农业的网络营销市场大有潜力

第一篇：农业的网络营销市场大有潜力

农业的网络营销市场大有潜力

CNNIC最新数据显示，截至2010年底，农村网民已达9460万，同比增3190万，增长率超60%，增速远超城镇。农村互联网发展速度已经超过城镇，成为我国互联网持续增长的强大后备军。

现在网络营销市场转入农村，农村网民规模的大幅提升，城乡差距有望逐步缩小。尤其是西部地区网民数增长最快。其中增长率在60%以上的八个省份中，六个在西部。如：四川就是典型一例。10年四川网民数量达1103万人，互联网普及率达13.6%，比09年的809万，一年增长了36.4%。而且四川网购总交易额为25亿元，比07年增长了一倍。足以说明其发展速度，同时也显现出了农村网络营销市场的潜力。11年，企业将网络营销转够到农村市场，这是一种发展的趋势。

相关数据表明互联网正在成为农业工业化的一条快速通道，百度CEO李彦宏对外透露，去年四季度百度来自农林牧渔行业的收入同比增长超过200%。虽然金融危机导致的经济放缓对互联网公司的收入会产生一定的影响，但农林牧渔行业仍表现出强劲的增长势头。中国的农业发展将极大程度地受益于互联网信息技术的推动，反之，广阔的农村市场也将成为中国互联网产业新的“金矿”。

设计知识资源网

265创始人、投资人蔡文胜，去年非常低调的投资了一家农业网站。在接受采访时，蔡文胜表示“我当然个人很看好三农，中国还有70%是农民”。蔡文胜认为高科技应该向农业延伸，“这个空间打开之后是非常巨大的”。蔡文胜说，内地有很多好的农产品，但是由于相关渠道不畅，推广方面受到很大制约。在蔡文胜眼里，“农业产品信息发布、农业茶品电子商务等，都有很大的发展空间”。

企业可以充分利用互联网在三农的发展机会，抢占时机，针对农业、农村，农民的特点展开网络营销，现阶段农业的网络营销刚开始，所有企业将站在同一起跑线上，网络营销人才已成为影响企业发展的重要要素，现在会网络的人不营销，会营销的人不网络，大多做网络营销工作人员知识不系统不全面。

最近又有多家的相关企业向我们要毕业学员，但许多学员未毕业都已找到不错的工作，现在培训人才数量远远不能满足企业的需要，作为中国首家网络营销职业培训机构工信部网络营销学院就业中心的陈老师告诉记者，大多做传统营销的企业都可以和网络营销结合，现在也有许多企业单设电子商务或网络营销部，对网络营销工程师的急需是比较迫切和现实的问题。

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发布人：popowa

第二篇：重庆奶业现状调查报告：奶业发展大有潜力

重庆奶业现状调查报告：奶业发展大有潜力

2006年4月23日上午，***总理在参观完重庆光大奶牛科技园后欣然题词：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天能喝上一斤奶。”总理的心愿饱含着对全国人民，特别是下一代的深切关怀。昨日是“国际牛奶日”，记者对重庆市奶业发展状况进行了调查

“一杯牛奶强壮一个民族，一杯牛奶兴盛一个产业”，这是西方国家在全民健康发展中总结出的先进经验。椐统计，目前世界人均年消费牛奶100千克，发达国家人均年消费量更是高达200千克，而我国人均年消费量仅有14千克，与西方国家存在巨大的差距。

人均消费只有全国一半

随着人们鲜奶消费意识的增强，重庆市民对鲜奶的需求快速增长。据统计，去年重庆城镇居民共消费牛奶22万吨，人均消费牛奶33.5千克，位居全国第四位。然而，从全市人均消费牛奶数量来看就不容乐观了。去年，全市人均消费牛奶仅7千克，为全国人均消费量的一半。

随着我市奶业的发展，到目前为止，全市存栏奶牛共计2.45万头，其中成年母牛1.88万头，牛奶产量约9万吨。全市投产的乳品加工厂7座，日加工能力750吨，产品种类繁多，包括巴氏及超高温消毒奶、酸奶、全脂奶粉、配方奶粉及奶饮料等。不过，从市场分配来看，目前重庆市民消费的奶制品中，大部分为外地奶制品，本地奶制品仅占市场的49.6%，本地奶源仅占整个重庆市场奶源的37.2%。

几大因素制约奶业发展

重庆奶业具有鲜明的城郊奶业经济特点，其奶牛饲养方式以农户分散饲养为主，饲养地主要集中在重庆近郊。

目前，我市奶业发展仍面临困难。权威人士分析认为，一是城市化进程客观上造成了奶牛基地建设重复投资。长期以来，为方便牛奶销售和加工，我市奶牛基地主要分布在近郊地区，受城市发展的影响，各级政府及企业不得不每隔3—5年，重新投入巨大的人力、物力、财力建设新的奶牛基地，这不仅造成资源的巨大浪费，也制约了奶农扩大饲养规模，挫伤了奶农的积极性，使基地产业化、规模化建设严重受阻。

二是奶牛饲养离不开大量的饲草资源，而目前我市奶牛基地普遍集中于草地资源稀少的高成本地区，能用于奶牛饲草种植的土地不多，农民饲养奶牛不得不使用田边地角的野草。

三是我市奶牛产业生产力水平较低，主要以农户分散饲养为主，规模多在3—10头之间，奶牛小区仅5个，而全市3000多奶牛饲养户，分散于近郊及远郊县城附近，奶农饲养奶牛随意性强，奶牛单头产量呈下降趋势，牛奶质量也受到一定影响。

四是奶制品加工企业规模不大、产品雷同、市场开拓不够，品种单一。有的企业销售额较高的仅有几个产品，发展战略雷同，产品同质化倾向严重，市场开拓的重心多集中于主城区，对郊县城镇及市外开拓力度不够，导致本地奶制品市场占有率下降。

此外，本地企业吸引外资和技术的力度不够，长期以来限制了本地牛奶生产的发展，使得重庆奶业在全国奶业快速发展的大好形势下发展缓慢。在加快奶业发展过程中，还存在重数量增长、轻质量提高的现象，仍依靠增加奶牛头数来增加牛奶产量，奶业经济的增长方式亟待向集约型转变。

市场前景广阔

目前，中国奶制品消费者约2亿多人，经常性购买的消费者则不到1亿，中国奶制品消费量将会随着中国经济发展和人均可支配收入增加持续高速增长。根据21世纪初国家食物与营养咨询委员会的消费阶段性目标，到2010年，人均奶类消费量达到18千克，到2020年达到28千克，到2030年为41千克。

根据对重庆市场的需求预测，到2010年，我市牛奶消费量将达42万吨，其中鲜奶等液态奶消费将达36万吨，市场缺口为23.39万吨，缺口比例高达55.7%。

根据重庆奶业“十一五”发展规划，到2010年底，全市奶牛存栏将达到5万头，年产量20万吨。年产奶制品30万吨，实现奶制品工业产值15亿元，利税1亿元。2015年全市奶牛存栏8万头，年产量30万吨。年产奶制品45万吨，实现奶制品工业产值25亿元，利税2亿元。

如此广阔的市场前景，必将刺激重庆奶业迅猛发展。

我市青少年喝奶状况不明

一个孩子一天要喝一斤牛奶，但昨日记者先后采访了市营养学会、市奶业管理办公室、市教委等相关部门，没有一个权威部门对此作过摸底调查，青少年喝奶状况仍是一团迷雾。

不过，日前，市教委对全市青少年体质状况进行了一次抽样调查，发现青少年体质继续呈现出“双峰突出”的变化趋势，即农村孩子普遍营养不良、城市孩子肥胖率偏高。据市教委体卫处负责人介绍，近年来，教育部门一直高度重视青少年身心健康，曾大力宣传和鼓励学生饮用牛奶等营养食品。但受经济条件的制约，我市农村地区孩子奶摄入量普遍不足。

“牛奶日”的由来

1961年5月，国际牛奶业联合会在德国举行了第一次庆祝“牛奶日”活动，决定每年5月的第3个星期二为“国际牛奶日”。此后，经联合国有关组织提议并征求全球700多位奶业界人士意见，2000年，世界粮农组织将每年6月1日确定为“世界牛奶日”，9月的最后一个星期三为“国际学生奶日”。

第三篇：农业网络营销模式

农业网络营销模式分析

在政府相关部门的支持下，各地逐步开始了各类农业网络营销的尝试。随着农业生产条件逐步改善，农业生产增收，多个生态农业区逐步规范，农业生产过程标准化和信息化的尝试，各地县涌现了多种运作模式。

1、ＢｔｏＢ和ＢｔｏＣ模式

该类组织包括专业合作组织（生产资源合作）、土地股份合作社（土地经营以股份制来运作）、农产品营销协会等，其性质为民间团体，一般由在组织中具有较高影响力或拥有网络营销意识的成员发起在线营销，构建独立网站，同时负责在一些媒体和第三方平台发布产品信息，产品为其所在组织所有成员的应时收成。

2、农业企业自建企业站点开展ＢｔｏＢ业务

大多数农业企业站点里产品结构包括农产品种植、收获、加工、包装等过程中若干原料、半成品、成品等。企业一般是农业龙头企业，政府部门资金扶持并保障配套农业基础建设，鼓励农业园区以及新技术和新品种的引进。

3、基于第三方交易平台的ＢｔｏＢ农业营销模式

第三方交易平台的发展激励了各行业参与电子商务的热情，一些个体农户和农业企业利用第三方平台供求信息服务出售农产品，拓宽了传统交易市场，降低部分产品在市场推广和销售沟通的成本。

第四篇：农业市场

。但由于农业、农村、农民及

当前农村经济制度的特点，这些常规的控制手段并不完全适合农村信贷，最大的障碍就是抵押担保的问题，只不过是青岛相比来说，比其他地方多走了几步，发现的问题可能会更多一些。建议北京可以在全国做一个车贷产品的市场调研，调查一下全国同事在开发车贷产品的过程中，遇到的问题和困难，听听大家的意见和反馈。

农村车贷市场为了

为了降低风险，减少损失，金

融机构一般采用抵押担保、提高利率、设置贷款条件、降低额度等手段。

但由于农业、农村、农民及当前农村经济制度的特点，这些常规的控制手段并不完全适合农村信贷，最大的障碍就是抵押担保品缺乏，因此需要引入非常规控制手段。与此同时，中国的农民重信用、重关系、重面子、重声誉，这些丰富的社会资本完全可以开发成信贷抵押和担保品，从而弥补农村物质性抵押担保品的不足，缓解农村信贷配给，突破农村金融瓶颈。这正是本文的基本切入点

（一）制度与环境引发农村信贷风险

经济体制、法律法规、国家宏观经济状况、借款人经营成败及是否守信等都可能引发农村信贷风险。在中国，农村土地制度缺陷是引发农村信贷风险的主要制度要素，因为中国实行的是城乡二元土地制度，农村集体土地既不允许自由买卖，也不允许抵押担保，（三）农民行为特征引发农村信贷风险

传统农业社会的信是以血缘和地缘关系为核心的关系网络，网络内成员高度信任，抵御风险 的能力很强。但随着交往范围的扩大，信任度也随之降低，风险可能增加。当今中国是一个高度流动与变化的社会，外出务工使邻里甚至家庭成员天各一方，农民身处的是陌生的社会环境，因而基于亲缘、血缘和地缘关系的传统信任网络被打破，需要建立新的信任网络。身处异地的农民要建立新的信任网络并非易事，缺乏信任必然加剧风险，而且在城市和异乡建立的信任网络根本无法和传

统的血缘型、地缘型信任相比拟。

第五篇：农业市场

山东省是农业大省，耕地面积约1亿亩，化肥年需求量在1500万标准吨左右。春季化肥需求量在450多万吨，其中氮肥春季需求量约为250万吨，磷肥60万吨左右，复合肥140万吨左右。

春季用肥主要是小麦追肥和棉花、花生的播种底肥。追肥主要是尿素，棉花和花生播种主要是二铵、复合肥。今春化肥市场受低温天气的影响，市场启动推迟，价格表现坚挺，经销商拿货不积极。

今年春季山东化肥市场行情及价格变化情况：

尿素春季尿素市场启动晚主要受低温天气的影响。2月份市场陆续启动，价格坚挺，农业采购逐渐好转，经销商备肥积极性不高。尿素主流批发价 2090~2170元（吨价，下同），零售价2150~2200元。3月尿素价格稳中有升，厂家无库存压力，主流批发价2100~2160元，同比增 8.2%；零售价2150~2270，同比增8.4%。4月尿素价格继续上涨，主流批发价2360~2400元，零售价2400~2500元，厂家没有库存压力。

今春尿素小幅上涨趋势的主要原因，一是厂家后市信心增加支撑了价格的上涨；二是油价上涨、运输成本增加助推尿素生产成本增加；三是去年经销商库存量不大，备肥后拉动价格上涨；四是复合肥开工率回升助推尿素价格的上涨。随着气温回升，尿素市场会迎来供、销两旺的局面，但尿素受供求关系、原材料价格及国家扶持农业政策等因素影响，为尿素提供了稳中上涨趋势的有利条件。

二铵以国产二铵（64%）为例。2月份磷肥市场未出现实质性转变，主流批发价3200~3400元，零售价3300~3600元。进入3月，价格呈上涨趋势，主流批发价3400~3500元，同比增加1.7%；零售价3500~3600元，同比降1.2%。4月东北、西北市场需求减弱，磷铵企业开工率下滑，主流批发价3400~3700元，零售价 3630~3800元。二铵价格表现坚挺一是由于经销商进货的积极性加强；二是硫磺走势稳中上涨；三是磷矿石价格坚挺。随着天气转暖，二铵市场会好转，但在出口、原材料等因素影响下，价格仍然会保持稳定趋势。

复合肥以复合肥（45%CL）为例，2月份市场主流批发价2750~2840元，同比增

3.6%，零售价2900~3000元，同比增8.3%；3月份大经销商陆续备肥，生产企业开工良好并调整出厂价，主流批发价2700~2800元，同比增加3.9%，零售价2850~3000元，同比增加2.5%。4月复合肥主流批发价2880~3200元，零售价3300~3600元。复合肥价格波动不大、成交好转的主要原因一是厂商对后市乐观；二是尿素、氯化铵价格上涨。预计随着市场全面启动，受原材料上涨的支撑，价格会保持稳中有升态势，但在产能供大于求的情况下，价格应该涨幅不大，满足市场供求平衡。