第一篇：关于故事赢销讲故事的九种情况
关于故事赢销讲故事的九种情况
为什么我一直在倡导用讲故事的方式进行沟通，除了故事本身所拥有的一些独特魅力之外，更重要的是有些情况下，用讲故事的方法进行沟通比直接说出你的想法更加容易让人接受。
1、从一维到多维
在给马可波罗瓷砖培训《故事嬴销》的时候，我邀请了一些人进行自我介绍，结果有趣的事情发生了，很多人都只能讲到一到两分钟的时间，而她们的介绍内容出奇地相似：姓名、来自哪里，那里有什么特产，最后欢迎大家来做客。我给她们的表现给出了一个中肯的评价，就是每个人只给出了一个名字，或者叫做符号，没人会记住张三或者李四有什么不同。这就是我们通常跟别人做自己介绍时的一维表现，对方看到的是一个没有表情、没有故事的平面的人。
改变开始了。当我说，请你尝试着用“2010年最糟糕的一件事情”来介绍你自己，并且把你想告诉大家的内容表现出来的时候，很多人开始用自己的故事来证明着自己的坚强、善良、勤奋和单纯。每个人都听懂了，并且开始回忆起去年自己的一些类似经历，这时候讲故事的人变成了有声音、有情感、有思考的多维立体的人，更多的人突然对她的故事充满了兴趣。
2、设有圈套的问题
如果一个长相很一般的女孩问你，“我漂亮吗？”此时，你怎么回答呢？说谎话当然不是你的强项，但是说真话无疑会伤害到她，难道我们这个时候需要讨论另一个话题，告诉她“你很可爱”。如果她的智商没有问题的话，我想她能听出你这句话的弦外之音。
讲一个设有圈套的故事吧，告诉他硬币永远有两个面，哪一面更棒取决于不同的情形，打赌谁赢永远取决于事先的约定，所以漂亮女孩不一定总是能够赢得竞争的优势。
3、狭隘的眼光
如果你想让某个人看到其当前现实能力之外的事实，那么你就要利用故事，使他在广阔的世界里遨游，并使他长期保持着足够的兴趣，以至于觉得故事是真实的。
我们每个人都只了解自己当前正在做的工作，而对别人领域一无所知，就象以前医生开出的药方，谁也不知道那些象蝌蚪一样的阿拉伯文究竟是什么意思。所以医生在向我们解释病情的时候会用打比方的方式来让我们清楚他在讲什么。我比较喜欢德鲁克和汉迪的书，原因就是这些大师总是能够从生活琐事中体会到管理的真谛，正是这些故事让我从一个销售爱好者开始对管理产生了浓厚的兴趣。
4、一切尽在不言中
生活总是能够制造出很多的麻烦，让我们无法对问题给出一个黑白分明的答案。医生不会直接告诉病人已经到了生命晚期，他们总是很无奈地说，好好地享受一下现在的生活，有什么愿望没有了结的就赶快了结吧。
面对公司过于严格的费用报销制度，此时你无法跟公司说不，聪明的销售经理讲了一个竞争对手的故事，为什么对手的销售人员总是能够比我们更快地拿到销售订单，因为他们的很多生意是在酒桌上谈成的。
作为一名建材产品的导购员，你不能要求顾客尽快作出购买决定，此时一个“由于顾客犹豫不决，没有当即购买最终产品卖断货”的故事更有说服力。讲完这些故事，你只要保持沉默就可以了。
关于犹豫不决的故事是一个真实的故事。我在选瓷砖的时候，本来看上了一款就做流沙的客厅砖，结果因为犹豫和比较占去了2-3天的时候，等我再去买的时候，导购员告诉我这款产品已经出清，而且公司再也订不到货了。你知道我们当时心理的遗憾该有多大吗？我对导购员简直有了一种憎恨的感觉，为什么当初不催促我下定单呢？
5、不要再问我了
如果你是一名领导，总是会碰到下属提出的各种问题，怎么办？如果直接给他答案，他的问题可能会越来越多，就象很多人说的“把球踢给领导，领导成了守门员。”可你也不能不负责任地双手一摊“别来问我”，如果这样的话，下属对你除了失望以外，更有可能因此而迷失了工作的方向。
讲一个故事告诉他，有些事情需要自己解决。就象小马过河一样，松鼠说“河水很深，已经没到脖子了”，而大象说“水很浅，才刚刚没脚面”，而老马鼓励小马自己下水了才知道水的深浅。领导就是那匹领路的老马，让小马放手去干，去实践。
如果只是简单地给出一个答案，那么你给别人的只是一条鱼；如果你给他讲一个故事，那么你给别人的就是钓鱼的方法。
6、做出演示
如果你是卖豆浆机的导购员，你当然知道怎样才能把产品卖得更多，在卖场直接进行产品演示。但是我们是卖地板或者瓷砖的，怎么办？一片、两片的产品当然无法看出整体效果，那么我们就应该把已经装修好的顾客家里的图片放在展厅，然后为顾客讲述一个温馨的居家故事。
产品对比是一个非常有效的销售办法，我们现在看到的很多减肥产品广告都在使用这个技巧。通过使用某种减肥产品，一个身材臃肿的女人转瞬间变成了细腰高挑的美女，关于减肥的故事，每个人都有了自己的想法，甚至开始猜测这个美女现在身在何方，情况如何？
7、告诉你的上司他错了
跟领导的沟通永远需要技巧，即使你和领导有很深的感情，但是在很多场合他仍然需要你的尊重，所以直来直去不是最好的选择。
作为助理，该怎样提醒他发言时一定要注意时间，时间拖得越久越让人厌烦，就象懒婆娘的裹脚布一样——又臭又长呢。方便的时候，给他讲讲你11岁的儿子参加演讲比赛的过程中，他花了一个月的时间进行了精心准备，可是到了比赛的那天，主办方突然说把时间由原来的15分钟压缩到5分钟，你那出色的儿子可没想过要埋没自己的才华，他还是讲完了15分钟，即使评委只给了B。你的儿子事后很懊恼，如果知道当初评委给的是B，他宁可只讲3分钟。事实上，好的演讲只要3分钟时间。
8、不要告诉我做什么
直接给出指示可能会导致恶意的服从——表面上无条件的顺从，事实却很难认同你的决定。作为销售经理，你会告诉下属“服务精神”比“销售技巧”要重要的多，但是对于那些刚出校门热爱销售事业的人来说，才不会认同你的观点，他们认为销售就是要讲究策略、讲究方法与人沟通的一门学问。
别着急，这个时候，跟他讲一个故事吧，就是“我们是怎样冒着大雨在晚上七、八点钟的时候把货送到客户门店，最终赢得了客户信任”。
9、“说明理由”的故事
已经有一批心理学家做个一个实验，就是当你想告诉人们应该做一件事情或者不要做某件事情的时候，给出理由比直接提出要求要有效的多。比如去火车站买票，如果你想加塞的话，你就应该告诉排在前面的人，“我家中有事，能否让我先买张票”，这样得到允许的可能性要提高很多。
“因为”不是最好的答案，特别是告诉对方不要做某件事情的时候，此时需要的是故事。当你想提醒周围的人“酒后驾车”的危害的时候，高晓松的故事一定可以吸引到大家的注意，原因非常简单，这些故事就发生在身边，而且他为众人所知。
第二篇：讲故事：虎门销烟
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是四年级六班的，今天我想给大家讲的是林则徐的故事《虎门销烟》。距今175年前，英国、法国等资本主义国家等企图侵略中国。英国向中国走私大量鸦片。大家都知道，鸦片是一种毒品，这不仅从中国赚取了大量白银，还毒害了中国人的身体。当朝大臣林则徐非常愤怒，上书道光皇帝，请求严禁烟片。于是就有了被后世万人称颂的“虎门销烟”。
那是1839年6月3日，天刚蒙蒙亮，广州城就沸腾起来了。城门旁张贴着一张大布告，人们纷纷前来围观。有的人大声宣读着：“钦差大臣林则徐，遵皇上御旨，于6月3日在虎门滩将收缴的洋人鸦片当众销毁，沿海居民和在广州的外国人，可前往观瞻……”老年人边听边点头，笑盈盈地捋着胡须。青年人兴奋地挥着拳头，赞不绝口。顽皮的孩子们在人群里钻来钻去，高兴地叫喊着：“烧洋鬼子的大烟了，快到虎门滩去看呀！”
成群结队的百姓，穿着节日盛装，敲锣打鼓，起劲地舞着狮子和龙灯；孩子们用竹竿挑着一挂挂鞭炮，劈里啪啦，震耳欲聋。浩浩荡荡的人流，向虎门滩涌去。
前往虎门滩的群众，经过英国洋馆。那里，过去英国人趾高气扬，不可一世。可今天，洋馆却死一般寂静，几个在窗口向外探望的英国商人，见人海如潮，喊声震天，吓得赶忙把头缩了回去。
虎门离广州城约有一百多里地，人们冒着6月的骄阳，经过长途跋涉，前来观看。虎门海滩人山人海，水泄不通。
虎门滩高处，挖了两个15丈见方的销烟池，池子前面有一个涵洞，直通大海，后面有一个水沟，往里灌水。池子周围搭了几个高台，林则徐、邓廷桢、关天培等文武官员，在高台上监督销烟。
销烟民夫先把池子灌上水，然后把一包包海盐倒入池内，再把烟土切成四瓣扔进水里。等烟土泡透后，再把一担担生石灰倒进池子里。不一会儿，池子像开了锅似的，黑色的鸦片在池子里翻来滚去，一团团白色烟雾从池子里往上蒸腾，弥漫了整个虎门滩。围观的群众欢呼跳跃。在雷鸣般的欢呼声中，通向大海的涵洞被打开了，销毁的鸦片被咆哮的海水卷走了。
许多外国商人看到这惊天动地的场面，都非常震惊，便恭恭敬敬地走到林则徐的台前，摘下帽子，躬身弯腰，表示敬畏。林则徐浩然正气地对他们说：“现在你们都看到了，天朝严令禁烟。希望你们回去以后，转告各国商人，从此要专做正当生意，千万不要违犯天朝禁令。走私鸦片，自投罗网。”商人们洗耳恭听，连声称是。
两万多箱鸦片，23天才全部销毁。这一壮举，大长了中国人民的志气，大灭了外国侵略者的威风。销烟结束那日即6月26日也正好是国际禁毒日。老师们，同学们，让我们永远记住林则徐这个名字！同学们，让我们为了中华民族的伟大复兴而努力奋斗吧！
谢谢！
第三篇：《怎样赢销》读后感
《怎样赢销》读后感
《怎样赢销》内容概要：销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀„„
其实有关于销售的书,市场上很多,也读了很多。但正如作者所说的，其它那些写的销售类书籍的作者，并一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。作者站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈，并讲述他是如何成为“世界最伟大的销售员”，并4次列入《吉尼斯世界记录大全》。这?一个真实的故事，虽然作者从事销售的年代与我们现在相处甚远，但阅读起来，却发现如今也非常实用。不管是销售也好，管理也好，从书中收获的不仅仅是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。好的方法需要要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好做好一个销售人员？
勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰；“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说；“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节；“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好。
勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
营销中心销售一部：杨迪
2016年4月30日
第四篇：李强-《赢销为王》
李强（中旭文化网高级讲师）
名师简介
1954年10月出生，北京人。讲师。毕业于东北师范大学
中旭商学院高级讲师，财富讲坛首席讲师，中国启智训练第一人，钰泰.巨思特教育集团董事长，山西新晋商联盟首席教育顾问，北京企业管理学院执行院长，奥康集团终身战略顾问，正兴集团发展战略，山西紫林醋业教育顾问，中国国际华商联合会秘书长，正兴集团、曙光集团、苹果集团等诸多企业高级顾问，清华大学、北京大学、浙江大学等MBA、EMBA、客座教授，《中国工商》杂志社副总编，中央电视台、中国教育电视台、中央人民广播电台等栏目主讲嘉宾。
曾任中国龙头营销企业教育总教头，曾多次被广州羊城晚报《财富沙龙》邀请做主讲嘉宾；深圳电台FM898教育面对面多次做为特邀专家。
在大型外资企业担任过职业经理人，后投身于咨询业，7年讲坛生涯，近千场演讲培训，45余万学生遍及天涯海角„„
随着企业规范化的发展及加入WTO面临的机遇与挑战，中国企业为了加强企业竞争力及凝聚力，竟相邀请顶尖企业培训导师李强先生，进入企业进行全员培训。
教育背景
北京师范大学心理学院硕士、国际工商管理硕士
个人荣誉
2008年被评为中国最有影响力的十大名师，连续五年中国十大杰出讲师
个人曾获平谷县先进工作者和先进教育工作者荣誉称号。
深圳都市报、南方日报、羊城晚报、中国新闻人物、中国经营报等主流媒体，曾多次报道过他的个人事迹。
名师成就
从事教育工作27年，培养青年教师32名，发表了《谈青年干部的思想道德建设》、《论基层教育党校建设》、《论邓小平“三个面向”的教育思想》等9篇论文，其中1篇入选《今日的辉煌》，3篇人选《北京普教优秀党建论文选》； 写了《学习邓小平理论学习纲要辅导》、《思想政治工作实例评析》、《邓小平理论基 知识》、《平谷普教优秀党建论文选》等6 书，作为基层党员、干部、教师的学习辅导材料或培训教材；
14年的培训生涯，在全国及全世界40几个国家超过1500万人现场聆听过李强老师的课程，3500家以上的企业接受过他的辅导。政府、企业和个人给予他最高的赞誉，所到之处，受到学员们极其热烈的欢迎，拥有极高的客户满意度。表达能力惊人流畅，是位一流的职业训练大师
名师文章
《李强：巅峰魅力》《酒店管理的奥秘》《阅人——人生的必修课》《团队中的四种表现》
名师著作
已出版图书
《魅力口才》
《阅人有术》
《生命动力》
《迈向销售巅峰》
已出版光盘
《感恩》
《巅峰销售》
《魅力口才》
《赢销为王》
《赢在执行》
《同心无敌》
《员工精神》
《优秀员工》
《赢销为王》
《为自己工作》
《演讲与口才》
《危机与心态》
《中国式领导》
《成功人际关系》
《女性如何双赢》
《与企业共命运》
《成功演讲口才》
《看胜者经营之道》
《中国美容界密训》
《做企业真正的主人》
《自我成功现场秘训》
《在自己的岗位上创业》
《自动自发员工必修的三堂课》
《自动自发——突破管理的困境》
《自动自发—员工必修的第一堂课》
内容介绍
《员工精神》--企业员工从优秀到卓越的10大法则
高贵：尊老爱幼，文明礼仪
进取；积极热情 主动乐观
追求：谦虚好学，永攀高峰
奉献：乐于奉献，不拘小节
榜样：以身作则，决不推让
协作：团结互助，互助互爱
自信：大胆创新，积极表达
执行：承担责任，全力以赴
归属：公心为上，企业为家
节约：成 控制 注重细节
《感恩》内容简介
成功20%靠自己，80%靠别人。
企业的品牌越好，员工身价越高。
想要人帮，得先看看你是否具备被人帮的条件。
用脖子以上创造财富和用脖子以下去创造财富的人，谁能成就大业？
专业能力有多强，尊严就有多高。
用30％的时间想你自己的事，70％的时间想上司想的事情。
一个没有被别人管过的人永远管不了别人。
只改变思维模式，不改变行为模式，永远不会改变事实和结果。
内训课程
《自动自发员工必修的三堂课内训》
《自动自发》
⒈造就自己，提升素质，让自己成长
⒉如何规划、遵守公司的规章制度
⒊怎样使你获得更多，做的更好
《如何让员工跑起来》
⒈感恩是你追求的原动力，感谢父母给予我生命，感谢兄弟姐妹拌我一起成长，感谢领导感谢同事感谢教师，朋友„„
⒉责任感、让你坚强，不断提升自我素质
⒊人际关系是你创业成功的基础，每当你认识一个比你强的人，你就拥有一份资产，生活习惯会影响你的未来，改变习惯，可以改变你的性格，也会改变了你的命运
《学习与归属感》
⒈为什么学习
⒉怎样学习获得迅速提升
⒊如何让自己具有归属感、凝聚力
金典课程
《演讲与口才之讲师培训》《优秀员工》
课程特色
《卓越领导力》训练课程里，李强通过示范讲授、角色扮演、案例剖析、互动模拟等方式将MBA教学方案融会贯通，深入浅出地告诉企业家们如何成为卓越领导者；什么是成功领导的七大准则；如何实现人本管理；如何识才、育才、用才、留才„„
企业家们通过两天三晚全封闭式的训练，可谓茅塞顿开，大彻大悟，许多困惑的问题迎刃而解，难怪有的企业家说：参加完李强老师的训练，感觉眼前一亮，神清气爽，可谓‘听君一席话，胜读十年书’。
《总裁魔鬼训练》将授予企业家如何运用潜意识突破极限，运用潜能超速扩张，使其成为超级大赢家；
《职业经理人》的训练使经理人们能认清形势，换位思考，如何成为一个集领导、管理、执行三者合一的综合体，成为企业家的左右手；
《企业主管训练》中，李强老师还邀请国内著名企业集团总裁，就领导和管理话题，面对面沟通交流，让管理者知道领导的心声，让领导者体会管理的苦衷。
《新世纪超级成功学》将踢开您生命之门，让您压抑在心中的火山爆发，让您智慧的大脑
咆哮!
受训客户
国家商务部、北大、清华、中国移动、中国联通、中国电信、中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、奥康集团、苹果集团、北京俏江南、国家电网公司、清华紫光、华硕电脑、钰泰集团、北京维亿阳光、哈药集团、蒙牛乳业、北大荒集团、恒基伟业、安慧子皮草、长春一汽、德尔地板、天狮集团、步步高电子、曙光集团、贵州荣盛集团、深圳高雅国际集团、天方药业、敖东食品有限公司、中国铁通、申格体育„„
客户评价
任何企业和行业都离不开知识，企业的学习力就是企业的竞争力，感谢李强老师给我们培养了优秀的人才，所以，今天的发展正是在学习中成长，在成长中学习。
——国旅集团董事长程文军
“会当凌绝顶,一览众山小”，李强老师以当今中国顶尖级战略管理专家的智慧与高超水平，引领民族企业勇攀高峰。
——钰泰集团董事长黄朝扬
科学技术是第三生产力，人才是第二生产力，培训才是第一生产力。任何没有经过培训的人都是最昂贵的，感谢李强老师让我们悟出这样的道理。
——曙光集团董事长张春来
李强先生是中国优秀的管理培训专家，他用个人的才华带动民族经济发展；提升企业领导人素质；打造企业学习型团队；为我们集团培训了大量的尽职尽责的员工。
——奥康集团总裁王振滔
以前由于忙于工作忽略了家庭，忽略了父母，通过今天的学习，我应感谢父母给了我生命，感谢父母的养育之恩，对妻子做一个好丈夫，对儿女做一个好父亲，对家庭付起我的责任。
——唐山王胜余
我感激他们给了我这次学习的机会，感谢他们对我的支持和信任！我现在对自己更加有信心，我坚信我的前途是光明的，我会用自己的双手、通过自己的努力建设辉煌！
感激，因为我对求知充满了渴望，今天的这一课让我懂得了知识是如此的重要，是如此的渊博，给了我生命的活力，燃起了我心中的斗志。
——吉林升华集团张健民人物语录
1、你有多久没有静下心来想想远在家乡的父母？他们为了我们含辛茹苦，无怨无悔，我们为他们又做过些什么？
2、对于工作，你是否总在抱怨，总是不满，会疲倦，会迷惘？你是否意识到正是企业给了我们梦想起飞的舞台，使我们成长，成功！
懂得感恩父母，才会有不断奋斗的动力；懂得感恩企业，才会以最佳的心态去面对职场中的压力和挑战。
3、不懂得感恩，心里就会有积怨，会使人变得消极、痛苦，最终导致人脉涣散；当一个人懂得感恩，他心里的怨气将被化解，就会快乐，就会充满力量！
4、人的大脑好比是一个仓库，往里面装什么，打开门，拿出来的就是什么。
5、年轻吃苦等于吃补。
6、今天工作虽辛苦，如果没了工作，更辛苦。
7、一个心态的改变，马上让你的情绪得到360度的转变。
8、没有强大，我们就不会发现自己渺小；没有对手，我们就不知道自己的差距。
9、目光抬高一寸，就可以多看100公里。
10、人生最大的失败就是知道的太多，会做的太少。
11、快乐不快乐，是内心缔造的。境由心造。
12、一个人不在于他的学历，而在于他的后天学习能力。
13、你可以不学习，但你的竞争对手正在学习。
14、当目标一致时，所有的分岐都不叫分岐。同心也要同化
15、学习成功的人,学习他的优点,学习失败的人,要去杜绝他的缺点.所以成和败只要有对照,都值得我们学习.16、没有高山，就显不出平原；没有见过大智慧，就不知道自己的肤浅；没有见过坏的。不知道自己优越；没有见过好的，不知道自己的缺陷。
17、痛苦就是该你干的你不想干
18、当你对企业抱怨的时候，你要问自己：会干什么？能干什么？能做到什么程度？能给企业带来什么？
19、不爱业就不敬业，不敬业就不专业
20、一个不能做决定的人，自然没有犯错误的机会，但同时也失去了成功的机会 中旭智业文化发展有限公司监制
第五篇：赢销为王读后感
李强老师所说的每一句话都记忆犹新，都让我感同身受。“有问必问，有问必答”，我每天都有很多问题，对工作的分工也不是很明确，如果我不问的话那就是以后的工作疏漏，所以说正好验证了前半句话。对自己的工作必须做一个深刻的理解，应该做什么、了解什么，都应该弄清楚、记明白，你的上司问起的时候才能对答如流，这又验证了后半句话。正所谓“说一句话不会死人，少说一句话就会死人，沟通是必不可少的。”“所有的规章制度永远是你生存的工具。”。一个企业要想生存就必须有自己的管理制度。TCL想请吴士宏做信息部总裁看中的并不是她工作多努力，而是看中她所懂得的管理制度。她是成功的企业培养出来的成功人士，她懂得的管理制度就是成功的管理制度。有了这样的管理制度还愁企业没有出路吗？
到了企业之后你不光要把工作做好，还要把人际关系搞好，这就是人脉。多个 朋友多条路，多个冤家多堵墙。正所谓朋友多了路好走。在企业里人脉就等于资源，资源和资源合作才能有更好的收获。别人对你的所有方式都是你教给他的，只有对人家好人家才能对你好，企业就是需要这样的合作，有合作才能有进步、有创新、有发展，有了这些企业才能走向成功，只有成功的企业才能培养出成功的人才，也就是说人脉就是事业成功的基石。
成功者总是影响别人，而失败者却总是受别人的影响。就算你有一千次成功那也不等于成功，但是你有一次失败就意味着失败。改变你的行为模式，不要总是纸上谈兵，把你说的话付之以行动，用事实来说话。别人成功了，并不意味着你用同样的方式也能成功，要吸取别人的精华，把别人的经验收为己用，再加上自己的经验和一步一个脚印的扎实基础，你才能更接近成功，就像李强老师说的，“通向幸福成功的电梯是不存在的。”我们必须比别人付出的更多，才能收获比别人更多。
忠诚是无价之宝，待人处事要怀有一颗感恩的心。李强老师打了这样一个比方说“今天你有钱，老外可以给你擦皮鞋，明天你没钱，你给老外擦皮鞋人家都未必给你钱。”很幽默的比方，大家笑完之后也就更加深刻的明白这句话的涵义了。做买卖讲求诚信，做人也一样，企业更需要。常言道“人过留名，雁过留声”做人要有德行。这里的德行最重要的就是一个诚字。用心为自己工作，心在什么位置，那你的收获就在哪！李强老师所讲的任何一句话对我们来说都是宝贵的财富，都是值得我们学习的。说的、写的都没有用，最重要的是行动起来，为了把工作做到更好，让我们一起来努力吧！用行动来证明一切！
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