农业网络营销模式

第一篇：农业网络营销模式

农业网络营销模式分析

在政府相关部门的支持下，各地逐步开始了各类农业网络营销的尝试。随着农业生产条件逐步改善，农业生产增收，多个生态农业区逐步规范，农业生产过程标准化和信息化的尝试，各地县涌现了多种运作模式。

1、ＢｔｏＢ和ＢｔｏＣ模式

该类组织包括专业合作组织（生产资源合作）、土地股份合作社（土地经营以股份制来运作）、农产品营销协会等，其性质为民间团体，一般由在组织中具有较高影响力或拥有网络营销意识的成员发起在线营销，构建独立网站，同时负责在一些媒体和第三方平台发布产品信息，产品为其所在组织所有成员的应时收成。

2、农业企业自建企业站点开展ＢｔｏＢ业务

大多数农业企业站点里产品结构包括农产品种植、收获、加工、包装等过程中若干原料、半成品、成品等。企业一般是农业龙头企业，政府部门资金扶持并保障配套农业基础建设，鼓励农业园区以及新技术和新品种的引进。

3、基于第三方交易平台的ＢｔｏＢ农业营销模式

第三方交易平台的发展激励了各行业参与电子商务的热情，一些个体农户和农业企业利用第三方平台供求信息服务出售农产品，拓宽了传统交易市场，降低部分产品在市场推广和销售沟通的成本。

第二篇：农业网络营销

1.中国幅员辽阔，农副产品特别多。很多农副产品已经在全国成为了名牌、比如说铁观音、阳澄湖大闸蟹、武昌鱼等等。但是我们在购买这些我们喜欢的农副产品的时候经常会感觉价格太贵，比如说铁观音500，大闸蟹要50-100块。贵还不说甚至在一些地方市场还买不到。而且虽然这些农副产品的价格这么高，但是生产这些农副产品的茶农蟹农很多还过着比较贫穷的生活。有一句俗话说的好，叫做要想富先修路，我认为现在正好有一条非常宽阔的大路为农副产品销售架起了桥梁，那就是信息化高速公路 互联网。在淘宝网上我们登陆安溪茶农自己开的网店可能质量非常好的铁观音只需要200块一斤。同样大闸蟹可能才要30左右一只，而且保证你收到蟹子的时候蟹子是活的，如果死了是不收钱的。可以说利用互联网茶农可以直接与消费者交流，更准确的把握市场信息，减少流通渠道，扩宽销售面积、提升农民利润同时降低产品终端价格。甚至促进农副产品产业化的提升。可以说农副产品利用网络营销手段无论是对国家解决三农问题还是对消费者解决零售终端问题都是有非常大的帮助的。2，本文的重点问题就是研究如何使用最好的策略来进行农副产品的网络营销。3为了解决这个问题本人的研究思路是从农副产品的产品属性分析它的特点以及优势劣势，再结合目前农副产品营销过程中出现的问题，思考如何利用网络营销来本质的提升农副产品的营销质量。从而帮助农副产品推广市场、建立品牌、扩大销量。具体提纲一二三四4由于专门研究农副产品的网络营销的文献比较少，本人在研究具体问题的时候会阅读一些国内农副产品及农产品营销类的书籍，同时也借鉴有关国内国外网络营销战略及实践的文献。使之能更好把网络营销和农副产品结合起来，从而帮助我完成研究。

第三篇：农业保险模式

结合国内外农业保险长期的实践经验和我国的具体国情，以下两种模式也许是比较好的选择。

（一）政府主办并组织经营的模式

形式上可采取设立隶属于中央政府的农业保险公司或由中央政府统一组建政策性的全国农业再保险公司。这样。一方面可以减轻政府农业救灾的压力，另一方面也可以充分利用保险和再保险机制，使农业风险在全国范围内得以最大程度的分散。具体实践中可根据各地情况的差异将农业保险的决策和经营主体下放到省、市。自治区。由各地农业保险公司独立经营，自主决策。

（二）政府诱导型的农业保险经营模式

政府诱导型的农业保险经营模式是指政府从农业保险经营主体中退出。让位于私人保险，同时改变政府对政策性农业保险直接补贴的形式和手段，以建立对私人保险诱导机制为主，最终引导农业保险走上市场化发展模式为目标。政府的退出将给私人保险留下发展的空间，政府科学合理地引导和诱导机制的建立有助于私人保险机构克服市场化经营的障碍。具体措施上可通过建立农业巨灾损失基金、创新经营管理技术、开放农业保险市场、完善相关的法律制度等来实现。保监会在2003年11月完成了一份《建立农业保险制度》的初步方案，提出农业保险制度的总体设计是建立多层次体系。多渠道支持、多立体经营的农业制度框架，充分发挥国家农业保险的经营模式。以适应我国农业保险的需要，满足广大农民参与保险的需求。可以预见，随着鼓励商业保险公司积极介入农村和农业保险业务诸多政策措施的出台，加上保险业同仁的真抓实干、共同努力，保险保障必然惠及广大农民，我国农村经济社会的发展必将得到极大促进，从而推动全面建设小康社会宏伟目标的实现。政策性农业保险制度模式分析

借鉴国外的经验，目前有四种可供选择的政策性农业保险的制度模式，即政府主办、政府组织经营的模式；政府支持下的合作互助经营的模式；政府支持下的相互保险公司经营的模式；政府主导下的商业保险公司经营的模式。政府主办、政府组织经营模式

由中央政府或其相关部委成立专业的农业保险公司，由该公司及其分公司在全国范围内经营农业保险业务，以经营政策性农业保险为主，农村的寿险和其他财产保险为辅，其政策性保险的亏损可通过其他的商业性保险得到补贴。实行强制保险和自愿保险相结合的方式，对关系到国计民生和社会经济发展的少数几种农林牧渔产品的生产实行强制保险，其他产品的生产实行自愿保险。

该模式的优点在于：第一，由中央政府进行组建和垄断性经营，采取自上而下的方式在全国范围内推行农业保险，避免了农业保险存在的一些市场失灵现象，能够获得很好的规模经济效益。第二，该模式还非常符合大数法则的保险原则。农业保险的风险单位都比较大，适合在尽可能大的范围内组织和推行。政府在全国范围内推行农业保险，特别是对某些险种实行强制保险，使风险尽可能在最大空间上进行分散。

该模式的不利因素主要有：第一，这种国有独资的政策性保险公司在制度创新、机制创新、管理创新、技术创新等方面都比较困难，缺乏相应的约束和激励机制，公司的经营和管理可能倒退到以前的国有独资保险公司的经营管理方式。第二，中央政府和地方政府之间、农业保险公司与地方各级政府之间的关系协调存在困难。

政府支持下的合作互助经营模式

其实质是由各级政府帮助建立，以被保险农民为主体的农业保险合作组织。在组织形式上，可以在省一级建立联社，统一规划和协调全省的农业保险。业务上，主要经营农作物和饲养动物保险业务，作物保险可经营一切险和多重风险保险，也可经营单一特种风险保险，所有这些经营都是非营利性的。为鼓励其经营，政府补贴部分经营管理费用，通过立法对关系国计民生的某些农作物和畜牧产品实行法定保险。

该模式的优点在于：第一，由于社员具有保险人与被保险人集于一身的特点，投保人同时也是保险人，共同的利益关系有利于形成相互监督机制，能够有效地防止道德风险和逆向选择。第二，由于互助合作制保险组织不以营利为经营目的，收取的保险费中没有利润因素，保险成本较低，因此能够提供更为优惠的保险价格。第三，由于参保农户所具有的双重身份，使具体的保险需求能够直接反应到险种开发设计之中，其险种设计更能满足参保农民的自身需求。

该模式的不利因素主要有：第一，农业保险合作社一般规模较小，风险比较集中，无法在较大空间内进行分散；第二，合作社规模太小，保险基金积累的速度和规模都受到限制，其保险补偿能力有限；第三，农业保险的专业性和技术性较强，在我国保险业整体缺乏专业技术人才的条件下，农业保险合作社难以有足够的合格的经营管理人员；第四，由于受经济、文化和其他因素的影响，我国很多地区的农民缺乏合作意识和自我组织能力，制约了我国农业保险合作社的发展。

政府支持下的相互保险公司经营模式

相互保险公司是不同于股份制公司的另一类保险公司，这是一种制度上的创新。农业相互保险公司向农户提供种植业保险、养殖业保险的各种险种和政府允许的其他农村财产和人身保险险种。投保采取自愿的原则。政府对农业相互保险公司通常给予优惠政策和必要的支持，主要是减免相互保险公司的营业税和所得税。

该模式的优点在于：第一，可以在很大程度上降低道德风险。相互保险公司以合作为基础，合作保险机构多由同一地区的农户自愿组成，农户之间彼此熟悉、信息透明,并且对于农业生产过程以及所面临的风险因素都比较清楚,能够有效地进行相互监督。同时,农民既是投保人又是合作社的所有者之一,投保人骗取保费的主观动力大为削弱。第二，可以有效促进防灾减损工作。以相邻地区为统一体的相互保险公司将风险范围缩小、集中，为防灾减损工作提供了便利。同时，投保人与合作社利益的一致性使得投保农户能够主动采取必要的风险预防措施,降低风险，在风险发生后，也能主动地进行灾后自救工作，以降低风险损失度。

该模式的不利因素主要有：第一，相互制保险公司是不以营利为目的的法人,在经营上不对外经营以获得利润,且相互制公司没有资本金,也不能发行股票,因此,相互制保险公司的资金、规模等都存在风险；第二，农业保险具有高风险、高赔付的特点，一旦某一年有大灾发生，保险公司需赔付的资金将非常高，只依靠农民之间筹集的这些资金无法满足赔付的需要。第三，农业相互制保险公司的资金有限，又直接导致了其保障能力的有限。

第四篇：浅析B2C模式的网络营销策略

电子商务论文

浅析B2C模式的网络营销策略

【内容摘要】：

随着网络技术的飞速进步，互联网经济得到了巨大的发展，本文根据B2C电子商务模式的特点，对网络企业可以采取的营销策略进行了简单的探讨。

【关键字】：

B2C互联网经济营销策略

【正文】：

随着互联网的普及和信息技术的快速发展，我们的社会进人了一个崭新的信息时代。据最新调查数据表明，2008年中国的网民人数继续增长，现在已经超越美国，成为全球网络用户最多的国家，因此也成为了全球第一大互联网市场，在此背景下我国的B2C电子商务模式得到了飞速发展。本文针对从事B2C电子商务的企业如何抓住网络经济的特点，制定出适合自身发展的营销策略进行探讨。

一、准确定位，突出特色

现在的市场竞争日趋激烈，网络企业如何找到适合自己发展的市场空问，发挥出自身优势，是提高竞争能力的关键，因此网络企业在市场细分的基础之上，根据自身特点找准市场定位是非常重要的。随着互联网技术的发展，不但要对目标市场进行细分，而且需要与消费者保持良好的交流和沟通。比如在网上虚拟社区，网民根据个人喜好选择自已居住的社区，这样就可以实现与同类消费者的信息共享、相互沟通。此外随着社会经济的发展，消费个性化的特点越来越明显，而使用互联网的顾客又以青年人居多，他们更是追求时尚、表现个性的人群，只有与众不同才能吸引消费者的关注和喜爱，只有突出特色才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，打造自身特色是塑造品牌的重要手段。

二、将点击率转化为销售额

实现从吸引眼球到增加销售额的转化，是网络营销的核心，也是网络企业成功的关键。

(一)提供方便快捷的购物流程

网络购物的消费者主要是年轻人，他们喜欢方便快捷，而且大部分消费者在网上购物时，具有冲动性消费的特点，因此必须去掉一些繁琐的环节，优化购物流程。顾客产生购买冲动只是产生在一瞬问，如果购物流程非常繁琐，消费者就

会感到厌烦，可能就会失去这个顾客。

(二)商品丰富齐全、重视在线服务

网站应该尽量提供丰富多样的商品，使消费者有较大的选择空间，可以方便地找到自己喜爱的商品。正如著名网站“淘宝网”的名称一样，一些消费者上网就是为了寻找稀有商品，因此丰富齐全的商品可以更好的满足顾客这种需求。另外许多在网上商店浏览的消费者实际上并不清楚购买目标，只是像平时逛商场一样在网站上随意浏览，其实这些消费者仍然在商品的选择过程中，具调查，其中95%的顾客会因为他们获得更多的专业建议，而做出购买决定。“当当网”就有一个非常好的功能，当顾客在浏览一本书的时候，旁边就会提示出一些同类书籍，这个功能增加了可供顾客选择的范围，也提高了购买率。网站还需要重视提供在线服务，随时回答顾客咨询，提供及时便捷的服务，解除消费者的疑虑帮助他们 做出购买决定。

(三)提供价廉物美的商品

调查表明.‘节约费用”是消费者在网络购物时考虑的主要因素之一。网络企业充分利用BtoC电子商务模式的优势，能够节约大量成本。比如减少了租用店面的租金和大量的水电费等费用;通过互联网可以实现物流的高效运转，最大限度地控制库存，将库存成本降到最低;还可以通过网络采购，实现低成本从区域采购向全国乃至全球采购等，这些都极大地节约了企业的各项成本，因而可以为消费者提供更多价廉物美的商品，吸引消费者购买。近日，国内最大的购物网站“ebay易趣”首次尝试借鉴传统零售卖场的促销方式，以平均低于市场30%的价格销售百余款商品。据了解，eBay能如此大规模集中多种类的热卖商品以超低价出售，与其网上超级卖家在采购渠道上的特别优势，及网络平台自身低成本、高效、快捷的特点是分不开的。

(四)采用安全的支付方式

由于网络购物的支付方式与传统的消费模式不同，使得消费者在购物时有一定的心理阻力，而新闻媒体上经常报道的互联网销售诈骗案例，也增加了消费者的不安全感，电子商务交易在支付环节的安全问题已经成为制约网络企业发展的巨大障碍。因此应尽量选择安全的支付方式，避免线下交易，做到让顾客放心消费。如易趣的“安付通”，让消费者“先验货，后付款”，这样就保证了货款的安

全，淘宝网的“支付宝”也是消费者收货后卖家才能拿到钱，所以不会发生货款被骗的问题。只有最大程度地给予交易双方安全性保障，降低双方成交风险，消费者才能放心的消费，网络企业也才能不断发展壮大。

三、重视品牌塑造、搞好售后服务

根据中国互联网络信息中心的调查显示，78.1%的网民愿意进行网上购物，但是在商品质量、支付安全等方面有一定的顾虑，因此网络消费者在购物时更愿意选择一些著名的网站，认为这样安全性较高。由此看来品牌塑造对于网络企业的成功显得尤为重要，在塑造品牌的过程中一定要注意做到“诚信”二字，只有经过长期的真诚付出才能逐渐赢得消费者的信赖，植根在消费者心中的品牌才是有生命力的。此外为消费者提供高质量的服务也是增强竞争力的有效手段，可以为顾客提供诸如邮件列表，BBS、聊天室等各种即时信息服务，还可以提供在线收听，收视，订购等选择性服务，以及从信息定制到智能化信息转移，手机接听等个性化服务。优质服务不仅能极大地提高顾客满意度，还可以建立起与顾客之间的长期关系，从而获得持续稳定的发展。

四、做好宣传推广、提高网站流量

首先要做好网站的宣传推广工作，吸引消费者进人网站并使他们产生兴趣，这是成功的第一步。充分利用网络技术和互联网平台，通过各种宣传推广手段.吸引尽可能多的潜在顾客进人网站浏览。可以采用搜索引擎优化、关键词广告、导航网站登陆、友情链接等各种方法，吸引消费者进人网站浏览，增加网站流量。同时要做好流量分析，了解消费者特点，提高网站推广的针对性。精心设计网站页面，展示网站的强大实力，给消费者留下深刻的第一印象，版面设计要整齐划一，注意做到页面设计大气，有新意。网页打开速度一定要快，这一点是消费者非常重视的。加宽网页的带宽提高网页速度，这样虽然成本相对较高，但是非常有必要，还可以利用优化网页代码设计、去掉代码之间过多的空格，给网页减肥等方法提高速度，使消费者感到方便和满意，从而引起他们的兴趣和关注。

【结束语】：

随着网络技术的飞速进步，Btoc电子商务模式也得到了长足的发展，网络企业只有紧紧抓住互联网的特点，及时调整营销策略，适应网络经济和市场的变化，才能搭乘上网络信息时代的高速列车，不断取得发展和进步。

【参考文献】：

【1】 李兴鹏《我国电子商务的发展及安全性分析》商场现代化 2008.2

【2】 原莉《谈电子商务中的消费心理》职大学报 2007.2

第五篇：公司型网络营销模式调查报告

公司型网络营销模式调查报告

一、引言

自2000年初，铺天盖地的电子商务概念进入人们日常生活之中后，到现在为止，电子商务已经成为了人们生活、办公不可或缺的一部分。越来越多的人在网上消费。在未来的商业消费中我们已经不得不考虑电子商务对我们的影响了。

电子商务模式

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式。对于像我们这样的公司而言，其中三种商业营销模式在未来的发展中会起到非常关键的作用。

1.B2C(企业与消费者之间的电子商务)

企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。其代表是亚马逊电子商务模式

B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。目前可成以下四种经营的模式：

a)入口网站(Portal): 例如新浪、雅虎等。

b)虚拟社群(Virtual communities):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质－专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。

c)交易聚合(Transaction Aggregators):电子商务即是买卖。d)广告网络(Advertising Network)

2.B2C（企业与企业之间的电子商务）

企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式

B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。

B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下

二、游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。

3.O2O（线上互联网加本地消费服务）

线上，互联网是交易的前台。消费者可以在线上筛选服务，还有成交可以在线结算；线下，消费者可以自主去享受服务。即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

三、各模式发展前景

B2C、B2B这些概念相信大家已经不陌生了，现在我们已经看到，电子商务已经改变了大众的生活方式。说到大众的生活，作为C端，更多的是在网上购买商品，然后B端或者店主把商品塞到箱子里，通过物流公司送到消费者面前。1999年成立的当当网，2006年销售额3.6亿，净亏损1800万，2008年开始实现盈利。2000年成立的卓越亚马逊，2006年销售额1.8亿，净亏损9000万，历时7年仍未实现盈利。包括目前被风投最为看好的京东也是刚刚实现盈利。对于想建立B2C电子商务网站的网络创业者而言，如果没有巨额的资金储备和良好的人才储备，很难赢得大规模的市场，尤其是在目前已经有阿里巴巴、天猫、京东等大型企业的挤压情况下。

但日常生活中的大多数消费离不开到实体店实现。即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依然高达92%。将线上客源与实体店消费进行对接，其中蕴含着巨大的商机。这种环境下催生了O2O模式。团购，正是这一模式露出的冰山一角。

四、O2O模式浅析

1.国内团购网站的兴起和发展

自从去年第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。短短6个月已经发到近一千家团购网站，规模不断增加。

2.O2O模式的缺陷

a)与实体商品不同，当消费者预先为服务买单，一旦质量低于预期甚至极为低

劣，消费者却因为无法“退货”而只能承受，最多去社会网络中发句牢骚 大多数人都经历过在服务业中“付款前是上帝，付款后不如小弟”的窘境。b)参与服务的人一多了，服务的质量得不到保障。有些甚至出现排期很满或者

很多购买了服务的却无法合理安排。

3.O2O模式的发展优势

a)我们发现，作为消费者，我们大部分消费都花在了餐饮，酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店、请保姆等等，我们发现，服务业的GDP占有率比制那些能塞到箱子里的商品高，在将来的日子里国家将进一步提升服务业的GDP占有量，如果把商品塞到箱子里送到消费者面前的网上销量已经很客观亿，那么生活服务类的网上销量会更加不可估量。

b)我们还发现，生活服务类商品在团购上更容易被消费者接受，事实也证明这

种在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务的模式很快的被接受。而且团购平台从一天一款到一天多款，从一款卖一天到一款卖多天，从团商品到团服务，从一个城市辐射到全国。只要能把线下的商家，货源吃透，吃牢，获得更优质的更廉价的折扣商家，团购作为非常态下的电子商务形式，一定会趋向于商品多样化，最终走上生活服务类折扣商城的形式。

4.O2O模式发展的未来趋势

c)O2O作为一种非常态下的电子商务形式，一定会趋向于商品服务多样化，最

终走上生活服务类折扣商城的形式。

d)在未来，O2O将超越传统（装箱子）电子商务--就是因为离线商务会打败

在线商务，而且O2O仅仅是改变了在线发现和支付模式。Groupon若能继续增强其领导地位，将会取得更大的发展。Groupon 不是一个噱头或一个游戏，而是一个成功的在线商店驱动离线商务的例子。

五、总结

总的来说，B2B、B2C对于未能占领市场先机的企业来说已经很难再次对整个产业做出大的变革了。而O2O商业模式不同，O2O就是一种线上虚拟经济与线下实体店面经营融合的新型商业模式。而我们也越来越多人体验到他给我们带来的便利，团购便是他的一个成功的例子。O2O具有在服务业的优势，且价格便宜可吸引买家，并且折扣信息等可以及时获得。当然作为一种新型的商业模式，O2O也存在一些不足，比如：商家审核不到位导致服务质量达不到保证和网站不完善。但是O2O的发展前景也是不可忽视的，除了冰山一角的团购还有广阔的发展潜力，如把商家（有实体店的）按地域进行划分；将会朝成生活服务类折扣商城的形式发展。

作为一种新型的商业模式存在一定的局限性，线上和线下可能不一致，如何去统筹兼顾线上的交易与线下的服务这是需要思考的，服务质量难以得到保障，必须我们用慧眼去辨别真伪。抛开局限性，新的商业模式确实带来新的商机。

参考文献：

《电子商务四种模式分析》

《电子商务的下一座金矿》：

《团购网站对比分析》

《O2O，看起来很美好》

《O2O将超越传统电子商务》