网络营销策略与市场互动的结合

第一篇：网络营销策略与市场互动的结合

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网络营销策略与市场互动的结合

移动电子商务越来越兴起，手机淘宝比较看好

大家都知道现在智能手机越来越多，几乎每一个人的手里都是智能手机，手机上网已经成为了一种习惯，随着智能手机的深度普及，大量消费者开始利用移动终端进行网购交易，而这片正在崛起的新兴市场也将成为各大电商企业新的战场。

移动电子商务市场呈现三大趋势，手机淘宝领跑其他厂商。

趋势一：智能手机用户规模强势增长，手机网购用户体验逐步提升。随着近两年移动互联网的飞速发展，中国手机网民规模已突破3亿大关。其中，智能手机网民用户规模已占到了整体手机网民规模的一半。与传统互联网购物相比，通过智能手机进行网购交易具有时间自由、位置不限、操作简便等特点。由于人们生活节奏的加快，消费者可以通过智能手机利用碎片化的时间随时随地进行购物。同时，智能手机丰富的功能也为消费者带来了更好的购物体验，消费者可以通过触屏的方式浏览商品并轻松的完成下单。

趋势二：各大商家在移动端展开布局，手机淘宝领跑移动电子商务市场。从2010年底开始，随着电信网络条件和移动支付环境的逐步改善，各大电商巨头及零售商为了抢占移动互联网市场，相继推出了各种类型的应用。在众多手机应用中，淘宝及相关应用从移动端产生的交易额遥遥领跑于其他厂商，主要源于淘宝对消费者的长期教育，并同时将大量线上用户资源逐步导入移动端的结果。

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趋势三：团购、限时抢购、比价搜索、旅游相关应用成为主流功能。各大商家为了从移动端吸引更多的应用，在应用中主推打折促销的模式，包括基于位置的团购和限时抢购活动。另外，有大量消费者会利用手机应用去搜索商品和进行价格对比，因此商家也推出了针对不同细分人群的垂直搜索应用。最后，各大网络旅游厂商相继推出了不同类型的应用，包括机票、酒店的预订应用，景点查询类，旅游度假攻略类等，此类应用正成为网购类之外，第二大移动电子商务细分领域之一。

电子商务将开启无线购物时代

在中国电信上海公司体验馆里，采用手机支付可随意购买路边展示商品。庄光平摄

近来，电子商务经历了冰火两重天的发展，一边是新技术点燃移动电商市场，另一边是“烧钱”营销演变出的亏损群。电子商务是英雄迟暮，还是在大浪淘沙，引发了网友对于电子商务未来发展方向的探讨。

近年来，我国网购市场迅猛发展，但也出现了一些扭曲。厂商不

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惜大量烧钱亏损，以抢占市场份额的发展模式最终引发了行业整合：拉手网和凡客IPO搁浅，盛大品聚、呼哈网和网易尚品关闭……

然而，随着智能手机的深度普及，已有大量消费者开始利用移动终端进行网购交易，而这片正在崛起的新兴市场也已经成为各大电商企业新的战场。

传统电商的瓶颈

随着互联网电子商务网站的普及，越来越多的互联网企业融入到电商大军之中，甚至视频、社区类的网站也逐步向电子商务方向转型。2011年，电子商务交易金额已经占到了国民消费的4%。

虽然现在看来这一数字已经不低，且在今后数年还将有继续增长的势头，但在这一巨大的市场面前，许多电商的先行者已经看到了未来发展所面临的瓶颈。

由于互联网普及率以及网上支付形式复杂多样的因素，传统的互联网电子商务形式只能覆盖中型以上城市，为这一特定人群提供网络购物服务，而绝大多数生活在三四线以下城市的居民，甚至乡镇里的农民这一巨大市场并未被很好地开发。

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一位电子商务资深人士坦言：“在今天，电子商务发展依然还有很大的想象空间。但是，并非所有企业都能够在当前的中国电商市场钩到大鱼。”为此，传统电商企业找到了一种新途径，那就是向移动电子商务转型。

聚焦移动电子商务

曾几何时，路边的广告海报也能成为销售货架。用智能手机扫一下海报上的二维码，浏览器会自动跳跃到购物网站，点击下单，当天就能从快递手中接到所购的商品。

相对于互联网电子商务，移动电商克服了时间、空间上的局限性，更加灵活便捷，随时随地都可以购买。2012年中国移动互联网投资市场非常活跃，投资机构非常看好移动互联网发展机遇。

有关机构统计：2011年中国移动电子商务市场交易规模为156.7亿元，同比增长609.0%;预计2012年中国移动电子商务市场规模将达到251.5亿元，移动电子商务用户规模将达到1.46亿人。目前，以手机等无线客户端交易的商品总额约占到移动电子商务市场总交易额的35.8%。

互联网电商企业都把移动电子商务看作是未来电子商务发展的精心收集

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重要战略目标。传统电商巨头如淘宝、京东纷纷推出了基于自身平台的移动客户端。他们无不瞄准中国目前近９亿的手机用户和５亿的移动互联网用户。

中国电子商务研究中心分析师张周平认为，未来两年我国移动电子商务将迎来发展井喷期，“智能手机的逐渐普及，为移动电子商务带来了绝佳契机”。

市场仍需挖掘和完善

移动电子商务即将迎来大发展时期毋庸置疑，然而，这并不代表我国移动电子商务就已经拥有非常好的发展条件，想要像基于互联网的电子商务一样“飞入寻常百姓家”，还要跨过重重障碍。

一方面，用户使用习惯有待于加强培养。我国电子商务移动应用的发展目前尚处早期阶段，网络和购物环境相对国外还不够成熟，最重要的是如何转变国人的消费观念，从用电脑购物转向手机购物，还需要电商们的极力挖掘。

趣玩网产品部高级经理许龙指出，企业布局移动领域首先要提高用户体验，做好用户服务；其次，再考虑移动应用方面的计划，否则会招来更多的客户投诉。而且各家电商要根据自己的实际经营情况，精心收集

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来决定试水无线应用领域的步伐快慢，千万不要急功近利，随波逐流。

另一方面，移动支付支撑系统亟须完善。手机支付发展不完善，用户尚未建立在手机上大额支付的习惯，一定程度上将制约移动电子商务发展。而且由于移动电子商务依赖于安全性较差的无线通信网络，因此安全性也是移动电子商务中需要重点考虑的因素。如何保证电子交易过程的安全，行业还期待有关安全性的标准制定和相应法律的及时出台。

面向未来，移动电子商务在扮演越来越重要角色的同时，仍要面对种种发展难题。京东网CEO刘强东曾经在微博上如此感慨：“电商同行们别怕，埋头做事。一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！”（精心收集

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第二篇：网络营销策略.

一、网络营销策略(一 网络品牌策略 1.产品渠道营销方案

针对我们产品的性质和客户对产品的认知以及活动成本限制可采用网络营销方案,此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案

第一步:申请一个微信公众账号,进行实名认证

第二步:填写相应信息,完善后台操作,进行信息推送测试

第三步:将微信与URL网址接口,此处可以用(ShopBest网店商城系统 开启开发模式。

第四步:开启自定义菜单,安排好微营销人员进行每日美文及产品信息推动第五步:运营

(二网络优化策略 微商城功能优化: 1.搭建自定义公众号模版

现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab,触发分类和目录,也就是说未来媒体微信号就是一本图文并茂的电子杂志,随着自媒体作者的逐渐增多,价值的不断提升,电子杂志app必然会受到巨大冲击。通过选选

模版,构建微信公众主页往期杂志等多模版效果,并可以通过后台统计了解真实活跃度。

2.功能特点

①会员系统

完善的会员管理系统,自动保存密码,会员等级,积分管理,积分兑换,导入导出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付宝、财付通、快钱、银联、货到付款等多种支付方式,解决了商家因单一支付方式给消费者带来的不便。

③购物车/订单/结算功能

完善的购物车和订单生成系统,在线结算方便快捷。④自定义菜单

拥有商品分类、资讯中心、新品促销等版块,分类清晰,除了微信自定义菜单还扩展到内页中自定义菜单。

⑤产品管理系统

强大的产品管理系统,可以自定义参数,导入导出等完善功能。⑥促销功能

多种促销规则、积分赠送、会员优惠等让商城具备超强营销力。⑦抽奖功能/投票功能

微信商城可同时进行多种即时抽奖活动。可以发起多种图文和柱状的投票活动。

(三网络广告策略 1.通过口碑传播

软文中的口碑推广,比如如果看的本文推广的方式比较靠谱就会转给其他的朋友,那么自然会获得关注。另外我们也可以多加微信交流有关的QQ群、微信群,在里面介绍自己运营某微信公众号的心得,分享干货让大家关注,而不是上来就丢小广告。还可以通过订阅自身的微信公众号,把自己号的优秀内容分享到朋友圈并加以评论,前提是我们需要关注尽量多的微信好友,这样才能确保效果。对于精辟的原创好文章

还可以加上我们的微信公众号,让比我们更有影响力的微信公众号转载或者推荐。

2.延伸要点

把该商品型录上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然,这也是最笨的方法

(四论坛营销策略

在微信商城中开设互动论坛链接 1.图片为辅,互动为主

再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作,可以添加一些购买了我们产品后客户的真实反馈,可以手机微信聊天互动,分享购买我们产品的实惠和好处,图文结合。

2.渐进持续

文案可以有不同版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

另外以及还有其他营销策略,个策略充分结合优势互补,多管齐下,以便产生更好的营销效果

一、功能优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查 中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能,认同视 功能而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看,都是功能好的产品,尤其是经 受得住市场长期考验的产品更是这样。

任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功能好的产品。因此, 市场营销第一位的策略是功能优先策略,即要将产品的功能视为影响营 销效果的第一因素。

二、价格适众策略

价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理 很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言,价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说 来,价格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要。具有远见者、有 长期经营愿望者在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空 的思想。合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。

三、品牌提升策略

消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评 审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号 的模式分析,所购头产品的牌号必须是其知道的牌号,而要让消费者知 道,就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机 的心理,应不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各 种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量, 同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。提升品牌的途径,内在的产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌, 外在的靠营销中的宣传活动。

四、刺激源头策略

有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而 有促销活动。因此,消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销, 而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费 者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望, 实现最大限度地服务消费者的策略。

许多成功的营销公司,就是把重点放在研究头上,即通过宣传活动

刺激消费者的购买欲望。通过宣传,介绍产品,介绍功效,提开品牌,这样不断地刺激消费者的购头欲望,引导消费者的购头行为。

五、现身说法策略

刺激消费者的购买欲望需要宜传,可运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宜销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。

六、终端包装策略

终端就是直接同消费者进行商品交易的场所,因此,这里应该是刺 激消费者购买欲望的阵地。

市场调查显示,51.8%的保健品消费者是到购买现场才做出购买的 选择决定。这说明在终端至少有51.8%的消费者还在收集信息,评审品 牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到51.8%的消费者的购 买行为,因此要对终端进行包装。

所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行 交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张 贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅,三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或广告牌等;四是对终

端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推存程度。

第三篇：网络营销策略

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合手段，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略几部分。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段所进行的为达到一定营销目的而进行的一种营销活动。

新型网络营销，促销策略主要有以下几种方式：

1、网上打折促销打折是目前最常用的一种网络促销方式。因为人们在网上购物的热情远远低于在商场超市等购物场所的热情，因此网上商品的价格一般都比传统销售方式低。但是由于网上销售的商品不能给人直观的印象、不可试用等原因，再加上付款方式比较复杂，网上购物的积极性不高。然而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。因此大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

2、网上赠品促销赠品促销在网上购物中的应用不算太多，一般情况下，在新产品

推出试用、产品更新、开辟新市场等情况下利用赠品促销可以达到比较好的宣传促销效果。赠品促销的优点是可以提升品牌和网站的知名度，鼓励人们经常访问，从而能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响等。

3、网上抽奖促销抽奖促销是网上购物时应用比较广泛的促销形式之一，是大部分网站普遍采用的促销方式。抽奖促销是以个人或集体获得奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于市场调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。

4、网上积分促销积分促销在网络上的应用比起传统促销方式要简单和易操作的多。网上积分活动很容易通过编程和数据库等技术手段来实现，并且操作起来相对较为简便。积分促销通常设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销的优点主要是可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

5、搜索引擎营销据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。也预示着搜索引擎促销的发展空间很大。

文章出自：

第四篇：网络营销相关策略

关于网络营销的读后感

关于个人对网络营销的理解与定义，是指以互联网为阵地，并对营销活动进行策划、组织、行动的一种新型的营销方式，关键点是目标客户定位，发现、满足与创造顾客需求，所以任何的推广活动都要建立在精准客户的基础上，在微博推广方面，注重育儿知识的普及，从中挖掘目标人群，多关注育儿专栏知识的微博，并从评论中关注对这方面感兴趣的粉丝，在进行母婴及育儿知识的微博发布的同时，再插入本店网站链接网址，并适时发布本公司的奶粉最新近况，也要多参与热点事件的讨论与转发，微博发表时，还要注重投放时机的选择，哪个时段是网民浏览峰期最高的时期？微博互动性方面，关于怎样提高的问题？是利用公司人员注册N个用户进行互动性传播。

个人关于网络营销的学习方面，认为主要从分类入手，从投入方面，分为免费推广与付费推广，我个人觉得先从免费推广方面入手，首期尽量低成本去营销推广；从范围分类，分为对外推广与对内推广，对外推广，主要是增加对淘宝店铺的收藏量，还有就是各大推广平台的访问量，对内推广主要是淘宝店铺的促销活动之类的本站内的推广。从目的方面分类，分为品牌知名度推广、流量推广、销售推广与其它的推广。知名度的推广主要是通过百度知道回答一些问题来慢慢提高等级与权威性，更名为本店的店名，并在基本信息中复制本店的网址，只要多回答问题慢慢提高等级，就会有网民去关注你，建议设立多个百度知道账户，先以经营为主，慢慢提升，接下来，再对本店的招牌进行宣传，或许是颇有效果的一种方式，可以尝试。

博客方面的推广，这种推广的主要信息形式是知识、生活体验等的信息体态，可以以育儿经为主要内容，来撰写个人的育儿感受与经验，当然，最重要的是怎样提高浏览度？博文的内容独特性是至关重要的，博客营销有一个很重要的比例就是，70%是知识与生活体验的信息，30%是穿插产品信息，博客必须立足于专业性，是博主必须要对本公司的经营内容领域方面必须要有独到的学习见解与经验心得，所以，接下来，要弥补母婴方面，育儿方面的知识空缺，博文的专题方面的选择也是一个至关重要需要讨论的议题，如辣妈名词的议题。网络营销，最重要的一方面是怎么追查效果性，可以试着对每个推广平台进行差别化奖励，比如如果是从微博上看到的促销消息，只要顾客能给出相应的信息，就可以给出促销价格，或是奖励的物品，以做到网络推广效果分析，也会对下一步的推广有足够的信心。

第五篇：免费学习网络营销,激情与高手互动

西谷更懂网络营销

免费学习网络营销，激情与高手互动

做营销的人都知道,现在市场变了,营销手法也变了,不懂网络营销,不做网商,那么你就“OUT(奥特)”了。如何让你的网站“名扬天下”，如何让你的网店“威力无边”？

做电商的人越来越多，网络营销、运营策划、网店装修、网上促销等一系列的问题随之而来，怎么样让你网店叫好又叫坐呢？这可能是许多网商人心中的一个结，其它的网商是怎么做的呢，他们有哪些小窍门？在哪里学习专业的网络营销知识？在哪里能找到专业的网络推手？这些网商人最想知道的一系列问题，将会随着西谷的推出，而一解千愁。

西谷网络是一个网络营销的门户网站，本着“普及网络营销知识，传递网络营销思想，聚集网络营销人才，挖掘网络营销价值，为企业网络营销和从业人员助力”的宗旨，打造网络营销的大本营。西谷门户包括网络营销资讯、网络营方式、网络营销策略、方案、网站运营、网店经营、人脉拓展、品牌营销等多个业务板块，可以帮助企业进行网站优化、网络推广、网络营销策划、电子商务、软文营销等推广活动，还有IT聚会、网络营销百科知识、网络营销人物专访、网络营销公司推介等热点栏目，帮助网商老板们学习网络营销知识，可以说，西谷网络，既是网商老板们学习交流的乐园，也是网络营销人才聚会交流的平台。因此，电商界戏称，西谷社区（西谷旗下专业的网络营销互动论坛）就是网商人的娘家。

这里有，你可以找到想要的资讯、信息，也可以找到专业的网络推手，来根据你的网店情况，做行之有效的网络推广方案：比如软文写作，微博营销，网络推广、口碑营销等，让你的所有问题迎刃而解。

现在，西谷推出了免费的学习培训，为网络营销从业人士、企业网上营销提供最新最全的网络营销技巧和方法培训教程，通过在西谷的培训学习，让你从网络营销的菜鸟，转身为了业内的大虾。与此同时，西谷的营销人社区，是大家互动的好去处，交流心得，切磋技艺，分享经验，都将让你受益菲浅。

无论是开网店做生意的老板，还是网络营销界的精英们，在你闲暇的时候来西谷瞧瞧，你将发现新的网络动态，在你困惑的时候来西谷看看，找同行们沟通

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一下看法，在你有新的收获的时候来西谷晒晒，与大家分享一下你的喜悦，在你需要做推广的时候来西谷谈谈，选择更佳的合作伙伴和推广方案„„

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