的贫富差距，不完善的法律制度。如果继续发展这些靠后台躲避法律的案件，便会产生一系列的严重后果，甚至会动摇社会主义的根基。因此，我们的政府、人民还应继续为之奋斗，完善我们的社会主义制度，实现真正的社会主义社会。我们应该团结协作，看到不利于社会和谐的现象要及时制止。对于自身，更不能做违反法律或是道德底线的事情。和谐的美好中国需要我们共同建造。
革命尚未成功，同志仍需努力······
第四篇：马原读后感
马克思主义基本原理概论作业班级：120225姓名：张雪嫣学号：12021111
读《路易·波拿巴的雾月十八日》有感
一直以来，我对马克思的一些理论以及资产阶级革命与无产阶级革命之间的区别缺乏更加深入的了解。而作为马克思主义最重要的经典著作之一的《路易·波拿巴的雾月十八日》则通过正确分析法国阶级斗争的经验教训，划清了无产阶级革命和资产阶级革命的原则界限。所以在经过了解后，我认真品读了这篇著作，引发了一些思考。
首先，文章一开始便由黑格尔的一句话引出了作者自己所要探讨的问题，而在经过一系列的举例与对比中层层深入，通过对一个在作者看来的 “既平庸又可笑的人物”——路易·波拿巴的评价与讨论中，作者提出了自己的观点与解释。马克思认为路易波拿巴模仿拿破仑，这正是资产阶级革命局限性和虚伪性的表现，通过揭露资产阶级革命的局限性和虚伪性，说明了无产阶级革命和资产阶级革命的根本区别。
通过阅读这篇文章，我从其字里行间中了解到了无产阶级革命和资产阶级革命的根本区别之所在。首先，资产阶级革命和无产阶级革命在对待过去传统的态度上是不同的。资产阶级革命只是知道一味的“借用”先辈们的传统，用“借来的语言”，“演出世界历史的新的一幕”；而相较之下，无产阶级革命则是在学习借鉴先辈的经验后，从中创造出适应于新时代下的制度，正如作者所说，只有“当他能够忘掉本国语言来运用新语言的时候，他才算领会了新语言的精神，才算是运用自如”。而资产阶级革命和无产阶级革命的另一根本性区别在于其艰巨性与长期性。从革命的进程上看，资产阶级革命要相对容易一些，革命时间要短一些，而无产阶级革命则是长期的曲折的。在革命期间，无产阶级总会从失败中总结经验和教训，丢掉原来的幻想，提高自己的觉悟，坚定地走在这条无产阶级成长的道路上。再有就是资产阶级革命和无产阶级革命的彻底性不同。无产阶级是没有财产的，没有私利需要维护，所以无产阶级的这种阶级特性本身也就决定了无产阶级革命的坚决性和彻底性。然而事实上却是资产阶级一味的“借用”先辈经验，因循守旧，而无产阶级则在革命的过程中不断反省自己，不断革新自己，勇于揭露自己的错误和弱点，不断前进直到达成自己的远大目标。
通过对这两种革命的认识与区别，我明白了推动社会发展的直接力量正是普遍存在的阶级斗争。而在阅读了这篇文章后，我对一些历史上的革命又有了更深入的认识。事实证明，无产阶级革命是长期性的艰巨任务，就是在无产阶级革命胜利以后的今天，社会主义事业也不是一帆风顺的，而仍然需要在曲折中前进。所以，我们更应注意对这一原理的学习，正确认识革命、改革和建设中的曲折性。
第五篇：马原读后感
《马克思主义基本原理概论》原著阅读活动
读 后 感
原著篇名：《社会主义从空想到科学的发展》
院系班级：政法学院 法学（环境保护法方向）
学 号：131150223
姓 名：刘璇
《社会主义从空想到科学的发展》读后感
《社会主义从空想到科学的发展》是一部阐述科学社会 主义的思想来源、理论基础和基本原理的重要著作。它指出，空想社会主义是科学社会主义的直接思想来源；唯物史观和 剩余价值学说两大理论发现使社会主义从空想变成了科学； 资本主义基本矛盾的发展，导致社会主义的必然出现。这些 认识对于今天科学分析当代资本主义及其新变化，对于我们 在当代背景下重新认识社会主义和建设社会主义，都具有十 分重要的意义。
本书第一章论述了空想社会主义是科学社会主义的直 接思想来源。现代社会主义学说的产生，是有其社会经济根 源和思想理论来源的。“同任何新的学说一样，它必须首先 从已有的思想材料出发，虽然它的根子深深扎在物质的经济 的事实中。”恩格斯在这里揭示了一个具有普遍意义的重要 原理，这就是：任何时代具有重要价值的思想理论，都是那 个时代社会经济发展的产物，同时也都是在继承前人已有的 思想材料和理论成果的基础上产生的。当时他们已经敏锐地 觉察到了资本主义制度的严重弊病和不合理性，企图建立一 个符合理性和正义要求的新社会。而 19 世纪三大空想社会 主义者的理论有着明显的缺陷，把社会主义看成理性、正义 的体现，只有天才人物才能认识、发现它，而不是能够从资 本主义社会基本矛盾的运动中被发现的历史必然性；他们寄 希望于社会上层和富人，以为通过宣传、呼吁、试验就可以 实现社会主义理想，因而没有找到实现社会理想的正确道 路。本书第二章论述的是，马克思恩格斯在批判继承人类思 想文化优秀成果的基础上，实现了哲学、经济学的革命性变 革，创立了唯物史观和剩余价值学说。正是由于这两个伟大 发现，社会主义就被置于现实的基础之上，走出乌托邦的荒 原而变成了科学。唯物史观和剩余价值学说是科学社会主义 的两大理论基石。唯物史观关于社会基本矛盾的学说，揭示了社会生产力 是人类全部历史的基础，生产力与生产关系的矛盾运动构成 了社会发展的内在动因，批判和纠正了空想社会主义者仅仅 从抽象的理性、正义原则谴责资本主义制度的缺陷；关于阶 级斗争是阶级社会发展的直接动力的学说，提出了从经济关 系和阶级关系中去寻找
解决社会冲突的途径，指明了变革资 本主义制度的正确道路；关于人民群众是历史创造者的学 说，指明历史活动是群众的事业，批判和纠正了空想社会主 义者把无产阶级仅仅看成一个受苦受难的人群，而把历史进 步和社会更替的希望寄托在个别天才人物出现的理论 局限性。
马克思运用唯物史观，分析了资本主义生产关系和经济 运动的规律，发现了剩余价值，彻底揭穿了资本主义剥削的 实质。剩余价值学说揭开了资本剥削劳动的秘密，阐明了无 产阶级和资产阶级矛盾对立的经济根源，指明了资本主义制 度的本质和必然灭亡的趋势，找到了推翻资本主义、实现社 会主义这一伟大历史使命，从而为科学社会主义提供了系统 的经济学论证。
在本书的第三章中，恩格斯深入分析了资本主义的基本 矛盾及其发展过程，论证了社会主义代替资本主义的历史必 然性，预测了未来新社会的基本经济特征，阐述了无产阶级 的伟大历史使命和科学社会主义学说的根本任务。恩格斯深刻地分析了资本主义的基本矛盾，即生产的社 会化和资本主义私人占有之间的矛盾。恩格斯正是抓住了这 个基本矛盾，对资本主义社会经济运动过程和阶级关系状况 进行深入的考察，得出了社会主义公有制必将取代资本主义 私有制的科学结论。恩格斯在分析资本主义社会的基本矛盾 和发展趋势时，还科学预测了未来社会主义和共产主义社会 的一些基本特征，它集中地表达了先进的人们长期以来对人 类未来社会的美好愿望与理想追求，也是我们共产党人为之 不懈奋斗的崇高目标。恩格斯在本书最后的结语中概括地指出：科学社会主义是“无产阶级运动的理论表现”，它的任务就是考察“解放 世界”这一伟大事业的历史条件和性质，从而使无产阶级认 识到自己的行动的条件和性质。由于唯物史观和剩余价值理论这“两大发现”，才使社 会主义由空想转变和发展为科学。随着时代的向前演进，当 代的资本主义和社会主义都发生了深刻变化，这些变化是当 时恩格斯不可能预见到的，在这样的情况下，我们应当辩证 的看待恩
格斯的一些观点，应当秉承实事求是的作风。用一 切从实际出发，实践是检验真理的唯一标准等办法来解决当 代中国出现的一系列问题。
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