《冠销楼盘——赢在案场》

第一篇：《冠销楼盘——赢在案场》

《冠销楼盘——赢在案场》（全程房地产案例讲解训练+工具）

地产拓客营销女神mary老师主讲

【课程背景】

来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大，是困扰销售案场的四大通病。在日益剧增的2016年房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高置业顾问工作积极性、如何迅速提升置业顾问专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在营销经理、销售经理面前的几大难题。

现本课程用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励，带您跑赢市场，跑赢竞争对手。

【讲师简介】

1、安徽省安福置业营销经理、安徽鸿路置业销售总监

2、曾在保利地产担任营销总监8年，全程操盘过保利香槟国际（合肥），保利东郡（合肥）

3、拥有高级营销师、应用心理学及高级讲师三证资质的中国特级讲师

【培训对象】

房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监

【课时安排】

课程内容为2天（12小时）标准课时

【课程前言】

1、案例分享

2、案场管理几大通病：来访量低、成交率下滑、新人培养、销售团队激励、管理难度增大

3、故事：销售经理和上帝谁厉害，引入销售经理的基本内容

第一模块：销售经理工作全流程管理

一、销售经理工作全流程梳理 从接洽项目带开盘、岗位职责

（一）进场前销售经理重点工作

1、了解项目、竞品、撰写统一说辞、答客问

2、人员招聘、团队组建

3、分组pk

（二）进场后销售经理的重点工作

1、明确对接人

2、销售经理会议

a、早会，安排培训工作，接待礼仪、销售流程对练、表单模板检查

b、制作各类表格，一般套表根据项目情况微调即可（来电、来访等）、任务分配表、来访来定转定/筹、各类完成率表、pk表；

c、独立制作销售类临时性、当日、周、月、季度总结计划； d、协同策划制作销售类临时性、当日、周、月、季度总结计划；

e、参与定价方案，明确清楚项目楼栋、户型位置、景观、配套等优劣势为策划提供第一线建议和意见：

1、对各项数据分析后得出结论为拓客、活动政策给出明确的建议和意见；

2、对置业顾问能进行压力传导，能进行心理疏导和解压；

3、竞品的及时了解和对比总结，并制定及时性说辞；

4、熟练销售系统使用，定单、合同、签约、基表录入、销售导入/导出；

5、审核认购书、签约书、合同初审、按揭资料初审；

6、折扣的释放分配原则和办法；

7、晚会：总结当天工作、当日pk结果、进行小组分享及检讨、销售问题单一针对性培训、次日准目标客户的解决方案、次日目标制定。

（三）认筹的重点工作

1、开盘前销售节点

认筹前准备阶段，主要是积累客户和练兵阶段 诚意金蓄客阶段 转筹落位阶段 价格试算落位阶段

2、认筹及方式 a、验资办理vip卡；

基本折扣、楼栋、户型面积、开盘时间、预计开盘时间释放； b、缴纳诚意金

线下渠道动作，如：拓客、call客、路演、现场活动；

3、三轮洗客（1）老带新政策释放（2）区间选房区间落位

梳理后告知需要调整的客户，进行第一、二芳院内的选择避免解筹出现客户流失；（3）区间选房单一落位

给客户选择1-3个顺序房源，合理引导

4、认筹后如何提高认筹数量

5、认筹期间的任务制定

6、认筹期每日重点工作

二、销售经理的一天

（一）晨会

1、信息传达

2、工作布置

3、工作布置的方法

4、鼓舞士气，调节状态

（二）晚会

1、客户管理

（1）当天的客户来电来访成交情况，客户分析（不同楼盘的客户情况不同）；（2）客户落点情况梳理

（3）客户情况讨论，制定抗性说辞。

2、销售管理

（1）工作难度讨论与配合；（2）最新信息沟通。

3、培训与分享（1）组织与培训；（2）经验分享。

4、工作检查和任务布置（1）工作情况汇报；（2）当天工作检查；（3）明天任务布置；（4）过程事件节点把控。

（三）巡场

1、内容

（1）硬件：售楼处（卫生环境，办公设备，销售组道具，卫生状况），销售通道，现场包装，示范单位（特别是雨雪大风）；（2）软件：销售员精神状态，电话接听规范，来访客户接待，销售说辞及答客问。

2、方式

（1）听：销售说辞、销售员谈话（了解每个人的状态），电话接听规范，电话回访；（2）看：接待流程；

（3）观察：销售过程中，销售员需要帮助，现场气氛有异常，sp配合。

（四）业务管理

1、客户接待促进成交（1）现场sp配合

（2）客户分析（来电来访，成交客户分析，未成交客户分析）；（3）客户情况梳理（4）客户回访

（5）老客户维护和售后服务；（6）开盘前客户落点、价格测试

2、执行管理

（1）规范销售接待流程，销售接待礼仪，说辞，电话接听规范；（2）新人带教，案场培训；（3）竞品跟踪；（4）销售员综合考评；

（5）销售资料的归档整理，案场各类表单，报表，客户系统录入监督审核。

3、事务处理

（1）信息沟通：与公司层面沟通，配合部门：银行，物业，工程，会所，管理公司；（2）各类报告：提案报告、项目决议书（销售指标、项目成本预案算）、企划建议、专题报告（市场，客户分析报告）、开盘方案及流程。

第二模块：销售经理精细化案场管理

一、团队的打造

1、招募途径：公司招聘、员工推荐、其他项目支援、挖墙脚

2、梯队配比：

a、主管/组长

一般要求在现有项目抽调有1年以上销售、小组管理经验；

b、置业顾问必须有1/3的高级置业顾问，1/3中级置业顾问，1/3初级置业顾问组成；

3、团队打造机制 a、带头人角色定位

b、培养嫡系部队、大胆启用新人 c、系统培训、每日练兵

4、新人培养机制 a、内容、流程梳理

b、新入职员工一个月速成班 案例：管理道具分享、图标示意

二、销售力的提升打造

1、客户接待标准化流程——九大步骤 开场白——微笑、问好、自我介绍，认识你 赞美——拉近关系，解除客户的戒备心理，认可你 摸底——了解客户需求的12个问题 沙盘讲解——渲染力是王道，引人入胜

户型推荐——推荐户型小技巧，优劣对比，快速下决策 一步到位——万能的引导

具体问题具体分析——解决问题能力剖析 逼定——sp配合

常见sp配合、试逼、浅逼、深逼

现场sp、电话sp、自己sp、和同事sp、和经理sp 临门一脚——成交后的技术要领 老带新——1大于100的故事

2、销售技巧——三板斧 升值保值、入市良机、性价比

3、如何开两会 早会的内容传递 晚会的精细梳理

5、置业顾问的一天——做一名高效的营销人

三、说辞技巧培训体系——作战方略

1、说辞有哪些

品牌说辞、区域沙盘说辞、项目沙盘说辞、户型说辞、示范区说辞、样板间说辞、竞品说辞、抗性说辞、营销小故事

2、如何撰写说辞

3、万能的营销小故事

四、案场管理管控体系——管人理事出业绩

（一）案场管理五大原则 严、训、激、团、奖惩

（二）案场人员管理技能提升

1、给予销售人员一个表达和发泄的途径；

2、拉近关系，使工作的时候效率更高；

3、侧面了解案场和谐的程度；

4、当众表扬和单独批评，处理一些人为的想法；

5、挑动情绪，提高工作热情。

（三）案场管理技巧

1、奖罚箱的趣味管理

2、众筹管理

3、评分制管理

4、奖惩机制、分组pk

（四）8s案场管理标准

1、空调及照明管理标准

2、音乐及喷泉管控标准

3、大厅布置标准

4、前台物品设置标准

5、卫生间标准

6、定位物品的复位标准

7、案场接待流程

8、案场vip接待流程

五、数据分析管控系统

1、来电来访楼市晴雨表看推广渠道有效性对比

2、销售终端指导推广

3、成交率数据分析

4、产品流速数据分析

六、客户关系管控体系

1、客户关系管理工具

2、来电来访客户档案

3、摸底了解什么

4、客户追踪回访秘诀

5、成交客户分析、未成交客户梳理技巧

七、竞品分析跟踪体系——竞争对手解析

1、为什么了解竞品

2、竞品对比分析

a、产品层面：面积段、户型结构、创新设计 b、价格层面：定价、折扣情况 c、运营层面：配套设施

d、营销层面：客户群体、营销策略

3、竞品监控体系

4、竞品拦截方略

5、比房行动

6、竞品监控技巧

八、营销团队薪酬建设体系 １、地产营销团队的“负”现状

销售人员流失率高、销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事。销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。销售人员责任心不强，总是找各种各样的理由为自己开脱责任。销售人员之间抢单、卖单、转单、炒单时有发生。２、综合解决方案

（１）建立和完善全面绩效考评体系（２）确保留住核心销售人才（３）地产企业的几种销售激励模式 a、精神激励 b、发展激励 c、团队激励

第二篇：楼盘销讲销讲

龙祥圣府销讲

您好！欢迎参观。我是龙祥圣府置业顾问刘双！很高兴为您服务！请问怎么称呼您！（客户叫李女士），请问您李女士是第一次来看房嘛，（客户回答“是”，正常接待，“不是”帮助客户找到其他同事或继续帮同事接待，完毕后再确认）好的，我帮您来介绍一下项目的具体情况，这个项目是由银河祥龙置业投资有限公司开发的一个雅典派简欧风情社区，项目位于商丘市主干道民主路与归德路交汇处向东两百米路南，项目总占地面积为100余亩，总建筑面积为12万平方米，总共由19栋楼组成，分两期开发，您现在看到的这6栋多层为一期（A1#楼，B1#楼，2#楼，3#楼，A9#楼,B9#楼）开发。其余的13栋为二期开发部分，由8栋多层，3栋11层小高层及2栋17层高层建筑组成。

小区北临主干道民主路，民主路是贯穿商丘东西的一条主干道，往西到达中心汽车站，火车站；西临归德路，归德路是贯穿商丘南北的一条主要交通干道，东临主干道中州路，南临团结路，四面临路，交通便利，位置非常优越。

小区周边是5分钟生活圈，云集了大型购物中心，医院、银行、餐饮娱乐场所及商丘市重点学校，让您的孩子享受一站式良好的教育（列举多家名称：六中，前进小学、一中、实幼、双语幼儿园），您家旁边有个好学校既能节省您接送孩子的时间，也免去了孩子在上学路上的不安全因素，给生活带来很多便利！

小区的主大门在民主路上(手指沙盘大门位置)，南边还设有一个出入门，为了小区业主生活方便及交通便利，在小区南边与牡丹花园中间规划一条路，往西通往归德路，往东到达酒厂路。大门的两边是一层的商业街，将为小区提供便利的生活。（如客户问这条路何时打通：咱们小区是已经规划好的，打通是迟早的事，路的两端是是另外一家开发商的，咱们开发商已经给他们协商过一次，他们也表示非常愿意把这条路打通，因为他们下面也建成商业，将会形成一条商业街，对大家都有利）。

从沙盘上您可以看出，咱们小区是一个大型的高档品质社区，欧式建筑风格，世界排名第八位的贝尔高林设计的景观园林，充分体现了小区的生活品质。为了小区业主的安全，小区内部采用人车分流，人、车出行方便，安全，无噪音！为了丰富业主的业余生活，特意设计了篮球场（手指向位置），不但满足篮球爱好者的需求，而且孩子们可以在球场上玩耍，老人们晒太阳，聊天，感觉是不是很舒心。

现在推出的户型是两室两厅，三室两厅，以及复式，设计特别合理，从92-135平方左右都有，并且每个户型都是经过10多次的修改最终确定的，请问您需要个几室的？我帮您推荐一个合适您的满意的房子。

第三篇：《怎样赢销》读后感

《怎样赢销》读后感

《怎样赢销》内容概要：销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀„„

其实有关于销售的书,市场上很多,也读了很多。但正如作者所说的，其它那些写的销售类书籍的作者，并一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。作者站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈，并讲述他是如何成为“世界最伟大的销售员”，并4次列入《吉尼斯世界记录大全》。这?一个真实的故事，虽然作者从事销售的年代与我们现在相处甚远，但阅读起来，却发现如今也非常实用。不管是销售也好，管理也好，从书中收获的不仅仅是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。好的方法需要要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好做好一个销售人员？

勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰；“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说；“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节；“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好。

勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

营销中心销售一部：杨迪

2016年4月30日

第四篇：关于销冠获奖感言[范文模版]

关于销冠获奖感言（精选6篇）

在学习、工作、生活中，我们常常会对某些事或人产生不一样的想法，这时可用写感言的方式将其记录下来。那么感言该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编为大家收集的关于销冠获奖感言（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

领导，同事们：

你们好！

这次能被评为公司20xx销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。

加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间！与和平一起走过近20xx年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信！在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。

能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。

谢谢大家！

尊敬的公司领导、各位来宾、各位同事：

大家好！

我是营销六部的一名业务员，我的名字叫殷祝峰，很荣幸能获得销售冠军这个奖并能在此发言。

首先，要感谢路路通公司给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常感谢也非常激动，获得这个奖要感谢公司领导对我们六部工作的大力支持，感谢蔡成源营销总监、黄英经理对我的关怀与厚爱，同时也要感谢我们六部的兄弟们，在日常工作、生活中的鼓励共勉和帮助，还要感谢其他兄弟部门的领导和同事的全力支持，当然，还有在背后一直默默支持和帮助我的老婆，这个奖应该属于你们，没有大家的帮助我今天也不会站在这个领奖台上，谢谢大家！

自从2007年进公司工作至今已有4年多了，其实我并没有为公司做出什么惊天动地的贡献，也没有值处炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心的做好属于自身岗位上的每一项工作，尽自身最大的努力和最大的能力去完成每一项任务指标，但我坚信只要付出就会有回报，所以这几年来的持之以恒，获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想这次销售冠军的评选也向我们大家传递了这样一个信息：只要勤勤恳恳的付出，踏踏实实做好自身的每一项工作，圆圆满满的完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

获得这个奖是公司对我的肯定和表扬，也是我日后工作中的一种鼓励，更是对自身的一种鞭策。在这里我向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做的更好。我相信，通过我们大家共同的努力，路路通的明天一定更加辉煌！谢谢！

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

我是xxx，首先要感谢xxx公司给我这个展示自我与实现自我价值的平台。感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同事们对我的鼓励与支持。

作为一名公司的员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在公司领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户的无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢您们！

在过去的20xx年里，我们勤奋努力，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们公司的预定目标。我自身也成为了公司销售冠军。今天，我和我们一起工作的同事们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。

荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。公司和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们公司和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是公司每位员工们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作让整个公司美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有员工的。

今天获奖，我有三个非常深刻的感受：

第一、我想说：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行动是成功之母，有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。

第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。

我相信，只要我们全力以赴，在20xx新的一年里，我们一定可以创造新的奇迹。

最后，我祝愿我们公司和美容院在20xx年里：顾客盈门若海如川川流不息，财源涌聚似潮入道道畅无阻。大展宏图！

祝各位领导和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身体健康，万事如意，新年快乐！

尊敬的领导、亲爱的同事们：

要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。销售获奖感言发言稿销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

大家好！值此新春佳节到来之际，今天我们满怀喜悦的心情欢聚于此，迎来了公司每年一度的年会。做为公司一名老员工，我非常高兴地向大家介绍我自己。我叫xxx，是20xx年2月15日到公司工作的。

这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力让大公司更加辉煌。

今天，能够做为公司本先进员工代表和其它奖项的员工代表同台发言，我感到非常地荣幸！同时，也深感不安。我个人以为，我还不够优秀，不足以代表获奖员工发言，享受如此殊容，其实，我还真的做得不够优秀，不足以展现公司精英们的主人翁风采。我深深知道，荣誉应该属于在座的每一位爱岗敬业的员工，更应该属于我们这个团结互助。勤奋进取的团队。

尊敬的领导。亲爱的同事们，请允许我首先向获奖的工友们表示祝贺吧！并向为企业发展作出贡献的领导特别是肖经理和每一位同事们致以诚挚地敬意及美好地祝愿！

为了鼓励和引导广大教师用心关注课堂教学，用心研究课堂教学中发生的现象和出现的问题，帮忙教师在教学磨砺中练就扎实的基本功，我与学校校委会商议后决定，在11月10日至12月10日期间，举办红塔中学“课堂教学能手大赛”。推荐出语数外教研组共20名教师参赛。一个月我听课二十节次，评课二十节次。12月26日，在颁奖大会上，我作了《课堂教学，让我们共同发展》的即兴演讲，就大赛的缘起、经过、评分的.标准及大赛的收获等进行了汇报。此次大赛是红塔中学校史上前所未有的一件大事，也深深触动了学校教师的心灵，对学校教育教学观念的改善起到良好作用。

回顾20xx年，我们在肖经理的正确领导下，公司产品得到进一步推广，取得了可喜的销售业绩。我个人在促销活动中，服从领导，听从指挥，以牧校做为试点单位，每天辛勤工作，不怕苦累，起到了模范带头作用。但是，总体来说我还做得不够，我还要虚心地向大家学习，以更高的标准提高和完善自我。把公司优质的产品，以优质地服务，送到寻常百姓家，奉献于社会，以此来回报领导同事们的信任与期盼！

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好！

我现在真的是十分激动同是又十分感动的站在这里说一下我的获奖感言。

我是xx，“新年伊始，万象更新”，在新春佳节即将来临之际，请允许我向各位领导和全体同事们致以新春的祝福和最诚挚的谢意！

今天能作为销售之星的代表发言我感到非常荣幸！销售之星的荣誉不仅是属于得奖的个人，更应该是属于在座的所有人，没有领导无微不至的关心和栽培，没有同事们团结奋进的努力，就没有今天这些销售之星。而我们所有人的成长更离不开公司的精心培养。正因如此，我们全体员工才把xx当作自己的家，才把销售的工作当做自己的事业来做，才有了今天同心同德、同甘共苦、同创大业的大好局面，我为在这样的集体里工作而感到骄傲和自豪。

在这里我还要代表所有的销售人员感谢一直以来默默支持和挂念我们的亲人们，每当我们出差在外不能回家和家人团聚的时候，他们没有埋怨，没有大吵大闹，我相信这就是对我们销售人员最大的支持。这一年没有我们的陪伴你们经常独自在家，让我代表所有的销售人员说一声“你们辛苦了”

今天这个奖将对我们是一种激励，以后的工作我们需要更加努力，不仅要做好表率，更要使自己的能力、素质有个质的飞跃。这个荣誉会鞭策我们不断进步，做的越来越好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我们会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。为xx的事业做大做强贡献出自己的一份绵薄之力。

最后，衷心祝愿我们xx的事业越做越大，销售公司的明天更加美好。谢谢！

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：

大家好！

今天我很荣幸能够站在这里，与各位同事一起分享20xx的工作成绩。初到和家园我做的是销售内务工作，20xx年7月份从内务转到销售岗位，心里不是很有底气，虽然曾经做过几年的销售，但毕竟中间间隔了几年，所面对的客群和销售模式都有了很大的变化，这一切都要重新学习和适应。但是我没有气馁，通过不断的学习，在领导和同事的帮助下，我向着成为一个优秀的销售员的目标前进，并为自己取得一定的成绩，在20xx和20xx中获得了集团销售第一。

我认为这个荣誉是属于和家园整个团队的，每一次的成功销售都离不开同事的协助和团队的支持。我们和家园是个非常优秀的团队，拥有一批兢兢业业的，有着良好的个人素养和过硬的专业技术的领导和同事。在工作中齐心协力，团结互助。例如销售中遇到成交难点，韩总和董经理会及时给予指导和帮助，针对不同的客户情况做出不同的销售对策；客户对于建筑、景观及装修上的合理建议及要求，设计部、建设部的同事们也会给予积极的配合和协助；还有财务部、总经办的同事们背后默默支持着我们销售，这一切都让我受益匪浅，在这样有着浓厚团队氛围的工作环境中学习和成长，我的业务能力逐渐精湛，专业性也越来越强，我因为能在这样的环境中工作而倍感幸福。

在这里，我要真诚的向大家表示感谢，感谢领导的厚爱和谆谆教诲，感谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们！当然这一切也离不开集团公司的支持和企业文化的熏陶，感谢公司给了我一个展现自我的平台。

在这两年的销售中我认为要成为一个优秀的销售员必须保持长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神；要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，也会让客户更加的相信自己，从而促进销售；做好客户信息的登记，及时进行回访跟踪，经常约客户过来看房，了解我们楼盘的动态，加强客户的购买信心；多从客户的角度想问题，要以至诚的服务赢得客户的信赖，成为客户的贴心顾问。

20xx年已经过去，不能抱着已有的成绩沾沾自喜，20xx年我们要勇登高峰，再创佳绩。我们都是坤和大家庭中的一员，我们要牢固“家”的概念，以家庭的利益为重，只有大家庭发展了，才有我们每一位员工的发展。在以后的工作中，我要继续向公司领导和同事们学习，我相信，在拥有良好的学习和工作氛围的坤和大家庭里，我会学到更多，也会再接再厉，获得更好的成绩。

今天我们公司所有的人欢聚一堂，让我们大家的肩膀靠得更紧，让我们的心靠得更拢。古人云：上下同欲者胜。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，坤和因为有我们更强大，我们因为坤和更骄傲。在此我真诚地祝愿大家新年快乐，身体健康，合家幸福！

谢谢大家！

第五篇：原平市 场 销 售

市 场 销 售

日前，山西省原平市质监局在深入农村开展农资质量全面检查时发现，肥料市场上的“五少五多”现象更加明显，而这“五少五多”现象对肥市的影响或许会更加深远。

单元素肥减少，复混肥增多。早些年，肥料市场上最为常见的恐就是磷肥与碳铵了。因为这两种肥料既便宜，又好用。可是如今这种只含一种元素的肥料

销售却明显下降。而那些玉米专用肥，小麦专用肥，硝酸磷钾，磷酸二铵等多元素复混肥却唱起了主角，占到肥料销售量的75%以上。尽管这类肥料价格贵一些，可很受农民欢迎。追肥减少，底肥增加。早些年，农民种植大秋作物80%的都要进行追肥。因此像尿素类的速效肥料到了追肥季节会十分走俏，有时甚至会脱销。可是这几年受农民外出打工的影响，政府鼓励农民种植“懒汉田”，就是施足底肥，打工期间不再返乡为庄稼追肥。这样一来，做底肥的长效肥便用量大增，而尿素类速效肥销量便明显减少。

小厂肥减少，品牌肥增多。前些年，无论是农资公司，还是供销社，那大院里堆放的大多是县级小厂生产的肥料。现如今，这些小厂的肥料在肥市中已很少能看到。而农民购肥时最为喜欢的就是购买大厂生产的品牌肥，虽然价格贵一些，可农民却用着放心。

零售肥减少，团购肥增多。自打30年前实行了土地承包到户，许多农民买肥料时都是一家一户地到肥市上去购买。可如今却不一样了，农民一来为了省钱方便，二来为了维权时力量更大一些，因此越来越多的农民喜欢用团购的形式来购买化肥。由于团购明显增多，便挤压了不少村级零售商的利润空间，不少农民会直接到农资公司去享受批发价，使的村级化肥站点纷纷因无利可赚而关门。

杂农肥减少，纯农肥增多。说到肥料，就不能不说农家肥。往年，农民大都会积沤农家肥。可现在许多农民感到积肥沤肥成本太高，所以宁肯打工挣钱，也不愿意去积肥沤肥。而一些纯农肥，像纯鸡粪，猪粪，牛羊粪便吃香起来，而且还出现了不少畜禽类经纪人，专门营销纯农肥。纯农肥市场已成为肥料市场的重要组成部分。

进入春耕备耕之际，山西省原平市质监局在对全市农资市场的监管中发现，今年农民在购买农业生产资料时出现三大特点。

“配方”挂帅。去年以来，原平市全面推广了测土配方施肥，特别是在粮食作物上，测土面积达到70万亩，占到粮食种植面积的83％。平均增产效果达到8％，收到了明显的增产效益。今年该市继续以质监部门牵头，把测土配方施肥纳入到农业标准化种植的重要内容。以各乡镇土肥工作站为依托，继续扩大测土配方面积，向果蔬与小领域延伸，力争使测土配方施肥面积达到95％。因此，今年春节刚过，不少农民在买肥料时，再也不用像过去那样去买肥料了，而是按照配方比例，照方买肥，非常方便。

名牌优先。早些年，原平农民在购买农资时，一般首选是价格便宜的，而今年却转向名牌。无论是农机、农药，还是种子、化肥，农民购买时首先会看厂家，品牌是否有知名度、诚信度，然后再看产品的质量鉴定书、说明书、合格证与生产日期等。对那些有质量保证、售后服务的名牌货，即使价格高一些，照样喜欢购买。

团购走俏。今年农民购买农资出现的最大特点就是团购增多。特别是经过土地流转后，农村出现了不少种粮大户，村委会便以他们为龙头，无论是买化肥、种子，都会通过村委会的高音喇叭来预约登记，集体购买，既能享受批发价优惠，又能享受送货上门服务，而且一旦出现问题，依法维权也更具有团体优势，因此绝大多数农民都会选择团购农资。

山西原平化肥市场呈现新卖点

中国农资网 2010年5月27日 11:31 【大 中 小】

时下，一年一度的春耕下种已经基本结束，日前，山西省原平市工商局在对化肥市场进行专项检查时发现，今年的肥市与往年相比，呈现出一些新的卖点。

一是中高档肥料走俏。从调查的情况来看，往年价格相对较贵的“磷酸二铵”、“硝酸磷钾”、“重钙”等肥料更加好卖。一位农民说：“往年种玉米，每亩地上50公斤碳铵，50公斤普通磷肥，这样看上去数量不少，但增产效果却并不明显，而且这些低档肥料多数属于企业生产，质量上肯定不如大企业的肥料，再说1亩地施上30公斤的高档肥与100公斤低档肥料相比，在运输与施肥过程中也会节约不少成本。特别在如今不少农家男人外出打工，只剩下妇女老人的情况下，使用高档肥料，确实省事不少。

二是国产肥料更加吃香，从今年的肥料销售情况来看，国产肥料，特别是国内信誉比较高的大型肥料企业所生产的肥料更加好卖。比如山西的“天脊”牌硝酸磷肥，云南的“三元”牌磷酸二铵，山东的“绿源”牌玉米专用肥等，都在农民中有着较高的信誉。一些农民说，很长时间以来，他们大都愿意买进口肥料，比如“美国二铵”、“日本尿素”。但如今经过多年比较，感到国产肥料的质量也挺好，特别是国有大型肥料企业的质量更可靠，而且价格还便宜一些，所以农民愿意买。

三是愿意上门去买，不愿意买送上门的。今年肥市的另一个特点就是送肥上门往往会吃“闭门羹”，因为不少农民对于送肥上门存在戒心，尽管不少到乡下卖肥的所拉肥料同样包装规范，标识齐全，但是不少农民仍然害怕买回假化肥来，而且送肥下乡往往不开正式发票，一旦买下假肥，往往维权困难。因此，不少农民宁肯舍近求远，不买“路边肥”，而到农资公司，农资超市去买，而且大都采用“团购”的方式，因为这样一来可以享受批发价，又有正规发票，肥料买回来更放

心一些。

四是有机肥，微肥开始走俏。与往年不同的是，今年肥市中有机化肥，生物肥，微量元素肥开始出现俏销的态势，这表明农民的用肥观念正在出现变化，他们的生态种植，种地养地观念更加明显。

五是纯畜禽肥价格翻番。从今年的肥市来看，虽然化肥价格相对平稳，但像猪粪，鸡粪等纯畜禽肥料价格比去年都有较大幅度的上涨，有的涨幅达到一倍以上，那些到城里积人粪尿的农民除了在机关单位领取一份报酬外，把粪卖到地里又可以挣到一份基本工资。因此这些

掏粪工如今有挣“双份工资”的美誉。

农户需求

我国的农业推广和农民培训有着很辉煌的历史，曾经是世界许多国家学习的楷模。然而，随着社会主义市场经济替代计划经济的步伐加快，农业推广和培训的工作方式方法呈现出滞后甚至缺失。这种滞后和缺失集中体现在农业推广与农民需求存在很大差距。具体表现为：在时间精力上，过去是、现在仍然是花大量的时间和精力为了完成试验而做试验，为了推销产品而观摩交流，很少深入农村开展参与式的农民需求调研，很少花精力结合农民的生产问题和农民需要的品种和技术设计试验与观摩；在推广方法上，以技术为本，培训就是告诉农民我有什么技术，不考虑农民需求什么、能否接受、是否适用，以及用后的效果和反应，缺少田间地头的现场指导与实践；在推广层面上，多数技术传播停留在区县和乡镇层面，没有深入到农村、农民的生产过程中，技术入户最后一公里仍没有解决；在推广效果上，缺少农民评估和效果考核，缺乏推广活力和创新动力。

为了创新推广机制，激发农技推广活力和创新动力，凸显公益性推广队伍在都市型现代农业中发挥的作用，培养新型农民，提高劳动者素质，促进农民增收，北京市自2005年开始开办农民田间学校。其宗旨是，将技术人员思路与农民想法紧密结合、将技术和产品与农民需求紧密结合、将田间试验与农民问题紧密结合、将技术成果转化与农民增收紧密结合，使过去的无效推广或效率不高的推广转为高效推广，发挥科技指导生产、引领产业升级的作用，解决农业科技入户最后一公里问题。农民田间学校的实践使农业技术推广有了明显的改变，具体表现在：以“技术为本”的农技推广向“以人为本”的农技推广转变；以推广生产技术向推广生产、生活、生态综合技术转变；以“面上”推广单项技术为主向“整村推进”成果落地转变。为了在已经取得的经验的基础上使农民田间学校更加有效果和规范化，我们编写了这本指南。它既可以作为培训农民田间学校辅导员的教材，也可以用于田间学校辅导员的自学参考书和实际工作参考书。读者通过阅读和学习这两本指南，能够充分理解农民培训的理论与方法，能够掌握参与式农民培训需求调研方法和田间学校培训技巧，能有效利用田间学校的培训形式和工作步骤，并在实践中加以尝试应用，是编者的最大欣慰。