市场部计划及秋季市场招生方式 2

第一篇：市场部计划及秋季市场招生方式 2

市场计划书

前言：

这现在的社会，满地都是教育机构的年代，“酒香也怕巷子深”我们要利用我们的优势，我们的优势把“”呈现在大众的眼前，呈现在更多的家长的眼前。

少儿教育的市场，主要要从以下几个方面入手：社区、学校、异业。

市场切入契机：“少儿教育庙会”+其他时段的市场活动

一、工作思路

1、明确工作内容：

首先就必须让市场部快速的成长和组建起来，让每一个员工明白自己的工作方向，让每一位员工明白，市场部的主要职能，为咨询部服务，为我们的销售提供一个好的市场宣传及品牌推广！让每一位市场员工明白市场占有率是我们市场的重重之重！让市场部从一个单一的执行者转变成为拥有战略规划、策略制定、市场调研、渠道开发等基本的岗位职能，以家长及学生需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、社区的驻点营销：

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了家长们学生的家庭需求，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，提高家长们对我们的认知度，让家长们知道孩子有学习问题，怎样选择好学校等到居委会找教育的XX老师，要将社区真正的做特、做精！

完成市场部社区驻点的必须的六个方面的工作：

A、不断挑选我们周边的优质社区，学生人数和居委经济状况为重要考核点！（主要以拥有学生数量多少为准）

B、和居委会或物业保持很好的合作关系，要让居委会觉得我们也可以为他们提供他们想得到的服务，力求双赢！

C、捕捉竞品机构的活动信息，了解他们和我们所合作的社区是否也有合作关系，适当时候把他们排挤出去！

D、针对性的组织并实施社区的一些活动方案，对每次的活动问题、不足、投入及产出做详细的分析并及时的汇报！

E、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。F、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时的用于之后市场的复制。

3、渠道营销、增强品牌效应：

渠道营销主要集中在学校（及艺术培训机构）、工会、集团单位等，利用和他们的合作关系，和他们进行绑定，最后实现一个品牌效应！渠道销售主要让没有的渠道的家长或孩子更准确的了解我们，看到我们的品牌及实力！

完成市场部的渠道营销必须的六个方面的工作：

A、每个校区与周边学校（至少5所）和集团工会（至少5个）形成一个深入的合人际关系。B、公立学校和集团工会的活动的组织和策划！（如讲座、运动会、赛事等）C、从学校拿学生的成绩单！

D、针对性的组织并实施社区的一些活动方案，对每次的活动问题、不足、投入及产出做详细的分析并及时的汇报！

E、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。F、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时的用于之后市场的复制。

4、网络媒体的推广宣传

现在的网络媒体已经成为一个主流趋势，每一个家庭及学生都会接触网络，利用网络的快速的传播效果将学校品牌在网络上传播开，特别是我们将要举行什么样的活动，我们的活动内容等，一定要在网上大肆的做文章。

5、异业合作

根据我个人以往的市场地推的宣传（即广发单页的发放）所反馈，效果并不理想，异业合作的成本不高，为此我们可以提高异业的转介介绍能力，大力的开展异业合作，将校区周边的异业占有率提高到90%。

二、管理团队

1、合理配置人员

A、每个校区市场人员2名，负责社区的驻点工作和学校合作的开展和大型企业的开发及维护！

B、网络推广人员一名，负责网络上校区的推广和文字的编辑的工作！（总部统一管理运营）

C、策划1名，活动的策划工作，及网络文字等编辑工作。

2、充分发挥每一个人员的不同潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果！

3、严格按照公司和校区规定的各项要求，开展市场部的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、与各个部门进行沟通，实时了解咨询部的销售情况（市场部在销售中的贡献）及教务部的沟通（现有不同年级的的学生情况和招来学生的反馈），根据和别的部门沟通发现市场问题和准确的做出调整方案！

三、市场分析 教育类市场一直是一个朝阳产业，所以现在拥挤在这行业的企业也日渐增多，也导致了现在的市场有了一些扰乱教育市场，让家长们觉得他们在上当受骗的单位！就南京的教育市场而言就不下千余家甚至上万家大小教育辅导机构（包括个人）。

我们已经拥有着自己的一大批粉丝，在少儿的教育方面已占据了一席之地，但是还是需要加强争取做到市场的100%的占有率！加强后期的市场的产出量！从别的机构手中抢下跟多的资源，这样才能完善我们的咨询庞大！

四、品牌推广

公司经过这几年来的运作，家长的口碑也日益壮大，要想维护好我们现有的品牌，市场的操作还是必不可少，要让家长觉得我们是有这样的一个实力的，我们比其他机构更专业！

1、品牌形象

在校区周边增加门头墙体等广告的投入，每个校区周边2公里范围内要实现拥有10块我们的广告（期中包括异业的门头、社区的宣传栏等）

2、公益性质的活动

我们可以实时的开展一些免费的贫困生的上课，从而提高我们的品牌宣传！（可以通过居委会或学校，之后并做大量的广告宣传，从而提升我们的形象！）参加我校杯赛的获奖学生科奖励相应的免费课时！（杯赛，英语口语的颁奖仪式等）

3、市场活动

不定周期的举行市场活动，和社区、书店、学校、校区自己组织，特别实在某一个重要节日时候，让我们现有的学员和在外面市场聊到的意向客户在校区时候能够用于一个归属感，并形成一个口碑宣传，从而形成一个转介绍和促进报班的效果。

4、网络的推广

专人用于网络方面的推广，增强网上效果，做到360度的全方位宣传。

五、工作细分

近期计划（春季招生）

春季招生主要以试听课（班课）+校区讲座（一对一）为主 1、30日之前完成人员的招聘工作。2、31日完成所有兼职人员的培训工作。3、30日之前完成秋季招生单页的完成。

4、人员分成3组，每组覆盖范围1.5公里

5、社区：商超：学校：

（各个校区按照自己周边情况选择3所学校、3个商场、3个社区，选择标准为最近、人流量最大的综合因素考虑。）

8、复杂的事情简单做，简单是事情重复做。就离成功不远了。每天的工作：

上午：9：00—9：30一天开始的动员及前一天的工作总结。

上午：9：30—11：00扫街上的店面及扫车工作。（具体的街由团队负责人制定）下午：4：00—5：30学校门口站台宣传、广告单页、问卷调查。

下午：5：30—7：00社区定点营销。

下午：7：00—8：30广场或者商场宣传。兼职启用15天—20天。

9、所需物料：

1）秋季招生单页（试听课+课程）： 6W 2）秋季招生海报（颜色、文字一定要抢眼）： 100张 3）展台：（主要用在学校和社区的驻点营）9—10张 4）X展架： 9—10个 5）笔： 若干 6）信息采集表（试听课信息采集表）： 若干 7）文件夹： 9—10个

10、信息采集电话每天一统计。用于第二天早上的奖励。

1）奖励制度：兼职人员每天每人超过20条的信息数量，最多的一个现场奖励30元。完成最多的团队一对30元。

2）惩罚制度：连续3天收集数据最少者且连续3天没有完成任务者列入考察区（接下来的基本工资减10元一天，当完成任务时的话工资补发。），再连续5天收集数据最少者且连续5天没有完成任务者直接淘汰。（每人每天以15条最低标准考核）3）直接（拉）上门一个抵5条数据信息。4）表现优异者公司留着市场专员储备。

11、每天收集的信息，第二天咨询师必须做完回访电话。并预约试听及上门时间。

第一季度

1、抓好学校期末考试时间及家长会的时间；

2、艺术班的公关接入；

3、拥有艺术班院校（高校）的的关系接触；

4、艺术类考生考试（在高校宣传）

5、社区学生放假时间的活动策划组织工作；

6、寒假书店、文具店、玩具店的推广宣传及活动（有条件的情况下）；

7、周边大量异业的合作开始接触并在本季度完成！

8、节日的活动安排（元旦节、元宵节）；

9、春节送“福”字；

10、户外广告设立（包括门头、灯箱等）周边1公里（10块）

11、大型企业的接触！

12、学校教室的2017年日历进入（与学校再谈）

13、公司的其他活动。

第二季度：

1、学校月考及成绩的跟踪；

2、学校开始填报志愿（可进行一起填报志愿方面的讲座）；

3、学校期中考试的成绩跟踪及免费学习的公益活动！

4、学校高考、中考的开始，小学生的期末考试，做好学校的宣传工作！

5、为家长制定一个考后的暑期工作安排（主旨告诉家长孩子暑期怎样度过是最合理的）

6、母亲节、父亲节、儿童节、端午节的活动策划及实施！

7、端午节的公关礼品；

8、户外广告设立（包括门头、灯箱等）周边1—2公里（10块）；

9、做好社区的驻点营销工作

10、组织校区大型活动一次！

11、和学校深入的合作（如：进校做活动）

12、毕业班学生中高考前的心理讲座！

13、制作暑期课程海报张贴！

14、公司的其他活动。

第三季度：

1、学校期末考试家长会的宣传；

2、大型单位的员工福利（可设为我们的暑期课程）

3、暑期组织社区活动；

4、暑期竞品机构的学员的挖掘；

5、节日的知识竞赛活动（建党、建军节）；

6、开展高

三、初三复读生的计划宣传；

7、暑期文化衫；

8、学校运动会；

9、学校开学的物料进入，笔、本等

10、国庆节的活动计划及准备。

11、公司的其他活动。

第四季度：

1、国庆节活动；

2、期中考试的家长会宣传；

3、圣诞节活动；

4、挂历、年历的制作与发放；

5、做好全年的总结工作与来年计划；

6、大型单位的员工福利（我们的赠送课程）。

7、公司的其他活动。

六、大型活动预览

1、“全民学习”读书周活动（3月）

2、“高考政策解读及填报志愿”“小升初政策解读”“中考政策解读”活动（4月份）

3、“爱要大声说出来”母亲节活动（5月份）

4、“教育庙会”活动（6月份）

5、“暑期夏令营”活动（7月份）

6、“杯”知识竞赛活动：英语组、作文组、奥数组（8月份）

7、“教师节晚会”活动（9月份）

8、“全体教师培训”活动（10月份）

9、“杯青少年才艺大赛”活动（11月份）

10、“狂欢圣诞夜”活动（12月份）

11、“家庭教育讲座”活动（每月）

12、“试听课”（招生旺季）

第二篇：秋季招生市场宣传招生计划二

3重点学校定点宣传：

3.1 前期的市场调查，锁定服务中心周边学校××所，如果不能在校门口

设置咨询台进行定点宣传安排人员派发宣传单页。

3.2 根据可以进行定点宣传的学校数量，招聘兼职宣传人员，并开展兼职

宣传人员的培训。

3.3 初步建立兼职市场宣传咨询人员的工作制度。任命市场宣传人员小组

长，由组长进行任务的安排和情况汇报。

3.4 兼职宣传、咨询人员的工作职责的界定，宣传人员主要有两项主要职

责：1）发放宣传单页，向家长简单的介绍项目信息，2）收集信息，包括家长咨询的信息，不能当时应答的记录并反馈，收集竞争对手信息和宣传方式。以便及时作出调整。

3.5 兼职宣传、咨询人员持续培训制度，每天收集来的家长反馈问题，不

好回答的，进行集中讨论或向总部求救，统一口径，以便让宣传、咨询人员第二天更有信心的地面对家长，提高效率和激情。4公开课、活动课准备

4.1 确定免费试听的课程，建议分为公开课和活动课两种，公开课针对某

个特定年龄段开展，对教师要求更高一些。活动课面向孩子年龄范围较大，实施起来也相对好开展。公开课无需具体讲授哪个级别的，只要能展示清华特色即可。通过游戏或小奖品等充分调动学员积极性。公开课后也可以马上进行一场家长说明会（用汉语），针对刚才公开课中展示了哪些清华特色请进行介绍和说明，需注意的是此时家长和学生一定要分开（学生可以单独安排到一个教室看动画片或者跟着老师做游戏等）

4.2 梳理活动流程： 市场人员收集的信息通过分类整理确定活动形式。如

果某个年级的学员足够多，能够适合针对某个年级，则选用公开课形式开展。如果分布比较分散，采用讲座活动形式。安排每个环节的工作人员，注意服务中心统一形象宣传，给家长留下正规信赖的印象。针对活动当场犹豫不决的家长进行跟进。活动中务必要求家长填写活动调查反馈表，收集一手家长建议和需求，为后续活动提供经验。

附：宣传、咨询人员基本素养和岗位职责和工作方式方法

一、咨询员的基本素养与岗位职责

1.刻苦、敬业、守时、勤奋、好学、忠诚。

2.中专以上学历，普通话标准。

3.学校情况了如指掌，学校特色项目，课程设置，教学效果，特别熟悉。4.语言表达、书面沟通有一定功底。

5.有一定心理承受力，能接受不同性格人的能力。

6.极大的兴趣和耐心，传教士般的热情和执著。

7.有高度洞察力，合理的知识结构，积极的工作心态。

8.做事既有方法又有效率。

9.谦虚并有责任心，懂和谐并有理想。

二、咨询的方式与种类

（一）在学校环境下的咨询方式一般分为三种情况

1、电话咨询：一般电话咨询，可视电话咨询，网上（QQ）咨询

2、来访咨询：听到、看到相关资讯后亲自来访，或约见咨询，会议，活动现场咨询。

3、书信咨询：以书信形式、手机短信形式、来函来信索取资料、电子邮件等形式咨询。

（二）咨询的种类大致可分为以下六种

1、学校基本情况咨询（人员、校长、老师及教职员工、占地、学员数、开办时间、地点、规模及学校整体了解）

2、学习科目、学校特色培训项目。

3、学习效果、教学质量的咨询。

4、学习时间、地点、内容的咨询。

5、活动内容、方式、结果的咨询。

6、报名时间、地点、收费标准、交费方式。

三、咨询方法与技巧

1、换位式：角色转变，站在咨询者的角度去咨询解答问题。比如说这位家长就想在什么时间，学什么特色项目，你就可以肯定她想的是对的，就应该这么做。

2、主动式：主动征求、询问，提出问题，再解决问题的方法。比如说：这位家长，您孩子多大了？

3、探讨式：指引导需求者选择学习的科目、时间、地点、交费等项目。例如：你看这样好不好，这样你就可以少花一点，这样你就可以多学一点，这样你就又…

4、转换式：就是问长答短，问东答西，不正面回答问题，反而从侧面回答问题，找到咨询者的突破口，快速达成一致。

例：你这里都有什么班呀？回答是什么班并不重要，看你家孩子多大，需求学什么，适合学什么。

5、帮助式：直接帮助咨询者选择需求满足方式，让对方没有余地的服从于你的想法。

例：那你还是这样吧，我觉得这样比较合适，你看……，就这样吧。

6、建议式：提出几个可行方案供咨询者选择。比如：这样也可，那样也可，基本上是不可能了解你的底

7、拒绝式：客观、合理的说明，表示歉意的拒绝咨询者的目的，也就是说以退为进，关门的动作是以让他进来为目的。

8、直答式：直接回答问题，直接满足咨询者的需求，这样效果往往不好。

9、耐心细致：认认真真，全面地址的介绍情况，全面，无一漏网，娓娓道来。耐心是必要的，仔细是不必要的，因为咨询者不可能全部享用学校的全部服务，因此是没有用的。

10、最好的咨询方式式上述单项种两项三项互相组合交叉应用，基本上100%达到咨询者满意。

11、学会聆听：用心体会，感悟咨询人员的内心，确定需求，选择方法进行咨询。

12、回避风险：用敏锐的思维，合理的判断推测咨询人的意图，判断其咨询的真实目的，从而选择处理方式。

以上内容供参考！如有问题随时联系！

第三篇：幼儿园秋季招生计划

幼儿园秋季招生计划

幼儿园秋季招生计划

一、园况分析:

本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人；中班现有人数58人，满员人数60；小班每班现有人数93人，满员人数100人；托班现有人数39人，满员人数40人。

二、预计招生人数

大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人

三、招生措施

方式一：小区设置招生点

利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

3、红幅的悬挂。

方式二：悬挂横幅

物资准备：红幅

具体措施：

1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂；

2、印刷红幅

方式三：网络宣传

幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、发布《招生简章》。

第四篇：15幼儿园秋季招生计划

2015幼儿园秋季招生计划

2015幼儿园秋季招生计划怎么写，从哪些方面更加完备地做出招生工作的规划，预计招生人数，招生的对象，以及招商的基本流程及程序，包括以上几个方面，下面是管理资料网小编整理的2015幼儿园秋季招生计划

2015幼儿园秋季招生计划范文一

一、园况分析:

本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。

大班现有人数55人，满员人数70人;

中班现有人数58人，满员人数60;

小班每班现有人数93人，满员人数100人;

托班现有人数39人，满员人数40人。

二、预计招生人数

大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人

三、招生措施

方式一：小区设置招生点

利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅 具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

3、红幅的悬挂。

方式二：悬挂横幅 物资准备：红幅

具体措施：

1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂;

幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、发布《招生简章》。

2、印刷红幅

方式三：网络宣传

2015幼儿园秋季招生计划范文二

一、园况分析:

本园现有班级 个，幼儿 名。其中小班 个，幼儿 人;中班 个，幼儿 人;大班 个，幼儿 人。

二、预计招生人数

小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象

小班——2009年9月1日-2010年

8月31日出生的幼儿，中班招收2008年9月1日-2009年8月31日出生的幼儿，大班招收2007年9月1日-2008年8月31日出生的幼儿，身体健康(无慢性传染病)，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

三、招生时间：

2013年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

四、招生基本程序

1.发布招生简章

5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

2.组织招生报名

报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的公布录取幼儿名单及编班情况。

3.组织新生入园

幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

五、报名地点

城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

八、成立招生小组

组 长: 园长)副组长：

分组长：各班班主任

第五篇：市场部计划

月度工作计划

月份：月

部门：市场部

一、工作目标

1、新项目策划（重要紧急一）：完成3个新项目的策划方案 目标分解：

（1）少儿艺术节项目

（2）**年会项目

（3）大师中国行项目

2、项目品牌推广（重要紧急二）：**的善后工作和少儿艺术节媒体的继续开发

目标分解：

（1）**的媒体善后工作和媒体关系维护

（2）少儿艺术节的媒体继续开发

3、公司品牌推广和渠道拓展（重要一）：国、内外专业展会和媒体的了解和渠道宣传拓展思路梳理 目标分解：

（1）了解国内的专业展会和媒体，梳理针对上游渠道的宣传拓展思路

（2）了解国外的专业展会和媒体，梳理针对上游渠道的宣传拓展思路

*工作目标说明：

二、工作计划

1、新项目策划

计划综述：根

**年会工作计划

少儿艺术节项目工作计划

大师中国行项目工作计划

2、项目品牌推广

计划综述：立体布局合作媒体，为“少儿艺术节”提前做好媒体伙伴的战略联盟。6-7

月集中在为“少儿艺术节”的宣传推广，做好媒体关系的铺垫，尤其是**媒体的善后工作，少儿类合作媒体的继续开发。

3、公司品牌推广和渠道拓展

计划综述： 就会议提出的两个渠道，进行开发设想。一是，针对世界范围内演出团体的对接渠道开发；二是，针对国内演出团体走出中国，走向世界的对接渠道开发；

四、本月工作总结

备注：

1、评分标准为5分制。3分及格（完成部分工作）、4分良好（完成全部工作），5分优秀（完成全

部工作以外，还完成了其他工作）。

2、每月评分结果将作为季度考核的重要指标之一。

3、提交时间：

每月23-25日，各部门小组讨论总结本月工作，计划下月工作； 每月28日17：00前，提交《月度工作计划》；

每月28-31日，与上级领导讨论确定《月度工作计划》；

4、次月1日开始执行《月度工作计划》。