第一篇：农业网络营销
1.中国幅员辽阔，农副产品特别多。很多农副产品已经在全国成为了名牌、比如说铁观音、阳澄湖大闸蟹、武昌鱼等等。但是我们在购买这些我们喜欢的农副产品的时候经常会感觉价格太贵，比如说铁观音500，大闸蟹要50-100块。贵还不说甚至在一些地方市场还买不到。而且虽然这些农副产品的价格这么高，但是生产这些农副产品的茶农蟹农很多还过着比较贫穷的生活。有一句俗话说的好，叫做要想富先修路，我认为现在正好有一条非常宽阔的大路为农副产品销售架起了桥梁，那就是信息化高速公路 互联网。在淘宝网上我们登陆安溪茶农自己开的网店可能质量非常好的铁观音只需要200块一斤。同样大闸蟹可能才要30左右一只，而且保证你收到蟹子的时候蟹子是活的，如果死了是不收钱的。可以说利用互联网茶农可以直接与消费者交流，更准确的把握市场信息，减少流通渠道，扩宽销售面积、提升农民利润同时降低产品终端价格。甚至促进农副产品产业化的提升。可以说农副产品利用网络营销手段无论是对国家解决三农问题还是对消费者解决零售终端问题都是有非常大的帮助的。2，本文的重点问题就是研究如何使用最好的策略来进行农副产品的网络营销。3为了解决这个问题本人的研究思路是从农副产品的产品属性分析它的特点以及优势劣势，再结合目前农副产品营销过程中出现的问题，思考如何利用网络营销来本质的提升农副产品的营销质量。从而帮助农副产品推广市场、建立品牌、扩大销量。具体提纲一二三四4由于专门研究农副产品的网络营销的文献比较少，本人在研究具体问题的时候会阅读一些国内农副产品及农产品营销类的书籍，同时也借鉴有关国内国外网络营销战略及实践的文献。使之能更好把网络营销和农副产品结合起来，从而帮助我完成研究。
第二篇：农业网络营销模式
农业网络营销模式分析
在政府相关部门的支持下，各地逐步开始了各类农业网络营销的尝试。随着农业生产条件逐步改善，农业生产增收，多个生态农业区逐步规范，农业生产过程标准化和信息化的尝试，各地县涌现了多种运作模式。
1、ＢｔｏＢ和ＢｔｏＣ模式
该类组织包括专业合作组织（生产资源合作）、土地股份合作社（土地经营以股份制来运作）、农产品营销协会等，其性质为民间团体，一般由在组织中具有较高影响力或拥有网络营销意识的成员发起在线营销，构建独立网站，同时负责在一些媒体和第三方平台发布产品信息，产品为其所在组织所有成员的应时收成。
2、农业企业自建企业站点开展ＢｔｏＢ业务
大多数农业企业站点里产品结构包括农产品种植、收获、加工、包装等过程中若干原料、半成品、成品等。企业一般是农业龙头企业，政府部门资金扶持并保障配套农业基础建设，鼓励农业园区以及新技术和新品种的引进。
3、基于第三方交易平台的ＢｔｏＢ农业营销模式
第三方交易平台的发展激励了各行业参与电子商务的热情，一些个体农户和农业企业利用第三方平台供求信息服务出售农产品，拓宽了传统交易市场，降低部分产品在市场推广和销售沟通的成本。
第三篇：农业的网络营销市场大有潜力
农业的网络营销市场大有潜力
CNNIC最新数据显示，截至2010年底，农村网民已达9460万，同比增3190万，增长率超60%，增速远超城镇。农村互联网发展速度已经超过城镇，成为我国互联网持续增长的强大后备军。
现在网络营销市场转入农村，农村网民规模的大幅提升，城乡差距有望逐步缩小。尤其是西部地区网民数增长最快。其中增长率在60%以上的八个省份中，六个在西部。如：四川就是典型一例。10年四川网民数量达1103万人，互联网普及率达13.6%，比09年的809万，一年增长了36.4%。而且四川网购总交易额为25亿元，比07年增长了一倍。足以说明其发展速度，同时也显现出了农村网络营销市场的潜力。11年，企业将网络营销转够到农村市场，这是一种发展的趋势。
相关数据表明互联网正在成为农业工业化的一条快速通道，百度CEO李彦宏对外透露，去年四季度百度来自农林牧渔行业的收入同比增长超过200%。虽然金融危机导致的经济放缓对互联网公司的收入会产生一定的影响，但农林牧渔行业仍表现出强劲的增长势头。中国的农业发展将极大程度地受益于互联网信息技术的推动，反之，广阔的农村市场也将成为中国互联网产业新的“金矿”。
设计知识资源网
265创始人、投资人蔡文胜，去年非常低调的投资了一家农业网站。在接受采访时，蔡文胜表示“我当然个人很看好三农，中国还有70%是农民”。蔡文胜认为高科技应该向农业延伸，“这个空间打开之后是非常巨大的”。蔡文胜说，内地有很多好的农产品，但是由于相关渠道不畅，推广方面受到很大制约。在蔡文胜眼里，“农业产品信息发布、农业茶品电子商务等，都有很大的发展空间”。
企业可以充分利用互联网在三农的发展机会，抢占时机，针对农业、农村，农民的特点展开网络营销，现阶段农业的网络营销刚开始，所有企业将站在同一起跑线上，网络营销人才已成为影响企业发展的重要要素，现在会网络的人不营销，会营销的人不网络，大多做网络营销工作人员知识不系统不全面。
最近又有多家的相关企业向我们要毕业学员，但许多学员未毕业都已找到不错的工作，现在培训人才数量远远不能满足企业的需要，作为中国首家网络营销职业培训机构工信部网络营销学院就业中心的陈老师告诉记者，大多做传统营销的企业都可以和网络营销结合，现在也有许多企业单设电子商务或网络营销部，对网络营销工程师的急需是比较迫切和现实的问题。
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发布人：popowa
第四篇：网络营销
网络营销
2008年11月28日 星期五 20:55 1．怎样理解网络营销的概念与职能？
网络营销，是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。简而言之，就是利用互联网开展营销活动。它并非独立的，而是企业整体营销战略的一个组成部分，网上营销和网下营销相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。
网络营销主要具有以下职能：
1．信息收集。
2．信息发布。
3．销售促进。
4．销售渠道。
5．顾客服务与顾客关系。
6．网址推广。
2．网络营销具备哪些优势？
1．竞争更公平。2．眼界更开阔。3．沟通更有效。4．速度更快捷。5．关系更密切。6．成本更节省。
7．消费者的力量更强大。
3．网络营销的主要手段有哪些？ 常用的网络营销手段有： 1．搜索引擎注册与排名。2．交换链接。3．网络广告。4．信息发布。5．E－mail营销。6．邮件列表。7．个性化营销。8．会员制营销。9．网上商店。10．虚拟社区。
4．网络营销策略的主要内容如何？
1．产品策略
（1）开展一对一的服务，更好的满足顾客需求。通过网络的优势，企业可以更准确地把握和满足消费者对产品各个层次上的需求。实现一对一服务与产品的个性化。从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。
（2）进行网络营销中品牌的建设和传播，为企业创建一个成功的品牌。网络经济中，信息流动大大加快，新产品层出不穷。企业要使自己的品牌深入人心，就必须注重创立网上产品品牌。在这方面，一是要为企业注册一个规范的电子商标，有利于保护企业的公众形象和无形资产，防止了法律纠纷；二是要努力使顾客对该商品产生一种偏好。
（3）提高新产品开发和服务能力。公司开展网络营销，可以建立消费者之间、消费者与企业之间的互动讨论区和网上消费者意见调查区，了解消费者的需求、市场需求等，为企业调整营销策略、改进和开发产品提供依据。还可以建立网上消费者自主设计区，提供个人化的产品和服务。
2．价格策略
网络营销定价有两个特点：一是网络沟通的费用低、环节少，因此交易的成本费用比较低廉；二是在网络营销中，价格的透明度增加了，用户掌握了定价的主动权。为此，企业必须根据其目标市场策略，科学合理地设计产品价格并且应根据情况变化随时调整。
传统营销中的定价方法和定价策略在网络营销中依然适用，但要结合网络的特征有所调整和创新。
网上营销定价策略主要有：
（1）竞争定价策略。
（2）个性化定价策略。
（3）自动调价议价策略。
（4）特殊价格策略。
（5）捆绑销售的策略。
（6）折扣定价策略。
（7）品牌与声誉定价策略。
（8）撇脂定价和渗透定价策略。
3．渠道策略
网络营销的分销链比传统的要短，制造商与消费者之间可以在网上直接供求商品，大大降低了营销的成本，提高了分销的效率。
（1）网络分销渠道中的中间商类型。依据销售模式，可将网络分销渠道中的中间商分为经纪模式、代理模式和网络零售商三类。
（2）网络分销渠道的结构。网络分销渠道的结构基本可以归纳为两类：一是网络直销，即生产厂家通过网络直接分销产品；二是网络间接分销，即通过网络商品交易中介机构进行分销。
4．促销策略
网络促销具有一对一服务的特点，除了发布广告外，也是发掘潜在顾客的最佳渠道。
（1）网络广告的优势。网络营销拥有传统营销方式不可比拟的广告宣传空间。与电视广告和户外广告等传统广告形式相比，网上广告更具优越性：持续时间长、覆盖面广、形式多样、交互性强、方便快捷、资金投入小，等等。
（2）网络广告的形式。网络广告的形式主要有三种：WWW主页形式、电子邮件形式和其他形式。
（3）网络广告策略。常见的网络广告策略有：电子邮件广告，提高网站的访问率，抢占优良网站，进行网上宣传与用户连接，设计好网页等。网络已成为大有潜力的新型广告媒体，企业必须很好地研究和利用网络广告，使之成为网络营销的有力工具。
5．网络营业推广
网络营业推广在互联网发展的目前阶段，还是以传统的销售促进形式为重要参照的。网络销售促进策略的主要形式有：
（1）网上折价促销。
（2）网上捆绑促销。
（3）网上赠品促销。
（4）网上抽奖促销。
（5）网上积分促销。
（6）在线交流促销。
（7）文娱作品促销。
第五篇：网络营销
网络营销是一种以4Ｃ为中心，注重客户需求的营销方式
传统概念中的市场营销强调4Ｐ(产品product、价格price、渠道place、促销promotion)组合,主要目的是将产品以最低的价格和最便捷的方式提供给消费者。其实质是以企业为中心,企业的利益高于顾客的需求。而网络营销则强调4Ｃ(顾客customer、成本cost、方便convenience、沟通communication)为中心的营销策略。4Ｃ组合强调以顾客为中心,也就是说，产品和服务要满足顾客的个性化需求,价格需以顾客能接受成本来制定,为顾客购物提供方便,加强与顾客的沟通和联系。网络营销这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性,更重要的是它能使企业的决策有的放矢,从根本上提高消费者满意度[3]。
3、网络营销满足了消费者对购物方便性的需求,提高了消费者的购物效率
现代化生活的快节奏已使消费者用于外出购物的时间越来越短。传统的购物方式需要消费者为购买商品付出许多时间和精力。同时,日益拥挤的交通和不断扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。而网络营销则使得购物的过程不再是一种沉重的负担,甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。消费者可以在家或者任何能够上网的地方，随心所欲的选购自己喜欢的产品，轻松方便的同时，更提高了购物效率。总而言之,网络营销能简化购物环节,节省消费者的购物时间和精力,将购买过程中的麻烦减少到最小。
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