义乌传统小商品市场与阿里巴巴两种市场模式的结合现状

第一篇：义乌传统小商品市场与阿里巴巴两种市场模式的结合现状

义乌传统小商品市场与阿里巴巴两种市场模式的结合现状

工管04.何欢.10040920108

随着中国经济的不断发展，选择合适的商业模式已成为每个商家在进行创业时必须考虑的重要问题。如今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。另一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式。

作为小概念的商业模式，在我国目前已有不少典型模式。其中就有以传统的小商品市场主要经营手段的义乌模式和以网上交易为主要经营手段的阿里巴巴模式。本文将对这两种市场模式作简单的介绍，并联系实际进一步介绍它们的相互作用，从而得出电子商务在小商品市场中所发挥的应用效果。

一、两个模式

（一）.、义乌模式

义乌模式的总体特点是：既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。

经过二十多年的发展，义乌市场始终体现了集散型和产地型并举的流通格局，市场商品呈现小、全、廉的鲜明特征，汇集了41个行业1901个大类40余万种商品。“小商品海洋、购物者天堂”正成为义乌市场的代名词。

义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等全国各地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%。义乌市场年交易额约500亿，本地生产的约200亿。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。

至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。有人甚至认为，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。

义乌小商品市场的成功之道有二：

其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。政府对其实行低免税费。15年前的管理费800至今未变。

其二，成功之道在于商人。义乌小商品市场的成功，不是因为场面建得多好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。这些商人将全国各地货集中到了义乌；又将这些货卖到了全国各地，全球各地。

因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。

（二）、阿里巴巴模式

作为全球最大的网上贸易市场，阿里巴巴是当之无愧的电子商务的代表。阿里巴巴模式的总体特点是：网上交易，网下配送。

商务活动包括四流，即信息流、商流、资金流、物流。以阿里巴巴为代表的电子商务活动在这四个方面都比传统的商务活动有着明显的优势。

首先看信息流。传统商业是通过实物传递商品的信息。而电子商务，是用电子信息代替实物信息。比如买一个小饰品，不再需要把它拿出来，而是登出相关加以解释的图片就够了。用电子信息代替实物信息，节省巨额的信息传递成本。而且电子商务节约了极为昂贵的信息媒体“商场”，它不需要昂贵的店面，也没有库存折旧。这是电子商务优于传统商业的一个重要原因。更为重要的是，通过互联网进行信息传递，不受时间和空间的限制。你可以在瞬间将某种商品的图案、动画、规格、价格、交货方式等信息传到万里之外的世界各地。产品优与劣，价格贵与贱，瞬息之间地球人都知道，你可以与世界各地的用户达成交易。所以，阿里巴巴在短短几年内就拥有全球的210万商人。

当然，也不是所有产品的信息都可以用电子媒体传递，比如，有些商品人们要闻一闻味道；有些高档布料，人们要用手模一模。这些产品的信息要有实物传递。但大多数产品的信息都可以用电子媒体代替实物媒体。

其次看商流，即客户之间谈价格、谈质量、谈交易方式、付款方式等等，直到把生意谈成，把交易合同签定。商流完全是信息流，不仅双方谈话的内容可以通过电子商务实现，就连双方交谈的过程，也可以通过声、相传输，以实现远程互动。

第三看资金流。因为互联网技术的发展，网上结算已不再成为我们的问题。交易双方没有必要再通过现金或支票等实物货币进行支付。电子货币代替实物货币，不仅可以节省货币印制和流通费用，而且因为诸如支付宝的使用，使得电子货币更加安全可靠。

最后看物流，就是将商品从卖者处搬运到买者处。互联网出现后，不仅信息流、商流、资金流基本都可以在网上传递，商品的部分物流也可以用互联网代替。比如，报纸、音乐、电视节目光盘等。当然，能被互联网所取代的物流很有限。多数产品的流通，只有信息流、商流和资金流可以在网上进行，物流则要按传统的方式进行。但互联网将不断改变物流的路线和集散模式，使物流更合理，物流成本更低。

二、两种模式的结合

（一）、结合的必要

义乌利用其独特的模式固然在小商品市场上取得了不俗的成绩，但其自身也有一些不足，以至于在突发事件到来时无法及时处理，造成了极大的损失。90年代中后期，各地各种专业市场纷纷出现，义乌小商品市场的市场份额不断被瓜分，经济效益开始滑坡。而义乌交通、信息都较闭塞，不能及时地把小商品的各种信息发布到客户手中。

在互联网走进千家万户的今天，利用网络资源获取经济利益已经成为了越来越多商家修改原有商业模式的有效方法，义乌小商品市场也不例外。1997年，义乌市开始全面规划电子商务的实施，准备建设面向全球的、永不落幕的网上“中国小商品网上博览会”。新的小商品市场开通了商城信息网站，开发了商城信息资源，以“信息流”带动商城人流、物流的进一步发展，巩固义乌作为全国最大小商品市场的地位。调查显示，通过“商城信息”上网的客户74%称有客户信息反馈，有21%的客户称有过成功的交易。

当然在改革的过程当中也出现了一些困难。在电子商务蓬勃发展的大环境下，这样的困难很好的解决了。经过2年的积累，“商城信息”的信息量日渐增多，而且网站上的信息不可搜索，电子商务的优势逐渐开始失去。1999年，义乌市决定在“商城信息”基础上建一个新的网站“中华商埠”，专业从事中国小商品的网上贸易业务。目前中华商埠共分英文版、商贸中心、袜子频道、精品零售、集团采购五大板块。优越的交通条件和现有的立体式物流配送系统都成了商城极为有利的资源，更重要的是依托义乌原有的“中国小商品市场”做电子商务可以实现零库存经营，只要组建一个物流调度部门就可以完全解决物流问题了。近两三年来，义乌电子商务发展迅猛。阿里巴巴、环球资源、慧聪等几十家国内外知名电子商务公司纷纷抢滩义乌，不仅为义乌的小商品市场提供了标准的电子商务平台，还为义乌原有的商业模式提供了全新的理念，为其进一步发展提供了无穷的动力。

（二）、契合的现状及展望

以下是义乌市市场贸易发展局在05年作的政府工作报告：

“义乌市场组织形态已从传统意义上的集贸市场发展成为现代化、商场化、国际化的新型专业市场；市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品创新等方向拓展；市场交易方式由传统的现金、现货、现场交易为主转向洽谈订单、电子商务、物流配送等现代交易方式。义乌电子商务体系已经初具规模，建立了中国小商品数字城等10多家网站，拥有门户网站550余个。宽带网络、电话直接接进国际商贸城商位，义乌市场经营户已经拥有电脑10285台，占经商户总量的32.46%。8848、3721等一批国内知名电子商务工具网站和新浪、阿里巴巴等知名网站已涉足义乌市场拓展业务。中国小商品数字城成为全球规模较大的小商品门户网站之一。”

在整个社会开始步入信息化时代的今天，企业上网已经成为不可阻挡的趋势，每个企业都想摸索出一条适合自己发展的电子商务之路。义乌在其原有的商业模式基础上结合了阿里巴巴模式，开创了其小商品市场全新的电子商务时代。

第二篇：+义乌小商品市场调查报告

义乌国际商贸城 民营经济发展分析

调

查

报

告

学校:

浙江树人大学人文学院

班级: 11社会工作(本)1班

姓名：

曹永康

义乌小商品市场发展情况调查报告

树人大学人文学院

曹永康

【摘要】

八十年代改革开放后，浙江义乌市经济突飞猛进地发展，短短三十多年从一个闭塞的浙中盆地贫困地区发展成为如今在全世界瞩目的国际小商品城，在全国掀起了一股“义乌现象”的热潮。现在本文树人大学2012年暑期实践12号团队以他们在义乌小商品城的亲身走访和深入调研，从一个调研的视角来简单分析一下义乌能够克服自身资源劣势的情况下发展成为这样一个全球性都市的原因。【关键字】义乌小商品市场经济 树人大学 暑期调研 原因

前言：为更好地贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发﹝2004﹞16号）、中宣部 教育部《关于进一步加强和改进高等学校思想政治理论课的意见》（教社政〔2005〕5 号），以及中共浙江省委宣传部、教育工委《关于进一步加强高等学校思想政治理论课教师队伍建设的实施意见》（浙教工委 〔2009〕1号）的精神，根据《浙江树人大学大学生思想政治理论实践教学实施方案》的具体要求，并结合学生的实际情况和校团委历年来的暑期校外社会实践的组织经验，树人大学于2012年暑期首次启动了“课题制”的社会实践活动方式。作为“课题制”下的12号暑期社会实践队伍，由一位专职思政课教师带领6位学生走出校门，赴浙江义乌进行了为期四天的社会考察，旨在了解义乌国际商贸城市场经济的发展情况。

众所周知，改革开放以来，浙江省民营经济活跃，推动着整个浙江省社会主义经济的飞速发展，取得了令人瞩目的成就，产生了诸如“温州模式”、“义乌现象”等经济奇迹。本团队着手于调研义乌小商品市场，是想在考察当前义乌商贸城经济发展情况的基础上，进一步了解浙江省民营经济崛起的奥秘何在？2008年以来的世界金融危机是否对义乌商贸城经济发展还有持续的影响力？在后危机时代，浙江省的个体经济还会面临怎样的挑战，以及如何应对？所有这些问题，皆是本团队此次实践活动考察研究的内容。通过实地考察和深入研究，我们发现，正在建设中的义乌小商品市场已经初步奠定了国际商贸城的经济地位，究其原因在于义乌浓厚的商业文化传承；正确的政府政策支持，以及其它市场要素的充分利用。

一、义乌小商品市场的经济地位

在出发去义乌实地调研之前，实践团队在老师的指导下查阅了大量的资料，对义乌市的自然地理环境和小商品市场的经济实力有了一个初步的了解：

从自然资源角度来讲，义乌劣势极为明显：位于浙中盆地，没有区位，既不靠海也不沿边，信息闭塞；没有资源，矿产能源贫瘠，人均耕地不足半亩，且多为红壤；没有基础，配套设施简陋，缺乏工业基础。但就是这样一个区位条件恶劣的偏僻之地，最终成为全球性的小商品市场和国际商品集散中心。

自1982年在全国率先创办小商品市场以来，经过五易其址、九次扩建，义乌业已形成以中国小商品城为核心，11个专业市场(通信市场、家电市场、旧货市场、汽车城、义乌装饰城、物资市场、义乌农贸城、家具市场、二手车交易市场、木材市场、出版物中心)、20多条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的市场体系。市场总面积达到260万平方米,汇集了41个行业1901个大类40余万种商品。市场经营户有5万余户。

截至2009年底，义乌市场成交额已经连续19年位居全国各大专业市场榜首，作为全球最大的日用消费品流通中心、展示中心和中国重要的商品出口基地，义乌中国小商品市场群此前先后被国家质检总局、国家工商总局授予全国唯一的“重质量、守信用”和“守合同、重信用”市场称号。2008年2月29日，义乌市场获得了第三块国家级的“金牌”：全国市场信用分类监管示范市场（简称“全国信用示范市场”）。

历年市场成交额: 1999年，全年城乡集市贸易成交额187.14亿元，比上年增长10.3%。其中，中国小商品城成交额175.35亿元，增长14.3%。

2000年，全年城乡集市贸易成交额214.59亿元，比上年增长14.7%，其中：中国小商品城成交额192.99亿元，增长10.1%。，2001年，全市城乡市场成交额241.2亿元，比上年增长12.4%，中国小商品城212亿元成交额比上年增长9.8%。

2002年，全市城乡市场成交额265.05亿元，中国小商品城230亿元。分别比上年增长9.9%和8.5% 2003年，义乌实现商品市场成交额287.3亿元，其中中国小商品城成交额248.3亿元，分别比上年增长了8.4%和8%。

2004年，中国小商品城成交额266.87亿元，比上年增长了7.49%。2005年，中国小商品城实现成交额288.48亿元，分别比上年增长了8.1%。2006年，中国小商品城实现成交额315亿元，比上年增长9.2%。2007年, 中国小商品城市场成交额实现348.37亿元，比上年同期相比增长了10.58%。

2008年, 中国小商品城成交额达381.81亿元,比去年同期增长了9.6％.2009年，中国小商品城总成交额411.59亿元，同比增长7.8%，全市集贸市场总成交额达556.1亿元，同比增长12.96%,双双创下历史新高。

2010年，义乌集贸市场总成交额达621.16亿元，与去年同比增长11.7%，其中中国小商品城成交额456.065亿元，同比增长10.8%。义乌农贸城市场成交额26.58亿元，同比增长55.4%，副食品市场成交额47.12亿元，同比增长12.7%。

2011年1月份，义乌全市集贸市场成交额达51.2866亿元，同比增长7.34%，其中中国小商品城成交额为29.31亿元，同比增长8.35%。

今去年一季度，义乌中国小商品城成交额达90.41亿元，同比增长8.2%。2011年上半年，义乌集贸市场总成交额达257.32亿元，同比增长3.42%，其中中国小商品城成交额182.82亿元，同比增长8.1%。

除了巨大的市场产值，义乌国际小商品城还产生了强大的集聚功能和辐射力。义乌市场已成为各大厂商通向全国市场的桥梁和窗口，吸引集聚了国内6000余家知名企业经销商及特约经销商。不仅如此，义乌市场还是一块产品创新的高地。小商品信息中心，展示中心和价格中心的功能逐步增强，每天都有数千个新产品亮相义乌市场。从经济学原理来说，义乌依托的是不利的自然条件，却取得了如此大的经济成就，这一经济奇迹令人称羡，激起了我们对“义乌现象”强烈的探究热情。1 1 以上部分调查数据来自百度百科

二、义乌国际商贸城的考察经历

7月2日上午10点，浙江树人大学12号队伍（董伟强、曹永康、张婷婷、江帆、袁晓云、孙杰）在基础部江宏老师的带领下，身着统一的社会实践服装从树大致和园门口集合出发，带着对义乌小商品经济传奇发展经历的好奇开启了为期四天的实践旅程。

从杭州火车站出发乘坐的动车速度很快，不到一个小时就进入了义乌市境内了。首先映入我们眼帘的是高低起伏，交错不断的小丘陵，正如在资料中所描述的，地形条件不是很好，对于义乌的经济发展不具备很好的推动作用，这让我们对义乌的小商品经济发展充满了疑惑。

换乘公交，大约一个小时的车程，我们就到了义乌国际小商品城所在地。到达住处收拾完行李，我们迫不及待步行参观了商贸城外的商家店铺，以便尽快熟悉周边环境，为接下来的的实践做好准备。走在义乌的马路上，浓厚的商业氛围扑鼻而来。我们首先看到的是纵横交错的道路和一眼看不到尽头的商业大街，街上店铺鳞次栉比，各色各样商品映入眼帘。一路上，我们见到了很多外国人，有白皮肤的欧洲人，黑皮肤的非洲商人，尤以黑人居多，我们首次感受到了义乌作为一个国际商贸城汇通四海的大气。马路上的名车很多，经过时的速度很快，仿佛透露着义乌人富有而奔放的生活激情。

在漫步中夜幕降临了，江老师联系事先约好了的朋友做访谈。她们是两位从浙江磐安农村到义乌“淘金”，事业初获成功的民营企业家。她们分别介绍了自己的创业打拼经历，也给我们讲解了义乌近几年的发展局势。在交谈中，我们初步把握了义乌市的大致情况，进一步了解了这座城市的经济，政治，文化方面的概况。

由于义乌国际小商品城规模庞大，分区繁多，我们选择了具有代表性的国际

商贸城一区作为我们的市场调查点。按照计划，我们将用两天时间对商品城开展问卷调查。第二天做针对店主访谈和问卷调查，第三天做顾客问卷调查，分两组进行。我们一路走过，看到的大多是在收拾店铺整理商品的店主，我们从忙忙碌碌的身影中感受到义乌商人吃苦耐劳的商业精神。一些来的较早准备妥当的店主，三三两两坐在店门口，与熟人聊着天。她们看到我们走去，充满好奇的眼光。我们首先从一位热情的女店主那里开始了问卷调查，她不仅认真的完成了问卷的问题，还与我们诉说了她店铺的发展史和近况，这是我们第一次从义乌人口中了解了义乌的小商品市场，尽管不是很全面，但第一步的成功跨出，我们对下面的问卷充满了信心与热情。可不是所有的店主都是像第一位店主那么平易近人，有些店主可能心存顾虑，尽管经过诸多解释，仍然对我们的问卷调查态度冷淡，甚至有店主甚至直接以恶劣的态度把我们轰走了。不过在我们上午的工作中还是遇到了一些热情的店主，有放假在家给父母帮忙的大学生；有从事小商品销售20多年的老爷爷；也有从外地来义乌打拼创业的阿姨，他们从不同的角度为我们提供了线索，并且和我们分享了他们的创业经历和心得。虽然碰到些许阻力，我们还是克服了困难，比较顺利地完成了店主问卷工作。

第三天上午我们继续做顾客问卷调查。由于有了第一天的经历，大家轻车熟路。小商品市场的客流量还是很大的，他们在走廊的休息椅靠的。我们很快就找到了第一位顾客开始了问卷调查，一切开展的很顺利。并且我们还遇到了从欧洲来的国外顾客，我们用蹩脚的英语与他们交流，最终还是完成调查问卷。在与诸多顾客的交流与访谈中我们了解到义乌的小商品大致面向的市场。下午，我们对其它场馆进行了现场参观，进一步了解商品城地理布局和商品经营情况。晚上我们则开始收拾整理两天来的问卷和访谈资料，将它们进行分类和数据统计，并且将整理好的数据图表输入电脑上保存起来，结束了全部的调研工作。

此次社会实践活动对每个队员来说，都是一次新的尝试和挑战，几天来的调研工作虽然比较辛苦，期间还受到了很多以前从未受过的委屈，但是大家都感觉收获很大。此次活动，不仅增进了师生们的友情，更重要的是我们在深入接触社会中，增加了自己的社会见识，提高了自己处理社会问题的能力。

三、义乌经济现象剖析

义乌商品市场的发展强有力地带动了义乌本地及更大区域范围内工业的发展，为义乌及相关周边地区人民提供了良好的就业环境和机会，拉动了义乌及周边地区的经济文化发展。义乌市小商品市场经济崛起，从大街小巷的“鸡毛换糖”，到街头年会的集市摆摊，再到正规店铺室内集中展销，进而升级为面向全世界国际知名的小商品市场，成为蓬勃发展的国际小商品市场和物流集散中心，成为世界知名小商品交易中心的地区。此种发展历程意味着我国改革开放和经济转型过程中，本来不具备传统经济学意义上比较优势的义乌摆脱了局限，实现了经济超越。义乌市的小商品市场的成功不单纯是一种现象。通过义乌市这种成功它所反映了中国改革开放以来的问题是：在一个正在发展的大国，由传统的单一市场计划经济转向混合型的市场经济的过程中，如能够既符合市场经济的成长规律，又配合政府加速经济发展的最佳途径和战略选择，再辅以有利的时代条件，其发展就能获得成功。

我们12号团队经过在义乌历时三天的实践调研，通过对国际商品城商家的问卷调查和访谈，对顾客的问卷调查，以及对老一辈义乌商人的走访的方式对义务小商品市场的崛起原因有的一定了解，然后查阅了义乌小商品经济发展相关的资料，将书籍理论与我们实践成果相结合，有了以下一些观点：

1、义乌浓厚的商业文化和创业精神的传承

义乌自古以来商业气息就很是浓厚，涌现一大批推崇商业的思想家和实干家，另外浙商文化对义乌的小商品经济的崛起起到了推动作用。

明代，浙江文人叶适、陈亮为代表的“永嘉学派”提倡功利主义哲学，对当时义乌人“务实重商”、“通商惠工”、“义利并存”的商业文化非常推崇。义乌土地贫瘠，传统的小农经济无法满足人民的生活需求，因此“鸡毛换糖”传统小商业，逐渐成为当地农民世代沿袭借以安身立命的一项重要副业。义乌货郎被人们称为“敲糖帮”。由于“鸡毛换糖”通常需要翻山越岭、长途跋涉而利润又微乎其微，这一艰辛的历程造就了义乌人肯于吃苦、擅于经商、擅于适应各种环境的坚韧性格。所以在改革开放的浪潮中义乌人能够紧紧地把握机会，勇敢的出手拼搏，在政府的引导下取得了如此辉煌的成绩。

2、义乌市政府的政策支持

通过对商家的问卷调查，我们得知义乌市场在发展的初期存在着多方面的不完全性，尤其体现在：市场机制不够健全、市场法规不完备和市场体系的不健全。由于义乌市场存在多方面的缺陷，因此市场失灵和市场机制的不足成为常态，这就要求政府干预经济，进行宏观调控，引导市场经济的健康和有序发展。

通过一些资料查询，我们的了解到义乌政府一直保持政策的连续性。一个地区的政府的政策方针对于地区的经济发展具有很大的导向作用，所以一个长期性的政策对于当地的经济文化发展的作用是举足轻重的。所以会出现有些地区，政府领导班子换届，就大改政策方针，有的甚至与原来的完全两个极端，但是义乌市政府在中央积极采取宏观调控的帮助下实现“一线穿六珠”，六届领导班子始终坚持“兴商建市”发展战略不动摇，坚持小商品市场经济发展的主导权不动摇，坚持政府宏观调控与市场配置基础性作用的有机结合不动摇。通过实施“兴商建市”战略，促进了经济社会全面繁荣，促进了市场空间的拓展和新型业态的发展，构筑现代化的市场流通大网络，推动了全国范围内小商品市场的发展，极大的保证了义乌小商品经济的持续发展和迅速崛起。

在调查我们还发现一个重要的现象，义乌吸纳了全国各地的淘金客来义乌发展，这也得益于义乌政府合理的招商引资的政策。并且义乌政府鼓励义乌人积极创业，为他们创造了优越的投资环境和政策优惠。

3、义乌市的区位经济优势

改革开放以来农村工业的蓬勃发展兴起，给义乌建设小商品制造中心、小商品流动中心带来了积极影响。义乌地处浙中地区，周边农村的小商品能够很便捷地流动到此处进行集散，从而进一步促进了义乌的发展。

义乌便捷的交通。义乌火车站规模和客流量均极其庞大，几乎有开往全国各地的车次，这就为人流的输送和货物的运输提供了极大的便捷。同时，义乌还设有多个客运站，有开往全国各主要城市的长途客车，方便人流的输送。义乌还建有机场，有前往全国各主要城市的航班，这为客户和商人的往来提供了极大便捷。

4、义乌成为国际小商品城的其它要素（1）市场发展国际化

一是义乌小商品的输出市场不仅是面向全国更是趋向全球化。义乌市场商品已经出口到212个国家和地区，市场外向度达60%以上。二是外贸出口主体仍然持续扩大。目前义乌市场有600多家境外企业驻义商务代表处、8000多名外商常驻义乌采购小商品。联合国难民署采购中心、外交部驻外机构供应处义乌采购信息中心、家乐福亚洲采购总部义乌办事处等一批高端商业资源集聚义乌。三是出口商品种类多元化。近年来，工艺品、饰品、花类、玩具、化妆品、文体用品、小五金等市场优势行业持续保持外贸出口主力军的地位。自营出口额比重逐年增加。四是出口国家由发展中国家向发达国家转移。（2）流通组织和方式新型化

义乌市场组织形态已从传统意义上的集贸市场发展成为现代化、商场化、国际化的新型专业国际商品城市场；市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品创新等方向拓展；市场交易方式由传统的现金、现货、现场交易为主转向洽谈订单、电子商务、物流配送等现代交易方式。

互联网经济时代的到来为义乌进一步发展提供了技术条件。当今，随着互联网技术的成熟，义乌人可以足不出户实现商业交易了。我们通过对一些外贸企业家的访谈得知，现在国际贸易大多通过网络平台交流，订单，交易。这个很好的推动了义乌的小商品市场走向国际。并且随的网购的流行，义乌作为一个小商品集散中心，能够提供种类繁多的小商品，满足广大网购者的需求，所以义乌小商品市场成为淘宝，拍拍等购物网站首选的合作伙伴，这些极大的推动了义乌小商品在国内的流通。（3）市场管理规范化

义乌小商品市场规模庞大，类型众多，开发和服务通过了ISO9001标准体系论证。工商、税务、商检、金融等职能部门提供全面的服务和政策管理，完善监管网络，致力打造“信用市场”。中国小商品城被国家质监总局授予全国唯一的“重质量、守信用”市场、浙江省唯一的五星级市场。（4）贸易国际化

通过我们的走访得知，义乌市构建了高效、便捷的立体交通运输网络，“内陆港”功能开始凸现，这为义乌小商品走向国际做好了铺陈。建立外经贸、国税、海关、检验检疫、银行等涉外部门的联席会议制度。义乌市政府鼓励全市企业扩大出口、出国参展、引进人才。结语：

义乌市从一个资源贫瘠的落后山区发展到如今国际化小商品城，归结起来在于义乌的商业文化支撑（义乌精神）、政府领导经济发展得力和各种市场要素的活力释放。这三个因素相辅相成，共同创造了义乌小商品经济的神话。义乌的崛起意义不仅仅在于它拉动当地经济以及周边地区的发展，更是对全国的小商品经济发展提供了良好的教材，对其发展案例进行研究，对于我国其他欠发达地区经济的发展借鉴意义重大。另外，通过此次实地考察和调研，我们也发现了义乌商贸城在硬件和软件方面都还存在不少问题，例如当前商贸城外交通混乱，“外贸馆”生意清淡，外国人到义乌经商人数锐减等。我们发现在后危机时代，义乌国际商贸城的发展依然面临着国内消费不振和国际市场萎缩的双重压力。我们认为，义乌国际商贸城要摆脱困境获得更大发展，必须在各种有利政策的积极引导下，借助经济危机产生的机遇，进一步加强外部环境建设，提高商家的服务质量，采取多元化的营销手段等软硬环境建设。我们预计义乌的未来发展将会更好。

参考文献：

【1】 王述祖 《义乌现象》：从中国小商品市场到国际市场 北京：公国财政经济出版社，2009.8 【2】 黄平《发现义乌》：小小的拨浪鼓到国际化小商品物流基地 浙江：浙江人民出版社，2007.5 【3】

落款：树人大学暑期实践12号团队（江宏老师、队长董伟强、执笔人曹永康、张婷婷、江帆、袁晓云、孙杰）

2012年8月15日《百度百科》

第三篇：义乌小商品市场成功经验浅析

义乌小商品市场成功经验浅析

闻名遐迩，誉满神州的义乌小商品市场，是全国最大的小商品集散中心。如今，当你步入义乌中国小商品城，眼前展示的是一幅交易商品种类繁多、质优价廉，管理规范、服务配套，网络庞大、辐射强劲，万商云集、商机无限的宏伟市场场景。人流、物流、资金流和信息流在此高度聚集，产生了无限商机，令世人睹目。众多国内外企业纷纷看好并抢滩小商品城，或直接设立市场营销窗口，或寻求商业代理、特约经销。无怪乎，“占领了义乌市场，就掌握了通向全国乃至国际市场的金钥匙”，已成为众多商家的共识。

那么，是什么造就了义乌小商品市场的辉煌呢？

（一）义乌人独特的经营理念是其成功的首要因素

1、敢为人先--穷则思变，义乌人拥有经商的传统

浙江是一个人多地少的省份，而这个问题在义乌表现得更为突出：义乌仅占浙江国土面积的1%，但却拥有占全省1.5%的人口，其人均土地面积仅三分（0.3亩），并且土地的酸性很强，不适合种植业的发展。同时，当地又没有什么可以依赖的的资源。这种恶劣的自然环境，使义乌人一直在与贫困为伍。穷则思变，为了摆脱这种贫穷落后的局面，义乌人从很早就开始进行简单的小商品经营活动了。远在清乾隆年间，义乌就出现了所谓的“鸡毛换糖”的收破烂行当。到1978年，义乌已经有将近5万的“鸡毛换糖”的“产业大军”。这个以小商品来换取破烂的行当的繁荣，形成了对小商品最原始的需求,为后来小商品市场在义乌的成功埋下了伏笔。

更为可贵的是，义乌人勇于创新，敢为人先。1982年，当改革开放的春风还未吹拂到国内许多地区的时候，义乌就已经建立起了第一代马路市场。从那以后，20年以来，义乌一直是全国小商品批发的中心。要把握信稍纵即逝的商机，需要开放的思想和敏锐的意识。而在这一方面，义乌人无疑为全国人民做出了表率。他们将自己的经营传统很好地保持并加以发扬，最终获得了在小商品批发领域的“先发优势”。

2、双赢原则--“让你赚钱然后我赚钱”，建立长久的合作关系

义乌人在经营中把握的首要一点就是要首先从客户的切身利益出发考虑，即商品交易能否为为客户带来切实的经济利益。这是因为，义乌人认为建立起长久的合作关系是批发经营的重中之重。只有来进货的零售商感到商品批零价差足够大，能带来可观的利润，才会不断来提货，这样义乌的商品才会源源不断地销售出去。我们在调查中发现，义乌的许多商品价格低得惊人，这一方面有低成本的因素在内；另一方面，经营户的价格也是基于充分的市场调查基础上制订的，以保证来进货的客户能获得合理的批零差价。这也是为什么全国的零售商都认为到义乌进货能赚钱的原因。由于义乌人想客户之所想，很容易与客户达成共识，建立起稳固的合作关系。这为其进一步扩大经营规模奠定了坚实的基础。

3、让利原则--“让你赚大钱我赚小钱”，薄利多销，批量化经营

义乌人在经营中总是力争做到大批量，薄利润。这种经营思想初看起来可能有些不太合常理，有谁不想在每一件商品得到足够高的利润呢？然而义乌人是这样看待这个问题的：首先，鱼和熊掌不能兼得，不可能既做到单件高利润率又会有大的订货量。这是因为如果要价过高，虽然有可能在单笔生意上获得丰厚的回报，但是顾客在长期的试错过程中，最终会找到价格最低的厂家，从而使这种赢利方式不能长久，另外还会给客户留下不好的印象，不利 1 于今后进一步扩大交易；其次，义乌当地拥有小商品生产的巨大能量，据调查，小商品城中绝大多数产品都是家族式企业自产自销的，他们追求的是资金迅速流转，即使利润率稍低也可以接受，比如义乌一天的衬衫产量为100万件，单单一个大陈镇就能达到50万件的生产规模，通过尽可能快将产品输出，一方面可以加快资金回收，保证生产的持续进行，另一方面有利于对全国市场的占领；最后，自己要价越低，利润越薄，来进货的客户就越有机会赚大钱。只有客户感到有利可图，他们的产品才有市场，才能不断赢得全国零售商的青睐，义乌人希望客户能通过批零差价赚大钱，而自己宁可赚小钱，这其中其实包含着的是精妙的经营哲学。

4、诚信原则--不欺骗顾客，与客户结成相互信任的伙伴关系

在调查中我们发现，义乌小商品市场的经营者十分重视商誉的建立，在经营过程中，他们总是力争做到价格公道，童叟无欺。此外，市场的管理者还建立了一整套严格的规范措施，对于假冒伪劣、欺骗顾客的现象一旦发现，严惩不怠。因而，在义乌进货的往来客商都会有一种安全感。这种无形资产的形成，对于义乌小商品市场的健康快速发展无疑起到了重大促进作用。在如今这种物欲横流的社会，义乌人对诚信的重视是难能可贵的，更是明智而远瞩的。

（二）强大的工业支撑是义乌小商品市场成功的必要条件

义乌中国小商品市场、武汉汉正街小商品市场和河北白沟小商品市场是中国三大小商品市场，2000年义乌中国小商品市场交易总额达193亿元，武汉汉正街为180亿元，河北白沟为72亿元。在新的市场格局中，义乌市场的优势比较明显。原本在国内市场占第一位的汉正街主要依靠武汉“九省通衢”的地理位置，以商品代销为主，自产商品仅占市场交易总额的20%－30%。白沟市场地处京津保三角腹地，也主要以小商品中转流通为主，原本是与义乌并驾齐驱的，现在市场衰落较快。究其原因，与生产本地化没有普及不无关系。而回顾中国小商品城近二十年的发展，其中最重要的一条经验，就是在推进市场持续发展中，坚持了产地化、专业化的发展策略，通过市场孵化中小企业，强化培育了一大批上规模上档次的本地生产企业，形成了良好的市场与企业互动发展的机制。

1、本地产业的形成

义乌市场的发展不是偶然的，其是在经济体制转轨过程中，与我国农业生产方式转变和乡镇企业的兴起相应而生的。义乌市场发展初期，本地工业基础薄弱，只是一个纯销售型市场，基本上是从全国各地调集商品。其所销售的商品一般都有技术含量相对较低、花色品种变化大、劳动力用工多等特点，大多数是中低档的日用消费品和生产资料。这样的产品结构在商品短缺的市场条件下，迎合了刚刚解决温饱的农民和城市中低收入居民的消费需求，从而获得了较大的发展空间。对于这种商品的生产，资金投入不大，技术要求不高，生产过程简单，可以大规模普及。

义乌中小企业主一般是由销售商演变而来，销售商在市场上积累了资金与技术，然后投入到原来所销售商品的生产中。这主要是由于市场之间的竞争加剧，销售商出于追求利润的考虑，需要有稳定和低廉的货源，由此引发自己控制生产，减少不必要的流通环节，降低交易成本；并且自己在市场上能经常接触到大量的消费信息，易于把握市场需求动向。而销售商之间本来就有同村或同乡这样一种天然亲近关系，地理上的接近可以节省相互间物质和信息的转移费用，加上小商品生产易于模仿的特性，在赢利示范效应的引导下，不断有新的民间资本投入，逐渐形成了一个生产群。义乌市场也转变为一个销售型与产地型相结合的市场，扩大了市场交易规模，延伸了市场辐射半径。

2、形成专业化协作

义乌围绕中国小商品市场发展了各种专业村和专业镇150多个，逐渐形成一村一品、一镇一品、一乡百厂、百厂一品的专业化生产布局。如义乌支柱产业之一的服装工业，所用的拉链、衬布、托肩、纽扣、线带、面料等辅料，具有量大面广种类多的特点，过去都是由各服装厂分别向外地采购的，这既难以保证产品质量，又不利于降低生产成本。由于空间的接近，周边协作型企业大量兴起。一批拉链厂、线带厂、丝线厂、钮扣厂、电脑锈花厂等服装辅料厂出现，分别进行专业化的铺料生产，从而形成一个相互协作衔接的专业化企业群落。

这种企业群落的形成在浙江其他地方也表现得很明显。如温州柳市的低压电器、诸暨大唐的袜业、嵊州的领带、海宁的皮革、绍兴的轻纺城、余姚的中国塑料城等，不仅区域内产业结构相似，而且都是以中小企业为主，集聚在一个个专业化产业区内，形成了明显的群体规模优势。主要表现在：

一是比较充分的专业化分工使中小企业实现了“内部规模经济”。每个区块内企业的分工是比较明确的，使中小企业初步形成了小而专、小而联的发展格局。由于分工细化，带来的好处一方面是提高了生产效率，在市场周围，大量专业化企业集聚在一地，使区域实现了规模生产，相应地也创造了一个较大的市场需求空间，为专业化生产商提供了很大的生存机会。另一方面是提高了资源配置的有效性和合理性，使小规模投资也能形成正常的生产能力，而在后序整理、总装等需要投资较大的环节，能够实现企业共享。

二是相对完善的社会化服务使中小企业获得了“外部规模经济”。在产业带比较完善的地方，产品销售、原辅料供应、科技、人才、信息以及交通、通讯、金融等第三产业迅速发展起来，为企业生产经营提供了较全面的社会服务。不少市场开始从单一的商品交换场所向产品展示、信息交换、价格形成、商品配送等多功能方向发展，专业市场已逐步成为中小企业销售产品和获取信息的主渠道。

（三）政府对于义乌小商品市场健康发展起到了举足轻重的作用

据调查表明，义乌市政府为小商品批发市场的发展提供了良好的软件和硬件环境，对其成功发展是功不可没的。

1、软件建设

如果市场的发育和形成既有经济个体的自发行动，又有政府在制度规范和服务方面的推动，不仅市场化的方向会得到坚持，其进程也会大大加速。在义乌小商品批发市场的发展进程中，义乌市政府创造性地贯彻党和国家的方针政策，大力规范市场秩序，积极完善服务市场的功能。可以说，这些软环境是义乌小商品批发市场得以发展的基础。

（1）政策支持。改革开放之初，从中央到地方绝大多数领导人的思想还受到文革遗留思想的禁锢。流通领域仍是私有和个体经济的禁区。但是义乌自古就有重商的传统，1982年，义乌人开始在县城、集镇摆起小商品摊位。义乌市政府面对农民不能弃农经商、集贸市场不准经销工业品、个体户不允许从事批发经营的“三不政策”，从实际出发，实行了“四个允许”的政策，即允许农民经商，允许从事长途贩运，允许开放市场，允许多渠道竞争。这四个条件确立了农民的经济自由权利，承认农民作为独立商品生产者和经营者的地位，解除了政府对个人正当经济行为的干预，让人们在不损害他人和社会利益的前提下，按照自己选择的方式去追求自身的利益。

（2）市场规范。1992年，中国的市场经济改革有了进一步的深入。为了提高市场竞争力，市政府对市场摊点的发展格局进行了规划，实行了按商品类别划行归市的规范化管理，建立了持照经营、凭（信誉）卡交易（卡内有商品质量、文明经商、重合同守信用等三项内容）、监督处罚和税收征管等多项制度。义乌市政府的这一系列举措充分发挥了政府在市场化进程中的作用，加速了市场的良性发展。

（3）资金支持。随着个体经济的不断扩张，个体工商户对于资金的需求不断增长，这表现为他们对银行融通资金服务要求的提高。在这一背景下，义乌农行率先打破了原先不能向个体工商户贷款的限制，发放了第一笔个体工商户贷款1万元，从而推动了金融服务业的发展。现在各专业银行在小商品市场设置的金融网点达20个。金融管制的放松和金融服务的扩展，促进了小商品市场的繁荣和兴旺。

（4）政企分开。在小商品市场发展的初期，义乌市政府跟随个人的寻利行为，兴商建市，承担了政府和企业的双重责任，造成了市场的发展和经济的繁荣。随着小商品批发市场逐渐走上正轨，市场壮大起来并显示了其效率优势以后，义乌市政府也逐渐从市场中脱身，减少自己的企业职能，专事政府公务，建立了小商品城股份有限公司，从市场参与者变为市场服务者和监管者，探寻政企分开的路子。

2、硬件建设

（1）改善交通条件。为了方便人员的往来和商品的流通，义乌市政府经过多方联络，建立了义乌航空站（全国第二个县级站），筹资扩建义乌机场，开通了与国内一些大中城市的定期航班。作为人员主要进出义乌的铁路运输也不断提升运力，满足义乌每天十多万的客流量。

（2）完善物流体系。义乌市政府为满足市场对于物流服务的高要求，不断完善物流体系，现在小商品批发市场的物流营运体系从总体上来说是高效率、低成本的。承担小商品批发市场物流管理的是市场经营户和义乌联托运市场。经营户主要负责商品的储运和从仓库到联托运市场的室内运输；义乌联托运市场内的运输户主要负责商品从义乌市内到目的地的运输。联托运市场每天投入1200辆汽车运输，货车直达哈尔滨、北京、广州等130多个城市和30个省、市、自治区，并直达黑河、满洲里、二连浩特、伊宁、凭祥等边境口岸，从义乌发运北京的货物仅需2天时间。

（3）升级通讯体系。信息对于市场的发展非常重要。通信体系的水平如果不能够满足小商品批发市场发展的需要，则必将是小商品批发市场发展的一大束缚。为此，义乌市政府不断发展电信事业，安装了万门程控交换机，开通了无线寻呼和移动电话业务，最近建立小商品网上交易平台的电子商务网站也已开通。

第四篇：义乌小商品市场学习参观

义乌国际商贸城

义乌小商品批发市场（又名中国小商品城）坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次, 2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。

义乌国际商贸城共分为5个区，分别为：

一区市场总投资7亿元，于2002年9月28日建成并投入使用，占地420亩，建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000余个商位11000多户经营户。国际商贸城一区主体市场一楼主要经营花类（仿真花）、花类配件、毛绒玩具、充气玩具、电动玩具和普通玩具；二楼主要经营头饰、珠宝首饰；三楼主要经营喜庆工艺、装饰工艺、瓷器水晶、相框和饰品配件；四楼为生产企业直销中心，目前设有台商馆、南方瓷都德化区、深圳原创礼品区等特色区块。

义乌小商品批发市场二区（F/G）市场由F、G两个主体交易区和两个联接体组成，市场于2004年10月22日开业，占地483亩，投资约20亿元，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户，主要经营五金、电子、电器、箱包、雨具、钟表等六大行业。市场建筑分五层，其中一至三层为主体市场，四至五层为生产企业直销中心、特色精品馆和外贸采购服务中心，中央大厅二三楼设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。

义乌小商品批发市场三区（H）于2005年10月22日正式开业，建筑面积46余万平方米，拥有商位6000余个。义乌小商品批发市场三区（H）一楼经营笔墨用品、纸制品和眼镜；二楼经营办公学习用品和体育休闲用品运动器材；三楼经营化妆品、拉链纽扣、服装辅料；四楼为生产企业直销中心；五楼为国际商贸城进口商品馆，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、马来西亚等28个国家和地区的近万种商品入驻经营。三号联接体地下一层为皮革交易区。现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等功能配套齐全，是国内现代化、国际化水平最高的商品批发交易市场。

义乌小商品批发市场四区建筑面积达108万平方米，拥有商位16000余个，经营主体19000余户，总投资30多个亿。市场一楼经营袜类；二楼经营日用百货、手套、帽类、针棉；三楼经营鞋类、线带、花边、领带、毛线、毛巾；四楼经营文胸内衣、皮带、围巾。市场设有高架车道，各种车辆可直达市场各个楼层。市场东西两侧为配套辅房，集成现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等市场配套服务设施，还拥有4D影院、旅游购物等特色商业娱乐服务。国际商贸城四区市场借鉴运用当前国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络系统、液晶电视系统、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施，是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场，同时也是

义乌市场现代化的标志性建筑。

国际商贸城五区市场坐落于义乌市诚信大道以南、银海路以北、东临37省道，西与国际商贸城四区相接，交通便捷，区位优势得天独厚。市场占地266.2亩，建筑面积64万平方米，总投资14.2亿元，分地上五层、地下两层，拥有商位7000余个，主营进口商品、床上用品、纺织品、针织原材料、汽车用品及配件等行业。国际商贸城五区市场吸纳了国际大型商业中心的先进理念，配有电子商务系统、智能安全系统、物流短驳配送系统、金融服务系统，中央空调、大型电子显示屏、宽带网络、数据中心、环绕高架车道、大型停车场、雨水回收器、自动天窗等配套设施一应俱全，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心，是国内现代化、国际化水品最高的全球小商品批发交易市场。

义乌国贸城值得我们借鉴的方面：

1、整体建筑施工方面

市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络系统、无线网络覆盖、液晶电视系统、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施。一个商业体的硬件虽然不能说一定能够为这个项目带来成功，但它却是那把通往成功道路上一块最为坚硬的试金石。

2、周边配套设施方面

商贸城周边均配有银行、门诊、餐饮等，满足入住商户及采购客商生活及交易需求。给商户一个舒适的经营环境，给客户一个满意的交易环境。

3、商业运作方面

每个区在4层均设有厂家直销中心，实力较强的单位采取直接面对客商，减少采购环节，降低采购成本，增加产品市场竞争力；外贸服务中心及外贸代理运营公司为外商客户甄选商品，方便客户的采购环节、成本及采购时间

4、人性化服务方面

国贸城内部设有男士吸烟区，充分理解吸烟男士的需求及大大降低了客户在商场内吸烟造成的火灾危险；因国贸城内外来商户较多，大多为家庭式经营，带有小朋友，周末及假期的时候小孩无人照顾都在国贸城内玩耍，管理方加大对设施的管控及宣传，保障小朋友的人身安全。

5、电子商务和实体运营相结合方面 国贸城拥有自己独立的网络交易平台，不用再国贸城内设立摊位也可以进行电子

商务销售，降低了入驻门槛，增加商户及供应商品种类数量；国贸城五期设有专门的网商服务区，为各个网商采购提供了极大的便利及增加了销售的渠道

6、把握市场信息方面

国贸城成立专门的“义乌指数”采集中心，选择具有代表性的商品及商户进行市场信息采集。为行业和政府准确及时了解和掌握小商品贸易动态，了解小商品专业市场的运行状况，制定相关行业政策和发展规划提供依据；为小商品生产者和经营者提供商情信息，从而生产适销对路的商品，选择经营品种和进货时机，保持合理库存，提高资金利用率；为市场管理者进一步提高管理水平，改善服务质量创造条件。

7、商铺销售策略方针

国贸城也对商铺进行出售以回笼资金进一步开发项目，但国贸城集团在销售时并未整体销售，而是采取销售部分的策略。如：销售某一楼层的某一块指定区域，这样对于后期的整体产权、运营方面造成不了影响。而且选择销售的客户都是进行自营的客户，又保证了商场的入住率，带动了后期商户的引进工作。

8、商贸城行政，政府职能部门一站式办公服务

国贸城一区一层设有行政事务办理大厅，电费、租金、物业费、发票、咨询窗口；国贸城内国税、地税、工商等只能部门直接入住商贸城内，为商户、客户的业务办理提供一站式服务功能。

9、商场管理方面

商贸城集团在市场管理中分为：市场管理公司和电子商务公司，市场管理公司下设5个分公司，分别对应管理商贸城的5个区；电子商务公司负责开发及管理“义乌购”电子商务网络平台，虚实结合，促进产业的发展。10场拓展方面

商贸城在立足于对外贸易的同时，也开始加大引进外贸商品的力度。在商贸城5区成立了“非洲展馆”、“欧洲展馆”、“亚洲展馆”等，引进当地的特色产品及高科技产品。提升自身品牌价值的同时，又带动了市场的发展。

第五篇：义乌小商品批发市场与义乌模式

义乌小商品批发市场与义乌模式

义乌小商品批发市场（又名中国小商品城）坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次, 2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。

义乌小商品批发市场经营特色

义乌小商品批发市场由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成, 市场拥有43个行业、1900个大类、40万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。义乌小商品批发市场物流发达，是浙江省三大物流中心之一。市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。

发达的市场链和万商云集的火爆交易，义乌小商品批发市场成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品招商网等多家小商品市场信息网站。

义乌小商品批发市场商品辐射212多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的60%强。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，现长驻义乌的外商达8000多人，境外商务机构500余家。2002年5月，国家外经贸部部长石广生来义乌视察，为市场挥毫题词:“面向世界，服务全国”。

义乌小商品批发市场拥有先进而发达的市场体系，会展业发起早、影响力大。市场配套建有居国际先进水平的大型展馆――总建筑面积4.6万平方米的义乌小商品批发市场梅湖会展中心，设5个展馆，可容纳1500个国际展位，配有国际会议厅、商务中心、咖啡吧等，每年承接不同规模的国际国内展会20余个。中国小商品博览会自1995年开办来，已经历十届，2002年始，博览会升格为由国家商务部举办的国家级外向型展会。2005年中国义乌国际小商品博览会展会成交额达80.98亿元，其中外贸成交额6.61亿美元。中国义乌国际小商品博览会已成为我国劳动密集型商品的重要展会，以经贸性、外向性和长效性而倍受关注。

随着全球性劳动密集型产业向我国转移加速，义乌小商品批发市场外向度不断提高，带动了小商品产业集聚发展，以义乌为中心在金、台、温、丽等地区形成国际性的小商品产业带，促进

了市场产业簇群式发展，进一步巩固和扩大市场在国际产业分工中的地位。

义乌小商品批发市场管理规范，是我国首个建立ISO9001国际质量体系和通过ISO14001环境管理认证的专业市场，2003年，自主编程开发的我国首个专业市场电子信息化管理系统投入了使用，实现市场开发、商位租赁、经营户行为规范、商务信息等服务全电脑管理。义乌小商品批发市场是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，其中，国际商贸城被浙江省工商局授予全省首个五星级市场、篁园市场和宾王市场被浙江省工商局授予三星级市场。2005年，国际商贸城被批准为国家4A级购物旅游区，是全国首个购物旅游景区。

2000年以来，义乌小商品批发市场以入世为契机，确立“打造全球最大超市、建设国际购物天堂”的全新目标，积极实施国际化战略，大力发展购物旅游业，加速市场基础设施建设，其中，总建筑面积34万平方米的国际商贸城一期市场于2002年10月份开业；义乌海关办事处、国际物流中心、中国小商品数字城网上市场于2002年相继投入使用；国际商贸城二期市场F、G区于2004年10月份开业，二期市场H区于2005年10月份开业；世贸中心、会展中心扩建等工程正在筹划中，展示出一幅雄伟的国际化蓝图。

2010年义乌数据

1.区划人口：义乌市面积1105平方公里，2010年末本地户籍人口74万，长住义乌外来建设者143万，每天流动人口20余万。

2.义乌地区生产总值：614亿元，同比增长11.5%。人均83539元。

3.财政一般预算收入：77亿元，其中地方预算收入42.8亿元，分别同比增长8.7%和10.7%。4.产业结构合理：2010年，义乌三产比重为2.8∶43.2∶54.0。

5.居民生活：2010年预算内财政支出向民生倾斜，支出合计9.8亿元，增长24.8%。全年实现社会消费品零售总额290.4亿元，同比增长18.9%。城乡居民储蓄存款836亿元。农村居民人均纯收入14775元，城镇居民人均可支配收入35220元，分别同比增长14.5%和14.2%。城镇居民家庭恩格尔系数为31.9%，农村居民家庭恩格尔系数为34.1%。每百户居民拥有家用小轿车43.3辆。

义乌模式

义乌位于浙江省中部，它既未沿边，也不靠海，不仅交通不便，而且资源匮乏，更谈不上有什么工业基础。然而，在这里却诞生了一个名为“义乌模式”的经济现象，不仅令无数中国商人趋之若鹜，即便是放眼世界，也同样能见识到它的盛名。

尽管如此，有人在潜意识中，仍旧将“义乌模式”与“草根经济”等同起来。的确，在这里一度遍布着蚂蚁一般的小商小贩，靠倒手贸易经营着大批廉价的小商品，并无特别值得推崇之处。然而这已经是过去时，如今的义乌其实早已换了一副模样，大批优秀的国内企业为其商机吸引，纷纷在此地投资建厂，越来越多的“义乌制造”开始成为这里的主角，与此同时，众多国外品牌也在这里投入巨资，它们看中的，就是义乌这个平台强大的生命力。而义乌的

物流系统、展会经济也正在变得空前强大，它们为“义乌模式”的成长成熟打下了坚实的基础。

再看义乌，我们看到的是市场无序竞争的浮躁气息正被彻底洗去，而更多代表着理性的现代商业思维，正开始迅速蔓延。

如今闻名遐迩的义乌小商品市场，其前身只不过是在马路边、棚架下交易的农村小市集，在它的发展过程中，共经历了5次搬迁8次重建。

而现在的义乌小商品市场，其经营面积约400万平方米，每日商贸流动人口达21万人，共有6.2万多个交易摊位。有人做过计算，以一天8小时计，在义乌市场的6.2万个摊位前每个逛上3分钟，就得花费一年多！

这6.2万个交易摊位，共汇集了34个行业约170万种商品。从这里出口的外销商品可辐射至全球206个国家及地区，常驻此地的外商接近万人，常设境外商务机构500多家，占浙江省的1/3。外商在义乌金融机构设立的账户有8000多个，每天出口的商品超过1000个标准集装箱。

更重要的是，这里还集结了国外知名品牌的企业阵容，诸如法国的钟表、意大利的皮件等世界知名精品，每年提供150亿元的商品在义乌市场。就连全球最大的零售商——美国沃尔玛连锁超市也看中了这块市场，将此地列为采购商品的重点地区。

“义乌模式”的形成，与义乌拥有着极具活力的商品市场关系重大，但让人疑惑的是，义乌的商品市场并非中国经济改革以来出现的惟一著名市场，上世纪80年代，比义乌小商品市场规模还大的一批著名大市场，比如武汉的汉正街市场等现在都已逐渐式微，而义

乌小商品市场不仅越来越具备竞争力，更是成为了一个独特的经济现象，这其中的缘由何在？

其实，世界上的市场主要有两种类型，一是以产业为依托而形成的市场；二是纯中介性市场，武汉的汉正街市场就属于纯中介市场，它走向衰落的原因，就是没有意识到发展本地制造业是提升区域经济竞争力最牢固、最持久的基础，而是只发展纯中介性市场，没有本地制造业作依托，没有形成商业资本向工业资本的转换和扩张。

反观义乌则完全不同，它始终在进行由中介型市场向产业依托型市场转换的工作，围绕市场平台，发展本地小商品制造业，不断降低产品成本，以商促工、贸工互动。目前，在义乌已建成80多平方公里的工业区，其中包括以国际商贸城为标志所规划的国际物流园区、小商品生产中心等工业园区，这些工业区的建立，大大提高了义乌汇集资金、技术、人才、资讯等要素的能力，强化了义乌的竞争优势。

当义乌市场发展到一定程度时，它的短板也逐渐显现：过多的传统型贸易方式阻碍了义乌市场向更高层次迈进，与国内外商人的要求相比，义乌的硬件、软件设施一度都相对滞后。精明的义乌人自然认识到了这一点，他们大力建设的物流系统、会展经济恰逢其时地站了出来，为义乌的继续辉煌提供了强有力的臂助。

在当今数字化的时代，要想成为全球化的商业贸易城，电子商务的运用是必由之路。而对于义乌来说，这样的改变更是势在必行，由于义乌的商品内容、商品种类异常丰富，其型号、质量的多样化已到了令人眼花缭乱的程度，再加上国内外商客消费型态的多样性，都要求义乌必须改变贸易形式，并规划建设集商流、物流、资讯流和资金流为一体，完善齐全的现代物流园区。而事实也印证了这样的分析，义乌国际物流园区开业当日，就有APL、马士基、东方海外、中海、中外运等国内外知名物流企业争相入驻，场地供不应求。在义乌国际物流中心内，不仅聚集着十多家货运代理公司和七八家中外船运公司，还拥有近6万平方米的监管智能仓库等，从报关到商检、调度等各个现代物流环节一应俱全。

展会经济近年来开展得有声有色，在义乌，每年要举办各类展会128个，目前，义乌有国家级展会4个，分别是中国义乌国际小商品博览会、中国义乌文化产品博览会、中国义乌（国际）森林产品博览会和中国国际旅游商品博览会。第16届义博会暨第三届非洲商品展设国际标准展位5000个，展览面积12万平方米，参展企业2617家，设国际标准展位2371个，实现展览成交额28.07亿元。

物流园区和会展经济的发展、完善，从某种程度上来说既是条件，也是根本，它们帮助义乌彻底摆脱了“草根经济”的历史形象，取而代之的是，一个更为立体的现代化产业集群地正出现在人们眼前。

义乌小商品市场的成功的原因

其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千

万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。

其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。