市场部成立计划

第一篇：市场部成立计划

御帝装饰公司市场部成立计划

前言

面对日益激烈的市场竞争和公司发展壮大的需要，鸿绿佳装饰公司正式成立市场部．目的在于对外掌握楼盘情况，了解客户需求，抢夺市场资源和处理公司公共关系；对内协助设计师签单，监督公司施工质量及配合公司制定市场计划；以此不断完善公司部门，进一步为公司发展提供有力的后盾．因此，初定计划如下：

一、市场部职能

１、对外

① 了解楼盘动向，包括：

ａ、楼盘什么时候售楼、收第几期哪一栋、收多少户、面积大小、是否带装修、有没有其他装修公司进驻摆点搞活动、收多少天、是否有样板房、及收集该户型图。

ｂ、楼盘各户型图的收集且保证齐全。而且定时更新，以防有误。

ｃ、定期对楼盘扫楼，并分门归类，登记时间。

ｄ、楼盘附近有多少装修公司、装修公司规模极其大小。

② 公共关系的处理，包括

ａ、沟通楼盘保安、管理处和售楼销售部，以方便楼盘业务活动的展开，并获取业主资讯和楼盘动向。

ｂ、沟通装修同行，以了解竞争对手情况。

ｃ、沟通装修材料销售人员。以达到资源开发和利用。

ｄ、沟通第三方（除公司内部和自己外为第三方），获取业主资讯。

③ 为公司提供业主信息，包括

ａ、通过电话营销，把业主约会公司与设计师沟通。

ｂ、通过守楼盘，把业主带回公司也设计师沟通。

ｃ、通过公司现场活动，把业主带到活动摊位或公司与设计师沟通。

２、对内

① 协助公司签单，包括：

ａ、了解每个设计师特长，根据客户需求客观合理分配到设计师手中。ｂ、了解公司各工地情况，根据客户需求，把业主带到适合工地参观。ｃ、业务员把业主介绍给设计师并从中协助设计师与业主沟通。

ｄ、做好回访客户工作，并及时反映给设计师和业主。

ｅ、每星期做好对单工作（业务员和设计师对客户来访情况的总结）。② 监督公司工程施工质量，主要是及时把公司工地存在问题反映给现场施工监理和公司，以提高公司工地质量和工地形象。

② 配合公司制定市场计划，主要是收集总结行内情况，结合本身公司需求，为公司市场计划提供有效数据和意见。

二、市场部组、组织价构 １、市场部成员包括市场部经理１名，全职业务员２－４名，电话营销１名。２、业务员招聘 ① 招聘渠道，包括ａ、网络人才网招聘。（长期）ｂ、人才招聘会现场招聘。参加佛山２０１０年 月到 月份人才招聘会，预计时间 天，预计费用元。ｃ、高校校内导师推荐。ｄ、公司门面招聘启事。（长期）② 招聘主要对象，包括ａ、全职业务员和实习业务员为应届毕业生、社会人士。ｂ、兼职业务员为有经验的业内人士。③ 招聘条件，如下ａ、高中以上学历。ｂ、善于沟通。ｃ、工作积极负责。ｄ、仪表端正。ｅ、有工作经验优先。④ 招聘流程，如下：符合招聘要求的到公司面试，面试通过后统一送到培训５－７天，通过培训合格后。转为实习业务员，试用期一到两个月，通过试用期后转正式员工。⑤ 招聘费用预计，如下ａ、人才招聘会现场招聘预计费用元。ｂ、高校校内导师推荐预计费用元。总费用为元３、业务员培训 ① 培训时间５－７天，具体期限按培训人数和人员接受程度安排，培训期间内培训员工不放假，也不能请假，特殊情况除外。培训当天情况安排，早上８：３０—１２：００、下午２：００―６：００，培训过程适当休息并提供午餐。② 培训内容，如下 ａ、企业文化培训，主要简介装修行业和公司情况及文化。ｂ、专业知识培训，主要是装饰材料和施工流程学习。ｃ、业务培训，主要是学习业务技巧和业务所要具备的心态及精神。③ 培训形式，以团体集中学习的方式，解读学习内容，及加上情景模式的培训，最后以书面考试的方式评定学习结果。

４、业务员薪金制度

① 基本原则

ａ、保证薪酬水平的竞争性和内部公平性。

ｂ、控制薪酬总额支出。

５、业务员日常工作安排

一天时间安排（初步制定）

ａ、早会（８：３０－９：００）

市场部早会培训，把业务员集中在一起，总结前一天工作情况，讨

论解决遇到的问题，并安排分配当天工作。

ｂ、设计跟进（９：００－９：１５）

业务员参加完早会培训后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以

将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设

计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设

计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

ｃ、打电话（电话拜访、电话跟进）（９：１５－１０：００）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进。业

务员要在公司打电话，并进行电话记录。

ｄ、到楼盘展开行动（１０：００－１２：００，１４：００－１８：

００）

到楼盘展开行动，除了现场与业主沟通外，还要收集楼盘动向和行

业情况等。

ｅ、晚上要进行客户分析及制定第二天工作安排

业务员晚上下班后，要求对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技

巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进

行沟通。并且大概制定明天工作安排。

ｆ、每月休息４天，星期一休息。

ｃ、引入绩校工资，体现个人考核。② 工资结构ａ、全职业务员收入构成＝基本工资（１０００－１８００元）＋业务提成（销售总额３％）＋奖金（超额完成销售额任务的奖励）ｂ、兼职业务员收入构成＝基本工资（０元）＋业务提成（销售总额３％～５％）③ 业务员任务要求与基本工资评定ａ、全职业务员基本任务５－８个有效客户，少一个，扣５０－１００元，多一个，奖５０元注意：有效客户以来访公司或设计师见面两次为准。④ 业务员任务要求与奖金评定ａ、每月完成销售总额２０万后。每超１０万，就奖励２００元，跟提成同步发放。ｂ、年度业绩总额１００万，奖励１０００元，超１００万，则奖励１０００－５０００元。

补充：打电话和到楼盘展开行动的时间并不是一成不变，而是由业务员

自己灵活调整，并在早会时安排好。

三、市场部年度工作计划

１、市场定位：针对佛山所有中高档装修客户，因为公司已具备大公司的设计、施工和基本硬件（办公铺位），但软件上还需要加强，软件即公司管理制度的完善、软工人数及素质能力、公司服务和公众形象等。

２、市场部目标：

预计年度销售总额５００万

３、渠道计划

ａ、电话营销，由公司出资购买楼盘业主电话资讯，由市场部负责电话号码

跟踪，把业主约回公司洽谈。

ｂ、现场营销，由市场部统一组织到楼盘访谈业主，留下业主资料并约回公

司洽谈。

ｃ、现场活动销售，由公司出资参与楼盘现场活动，市场部则负责活动现场的拉客和公司资料的派发。

ｄ、第三方资讯收集，由市场部负责和同行及相关行业的沟通，获取业主信

息，并约回公司洽谈。

４、广告策略

由公司出资，制作公司宣传画册，画册可以包含我们公司的作品、员工简介、企业文化、合作单位等。以配合市场部开展活动。同时可以制作宣传赠品，如

环保袋等。也可以联合材料供应商共同出资登广告。

本计划只是初步构想，还有很多地方需要补充和完善，但计划书里的一些数据，都

是根据行业情况去制定，如每月签单１０万，一年能签单８个月等。鉴于本人经验尚浅，很难在一些具体实操有所突破，但接下来的日子里，我会努力工作，力求创新，不断自

我超越。希望可以为公司发展作出贡献。

市场部：

第二篇：市场部的运营及成立计划

市场部的成立及运营计划

前言

商场如战场，士兵除了需要智勇双全之外，还需科学的战术指导和精良装备供给，才能快、准、狠的拿下胜利果实。当前战场被敌人迅速瓜分，且牢牢在握，我军还未定下夺回昔日辉煌战绩之良策，且战绩不佳，心有余而力不足，身心疲惫…，但 “沉睡的福易老虎”已经开始慢慢的苏醒；所以成立市场部迫在眉睫。

一、成立的目的：支持销售部赢得更好的销量和利润。

二、工作流程计划

根据需要提出目标——市场调研——论证——决策——实施——评估——修正——实施

三、现阶段的主要工作方向

（一）为2012年专卖店实施方案提供支持

（二）为经销商做大做强提供支持

（三）为公司树立品牌、名牌建立而奋斗

四、当前的组织架构计划

五、成立计划

（一）初步的人员组成招聘两到三个市场调研专员，其余的工作由部门经理兼任，平面广告设计由销售部的邵小平兼顾。

（二）组员的招聘要求

市场调研专员的入职要求：市场营销专业毕业，有过两年以上的相关工作经验。

六、岗位的薪资计划

市场部人员的薪资都与销售部的销量挂钩，鼓励全力以赴为提高公司的效益：底薪+提成+考核。

七、关于市场部的运作思路

（一）市场部职责：

1、宏观层面：

（1）市场部是营销决策部门信息的提供者和参谋者。

（2）是把产品、服务、企业理念信息传达给目标顾客的企划者和执行者。

（3）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业发展起至关重要的作用。

2、微观微观层面：

（1）制定产品推广策略

A、制定产品的整体推广策略

B、制定新品上市推广策略——宣传策略、渠道策略、价格策略。

3、规划广告策略

（1）制订及特定活动的广告计划。

（2）门头、专卖店的形象设计和制作。

4、规划促销策略——本文案所指的促销并非只降价的促销，是通过优惠政策配合市场活动，迅速宣传企业的品牌运作。

（1）针对经销商的促销办法。

（2）针对消费者的促销推广办法。

5、公关宣传：研究制订提高本公司知名度的策略，包括运用广告、公关报道、规划CIS。

6、制订部门人员及经销商营业员的招聘、教育训练计划。

7、增补修订“标准推销话语”方案。

（二）市场部的工作内容

1、制定营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流。

3、对消费者购买心理和行为的调查。

4、对竞争品牌产品的质量、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5、对竞争品牌的广告策略、竞争手段等分析。

6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7、制定产品企划策略。

8、参与制定产品价格。

9、新产品上市规划。

10、制定通路计划及各阶段实施目标。

11、促销活动的策划及组织。

12、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

13、实施品牌规划和品牌的形象建设。

14、负责产销的协调工作。

15、参与建立企业文化。

（三）市场部在产品各阶段侧工作重点：

1、在产品导入期：对消费者购买心理行为的调查，制定产品上市规划，制定通路计划及各

个阶段实施目标，制定产品价格；制定产品企划策略。

2、在产品成长期：建立和完善营销信息收集、处理、交流，制定营销目标计划，负责产销的协调工作。

3、在产品成熟期：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划，制定产品企划策略、广告策略，实施品牌规划。

（四）、市场经理的岗位职责

1、对公司整体的销售策略进行观察分析，对市场进行把握，包括市场份额、产品价格策略、促销策略、客户定位、细分的营销方案等。

2、为其他部门和决策层提供方案和报告。

3、分析市场的发展趋势，组织目前存在的优势和劣势，在详尽的环境分析基础上，进行战略制定。

4、广告宣传的拟定和监控

（1）参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算。

（2）协调和指导经销商的广告、宣传、促销、公关等工作。

（3）监管专卖店的VI系统执行情况。

（4）对公司广告及促销效果作评估。

5、促销的拟定和监控：公司促销计划的制订、实施及评估

6、培训策划：研究公司、经销商的培训需求，制订培训计划和预算，组织、落实。

7、市场管理

（1）广告促销计划的制定、执行和检查。

（2）宣传推广物料的制作、下发和管理。

（五）市场部经理的工作内容

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定营销策略和营销计划。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

6、对部门工作人员的培训、考核、调配。

7、拟订并监督执行市场规划与预算。

8、拟订并监督执行公关及促销活动计划及专项市场推广策划。

9、制定广告策略及特定活动的广告计划。

10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发及投放市场做出提议。

11、拟订并监督执行市场调研计划。

12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。

13、制定各项费用的申报及审核程序。

第三篇：市场部计划

月度工作计划

月份：月

部门：市场部

一、工作目标

1、新项目策划（重要紧急一）：完成3个新项目的策划方案 目标分解：

（1）少儿艺术节项目

（2）**年会项目

（3）大师中国行项目

2、项目品牌推广（重要紧急二）：**的善后工作和少儿艺术节媒体的继续开发

目标分解：

（1）**的媒体善后工作和媒体关系维护

（2）少儿艺术节的媒体继续开发

3、公司品牌推广和渠道拓展（重要一）：国、内外专业展会和媒体的了解和渠道宣传拓展思路梳理 目标分解：

（1）了解国内的专业展会和媒体，梳理针对上游渠道的宣传拓展思路

（2）了解国外的专业展会和媒体，梳理针对上游渠道的宣传拓展思路

*工作目标说明：

二、工作计划

1、新项目策划

计划综述：根

**年会工作计划

少儿艺术节项目工作计划

大师中国行项目工作计划

2、项目品牌推广

计划综述：立体布局合作媒体，为“少儿艺术节”提前做好媒体伙伴的战略联盟。6-7

月集中在为“少儿艺术节”的宣传推广，做好媒体关系的铺垫，尤其是**媒体的善后工作，少儿类合作媒体的继续开发。

3、公司品牌推广和渠道拓展

计划综述： 就会议提出的两个渠道，进行开发设想。一是，针对世界范围内演出团体的对接渠道开发；二是，针对国内演出团体走出中国，走向世界的对接渠道开发；

四、本月工作总结

备注：

1、评分标准为5分制。3分及格（完成部分工作）、4分良好（完成全部工作），5分优秀（完成全

部工作以外，还完成了其他工作）。

2、每月评分结果将作为季度考核的重要指标之一。

3、提交时间：

每月23-25日，各部门小组讨论总结本月工作，计划下月工作； 每月28日17：00前，提交《月度工作计划》；

每月28-31日，与上级领导讨论确定《月度工作计划》；

4、次月1日开始执行《月度工作计划》。

第四篇：市场部职能计划

普惠酒业市场部职能文件

市场部职能计划

01、制定营销目标计划。

02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

03、对消费者购买心理和行为的调查。

04、对竞争品牌产品的性能、】价格、促销手段等小的收集、整理和分析。

05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

07、制定产品企划策略。

08、制定产品价格。09、新产品上市规划。

10、制定通路计划及个阶段实施目标。

11、促销活动的策划及组织。

12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。

13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14、实施品牌规划和品牌的形象建设。

15、负责产销的协调工作。市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。

1.在产品导入期，市场部的职责重点有:对消费者购买心理行为的调查;制定产品上市规划;制定通路计划及个阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略。

2.在产品成长期，市场部的职责重点有:建立和完善营销信息———————————————————————————————————————————————— 普惠酒业集团老榆林酒市场部： 呈报人：李平

联系电话：***

呈送领导：总经理

批复领导 ：

意见： 普惠酒业市场部职能文件

收集、处理、交流及保密系统;制定营销目标计划;负责产销的协调工作。

3.在产品成熟期，市场部的职责重点有:对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。

二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是:

01、全面计划、安排、管理市场部工作。

02、制定营销策略和营销计划。

03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

07、拟订并监督执行市场规划与预算。

08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。

09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

11、拟订并监督执行市场调研计划。

12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。

———————————————————————————————————————————————— 普惠酒业集团老榆林酒市场部： 呈报人：李平

联系电话：***

呈送领导：总经理

批复领导 ：

意见： 普惠酒业市场部职能文件

13、制定各项费用的申报及审核程序。

三、市场调研主管的职责

01、负责市场调研计划的制定及实施。

02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。

03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。

04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。

05、组织进行宏观环境及行业状况调研。

06、组织对企业内部营销环境调研。

07、组织对消费者及用户调研。

08、对配销渠道的调研。

09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。

10、提出新产品开发提案。

四、市场部营业企划主管的职责

01、制定各种不同的通路配置计划。

02、负责竞争产品信息的整理与分类。

03、制定产品的分销计划。

04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。

05、定期分析、评估通路。

06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。

07、控制产成品、包装式样和库存数量。

———————————————————————————————————————————————— 普惠酒业集团老榆林酒市场部： 呈报人：李平

联系电话：***

呈送领导：总经理

批复领导 ：

意见： 普惠酒业市场部职能文件

08、控制物流并适时同胞促销计划。

五、市场部产品企划主管的职责

01、根据企业发展规划，判定产品、阅读性规划。02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。

03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。

04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。

六、市场部广告企划主管的职责

01、制定年、季、月度广告费用计划。

02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。

03、正确地选择广告公司。

04、督导广告及制作代理公司的工作。

05、制定产品不同时期的广告策略。

06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。07、及时进行广告、公关活动的效果评估。

七、市场部促销企划主管的职责

01、根据公司的整体规划，进行、季度、月度及节假日的各种促销活动。

02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。

03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定———————————————————————————————————————————————— 普惠酒业集团老榆林酒市场部： 呈报人：李平

联系电话：***

呈送领导：总经理

批复领导 ：

意见： 普惠酒业市场部职能文件

市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。04、促销品的设计、制作及发放管理。

05、区域销量的分析统计及提出推进计划。

06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。

八、市场部推广制作主管的职责

01、制定推广计划。

02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。

03、负责各种推广方案的制定。

04、推广制作费用预算与控制。

05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。

九、市场部理货员职责

01、安排固定的走街拜访线路。

02、直接拜访零售店客户。

03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。

04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。

05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。

06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道———————————————————————————————————————————————— 普惠酒业集团老榆林酒市场部： 呈报人：李平

联系电话：***

呈送领导：总经理

批复领导 ：

意见： 普惠酒业市场部职能文件

对相关信息进行反馈并提出建议。

07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。

08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

10、在市场代表的指导下，管理促销人员。

十、市场部与销售部的配合 市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨: 01、销售促进计划。

02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。

04、年、季度、月销售目标制定。

05、产品市场占有率及品牌推广计划。

销售部应将以下工作向市场部提供: 01、终端产品陈列情况。

02、产品理货情况。

03、POP发放情况。

04、网点开发、覆盖率情况。

05、终端销售情况。

06、终端促销信息反馈。

07、区域销售状况。

08、竞争品牌市场信息反馈。

———————————————————————————————————————————————— 普惠酒业集团老榆林酒市场部： 呈报人：李平

联系电话：***

呈送领导：总经理

批复领导 ：

意见： 普惠酒业市场部职能文件

09、客户反馈。销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。

普惠酒业市场部

李平

2016年7月11日

———————————————————————————————————————————————— 普惠酒业集团老榆林酒市场部： 呈报人：李平

联系电话：***

呈送领导：总经理

批复领导 ：

意见： 普惠酒业市场部职能文件

市 场 部 职 能 计 划

工

作

书

2016年7月11日

———————————————————————————————————————————————— 普惠酒业集团老榆林酒市场部： 呈报人：李平

联系电话：***

呈送领导：总经理

批复领导 ：

意见：

第五篇：市场部新年计划

市场部新年计划

企业建站的最终目的是通过互联网获益，只有把网站做成企业和客户之间的有效纽带，网站才能真正发挥其作用，企业的网站应该关注与自己特定的客户群，通过多种形式和客户保持着沟通，吸引着自己的用户不断地和企业网站进行交互，从而起到加深客户关系，了解客户需求，提供优质服务，加强广告和展示效果的作用。

用户对移动互联网应用的粘性不断提高，用户在娱乐需求的基础上增加对商务、教育类应用的需求。长期来看，娱乐、内容需求依然是移动互联网用户的主要需求之一。随着用户对应用使用习惯的提升，商务、教育类应用对用户的影响会逐渐明显，例如翻译类、英语学习、购物、比价等移动应用。

我会将重点集中到这些公司企业，大力发展我们公司的业务。现在网站建设市场公司很多，但主要也就是那几家大，老公司，现在我们公司的网站建设路线以房地产为主，房地产的冷清又造成了市场的不好开发，但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如客户资源方面，是其他很多网站公司不能比的。具体工作开展如下：

一，市场

1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。

2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。

3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。

二，业务：

1、推进所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。

2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。

总结就是今年要更加努力工作，开发客户，维系现有客户关系，按照自己的特点去发展更加优质的客户群。