日本政府与市场结合的方式

第一篇：日本政府与市场结合的方式

日本政府与市场结合的方式

一、日本政府导向型市场经济模式的内容

战后的日本，结合自身的历史与文化，博采众长，吸收了各类经济体制中的精髓与众多经济学派的合理内容，采取了市场竞争与国家干预相结合的“混和经济体制”，是一种在自由市场经济的基础上，在资源配置方式、决策结构与过程乃至经济运行方向等方面，国家通过产业政策、计划调节、行政指导等手段进行干预，且干预力度以及对经济的导向作用相对较强，因此，被称为“政府导向型”或“行政导向型”的市场经济。

二、日本政府导向型模式形成的原因及发展进程

1868年“明治维新”后才逐步开始的工业化过程中，日本为了尽快赶超欧美国家，政府在社会政治、经济生活中扮演了极为重要的角色，对经济生活实行全面干预，其资本主义发展是有别于欧美国家。有学者说“明治维新”前日本特殊的社会政治结构是政府主导模式的形成的前提，则二战后的发展是其最终经济根源。二战后日本经济发展主要经历了三个阶段，概括如下：

（一）经济恢复时期（1946-1955年）

这个时期是日本经济发展最困难的时期，战后的失败使日本的经济受到严重的破坏，生产的原料及食物进口被切断，物价上涨，市场供给严重不足，引发了恶性通货膨胀，银行大量发行货币应付财政困难，为了使经济稳定下来，政府采取了一系列有效措施实行“倾斜生产方式”，对煤炭、电力和钢铁工业进行了重点投资，促进了经济的复苏，在1946-1951年这仅仅3年的时间内，经济恢复到接近与战前的水平，并走上扩大再生产的轨道。

（二）经济高速发展时期（1956-1973年）

经济恢复后，从50年代中期到70年代初，为经济高速发展时期，这不得不归功于政府实行的经济计划和其他宏观政策的成功，呈现出宏观经济发展协调，微观经济效益高，实现充分就业，出口产品重工业化，持续保持贸易顺差的特征，使得日本跻身于世界经济大国的行列，经济实力在资本主义世界中仅次于美国。

（三）1973年以后的稳定增长时期

在这时期中，值得一提的是1973年的第一次石油危机和1979年的第二次石油危机，这两次石油危机均对日本的经济产生了强烈的冲击，经济增长率下滑，日本政府共花了五年时间调整经济，针对新的国际经济环境，产业政策向新兴产业、环保产业和内需产业倾斜，通过明确的产业政策来引导资源配置方向，同时也使生产得以低速稳步增长，通货膨胀得以控制。之后，为了维持日本币值稳定，采取了一系列“重建政策”、减少财政赤字、财政和金融双紧政策、增加政府收入、控制支出、紧缩金融等政策，收到了很好的效果。

三、日本政府导向型市场经济模式的特点

战后日本走上了政府主导型市场经济之路，与欧洲实行指导性计划市场经济体制的国家相比，它的政府作用在宏观经济决策中权威更大，对国民经济的干预范围更广，手段更多元化，计划和政策实行更具有强制性，是“有所作为，有所不为，不为而为”。日本政府是市场经济国家中对市场机制破坏程度最小的政府之一，是帮助企业家的政府而不是替代企业家的政府，民间企业制度是政府的积极作用的到充分发挥而消极作用受到有效限制的基本约束条件。

四、日本政府对市场经济的调控方式

（一）政府对市场的调控手段

1.制定经济计划

日本政府通常根据若干实证性数据来确定一定时期内国民经济的发展目标及产业发展的优先顺序，并且公布政府将要采取的政府取向，以此来引导企业根据国家的计划制定出各自的投资计划与技术开发计划，使其主动适应国际政治与经济环境，并能够及时地采取有效的对策。二战后日本政府先后推行了12个全国性的经济计划，有效地对民间企业的经营活动进行间接干预。

日本政府的经济计划主要是诱导性计划，分为长期计划、中期计划和短期计划三种。这种经济计划是宏观外的，政府并不会具体的规定企业要生产什么，要生产多少，这只是一个指导性的计划，不具有行政上和法律上的约束力，仅用来供企业参考。计划内容主要包括对增长率、物价水平、国际收支等这样一系列指标作出预测，它对企业表明了今后的奋斗目标，引导企业的投资走向。日本经济

计划被西方国家称为“世界上运用得最巧妙的计划诱导经济”。

另外，日本还有国家的“指令性”计划。这是指政府部门针对国家重点发展产业和兴办的大规模事业（如电子工业等）制定的有关法律和相关的计划（如《特定电子工业及特定机械工业振兴临时措施法》）。

对于计划的制定，日本有一套专门的经济计划机构，其中有众多直接从事经济计划工作的人员。但参与经济计划制定的不仅包括正式机构的人员，还包括各种利益集团。在日本的计划机制中，政党的领袖、政府的官僚由于掌握着立法权力和支配信息的能力而起着主导作用，但制定计划的过程中仍要通过各种组织与大小企业、学院及劳工进行广泛的协商。

2.调整产业政策

日本政府的产业政策是指政府为克服自由竞争的弊端，引导企业形成合理的产业结构、提高国际竞争能力、保证产业协调发展而采取的一些措施。主要有：产业结构政策、产业配置政策、技术开发政策、能源政策、流通政策、中小企业政策、外贸政策等。该政策的实施往往通过硬性手段（租税优惠、优惠贷款等行政手段）或软性手段（对企业“劝告”、“建议”，发布产业结构设想等）两种方式来实现。

产业政策的核心是产业结构合理化，其特点有：（1）阶段性。产业政策的具体内容是由各个时期经济状况来确定产业的优先发展顺序，因此产业政策的内容会随时间不同而发生变化。（2）具体性。政府的政策既不是包揽所有产业，也不是针对个别企业的，而是抓重点。所以即使在重点产业领域，企业之间仍处于激烈的竞争之中，着就有利于激发经济的活力。（3）战略性。政府制定的产业政策是从国家全局和长远利益出发的，围绕赶超欧美的目标，使产业政策由劳动密集型向资本密集型再向知识密集型转变。

3.合理的融资制度

日本的融资制度是政府金融政策和金融制度的直接产物。战后初期，为修复战争中受到的破坏，优先发展基础产业设施和重化工业及出口部门，采取政府主导型、间接融资占优的企业融资制度，以确保为经济发展提供强有力的资金支持。为此，日本政府长期采取低利率政策，同时央行向商业银行提供大量优惠贷款，使企业获得恢复发展所必须的资金。

同时，日本对金融业务领域进行了严格的限制，金融机构的业务分离有利于降低银行的经营风险，保证银行机构稳定的资金来源和收益，利于银行系统融通更多的社会资金。政府及民间的长期信用机构也为业界的发展提供了较为充足的长期资金来源。另外，日本融资制度的基本特征是间接融资占优势，主要表现在企业通过银行等金融机构的信贷融资占外部融资的绝大部分。

日本正是利用财政、金融政策管理经济，从而使政府在市场经济中发挥主导作用。货币政策和财政政策都是日本政府有效干预经济生活的方式和手段。

4.通过法律规范

为了使经济活动有法可依，日本政府制定了各种制度法规来规范经济行为。日本经济法总的来分包括一般经济法、部门调节法和省厅地位法。这三类法律又包含具体的各项法律。这些法律直接渗透到经济发展的各个环节，调节各种经济关系。日本政府并不直接干涉企业的经济关系活动，而是通过修订、完善一系列经济法规来规范企业的经营管理，使企业的经济活动纳入到政府所要求的轨道之中。同时，这种法律规定不仅对经济具有限制作用，也有促进和保护作用，使得国家和企业都获得发展。

（二）政府对企业行为的管理

1.保护企业自由竞争、扶植企业

日本采取扶植为主，保护为辅，使日本企业在短时间内壮大起来，而一旦企业有了独立发展的能力，政府就撤销保护，实行自由化政策。同时，采取外部保护，内部竞争。尽管存在外部保护，而国内市场竞争激烈，因此企业仍未失去提高效率的压力。另外，日本政府还充当了企业间竞争的维护者和合作的推进者。

2.直接管理重要企业

日本政府对关系到国计民生的重要企业和行业进行直接管理，这部分企业有建筑业、金融保险业、通讯运输业、水电、煤气、造船、石油精炼以及制烟业，这批企业占整个日本企业总数的40%。这里所说的直接管理主要指政府掌握两权：行业审批权和产品价格决定权。而对于这些企业的经营，政府不予干涉。

3.为企业决策提供信息

日本政府以充当信息生产者、传播者和中介人的方式来参与对市场经济的管理。为防止信息垄断，保证经济信息为整个社会所利用，政府会利用自身的优势

来收集和传递信息，使企业家们能掌握宏观的信息，把握经济活动的总态势，从而有利其作出正确的，符合实际的，有利于企业和国家的决策。

4.向企业提供优惠待遇

日本政府有权决定向企业提供贷款、补助金、进口许可等优惠待遇。这类优惠在激烈竞争的情况下对企业的发展是至关重要的，往往可以帮助企业迅速崛起。而日本政府可以通过这种优惠的手段来扶植部分企业，引导企业的发展，调整产业结构，从而作用于市场经济。

5.控制社会资本供求

日本政府用控制社会资本供求的方式来调节市场经济。基础设施作为经济活动不可缺少的载体由政府来提供。当经济过热时，政府通过压缩或削减公共投资来使经济降温；而经济不景气时，政府则通过增加公共投资来刺激经济回升。

日本的经济体制是政府主导的市场经济体制。政府干预与市场经济有机结合，政府作为宏观经济的调节机制，干预的是国民经济发展的总方向和产业结构问题，而市场作为微观调节机制是经济发展的基础。政府干预只能通过市场得以实行，市场又要受到政府干预的控制和引导。只有符合市场经济发展规律的政府干预才能推动日本经济向前发展。而这种政府干预终究是在资本主义制度范围内做出的，因此有其局限性。

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第二篇：信用证与其他支付方式结合

信用证与不同支付方式综合运用的策略

在国际贸易中每笔交易通常只采用一种支付方式，但根据不同的国家和地区，不同的客商，不同的市场状态和不同货源国的情况，为了把商品打入国际市场，可采用灵活的、多样的支付方式综合运用，加强竞争，便于成交，旨在按时安全收汇，加速资金周转，争取好的经济效益。

不同支付方式的灵活运用

1.在进出口业务中正常情况，一般来讲都采用即期信用证，但为了推销产品，出口商给进口商提供优惠条件，可以采用远期信用证方式成交，亦可以采用付款交单托收方式成交。

2.为了处理货源国或出口方的积压商品或库存商品，或错过货物销售季节的滞销商品，把这类的商品变成外汇，可采用托收承兑交单方式成交。除采用上述灵活方式成交外还可采用不同支付方式相结合的办法来支付货款。

3.信用证与汇付相结合信用证与汇付相结合系指部分货款采用信用证，余额货款采用汇付结算。例如，成交的契约货物是散装物，如矿砂、煤炭、粮食等，进出口商同意采用信用证支付总金额的90％。余额10％，待货到后经过验收，确定其货物计数单位后，将余额货款采用汇付办法支付。

4.信用证与托收相结合不可撤销信用证与跟单托收相结合的支付方式，是指部分货款采用信用证支付，部分余额货款采用跟单托收结算。

一般的做法，在信用证中应规定出口商须签发两张汇票，一张汇票是依信用证项下部分，货款凭光票付款。另一张汇票须附全部规定的单据，按即期或远期托收。但在信用证中列明如下条款，以示明确：

货款50％应开具不可撤销信用证，其余额50％见票付款交单，全套货运单据应附在托收部分项下。于到期时全数付清发票金额后方可交单。

50% of the value of goods by irrevocable letter of credit and remaining 50% on collection basis at sight, the full set of shipping documents are to accompany the collection item.All the documents are not to be delivered to buyer until full payment of the invoice value.采用不可撤销信用证与跟单托收相结合的支付方式，其优点：

对进口商来讲，可减少开证保证金，用少数的资金可作大于投资几倍的贸易额，有利于资金的周转，而且可节约银行费用。

对出口商来讲，采用部分使用信用证部分托收，虽然托收部分须承担一定的风险，但以信用证作保证，这是一种保全的办法。除此之外，还有保全措施，即全部货运单据须附在托收汇票项下，开证银行或付款银行收到单据与汇票时，由银行把住关口，须由进口商全部付清货款后才可把提单交给进口商，以策安全收汇，可防止进口商于信用证项下部分货款付款后，取走提单。

在买卖契约中，开证申请书中及信用证中必须载明，进口商必须付清发票全部金额，才能取得单据。若不付清发票全部金额则装运单据须由银行控制，并凭出口商旨意，予以办理。在信用证上，表示上述功能的文句如下：

兹开立本信用证规定50％发票金额凭即期光票支付，余50％即期付款交单。100％发票金额的全套装运单据随附于托收项下，于进口商付清发票全部金额后交单。若进口方不付清全部金额，则装运单由开证银行(或付款银行)控制，凭出口商旨意予以办理。

We hereby issue this credit stipulating that 50% of the invoice value is available against clean draft at sight while the remaining 50% of documents be held against payment at sight under this credit.The full set of the shipping documents of 100% invoice value shall accompany the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value.If the importer fails to pay full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing Bank(or Paying Bank)at the seller s disposal.在实务中还有另一种支付方式，可减少进口商拒付的风险。

5.备用信用证与跟单托收相结合采用备用信用证与跟单托收相结合作为支付方式，这是为了防止跟单托收项下的货款一旦遭到进口商拒付时，可利用备用信用证的功能追回货款。为了表示其功能，在备用信用证中须载明如下条款：

凭即期付款交单与备用信用证相结合为付款方式，在备用信用证中应列明以卖方为受益人，其金额为＿＿＿＿并明确依＿＿＿号信用证项下跟单托收，若付款人于到期拒付时，受益人有权凭本信用证签发汇票和出具证明书，依＿＿＿号信用证项下收回货款。

Payment available by D/P at sight with a Stand-by L/C in favour of seller for the amount of ＿ as undertaking.The stand-by L/C should bear the cause: In case the drawee of the documentary collection under credit No.＿＿＿＿ fails to honour the payment upon due date, the Beneficiary has the right to draw under this L/C by their draft with a statement stating the payment on credit No.＿＿＿＿ was not honoured.采用这种支付方式的特点是跟单托收被拒付时，出票人可凭备用信用证所列的条款，予以追偿。

在实务中还可以采用如下相结合的支付方式，旨在减少风险，作到安全收汇。

6.跟单托收与提交预付金相结合采用跟单托收并须由进口商提交预付款或一定数量的押金作为保证。于契约货物装运后，出口商通过银行可获得货款的部分金额。若托收遭到进口商拒付时，出口商可将货物运回，而从已获款额中扣除来往运费、利息及合理的损失费用。关于预付金和一定数量的押金的数目，应经协商方式视情况而定。但为表示上述功能，在契约和信用证中，必须明确如下内容：装运货物系以第＿＿号即期信用证规定的电汇或信汇方式向卖方提交预付金＿为前提，其余部分采用托收凭即期付款交单。

Shipment to be made subject to an advanced payment or payment amounting ＿＿ to be remitted in favour of seller by T/T or M/T with indication of S/C No.＿＿ and the remaining part on co11ection basis, documents will be released against payment at sight.7.不同支付方式与分期付款、延期付款相结合。

在国际贸易中，进出口商双方经谈判对大型设备、成套机械及大型交通工具的成交时，可采用上述支付方式。这种特定的贸易方式其特点是契约货物金额大、制造生产周期长、检验手段复杂、交货条件严格及产品质量保证期较长等，可采用两种不同的支付方式，例如：

·进出口商双方对开保函与分期付款相结合。

进口商依契约规定开具银行保函(Letter of Guarantee)，而依生产进度分期交付货款。

进口商为了保障本身的利益，防止出口商延迟交货，或产品质量与契约不符，或因故违约等，故亦要求出口商提供保函(Letter of Guarantee)。

·预付定金与延期付款相结合。

依契约由进口商提交一定数额作为定金，并依契约规定延期付款。延期付款的金额系在交货后若干年付款，亦称赊购支付方式。对进口商来讲，必须支付延期付款期间的利息。

在实务中，除采用上述相结合的办法作为支付方式外，还有一些其他的方式可以运用，如采用部分现汇、部分托收、或部分金额采用信用证作为支付方式等。

第三篇：浅谈单证教学与单证市场的结合

岗位需求与高职国际商务单证教学对策

作者：广东青年干部学院 崔艳芳

摘要：对外贸易领域的发展以及外贸体制的变革，使外贸类人才需求发生了较大改变。外贸人才需求持续增长；外贸体制改革，越来越多的生产型企业获得进出口经营权，小型外贸公司甚至是外贸个体户的数量迅速增加，这些新型的外贸实体对人才的要求往往是上手快、能身兼几职，同时，人才需求呈专门化趋势，并要求人才取得相应的资格证书。以上种种趋势，给高职教育的培养目标和课程开发提供了重要的线索，我们必须以职业需求为导向，培养学生职业核心能力，并扩展其岗位群的适应能力。

关键词： 外贸人才需求高职国际贸易专业

广东的外贸企业、外向型生产企业、外贸代理企业多不胜数，进出口总值多年来都远高于其他地区，在全国外贸行业中遥遥领先。外贸企业的发展则必须有外贸各类人才的支持，在广东，外贸人才的需求更是巨大。因此，我们可以看到很多高等学校都开办了外贸专业，培养各级各类的外贸人才。对于高职高专类学校而言，培养学生的实践技能，为企业输送上手快，做得稳的实践性人才是很多高职高专学校的切入点，于是，有些学校看到单证工作上手快，注重效率和准确度，人才提升潜力大，则选择从单证方向着手，着力培养符合这方面市场需求的专门性人才。

一、单证工作在外贸业务中的作用

外贸业务涉及到不同国家，不同部门，不同人员的通力配合。随着外贸业务的发展，外贸公司可以分成两种类型。一种是大型外贸公司，它的业务流程上的分工越来越明确，不少公司都设有专门的单证部门，有专门的人进行单据的审核和制作。在这类公司里，单证人员必不可少，它有效的规避了外贸业务中由于单据审核疏忽和单据制作技巧不足产生的风险，成为构成整个公司外贸业务顺利进行的有机组合，在外贸流程中起到了把关的作用。还有一些中小型外贸公司以及外贸型工厂，对外贸业务的分工则并没有十分明确的要求，它们采取一人负责的单肩挑原则,一个业务人员负责一批货的所有项目,包括洽谈、跟单、制单、交货、结汇等等。这种模式下，制单则成为外贸人员的一项必须具备的专业素质。

二、单证人员应具备的素质

（一）做单准确，注重细节

企业无论是使用何种方式结算，单据都是不可缺少的一项重要凭证。这些单据证明着货

权（如提单），资金流动情况（如银行水单），有无进行必要的保证措施（如保单，商检证书等），所有的这些单据都不能有任何的疏漏。

在国内，一半以上的结算工作是通过信用证方式进行的，在信用证付款方式下，企业的的单据要根据信用证的要求交到银行。银行发挥着极为重要的作用，他们审单将严格按照“单单相符，单证一致”来操作。任何的不符点，哪怕不符点极为微小，都可能导致出口企业不能收回货款，因此，企业要求单据的制作务必十分精准。

另一种重要的结算方式是使用托收，比如付款交单，承兑交单等等。在这些结算方式下，银行对单据的审核没有信用证那么严格，但事实上，出口企业的收汇则面临比信用证方式要大的风险，因为在这些结算方式下，买卖双方间依赖的是进出口方的商业信用，买方即进口企业最终审核单据，单据的任何不符都可能成为进口企业拒绝接受单据，拒收货物的借口，所以，有些人以为使用托收对单据的要求不再那么严格这种观点是有失偏颇的，恰恰相反，在托收方式下，出口企业对单据制作的要求应当是绝对的相符。

（二）时间精准，规划及时

企业的主要职能就是进行货物的买卖，买卖进行的越快，资金流转得越迅速，钱才赚得越多，因此效率对于任何企业而言，都是加速其发展的必不可少的一项。而进行贸易过程中的各种不定因素，各种突发事件，经常给交货结汇带来麻烦，所以，单据也好，货物也罢，可以说都是赶早不赶晚的，再加上单据是结汇的一项重要内容，是关系货款能否收回的重要保证，所以对于单据的制作，企业在这个方面更会提出相应的要求。我们可以看到，众多的结算方式都规定了交单的日期，如果迟于交单日交单，则很有可能无法收回货款。交单日期的规定又能涉及了外贸的整个流程，不同单据之间生成的先后关系也必须在考虑的范围之内，为了在指定日期交单，何时生产货物，何时交付货物，何时办理保险，何时申领各种证件都必须提前做好科学规划，并确保交货能按规划顺利进行，只有这样才能使各种单据的生成得到保证。

（三）区别对待，灵活处理

单据的制作和申领并不是一成不变的。它受到各种因素的影响常常出现一些变动。比如，由于进口国家不同，贸易习惯，交易政策也会不太一样。同一种货物出口到不同国家，进口商要求的贸易条件会略有差别，要求提交的单据也会随之变化。举一个例子，一批货物出口到欧美地区时，由于这些地区的贸易方式已十分标准，贸易条款也会比较规范，出口企业在制单时就会觉得相对比较容易。而同样一批货物出口到中东，由于中东地区历来的信用证条款会十分详细，还会有一些只有自己地区才出具的条款，整个信用证会看起来十分冗长，有

些就有十来页之多，会填加许多额外内容，外贸企业工作人员在制单的时候，要认真审证，区别对待，尤其是对某些没有把握的条款一定要量力而行，不能一味接受，对于一些特殊的条款，我们可以婉转地要求用其它内容代替，做到灵活处理。

（四）着眼宏观，与时俱进

国际贸易无疑是受对国家政策国际关系影响很大的一项工作。任何进出口企业都应对国家的政策变化投入极大的关注。作为保证国际贸易顺利进行的一个必要环节――单据制作，显而易见也受到政策的影响。比如，2005年以来，由于人民币汇率不断上涨，很多出口企业都感受到了人民币升值给出口带来的压力。出口越来越不好做成了许多外贸公司的口头禅，不仅如此，很多企业发现对于收汇，国家的监管也越来越严格。为了防止国际上投机性资金涌入，外管局对银行水单的审查变得更加严谨，不明来历，没有明确资金源头的银行水单都必须要经过外贸企业填写各种单据，提供证明来加以确，才能真正将水单上的款项入账，而在前几年，这种情况远并不多见。不仅如此，汇率的上升带来的流动性过剩还使得结汇方式受到限制，很多银行都要求企业尽量避免使用远期三个月以上的结汇方式。如果企业工作人员仍然照本宣科，不理会现实情况的变化，则必然在业务中举步维艰。

三、高职院校在单证教学中存在的问题

（一）教材陈旧，脱离实际

进出口贸易随着市场变化、国家政策变动，在不停地发生变化，外贸形式也在不停地发生变化，同时随着通讯手段和科学技术的发展，洽谈手段，结算方式等也都有了很大的不同。而不少高校所使用的教材却是十数年如一日，基本上没有变化。即便有些高校使用新教材，但我们却不得遗憾的发现，目前市场上的国际商务单证教材品种单一，而且内容雷同，很多教材给人的感觉只是换了一下封面，调整一下目录而已，里面的内容却是大同小异，脱离外贸实际的。在这种情况下，高校的单证教学则很难有质的突破，教出来的学生对外贸实际情况知之甚少，到了企业不能将学到的东西立刻运用到业务中，反而还要从头学起，无法突出自己的专业特性，竞争力大打折扣。

（二）重视形式，忽略本质

国际贸易单证专业的学生要学习有关国际贸易的基础知识，也要了解外贸政策，更要学习国际商务单据的制单规则和制单技巧，要掌握的东西是很多的。于是，我们可以看到，大多数高较对单证专业的课程设置上都是相当全面的，国际贸易概论，国际贸易实务，国际商务英语，国际单务单证，国际货物运输，国际货物保险等等都是其专业必修课。要求学生掌握全面的外贸知识是件好事，但有些教师在教授相关专业知识的时候，却只注重讲授外贸基

本知识、外贸术语，忽略这些术语的由来和内涵。这使得我们看到，不少学生对于外贸知识的掌握是知其然而不知其所以然。比如，13个外贸术语是学生必需掌握的基础知识，然而很多学生却是学了就忘，忘了再背，再背再忘，陷入一个无法克服的循环。为什么会出现这种情况？很大的一个原因就是老师在教授这些知识的时候忽略了它的由来。这十三个贸易数语其实就是一部国际贸易的发展史，从古老的FOB开始，它们都阐述着不同国家和地区的商人间合作所产生的风和商人对此的规避办法以及由此衍生出来的责任和费用的划分。如果只把它简单理解为需要背下来的规则，那实际上就没有抓到外贸的本质。在尽量安全的情况下交货收钱就是一切外贸活动的准则。而有时我们却忘掉了这看似最简单的道理，反而舍本逐末，在一些细枝末节上纠缠不清。

（三）重视理论，轻视实操

国际商务单证是一个实操性相当强的专业，需要理论与实践相结合，通过理论指导实践，通过实践去内化理论才能成为一名优秀的单证工作人员。而目前，由于教学条件的限制和一些其他原因，多数高校对于学生的专业实践都重视不够。学生在校学习三年或四年之后仍然一张真实的单据都没见过，没填过。理论知识没有实践训练来巩固，造成很多人不知道自己学了什么，学了也不知道要用在哪里。对专业本身的理解不深，始终在肤浅的水平上停留，这就造成其专业素养无法得到提高，不能适应现在外贸公司的用人要求，市场竞争力也得不到很好的体现。

四、推动高职院校单证教学工作的几点建议

针对目前高职院校在单证专业教学上的一些问题，笔者认为，加强单证教学和单证实际工作的结合是一条有效的解决途径。单证教学单证工作受到多方面的影响，而学校要做的就是培养能适应多变的单证工作的外贸人才，因此，单证的教学必须具备自己的特点，将从事单证工作所需要的素质渗透在专业教学当中。

（一）以教授理论为依托，注重专业基础的培养

外贸体系已经发展得比较完善，在这个体系中分工表现十分明确。单证工作只是其中的组成部分之一。但因为贸易本身涉及了买和卖的整套行为，无论从事哪个环节都需要对整个交易过程式及它蕴含的道理有所了解。在教学中，我们还是必须让学生对整个体系有所了解，将贸易的整个框架和基础理论灌述下去。不同交易主体，不同地区的贸易方式可能各不相同，每笔交易生成的单据也可能略有变化，但贸易的本质是一样的，就是买卖双方在允许的范转内获得最大程度的利益，这就决定了做单的原理是一样的。而这个原理则通过贸易的各个细节生动的反映出来。学生在学习期间，只有掌握好这些结合在单据背后的基本理论，才能做

出漂亮的单据，成为合格的单证人员。

同时，因为单据本身涵盖了交易的各个过程，签订合同，商定结算，出口报关，进行商检等等环节都会反映在单据上面，这就更要求学生有看通看透单据的本领。“知其然更要知其所以然”，这样才能让学生在今后的单证工作中如鱼得水。因此，教学中，对于贸易磋商，谈判，定合同，运输，保险，商检，报关，结算，核销，退税，各个环节授课教师都应有所涉及。

（二）理论联系实践，创建实操情境

贸易是一项实用技能，纸上谈兵是不够的，还必须让他们去实践，将所学到的知识运用起来。所以，如果能让学生到外贸企业进行实习是最好不过的，但由于企业接收学生的能力有限，再加上很多公司担心自己的商业秘密外泄，所以学校完全依靠企业是不太行得通的。这时，学生可以通过各种外贸软件来进行教学，模拟外贸流程，这样也能让学生动起来。再加上学生对于基础的理论知识已有所掌握，实操就可以发挥更大的作用。而且在历次的实操实训中，笔者发现实操训练使得学生对原本模糊的专业知识有了搞清楚的动力，让他们自发自觉地主动学习，直至搞懂为止。对于外贸专业来讲，这是非常行之有效的学习方法和提高手段。那么，在实操过程中，让学生更好地掌握以前学到的技能，关键要素是什么呢？

1．创建仿真的实操情境。在实操训练中，可以分小组或以其他方式设立外贸过程中所涉及到的各种职能部门，如外贸企业，货代公司，商检部门，海关，银行等等，明确各部门的职责与功能，让学生能够身临其境地进行作业。

2．以任务为导向，树立责任意识。对于大多数学生而言，责任意识相对还是比较淡薄的，考试时60分就可以交差，但是单据的制作却要求尽善尽美，不能出现任何细微的差错，没有100分都不能交差。如何让他们做到这一点呢？就是将责任放在他们的肩上，树立他们完成任务的责任意识，模拟岗位责任制，不到最后一刻绝不放行。

3．尽可能多地将外贸实际问题带入实操。实操本身就是在模拟外贸的实际问题，它无法像外贸实际一样复杂，但也要更多地倾向外贸实际。大的方面来讲，实操中对欧美的单据制作，对中东、非洲的单据制作，对港澳的单据制作，代理情况下的单据制作，最好都能有所涉及。小的方面来讲，学校应注重一些细节的训练。在设置任务时，应让任务与现实情况相接轨，比如当年的政策，外贸制度的变化等等最好都纳入实训过程中。

（三）在教学中培养学生的规则意识

信用证项下，单据制作 “单单相符，单证一致”的规则，托收项下，单据潜在的绝对相符规则以及各贸易环节下的国家政策，行业规则，地区标准，这些都显示单证工作中，单

证工作人员的规则意识何其重要。比如，原产地证，提单，保单，汇票的抬头有可能因为信用证的规定各有不同，我们作单时就要按规则做成不同的抬头。汇票按惯例作为指示性抬头，提单也经常按惯例作成TO ORDER 或TO ORDER OF SHIPPER的指示性抬头，保单上则经常将出口商作为被保险人，这些看似相近的东西都遵守着各自的规则。在教学中，我们需要让学生知道各种规则的同时，更要培养他们以规则行事，规范工作的职业习惯，使之具有适应外贸工作的素养，为以后做好各项工作提供保证。

（四）源于规则，高于规则

贸易的进行是为了赚取利润，围绕着这一本质目标，贸易双方展开了一系列直接而又灵活的交易行为。对外贸规则灵活处理，对具体问题具体分析，只要可以赚钱，可以获得更大的利润，在不违法的情况下，买卖双方可以说是开动了所有的想像力，而这本身就是市场的规则，交易的魅力所在，是值得欣赏和赞扬的。比如，因为同一种商品可以有多种名称，但不同品名下的关税却有可能不同，运费也可能有所差别，为了降低货物在进口国的关税，减少运费支出，有时出口公司会在商业发票，提单上调整商品的品名，这样就可以增强货物在市场上的竞争力。这种贸易的本质就要求外贸相关人员有高于规则的活动能力，对销往不同国家和地区的不同商品区别对待，从而使得外贸业务得以顺利而通畅的进行。

（五）培养学生注意时事，了解相关政策的意识

外贸业务受到国际关系，国家、国际政策多方面的影响，因此，对于外贸人员而言，了解国际关系的变化和发展，本国外贸政策的变化，及相关政治策略，金融政策等都是必不可少的。这些信息或直接或间接地都会在外贸单据上得以体现。因此，在平常，让学生多关注这类事件，养成关注时事的习惯，对国家政策形成自己的看法是非常重要的。只有胸怀天下，洞察世事，同时又谨慎灵活，才能成为一名出色的单证人员。

参考文献：

［１］ 王义明.高职国际经济与贸易专业实践教学体系的构建.[J]广东青年干部学

院学报，2006，（4）：70-72

［２］ 刘宝成.出口实务操作.中国纺织出版社.2004年２月第一版.［３］ 袁永友.国际商务经典案例.经济日报出版社.2001年１月第一版

第四篇：网络营销策略与市场互动的结合

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网络营销策略与市场互动的结合

移动电子商务越来越兴起，手机淘宝比较看好

大家都知道现在智能手机越来越多，几乎每一个人的手里都是智能手机，手机上网已经成为了一种习惯，随着智能手机的深度普及，大量消费者开始利用移动终端进行网购交易，而这片正在崛起的新兴市场也将成为各大电商企业新的战场。

移动电子商务市场呈现三大趋势，手机淘宝领跑其他厂商。

趋势一：智能手机用户规模强势增长，手机网购用户体验逐步提升。随着近两年移动互联网的飞速发展，中国手机网民规模已突破3亿大关。其中，智能手机网民用户规模已占到了整体手机网民规模的一半。与传统互联网购物相比，通过智能手机进行网购交易具有时间自由、位置不限、操作简便等特点。由于人们生活节奏的加快，消费者可以通过智能手机利用碎片化的时间随时随地进行购物。同时，智能手机丰富的功能也为消费者带来了更好的购物体验，消费者可以通过触屏的方式浏览商品并轻松的完成下单。

趋势二：各大商家在移动端展开布局，手机淘宝领跑移动电子商务市场。从2010年底开始，随着电信网络条件和移动支付环境的逐步改善，各大电商巨头及零售商为了抢占移动互联网市场，相继推出了各种类型的应用。在众多手机应用中，淘宝及相关应用从移动端产生的交易额遥遥领跑于其他厂商，主要源于淘宝对消费者的长期教育，并同时将大量线上用户资源逐步导入移动端的结果。

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趋势三：团购、限时抢购、比价搜索、旅游相关应用成为主流功能。各大商家为了从移动端吸引更多的应用，在应用中主推打折促销的模式，包括基于位置的团购和限时抢购活动。另外，有大量消费者会利用手机应用去搜索商品和进行价格对比，因此商家也推出了针对不同细分人群的垂直搜索应用。最后，各大网络旅游厂商相继推出了不同类型的应用，包括机票、酒店的预订应用，景点查询类，旅游度假攻略类等，此类应用正成为网购类之外，第二大移动电子商务细分领域之一。

电子商务将开启无线购物时代

在中国电信上海公司体验馆里，采用手机支付可随意购买路边展示商品。庄光平摄

近来，电子商务经历了冰火两重天的发展，一边是新技术点燃移动电商市场，另一边是“烧钱”营销演变出的亏损群。电子商务是英雄迟暮，还是在大浪淘沙，引发了网友对于电子商务未来发展方向的探讨。

近年来，我国网购市场迅猛发展，但也出现了一些扭曲。厂商不

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惜大量烧钱亏损，以抢占市场份额的发展模式最终引发了行业整合：拉手网和凡客IPO搁浅，盛大品聚、呼哈网和网易尚品关闭……

然而，随着智能手机的深度普及，已有大量消费者开始利用移动终端进行网购交易，而这片正在崛起的新兴市场也已经成为各大电商企业新的战场。

传统电商的瓶颈

随着互联网电子商务网站的普及，越来越多的互联网企业融入到电商大军之中，甚至视频、社区类的网站也逐步向电子商务方向转型。2011年，电子商务交易金额已经占到了国民消费的4%。

虽然现在看来这一数字已经不低，且在今后数年还将有继续增长的势头，但在这一巨大的市场面前，许多电商的先行者已经看到了未来发展所面临的瓶颈。

由于互联网普及率以及网上支付形式复杂多样的因素，传统的互联网电子商务形式只能覆盖中型以上城市，为这一特定人群提供网络购物服务，而绝大多数生活在三四线以下城市的居民，甚至乡镇里的农民这一巨大市场并未被很好地开发。

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一位电子商务资深人士坦言：“在今天，电子商务发展依然还有很大的想象空间。但是，并非所有企业都能够在当前的中国电商市场钩到大鱼。”为此，传统电商企业找到了一种新途径，那就是向移动电子商务转型。

聚焦移动电子商务

曾几何时，路边的广告海报也能成为销售货架。用智能手机扫一下海报上的二维码，浏览器会自动跳跃到购物网站，点击下单，当天就能从快递手中接到所购的商品。

相对于互联网电子商务，移动电商克服了时间、空间上的局限性，更加灵活便捷，随时随地都可以购买。2012年中国移动互联网投资市场非常活跃，投资机构非常看好移动互联网发展机遇。

有关机构统计：2011年中国移动电子商务市场交易规模为156.7亿元，同比增长609.0%;预计2012年中国移动电子商务市场规模将达到251.5亿元，移动电子商务用户规模将达到1.46亿人。目前，以手机等无线客户端交易的商品总额约占到移动电子商务市场总交易额的35.8%。

互联网电商企业都把移动电子商务看作是未来电子商务发展的精心收集

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重要战略目标。传统电商巨头如淘宝、京东纷纷推出了基于自身平台的移动客户端。他们无不瞄准中国目前近９亿的手机用户和５亿的移动互联网用户。

中国电子商务研究中心分析师张周平认为，未来两年我国移动电子商务将迎来发展井喷期，“智能手机的逐渐普及，为移动电子商务带来了绝佳契机”。

市场仍需挖掘和完善

移动电子商务即将迎来大发展时期毋庸置疑，然而，这并不代表我国移动电子商务就已经拥有非常好的发展条件，想要像基于互联网的电子商务一样“飞入寻常百姓家”，还要跨过重重障碍。

一方面，用户使用习惯有待于加强培养。我国电子商务移动应用的发展目前尚处早期阶段，网络和购物环境相对国外还不够成熟，最重要的是如何转变国人的消费观念，从用电脑购物转向手机购物，还需要电商们的极力挖掘。

趣玩网产品部高级经理许龙指出，企业布局移动领域首先要提高用户体验，做好用户服务；其次，再考虑移动应用方面的计划，否则会招来更多的客户投诉。而且各家电商要根据自己的实际经营情况，精心收集

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来决定试水无线应用领域的步伐快慢，千万不要急功近利，随波逐流。

另一方面，移动支付支撑系统亟须完善。手机支付发展不完善，用户尚未建立在手机上大额支付的习惯，一定程度上将制约移动电子商务发展。而且由于移动电子商务依赖于安全性较差的无线通信网络，因此安全性也是移动电子商务中需要重点考虑的因素。如何保证电子交易过程的安全，行业还期待有关安全性的标准制定和相应法律的及时出台。

面向未来，移动电子商务在扮演越来越重要角色的同时，仍要面对种种发展难题。京东网CEO刘强东曾经在微博上如此感慨：“电商同行们别怕，埋头做事。一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！”（精心收集

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第五篇：创业方式市场调查表

三、调查内容

沈阳工程学院学生创业方式市场调查表 性别：年级：专业：

1、您对大学生创业的看法是：

A.认同是实现理想的一个途径B.不认同风险太大 C.保持中立D.支持别人创业但自己不会去创业

2、现阶段您对创业的想法：

A、有想法B、没有想法C、迷茫中

3、您认为，当前大学生创业的社会环境怎么样？

A.很好B.比较好C.一般D.较差E.说不清楚

4、你对大学生创业优惠政策的了解程度是：

A、十分了解B、一般了解C、仅限于听说D、不了解

5、你创业的目的是什么？

A、逃避就业压力B、为了获取更多的财富C、为自己的事业感到骄傲D、跟随社会潮流

6、如果您要创业，您会选择什么时候开始创业？

A、先工作后创业B、一毕业就创业C、在校期间创业D、身边有创业的，就参加

7、对于创业的资金来源，您会选择哪种方式？

A、利用家里的资金 B、向银行贷款大学生创业资金C、向政府部门申请资金 D、向其他人借钱

8、如果有足够的启动资金，您会选择什么领域？

A、与自己专业相符的B、自己感兴趣的C、当下热门收益高的D、继承家业

9、在创业过程中是否会选择获取他人的帮助？

A、希望自己完成B、找人合伙完成C、寻求家里的帮助

10、在创业之前，您会做哪些准备？

A、参加创业大赛 B、看创业书籍 C、到企业学习D、求助创业型企业家 E、其他

11、如果有机会创业您希望在什么地方开始创业：

A、在自己的家乡B、在自己大学所在地C、在自己喜欢的地方 D、在经济发达的城市

12、如果您的创业计划与学业冲突，您将如何处理？

A、休学创业B、边学习边创业C、放弃创业，专心学习D、找人代理创业事务E、其他

13、您认为影响大学生创业成败的主要因素是（多选）

A、专业知识 B、实际能力 C、政策环境 D、市场环境 E、创业团队 F、创业机会 G、资金条件

14、如果您创业您认为创业会给您带来什么好处？,您会选择什么项目？从事哪个领域？简单的告诉我们您的理由？