电力网络营销模式构建研究论文

第一篇：电力网络营销模式构建研究论文

摘要：随着时代的快速发展，智能化产品逐渐融入到生活当中。智能电网的出现改变了传统的营销模式。从网络营销着手，分析了智能电网下电力网络营销模式的优势和劣势以及传统营销与网络营销的相互关联，希望能够进一步促进网络营销模式满足时代的需求。

关键词：智能电网；电力网络；营销模式

信息网络的发展为人们的生活带来了许多便捷，提高了人们生活的质量和效率，其中网络营销就是一个典型的方便人们购物的例子。网络营销与传统营销本质上大有不同，不管是管理方式、经营策略还是市场控制，网络营销都是对传统营销的一种突破和创新，同时这也给运营商带来了挑战和发展机遇，要求运营商抓住市场的发展，调整自己的网络营销模式。因此，智能电网下电力网络的营销模式研究是当前社会发展的重要内容。

1网络营销的基本概念

互联网因为其传播方式快、涉及范围广而在人们日常生活中占据较大的地位，网络营销正是利用了互联网的优点，通过互联网实现营销的一种营销手段。网络营销是信息时代的产物，通过网上销售商家能够更加了解消费者的需求，能够解决消费者关于电力使用方面的问题。传统的营销模式容易受到时间、空间等因素的约束，而网络营销打破这种约束，达到具有个性化、成本低且主动性高的营销策略。企业根据时代的发展和社会的需求，调整、优化营销策略，在满足客户需求的条件下提高营销的质量，进而提高企业的收益。网络营销能够结合客户信息与企业资源统一管理电力资源，电力网络营销允许客户通过网络平台了解用电情况，网络可自动对客户的消费情况进行结算，并且通知用户及时缴纳电费，用户也可以通过网络平台向企业反映电力情况以及提供维修建议等。

2电力网络营销的优势和劣势

2.1优势

（1）降低电力企业成本。利用互联网传播速度快这一特点，电力企业通过网络直销能够最大效率地提升的供应商数量，这对企业的获益有着决定性的作用。之所以选择网络营销，是因为企业可以通过网络宣传产品进而最大程度降低了广告宣传费用，降低了企业的成本支出。网络宣传不仅可以使得直销渠道更加简单宽广，还能够加强电力企业与用户的沟通，用户通过网络宣传对电力企业的产品进行初步了解之后，通过询问网上客服可以深入了解企业产品，强大的信息交流平台和沟通能力能够大幅度减少企业的通讯成本，同时也避免了业务人员的差旅费用，从用户选择产品的心理特征出发更好地满足用户的需求。（2）提升用户的满意度。网络营销允许电力企业与用户进行无限制沟通与交流，用户在购买产品或是使用产品上遇到问题可以及时向企业反映，从而得到有效的解决。传统的营销模式在沟通上面有一定的阻碍，用户无法向企业反映用电情况，企业无法了解用户使用情况，不利于企业的进一步发展，而只能电网下电力网络营销模式实现了客户与企业无阻碍交流，提高了双方沟通的效率，客服与用户一对一沟通模式促进双方的信息交流，进而提高客户的满意程度，牢牢掌握市场的发展趋势，促进企业的发展。（3）树立良好的企业形象。电力企业通过网络营销渠道向用户展示业务的办理流程，用户有充足的时间考虑是否进行业务的办理，同时办理业务后用户通过网上平台直接查询相关的业务使用信息，还可以查询、维修等多种业务同时进行，解决了传统电力营销服务局限的问题。此外，网上沟通渠道方便用户更详细地了解电力企业，客服详细、耐心对用户的疑问进行解答，有效提升企业的形象，赢得市场。

2.2劣势

互联网的发展是一把双刃剑，因为其中充满了大量不可靠、虚假的信息。由于网络信息比较杂乱，目前为止我国尚未完全对互联网进行法制管理，许多不法分子利用网络渠道营造虚假的信息欺骗消费者，这对消费者的隐私具有极大的威胁。此外，电力网络营销企业遭受网络病毒的恶性攻击，增加了运营的风险，消费者也因此降低了购物的积极性，这是电力网络营销缺点，也是社会急需解决的问题之一。

3电力网络营销与传统营销之间的关系

3.1传统营销是网络营销的基础

网络营销尽管利用了互联网发展快等特点在市场上占据着较大的优势，但是从根本上来说，传统营销仍然是网络营销的基础。网络营销与传统营销本着以更好满足用户需求的态度、以提高企业利益为目的作为一切活动的出发点，尽管网络营销的手段与传统营销大有不同，但是营销的实质并没有发生变化。此外，网络营销结合传统营销才能发挥最大的功效，赢得市场，促进企业的健康快速发展。

3.2传统营销具有不可替代性

即使现代网络技术十分发达，网络营销占据比较大的优势，但是这也掩盖不了传统营销不可替代的性质。网络营销对应的消费者主要是中青年市场，老年人的市场仍然倾向于传统营销，这是网络营销无法达到的。此外，随着不断增加的聚会活动、说走就走的旅行等活动，很多消费者比较倾向于传统营销方式，消费者在实体店购物的感觉是网络营销所不能满足的。因此，传统营销具有不可替代的性质，仍然具有很大的存在价值。

4结论

两种营销方式都具有各自的优势和劣势，只有相互结合对方的优势，取长补短，才能达到最好的营销模式，促进企业的快速发展。

参考文献

[1]杨启平，徐丹凤，牟雪云，等.智能电网背景下的电力设备监测和维护技术[J].上海电力学院学报，2010（6）.[2]王延婷，祝瑞金，王培红.浅析智能电网对我国电源结构优化的支撑作用[J].华东电力，2010（12）.[3]李维，吴晓飞，李颖.智能化楼宇能效管理系统的研究与应用[C]//供用电，2011（3）.[4]李天阳，刘琼.供电营业厅智能运维管理系统关键技术研究[C]//2012年电力通信管理暨智能电网通信技术论坛论文集，2013.[5]鲁刚，魏玢，马莉.智能电网建设与电力市场发展[J].电力系统自动化，2010（9）.

第二篇：构建人才培养模式论文

摘 要：卓越工程师教育培养计划是《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》重大教育改革项目，也是推动中国由工程教育大国向工程创新强国迈进的重要举措。其核心主旨在于强化大学本科教育阶段对学生的实际工程培养，着力提高学生的工程意识、工程素质。

关键词：教育管理论文发表,发表教育管理论文,教育管理论文投稿

卓越工程师教育培养计划是《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》重大教育改革项目，也是推动中国由工程教育大国向工程创新强国迈进的重要举措。其核心主旨在于强化大学本科教育阶段对学生的实际工程培养，着力提高学生的工程意识、工程素质和工程实践能力，培养造就一批创新能力强、适应企业发展的优秀工程师，以满足科学技术及社会经济快速发展对工程型人才的需求。

一、建筑学专业学生培养的特殊性

以卓越工程师教育培养计划为背景，许多高校开展了“3+1”“3+1+2”“4+2”等创新培养机制研究。在这些培养机制中，各类工程专业都增加了工程实践能力与研究创新能力培养环节，如校企联合培养、创新计划等，借以改革原有的人才培养模式，完善现有创新能力的培养机制，强化人才培养中的实践能力和创新思想，最终造就具备健全人格、专业知识结构合理、实践与创新能力突出的新型工程人才。

建筑学作为中国国内为数不多的5年制本科专业，长期以来一直强调实践能力的培养。如在5年的专业培养中加入半年设计院工程实践环节、每年均安排一定学时的实践、聘用具有丰富经验的设计师授课等，这些实践能力培养措施较其他工程类专业提早近20年，具有一定的前瞻性。但是，基于卓越工程师创新培养要求的大环境，建筑学仍然有必要对其专业培养模式进行反思，以满足建筑类工程人才需求。

二、建筑学专业的创新型培养模式

1.人才培养的多种模式

目前，中国工科专业多以4年为主，授予工学学士学位。建筑学专业尽管也属于工科，但由于其专业培养模式的特殊性，早在20世纪90年代就将学制由4年改为5年，同时通过住房与城乡建设部（简称“住建部”）专业评估委员会评估的建筑院校授予建筑学学士学位，而未通过专业评估的建筑院校则仍授予工学学士学位。此外，住建部评估委员会对于硕士阶段达到建筑学培养目标的建筑院校还批准授予建筑学硕士学位。总体而言，不同的学制、不同的培养标准反映在建筑学中，就可分为工学学士、建筑学学士以及建筑学硕士等三个培养目标。

根据培养目标的不同，建筑学人才培养可以采用“4+X”模式。对于学习有一定困难，或者家庭有一定工程背景（如施工、建材等）的学生，可允许此部分学生采用“4+0”的模式，按照4年制培养模式，授予工科学士学位，使其尽早投入相关工程领域参与实践工作。而对于通过5年学习（即“4+1”）的大部分建筑学专业的学生，则可授予5年制建筑学学士学位，此类学生的最初工作岗位往往以建筑设计为主。此外，对于学有余力的少数学生，还可以对其进行专业提升，即采用本硕连读的模式，根据其学分修习的进度，最终决定采用“4+2”或“4+2.5”或“4+3”模式，使其既能提高专业水平，又不额外增加学习时间（按照一般模式，建筑学硕士读完需8年时间，而采用此模式则可缩短1年～1.5年时间）。

目前，国内部分高校如清华大学、同济大学等率先采用了此模式。这对国内同类院校建筑学专业人才培养改革起到了一定的带动作用。

2.国际化联合培养模式

国际化联合培养模式是建筑学专业人才培养模式的又一大亮点。传统教学一般以专业大类课、核心课及选修课三个层次为主，尽管通过选修课或通识课可以开阔学生的设计思维，培养学生的观察能力，但是由于条件所限，其眼界始终局限于专业设计或社会生活的某一部分，对于设计能力的提高有一定的局限。

国际化联合培养模式，一方面可以在专业课程的设置中加入双语系列课程，聘请国内或国外专家学者采用双语教学，借鉴、引入国外优质教学设计资源，提高设计课程的国际通用程度，提高学生跨文化交流的能力。另一方面，开展与国外高校联合教学模式，如邀请国内外的教师与学生，进行为期一月或数月的交流、学习和实践，对同一课题从不同角度进行分析与设计，提高专业水平，促进校际交流与协作，为学生打开设计新视野。目前，此模式在国内知名建筑院校中已普遍采用。如东南大学与ETH联合教学已持续了数年，中国矿业大学与德国波恩大学也对此模式进行了多次尝试。

此外，定期聘请海外专家学者来校进行工程项目专题讲座，介绍大型工程项目的构思、设计、组织与施工经验，这也是进行国际化联合培养的一种简便模式。

3.“双导师”的实践教学模式

从事工程教育的教师既是工程教育理论上的学者，也应是具有工程实践经历的专家。然而，国内高校教师普遍缺乏工程实践经历。因此，卓越工程师计划要求高校建设一支具有一定工程经历的高水平、专兼职工程教育师资队伍。在此情况下，可以采用校内教授工作室和校外企业兼职教师的“双导师”教育模式。

建筑学专业培养中，前3年往往偏重设计原理和设计方法，课程设计从单一空间向复杂、综合性空间转变，进入高年级后则会结合真实课题进行设计。

高年级指导教师实践经验丰富，对学生设计水平与能力的提高起到了决定性作用。目前，国内部分建筑类高校大多采用“教授工作室”模式，该模式不仅使教授可以利用其丰富的工程经验指导学生进行更为科学合理的设计，同时还可以吸纳年轻教师融入教授工作室，担当助手，在工程实践中吸收经验，提高个人能力与设计水平。

强化校企联盟，建立校企合作工程实践基地或教育中心，为学生提供工程实践教学平台。制定明确的培养目标和合理的实习培养方案，聘请具有丰富工程实践经验的专家或工程师作为“校外导师”，对学生校外实习进行指导。经过一段时间的实习，学生带着经验和疑问回到学校，学习目的性更明确、学习热情更高、创造欲望更强。

此外，高校和企业还可以不断深化合作，构建教学、科研、生产一体的工程人才培养平台。企业良好的工程实践环境和先进的设计理念恰好与高校形成互补，一方面提高了学生的工程设计能力，另一方面又可为企业输送大量社会紧缺的设计人才，两者充分发挥优势资源，共同推进人才培养工作，较好地实现了校企共赢。

三、构建实践、研究与创新“三位一体”的建筑学教学体系

当前许多工程学科的教学体系仍然脱离不了从理论到理论、从书本到书本的教学模式，卓越工程师计划的大背景要求高校在教学课程的体系与教学内容上，必须大力进行改革，推行符合工程实践能力的教学型与研究型模式，使学生的工程实践能力得到培养、训练和提高。目前，建筑类高校正大力提倡构建“实践、研究与创新”三位一体的教学体系，其主要表现为以下三个方面。

1.实践性教学

在三位一体的教学体系中，教学仍然是重要的环节。教师在教学中起主导作用，学生则成为“演员”，而教学的场地和环境可以根据讲授的内容进行调整，突出“实践性”特点。以建筑制图为例，以往仅在课堂内讲授书本中的制图要领、原则与方法，学生只需学会求解，但当遇到实际课题时，则会碰到很多不解之处。在实践性教学理念下，将部分建筑制图课堂转到室外，对校园内部的小型建筑进行实地讲解，并要求学生对其进行现场测绘，完成现场考察之后再回到教室，制作相应比例的建筑模型，通过对实体建筑模型的切割与分析，最终完成图纸绘制。通过亲身实地感受、了解现场，以及分析、切割实体模型，学生不仅对基本制图原理的认识有所加深，而且还大大增强了动手操作能力。

在实践性教学中，通过“课堂原理——实践认知——动手操作——原理加强”这一教学过程，使原本仅停留在课堂、书本上的原理，变成了一个个实际存在的鲜活案例，学生对原理的认识也呈现出质的飞跃。

2.研究性学习

研究性学习应该是工程类人才教育的核心内容，在教学中应以学生为主体，学生由传统的被动式接受性学习转变为主动式获取性学习，以学生与教师之间的互动贯穿整个教学。这一过程中教师作为学习的组织者，主要负责讲解设计原理及其重要知识点与研究方法，设立合适的研究专题，分析研究方法的合理切入点，同时安排合理的研究进度、计划以及最终的研究成果要求。作为研究性学习的主要参与者，学生应组成研究小组，选择教师所提供的某一个或几个专题进行研究，在思考、分析和研究问题的过程中获取、应用和更新知识，在解决问题的过程中培养和训练能力，在团队交流与合作过程中提高素养。

对于建筑学专业研究性学习，应以基于项目的参与式学习为主。学生应以课程设计的某个专题为核心，参与项目的策划、设计及运行，同时运用已具备的专业知识，选择合理的方案和设计手段，最终拿出切实可行的设计方案。教师所提供的设计课题应为真实课题，学生在研究中也应从课题的社会性、整体性及实践性等多方面考虑，在此基础上形成的最终设计才更具可操作性，更易与社会接轨。

3.创新性设计

工程教育所培养的人才不能仅局限在数字计算、设计模仿与形式堆砌上，而要在各个方面对工程设计有所创新，建筑学人才培养尤其要关注设计的创新能力的培养，这也是中国建筑教育最重要、最核心的问题。国外建筑教育的发展历程，可以清晰地反映出其建筑设计创新教育的印记。巴黎的“鲍扎”教育转变了人们的艺术观念，此后的美国学院派、德国包豪斯等建筑教育则超越了之前的工程教育理念，强调建筑设计与社会环境、技术等的相互融合，最终形成了多元化建筑设计的教育思想。而日本则通过在建筑空间、形态、思想与技术方面的创新，形成了一种体现本土思想、别具一格的日本现代建筑风格，这一思维的创新性设计也值得我们学习与思考。

四、结束语

在卓越工程师培养计划背景下，建筑学由于其人才培养的特殊性，可以采用多种培养模式，尤其以“4+X”、国际化联合教学及校内外双导师制度为代表，同时应在建筑院校中强化“实践、研究与创新”三位一体的教学体系，培养实践性好、研究性优、创新性强的新时代卓越工程设计师。

应该说，高校中的工程教育没有实际项目中所限定的各类条件，因此也就具有更多的灵活性与创新性。而高校的建筑教育与时代紧密结合，有利于学生在今后的社会实践中发挥主流和先锋作用，同时，学校的教育往往对社会的流行趋势起到一种主导作用，并能在此后很长一段时间内产生深远影响。因此，高校的工程教育在创新性设计教育中，不能仅仅强调表层的适应社会的创新，而要挖掘学生的深层创造潜力，不断完善、丰富、充实和发展高校工程教育的设计创新，使得创新性设计教育不断突破，开创新的创新格局。

第三篇：论文3.构建新型教学模式的研究

构建新型教学模式的研究

包钢实验中学 孙雅鲲

摘要：

构建新型教学模式的研究一直是近几年的热点问题，本文就构建新型教学模式所涉及的理论基础、现代技术运用与教学模式近几年的发展状况的问题进行探讨。关键词：

教育思想 教育理论 现代技术 音乐教学 教学模式发展潮流

一：教学模式所涉及的理论基础

教学模式来自于教学实践活动，它有特定的教学目标，并有一定的教学程序。

1.教学模式的发展及种类

教学模式更新替代非常快，从国外来看，依据皮亚杰和布鲁纳的建构主义理论提出的探究与教学，以问题解决为中心，其基本过程是问题-假设-推理-验证-总结提高。还有抛锚式教学，也被称为“实例教学”或“基于问题的教学”或“情境教学”这种教学的理论基础是建构主义，其基本的环节是创设情境-确定问题-自主实习-协作学习-效果评价。除以上两种教学模式以外，还有范例教学教学模式，由德国教育心理学家瓦•根舍因提出，其基本教学模式是范例性地阐明“个”案-范例性阐明“类”案-范例性地掌握规律原理-掌握规律原理的方法论意义-规律原理的运用训练。从国内来看，我国当代主要的教学模式有自学-指导式，但这一教学模式主要用于具备一定阅读能力的学生。其次还有目标-导控式，传递-接受式，这一教学模式现普遍用于教学教育体系中，其基本程序是复习就课-激发学习动机-讲授新课-巩固练习-检查批评-间隔复习。传递-接受式教学模式的优点是学生能在短时间接受大量的信息，有利于培养学生的纪律性和抽象思维能力。这一教学模式的缺点的是学生对接受的信息很难真正地理解，不利于培养学生创新思维和解决实际问题的能力。除此还有一种问题-探究式的教学模式。

古往今来，课堂教学模式层出不穷，旧的教学模式被人们信效，新的教育思想与理论导致新的教学模式的产生。新的科学技术在教学上的应用，又为新的教学模式提供物质与技术基础。

教学模式是在一定的教育思想，教学理论和学习理论指导下，在某种教学环境和资源的支持下，教与学活动中各要素之间稳定的关系和活动进程结构形式。一定时期的教育思想，教学理论的影响，以及学习理论的观点对构建教学模式具有决定性的作用。教学模式的建立与学习理论有一定的内在联系，教学模式的建立要根据学习理论，只有充分了解学习目标、内容、体系才能构建相应的适合教与学结合的教学模式。

2.构建新型的教学模式应反映现代先进的教育思想

现代先进的教育思想主要有（1）全民教育思想，即面向全体国民，提高全民整体素质。（2）终身教育思想，即学习应贯穿人的一生，朗格朗的终生教育。（3）素质教育思想，即培养造就全面发展的人，其中艺术教育是学校素质教育的重要组成部分。是学校对广大学生进行美育的重要手段。它以最富于情感的，生动鲜明的艺术形象，直接向学生进行美的教育。通过形式和内容的美，寓教于乐，潜移默化地影响学生思想与情感。在我国一直以来都不重视艺术教育，应试教育的模式使学生逐渐抹去个性，缺少特点。这中现象的普遍存在，国家也逐步对艺术教育加以关注，艺术教育也逐渐走向正轨。就音乐方面来说，新型的教学模式的构建不仅要面向全体还要起到提升素质文化修养的作用。

3.构建新型教学模式应吸取先进教育理论的观点

当代许多教育学家和心理学家提出了很多先进的观点。如：布鲁纳的发现教学理论，赞可夫的发展性教学理论，根舍因批典教学理论，巴班斯基的最优化教学理论，信息加工学习理论，建构主义学习理论，个别化学习理论等。布鲁纳提出在教学中要采用“探索-发现”式方法，鼓励学生去探索知识、发现知识。奥苏贝尔的“有意义的接受学习理论”在于探索掌握学习的有效策略。巴班斯基探讨的是如何优化教学方法。这些教学理论都对构建新型教学模式具有指导作用，现代先进学习理论提升注重学生的发展，注重学生的能力的开发，注重学生学习的主动性，将学生视为学习的主体。他们不是被动的知识接受者，而是积极的教学参与者，在新型的教学模式中应充分反映这些理论的基本思想。

我国近十年来进行大量的教育实验改革，特别是在基础教育方面，在探索构建新型课堂教学模式方面。教育技术实验学校，素质教育实验学校等都做了许多工作。近几年推出了双主教学模式，整体性教学模式，主体参与教学模式，这些教学模式的建立为探索构建新型教学模式奠定了良好的基础。

二．构建新型音乐教学模式应兼顾现代技术的因素 1.构建新型音乐教学模式技术因素的地位

科学技术飞速发展，特别是信息技术对音乐教育的影响。人们越来越意识到现代教育中技术因素的重要性。新技术在教育中的应用为许多学者所关注。它的优势在应用时所产生的负面效应，如何在教学过程中充分发挥其功效。以达到最高的教学。这些问题同样在构建新型音乐教学模式时，要将技术放在一个正确的位置。这种新型的技术应用在教学中就是一种教学媒体，教学媒体是教学系统中的一个要素，教学媒体在教学中的运用，使传递信息的方式多样化，教学媒体是辅助教学的工具。在音乐教学中可收集音频，视频等作为教学手段。但是也不能过分运用，认为未来的教学是网络教育。未来的学校是网络学校，这是错误的。

构建新型的音乐教学模式时要谨记媒体是辅助教学的工具，可以用来创设情境，提供知识信息进行练习等。使学生生动活泼，技术辅助教学可用于个别化教学也可用于课堂教学，可以使“教”为主，也可是“学”为主。因此，在构建新型音乐教学模式时要正确处理好技术因素。

2现代技术应用于音乐教学模式中

音乐是一门情感艺术，音乐教育的全部过程应是一种自觉的审美过程，其魅力不在于知识、技能的传授，而是发展学生的主体性、培育灵魂、塑造人格、优化情感，使学生热爱音乐，热爱生活。通过现代技术多媒体的运用教师的授课方式逐渐从正式的“以教材为中心，以教师为中心”的思维教学模式里走向学生自主教师引导的学习方式中，在现代技术多媒体等先进技术的运用中逐步引起培养学生对音乐学习的激情和兴趣。这种教学激发了学生在音乐教育活动中主动参与积极体验的兴趣，同时增强了学生的感知美，欣赏美和表现美的能力，充分调动了他们丰富活泼的个性和爱音乐的长情。

三、音乐教学模式应顺应时代和历史发展潮流

音乐创作不是一个固定的思维，它在跟着时代和历史的变迁随时发生这变化，不同的历史时期有着不同的音乐，所以音乐的教学模式也不能一成不变，随着新课程理念的逐步确立，教师的教育理念、教学方式、教学行为也发生着转变，教学模式也逐渐从教师教学生学转向师生互教互学，彼此形成一个真正的“学习共同体”，音乐教学是艺术教育的主渠道，随着课程改革的深化如何大面积提高音乐教学的质量与效率，促进学生整体素质的提高现在音乐教师主要的任务。

四、总结

总而言之，学生是课堂的主任，教师是教学的组织者、引导着与创造者，新型的教学模式要考虑学生的学习兴趣与态度同时要考虑学科的特点。教师站在学生学的角度去施教使教学顺应学生的发展需求符合学生的成长规律。

第四篇：论文一：构建新型教学模式的研究

构建新型教学模式的研究

——构建高效的中学音乐课堂教学模式

包钢实验中学 孙雅鲲

【摘要】： 本文从如何构建高效课堂;构建高效课堂的意义;构建高效课堂对教师能力的要求以及所存在不足、困惑四个方面阐述了在中学音乐高效课堂改革实施过程中本人的一些观点和困惑，高效课堂作为一个新生事物，前途是光明的，但到真正实现的过程却是需要许多人去探究的才能完成的。

【关键词】： 音乐课堂教学 高效 多媒体 预设 生成 效果 学法指导 课堂管理 意义 教师能力 不足 困惑

在高效课堂改革中，“效”很重要。这个“效”，一是指教师指导学生学习的高效率，二是指学生课堂学习的高效益，三是指高效课堂改革带动教育改革所生发的高效能。只有在教师指导下的高效率的学生学习取得了高效益的回报，这样的课堂才是真正意义上的高效课堂。构建高效课堂的目的在于让学生获取更多的知识，锻造各方面的能力，养成良好的习惯，培养丰富的情感，满足终身发展的需要。

一、如何构建高效课堂

（一）备课求“实”-----预设、生成，相辅相成

作为一名音乐教师，在备课前要吃透教材，力求备课准确到位，做好课堂教学预设。因此，必须明确编者意图，明确每节课所学的知识点、知识块在整个单元、整册教材、整个学段所处的地位、作用。每节课的重点、难点、关键点都做到心中有数。当然，教材是专家编的供学生学习的材料，内容单一，片面，所以教师不能完全依赖教材，照本宣科。可以将相关的课外材料引入课堂，使现有的课本与课外的材料相互补充，使我们的课堂更加有血有肉，更加形象生动，激发学生的学习兴趣，拓宽学生的知识面。同时，教材并不是一成不变的，有时为了更好地实施教学，我们需要科学重组教学内容，大胆的改造教材，让教材“为我所用，为生所用”。

课堂教学需要预设，但也不是按部就班，连说开场白、过渡语、结束语都预设好，甚至将语气、手势、表情都事先设计好了，这不是教学而是演戏。同时，过度强调现场生成教学，讲课激情到哪里就讲到哪里。预设与生成应该是相辅相成，互为作用，通过预设去促进生成，通过生成去完成预设的目标。

有效的预设应有教学导入，而不是盲目的、随意的，它应促进课堂教学向纵深发展。如果进教室就开始学唱歌曲，没有任何导入，整个课堂显得杂乱而沉闷，究其原因，是其过分注重课堂的生成而忽视了有效预设，致使教学无法向纵深发展，效果就不如下面这种。如老师们在教《渴望春天》这首歌曲时可以先问一问类似的问题：“同学们，你们眼中的春天是什么样子的？”或者用多媒体播放一些表现春天的图片或者表现小草发芽、花朵开放的简单的flish动画，引发学生对春天的想象，然后组织学生讨论，再让学生回答。再来欣赏学唱歌曲《渴望春天》效果就会更好些。如果采取课前先提出探究问题，课堂上教师依据问题难易程度梯次推进课堂教学，就会收到好的效果。

过去把生成看成一种意外的收获，现在则把生成当成一种价值追求，当成彰显课堂生命活力的常态要求。我们说，预设是为了更好的生成，一堂充满生成活力的课必须要创设有效乃至高效的预设。

（二）课堂求“活”-------形式、方法，把握有度。

只有确保课堂教学高效，才能带来教学质量的高效。这就要求我们在“活”字上做文章。即：

1、灵活的教学方法。教师要根据教学内容、教学目的、教学对象，确定不同的教学方法。一法为主，多法配合，灵活地运用各种手段，最大限度地发挥课堂上每一分钟的作用。

根据教学目标选择教学方法；依据学生特征选择教学方法；根据学科的特点选择教学方法； 依据教师的特点选择教学方法；依据时间标准选择教学方法。

2、活跃的教学状态。只要能让学生的思维总处于活跃状态，积极地探索知识并试图将刚刚获得的知识转化为能力，这就是一节高效的课，成功的课。积极倡导自主合作探究的学习方式，把课堂还给学生。教师要将大量的时间留给学生学和练，学习目标由学生确定，过程让学生参与，问题让学生提出，内容让学生总结，方法让学生归纳。教师应成为学生学习能力的培养者和促进者，做学生学习的组织者、引导者、合作者。如在上一节合唱课前，我组织学生自己寻找喜欢的合唱曲（他们因此会自行欣赏很多合唱歌曲，甚至是各种风格的合唱曲），自己寻找适合的合唱谱（促使他们动脑筋自行研究所找歌谱的可唱性），最后由我把关帮助他们选择可以在本班实施的曲目，并在指导排练的过程中帮助他们根据具体情况修改声部及谱子。这样做大大激发了学生学习合唱的兴趣，并锻炼了学生处理合唱中所遇问题的能力。

3、科学的学法指导。俗话说：“予人以鱼，惠其一时，授之以渔，惠其一世”。教师要注重学习方法的指导，帮助学生掌握科学的认知方法。善于为学生创设提问的问题情境，鼓励学生敢于提出疑问，引导学生产生疑问，进而发现问题，给学生质疑的时间和空间，使学生可以随时质疑，会质疑本身就是思维的发展、能力的提高。通过质疑使学生获得有益的思维训练，变“学会”为“会学”。上面所举合唱的例子就充分地说明了这一点，这种讲授合唱课的方法为一部分有能力自学或自编能力强的学生生成了学习音乐的方法。

形式和方法层出不穷，开辟了课堂教学的新空间，但要真正实现课堂教学的务实高效，还必须有度。如：小组合作学习这种常见的学习形式已被广泛地引入课堂，并成了新课程课堂的标志。有位老师在讲《春节序曲》一课时提问：“还记得过春节有哪些习俗吗？家家户户都在做什么吗？”请分小组讨论。教室顿时热闹起来，那位教师反而显得无所事事。有的小组讨论漫无目的，缺乏有效引导；有的小组只是优等生发言，其余当听众；有的小组只是象征性的说上几句。整个课堂看似活跃，其实是散乱的活跃、假活跃。毋庸置疑，小组合作教学方式打破了过去师生交流的二维模式，构建了一个师生对话、生生对话、生本对话的三维模式，但千篇一律采用一种形式就值得商榷了。其实，讨论问题必须是高质量、有探究价值的，而且必须建立在学生个体思考基础上，这样才能真正发挥小组合作方式的优点，才能达到课堂教学的高效。

二、构建高效课堂的意义

（一）高效课堂的构建，使原来死气沉沉的传统课堂焕发了勃勃生机。

传统课堂教学的基本模式是“灌输——接受”，学生处于被动状态；高效课堂采用新理念，课堂上学生自主学习、合作探究、踊跃发言，谈感想、谈收获。新理念让学生在“听中学”、“看中学”、“想中学”、“议中学”、“演中学”。这就突出了“以学生为中心”，学生真正成了课堂的主人，在交流中实现了“生生互动，师生互动”，使学生处于主动状态，教师在课堂上关注的是每一位学生，关注的是学生的一切，教师只是课堂的组织者、引导者，学生学习的合作者。高效课堂切实提高了学生的知识水平，培养了学生能力。

（二）促进了学生的发展，增强了学生的自信。

“做中学”提高了学生的参与能力、合作能力；“想中学”增强了学生的思维能力；“议中学”提高了学生的语言表达能力和应答能力，“演中学”锻炼了学生的胆量，培养了学生的表演能力。这些能力的提高是潜移默化的。

三、构建高效课堂对教师能力的要求：

（一）高超的课堂导学能力

高效课堂中的教师更为关注的是学生在课堂上做了些什么、说了些什么、想了些什么、学会些什么和感受到什么等等。教师给予学生充分自主学习、探究的机会，学生在课堂上获得了充分的发展。板书也许是学生来写，总结也许是学生来说，但这依然是一堂好课，一堂学生“学”得好的课。

（二）准确地教材把握能力

高效课堂强调学生自主学习。自主实践必定会引发学生形形色色的问题，这就需要教师储备丰富的相关学科领域的知识，尤其是作为一名音乐老师，很多前沿的音乐都是与时俱进的，新生事物产生及更新的速度特别快，要想解答学生的问题，真的需要经常上网不断地学习和更新，不能局限于教材范围的知识，教师要学会“用教材”而不是“教教材”。

（三）灵活的课堂管理能力

安静的课堂无法满足学生的自主学习和参与，热闹又是课堂纪律的大敌，如何能让学习在“热闹”中“有序”地进行，取决于教师课堂管理能力，这是对教师能力水平的一大考验。

（四）机智的课堂环节把控能力

环节的设计能力要求教师不能完全按固定的设计环节进行，要富有弹性，以便随学生的表现来灵活调整，这取决于教师的随堂机智。一位音乐教师不可能只教一个班级，我就教了12个班而且还跨年级，那么每个班级学生的情况都有所不同，班级学习氛围不同，学生学习能力不同，对学科的喜好程度不同，甚至班主任及家长对音乐课的重视程度不同都会影响学生上音乐课的状态，因此听课效果就会有很大差异。所以同一个教学内容在几个不同的班级讲就会产生几种不同的效果，这就不能按固定环节进行，是要教师因情况不同随时变换教法，以确保课堂效果。

四、存在不足及困惑

（一）课堂活动 要求容易养成难

高效课堂让老师少讲，学生多学、多说；老师先不讲，只是告诉学生学习的方法和内容，学生要将被动接受，转变为主动索取，学生要动起来，还要在同学面前讲出来。学生要从过去的观众变成演员、当事人，要重建一种新的课堂秩序，要克服人类最大的弱点“惰性”。学生的规范变成习惯，需要教师告诉学生如何做，需要老师坚持点评，采用合适的评价。让学生发生质的飞跃这一过程需要长期的培训。

（二）课堂展示 参与容易精彩难

展示是高效课堂的亮点。为什么要展示？展示什么？是我们不得不思考的问题。我们也发现一些问题，如果任由课堂自由发展，课堂出现了“展示专业户”的问题；如果教师人为分工，扩大参与度，又使得 展示虽然参与广泛但又变得 “泛泛而展”，失去了精彩，难以达到高效率。这是教师教学的困惑，高效课堂改革是一个蝴蝶破茧、凤凰涅槃的过程。高效课堂作为一个新生事物，前途是光明的，但到真正实现的过程却是需要许多人去探究的才能完成的

第五篇：电信网络营销创新模式和渠道构建

电信网络营销创新模式和渠道构建

内容提要：本文根据网络营销的本质特征，分析了电信网络营销不同于传统营销的各种策略模式，包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略等，从而能够使电信业更好地适应网络时代的竞争。最后还提出了电信网络营销的渠道构建模式，通过建立崭新的营销渠道才能促进电信网络营销的发展。

关键词：电信网络营销；策略组合；渠道

一、引言

随着现代电子技术和通信技术的应用与发展，网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Internet为核心支撑的网络营销正逐渐发展为现代市场营销的主流。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称，它是企业营销实践与现代通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是21世纪市场营销发展的重要方向。企业如何利用网络平台开展网络营销已成为企业管理和经营者共同关心的问题。下面本人以电信业为例，分析电信网络营销不同于传统营销的各种策略模式，包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略等，从而能够使电信业更好地适应网络时代的竞争。最后提出了电信网络营销的渠道构建模式，通过建立崭新的营销渠道促进电信网络营销的发展。

依托互联网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，与传统市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等特点，已经成为各国市场营销发展的趋势，并具有无可替代的功能和优异的特点。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是传统市场营销在网络环境下的继承、发展和创新，建立在因特网上的网络营销不受时间和空间的限制，可以每天24小时不分区域的运作，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。

二、电信网络营销策略创新

拥有基础电信网络资源的电信运营商们，以往因仅看重了语音市场，而失去了许多其它应有的市场空间。如今，随着宽带互联和移动网络的日益发展和广泛普及，互联网成为电信营销的重点目标。网络营销作为新兴的营销方式，不仅为电信业带来了巨大的机遇，也带来了前所未有的挑战。

互联网对电信传统经营方式产生巨大的冲击，网络营销正在形成新的营销理念和策赂，但是，必须认识到，这一过程，不是网络营销将完全取代传统营销的过程，而是网络营销与传统营销整合的过程。

(一)网页策略

网页策略主要是从营销的角度来研究企业网页制作时应遵循的原则，以及何种结构、何种表现方式便于冲浪者获取信息，最重要的一点是怎样使企业的网站在茫茫的网页之海中脱颖而出，留住飘泊而又不耐烦的冲浪者，即所谓的网页促销技术。就目前情况来讲，网页设计中最主要的两点是要做到易于导航和下载速度快。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功开展网络营销，应重视以下几点：(1)抢占优良的网址并加强网址宣传。在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。(2)精心策划网站结构。网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。(3)注意网站维护。企业建立网站是一项长期的工作，它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录和价格等试销性较强的信息，以便更好地把握市场行情。

(二)产品策略

在网络环境下，消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中的产品呈现出众多新特色。企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，努力满足不同顾客的各种个性化要求，开创符合市场发展潮流的新产品，创造新的市场需求，形成企业自身的优势。(1)通过分析网上消费者总体特征，从而确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊、软件信息、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。(2)产品的市场涵盖面要广，且电信业、信息技术要达到一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。(3)企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。

(三)价格策略

从单纯考虑定价到研究消费者为满足需求所愿意付出的成本。影响和制约企业制定产品价格的因素中无论是市场供求状况、消费者心理还是竞争状况，在网络环境下都同传统营销方式有着很大的差异。这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此，企业在制定网上价格策略时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。(1)设计、开发一个适合网络环境的自动调价系统。由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发、设计一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大盈利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。(2)开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。(3)考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公地在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。(四)促销策略

促销是企业市场营销活动的基本策略之一。网络促销策略的出发点是利用网络的特征实现与顾客的沟通。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传统的“强势”营销而是“软”营销。(1)不是传统广告大面积播送(“推”)而是等候消费者自己的选择(“拉”)，出现了标题广告、电子赠券以及给阅读广告的冲浪者付费型的专营网络广告的站点等。(2)网络广告的空间限制消失，使广告由“印象型”向“信息型”转变，消费者作出购买决策的机制也产生了变化，网络广告主要是基于信息的理性说服机制，而传统广告则是基于印象的联想型劝诱机制。(3)网络广告是一种即时交互式广告，它的营销效果是可以测试的。在一定程度上克服了传统广告效果测试的困难。网络广告将以其特有的优势成为企业促销策略的一种新的重要选择，并且它将同其他的促销方式相结合，使促销手段更丰富。

三、网络营销渠道的构建

网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此，互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。

网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们面前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了一定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。(1)结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。(2)企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟商店可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。(3)消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行在线购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但随着网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。（4）选择合适的销售代理。网络营销面对全球顾客，企业必须在各国建立相应的代理网点，以保证按时送货，销路畅通。（5）网络营销与银行结算联网，开发网络结算系统，将网上销售的结算与银行转账系统联网，使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。

网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货；不仅如此，对网络营销来说，还可以实现“少环节”销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可以降低渠道运行费用和交易费用。另外，网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟，而在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称(不受任何外界因素干扰)，从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。在网络营销渠道中，企业把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场机会做出快速反映，而强大的信息沟通能力将大大提高企业的反应速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。

四、结论

本文分析了最新的网络营销模式，提出了不同于传统营销模式的相应策略，以适应新的营销革命。同时还探讨了营销渠道的构建问题，网络营销渠道的构建必须适合网络营销的渠道模式。随着网络营销的不断发展和进步，必须对其策略和渠道模式进行改进，以适应网络时代不断变化的营销理念和消费偏好。

参考文献：

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李东，网络营销产品与传统营销产品的比较研究，商业时代，2004(8)：-29-31