高职高专网络营销精品课程管理研究论文

第一篇：高职高专网络营销精品课程管理研究论文

摘要：高职高专院校精品课程是学校专业学科建设的重要组成部分，科学的设置与管理对提升院校的综合实力和知名度有很大的作用。本文结合高职高专《网络营销》精品课程的建设与实践教学，探索了对高职院校精品课程管理机制的科学管理与有效实践的过程。

关键词：网络营销；精品课程；管理机制；建设与实践

所谓“精品课程”就是具有一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教材、一流教学管理等特点的示范性课程。精品课程建设是教育部“质量工程”的重要组成部分。因此教育部早在2003年就出台了《关于启动高等学校教学质量与教学改革工程精品课程建设工作的通知》等的一系列政策。强调国家精品课程建设要重点抓好“建设计划、教学队伍建设、教材建设、理论教学与实践教学并重和有效评价机制”等方面。高职高职院校是精品课程建设的主体，要加强对精品课程建设的管理，从专业建设的整体规划入手进行选题，周密组织加强研究，着眼提高质量，建立精品课程的激励和评价机制，调动精品课程建设团队的积极性、主动性和创造性。精品课程评价多元化发展。完善课程评价体系，评价的目标应包含激励学生乐于参加企业活动，增强学生职业责任和职业使命，着重要求学生学会交流和展示。下面就以高职院校《网络营销》精品课程建设过程为例来探讨精品课程建设管理机制的建设和实践。

一、精品课程的选题及目标设定

网络营销是电子商务专业中最重要的核心课程。是一门将技术与商务融合将传统与网络对接的课程；也是一门实践性应用性很强的专业课。现有的课程教学一般偏重理论知识体系的传授，在动手能力的培养上相对薄弱。通过对教学内容进行项目设计,以项目为导向、以任务为驱动,以前后贯通的系列技能训练为依托，将网络营销业务化繁为简，化难为易，以期取得最优的人才培养效益。通过本课程的学习，学生应掌握网络商务信息的搜集、整理；会进行营销平台的策划与建设；会利用不同的互联网工具和营销方法进行网络策划推广和网络促销；会利用即时沟通工具进行在线洽谈和客户服务，能利用第三方电子商务平台网上创业。[1]选择<网络营销>课程为精品课程经历了课程申请，所在系部进行初审并推荐，教务处组织人员审核，学院评审委员会专家评审，公示评审结果，院长办公会议审批等过程。精品课程的选择就是要整合学院的优质教学资源，通过精品课程的建设打造学院品牌专业及课程，提升学院的教学实力、知名度。同时也可促进广大教职工教育教学观念转变、教学内容更新和教学方法改革，提高人才培养质量，服务学习型社会建设。

二、相应管理机制的建设与实践

学校日常教学需要按照日常的教学管理要求进行。那么获准的精品课程建设项目<网络营销>当中的规划课程的教学运行管理、教学质量管理与评价，教学研究及教学改革等也是要按照教学管理的要求纳入日常教学管理当中。当然针对精品课程的特殊性，在日常教学管理制度的基础上，学院又制定了相应的管理机制。

1.健全精品课程建设的组织机制

构建管理有效课程建设决策系统，建立由主管教学工作副校长、教务处长参加的课程建设工作决策中心，实行校院两级管理，即主管管副校长具体负责、教务处统筹规划、各学院负责组织实施的组织模式，从学校到学院，直至课程负责人，一级负责一级，形成责任明确，分工协作的局面。以课程负责人(主讲人)为核心的教师团队负责具体的建设工作，要做到精品课程建设涉及到的每一项工作任务都具体落实到人，脚踏实地真抓实干，实实在在做好日常的网络营销课程资源的收集积累工作。

2.完善精品课程建设的管理制度

(1)制定精品课程建设实施办法实施办法中要制定严格的申报和评审程序，形成逐级申报制度；制订出精品课程的评价体系，详细规定精品课程建设的内容以及需要达到的指标标准；制定精品课程建设监督检查工作程序，做到“有章必依”，切实把好过程关，防止出现突击建设、后续建设乏力的现象；制定精品课程建设成果的奖惩制度，只有赏罚分明才能规范精品课程建设工作。(2)完善奖励机制在精品课程建设中取得优秀建设成果的教师在科研立项、岗位津贴和职称评定等方面给予政策倾斜，尤其是对获得闺家级和省级精品课程的负责人及其团队，要给予物质和精神上的鼓励。通过建立有效的激励机制，实现精品课程建设的持续发展。(3)加强资金的投入与管理高校必须以精品课程建设规划为依据，突出重点，有计划、有步骤地对资金的分配与使用进行科学安排，优先保证师生评价高、有特色与优势的课程的建设所需资金。课程负责人(主讲教师)应按实施规划确定课程建设目标、内容、日程安排、经费使用计划，并按计划要求认真组织实施。各系部负责申报批准的项目的日常管理和检查，配合制订精品课程建设计划，及解决建设中遇到的困难。学院教务处负责政策指导、实施规划评审、年度检查、评估验收等宏观管理，对经费划拨、经费支出进行审批。

3.完善课程建设工作评估体系

课程建设工作评估体系重点是构建教学质量综合评价、学生综合素质测评和学科教学状态评价体系及其激励机制，对课程质量、教学过程、教学效果实行全面评价，对课程建设进行有效调控。一是按照科学系统可操作性原则构建教学质量监控评价体系，对课程建设实行学生、教师和领导全员评议，并根据学科特点和教学要求提高教学档次。二要构建学生素质综合测评体系，根据学生自主学习的主动性、学习效果、学生素质提升水平实行全方位的综合测评。

4.网络营销精品课程的实践

高职院校的职业教育就是应现代企业岗位专业技能要求而量身打造有高技能的职业人才。同时也顺应时代潮流让学生改变就业观念，改就业为创业，实现“就创”并举的多样化就业模式。因此在教学内容的选择网络贸易实战和个人网络创业为网络营销精品课程的结业实践课程。针对企业营销贸易类岗位，培养贸易信息搜集、分析、处理能力；供求信息发布、管理能力；网络贸易平台选择、评价等职业能力。通过网络店铺的创建于经营，以适应网络创业大趋势，培养学生的通用能力，如综合分析处理问题能力、创业创新能力的需要，为学生的可持续发展打下基础。[2]

三、结语精品课程建设工作是一项综合性系统工程，因此精品课程建设是确保教学工作中心地位的重要措施之一，通过精品课程的建设工作，建立一批高质量、高水平、具有示范作用的精品课程，对于提高教师的教学综合能力，促进优质教育资源共享，全面提高学院教育教学质量都有着极其重要的作用。

参考文献：

[1]方玲玉.《网络营销实务》工学结合课程开发的实践尝试[J].职教论坛,2008(16).[2]王莉.构建高校精品课程建设管理体系的探索[J].品牌月刊,2009(5).

第二篇：《网络营销》课程论文选题

《网络营销》课程论文选题

1、网络营销环境下的客户细分及营销策略分析

2、网络营销渠道冲突及其管理研究

3、适合网络营销的产品特征分析

4、网络营销典型定价策略研究

5、网络营销效果优化研究

6、消费者网络购买行为的网络营销策略研究

7、网络营销产品层次与策略分析

8、网络营销渠道风险评价

9、网络营销商品适合度研究

10、网络营销绩效综合评价方法研究

11、基于WEB2.0的中小企业网络营销策略研究

12、餐饮企业/IT企业/服装企业/旅游企业网络营销策略研究

13、客户信息在网络营销中的管理与隐私保护

14、数据挖掘技术在企业网络营销中的应用

15、企业网络营销推广方法研究

16、基于营销导向的企业网站建设

17、网络营销中的网站优化

18、搜索引擎在网站推广中的应用

19、对网络广告定价模式的思考

20、网络广告监管存在的问题与对策

21、网络广告对消费者购买行为的影响分析

22、网络广告的特点及设计要素分析

23、网络广告的传播形态特征分析

24、网络广告点击率的影响因素分析

25、病毒营销传播渠道研究

26、病毒营销实施策略研究

27、搜索引擎营销关键词优化研究

28、企业实施搜索引擎营销的策略分析

29、搜索引擎营销模式及其商业价值分析 30、E-mail营销的策略与效果评价

31、E-mail营销在客户关系管理中的应用

32、网络营销在降低交易成本方面的作用分析

33、网络营销与传统营销的比较分析

34、XX电子商务网站盈利模式的分析

35、中小企业网络营销战略分析

36、中小企业选择第三方电子商务平台的动因及效果

37、电子商务第三方支付平台的现状及发展趋势

38、影响网络营销发展的环境分析

39、个性化网络营销环境下的隐私权保护 40、国际电子商务的本地化策略

41、论网络营销诚信体制的建立

42、在线产品/服务定价的方法探讨43、44、45、46、47、48、49、50、51、52、53、54、55、56、57、58、59、60、网络营销对企业组织结构和组织文化的影响 网络营销中中介的地位及其变革

网络广告与传统广告的集成与协调研究 网路营销中的客户知识管理 网络营销中的客户价值分析

网络环境下的消费者满意度研究 网络营销中卖方行为和动机研究 网络营销中买方行为和动机研究 网络营销中的物流模式选择 博客的营销价值分析

E-MAIL营销的特点及应用策略分析 病毒营销的应用条件及策略分析 XX营销网站策划方案

XX企业/产品的网络调研方案设计 企业网络营销效果的评价 搜索引擎营销的优化策略

传统中间商与电子中间商的比较分析 网上适销产品的综合评价与识别 61、域名品牌的营销价值及其管理

第三篇：管理研究方法论课程论文

管理研究方法课程论文

方法论指的处理问题的一般途径和路线。方法指的是处理问题的具体的做法。很容易从字面的意思发现，在对问题的处理过程中所形成的习惯性处理方法就是方法论。实际在我们处理问题时不同的人的思维方式各不相同，但大致可以分为三类：管理研究思维、管理工作思维和教学思维。这三种思维各不相同：管理研究者思维主要特点是重归纳，善于发现问题，具有创造性。表现形式多为学术论文，课题申请书及研究报告。管理工作思维主要特点是重视现实具体问题的解决。表现形式多为工作报告、会议报告。教学思维主要特点是重演绎，强调知识的运用和掌握。表现形式多为教材学习。对管理方面来说，管理学科研究的方法多种多样，要形成完善的一整套的研究路径对任何的研究者来说都是梦寐以求的，但也不是无法实现的。因为我们知道，管理学和经济学一样，同属于社会学科的范畴，在理论的形成上主要是前人的思辨的探索，不同于工程科学、信息科学等领域来自严密的逻辑和精确的试验。这在一方面决定管理学科很难有一套完整的如同试验步骤一样的研究方法，但在另一方面却显示了社会科学的魅力。社会科学强化对问题的思索，同样可以建立在前人成就的基础上，但却容易超越前人。比如在物理科学的研究中，爱因斯坦的相对论使得物理学的研究达到了前所未有的高度，以至于后人的工作只能在其强大的领域下耕耘，而经济学的发展却大大不同于科学研究，从亚当斯密以来，后继者凯恩斯开创了宏观经济学的先河，进入20世纪后半叶，经济学的发展更是蒸蒸日上，在博弈论、一般均衡论等领域获得了更大的突破。社会科学的发展就是这样，建立在一代又一代人对社会发展轨迹简单认识基础上的再认识，没有人能了解整个历史发展的规律，正如没有人能够预知未来一样。对于管理学来说，誉为科学管理之父的泰罗，誉为管理理论之父的法约尔对管理理论的贡献也是来自于管理过程中经验的积累。对以往积累知识的吸收和发展，对未知事物的了解过程，进而形成处理一般问题的基本方法，构成社会科学研究中的方法论。单纯对管理学来说，管理研究方法论阐述了管理科学研究过程中的基本原则、途径和过程。进而对社会科学来说，方法论是对社会科学研究过程所出现的问题总结形成的基本方法。爱因斯坦指出：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决一个问题也许仅仅是一个数学上或实验上的技能而已。而提出

新的问题，新的可能性，以新的角度去看旧的问题，却需要创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。”因此选择课题、确定主攻方向是科学研究中具有战略意义的首要问题。进行科学研究，最重要的工作便是科学选题。这不仅因为它是科学研究的起点，而且还因为它对科研全局有着决定性的意义，是决定整个科研工作成败的关键。一般来说进行科学选题需要遵循以下几个原则：

一、需要性原则。需要是选题的基本前提。科学选题必须满足社会需要和科学自身发展的需要。社会需要包括经济发展的需要，国防建设的需要，医疗卫生和文化教育的需要等等。从一个国家的科学政策往往可以透视出政府对于科学的需求，所以研究者应充分关注政府的政策导向。

二、创新性原则。创新性是科学研究的灵魂，创新性原则是指选出的课题应是前人未曾提出或没有解决的问题，并预期从中产生创造性的科学成果。创新的成果可以是概念和理论上的创新、方法上的创新、应用上的创新。为此，研究者应努力到科学技术发展前沿去探索，应在矛盾的前沿和富有挑战性的难题中选择，应在知识的空白带、在各学科的连接点上选题。要保证研究成果的创新性，必须充分了解和熟悉已进行的工作，准确地评价别人的工作意义以及恰当地估计自己的课题的价值和可能包含的创新性成分。

三、科学性原则。科学选题应以一定的科学理论或科学事实为依据，把课题置于当时的科学背景之下，使之成为在科学上可以成立和可以探讨的问题。就理论依据而言，首先应考虑所选择的课题是否有正确的理论作为基础，与已确证的理论相违背的题目不应选择，毫无事实根据的题目也不应该作为选择的对象。

四、可行性原则。可行性原则要求所选择的课题要与自己的主客观条件相适应，即根据自己已经具备的或经过努力可以具备的条件进行选择。我们只能在我们的时代条件下进行研究，而这些条件到达什么程度，我们便研究到什么程度。

五、效益性原则。效益性原则是指所选的课题应考虑到一定的经济效益和社会效益，在一定时期内没有效益的项目应该减少选择的机会，因为现在的研究经费是一定的，所以要抓住重点。应当指出，在科学研究的实际活动中，充分具备以上条件的情况，或把这些原则兼顾的情况并不多见。这些原则之间常常会有矛盾，比如，需要性与可行性、科学性与创新性之间的矛盾，使得难以在各个方面都做的很周全。只能在上述原则的综合乃至折衷上选出相对合理的课题方案，如何根据实际情况处理好上述原则之间的关系也就成为科学选题中复杂而重要的问题。

参考文献是为撰写论著而引用的有关图书资料，是学术专著、论文的重要组成部分。参考文献反映研究工作的背景和依据，表明作者尊重他人研究成果的严肃态度，向读者提供有关信息的出处，参考文献还是对期刊论文引文进行统计和分析的重要信息源之一。参考文献的引用，反映了论著作者具有科学的态度，论著具有真实、广泛的科学依据，说明文章所引用的论点、资料和数据均有出处可查，以便读者核查，表明了作者对某一科学技术领域研究的深度和广度。著录引用参考文献在一定程度上为论著的审阅者、编者及读者评估论著的价值和水平提供了客观依据。科学技术以及科学技术研究工作都具有继承性，大多研究成果是对前人研究的一种深化和拓展。参考文献是前人研究成果的一种表现形式，著录引用参考文献是论著作者对他人劳动成果的尊重和肯定，还免除了抄袭或剽窃的嫌疑。在科技论文中，作者引用或借鉴别人的方法和观点来佐证自己将要展开的论点时，如果把所涉及的内容全部录入，容易造成论文内容繁琐、重点不明。正确列出相关的参考文献，不必大段抄录原文，只摘引其中最重要的观点与数据，这样可以大大节约论文的篇幅。参考文献能为读者深入探讨某些问题提供有关文献的线索，帮助其查阅原始文献，进一步研读作者引用的内容，以求证自己的观点和解决自己的需求，也为查阅原始文献提供了线索，便于读者溯本求源。

文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。文献综述是反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的，它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。撰写文献综述时，心中一定要明确本论文的主题和假设所在，围绕主题和假设来筛选文献，为的是从学术角度说明自己提出主题和假设的缘由。对于论文中引用的文献内容，要概括出那些与本主题研究紧密相关的部分，然后做出相应评论，指出对本研究有用的观点。文献综述部分反映作者研究工作的基本功和文献阅读量。是否找到研究问题的关键文献，是否抓准文献的要点，评述是否切中要害，是否有独到见解，等等，都可以从文献综述部分看出来。可见写一篇高质量的文献综述就显得相当重要。为了达到文献综述的高质量要求，撰写文献综述时要注意以下几点：综述的原始素材应体现出一个“新”字，亦即必须有最近最新发表的文献，一般不将教科书列为参考文献；撰写综述时，搜集的文献资料尽可能齐全，切忌随便收集一些文献就

动手撰写，更忌讳阅读了几篇中文资料，便拼凑成一篇所谓的综述；引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容；对于某些新知识领域、新技术，写作时可以追溯该主题的发展过程，适当增加一些基础知识内容，以便读者理解。对于人所共知或知之甚多的主题，应只写其新进展、新动向、新发展，不重复别人已综述过的前一阶段的研究状况。评价一篇文献综述的质量主要依据以下几个方面：要求准确如实地表达文献作者的论点和实验结果；文字通顺、精炼，可读性和实用性强；有无具有指导或启发性的新见解和新观点；有无自己的研究结果包括在综述中；应以文献为主；发表刊物级别和其他文献引用的次数。

创新是人类最伟大的实践活动，是推动社会进步和经济发展的强大动力。在科技高速发展的今天，创新更成为衡量我们一切工作的最重要的标准。学术研究当然也不例外，创新是科学研究工作和研究生论文的灵魂。研究生作为科学研究大军的重要组成部分，在撰写论文的时候一定要在前人研究的基础上有所创新。然而当今研究生一般都是科研新手，在论文写作过程中往往由于缺乏原创性的东西，导致东拼西凑，论文毫无新意。评价论文的创新性可以从以下几个方面入手：

一、评价视角。评价学位论文的创新性，首先要明确主体范围和评价的视角。评价学位论文的创新性，是从人类的生产、科研、经济、管理的实践角度进行评价，而不是从局域、微观进行评价；同时，是从学科体系、学术领域进行评价，而不受本学科的限制。在全球的人们的实践中，在现有的各学科的理论中都不曾有过的新的真理性的认识，这才称得上创新。这有别于技术创新、管理创新、制度创新。

二、评价等级。评价科技成果分四个等级：国际领先、国际先进、国内领先、国内先进。学位论文的创新性的评价分几个等级？这是一个没有系统研究也没有统一规范的问题。有关高校对研究生论文的综合评价指标体系，学位论文的创新性的评价等级与论文的论题的广度、深度、重要度（价值）、创新度有关。

三、评价标准。如何界定重大创新、重要创新、一般创新、有新意、无创新，它们之间的界限和各自的标准，很难精确地确定。评价学位论文创新等级有三大要素：突破性、价值性、真理性。创新就是突破，就是对旧的突破。价值性是指创新成果的学术价值、理论价值和实用价值，可以分为：①重大学术价值、理论价值或实用价值；②重要学术价值、理论价值或实用价值；③一

定学术价值、理论价值或实用价值。真理性是指创新成果所揭示的客观事物本质、属性、规律性的普遍性和深刻性，可以分为：①新的规律；②新的理论；③新的见解。管理研究中，真正使我们产生具体亲切感的是管理实践中具有生命力的现象和事实，如果在研究工作中真诚地对这些现象和事实产生亲切感，这种亲切感自然会使我们的创造力充沛起来，如果拘泥于抽象概念则难以取得创造性的成效。因此我认为创新性论文的基础在于多进行基础研究。因此我们要重视基础性研究，促进原始性创新。

一篇研究论文的撰写，按照模式化的方法说来包括四个部分：1摘要；2绪论；3方法；4结果及讨论。摘要：目的是向读者叙述本文的创新点和它的价值，一般采用直叙方式。摘要包含三个组成部分：问题说明，论文所要解决的问题，问题要界定清晰；创新点，研究工作的贡献，创新点应占去摘要的大部分篇幅；论证途径的说明，创新点论证过程不必叙述，把在论证方法和技术上有改进和创新的地方写上。另外要注意：引导性和支持性的解释应尽量少，也不要把摘要写成目录式，采用陈述方式，用学术语言表达创新点及其背景，让评阅人员和专业读者判断它的价值。绪论：包括三个方面的要求。(1)问题的提出及背景。论文首先要点题，选题不宜过于宽泛，提倡“小题目，大文章”。问题提出引导后续的研究工作，问题明确意味着聚集于关键的概念，并将围绕这些关键概念进行研究工作。(2)文献综述。撰写文献综述时，心中一定要明确本论文的主题和假设所在，围绕主题和假设来筛选文献，由远及近，先谈关系最弱的文献，最后谈关系最密切的文献，为的是从学术角度说明自己提出主题和假设的缘由。对于论文中引用的文献内容，要概括出那些与本主题研究紧密联系的部分，然后做出相应评论，指出对本研究有用的观点。撰写文献综述有三忌。一忌讲义式、二忌主观设置靶子、三忌含糊不清。(3)假设的表述。文献综述以后作者需要对研究问题给出主观的回答，即论文的主题和假设树，这便是假设表述的内容。假设表述合理的化，应该清晰地表达主观预期的变量之间的关系。假设陈述是否具体、清晰到变量的层次，可以从两方面来判断。第一、是否能根据收集的数据和证据进行验证。第二、是否能定量分析。方法：方法部分要详细描述论证和验证过程，使读者可以根据论文描述的方法，独立地重复此项论证和验证工作。包括三项内容的描述：研究主体，论证框架及步骤和数据分析。描述研究主体包括主体本身的特征以及主体所处的总体结构。样本设计是一项重要内容。抽样框架、抽样方法和样本规模都应介绍清楚。论证过程一定要围绕绪论中提出的假设来组织。论文中关于论证过程的表述并不意味着研究者将自己在论证过程中积累和知识都包括进去了。论证过程以主题、假设为纲领，提纲挈领地取材，支持论点和论据的材料就用，不支持或程度较弱的就不用。论证过程要围绕“阐明问题”阶段提出的假设树来组织，论证框架设计首先考虑假设树和变量之间的关系。验证方法设计完毕后，就是运用实际数据。数据的收集、整理、分析和结果的解释应前后呼应，逻辑上构成整体。结果和讨论：这部分主要阐明假设验证结果，也就是论文的主要创新。结果和结论都放在结论一节，写法上分两段表达，一段是中性的叙述验证和论证结果，一段是作者自己可以表达自己对结果具有的理论和实际价值的看法。结果部分宜开门见山列举本文的主要创新点。一篇论文的主题最好只有一个。结论部分包括分析结果的理论和实际意义的讨论，但要防止引申过度的情况，结论还可以提出本研究基础上有待进一步研究的问题和建议。

通过本门课程的学习我明白了成果的产生需要灵感，但成功不是仅凭灵感一蹴而就的。还要日积月累，脚踏实地，全力以赴，艰苦细致地工作，才能实现目标。科研中的团队是非常重要的，单打独斗时代难以再续，管理和经济学领域的宽广性客观要求成员之间要具备知识和能力的互补，通过团队实现个人的成长。

第四篇：高职高专院校生源质量现状及管理对策研究论文

【摘要】着重分析了高职生源生源质量现状及其对高职教育的影响并在此基础上提出了相应对策

【关键词】高职教育;生源质量;现状;管理对策

党中央、国务院颁发的《关于深化教育改革,全面推进素质教育的决定》中明确指出:“高等职业教育是高等教育的重要组成部分,要大力发展高等职业教育,培养一大批具有必要的理论知识和较强实践能力,生产、建设、管理、服务第一线和农村急需的人才。”可见高职高专的发展在我国人才培养中发挥了重要的作用,受到了党中央的高度重视。努力提高高职高专院校的教学质量,培养应用型现代化人才成为高职高专院校育人的根本。

虽然高等教育的大发展,高校的不断扩招,为高职教育带来了前所未有的新的发展机遇,但也使高等职业院校在发展中面临着一个新课题,特别是生源质量问题越来越成为制约高职教育大发展的一大难题,给高职高专院校教学、学生日常管理等带来诸多负面影响。从而在一定程度上影响高职高专教学质量的提高。如何保证生源质量,认清当前新的形势,找出其存在的问题,确定科学的招生目标,对高职高专院校人才培养有着重要意义。高职高专院校生源质量现状分析

高职高专院校由于其起步晚、规模小、收费高,使之在社会的认可度不高,与其它普通高校相比,招生形势相对严峻,招生中存在着不少的问题,生源质量受到一定程度上制约。

1.1近年扩招后,高职高专院校存在生源不足、到校率不高现象。

据统计,相当一部分高职高专院校新生一次性报到率不足60%。为此,许多高职学校为了完成招生任务,不得不一而再再而三地补录。甚至一些高职学校本身招生计划都无法完成, 更不用说扩招了。造成高职学校生源不足、到校率不高主要基于以下因素:其一,高职高专办学“层次不高”现有的学校多为专科层次,办学层次明显偏低,难以引起考生的关注。与一些本科大学特别是名牌高校相比,明显处于劣势状态。其二,考生及家长对高职教育并不了解,有的家长和考生在填报志愿的时候把目光投向了其他的高校。其三,高职高专办学特色不明显,加上部分毕业生就业时因文凭不高而受到冷遇的影响,使学校在招生时缺乏竞争力。最后,由招生调剂造成一些考生被录取到高职高专院校, 与当初他们填报的高校及专业不一致,在这种情况下一些考生放弃入学,选择复读。

1.2 高职高专院校较本科院校分数偏低,生源质量呈下降趋势。

招生规模的不断扩大,对高职高专院校提高生源质量带来了一定的冲击。近几年由于各地区都在细化录取批次,高职高专院校的录取大都被排在最后几个批次中,考生分数偏低,其生源质量不高。而且越扩招,好的生源被其他高校吸纳得越多,高职生源质量便愈加呈下降趋势。尽管近两年高考人数持续增幅,高职高专院校的报考人数及录取分数有所提高,但与其他一般本科院校录取的专科生分数相比还有一定的差距。这是造成高职生源质量偏低的最主要的原因。

1.3 提出转专业要求和退学学生数量居高不下。

高职高专院校一方面由于个别专业生源不足,需要录取非第一志愿或服从专业调剂的考生。另一方面,由于个别专业志愿人数较集中,部分考生不能满足其第一、二专业志愿的选择,因此入学后提出转专业的要求。由于有的院校不能全部满足考生要求,不报到考生数量有所增多,甚至少数考生报到后发现自己对目前所学专业不感兴趣而又提出退学的要求。这些不报到考生或退学的考生,在一定程度上会影响了当年招生计划的完成。

1.4 学生报考专业日趋理性化,但各专业志愿不平衡。

根据近几年对高职高专院校各专业报考取向分析,考生填报专业志愿日趋理性和务实。根据高职高专业近几年新生第一专业志愿报考情况看:机械电气类、土木建筑类专业志愿较好,而计算机信息类、文史经管理类中的一些专业报考率偏低。显然社会需求量较大,技能性和实用性较强的专业成为考生和家长的首选。但这在一定程度上造成学校内部各专业,各系部生源质量的差异。生源质量下降给高职高专院校教学质量带来的影响

2.1 生源不足、到校率不高,直接影响到正常的教学秩序。

由于生源不足,加上高职高专招生放在最后批录取,致使高职高专新生正式开学一般比其他高校晚,影响了高职新生的教学进度。特别是到校率不高,使原定的教学计划很难执行。如有的专业原计划招两个班,由于到校人数较少,只好合并为一个班。这给正常教学带来极为不利的影响。

2.2 部分新生素质相对较差,给学生日常教育管理增加难度。

扩招后,高职高专生源面临新的挑战,一些院校不得不一再降低要求录取新生。一些思想政治素质不高、个人素质较差的学生也同时被录入高职高专新生之列。这在一定程度上增加了学生日常教育管理工作的难度。一些基础较差的学生明显高到学习困难,一些基础较好的学生对目前教学现状不满,这在一定程度上增加的教学工作者的难度。而且,由于生源质量下降高职新生普遍起点较低,课堂教学常常因得不到学生的积极响应与配合而很难进行。因此,常常挫伤教师课堂教学改革的积极性。又加上学校的管理干部队伍人数没有实质上的增加,致使一些高职学校的学生管理工作常常显得力不从心。提高高职高专院校生源质量的管理对策研究

高职高专院校录取学生的分数较低,且考分悬殊较大,估计在一个较长的时期内,生源质量仍然会保持着这种悬殊的态势。那么,高职高专院校的教育如何应对、如何发展以保障其生源质量,促进高校育人质量的提高。

3.1 制定合理的新生入学标准,切实把好高职生源质量关。

生源质量是高职教育教学质量的起点,起点高可以为培养高质量人才奠定基础。把好高职生源质量关,首先必须切实把好新生入学的入口关。这是把好生源质量关的基础。因此,着重做好三方面的工作:首先,准确定位把握好高职高专招生的大方向。目前,高职高专院校以办专科层次教育为主。因此,招生的大方向应定在专科层次。其次,制定合理的新生入学标准, 新生入学标准涉及到考生分数及分数段的划分,各地区录取分数线不同,学校应该联系实际,制定合理的且有一定弹性的新生入学标准。最后,严把新生入学关,在录取审查档案时对那些思想政治素质较低的考生拒绝入校。

3.2 设置具有吸引力和特色的专业班级引进优质生源。

设置有吸引力的专业,走特色化办学路线,质量和特色试高职高专学校生存和发展的生命线。提高教育质量和办学特色是高职高专院校吸纳优秀生源的基础。我们可以走访一些高职高专的兄弟学校,吸取并借鉴他们设置专业班级吸引优质生源的经验,最后敲定增设以就业特色为主调的专业班级—— 综合实验班和特色班。因此,高职高专学校必须面向市场和知名企业合作,创造一些知名额实用专业,培养一批企业需求的高级职业技术人才。这些班的开设顺应了目前高职高专教育飞速发展的潮流,为众多学生圆了大学梦,为他们就业创造了良好的平台。无论从客观和主观的角度走特色化办学路线都为优质生源的涌入腾出了空间。

3.3 引进优质生源必须实行多层次办学的模式。

学校管理者应该审时度势,转变办学思路,由单一就业型为主调的教育向就业型和升学型并重的双向型教育转轨,确定班级专业设置为多层次的模式:升学型教育,就业型教育,并增设社会热门专业。多层次办学模式为优化生源打好了坚实的基础。既然为高一级的学校输送优生,又能为社会培养高级技术性人才。

3.4 建立一支 “双师型”和“名师”师资队伍,增强教学水平。学校生存与发展的生命线是教学质量,同时教学质量的高低是提高生源质量的重要手段。而提高教学质量的关键是教师。因此,建立一支高素质的“双师型”师资队伍是学校兴旺发达的不竭动力。

建立一支 “双师型”师资队伍,是促进高职高专院校建设发展提高生源素质的重要措施。因此,需要从以下方面入手:尽快培养中青年教师具备“双师型”素质。教师应不同程度地参加生产和技术服务活动,使自己的实践技能不断地得到提升和更新。其次,迅速建设一支相对稳定的兼职教师队伍。其主要部分应为来自企业一线的顾问专家,他们有较强的企业实战经验,操作能力一流,在一定程度上能弥补学社实践环节的薄弱。最后,逐渐培养一批“一专多能”的教师。专业课的教师要既能讲专业课,又能讲专业基础课。这就需要学校管理者能将一批理论基础较好,但企业实战经验欠缺的老师送到企业的第一线,亲自了解相关专业目前在行业内的发展状态和实际操作情况。“双师型”教师队伍建设的同时,应有计划有重点地实施“名师工程”。一方面可高薪聘请名师来校执教。另一方面重点培养一些专业素质强,有一定企业工作经验的名师。

参考文献

[1] 吴映红.高教扩招后的学生教育管理上作[[J].江苏高教,2002-1

[2] 孙芳仲,扩招对职业大学办学的影响及其对策分析[J].高等职业教育,2002-1

[3] 王明伦.高职教育人才培养规格的研究.职教论坛,2002-13

第五篇：唐山市旅行社网络营销的研究论文

关键词：旅游经济论文发表,发表绿色经济论文,关于旅游文化论文投稿,旅游网络营销论文

摘 要：本文通过对唐山市旅行社行业网络营销现状分析，对当前旅行社网络营销中存在的问题进行归纳、分析，结合网络营销理论对唐山市旅行社网络营销提出具体的实施策略。

关键词：

21世纪旅游业在互联网的推动下迎来了一个新的发展契机，唐山市旅行社行业竞争激烈，价格竞争和产品同质化现象突出，唐山市旅行社行业迫切需要一种新的旅游营销思路进行指导，网络营销不失为一种最佳方案。

一、唐山市旅行社网路营销中存在的问题

近几年，唐山市旅行社凭借互联网等信息技术手段进行网络营销方面有一定进展，但总体上来说发展缓慢与唐山市重要客源输出地的地位不符，没有充分发挥网络营销的作用。存在问题主要体现在以下几个方面：

(一)开展网络营销企业数量少，对其作用认识不足

2013年底唐山市共有38家旅行社在互联网上自建网站进行网络营销活动，占唐山市旅行社总数的22%，包括较大的国际旅行社也未能找到其企业网站。由于唐山市旅行社客源主要以本地客源为主，为数不少的旅行社仍信奉人员推销或传统销售手段，对网络营销活动知之甚少或无暇顾及。

(二)网站建设质量不高

多数唐山旅行社网站无特色，缺乏吸引力，并且网页链接杂乱，内容缺乏新鲜感，给人以大量景点图片堆积的感觉，而对游客有用的功能如站内搜索引擎，提供准确价格、出游时间，团队定制化服务，商务谈判等不能实现。

(三)缺少复合型人才支撑网络营销的深入发展

唐山作为组团地，各旅行社考核员工薪酬时更多看重个人外联能力和前台接待业绩，薪酬多向这类人员倾斜，网络营销人员工作业绩无法直接衡量，每月到手工资相对于业务人员较低，使得网络营销人员薪酬与智力成果不符，这样网络营销技术人流失严重。

(四)缺乏科学的经营规划

通过调查发现一些旅行社的经理对网络营销活动开展停留在企业形象展示或者模范其他网站阶段，对于如何进行网站建设吸引顾客、线上线下同步开展营销活动、开发适合网络销售的旅游产品考虑较少。

二、唐山市旅行社网络营销策略设计

唐山市旅行社行业面对散客旅游的发展潮流和激烈的竞争态势，必须结合自身特点开展网络营销活动，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

(一)建立与线下品牌对应的网络品牌

品牌能使企业区别于竞争对手，能让消费者在众多的商品迅速识别本企业产品。唐山旅行社应充分重视品牌建设，品牌定位方面可考虑将家庭游中的青年新婚蜜月市场、中青年家庭亲子游和企业商务考察市场作为网络营销的重点市场。唐山市旅行社以中小企业居多，不宜使用多品牌策略，唐山市旅行社应打造与实体品牌相对应的网络品牌，做到任何一次品牌推广活动都是线上线下品牌的共同推广，将网络品牌建设纳入到旅行社总体规划中去。

(二)加强旅游营销网站建设

旅游营销网站建设是开展网络营销的门户，是旅行社、游客进行信息传递、网络交易的平台，直接影响到旅行社网络营销的成效。旅行社网站结构设计时应充分考虑旅游者的浏览诉求和浏览习惯，应合理有序的将相关信息分门别类的展示出来;内容设计上应多从游客浏览动机着手，增加旅游线路的天数、主要游览景点、价格、注意事项、出发时间、服务质量等游客更为关心的内容;网站推广方面要通过借助搜索引擎、其他网站友情链接、利用新媒体传播、利用线下资源做推广等多方面 网站点击率。

(三)开发适合网络营销的旅游产品

网络营销中新产品或特色旅游产品必须满足两个基本条件，第一必须适合旅行社在网站上进行展示，方便旅行社销售;第二必须适合消费者挑选比较，方便游客做出购买决策。目前为旅游者代订机票、酒店和短途旅游包车、景点门票等的单项旅游产品和针对消费能力较强的人群设计周边三日游以上的自驾旅游产品适合唐山市旅行社进行网络销售。

(四)实施差异化定价

旅行社在制定网络营销价格策略时首先应考虑不高于线下价格或者采取低价策略，第二个需考虑的因素是网络营销产品的特点。目前唐山大众外出旅游仍对价格较敏感，因此旅行社针对常规旅游线路实行低价策略，吸引顾客的眼球，拉动旅行社其他产品的销售;针对唐山市民外出的长线旅游产品定价时可采取随行就市定价或成本加成法;对于适合网络营销的定制化旅游线路的自驾游、自助游等产品可采取高价策略。

(五)拓宽网络营销渠道

唐山市各旅行社网络营销进行渠道设计时应通过合作单位的销售平台，拓宽自身的销售渠道。一是与旅游景区、饭店、旅游交通、当地站的横向联合，将各自的企业网址链接相互设为对方的友情链接，使本旅行社网站被点击的机率将大大增加，旅行社的销售渠道自然得到拓宽。二是与批发商旅行社或者代理商旅行社之间的纵向