养生顾问学习心得三篇

第一篇：养生顾问学习心得三篇

篇一：保健与养生学习体会心得

自从第一堂养生课开始，轻松互动的教学环境；引人入胜的课程内容便深深吸引了我，短短的十次养生课学习让我意犹未尽，在课堂上学到的养生知识，对我在日常生活中有极大的帮助，受益匪浅。俗话说：身体是革命的本钱，有了好身体才能全身心得投入学习，生活，工作中去。想要有个好身体平时要加强锻炼，找些适合自己的体育项目去锻炼。天气好了可以进行室外

运动，但是一到了冬天，天气变冷，人们就不愿意出门活，但能进行一些室内活动。而对于我们在校学生而言，宿舍的条件有限，也不适于做些体育活动来强身健体。以至于到了冬天，体质差的同学饱受感冒，发烧，头痛的困扰。但是通过徐敏老师开设的保健与养生的选修课的学习，让我对保健养生有了一个初步认识，通过一些小的方法就能改善身体状况，收益匪浅!首先我们要明白保健与养生的要点：行动，坚持，观察，适合自己。话说心动不如行动，行动是第一步。一个人要想有好的身体是与平时自己的生活习惯紧密相连。通过保健与养生课程学习让我了解了一些常用的保健技巧和养生理念，也对中华传统的中医养生之道有了粗浅的认识，更加的佩服古人的聪明智慧的结晶。以后我们在面对一些常见的、小的身体疾病问题不仅仅是只有吃药打针才可以解决，还选择通过很多传统养生保健方法也很有效。比如按摩一些保健穴位,拔罐,食疗,等传统中医方法，不仅副作用小，而且只要长期坚持去做有些疾病就能缓解，最后达到治愈的效果。养生的这种特性，使得在使身体更加健康的同时还陶冶着心性。

说起保健养生应从四季养生开始。因为春生、夏长、秋收、冬藏，是大自然一年中运动变化的规律。中医认为“人与天地相应”，人体必须顺应自然四

季变化的规律，保持机体与自然的平衡，才能顺利安康的度过一年四季。冬季养生；冬季天寒雪冰，大地龟裂，生机潜伏，阳气内藏，是万物收藏的时令，在五行中属水，与人体的肾和膀胱有密切的关系。冬季养生我们也应该注意一些问题：

一、要有充足睡眠，睡眠时注意防寒保暖，免受寒冷风的侵袭，引发感冒、呼吸系统等疾病。

二、保暖，保养好人体阳气。

三、阳光充足时做轻松的运动，应避免剧烈运动使皮肤开泄出汗而耗伤身体的阳气。

四、可以进行一些运动。在运动锻炼前做好充分准备活动，以防运动损伤。而且尽可能室内活动，如：瑜珈、跳绳、踢毽、撞背，金鸡独立等活动。在锻炼后做些放松活动，如：调息，即深呼吸，洗个热水澡等。

五、冬三月，肾气旺。饮食之味应该减少咸味食品，以防助长肾气，适当增加苦味食品，使心气得到补养，可避免肾水旺而克伤心火。多吃一些时令水果和蔬菜。春季养生，春季阳气初生，抵抗力弱，最怕风邪侵袭，而此季多风，因此要避风邪，注意身体保暖，不要随意骤减衣服，防止受凉。夏季养生，人体在夏季心火旺盛，而肾水虚弱，虽自觉大热喜冷贪凉，但应有节制。饮食上注意慎、戒油腻和粘腻食物，少食苦味食品，增食辛味食品，以养肺脏，勿过饱，勿暴食冷饮和冷冻瓜果。秋季养生，秋三月，肺气旺，饮食应减少辛味食品，适当增加酸味食品，使肝气得到补阳，避免肺旺而克伤肝木。四季养生与人们的生活密切相关。除了四季养生之道外，还有许多保健知识也值得大家学习和实践，长期坚持，对身体大有益处。

课堂上得每日一练的小方法也值得我们去学习并坚持去做。不仅起到保健作用，还能改善身体的不适的状况。如：深呼吸（腹式呼吸、调息、冥想）闭目、缓慢吸气，吸气入腹，腹部鼓，停止，缓慢将气呼出，腹部内收。重复进行。金鸡独立，单脚立地，另一脚抬起，双手下垂，闭目。尽量保持站立的时

间。叩齿，上下牙齿互扣，口腔会产生唾液，缓慢将唾液咽下。按压劳宫穴：治手心出汗，心跳过速、失眠，补养心脏且补养速度极快。搓腰：用手掌在腰部上下来回搓，增强肾脏功能，疏通带脉，防治腰酸、腰疼，尿频、夜尿多等。搓耳朵：“肾主藏精，开窍于耳”“耳是肾的外部表现”。提拉，下拉，外拉，推上下耳根。拍手治百病：每日拍手200-1000次，激活身体各部分，促进血液循环。最好拍手后将手放到热水盆泡，泡一会，再加热水，直到全身变热为止。敲头部：用10根手指肚或手握空拳轻轻敲打头部一遍，从前发际到后发际。促进头部血液循环，防止脱发、白发、头发油等，敲胆经目的主要在刺激胆经，强迫胆汁的分泌，提升人体的吸收能力，提供人体造血系统所需的充足材料

我通过以上的保健方法也起到一些作用。比如深呼吸。晚上有时候睡不着，可以闭眼躺在床上，用腹式呼吸、调息，冥思，坚持做确实可以有助于睡眠。其次搓耳朵。虽然每次练习完之后耳朵又红又热，但是时间久了，很少出现耳朵嗡嗡的响，而且耳朵周围皮肤变得有光泽。下面敲头部：用10根手指肚或手握空拳轻轻敲打头部一遍，敲完之后顺便手指头按摩一下头皮，梳理一下头发，时间久了确实达到明显的效果。现在在洗头时候头发掉的比以前少了，而且头发的发质也好多了，出油少了。敲胆经至今还在进行，一般是吃完饭回宿舍之后，坐在床边开始练习，但是至今还没有特别明显的感受。还有就是在睡前揉揉小腹，有助于肠胃的活动，这个效果也不是很明显。还有按压劳宫穴，这是做的次数最多，感觉效果最明显的，能够回复精神。总之这些小方法都在尝试，做完之后确实能起到一定效果。总之只有坚持下来才能感受到身体的变化，尽量在闲暇时间去做做这些保健方法，我相信时间久了必定能产生明显的效果。

我从养生与保健这么课程中学到许多。现在社会的压力很大，人们往往忽

视了自己的健康，出现未老先衰等各种现象，使得一些保健养生理念才引起得到更多人的关注。

通过十周时间的学习我认识到这门课的学习目的就是希望通过科学的传统养生方法来锻炼我们的身体，保持自身的健康平衡。然而影响自身健康的因素也是非常多的。首先良好的社会环境和自然环境对于个人的健康是十分重要的，其次我们需要养成良好的成活习惯，注意劳逸结合。除此之外，我们也需要恰当的科学养生方法来作为我们的通向健康的途径，不断的学习和充实自己的健康理论，并根据自身的身体条件选择适合自己的锻炼方法。

中华民族具有5000多年的悠久历史，在漫长的历史发展中，积累了丰富的健身养生益寿的经验，形成了既有系统理论又有健身方法的民族特色的传统体育养生，短短的一个学期是无法让我完全了解到传统体育养生的全部，但是通过老师的指导我们了解到了其中的精华重点。在生活节奏越来越快的今天，合理的运用我们所学的养生方法可以让我们的身体在这个钢筋水泥的世界得到片刻的放松。

篇二：养生学习心得

自从第一堂养生课开始，轻松互动的教学环境；引人入胜的课程内容便深深吸引了我，短短的十次养生课学习让我意犹未尽，在课堂上学到的养生知识，对我在日常生活中有极大的帮助，受益匪浅。我了解到民族传统体育养生是以中国古代的哲学思想为理论基础，并兼有丰富的民族传统体育健身方法的一门学科。在“阴阳学说”，“天人相应”，“形神合一”，“整体观”，“系统论”，“发展观”的理论思想指导下，形成的民族传统体育养生方法，涉及人与自然，人与社会及运动等方方面面。

放松法是由气息的调养通过小周天练习，大周天练习以及天人合一的练习使我们有所感触。小周天是指意守下丹田→会阴→尾闾→命门→大椎→玉枕→百会→上丹田→中丹田→下丹田，循环反复；大周天是指意守下丹田，下行涌泉穴，吸气时意识活动经两腿的后面上升，通过脊柱达到百会，呼气时经胸部，通过两大腿前面，下降至涌泉穴；天人合一是指意守下丹田，意识活动想歪扩散至全身，至自然界，到宇宙。每次理论课后老师都会带领我们一起练习。

晨起时候的十五分钟健身法是一个很好的健身途径。这种健身方法有助于人体各个器官的保养。通过此保养方法，可以使身心健康，提高自己当天的精神状态。

除此以外我们还学习了8字走跑健身法和8字桩健身法，老师给我们放了练习的动作视频。可以回家自己练习。除了课堂上的练习外，户外课也是我非常喜欢的，由老师带领我们现在校园进行下简单的户外锻炼让我们从长时间的学习疲劳中解放出来。

拍打健身法是用两手指端叩击头顶及后脑部，以指面拍打前额和耳后两侧及颈后部位，再用食指弹拍面颊两侧。这样做，能防治头痛、神经衰弱、脑动脉硬化、脑血栓、面部神经麻痹等病症，有增强记忆力，明目健脑的功效。常常练习会使自己神清气爽，面色红润，改善气血。

通过十周时间的学习我认识到这门课的学习目的就是希望通过科学的传统养生方法来锻炼我们的身体，保持自身的健康平衡。然而影响自身健康的因素也是非常多的。首先良好的社会环境和自然环境对于个人的健康是十分重要的，其次我们需要养成良好的成活习惯，注意劳逸结合。除此之外，我们也需要恰当的科学养生方法来作为我们的通向健康的途径，不断的学习和充实自己的健康理论，并根据自身的身体条件选择适合自己的锻炼方法。

中华民族具有5000多年的悠久历史，在漫长的历史发展中，积累了丰富的健身养生益寿的经验，形成了既有系统理论又有健身方法的民族特色的传统体育养生，短短的一个学期是无法让我完全了解到传统体育养生的全部，但是通过老师的指导我们了解到了其中的精华重点。在生活节奏越来越快的今天，合理的运用我们所学的养生方法可以让我们的身体在这个钢筋水泥的世界得到片刻的放松。

篇三：中医养生学习心得体会

通过这学期对中医养生的学习，我收获不少，学到了许多以前不曾知道的养生知识，并从中受益匪浅，我相信这些对我今后提高身体素质，健康长寿能够起到很大的帮助。

我先讲一个小时候的亲身经历吧。我母亲在怀孕期间，经历了很长时间的妊娠反应，在此期间，她只能吃稀饭。当时由于家庭贫困，没有别的食物补充营养。因此，我出生以后经常感冒，并且经常感到头疼，在冬天（甚至夏天）的时候四肢发凉。有一次姑妈介绍了一个老中医，让我爸妈带我去看病。那位老中医给我看过以后说我的病是由先天阳气不足引起的，气不足则血气不通，所以才会四肢发凉。在天气转凉的时候，邪气就会乘虚而入，而阳气不足导致晚上睡觉时头部成为身体中最为脆弱的一环，邪气从肩部和颈

部进入，进一步到达头部，这才是我长期头痛的根本原因。找到病因之后，那位老中医为我开了多副中药。接着，拿出一些经过秘方制作的药粉，要求我每天晚上泡脚。最后是进行拔火罐、针灸和推拿，同时建议我泡枸杞和桂圆干日常饮用，这样持续了一段时间后，我的体质好了许多，到现在甚至连感冒也很少发生（因时间较久，以上治疗方法不一定准确，全凭记忆）。自此以后，中医在我心目中变得神奇而又神秘。

这学期学习养生知识后，我终于初步了解了一些中医知识，并且我也为今后的养生制作了一份简单的安排。在今后，我会注重食疗，顺应四季、阴阳变化规律，从精神、起居、饮食等方面进行综合调养的养生。说起起居，就牵扯到我们这不正确的作息了。现在的学生经常晚睡熬夜，这对胆、肝、肺是非常不好的，影响身体健康。因此，我们应尽量顺应时辰，了

解五脏六腑与各时辰的关系，才能比较健康的生活。在精神方面，我觉得只要看得开一点，尽量放松就行了。现代人要想养生，必须学会放松心情，而放松心情则必须学会放下烦恼的事，学会忍耐。最后我总结一下这学期学到的养生之法：保持良好的生活习惯；保持良好的心态；保持有益的饮食习惯；保持适当的运动量。

中医养生要从小做起，时刻做到，只有这样，才能健康，才能延年益寿。因为只有当你身临其境去接触了中医养身学，你才会懂得养生其实是人一生之中很大的一门学问。

最后，非常感谢陈老师这学期的辛勤教学，希望以后还有机会听你的课。

第二篇：养生学习心得范文

养生学习心得

自从第一堂养生课开始，轻松互动的教学环境；引人入胜的课程内容便深深吸引了我，短短的十次养生课学习让我意犹未尽，在课堂上学到的养生知识，对我在日常生活中有极大的帮助，受益匪浅。我了解到民族传统体育养生是以中国古代的哲学思想为理论基础，并兼有丰富的民族传统体育健身方法的一门学科。在“阴阳学说”，“天人相应”，“形神合一”，“整体观”，“系统论”，“发展观”的理论思想指导下，形成的民族传统体育养生方法，涉及人与自然，人与社会及运动等方方面面。

放松法是由气息的调养通过小周天练习，大周天练习以及天人合一的练习使我们有所感触。小周天是指意守下丹田→会阴→尾闾→命门→大椎→玉枕→百会→上丹田→中丹田→下丹田，循环反复；大周天是指意守下丹田，下行涌泉穴，吸气时意识活动经两腿的后面上升，通过脊柱达到百会，呼气时经胸部，通过两大腿前面，下降至涌泉穴；天人合一是指意守下丹田，意识活动想歪扩散至全身，至自然界，到宇宙。每次理论课后老师都会带领我们一起练习。

晨起时候的十五分钟健身法是一个很好的健身途径。这种健身方法有助于人体各个器官的保养。通过此保养方法，可以使身心健康，提高自己当天的精神状态。

除此以外我们还学习了8字走跑健身法和8字桩健身法，老师给我们放了练习的动作视频。可以回家自己练习。除了课堂上的练习外，户外课也是我非常喜欢的，由老师带领我们现在校园进行下简单的户外锻炼让我们从长时间的学习疲劳中解放出来。拍打健身法是用两手指端叩击头顶及后脑部，以指面拍打前额和耳后两侧及颈后部位，再用食指弹拍面颊两侧。这样做，能防治头痛、神经衰弱、脑动脉硬化、脑血栓、面部神经麻痹等病症，有增强记忆力，明目健脑的功效。常常练习会使自己神清气爽，面色红润，改善气血。

通过十周时间的学习我认识到这门课的学习目的就是希望通过科学的传统养生方法来锻炼我们的身体，保持自身的健康平衡。然而影响自身健康的因素也是非常多的。首先良好的社会环境和自然环境对于个人的健康是十分重要的，其次我们需要养成良好的成活习惯，注意劳逸结合。除此之外，我们也需要恰当的科学养生方法来作为我们的通向健康的途径，不断的学习和充实自己的健康理论，并根据自身的身体条件选择适合自己的锻炼方法。

中华民族具有5000多年的悠久历史，在漫长的历史发展中，积累了丰富的健身养生益寿的经验，形成了既有系统理论又有健身方法的民族特色的传统体育养生，短短的一个学期是无法让我完全了解到传统体育养生的全部，但是通过老师的指导我们了解到了其中的精华重点。在生活节奏越来越快的今天，合理的运用我们所学的养生方法可以让我们的身体在这个钢筋水泥的世界得到片刻的放松。

第三篇：养生保健学习心得

养生保健学习心得

俗话说：身体是革命的本钱，家人每次打电话来也一直跟我强调要注意身体，只有身体好，才能全身心得投入学习，生活，工作中去。经过好几次的失败，终于成功选上了“养生保健”，通过学习，让我对保健养生有了一个初步认识，通过一些小的方法也改善身体状况，收益匪浅!第一节课的时候，我知道了所谓的“健康”不单单只是指身体的健康，还包括心理和社会健康，通过之后的学习让我了解了一些常用的保健技巧和养生理念，也对中华传统的中医养生之道有了粗浅的认识，当然那让我不得不佩服古人的聪明和智慧。

记得有一次上课，有个同学因为胃疼的厉害晕倒了，看老师操作了平时交给我们的方法后，那女生清醒了，我当时真的惊呆了，回宿舍后一直跟舍友强调穴位和手法的神奇，学习养生保健的好处。跟她们说按摩一些保健穴位,通过一些手法的按摩，不仅副作用小，而且只要长期坚持去做有些疾病就能缓解，最后达到治愈的效果。现在在班上我都成了“按摩师”了，有哪位同学落枕了、运动后酸痛了，都会来找我帮其按摩，我通过一些揉捏推按等手法结合上一些穴位的按压，总能使她们的不适和疼痛减轻或消除，她们也总是舒舒服服的享受着、不肯让我停下来。上次，一同学老是耳鸣，我就叫他经常的揉搓双耳和鸣天鼓，后来他跟我说好很多的时候，我超自豪的。

刚刚说了在“利人”的方面的效果，其实学习养生保健在“利己”方面也不逊色。这学期，大家都说我的气色好了，有些同学还问我是不是化了妆，其实我并非用了化妆品，只是学习了养生保健，比较注意“饮食有度，起居有常”，平时也比较注意根据季节来吃东西和运动。记得老师说起养生应从四季养生开始。春生、夏长、秋收、冬藏，是大自然一年中运动变化的规律。人体必须顺应自然四季变化的规律，保持机体与自然的平衡，才能顺利安康的度过一年四季。像现在刚好是冬季，是万物收藏的时令，我就注重睡眠和保暖，保养好人体阳气。也避免剧烈运动，因为太过剧烈的运动皮肤开泄出汗而耗伤身体的阳气。我特别的喜欢练“引体令柔十三式”，很方便而且练完后会感觉整个身体都放松了。

与此同时我在课堂上也还学到了很多的小方法，这些不仅起到保健作用，还能改善身体的不适的状况。如：深呼吸：晚上有时候睡不着，可以闭眼躺在床上，用腹式呼吸、调息，冥思，坚持做确实可以有助于睡眠。搓耳朵：“肾主藏精，开窍于耳”“耳是肾的外部表现”。坚持搓揉耳朵可以强健身体。拍手：每日拍手200-1000次，激活身体各部分，促进血液循环。敲头部：用10根手指肚或手握空拳轻轻敲打头部一遍，从前发际到后发际。促进头部血液循环，防止脱发、白发、头发油等，敲胆经：刺激胆经，强迫胆汁的分泌，提升人体的吸收能力，提供人体造血系统所需的充足材料，我一般是吃完饭回宿舍之后，坐在床边开始练习。还有就是在睡前揉揉小腹，有助于肠胃的活动。早上起来我还喜欢的是面部美容的按摩，每次做完后，都会觉得自己气色变得很好。

我从养生保健课中学到许多。现在社会的压力很大，人往往忽视了自己的健康，也出现很多损害自己的健康的现象，通过这门课的学习后我也一直向周围的朋友推荐学习这门课程，因为我觉得养生保健课很实用，学习这门课程对于我们每一个爱自己的人来说真的很有必要。

第四篇：保健与养生学习心得

保健与养生学习心得

俗话说：身体是革命的本钱，有了好身体才能全身心得投入学习，生活，工作中去。想要有个好身体平时要加强锻炼，找些适合自己的体育项目去锻炼。天气好了可以进行室外运动，但是一到了冬天，天气变冷，人们就不愿意出门活，但能进行一些室内活动。而对于我们在校学生而言，宿舍的条件有限，也不适于做些体育活动来强身健体。以至于到了冬天，体质差的同学饱受感冒，发烧，头痛的困扰。但是通过徐敏老师开设的保健与养生的选修课的学习，让我对保健养生有了一个初步认识，通过一些小的方法就能改善身体状况，收益匪浅!首先我们要明白保健与养生的要点：行动，坚持，观察，适合自己。话说心动不如行动，行动是第一步。一个人要想有好的身体是与平时自己的生活习惯紧密相连。通过保健与养生课程学习让我了解了一些常用的保健技巧和养生理念，也对中华传统的中医养生之道有了粗浅的认识，更加的佩服古人的聪明智慧的结晶。以后我们在面对一些常见的、小的身体疾病问题不仅仅是只有吃药打针才可以解决，还选择通过很多传统养生保健方法也很有效。比如按摩一些保健穴位,拔罐,食疗,等传统中医方法，不仅副作用小，而且只要长期坚持去做有些疾病就能缓解，最后达到治愈的效果。养生的这种特性，使得在使身体更加健康的同时还陶冶着心性。

说起保健养生应从四季养生开始。因为春生、夏长、秋收、冬藏，是大自然一年中运动变化的规律。中医认为“人与天地相应”，人体必须顺应自然四季变化的规律，保持机体与自然的平衡，才能顺利安康的度过一年四季。冬季养生；冬季天寒雪冰，大地龟裂，生机潜伏，阳气内藏，是万物收藏的时令，在五行中属水，与人体的肾和膀胱有密切的关系。冬季养生我们也应该注意一些问题：

一、要有充足睡眠，睡眠时注意防寒保暖，免受寒冷风的侵袭，引发感冒、呼吸系统等疾病。

二、保暖，保养好人体阳气。

三、阳光充足时做轻松的运动，应避免剧烈运动使皮肤开泄出汗而耗伤身体的阳气。

四、可以进行一些运动。在运动锻炼前做好充分准备活动，以防运动损伤。而且尽可能室内活动，如：瑜珈、跳绳、踢毽、撞背，金鸡独立等活动。在锻炼后做些放松活动，如：调息，即深呼吸，洗个热水澡等。

五、冬三月，肾气旺。饮食之味应该减少咸味食品，以防助长肾气，适当增加苦味食品，使心气得到补养，可避免肾水旺而克伤心火。多吃一些时令水果和蔬菜。春季养生，春季阳气初生，抵抗力弱，最怕风邪侵袭，而此季多风，因此要避风邪，注意身体保暖，不要随意骤减衣服，防止受凉。夏季养生，人体在夏季心火旺盛，而肾水虚弱，虽自觉大热喜冷贪凉，但应有节制。饮食上注意慎、戒油腻和粘腻食物，少食苦味食品，增食辛味食品，以养肺脏，勿过饱，勿暴食冷饮和冷冻瓜果。秋季养生，秋三月，肺气旺，饮食应减少辛味食品，适当增加酸味食品，使肝气得到补阳，避免肺旺而克伤肝木。四季养生与人们的生活密切相关。除了四季养生之道外，还有许多保健知识也值得大家学习和实践，长期坚持，对身体大有益处。

课堂上得每日一练的小方法也值得我们去学习并坚持去做。不仅起到保健作用，还能改善身体的不适的状况。如：深呼吸（腹式呼吸、调息、冥想）闭目、缓慢吸气，吸气入腹，腹部鼓，停止，缓慢将气呼出，腹部内收。重复进行。金鸡独立，单脚立地，另一脚抬起，双手下垂，闭目。尽量保持站立的时间。叩齿，上下牙齿互扣，口腔会产生唾液，缓慢将唾液咽下。按压劳宫穴：治手心出汗，心跳过速、失眠，补养心脏且补养速度极快。搓腰：用手掌在腰部上下来回搓，增强肾脏功能，疏通带脉，防治腰酸、腰疼，尿频、夜尿多等。搓耳朵：“肾主藏精，开窍于耳”“耳是肾的外部表现”。提拉，下拉，外拉，推上下耳根。拍手治百病：每日拍手200-1000次，激活身体各部分，促进血液循环。最好拍手后将手放到热水盆泡，泡一会，再加热水，直到全身变热为止。敲头部：用10根手指肚或手握空拳轻轻敲打头部一遍，从前发际到后发际。促进头部血液循环，防止脱发、白发、头发油等，敲胆经目的主要在刺激胆经，强迫胆汁的分泌，提升人体的吸收能力，提供人体造血系统所需的充足材料

我通过以上的保健方法也起到一些作用。比如深呼吸。晚上有时候睡不着，可以闭眼躺在床上，用腹式呼吸、调息，冥思，坚持做确实可以有助于睡眠。其次搓耳朵。虽然每次练习完之后耳朵又红又热，但是时间久了，很少出现耳朵嗡嗡的响，而且耳朵周围皮肤变得有光泽。下面敲头部：用10根手指肚或手握空拳轻轻敲打头部一遍，敲完之后顺便手指头按摩一下头皮，梳理一下头发，时间久了确实达到明显的效果。现在在洗头时候头发掉的比以前少了，而且头发的发质也好多了，出油少了。敲胆经至今还在进行，一般是吃完饭回宿舍之后，坐在床边开始练习，但是至今还没有特别明显的感受。还有就是在睡前揉揉小腹，有助于肠胃的活动，这个效果也不是很明显。还有按压劳宫穴，这是做的次数最多，感觉效果最明显的，能够回复精神。总之这些小方法都在尝试，做完之后确实能起到一定效果。总之只有坚持下来才能感受到身体的变化，尽量在闲暇时间去做做这些保健方法，我相信时间久了必定能产生明显的效果。

我从养生与保健这么课程中学到许多。现在社会的压力很大，人们往往忽视了自己的健康，出现未老先衰等各种现象，使得一些保健养生理念才引起得到更多人的关注。通过这门课的学习希望周围的朋友都应该学习一下这门课程，更希望能够有更多的人去了解养生并去实践，体会养生带来的美妙感受。

第五篇：顾问式销售学习心得

顾问式销售学习心得

12月29号杨总组织我们销售部进行顾问式销售的培训课程,通过这次学习，对我的帮助很大，同时也总结了自己的不足之处。生活工作中处处都是销售，每个人对于销售的理解也是不同的，所以销售的方法也是不一样的，现将本次学习的心得做以总结.一.在培训中我学到了什么:顾问式销售过程中(我们的行业)的技巧和方法.1.当我们有了潜在客户的时候我们的准备是什么,(1)对客户的背景进行详细的了解和分析,客户公司是什么 地点 企业性质 经营的产品类型 公司内部组织架构等,有了这些信息之后,当我们和客户第一次见面的时候可以聊得话题就更多,相处的时间就会更长所带来的效益就会不一样,感觉上回会更亲近.(2)了解客户的内部组织架构,清晰的了解整个架构里面的人员职位,人员相互的关系等等,谁是采购 谁是系统使用者 谁是项目主导者 谁是项目决策者 谁是项目建议者分析者 谁是外聘专业顾问 谁是影响决策人的角色等这些我们在做项目销售的过程中都必须清楚的知道.(3)项目的截止时间 项目的初步预算(有利于我们的后续系统报价)我们的潜在竞争对手(有必要很好的了解竞争对手的背景和优缺点)在后期的竞争过程中可以在不诋毁对手的情况下,更好的显示我们系统的优点特色和带来的效益等(4)了解分析项目主导者决策者的人格类型,因此不同的人格类型我们要采取不同的针对方法,技术方面 专业方面 商务角度等,因人而异.(5)在拜访接触客户的时候,我们销售代表要做到的是:不管是介绍我们自己 我们公司 我们的产品 我们的团队的时候,都务必让客户觉得你是很专业的,至少在客户的行业里面,要凸显出我们的专业专长,取得初步的信任,有了基本的技术产品方案等信任的前提下,才有后续的商务信任,我觉得初步信任是非常重要的一部分.所以我们作为公司的销售代表一员的时候,当我们与客户见面时我们着装谈吐言行举止都要很得体,这是最基本的第一步.二.个人对销售产品形式的看法:1.快速消费品的销售 2.工业品的销售 3.知识型技术型产品的销售 他们的不通之处是:1.快速消费品,日常所需消耗量比较大技术含量比较低,金额比较小,某一个人就可以决定购买权 2.工业品销售,项目周期较长,金额比较大,技术含量相对于快速消费品是比较高的,决策购买建议者是一个群体, 3,知识型技术型产品销售,单项金额比较大 技术含量高 知识面广而前卫,决策购买时群体(销售者需要具备的专业的行业知识,专业的技术基础),因此，针对以上的几种不同的产品，我需要采取不同的销售方法和技巧，还在学习摸索中！

三.作为销售人员自身必须自备基本的2个条件：1 心态，2 目标 所谓心态，不论是面对面销售还是电话销售中都可能出现复杂的情况，在任何情况下都必须保持平和的心态,积极向上永不言弃的心态.所谓目标，每个人都有大大小小的目标，那在销售中的目标是什么呢?遵循客户的意愿，目标呢要对自己，对客户，有价值，对于客户来说价值就是如何能帮自己解决问题，客户的问题解决了就会反馈给我们相应的价值。

四.通过学习总结自身的不足之处:1.在我们这个行业我们的专业知识面还很欠缺(IT技术 工业工程管理方面 生产制造的管理等)2.自己的表达能力还不足,需要在加强学习3.处世沟通相处的技巧方法还不够 4.专业的销售方法和步骤更应加强 5.公司的产品完整的了解还不够深入,所以在介绍的过程中会有很多瑕疵,客户听不懂不完全明白你讲的是什么

五.我需要了解的顾问式销售中，我们必须先对销售的的定义有详细的了解。销售是客户在买，并非我们在卖。客户与我们都一样，是利益的共同体，我们卖出产品的同时实现了自身的价值或者公司的利益，同时客户通过购买我们的产品来解决自己的问题或者得到自己想要的利益。各求所需。所以销售中，我们在客户面前没有必要放低了自己的身份与尊严。立场要坚定，态度要热情诚恳。

六.我作为销售我需要做的,在销售过程中，我们必须取得客户的信任，从而去接近客户并发掘客户的需求。在了解客户的需求时需要自备三个基本功，1、倾听2记录3反问。聆听作为最重要的因素之一，听客户想说的，站在客户的角度，去考虑客户想要什么从中辨识重要的信息。然后给客户正确的反馈，在充分了解客户的内心想法之后，占据主动权，以专业的产品知识和行业知识去分析问题，解决问题，让客户的利益最大化。如果出现异议，先处理心情，再处理事情。因为客户想看的不是我们在说什么，而是我们在做什么。

学习是知识的一个增长过程，当然不能光说不练，其实在日常生活中我们必须去学习如何沟通，如何说话，让别人想听你说的，付出就一定有收获，但不付出一定不会有收获.行动起来吧！

七．希望下一次培训的内容：1.我们所处领域的专业知识（IT 生产管理 工业4.0等比较前卫的知识性话题）2.销售技巧方法的具体化 3.销售人员如何（需要学习哪些知识经验专长）能成为专业的顾问（扮演双重角色）等